时间：2023-09-26 08:42:58
集中在深圳罗湖区水贝二路街道。
该地区介绍：罗湖区水贝村，现为水贝社区，隶属于罗湖区翠竹街道，位于深圳洪湖公园对面。水贝社区工作站管辖范围为东起贝丽花园接深华丽园旁、南至田贝四路、西至文锦北路、北至水贝二路，辖区面积0.106平方公里，辖区户数3252户。据南方日报报道，作为深圳罗湖区重点推进的五大片区之一‘’水贝布心片区‘’的重要一部分，水贝村未来将打造成‘’湖畔精品社区、珠宝创意旗舰城‘’
（来源：文章屋网 ）
Abstract： With the development of economy， the development of jewelry enterprises in China is rapid， so it needs a large number of jewelry professional talents in higher vocational college. According to the need of market and its own characteristics， Anhui Technical College of Industry and Economy opened the gems and jade identification and processing technology specialty， discussed the jewelry professional talents training mode， and formulated a plan for implementation， and had trained many advanced composite talents for the society.
关键词： 高职类;人才培养;方案实施;复合型人才
Key words： higher vocational category;personnel training;program implementation;compound talents
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）04-0244-03
0 引言
高职院校具有特殊属性，它的培养目标应是培养社会化大量需要的具有一定专业技能的熟练劳动者和各种实用性人才。安徽工业经济职业技术学院在2000年开设了宝玉石鉴定与加工技术专业，主要是考虑到中国经济的发展和人们生活品质的提升，珠宝首饰也开始进入寻常百姓家，这就促进了珠宝首饰行业高速的发展，并促使了对珠宝人才的更高要求。该院该专业的学生以理论为基础，加强实践教学，以提升学生的动手能力，因此受到用人单位的亲眯。本文就珠宝首饰专业的特点与人才的培养进行探讨。回顾中国珠宝首饰业的发展，从八十年代以前珠宝首饰属于奢侈品，拥有珠宝首饰代表着权利与地位的象征，到九十年代以后珠宝企业数量急剧增加，从无到有，从小到大，现已经发展为新兴的产业。除了珠宝企业的突飞猛进的发展，珠宝品种的多元化也会随之产生，尤其黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石发展潜力巨大。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。所以为了珠宝行业朝着健康、持续、稳定方向发展，解决珠宝行业人才需求问题就非常重要。
1 我国珠宝首饰行业的特点
从上个世纪90年代以来，我国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇，纵观我国珠宝首饰业的发展，我们可以看到以下一些特点：
1.1 我国珠宝首饰行业仍缺乏专业型人才 随着人们生活水平的提高，珠宝首饰已经成为人们的消费和投资的热点。目前我国珠宝首饰行业依然缺乏具有高端技术型的专业人才，从鉴定、评估到销售等个个环节的珠宝人才都非常紧缺。
1.2 我国珠宝首饰行业缺乏加工型人才 中国珠宝首饰加工起步较晚，发展较快，从20世纪80年代初不足100家现在已经发展到5000家，解决就业人员达300多万，预计在10内，中国将成为世界最具有竞争力的珠宝加工中心和生产中心之一。中国珠宝加工业的迅速发展，首饰加工业的国外订单逐步增多，但是能从事于珠宝加工的人员却很少。
1.3 我国珠宝首饰行业缺乏设计型人才 珠宝首饰设计是首饰的灵魂，更是塑造品牌的基石，因此珠宝首饰行业需要设计型人才。目前我国珠宝行业处于初级向中级发展的阶段，消费者还处在材料消费阶段，对工艺、设计、文化的需求还没有达到，但是肯定会从材质消费步入工艺消费。未来随着行业竞争的加剧，珠宝首饰的竞争也逐步向设计、工艺的竞争过渡，珠宝设计人才将逐渐成为中国珠宝行业的焦点。
2 珠宝人才培养方案的制定
宝玉石鉴定与加工技术专业人才培养的依据是以理论知识为基础，不断地加强实践环节，这样有利于将理论知识与实践知识的升华。我们对人才培养方案的制定主要是突出高职教育的特点，能培养专业技能的熟练劳动者和各种实用性人才。所以该院宝玉石鉴定与加工技术专业对人才的培养的制定分为几个阶段：
第一阶段，公共课学习。在第一学期中，我们重点是大学生基本知识的学习，比如思政，英语，计算机等，这些课程的开设对于学生的思想文化素质与职业道德起到一定的帮助。并且在此基础上，对于英语四级和六级证书以及计算机各级证书都提供了帮助，这些证书都会在以后的工作中提供了重要的砝码，所以这些课程的设置是必不可少的，也起着非常重要的作用。
第二阶段，专业课学习。在第一、第二、第三和第四学期中，我们重点是对于专业课的学习，比如我们开设了《地球科学通论》、《结晶学矿物学》、《岩石学基础》、《玉器概论》、《宝石学》、《宝石鉴定仪器》、《贵金属材料及工艺》、《宝石合成与优化处理》、《宝石款式设计与加工》、《钻石分级》等，这些课程的开设，使同学们接触到宝石，直到认识到宝石，最后到鉴定与加工宝石。除了这些我们还与中国地质大学（武汉）联合，提供场地与仪器，请中国地质大学（武汉）的教授来给学生上课，通过考试可以取得由中国地质大学（武汉）颁发的GIC证书。从2003年的毕业生到现在，已经有几百人取得了GIC相关的证书，他们可以从事于钻石的分级以及各种宝玉石的鉴定，这也给毕业生的就业提供了相当专业的证书。
第三阶段，职业拓展学习。职业拓展学习主要在集中在第五和第六学期。在第五学期中我们开设了《消费心理学》、《珠宝商贸》、《珠宝首饰评估》、《推销技巧》、《市场营销》等课程。到了第六学期，学生对于宝玉石的基本理论知识和实践知识都已基本掌握，所以在这学期中其实就是将学生推向市场，推向社会，让他们要逐步的适应于社会发展。学生也可以根据市场和社会的需要来选择自己的职业，比如选择宝玉石鉴定、加工、销售等等。所以这些课程的设置是满足于学生的需求，满足于社会的需要。
3 珠宝人才培养方案的实施
珠宝人才培养方案的制定是对人才培养的正确定位，只有更好地进行实施，才能培养出服务于社会、立足于社会的人才。
3.1 理论知识最大化原则 理论知识最大化原则要使学生在两年半的时间内，争取学到尽可能多的有用的知识和技能，获得最佳的知识能力结构。该院宝玉石鉴定与加工技术专业开设了大量的专业理论课程的学习，如《宝玉石仪器与鉴定》、《钻石分级》、《宝石款式设计与加工》、《宝石合成与优化处理》、《宝石学概论》、《珠宝首饰评估》、《珠宝商贸》等，这些理论知识的学习对于将来从事于鉴定、设计、加工、销售和评估都提供了足够的理论知识。并且学生在毕业之前取得了相关专业的证书，获得中国地质大学（武汉）珠宝学院颁发的GIC钻石分级证书、GIC珠宝鉴定证书。
