珠宝年中总结范文
时间：2023-10-22 16:16:48
珠宝年中总结篇1
让我们了解一下作为高端珠宝的佼佼者——爱翠珠宝，它独特的发展历程。
如今的工体已经成为京城独领的时尚消费区了，各种大型商场，酒店，夜店错落有致的汇聚于此，每天人流穿梭往来。“结庐在人境，而无车马喧”，爱翠珠宝是这片商圈里难得的宁静所在，悠然坐落于北京工人体育场11号。一进入此处,你就会发现迈入了一个脱离喧嚣的世界，独以杨柳轻风为伍，碧湖秋波为伴，整个人从内到外的沉静下来。
从爱翠珠宝的店面设计，不难发现商家花费了很多心思，整个空间设计白色贯穿其中。白色在东方世界里，意味着精神、空间和思考。如同传统的水墨画----浓墨淡彩于大量的留白之中。在细节的处理上，写意的水墨兰花与蝴蝶从内到外贯穿，双方不但不会互相排斥，反而会使空间设计增添了几分柔和之气，使这些天然材料多了一些原始的魅力，少了几许人工的刻意美。
店内的设计也运用了大量西方复古元素，例如：欧洲三十年代菱形古典尺度的墙面嵌板，及带ARTDECO风格的沙发与家具。
黄国彬女士——爱翠珠宝的总经理静静坐在店内ARTDECO风格的沙发上，仿佛整个人已经和店融合成一体，周身所散发的气质如玉器质地淳朴，石质含蓄，如此的优雅。她缓缓向我们介绍起了爱翠珠宝店。
翡翠是中国人最喜爱的宝石之一，自古以来翡翠的设计都以中国传统文化为基石，雕以吉祥的图案，赋予美好的寓意，具有驱邪避凶的魔力。事实上翡翠作为一种矿物质埋藏地下，汇集了大量矿物元素，佩戴后对人体确实有一定有益的影响。两方面的特性成就了翡翠在中国珠宝市场长久不衰的地位。但是随着社会的进步，人们的思想也在发生变化，翡翠作为中国传统珠宝，如何在设计上顺应社会的发展，加入新的元素，跳脱以前设计的固有模式，达到创新突破的目的，是越来越多的珠宝经营者需要思考的问题。
三年前，带着对这个问题特有的答案，爱翠珠宝会所式精品店在工体奢侈品时尚商圈落户了。
爱翠珠宝做了两点大胆的尝试，首先它在设计上已经不单纯遵循传统的设计理念，而是加入了许多新鲜的元素，例如与其他珠宝的结合，钻石的璀璨辅以翡翠的内敛创造了一种全新的设计风格，突破了翡翠特别传统的，老式的感觉，加入了比较时尚的设计，适应了现代人思想的变化，虽然保留中国人特有的内敛，但是不再一味的隐藏，而是加上了点锋芒。如此风格形成的原因在于爱翠珠宝有汇聚中外名家的设计师团队，接受创新同时又保有传统的设计优势，不同的审美的碰撞，创造了适合现在社会的设计风格。
在原料的选择上，爱翠珠宝一直沿用以前经营私人收藏店时的标准，所有翡翠保证是来自缅甸的A级材料。经营过私人收藏的店铺更加了解翡翠原料材质的好坏是决定珠宝价值的重要因素之一。现在很多消费者购买珠宝已经不单纯的是为了佩戴，还以此作为一种投资手段。作为高端奢侈品店，材质的选择上要精挑细选，选料保真，这是一种对消费者负责的表现。
爱翠珠宝凭藉对设计上的创新和选料的严苛来诠释精致，秉承“打造优雅珠宝”核心理念，历经时光淬炼品牌优雅愈胜，风华愈显。
爱翠珠宝采用俱乐部形式的新型经营模式，为喜欢翡翠的顾客提供一个公共空间，在闲适的时间里，慵懒斜倚在店内沙发上，品茶，赏玉，交流。摒弃了传统的销售模式，上升为富有文化内涵以翠会友的聚会。但是会所式的概念又区别于传统的会员模式，废除了特定的每个会员有一张会员卡的老旧方法，而是一种敞开式的。定时会举办一些活动，像下午茶，晚宴，邀请喜爱翡翠的新老朋友参加，风格有点像沙龙，喜欢翡翠的人都聚在这里，聊聊天，这又是另一种结缘的方式，不再只是人与翡翠的结缘，还有人与人的结缘。
在与黄总的谈话中，她一直在强调缘分这个概念。经过几千年的发展，翡翠在人心中的地位是不可比拟的，正所谓黄金有价玉无价，一块美玉从发掘到雕琢，直到他的主人出现，佩戴于身，这可谓是一个结缘的过程。爱翠珠宝销售翡翠和顾客购买翡翠强调的就是这样一个结缘过程。顾客在大千世界能够走入爱翠，然后找到和自己有眼缘心仪的产品，并且买到，这就是顾客和翡翠之间的缘分，过程中并没有特意，完全是顾客自己一种寻找的过程。
黄总也对现今的中国珠宝市场进行了中肯的评价，由于经济环境改变，珠宝作为一种新的投资手段，越来越兴旺，但是它仍处在一个洗牌的阶段，各个珠宝经销商经历着一次次优胜劣汰，实力强劲，有自己独特个性的将被保留下来。虽然中国的珠宝市场并没有多长时间，但是它的发展非常迅速，中国的消费者是在懵懂的状态下，一点点学习，快速的成长起来的。全球经济一体化的大背景下，中国人的眼界开阔了，眼光越来越犀利，对珠宝的知识和文化的了解更加丰富，从而可以更加成熟地选择珠宝，消费也更加理性。尤其是对高端珠宝的购买，前期会对几家产品进行对比，这个比较就是珠宝各方面的比较，是硬碰硬的比较，实实在在的看材质，看镶嵌工艺，看性价比。
现在爱翠珠宝又开始了新的尝试——高级定制，多年经营珠宝，达到一定消费层次后，客人开始有新的需求，他们开始希望拥有为自己量身定制的珠宝，这样的珠宝身上会有主人的影子，可以作为主人生命的一种传承。以前爱翠珠宝虽然每种产品也是独一无二的设计，但是相对的缺乏的是一种主动性，而现在的高级定制可以说是变被动于主动，帮助顾客创造代表自己的珠宝。
黄总表示爱翠珠宝会为自己和顾客开创新的未来做出更多的努力。让我们感谢这种争取，正是因为它，中国的珠宝业才能如此的欣欣向荣。
珠宝年中总结篇2
自从本人20xx年加入周大福珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一，品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二，工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三，工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面；1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意|”是顾客最好的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
四，工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。
珠宝年中总结篇3
香港贸发局副总裁周启良表示：“虽然环球经济前景面对不少不明朗因素，但两展仍然吸引到众多本地及海外买家参与，显示我们这个全球最大的珠宝商贸平台在环球珠宝业界中的重要地位，亦证明香港在珠宝贸易方面的领先优势。海外买家当中，以中国内地、印度、菲律宾、越南、英国及马来西亚的买家增幅最为显著。”
近半受访业界料今年销售平稳
买家对港供应商评价高
大会在两展期间，即场访问超过1，200位参展商及买家，以了解他们对珠宝行业前景的看法，以及对产品趋势的预测。 有近一半（47%）的受访者预期今年的整体销售额会持平，预期有增长的占15%，预期销售额会下跌的则有38%。而产品售价方面，64%的受访者预期售价会平稳。除本地市场外，最多受访业界看好的市场是中国内地，其次是北美及西欧。
产品潮流方面，50%受访者认为白色K金的珠宝今年会受市场欢迎，其次是玫瑰色K金（38%）和黄色K金（31%）；而采用的宝石，则以钻石（54%）最备受看好，其次是珍珠（17%）和红宝石（15%）。如果按产品类别划分，最多受访者看好时尚首饰今年的市场前景，其次是贵重珠宝和喜庆嫁娶类珠宝。
调查亦了解到珠宝业界对今年经营情况的看法。有43%的受访者预期今年主要的经营挑战是经营成本上升；有四成的受访者认为，今年的挑战是成熟市场疲弱；亦有32%受访者认为原材料价格波动为今年的主要挑战。
调查亦发现买家普遍对香港这个商贸平台及香港供应商给予不错的评价，有73%的受访买家认为香港是理想/非常理想的采购平台。香港珠宝供应商在各方面的表现都得到买家的肯定，对于品质的满意率达到90%，在设计/技术（83%）、款式/种类（82%）、手工（79%）和服务（78%）的满意率亦很高。
本地及海外展商：成绩超乎预期
两展一如既往，为珠宝业界接通全球供应商和买家，协助企业拓展更多市场。日本参展商Crossfor Co.带来专利的「灵动钻石（Dancing Stone）设计。公司总裁及创办人土桥秀位表示，在展会上认识到15至20家潜在授权经营商，包括欧洲、美国和香港的公司，部分更已签约，展期首两天亦接获来自欧洲和东南亚的订单，金额达20万美元，成绩出乎预期理想。来自瑞士的ALine GmbH行政总裁Alexander Leuenberger由首届香港国际钻石、宝石及珍珠展开始一直参展，他指除了有来自法国和英国的现有客户，趁着展会跟他们会面，商讨新订单外，亦吸纳到来自中国内地和香港的新客户，认为香港是他们拓展亚洲市场的重要据点。本地参展商Dharam销售和市场营销总监Vipul Sutariya表示，在展会中认识到来自中国内地、澳洲、印尼、泰国、韩国、台湾和美国等地的买家，部分更即场下订单，认为今届参展的成绩更胜去年。
海外买家：展会提供多元采购选择