3.2 实践与理论融合原则 珠宝首饰专业除了理论知识的学习还是远远不够的，必须要具备有实践性、应用性能力。学生在掌握理论知识的同时，就必须在实践中去操作、去感知、去理解。我们宝玉石鉴定与加工技术专业教学计划中，其实践教学环节占总学时的40-50%，专业理论学时和实践学时比例达到1：1以上，这样有利于将实践知识与理论知识的融合。宝玉石的认识我们建立了岩矿实验室，这样能够让学生认识到大量的矿物;宝玉石的鉴定我们建立珠宝鉴定实验室，这样能够对宝玉石进行鉴定与分级;其次宝玉石的设计与加工我们还建立了宝玉石加工实验室，这样能够让学生在实验室中体会到设计与加工的过程。我们都在积极健全校内实训室，强化实践教学环节，增强学生的动手能力。其次同学们对理论与实践的融合比较赞同，普遍感到这样的教学能大幅提高他们的学习兴趣，更符合他们的学习习惯，并能帮助他们更好地理解学习的内容，更有利于提高教学的质量。
3.3 组成校企联合原则 在谈及人才培养时候，我们还是充分的要求院校与企业之间联合，走校企合作之路。
校企合作的有利方面主要体现在：首先珠宝首饰专业要积极争取企业的支持，健全校内和校外实训室，增强实践教学环节。这样就避免了实习学生到单位只会纸上谈兵，具体的实际操作没有经验，我们高职类院校要站在企业的角度和立场上思考问题，全方位地深入了解对方的需要，急对方之所急，想对方之所想。这样使学校培养出来的人才与企业人才需求做到无缝对接，大大缩短了教学与企业的距离。同学们在校企合作环节中不仅给自己增加社会知识、了解社会、锻炼社交能力，更能增加了自己的工作经验，为未来的就业打下良好的基础。这样达到了双赢的效果，何乐而不为呢？
其次，校企联合，有利于提高学生的就业率。在高等学校大量扩招后，毕业生的就业压力越来越大。如何在竞争日益激烈的人才市场中保证毕业生的就业率，这是每个学校和专业都必须要面对和思考的问题。我们认为校企合作，将有利于拓宽就业渠道，有助于提高毕业生的就业率。校企合作可以让学生们在现实的企业环境中锻炼成长，能更加了解企业的需要，这样为将来进一步走向社会打下良好的基础，有助于尽快适应从学校到企业的转变，为真正实现“零距离”衔接打下坚实的基础。最后校企合作也可以使学生们真正地了解到务实的重要性，应该脚踏实地一步一个脚印地努力工作，要扬长避短，充分认识自己的特长、兴趣和爱好，并结合具体的情况，为未来的求职、就业作好充分的准备，千万不要好高鹜远。正是这些有利的因素，我们宝玉石鉴定与加工技术专业也积极的筹备与企业的合作，曾经与安徽宝瑞源珠宝有限公司、周大福珠宝有限公司，安徽珠宝检测站等多家公司联合，培养出大量的珠宝复合型人才，也解决了企业的招聘难问题。
3.4 以市场需求为原则 我国经济持续高速发展，珠宝企业如雨春笋精彩纷呈，各类珠宝营销店星罗棋布，珠宝行业的兴旺对人才的需求也十分巨大。所以我们必须要根据国内珠宝人才市场职业岗位的需求来培养人才，需要什么就培养什么人才，按需而设，按需而教。分析最近几年的国内珠宝人才市场状况得知，珠宝首饰行业对珠宝鉴定，设计、加工、销售与评估等个个环节都需要大量的人才。曾报道：目前我国珠宝评估师还比较缺人才，是个有前景的职业。其次珠宝鉴定师也是人才的缺口处等等。所以我们要根据市场的需求，培养不同层次或层面的人才，这样拓宽了学生就业面，提高了学校的就业率。其次，我们还要积极的鼓励学生的“创业梦想工程”。创业是更高层次的就业，也是莘莘学子最大的梦想。我们曾经有学生就放飞自己的梦想，成立了自己的公司，这也是我们的创业教育的典范。
从目前来看，高职类教育必须面向社会办学，主动适应经济发展的需要，为行业、企业的发展培养人才。高职类教育以培养学生的全面素质、综合能力和竞争能力为前提，提倡校企合作的人才培养模式，密切联系市场的需求，培养出适应企业需求的专业技术性人才，达到学校专业人才培养与企业对专业人才需求的“零距离”衔接，奠定了良好的基础。
参考文献：
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基金项目：安徽省质量工程项目，宝玉石教学团队（2013jxtd074）。
2013年年初，《商界》记者经过调查发现，中国的珠宝行业如同诡异莫辨的钻石价格一般，在质量、渠道和商业模式等方面，呈现着混乱而胶着的“成色”。
诡异的珠宝价格
作为珠宝商最重要的盈利点，钻石如同珠宝行业的风向标。然而在调查中记者发现，钻石的价格，似乎让人越来越看不懂。
市场上钻石价格的差距有多大？
2013年1月，记者在重庆市解放碑某商场珠宝专柜看到，一枚50分、Ⅰ色VVS1级、切工VG的PT950钻石戒指，打折后售价为2.4万元。在同一商场内的某香港品牌专柜，同样成色的一款钻戒，即使是酬宾价也高达3.9万元。两者相差1.5万元。
相同的产品，售价差别如此之大，其中的差距仅仅是品牌带来的附加值吗？知名品牌与普通品牌之间在产品质量上有无差别？而在种种打折促销手段的背后，钻石本身的真正价值又有多少？
带着种种疑惑，记者找到了广东某企业一位多年从事珠宝生产加工的经理陈志国，试图揭开钻石价差背后的真相。
“仅从产品本身来说，珠宝价格由重量、色泽和净度等天然因素，以及切工、抛工等加工工艺水平决定。因此只要钻石在这些方面的指标一致，价格并不会有太大的差别。”陈志国告诉记者。
跳出传统渠道，记者在淘宝网上查询发现，同样50分、Ⅰ色VVS1级、切工VG的PT950钻石戒指，非品牌产品售价一般在1.2万-1.5万元，最低的甚至仅9000元左右。
然而正是这样的“秒杀价”，催生出了新的疑问。
陈志国提供给记者一份2012年11月的国际钻石报价表，这份表单是纽约钻交所提供给全球珠宝商、钻石商与钻石切割厂之间进行交易的价格依据，反映的是钻石在国际市场上的批发价。
通过查询表单记者发现，上述大小、成色和净度的钻石，报价为人民币12109元。而在另一家网店，一颗1.08克拉、VS1、F色、3EX切工、8箭8心的1克拉GIA裸钻，“秒杀价”为6.6万元，而在国际钻石报价表上查询相应报价为74485元。
一些在电商渠道中销售的裸钻和成品钻戒，价格甚至低于国际钻石报价表中的批发价格，其中究竟有着怎样的奥秘？
陈志国向记者透露，事实上，国际钻石报价表上的价格，可以说是一定时期内钻石批发价格的上限，他们这样的加工企业拿到的实际批发价，按采购数量的不同还有一定的折扣，最多可达到20％-25％。这样算下来，绝大多数线上的平价钻石经销商依然有利可图。
如果算上了批发折扣，零售价格依然低于钻石批发价，那么可能有两种情况。一是钻石本身品质不达标，“比如同样是一克拉钻石，H色VVS1级成本大概在6万元，而K色VVS1级成本仅为3.5万元”，另一方面，钻石也有可能来自于某些灰色的渠道，例如走私等。
在种种诡异的价格乱象背后，一个显而易见的事实是，零售市场上的钻石价格，远远高于钻石本身的成本。
调查中记者了解到，钻石行业一条半公开的潜规则是：普通钻石零售价大致是出厂价的300％，一般品牌钻石则为400％，知名品牌普遍在500％以上，一些国际一线品牌甚至可以达到700％。
事实上不仅仅是钻石，有业内人士告诉记者，目前在国内市场上，用于零售的主要珠宝品种如黄金、铂金、钯金、18K金、钻石、玉器和珍珠等，其中除了黄铂金碍于金价的价格公开相对透明之外，其他的玉器和珍珠等，在批发市场上的价格往往只是零售价的1-3折。
对于消费者而言，这无疑是行业性的暴利，而更诡异的是，在高达500％以上的加价空间里，行业里的各个环节，日子过得却并不滋润。
高售价带来低利润
2013年1月，在深圳罗湖区水贝工业区的泊林珠宝交易中心内，来自河北的某珠宝品牌采购经理何成仁，在一家玉石批发柜台前停下了脚步。一款标价为9800元的玉镯，对面商家在计算器上按出了2.5折的批发价2450元。他没有说话，摇着头转身离去。
尽管出厂价和销售价之间，有着巨大的利润空间，然而珠宝商依然不得不在成本上精打细算。
何成仁告诉记者，在到达消费者手中之前，珠宝要经历加工厂——成品经销商——各级批发商——零售商等诸多环节。每经历一个环节，珠宝的身价都几乎是成倍地上涨。一般情况下，在珠宝的终端零售价中，20％～30％是出厂价，15％是税费成本，商场要提取25％～30％的扣点，而剩下的25％～40％才是属于珠宝商的利润。