亚洲市场对珠宝的需求持续增长，来自亚洲及中国内地的买家采购态度积极：大连友谊商城的买家曹英表示，今次的主要采购目标包括红宝石、蓝宝石和珍珠的珠宝首饰，已经物色到5、6间潜在供应商，当中以香港企业为主。首次参观钻石、宝石及珍珠展的俄罗斯企业Kamirus东主Kirnesh Jain表示，物色到两家来自以色列和印度的钻石供应商，预料会下最多15万美元的订单。阿联酋珠宝零售网站KYRA Diamonds创办人Anand Datwani则认为展会令他了解行业潮流，他分别于珠宝展及钻石、宝石及珍珠展，采购了20万美元的婚戒产品及50万美元的碎钻。首次参观珠宝展的英国零售商Allum&Sidaway Ltd董事Jason Paul Allum赞扬展会规模庞大，提供很多选择，认为是他参与过的珠宝展中最好的一个。他计划在展会中采购总值10万美元的钻戒，以满足当地市场对订婚和结婚戒指的需求。
掌握行业潮流 促进业界交流
珠宝年中总结篇4
据展会主办方介绍。2011年9月香港珠宝首饰展览会的规模为历年之最。参展商数目为3454家，分别来自46个国际和地区。两大场馆的展览面积超过13万平方米。
很多国家和地区以展团的形式参展，包括中国、巴西、哥伦比亚、德国、印度、印度尼西亚、以色列、法国、意大利、日本、韩国、新加坡、西班牙、斯里兰卡、泰国、土耳其、美国，以及中国台湾、中国香港，安特卫普和国际彩色宝石协会。法国珠宝商第一次组团参展。
展会分为多个展馆。博览馆的钻石馆占据了5、7、9、10和11号馆，展览面积超过1.7万平方米。钻石参展商超过430家。香港精萃馆推出了近30家香港本土公司的产品。
同期，9月亚洲时尚首饰及配饰展(下称配饰展)在香港亚洲国际博览馆2号馆开幕。配饰展持续4天。346家参展商展示了2012年春夏系列新品。
配饰展展览面积超过1.1万平方米。346家参展商分别来自13个国家和地区，分别是中国内地(109家)、香港(76家)、台湾(12家)，印度(64家)、印度尼西亚(2家)、以色列(1家)、日本(1家)、韩国(39家)、荷兰(2家)、菲律宾(30家)、泰国(5家)、英国(2家)和美国(3家)。其中，75％的参展商来自于香港以外的地区和国家。展位主办方――亚洲博闻珠宝展览部总监刘小雯认为：“9月展是推出春夏潮流首饰和配饰的最佳平台，洞悉潮流走势的买家不能错过9月展。”
在这场国际化的盛会中，中国内地珠宝业是非常重要的参与者。一些海外珠宝商和机构借香港展，意欲在中国内地市场有所作为。而一些内地首饰商参与展览，则希望走向国际，在国际的舞台上得到检验。国内外的珠宝商，在这里演绎着一场“围城”之争。
刘小雯说：“与去年同期相比，本届展会的参展商数目增幅接近8％。今年，9月香港珠宝首饰展览会迎来了历届规模最大的泰国展团和日本珍珠展团。9月展已成为全球最大型的业界展览会。”
谈到珠宝商青睐9月香港珠宝首饰展览会的原因。刘小雯认为：“以内地为首的亚洲市场，成为全球经济复苏的火车头。亚洲民众的消费能力正持续提升，对珠宝首饰等奢侈品的需求日趋殷切。这让深受亚洲买家欢迎的9月展优势倍增。展商希望以9月
展作为切入点，进军庞大的内地以及亚洲市场。”
借香港展拓展内地市场
展会期间，EGL Asia(欧洲宝石学院亚洲区)把F1赛车开进香港展。在EGL Asia的展位上，没有待检测的珠宝，没有珠宝检测仪器，只有一辆红色的F1赛车模型。它同时是一辆仿真版的赛车游戏机。闲暇之余，EGL Asia首席执行官古志中(JosephKuzi)会热情地邀请来宾坐到驾驶舱内，操作赛车游戏，享受速度与激情。他向记者详细介绍了在中国内地的拓展情况，并希望进一步加快内地拓展步伐。“我们的服务最大的特点是精准和快速，就像F1赛车一样。”
双向合作 统一数据
EGL Asia目前已经与NGGC(国家金银制品质量监督检验中心)合作，共同出具证书。
很多宝石进入中国时，带有国际证书。与NGGC合作后，EGL Asia检测的宝石一石双证。古志中说：“合作后，宝石既带有国际证书，又带有国内证书。这方便了宝石的进出口。更重要的是，合作后，国内国际证书上的数据相同。”
在市场中，针对钻石，中国国内的检测标准和国际有所不同。因此，钻石很容易出现一颗石头两套数据的情况。他告诉记者：“达成合作后，两套证书上的数据相同。这给产品的销售、抽检带来了便利。也避免了工商、质检部门抽检时，因两套证书数据不同带来纷争。”
记者了解到，目前国际知名的检测机构有GIA、HRD、IGI和EGL。四大检测机构中，EGL Asia是第一个与国内开展检测合作的机构。
与国内证书相比，EGL Asia的一个优势是，EGL Asia提供翡翠、彩宝检测服务，证书信息更详尽。在展位内，记者看到了一张EGL出具的天然翡翠的检测证书。证书标出了翡翠的红外光谱图。在国内出具的证书中，质检机构通常直接告知结果，并不显示光谱图。
同时，如何鉴别彩宝的加热处理，是很多国内实验室遭遇的难题。在鉴别彩宝加热处理方面，EGL的技术力量雄厚，经验丰富。
与NGGC的合作，古志中的描述是，“就像化学反映一样。”EGL曾联系了5家检测机构，试图合作，最后与NGGC达成共识。他认为，“NGGC的实验室很成熟。”
速度与激情
至于EGL Asia的最大优势，古志中的总结是：快。
EGL Asia与NGGC合作后，国内的检测由中方完成。受中国法律约束，目前，外国检测机构不能在中国建立完整的实验室。检测完毕后，中方将数据传到香港，证书的制作在香港完成。证书打印完毕后，证书再运回国内。而前后的过程不超过36小时。
古志中说，钻石业的竞争越来越激烈。很多业者不希望产品在手中放太久，要尽可能快地将产品周转出去。在其他一些的实验室，钻石要积压一周之久。“我们尽可能在24～48小时之内，把产品交还给客户。”
中国业务发展迅速
目前，EGL已先后于2009年6月在上海、2010年9月在深圳、2011年5月在福州设立了办事处。而EGL亚洲地区的总部设立于2008年5月，地点在香港。任何办事处都针对各类产品，出具综合性证书，但不同办事处的侧重点有所不同。上海办事处重点是裸钻证书，深圳重点是彩色宝石和首饰成品。
展望EGL Asia未来的发展，CEO Joseph Kuzi先生赞赏中国大陆对消费者教育的普及对整个行业发展的信心，他表示：“中国市场发展迅速，有很多国际珠宝商已经看到一线城市以外的需求，我们和NGGC在大陆共同操作的实验室所面对的检测需求令人鼓舞。我们愿意走在国际同行的前面，将通过我们实力十足的伙伴进入这些市场，一起教育消费者、培育市场。下一步，我们将在哈尔滨和大连开设业务，把一站两证的服务继续推向同时追求国内、国际两种宝石证书的业界及消费群。”
万年国际珍珠城借香港展招商
9月香港珠宝首饰展览会期间，中国万年国际珍珠城(下称珍珠城)在香港会议展览中心召开新闻会，宣布将大力度施行淡水珍珠国家标准。同时，珍珠城将在香港设立招商办事处，组织全球买家经香港飞往珍珠城采购。业内人士预估，这将使香港旅游业、物流业、保险业受益。
会现场，江西省万年县副县长邱
冬春详细介绍了万年国际珍珠城的发展计划。2010年，江西省万年县人民政府制定了万年国际珠宝城产业发展方案。项目于2011年底动工，总投资10亿元港币，总规划面积41万5千平方米。项目首期兴建交易大楼和酒店式公寓，计划运营时间为2013年秋。项目针对淡水珍珠和珠宝首饰，提供包括加工、贸易、批发、零售和出口在内的一站式综合贸易服务。
邱冬春说：“项目二期为加工生产区、仓储物流区、办公区和居住区，计划2014年竣工。五星级酒店将于2015年落成启用。2020年，预计产值达50亿元人民币。”
记者了解到，万年县位于鄱阳湖区，拥有丰富的天然资源和良好的淡水珍珠养殖基础。上个世纪70年代，万年开始养蚌育珠。现在，万年县拥有珍珠养殖面积1万亩，年产淡水珍珠30吨。珍珠加工及经营企业49家，生产的珍珠加工产品涵盖饰品、工艺品、食品、化妆品和保健品，共300多个品种。珍珠相关产业的年产值达10亿元。万年珍珠系列产品先后获得国家“七五”星火博览会金奖和全国出口优质产品金奖。
万年国际珍珠城代表周秉权表示，目前，中国淡水珍珠出口，9成以上运往香港集散地。以前，因为质量没有统一标准，品牌建立困难，价格升值空间有限。更有些商人以次充好。万年国际珍珠城是以珍珠为特色的交易中心。珍珠城实施国家标准后，将有利于香港珠宝业的整体出口。
他指出，万年县将提供优惠政策，实施出口保税制度。外商购买珍珠后，货品如运往中国境外，内地的珍珠外销企业无需付税。企业只需在交易中心办理转关出口手续，便可直接付运给外商。所有出口产品可进行保税仓储、保税加工、保税展示、保税交易。
在业内，周秉权推广及招商经验丰富。他曾担任香港珠宝制造业厂商会总经理达15年(1988～2004)之久，对全球珠宝产业了解深入。2006年至2007年，他参与开发了诸暨山下湖华东国际珠宝城。他还是世界博览会有限公司总经理。业内人士认为，周秉权深入了解珠宝产业结构。他的参与，将推动万年国际珍珠城项目的进程。
内地品牌争进国际艺粹馆