然而，在表面上的“暴利”背后，珠宝商面临的却是装修、人员和营销等诸多成本压力。
据何成仁介绍，在一个省会城市中，他们公司的珠宝进入商场销售，平均月销售额大致在50万元左右。按商场的规模和位置，需要一次性投入入场费10万一20万元不等，10米的柜台装修费用在20万元左右，月租金6万～8万元，人员薪酬3万元，此外有些还需要支付一定的广告营销费用。扣除税收、商场扣点及其他经营成本之后，利润远不如想象中的那般丰厚。“以零售价30％的毛利计算，珠宝商的净利润普遍只有10％左右。”
除此之外，由于商场的营业款一般都有2—3个月的结算周期，这给珠宝商们带来了极大的资金周转压力。强势的终端渠道，让珠宝这一奢侈的行业，在流通上也同样面临着最昂贵的“最后一公里”。
“珠宝商的产品要想进入商场销售，没有200％以上的加价，几乎很难收回成本。”在采访中，有多位业内人士向记者这样表示。
在整个产业链上的利润分配中，由于税收、商场扣点和日常经营成本几乎是固定不变的，珠宝公司要想提高自己的利润空间，只能向上游压低采购价格。
对于有一定规模与实力的珠宝商，直接向珠宝加工企业下单订制，是降低采购成本的重要手段。何成仁介绍，以翡翠、玉石产品为例，在珠宝批发市场上价格大约为零售价的2～3折，而直接向珠宝工厂下单，折扣可以低至1.5—1.8折。
然而在产业链的上游，珠宝加工商们的日子似乎也并不好过。
陈志国的工厂位于深圳水贝珠宝工业区，以加工钻石产品为主，工厂有员工近200人，多为一些地方性珠宝品牌做代工，属于当地最普通的中小型珠宝加工企业。据他介绍，加工钻石远非想象中那般暴利。以钻戒为例，依照加工工艺的不同，一枚钻戒的加工费用仅为30～50元。1克拉以上的钻戒，加工费最多也不过三四百元。
近年来，随着人工成本的不断上升，珠宝加工企业的利润空间，正在面临着高强度的挤压。而在加工市场，钻石与制作戒托所用铂金等金属材料的价格都非常透明，因此除了加工费之外，加工企业能够赚取的，最多也就是10％～15％的金耗。业内一枚普通戒托价格大约为1000—1500元，因此无论钻戒在终端市场上卖出怎样的价格，对于加工企业，即使是1克拉以上的钻戒，利润最多也不会超过500元。
在整个珠宝产业链上，除了终端商场由于手握渠道的优势，算是能够“旱涝保收”之外，无论是加工企业还是珠宝经销商，普遍面临着盈利能力不足的困惑。高售价与低利润之间的巨大黑洞，促使着行业中的各环节不得不拼尽全力，一方面上下游争夺着利润，另一方面采用各色手段，提升产品的“盈利能力”。
溢价的魔咒
在采访中记者了解到，除了珠宝本身的价值之外，决定珠宝价格和消费者购买意愿的，主要是品牌和设计因素。而面对日益激烈的行业竞争和被渠道成本摊薄的利润空间，这成为珠宝经销商们抢占市场、提升产品溢价能力的唯一突破口。
有业内人士告诉记者，目前在国内市场上销售的珠宝品牌大致可以分为以下几类：
土生土长的地方品牌，如上海的城隍珠宝、山西的“金鑫”、江浙的“老庙”和“亚一”等；全国性的珠宝品牌运营商，如老凤祥、周大生、潮宏基、戴梦得；香港高端品牌，如周大福、周生生等以及国际知名珠宝品牌，此外，还有一些独立于传统渠道之外的小众高端会所珠宝。而近年来，随着电子商务的兴起，珠宝行业也开始向线上扩张，出现了一些像钻石小鸟一样专门用于网络渠道销售的电子商务品牌。
据何成仁分析，在品牌溢价上，香港品牌和全国性品牌可以达到珠宝零售价的20％以上，而知名地方性品牌可达10％～15％。
然而支撑起这些品牌的，除了历史积累，更需要高昂的市场推广费用，对于普通的珠宝企业，想在短时间内打造出一个有足够溢价能力的珠宝品牌并不现实。于是“傍洋牌”“傍名牌”便被一些珠宝企业当作快速实现溢价的捷径。
“傍洋牌”的现象，在钻石产品上表现得最为明显。由于钻戒属于“舶来品”，因此很多消费者会下意识地认为，国外的品牌在产品质量与设计品位上会更具优势。于是不少珠宝厂商选择将自己的产品包装成一个国外品牌。
和广东数以万计的珠宝加工企业一样，陈志国的珠宝加工厂就经常接到这些“国外品牌”的订单。这些“国外品牌”与国内普通客户的产品出自同一条生产线，无论从钻石质量还是工艺水平上都并无区别。
“你很难说这种做法就是一种欺骗消费者的行为”。陈志国告诉记者，因为这些“傍洋牌”的珠宝经销商，其品牌注册地有很多的确是在国外。但有了“洋品牌”身份，在销售的过程中，经销商会刻意隐瞒其产品产地，给自己的产品穿上“南非钻石，比利时制造”等光鲜的外衣。
而事实上，广东番禺、深圳一带，本就是世界珠宝的生产制造基地，“即使你在国外买珠宝，很可能买到的也是Made in China”。
除了“傍洋牌”之外，“傍名牌”也是珠宝经销商们常用来提高价格的手段。由于销售渠道的限制，珠宝行业很难直接假冒知名品牌，能够操作的是模仿或抄袭知名品牌的产品设计。
在从事珠宝加工的十几年中，陈志国经常会遇到这样的情况：同一时期接到的几个不同客户的订单，其中总有几款产品与当季知名品牌的热销款式大同小异。甚至某知名品牌新推出的款式设计，还未投放市场，代工企业便已经收到了模仿得惟妙惟肖的加工订单。至于这些设计图的来源，从未有人去过问。
据陈志国介绍，目前国内市场上的各类珠宝品牌中，真正有设计能力的，只有国外知名品牌和香港品牌，以及几家较大的全国性品牌。设计从来都是珠宝行业的灵魂，但正是设计能力的缺失，使中国珠宝行业长期难以走出产品同质化的困境。
地下“升值”通道
近年来，一场关于新渠道的争夺，正在中国珠宝行业内兴起。
受传统渠道成本高企的影响，一些珠宝经销商开始探索新的商业模式，除了标榜平价钻石卖场等实体形式之外，不少经销商也开始“触网”，向电子商务渠道寻求发展。这些扁平化的新兴渠道，给珠宝商带来了希望的同时，也从一开始便呈现出种种怪异的“成色”。
由于国外市场的疲软带来的订单缩水，2011年底陈志国开始尝试向渠道进军，而电商便是他最初选择的方式。
然而仅仅在涉足电商半年之后，他便果断关闭了自己的网店。因为他发现，在网购中，决定消费者购买意愿的最重要因素还是价格，而在产品质量鱼龙混杂的情况下，无论他的定价怎么合理，也无法与一些看似“赔本赚吆喝”的同行竞争。
在陈志国的指点下，记者打开了一家销售钻戒的网店页面，页面上用极具诱惑力的文字显示着：18K白金50分Ⅰ色SI极切工VG的钻戒，售价仅为5699元。
据陈志国计算，这样级别的钻石，如果来源于正规的钻石交易所，仅钻石的批发价最低也要6200元左右，加上戒托，成本无疑远远高于商家的售价。“这只能说明，钻石的成色与级别，肯定没有达到标准。”
然而就是在这家店，记者看到，用显著的文字注明了“提供部级权威质检证书”。对此陈志国自嘲地说，他从不看国内的证书，“10元一张，要多少买多少，质量随便你写，绝对保真。”
按照陈志国提供的电话，记者致电一家珠宝鉴定中心，一位姓孟的男士在电话中告诉记者，他们与国内多家鉴定机构都有建立密切的合作关系，可以代办钻石、玉石或红宝石等各类珠宝鉴定。
记者特意询问能否把VS级的钻石鉴定为VVS，该男子表示没问题，但需要记者提品照片。“级别我可以随便给你写，但钻石不能太离谱，不然你也没办法卖。玉什么的倒是问题不大。”
陈志国说，事实上，这种通过“鉴定”来提升珠宝等级的做法，也同样存在于传统渠道。甚至要提升珠宝在证书上的级别，完全不必通过地下的渠道。“国内有资质的第三方珠宝鉴定机构有上百家，他们靠做鉴定赚钱，竞争相当激烈，而珠宝商就是他们要争夺的客户，自然会尽可能地满足客户的需要。”
与钻石相比，玉石、翡翠更是珠宝质量的“重灾区”。珠宝行业历来有“黄金有价玉无价”的说法，即使是正规的鉴定机构，也只负责鉴定玉石的品种、色泽和级别，而不进行估价。在这样的“行规”下，一块成本在1万元左右的玉石，经过层层炒作加价，最终售价可达到十几万元。
如果说通过“洋品牌”和款式上的模仿来提升商品售价，尚属于商业手段上的行为，那么另外一条隐藏于地下的珠宝“升值”通道，则更加危险地直接动摇着消费者对珠宝产品的信任。经过这条“升值”通道，消费者购买珠宝时支付的钱，已经不仅是珠宝本身的价格，还包括产业链上所有流程中产生的“附加值”和“附加成本”。