展览期内，国际艺粹馆吸引了很多参观者的脚步。几十家来自全球各地的珠宝商荟萃于此，其中包括3家来自中国内地的参展商，分别是：TTF、上海老凤祥珠宝、深圳缘与美实业有限公司。
很多在国际珠宝圈享有盛誉的品牌，都跻身国际艺粹馆，如《中国黄金珠宝》杂志读者非常熟悉的意大利品牌RobetoCoin、曾与卡地亚(Cartier)合作、为好莱坞明星伊丽莎白・泰勒设计、制作珠宝的奥斯卡・豪门(Oscar Heyman)等。
作为中国内地珠宝企业的代表，TTF、上海老凤祥珠宝、深圳缘与美实业有限公司各自携带了特色鲜明的首饰参展。她们的共同目的是，推介自己，并在香港展这个国际的舞台上得到检验。
参加展会的业者认为，国际珠宝的盛宴不能缺少中国的身影。因为，中国有巨大的珠宝首饰消费市场。如果中国珠宝业缺席，展会将不再完整。而进入艺粹馆的中国品牌，带来了中国自主品牌传承、发展、创新的优秀成果，是整个中国首饰业积淀的结晶。
TTF多年坚持获认可
TT总裁吴峰华对记者说：“在某个国际展会上，我们曾经在厕所旁的展位呆了3年。2006年，TTF开始参加巴塞尔钟表珠宝展。几年间，我们从6号馆走进了2号馆。在香港这个国际舞台上，我们也稳定地站在国际艺粹馆。”
现在，TTF早已在国际的舞台上得到认可。现在，TTF有选择地参加国际性的展会，只参加巴塞尔展和香港展。
同时，TTF的业务也有所转型。2008年以前，TTF以国际市场为主，国内市场为辅；2008年以后，TTF以国内市场为主了。
缘与美 成功移师艺粹馆
在缘与美展位采访时，缘与美公司负责人正在与展会主办方洽谈展位事宜。本届9月展，缘与美第一次移师艺粹馆。在此之前，缘与美更多在馆中馆参展，例如中国馆。缘与美公司负责人希望下届展会，在艺粹馆拿到更好的展位。
长期以来，缘与美积极参加各大展会。除中国内地北京、上海、深圳举办的三大展览外，公司也积极参加国际展，例如香港展和瑞士巴塞尔钟表珠宝展。
深圳市缘与美实业有限公司市场部邱尼斯告诉记者：“和巴塞尔展一样，香港展存在梯度分层。公司想在香港展上树立一个高端形象。”在瑞士巴塞尔展，品牌间的等级非常森严。1号馆被CHANEL、GUCCI这类综合性奢侈品大牌占据。单一的珠宝品牌最多跻身2号馆。2011年，长期在巴塞尔入驻中国馆的缘与美首次进入了2号馆。
记者了解到，和巴塞尔展一样，香港展主办方对入驻艺粹馆的展商也有一个甄选。缘与美参加香港展已有几年历史。进入艺粹馆后，品牌想拿到一个更好的位置，需要稍作等待。
本届香港展，缘与美携带了多件创新产品参展。其中包括莲碧系列、珐琅、男士产品。
莲碧系列是公司专利产品――莲花钻石的工艺创新。2008年，缘与美推出莲花钻石，并进行了大力推广。目前，缘与美在深圳共有4个展厅。其中，莲花钻石展示中心是最大的一个。
莲花钻石是一种特别的8围1工艺。8颗小钻围绕着中间的钻石，组成圆形外观。邱尼斯说：“市场中也有一些6围1产品，即6颗小钻围绕着1颗钻石。6围1的外观通常是花形，不是圆形。在市面上，我们也看到了类似莲花钻石的产品，也是8围1，拆开后，我们发现，里面的钻石有车过的痕迹，破坏了钻石本身。莲花钻石里的每颗钻石都是独立、完整的。针对莲花钻石，公司已经在国内和美国申请了专利。”
现在，在莲花钻石的基础上，缘与美推出了一个新的系列――莲碧系列。在钻石镶嵌的戒指中，戒面是莲花钻石，戒壁上镶有一颗碧玺。
据公司工作人员介绍，从去年开始，彩宝市场明显升温。缘与美也随即涉及彩宝镶嵌。在莲碧系列中，公司将莲花钻石和彩宝结合，寓意吉祥，贴合中国文化。
记者在缘与美展位看到，男士首饰是重要展品之一。2011年初，缘与美专门开设了一个男士首饰展厅。缘与美对男性饰品的定位是：与女性饰品相比，市场占有率、供应量有限，但也拥有一定的市场份额。香港展上，公司带来了比较齐全的男士产品系列。如男士袖扣，产品用到了烧青工艺，将金属、钻石和陶瓷搭配在一起。
缘与美首次在国际舞台上亮相的产品是珐琅。记者了解到，以前，欧洲和北美客人喜欢珐琅。现在，珐琅在中国市场也拥有了不少的客户群。展会上，缘与美参展的珐琅被客户订购一空。邱尼斯说：“香港展这几天，我们一直都在接单。这些客户来自法国、印尼、菲律宾等。作为一个制造、设计品牌，公司希望在自主研发的道路上走得更深一些。公司的想法是，通过巴塞尔、香港的展会，把品牌推广到国际上。”
老凤祥：到国际舞台上展风姿
9月香港展，上海老凤祥团队赴港人数众多。总裁、常务副总裁带队，翡翠部、进出口部负责人等都在展位中忙碌。上海老凤祥公司市场部经理、首席发言人王恩生说：“企业的发展势头非常好，我们希望在国际舞台上接受进一步的检阅。”
记者了解到，2010年，老凤祥年销售额达到了138个亿。2011年，公司销售额预计将突破180个亿。这甚至促使公司进一步修改发展规划。不出意外，老凤祥年销售额200个亿的计划将提前实现。良好的发展势头鼓励着企业再攀高峰。
王恩生说：“企业销售增长、利润增长的比例都很高。因此，老凤祥有更多的精力去考虑转型。”
原来，老凤祥以黄金类产品为主。现在，老凤祥已制定了8大类产品全面发展的规划。据悉，老凤祥已经拿到了象牙类产品的雕刻权，拥有了几吨的象牙储备。
记者在老凤祥展位上看到，其带来三类主力参展产品。一类是黄金工艺品。这是老凤祥的传统优势，是非物质文化遗产的一部分。采访间隙，有不少买家对老凤祥展出的黄金首饰表现出浓厚的兴趣。第二类是翡翠。老凤祥带去香港展的翡翠珠链通体透绿。旁边的工作人员告诉记者：“按市场行情估算，这些翡翠价值数亿。即使香港，这类翡翠也非常少见。我们希望在香港展培养出高端买家。”第三类产品是以彩宝为代表的镶嵌饰品。展会前夕，老凤祥已与客户联系好，展会期间，有客人专门前来洽谈镶嵌饰品合同。
“我们已经做好了进入国际市场的准备。不准备好琳琅满目的翠钻、珠宝，我们怎么进入国际市场呢?”王恩生如是说。
记者获悉，香港展是老凤祥与海外客人洽谈的平台。几年来，老凤祥一直在尝试海外拓展，如参加美国拉斯维加斯的珠宝展等。在海外接单、在海外开店，都是可能的拓展之一。
珠宝年中总结篇5
DES ANTIQUAIRES
编辑/Tracy Young，Jeff 设计/Yuu 供图/Cartier、Piaget、Van Cleef & Arpels、Chaumet、Bvlgari
蓝白相间的热气球飘扬在巴黎大皇宫的玻璃穹顶下，巴黎古董双年展再度登场。第26个年头了，崇高地位有增无减，依然吸引着全世界的珠宝商，古董迷。这个由法国国立古董商工会SNA所统筹策办的大展，最初原型是1956年法国国家古董联合会主席Pierre Vandermeersch创办的“古董商市集”。彼时Pierre先生所策划的精致展会，令名流仕女们趋之若鹜。时至今日它已是业界至高荣耀，得以参与其中的珠宝展品甚至被誉为珠宝界里的高级订制。
今届，主席Christian Deydier特别邀请香奈儿时尚创意总监Karl Lagerfeld担任空间视觉统筹。时尚大帝此番亦是不负所托，从一幅古早版画中汲取灵感，尝试回溯大皇宫曾经是热闹商业市集的历史。整个展场以热汽球为中心成放射状街道，150位来自世界各地的艺术、古董与顶级珠宝商以店铺的形式各自分部，向人们展示他们最引以为傲的作品。纯白色的空间景致如梦似幻，从每一个角落，都看得到蓝白相间的热气球，沿着图案恰似石砖路面的地毯，进入挑高的拱门，其中一件件都是稀世珍宝。让只叹，身处其中，却不知身在何处。
PIAGET 宝石织华裳
在巴黎珠宝双年展的芸芸展台上，伯爵（PIAGET）以全新璀璨华裳（Couture Précieuse）高级珠宝系列，借珠光之韵味向绰约的女性姿采致敬。此番，伯爵通过璀璨华裳系列珠宝将女性之美以不可方物的典雅悉心装饰。这些独具匠心的珠宝创作，采用白色钻石、黑色尖晶石和红色宝石诠释出女性独特的魅力特质。白色光华从钻石外照射进去再折射而出，代表着女性由内及外的魅力；看不透的黑色华辉寓意女性不可言说的神秘及高贵；而红色是血液的颜色，象征生命与热情，每一个女性都值得爱与被爱。
工艺非凡的“钻石织花”系列宛如女性肌肤上素裹出的轻盈丝裳，于身体之上绽放出如蕾丝花边般的精致气息。而此系列之奇妙更在于展现出佩戴者在金质及宝石衬托下那惊鸿一瞥的绝美之姿，芙蕖荡然，人面桃花。而这场珠宝盛宴中的另一耀眼之星，无疑是系列中以古典折扇为缪思的项链。其独特的设计完美展现佩戴者优雅高贵姿态，扇型中央雕刻细腻的红碧玺，映衬着精细镌工的网状饰纹，营造出光与影的穿透游戏。
更加值得一提，伯爵延揽了业界最顶尖的插画家，为这些精妙的珠宝创作设计了展示舞台。戴维·道腾（David Downton），著名时尚插画家暨高级订制服界的核心人物，将伯爵的部份创作化为图稿上的不朽精神。藉由水粉颜料、塑料彩及水墨，创作出伯爵展廊里一重重为这些珠宝臻品所量身订制的华丽展间。
（左）白金材质项链，镶饰728颗圆形美钻、5颗梨形切割美钻、红碧玺及1颗中央枕形切割红碧玺主石（总重约21克拉） （右）高级珠宝手镯表，白金材质，镶饰176颗圆形美钻（总重约13克拉），搭载伯爵56P石英机芯
华丽工艺的背后