2012年，中国已经成为世界上最大的黄金消费市场和仅次于日本的第二大钻石消费市场。巨大的市场需求推动了资金的大量涌入，也使市场竞争变得日益激烈。为了抢夺市场，各类珠宝企业不断加大终端布局与广告营销力度，这种成本的提升，无疑最终会作为珠宝价格的一部分，转嫁到消费者头上。
1.珠宝市场需求不断增加
改革开放以来，人们生活水平不断提高，对文化艺术的关注与崇尚为珠宝业的持续发展带来了广阔的市场。2010年，我国奢侈品消费高达121亿美元，取代日本成为全球第二大奢侈品消费国，而我国城镇人均可支配收入约为3000美元，处于美国20世纪70年代水平。在这一可支配收入水平下，奢侈品的消费大多处于炫耀、从众和追求社会地位的阶段。人们通过购买稀缺、昂贵、高品质的珠宝首饰来体现身份、财富、地位和优越感，使珠宝消费需求日益旺盛。在通货膨胀背景下，珠宝也因其保值增值功能备受消费者青睐。
2.珠宝加工水平不断提高
在珠宝镶嵌加工方面，中国的优势较为明显，据统计，香港几乎所有的镶嵌首饰都是内地加工的。中国钻石加工能力和工艺已达到国际水准，有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。2004年中国成为仅次于印度的全球第二大钻石加工国家，预计到2015年，中国在全球钻石加工中的份额将升至213％，而印度的份额将从现在的57％下滑到49％。中国独特的玉石文化培育了一批杰出的石雕、玉雕大师，形成了广东、云南、河南、北京、扬州等各具特色的玉石加工中心，以民营为主体的加工基地遍及全国各地。中国是翡翠的主要销售市场，80％的原料在中国内地加工销售。近年银饰品、流行饰品异彩纷呈，销售量逐年上升，出口的流行饰品超过100t。
3.珠宝产业集群效应突显
随着我国珠宝玉石行业的发展，形成了深圳、番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨等一批珠宝首饰特色产业基地。这些产业基地从最开始的“三来一补”、“手工作坊”，经过品牌创新、设计创新，已经发展成现代化的制造中心、采购中心。其中，深圳已成为中国珠宝首饰业的国际信息交流中心和物料采购中心，目前深圳市黄金珠宝产业集聚基地有1600多家黄金珠宝类生产经营单位。罗湖区水贝片区汇集了2300多家珠宝企业，建成了14个大型国际珠宝交易中心和珠宝批发专业市场，占中国内地全年销售额的70％以上，其中黄金、铂金、钻石加工量均占上海黄金交易所和钻石交易所全年成交首饰量的90％以上。珠宝产业集群的形成极大地推动了我国珠宝产业的国际国内交流和发展。
4.珠宝资源的综合开发进一步加强
1）对珠宝资源的正确认识使资源利用率提高。比如，产量非常丰富的岫岩玉是非金属蛇纹石和石棉矿中的一个部分，也可以产在与超基性岩有关的铜、镍矿中或其附近的蚀变带中；享誉世界的有色宝石巴西祖母绿，以及碧玺、黄玉（托帕石）和猫眼石等宝石主要产在含铌钽等稀有金属矿的伟晶岩中；世界著名的新疆阿尔泰海蓝宝石就是一种优质的铍矿石———绿柱石，只是因为它具有通透明亮的海水蓝色，所以人们把它从铍矿石中分拣出来并赋予“海蓝宝石”的名称。即便是当今中国珠宝首饰业的宠儿、价高位尊的和田玉和翡翠，也都可以看作是一种非金属资源，也可以是金属或非金属矿山附近蚀变带中的“副产品”。类似例子举不胜举。然而20世纪70年代以前，由于国内对珠宝首饰观念的误导，也由于人们缺乏资源综合利用的概念，我国很多有色金属矿山中的宝石资源被毁掉了。从20世纪50年代可可托海伟晶岩型铍及铌钽稀有金属矿山开采以来，被损毁（砸烂后用于冶炼金属铍）的海蓝宝石资源要以吨计。然而现今矿山的综合利用已经成为矿山经营者与开发者的共识，以往那样浪费资源的情况已经不复存在，可供市场利用的宝石资源日益增多。
2）更多新的宝玉石资源正在被发现和利用。比如产于青海格尔木西大滩的昆仑玉，是90年代初开发大理岩石材时发现的，经过十多年的开发与研究，发现产于西大滩的昆仑玉和新疆和田玉属于同一个构造带，前者产于东昆仑西段，而后者分布在西昆仑构造带上。昆仑玉以山料为主，产量丰富，其成分、结构与品质（特别是色、透明度和润度）完全可以与和田玉媲美。昆仑玉已经成为濒于枯竭的新疆和田玉的后继资源，昆仑玉的发现为稳定和田玉市场提供了资源保证。还有近几年新发现的滇西云龙的黄龙玉，具有通透明亮、滋润柔和的鹅黄色，深得大众喜爱，价格一路飙升，成为国内珠宝市场的新宠。笔者在青海祁曼塔格地区夕卡岩型铁、铜矿附近的蚀变带中，发现天蓝色、粉红色的新品种软玉。珠宝资源地以及新的珠宝品种的发现与开发利用，也是促进珠宝市场繁荣的一个重要保证。
我国珠宝行业发展趋势
近年来，珠宝首饰市场竞争渐趋激烈，一方面是很多珠宝加工企业进入销售终端，市场新品牌不断涌现；另一方面各类珠宝网店的影响逐渐扩大，电子商务发展迅速。2011年，各大品牌及国内一些以加盟为主要模式的新兴品牌纷纷加快了渠道拓展的步伐，开店数量成倍增长，有些已渗透至二三线城市及乡镇。渠道渗透和资本实力成为珠宝品牌制胜的关键因素。另外，进入上游产业也成为趋势。
1）以三线城市为开发重点，扩大市场占有率
随着中国经济的平稳增长，人民生活日益富裕，人均可支配收入增加，三线城市及其他次级城市的居民对优质产品需求增加，而国内主要的珠宝企业在这些城市开展的业务较少，市场渗透率较低，未来增长潜力较大。根据Frost＆Sullivan的报告，2010年中国内地一线和二线城市的销售额占中国珠宝首饰市场零售额的66.3％，预计2010—2015年，一线、二线城市的销售额年均增长率达34.7％，但增长趋势逐渐减缓，预计到2015年，销售额所占比例将降至57.3％。相对而言，三线城市及其他次级城市的销售增势明显，2010年销售额所占比例为33.7％，预计到2015年将达到42.7％，2010—2015年年复合增长率为45.3％。由于三线城市及其他次级城市的营运成本较低，许多大型珠宝首饰零售商开始把市场拓展的重点定位在这些城市，以争取更大的市场占有率。
2）增加自营零售点，拓宽加盟渠道
在国外大多数珠宝首饰企业都是连锁经营企业，不进行连锁经营的企业很难获得规模经营优势，没有规模经营优势就很难做强做大。我国珠宝零售商主要采用自营、经销以及加盟等3种连锁模式，这3种模式在渠道拓展、品牌建设、盈利能力方面都各有利弊。Frost＆Sullivan的报告显示，2010年，自营店约占中国珠宝零售点的32％，而加盟模式则占剩余份额的68％。就珠宝零售商而言，自营零售点有较大的经营控制权，亦更接近终端客户。同时自营零售点模式不存在批发与零售之间的差额，使得零售商能够获得全部的零售利润，从而增加了利润及盈利潜力。然而，由于自营模式资本投入较大，很多珠宝企业在次级城市选择了较为经济的、行之有效的加盟模式。
3）拓展电子商务，推进珠宝企业持续发展
面对电子商务的蓬勃发展，珠宝企业纷纷试水电子商务，开拓商业营销的新模式、新路径和新市场，抢占商品销售的新高地。入驻淘宝网的珠宝店铺已达3000多家，其中包含300多家天猫商城品牌店铺，人们已经可以通过品牌自营网站或者天猫旗舰店等信用、保障较高的渠道购买到喜爱的珠宝。然而，消费者对贵重物品的购买较为慎重，在珠宝行业电子商务优势还不明显，所占市场份额还比较小，大部分利润由体验店获得。但不少专家认为，电子商务是未来发展趋势，因为价格优势，容易获得年轻消费者青睐。根据“淘宝指数”统计，截至2013年4月4日珠宝类商品最近30天的搜索指数环比上涨21.3％，同比上涨53.1％，珠宝类商品最近30天的成交指数环比上涨55.3％，表明通过网络平台关注并购买珠宝的人数正在增加。
珠宝行业电子商务发展需要建立在较完善的诚信体系之上，比如BlueNile的成功和美国完善的诚信体系是分不开的，并且它本身就具有非常强的品牌优势。珠宝行业电子商务的发展宜选择可量化的产品，如黄金、钻石，通过重量、成色、颜色、净度等指标的衡量使消费者更了解产品。同时，发展电子商务还需要不断创新，将电子商务作为一种销售渠道和塑造企业品牌的重要平台。电子商务的发展应和企业的整体发展战略紧密结合，不能以短期盈利为主导。
4）加强品牌建设，以产品差异化赢得市场
品牌优势对于扩大客户群体和市场影响力，增加顾客的信任度，提高产品的附加值有着重要作用。因此，近年来各大珠宝公司加快品牌建设，提高品牌创新能力和市场竞争力。从近几年世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的“中国500最具价值品牌排行榜”来看，主要珠宝公司的品牌价值均有较大提高。目前国内高端市场主要被蒂凡尼、卡地亚等国际珠宝巨头所垄断，国内品牌在中端市场占主要份额，主要竞争品牌有香港的周大福、周生生、谢瑞麟、六福珠宝和内地的老凤祥、老庙黄金、亚一金店、潮宏基、明牌珠宝等。从销售品类上看，高端市场的主要产品为毛利率较高的镶嵌饰品和钻石饰品，而中端市场的主要产品则是毛利率相对较低的黄金和铂金饰品。
目前，珠宝市场已从卖方市场转为买方市场，珠宝企业之间的竞争日趋激烈，但我国珠宝行业大部分商家自身设计能力薄弱，店铺千店一面，产品广泛雷同，附加值低，对行业的整体发展不利。电子商务的飞速发展让珠宝企业面临的不单是区域竞争，甚至是国际化的竞争，这就在客观上要求珠宝企业必须注重品牌建设。中国的人力成本不断上升也要求珠宝企业的竞争力必须从低成本向高品牌溢价转化。
此外，珠宝首饰的艺术设计、工艺也越来越被消费者看重，提高产品设计能力，根据不同人群提供差异化的产品，已经成为珠宝企业获得市场份额的重要途径。具有代表性的是周大福品牌，凭借其准确的产品定位与市场细分能力，为市场提供了适合各个消费阶层的产品，它不断提高研发创新能力，使其品牌含金量不断积淀，焕发出恒久的个性魅力，在市场的角逐中最终成为“全球估值最高上市珠宝商”。在万事达卡国际组织所作的“中国富裕阶层品牌偏好”调研报告中，周大福超过蒂凡尼、卡地亚，在珠宝领域拔得头筹。其他的珠宝企业也应不断加大研发投入，从客户的角度出发，提高产品的个性化和定制化，以产品差异化获得市场竞争优势。
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34.时代的印记--解读"时期"的青田石雕
35.青田石雕精品赏析
36.玛瑙印章珍品赏析
37.珠宝评估价值结论的特点
38.因地制宜科学使用珠宝光源
39."名牌战略"珠宝企业经营的关键
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43.中国宝石 剖析价格战
44.关于合成水晶标识的商榷
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47.国内信息
48.国际信息
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50.中华人民共和国海关对进出上海钻石交易所钻石监管办法
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54.玉的畅想
55.玉佩的护符意义
56.我心中的佛
57.陶寺文化玉器简介
58.和阗玉产销两旺品牌经营突显优势
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Abstract: The article, in view of the present situation of jewelry industry's development in present stage of Shandong Province, analyzed the necessity and the urgency of setting the "jewelry design and the processing" specialty in vocational colleges of Shandong Province from professional development and the superiority of specialty establishment.
关键词： 首饰产业；首饰设计与加工；专业设置
Key words: jewelry industry；jewelry design and processing；specialty establishment
中图分类号：G71 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2011）23-0184-01
0引言
作为国内的经济强省之一，山东省的首饰消费总额已仅次于江、浙、粤，在国内居于领先地位，而作为珠宝首饰产业，特别是首饰设计与加工领域，则比国内其它地区要落后数年，在首饰品牌、质量及工艺水平方面，与发达地区相比有很大差距。产业的发展急需相关的人才。目前，全省除山东工艺美术学院等少数本科院校设有首饰设计专业以外，绝大多数的职业院校均未涉及该专业领域，专业的发展已滞后于行业经济和社会的发展，在全省职业院校中设置“首饰设计与加工”专业已刻不容缓。
1行业的发展，迫切需要在省内职业院校中设置“首饰设计与加工”专业
随着我国综合国力的增强,人们的生活水平在不断提高,消费观念也在不断更新,人们对首饰的投资价值、工艺价值和情感价值已日趋认同和接受，首饰产业已成为我国21世纪的黄金产业，国内珠宝首饰行业供需已稳居世界前列。据世界黄金协会的调查数据报告，过去三年，中国黄金首饰需求平均每年达三百多吨，中国已经超越美国，成为紧追印度的世界第二大黄金首饰消费国。资料显示，我国珠宝首饰加工业已有5000多家生产企业，珠宝首饰销售量以年均10％的速度增长。我国已成为世界上珠宝首饰销售额超过100亿美元的少数国家之一，我国珠宝首饰加工业在世界贸易中的地位也已日趋重要，受到越来越多国家的关注。
未来3～5年内，随着国民经济的持续快速增长，以及人们物质文化生活水平的不断提高，珠宝首饰行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断变化，创业意识不断增强，人们将不再把钱存在银行，而是"以钱生钱"，将有限的资金投入到有升值空间的珠宝首饰领域。这些必将为珠宝首饰行业带来大量的发展机遇。以深圳及上海为代表的国内珠宝生产厂家，因其起步较早，目前已掌握着令国人叹为观止的精湛工艺，对潮流的发展也有自己独到的见解，对时尚的领悟则更敏锐更深刻，且消费群体的高层次，消费观念的不同，使其在款式设计上更为大胆，毫无束缚，引导了国内珠宝业的发展，令国内乃至国际诸多珠宝厂家折服，成为我国珠宝业的领军人物。反观省内珠宝市场，因生活水平、消费群体及消费观念的制约，在珠宝首饰设计上有很大的局限性。但就近二十年的发展来看，省内珠宝行业的发展势头也是不容忽视的。近几年，省内外的企业在深圳、上海、广东、北京等我国沿海开放城市开办了诸多合资或独资的现代化珠宝首饰企业，珠宝生产厂家队伍也在不断壮大，一个个大规模、高档次的珠宝市场不断倔起。
市场的发展，客观上需要大量具有文学、美学和设计功底，能吸收国际流行的现代美学、前沿艺术设计理念，汲取我国传统工艺技术、造型艺术、文学内涵和美学思想，具有全新设计理念，能运用现代先进技术手段，把握市场的珠宝首饰设计与加工的高技能型专门人才。
2在山东省职业院校中设置“首饰设计与加工”专业的优势分析
2.1 资源优势山东作为华东地区的经济强省之一，境内拥有全国10个重点金矿中的5个，其中知名的如：全国最大的黄金采掘和生产基地――中国金都招远金矿和三山岛金矿。山东招远年产黄金100多万两，约占全国黄金总产量的七分之一。而境内的昌乐县又是国内最大的蓝宝石产地。1993年昌乐筹建了国家大型珠宝专业批发市场――中国宝石城，实现了昌乐珠宝产业加工经营由零散性向积聚性的发展，资源优势得天独厚。