Couture Précieuse璀璨华裳全系列71件的独特限定创作，均由伯爵自行研发，并于伯爵高级珠宝制作工坊独立制作完成。伯爵工坊珠宝设计师亲绘设计草图，再经由30余名钟表制作师、珠宝师、雕刻师、镶嵌师及抛光师连手打造。数百小时的研发及珠宝大师手工制程，为这些高级珠宝腕表及珠宝赋予生命。所有参与制作的工艺大师皆以他们的个人经验及艺术敏锐度，融汇出对每件珠宝的最佳诠释，令其成为独一无二的创作。
CARTIER
方寸间，万象景致
北国之景·手镯
铂金，海蓝宝石，尖晶石，梨形切割钻石，明亮式切割钻石。
都市之景·戒指
铂金，叶形粉红蓝宝石，红宝石珠，月亮石，缟玛瑙，明亮式切割钻石。
坐拥巴黎大皇宫内最大面积的展区（250平方米），显示出卡地亚在珠宝领域至高无上的地位。擅长精巧创意、独特订制的法国著名设计师特里斯坦·奥尔（Tristan Auer）担纲此次卡地亚展区的内部设计，经典大气的内部陈列传达出创新精髓与皇室血统。
繁盛之景·胸针
铂金，梨形切割祖母绿，梨形切割钻石，钻石。吊坠可拆下作为胸针，也可配合轻盈、精致的项链。
自1964年第一次参加巴黎古董双年展以来，“珠宝帝王”卡地亚已成为这场精英聚会中最富声望的参展商。今届卡地亚为双年展奉上全新亮相的148件Dépaysement系列高级珠宝臻品、12件珍贵摆件，以及部分卡地亚古董系列珠宝。无论在新作数量、灵感来源、创作工艺还是历史传承等方面，卡地亚皆展现出在古董双年展中的无与伦比地位。此次的珠宝展出创新以四种独特景致为题，开启美妙的环球之旅：率真的都市之景、绚烂的繁盛之景、丰饶的太阳之景与冷艳的北国之景，纷纷在卡地亚的珠宝王国中美妙绽放。并且，全新作品中囊括了特色独具的17件猎豹作品、12件珍贵摆饰及5只高级珠宝腕表。每一件展出的臻品，皆传承着卡地亚作为殿堂级品牌的美学传统，凝结着传世工艺。
“都市之景”系列完美诠释了永动的现代之美，其灵感始于包罗万象的现代都市。CARTIER借鉴建筑与几何之美，将都市的率真、明晰完美而恰到好处的规格在方寸间。而在这些艺术品简洁的外形之下，实却蕴藏着繁复设计与精湛制作工艺。在“繁盛之景”的系列中，这种精湛工艺又峰回路转将自然的瑰丽尽收囊中。神秘花园，色彩缤纷，曲径通幽……繁茂的花园渐露真颜，多种风格的卡地亚艺术品异彩纷呈，化作千变万化的立体造型。而更为极致自然的“太阳之景”与“北国之景”系列更索性将冷暖与时间收敛于细致的珠宝艺术中，或精美，或大气，或交织出光影，或变换出海市。万象景致尽收其中的CARTIER Dépaysement系列珠宝姿态万千，将自然与人文蜕变成夺目珠宝。
CHAUMET 巴黎的芬芳记忆
（左）铂金项链，镶嵌钻石与珍珠，镶嵌一颗39.49克拉凸圆型切割绿色蛋白石，此款苏托尔长项链可拆分为两条手链单独佩戴（右）铂金镶钻项链，钻石，珍珠与尖晶石，中心位置一颗凸圆型切割蛋白石，重14.32克拉。
芳登12号 高定珠宝套系1号作品（Parure 1） 钻冕
铂金底座，镶嵌5克拉梨形切割钻石， 295颗完美切割圆形点钻和100颗长方形白钻，这只冠冕是变革性的，顶部的冠饰可拆卸作项链吊坠。其设计灵感源于约瑟芬皇后（Empress Josephine），Chaumet尚美巴黎的首位缪斯女神。
在本次巴黎珠宝双年展的展台上，巴黎尚美（CHAUMET）精其几世纪以来的杰出工艺与珠宝艺术，以芳登12号（12 Vendome）高级系列珠宝亮相展出。在尚美雅致不失趣味的设计中，隐隐展露着1920年代的巴黎美好年代的浪漫风韵。曼妙之辉光点缀流苏之线条，而卓杰的镶嵌技艺保障成品的细致完美。芳登12号作为CHAUMET为2012第26届巴黎珠宝双年展特别订制的高级珠宝套系，其制作过程无上考究。在位于巴黎芳登广场12号的CHAUMET总部内，珠宝设计师与制作工匠以佩戴者的自我风格为基准，将感性之美融入设计，以情感表达展现风格。在传统与现代，沉稳与大胆，平静与激情，优雅与华丽之间取得独特的平衡。这便是CHAUMET设计创作惊世作品的源泉所在，而芳登12号高定珠宝套系之于经典优雅与当代传承的完美结合亦源于此。
CHAUMET芳登12号珠宝展出由经典的“白钻公主”1号高定珠宝套系作品开始，以非凡的猫眼石“白鹭冠”12号高定珠宝套系作品结尾。在诸多展品中，苏托尔超长垂穗项链（Sautoir）定义了时装史中的现代廓形，无比柔软贴合身体曲线的珠宝不再是仅仅延长了女性脖颈的曲线，更幻化成极具感官气息的“身体珠宝”，深受现身展出的CHAUMET全球代言人“法兰西玫瑰”苏菲·玛索的青睐。芳登12号套系珠宝每一件都体现着法国经典优雅与现代审美时尚的完美结合，融入芳登广场12号的风格、创新以及精湛工艺，在花都巴黎的优雅中夹杂着精于专业的一丝不羁。