2.2 市场优势九十年代初，山东省内首饰加工主要靠的是地方民间工匠的指导，生产工艺简单，产品款式单一，质量档次低。为提高现代化生产水平和产品质量，提高产品档次，促进产业更快更好地发展，九十年代中期，省内主要首饰加工企业先后引进大宗意大利先进设备，同时引进先进的首饰加工技术，请进高级技师进行技术指导，组织员工学习培训，将传统的生产工艺与现代生产工艺相结合，使产品质量得到不断提高，市场产品的占有份额不断加大。省内主要首饰加工企业本着“向规模要效益，向发展要效益”的原则，根据首饰行业的发展趋势和消费倾向，积极调整产品结构，加工项目由单一品种向多元化发展，花色品种5000多个，可从事黄金、铂金、K金、仿真及镀金工艺品首饰、镶宝、镶钻、油压系列首饰，纪念性章证牌、银餐酒具、24K金箔画、千足纯金电铸摆件以及宝玉石工艺品的计算机设计、精雕、加工的零售、批发和黄金提纯以及宝玉石鉴定等业务。
作为全国最大的蓝宝石基地――昌乐，1996年该县成立了全国第一个县级宝玉石协会，对珠宝行业进行规划、协调、监督和管理，同时为珠宝产业发展提供市场信息、技术培训、业务指导、质量鉴定等方面的服务。近年来，昌乐充分利用资源、政策、人才、技术、市场等优势，加强行业管理，加大培植力度，使当地珠宝产业得到了飞速发展，也成为该地经济发展的一个响亮的品牌。目前，全县珠宝业从业人员达4万余人，从事珠宝、饰品加工，销售的企业有1200多家，年加工宝石1300万克拉、饰品4500万枚、贵金属5000万克以上，先后有绿叶、蓝天首饰等5家企业分别获得“中国著名品牌”和“山东省知名品牌”荣誉。经过十多年的发展，该地区镶嵌饰品加工业已具备了相当的水平和能力。有专家认为，在珠宝镶嵌加工方面，昌乐的优势极为明显，有成为中国镶嵌珠宝加工中心的能力和基础。据统计，香港有80％以上的镶嵌首饰是在内地加工的，现在中国已有200多个加工厂常年为海外加工镶嵌首饰，而昌乐就占了其中的90%以上。
巨大的市场需求，使全省的首饰设计与加工领域的人才奇缺。设计人才数量的有限不可避免地出现了设计领域的抄袭之风，影响了品牌的发展；而雕蜡、起版、执模、注蜡、车花、手工链、清洗、抛光、车工、钳工、电焊工、铣工、雕刻等技工人才的严重短缺，从很大程度上影响了首饰的质量与工艺，阻碍了山东省首饰产业的发展。因此，在全省各大职业院校中设置“首饰设计与加工”专业已毋庸置疑。
Abstract： The marketing idea pays attention to the overall product strategy， and jewelery design can also create a design concept of the overall product. Based on market demand， the basis of natural life， market competition and the packaging of publicity， integrated jewelery product designs a new model， and this new model of traditional jewelry designs to focus on narrow areas of style， technology， color and material， therefore it can also adapt to the needs of the market and allow enterprises to lead out from the competition.
关键词： 珠宝首饰；产品设计；新模式
Key words： jewelry；product design；new model
中图分类号：TS934.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）30-0304-03
0 引言
伴随着信息时代的狂潮，珠宝首饰设计的模式正在逐步转变。市场营销新时代应经成为过去二十世纪九十年代探究的主要话题。而在市场营销注重消费需求主导的新理念的研究应经趋于成熟的今天，对市场的分析，对大自然生活的感悟和理解，应该给产品的创新设计带来更多的灵感，特别是对于重视款式、个性、文化、品质及包装的珠宝首饰产品的创新设计，不仅靠个人的灵感、工艺的水平及材质的选取，更需要团队的协作，进行市场需求分析，从消费者、大自然生活、竞争对手及包装宣传那里获得更多的设计灵感来源。企业想做大做强，自主研发设计是其建立核心竞争力的关键因素。没有自主创新的产品研发设计，只简单的通过市场观察和套用，那么企业只能吃到“潮流的尾巴”，永远尝不到“新鲜的鲍鱼”，所建立的品牌只能是一个空壳子。
1 珠宝首饰行业产品设计现状分析
如果说到哪个行业最缺原创，毋庸置疑，肯定非珠宝行业莫属。不是珠宝行业没有专业的珠宝首饰产品设计师，而是珠宝首饰产品设计师的培养速度完全跟不上珠宝首饰行业发展的速度；不是有很多珠宝企业没想过产品自主设计，而是对于他们浅短的眼光和目前自身的发展水平来说就不需要自主设计；不是有些珠宝企业没有形成产品自主研发设计，而是他们的产品设计还停留在传统的设计理念上。绝大多数珠宝企业在产品设计上抄袭模仿，能够进行产品自主设计的企业还停留在传统的设计理念上，形成了目前珠宝首饰行业产品设计的现状。
1.1 绝大多数的珠宝企业在珠宝首饰产品设计上以模仿为主 对于全球来说，已经成熟的，建立了产品自主研发设计的，形成国内甚至是国际知名品牌的珠宝企业不少，比如美国的蒂凡尼、法国的梵克雅宝与卡地亚。但是，这些珠宝企业的数量相对于全球总的珠宝企业来说算是九牛之一毛。珠宝首饰产品设计一直是困扰绝大多数珠宝企业的一个最重要因素。打造自主品牌，赢得市场竞争力这个珠宝企业的目标被卡在珠宝首饰产品设计这一关卡上。当然，对于很多缺乏产品研发设计人才，不能够建立自主研发设计团队的珠宝企业来说，模仿是一个“相对低成本”的产品研发设计方案。首先是因为他们从信息全球化的进程中尝到了甜头，他们会通过网络资源，迅速获取国际知名珠宝企业的新产品设计款式，然后进行模仿从而节约了产品设计的费用开支。其次，他们把国际知名珠宝企业的珠宝首饰产品款式带到自己的地盘上，由于区域不同，这些款式同样给当地人带来新鲜感，他们同样能够打开销路。通过模仿，这些珠宝企业只能在狭窄区域内吃香，却不能做大做强。
1.2 产品设计模式以传统模式为主 谈到珠宝首饰设计，绝大多数的人都认为，珠宝首饰设计就是其产品的款式、色彩、材质及工艺的设计，因为传统的珠宝首饰设计已经深入人心。网络环境下的整体产品观念告诉我们，产品是核心利益或服务、一般产品、期望产品、矿大产品及潜在产品的结合，传统的设计思路是把珠宝首饰产品的款式、色彩、材质及工艺设计和其个性、文化、包装及服务设计分开，前者是珠宝设计师的事情，后者是营销宣传部、市场部的工作，这样会把密切关联的设计分开来。
珠宝企业执行产品自主设计是实现品牌国际化战略的基础，也是执行产品差异性的关键一步。在我们看来，模仿本身是一种使企业处于劣势竞争地位的产品设计方式，如果能把“模仿”变为“模仿创新”，也是一个把劣势转化为优势的方法之一。但是，不管是模仿设计还是模仿创新设计，始终是一个小企业短期的策略，而长期的策略还是原创设计。然而，一流珠宝企业需要探究的不是原创设计，而是能够符合新时代要求的新的产品设计模式，以赢得核心竞争力。
2 珠宝首饰产品新设计模式思想来源
珠宝首饰产品的设计从十九世纪八十年代开始的工艺美术风格到上个世纪二十年代的现代主义风格再到现在的多种风格融合，讲究简洁凝练，也要有夸张大胆，既要复古风韵，又要回归自然。[2]如果把珠宝首饰产品设计放到更广一点的营销角度，通过整体产品设计思想，我们能够看到另一幅景象。
产品的研发设计最终的意义在于迎合消费的需求，从而获得市场主动权。说到市场我们不得不考虑到市场需求，通过研究大众对珠宝产品的潮流需求，得出市场主导需求的产品款式设计理念及其应该具有的文化内涵，结合珠宝首饰产品的属性及质量形成其在消费者心中的利益和价值，这是一种基于市场需求主导的珠宝首饰产品设计思路；然而，基于市场需求和竞争的珠宝产品设计只能得到珠宝产品所应具有的个性、文化、包装和服务，却无法得到其款式、色彩及所用材料的根源和灵感，珠宝设计灵感来源于生活和大自然，这是一种基于自然生活的珠宝首饰产品设计思路；作为世界上数万个珠宝企业之，一个珠宝企业的产品设计不可能做到比其他企业的任何款式都完美，建立在市场竞争的基础上，快速跟随其他企业最好的珠宝产品设计，并加以美化，这也是一种快速跟随的珠宝首饰产品模仿创新设计思路和策略；企业谈到产品包装的时候，都喜欢在包装上给予顾客一种附加的价值，却忘了包装对企业及品牌宣传的重要性，产品包装其实就是消费者拿在手中的公司广告。顾名思义，我们将要探讨的珠宝产品设计基于市场需求、自然生活、市场竞争及包装宣传四大方面，通过这四个设计思路，满足珠宝企业对珠宝首饰产品设计的要求。
3 珠宝首饰产品设计新模式
珠宝首饰产品的设计新模式结合了市场需求、自然生活、市场竞争及包装宣传为主导的四个设计思路构成，继承传统的设计思想，结合市场营销理念重视消费需求、市场竞争及包装宣传，形成新的珠宝首饰产品设计模式。提出珠宝企业对珠宝首饰产品设计要求的一些建议和珠宝首饰产品设计模式的定位。
3.1 基于市场需求主导的珠宝首饰产品设计思路 基于市场需求主导的珠宝首饰产品设计思路的基本思路在这里是以公司的现有最大资源力量及主要业务为基础，通过分析社会对珠宝价格及珠宝类型（属性）的社会接受程度，得到社会总体需求，在这个基础上，确定顾客（用户）细分的标准与所应该被注入的个性及文化内涵，保证珠宝品质及服务，从而形成珠宝首饰产品在顾客心目中的利益和价值，这个利益和价值要等于或者高于价格区才是最好的，反之则是失败的设计。在价格区确定的情况下保证产品的质量，根据顾客购买心理进行包装设计，给消费者带来附加的利益价值，达到画龙点晴的作用。
基于市场需求主导的珠宝首饰产品设计新思路其实主要是针对珠宝首饰产品本身而言，它建立的来源是市场需求，而基础是珠宝首饰产品所注重的个性、文化、利益和价值。能够根据市场的需求选择合适的珠宝产品作为推向市场的主导产品，通过珠宝属性及用户心理需求设计出珠宝珠宝款式所包含的个性、文化、包装及服务，结合其价格、质量形成在顾客心中的利益和价值。所以，这样的珠宝产品设计思路主要用于珠宝产品的个性、文化、包装及服务上的设计，它的优点在于能够根据市场进行产品设计，更能满足市场的需求；它的缺点在于忽视了珠宝产品的款式、色彩设计。结合以下基于自然生活的珠宝产品设计思路，能够充分弥补了这一点。
3.2 基于自然生活的珠宝首饰产品设计思路
3.2.1 深入大自然 珠宝首饰是人们日常生活中不可缺少的物品之一，每一款首饰产品都应该是一件艺术品。而艺术跟自然息息相关，珠宝首饰产品更是如此，就如蝴蝶代表优雅；玫瑰代表爱情和艳丽；蛇代表神秘；乌龟代表长寿等等。大自然给珠宝首饰设计师带来巨大的创新空间，也给珠宝首饰产品带来美轮美奂的意境空间。而珠宝设计师需要的是深入自然生活，细心观察，寻找能够运用与珠宝创作的题材。同时还需要每一个题材在中国文化中所包含的寓意。
3.2.2 深入生活 珠宝首饰产品也是生活的一首颂歌，生活中充满了艺术和思考，学会思考更是人类区别于其他动物的根本。我们经常看到这样的珠宝首饰产品：“观音玉佩”——它体现出人们的信仰和对平安的追求；周大福的“福星宝宝”——它体现了人们对幸福美好生活的向往；梵克雅宝的“红宝石胸针”——它以芭蕾体现出优雅、生动的艺术魅力。这些都源自生活，生活能给珠宝首饰设计师带来灵感，设计出来的产品给人们带来亲切、生动而且艺术的美。深入生活，认真思考，善于发现生活中的美好，其实生活跟珠宝产品一样也是一门艺术。这是珠宝设计师需要去了解的，只有深入生活，才能找到贴切于消费者心灵深处的珠宝“珍品”。
3.2.3 从自然题材到珠宝首饰产品的转换 原型选取：选取源于自然生活的创意题材，符合人们对艺术审美、对生活的思考与寄托；[4]意境提炼：提炼出能够表现珠宝首饰意境的部分；形态转换：从自然到珠宝表现形式，选取能够作为表现的珠宝材料；精工处理：运用精巧的工艺设计，加工出优良的珠宝首饰产品。源于自然生活的珠宝产品设计所设计出来的珠宝产品是能够引起人们思考及寓意深刻的艺术品，它体现了珠宝产品所应该具有的艺术魅力，这样的珠宝产品具有灵魂和感染力，更能为消费者所接受。
3.3 基于市场竞争主导的珠宝首饰产品设计思路 基于市场竞争主导的珠宝首饰产品设计在这里是一种快速跟随的产品创新模式，杰克.韦尔奇曾经说过：“模仿也是一种创新。”模仿不仅仅简单的认为是一种照搬，而是在别人的设计上加以改进和创新。珠宝产品也是一样，我们不可能完全把握住市场消费需求及潮流，借鉴其他珠宝企业珠宝产品的设计理念，加以创新，这是一种快速跟随的低成本的珠宝产品创新策略。①时刻关注竞争者动态。做好竞争者调查及资料搜集，时刻准备做出反应。②快速跟随。竞争者优秀产品款式在导入期结束，是我们迅速跟随的最佳时间点，这时候快速地获得产品原型设计。③加以创新。珠宝首饰产品的创新设计体现在款式、个性、文化上，我们模仿竞争者的款式设计，并根据情况在款式、个性及文化上加以优化，注入新的珠宝首饰艺术灵魂。
竞争产品在刚刚进入市场，能够适应市场消费需求，销量有期望提高的时候，也就是在竞争者产品进入导入期后期和成长期初期这个时间段是我们快速跟随的最恰时间段。[1]这时候我们不需要顾虑这样的设计理念和款式是否迎合了消费需求，因为我们从它导入期到成长期中能够看到它在市场上的潜力。我们通过对该产品设计理念加以研究改进，快速投入市场，从而抢占到失去的市场份额。
3.4 基于包装宣传的珠宝首饰产品设计思路 基于包装宣传主导的珠宝首饰产品设计思路在这里是一种信息传播的产品创新思路。国内的首饰包装随着首饰市场的发展亦得到较大发展，与原先相比，可以说跨了一大步。各种新潮款式不断涌现，陈列展示包装业及配件的设计不断创新。随着珠宝首饰行业的蓬勃发展，全国目前已有近万家珠宝公司。由于珠宝产业是一个庞大的市场，那么当代对于首饰包装研究、设计出让消费者满意的首饰包装变得尤为重要。
包装的重要性已经众所周知。无论从何时来讲，精美的外包装也是顾客选购珠宝的重要原因之一。在实至名归的情况下，结合企业的文化，重新包装企业品牌，做有特色的珠宝企业。在珠宝外包装上同样也是有的很大的利用之处。日常生活中，珠宝首饰堪称体积最小、价值却最大的商品之一，对于包装设计上尤为讲究。目前，消费者对包装物料的运用、颜色的搭配和印刷方式的质量越来越重视。设计优雅、精美的首饰包装，对高档贵重首饰可以起到画龙点睛的作用，并对首饰销路的拓展帮助甚大，并且应用于较为便宜的中低档首饰时，则会让消费者感到产品物有所值。
珠宝是在商店内销售，把精致的珠宝陈列在橱窗内，这样通过珠宝本身的陈列来吸引顾客购买，就是商品的绝对价值。一旦这商品被买下后，那么独特、精美的包装更提升珠宝产品的档次，精美的包装亦可以做珍藏，使顾客满意而归，起到锦上添花的作用。也是对企业起到一个很好的宣传作用。
4 总结
本文通过分析珠宝企业目前的研发产品设计存在的空缺与不足，在珠宝首饰的传统设计思想上，结合了市场营销理念，形成基于市场需求、自然生活、市场竞争及包装宣传的珠宝首饰设计思路，构成新的珠宝首饰产品设计模式。这种珠宝首饰产品设计模式走出了传统设计限制于款式、工艺、色彩及材质的狭窄范畴，形成一个整体产品设计理念，又通过模仿创新提高市场竞争力。这种设计模式很灵活，让企业更能适应市场竞争，赢得核心竞争力。
参考文献：
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[6]李龙生.艺术设计概论[M].安徽：安徽美术出版社，2003.
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珠宝（金银桌上器）定制区别于商场里的成品珠宝（金银器）购买，是按照客户自己的需要设计、生产的过程。珠宝定制曾是王公贵族、社会富裕阶层所独享的奢侈服务，是身份与地位的标识之一。而随着社会经济的发展，珠宝（金银器）定制已走入人们的生活。
当代珠宝（金银器）定制分自助式DIY定制和私人定制两种。DIY是英语 DO IT YOURSELF的缩写，即自己动手打造自己的珠宝。自助式定制一般是由商家提供多种款式，由客户来选择喜欢的款式、金属、宝石、乃至刻字等。而私人定制则是那些较贵重与特别的珠宝拥有者，特请专业的珠宝（金银器）设计师，根据珠宝的材质、拥有者的气质与喜好等，而特别设计制作出来，具有唯一性、艺术性与收藏性。
珠宝艺术是人类精神生活的结晶之一，是文化图腾在方寸间巧妙的表达。人们可以从珠宝（金银器）定制的艺术设计中，分享设计师的思想。因此在当今珠宝首饰消费中，艺术定制日益成为高品位消费者的最佳选择。本栏目将特别推荐和介绍三位中国著名名珠宝（金银器）设计大师，与您一起品鉴珠宝文化，分享尚品生活。
作者简介
艾勤，（AEGEAN）北京知性女，职业经历界丰富。曾是大学教育管理专家、影像创意设师、艺术衍生品研发专家、艺术策展等。对玉文化亦有自己的思考与鉴赏，拥有独到的玉石化经验，现为《别墅》杂志欧洲专刊主编。
金银器的媚惑
他不仅是珠宝设计理论大家，更是金银器制作的精工大师。尤其是台上器皿的设计，既传习了欧洲设计风格的典雅大气，又见中国文化思想的源泉。在邹宁馨大师的设计艺术中，你可以明确的感受到邹式线条的舒畅以及欧洲经典范，这种特立独行的设计语言，是融东方文化与欧洲现代风格于一体的最精准表达。
邹宁馨是中国现代金银器收藏界最推崇的精工大师，他设计制作的每一件金银器，都有强烈的现代感与骨子里的中国文化精髓，件件优雅精湛、夺目。
在设计方面他的一系列观点都备受推崇，在他看来近些年国内外流行的珠宝，现代感的首饰基本以抽象表现的居多，从纯艺术学的角度来说，抽象表现主义是近百年来最时尚的艺术之一。珠宝首饰以抽象的面目设计出来，这本身已与时尚不谋而合，是纯艺术在设计领域的表现。
设计师简介
邹宁馨，男，52岁。早年毕业于北京第二外国语学院分院，任法、英语翻译多年。1991年赴比利时留学，就读于安特卫普皇家美术学院和圣・卢卡斯美术学院珠宝首饰及银器设计专业，97年毕业获硕士学位。1999年回国从教于北京服装学院，任艺术设计学院装饰艺术设计系主任，教授职称。中国地质大学（武汉）珠宝学院客座教授、深圳职业技术学院客座教授。2010 年获中宝协授予的“中国珠宝首饰设计大师”称号。
通俗的讲，能吸引眼球的事物太多。另外，人们在追求物质价值的压力之下，生活节奏加快，有一切从简的愿望，有回归原始，重返山林的深层诉求。“少既是多”的概念为许多都市人所接受。这一点在首饰设计中“少”即表现为“简”或“减”，作为一个“现代感”的理念，珠宝必须设计得既简单靓丽，又有个性才能打动人。邹宁馨大师推崇极简主义，他在观察了许多时尚珠宝或金银器之后发现，其中比较有震撼力效果的首饰，除了一些特殊的题材例外，它们的组成元素，成分或者量块都不超过五个。
珠宝定制做出北美“范”
从加拿大安大略省艺术设计学院材料艺术设计系、毕业于珠宝专业的王，在大学期间就显示出优秀珠宝设计师的才能，珠宝设计作品多次获得学院以及加拿大学生珠宝设计大赛奖项。2007年来到北京发展，2004年创办王珠宝工作室，将北美“范”的珠宝设计制作风格与中华传统文化相融合，创立出赋有中西方文化内涵的珠宝设计风格，专注于珠宝设计定制，是中国目前较有代表性的年轻独立珠宝设计师。工作室独具国际化设计教育背景，中西方文化元素结合的珠宝设计，给人以独特的视觉感受，让佩戴者以更优雅的姿态游走于中外社交生活之中。
设计师简介
王，杭州尊煌珠宝有限公司创始人，2013年创办王珠宝工作室（北京）。2004年毕业于加拿大安大略省艺术设计学院，材料艺术设计系珠宝专业。2004年参加加拿大学生珠宝设计大赛并获奖，2005年CANADA CAROL RAPP大奖获得者，2003年安大略省艺术设计学院珠宝工作室大奖获得者，2002年BYREX GEMS ING大奖获得者，加拿大安大略省材料艺术联合会会员。曾参加中国十大职业首饰设计师联展、独立设计师展（天雅展团）、珠宝名师展等多项展览。
有经验、有内涵、有品质是对其珠宝设计的总结与赞扬。根据不同阶段设计的主题，形成自己独特的设计语言并运用到实践中。所有作品都由王及其团队独立制作，这样就能100%保障作品最终能达到预期效果，甚至超过预期设想。独特的设计风格、完美的工艺和丰富的珠宝定制经验，这大概就是它的设计颇受青睐的秘诀吧。
体悟文人化首饰设计
程学林出身名门世家，是中国科学院院士、著名地质学家程裕淇之子。从小就耳濡目染地接触到各类宝石，并一直对天然材质之美有着浓厚的兴趣与喜爱。自幼喜欢涂鸦和手工制作，传统文化学识厚重，近些年，潜心研究珠宝创意设计。他将代表中国哲学思想的经典成语与典故，用珠宝、金银、自然材料等元素，高度浓缩，以独特的创意哲学语言，诠释在其首饰设计中。开创了一条传统文化元素与艺术设计语言相得益彰的饰品设计风格。
“设计就是玩，就是异想天开，”程学林老师这样解读自己的设计之路。设计的内涵就是记录生活的点点滴滴、人生感悟和对社会的评判。回忆自己的成长历程是一件非常快乐和有意义的事情，把过去的东西用现在的理念记录起来，反映出对生活的美好心态，使人脱离烦恼忧愁，这样设计的作品才更有价值和意义。总之，不能单纯的为设计而设计，这样就会使设计变得十分枯燥乏味，根本设计不出优秀的作品。俗话说：“有心栽花花不发，无心栽柳柳成荫”就是这个道理。
设计师简介
程学林，苏州子冈玉坊有限公司艺术总监、中国六大珠宝首饰设计大师之一、中国多届珠宝首饰设计大赛资深评委、中国珠宝玉石首饰行业协会首饰设计委员会副主任、中国地质大学珠宝学院、北京城市学院珠宝首饰设计特聘专家讲师。