BVLGARI 花般纷繁灵感
BVLGARI出展了部分伊丽莎白·泰勒曾经收藏的珠宝（宝格丽在2011年9月佳士得拍卖会上拍得），向这位拥有高贵品位的时尚女神致以敬意。这位美丽与智慧兼具的影星从20世纪60年代起就成为了宝格丽精美珠宝的资深鉴赏家，同时也是宝格丽创作灵感的源泉之一。
（左）白金及珍珠母戒指，镶嵌1 颗尖晶石（8.29克拉）及密镶钻石（1.75 克拉）。（右）铂金戒指，镶嵌1颗蓝宝石（38.40 克拉）及2颗半月形钻石（2.40 克拉）
亦如宝格丽（BVLGARI）源自古城罗马的繁复风格，本次巴黎珠宝双年展上，这个意大利顶级珠宝品牌的灵感来源如天马行空般多样而鲜明。在130平米的展示空间里，BVLGARI采用意大利传统的古典造型及风格，展现其品牌个性。倾斜的穹顶装饰巨大窗户，参观者仿佛置身康多提大道上的宝格丽罗马总店。而大气磅礴的大理石地板须臾间又将惊叹未定的参观者引领至中央展区——模拟的宏伟壮丽意大利宫殿，辉映出宝格丽的轩昂与尊贵。
本次珠宝双年展上，BVLGARI结数种灵感于一体，展出100多件新颖的艺术臻品。色彩色彩组合千变万化的瑰丽宝石打造了别具风情的“宝格丽风格”。从最生动的对比到最精致的含蓄，彩色宝石和珍贵宝石大胆组合，独具特色。碧玺、紫水晶、黄水晶、尖晶石、珊瑚、珍珠、石榴石等彩色宝石的运用常常搭配红宝石、祖母绿和蓝宝石，使其比传统珠宝拥有更丰富的色彩，包括新颖非凡的紫色、玫瑰色及浓郁的红色、绿色、橙色及黄色。而此次展品的另一灵感来源更是自然界中最完美最神奇的现象之一：花。全新的胸针、耳环或戒指演绎出各式各样的花瓣形状。镶嵌其上的椭圆形蓝宝石显现出千变万化的色调，并与珊瑚翼瓣、珍珠母或者绿松石相映生辉，间或环绕着的密镶钻石亦是光彩夺目，令人仿若置身于醉人花园中。
黄金项链
镶嵌1颗垫形蓝宝石（180.98 克拉）、蓝宝石（113.47 克拉）、祖母绿（278.50克拉）及密镶钻石（7.20 克拉）
VAN CLEEF&ARPELS寄愿浩瀚星辰
继2010年的Les Voyages Extraordinaires非凡之旅系列后，阿根廷剧作家与艺术家，导演Alfredo Arias再度与梵克雅宝合作，围绕幸运主题，为全新高级珠宝系列Palais de la chance打造出如梦似幻的布景。
对话Alfredo Arias
Q：您是如何处理Palais de la chance这一主题的？
A：幸运这一主题无处不在却又神秘莫测，把握难度很大。因此我决定将注意力集中在某些恰如其分的灵感上。于是，梵克雅宝和芳登广场成为了故事的起点：每次选择梵克雅宝的珠宝，都是一段幸运旅程的开始。它的每一件作品都能成为幸运符。
Q：与非凡之旅的主题有异曲同工之妙？
A：确实。当我第一次与梵克雅宝副总裁兼创意总监Nicolas Bos讨论这个系列的时候，我们谈到了Jorge Luis Borges、Julio Cortázar以及一个由镜像、迷宫与谜语构成的世界。展览采取了连续场景的模式：以戏剧手法，利用大量符号诠释寻找幸运的不同方式。
Q：布景中的幸运歌仙。创意从何而来？
A：幸运更多的是一个女性化的概念，所以我在这里选择了空灵飘渺的仙女形象。她们是幸运女神的侍女，负责引领参观者探索本系列的珠宝，其服装之上也遍布幸运符号。
Q：布景设计是否也受到梵克雅宝首饰象征意义的影响？
A：除了纯粹的装饰功能之外，梵克雅宝的每件作品都如同关于拥有者的一首小诗，一个故事。Palais de la chance系列表达了人们对幸福的追求以及梦幻般的乐观精神，因此布景设计力求反映这种独一无二的精神纽带。Q： 您是否认同本系列的设计理念，“幸运皆由自求”这一观点？
A：从某种角度来说，了解何谓幸运也是一种精神上的修行，只有无畏艰难险阻，幸运才会最终光顾。梵克雅宝希望通过这个系列所阐释的幸运观点非常诱人：首先，幸运符号可大可小；其次，幸运与否掌握在自己手中；再次，珠宝也可成为幸运符。对于探索本系列的所有人都有启发意义。 创意极致如梵克雅宝（VAN CLEEF & ARPELS），在巴黎珠宝双年展的舞台上从未落入俗套。本届自然不例外，梵克雅宝将十二星座的不同特质奉为缪斯，精心打造出Palais de la chance系列高级珠宝，于满天繁星之中寻找幸运符号。黄道十二星图，在梵克雅宝演绎下，被珍藏在一件件艺术瑰宝中。从英武过人的狮子座，到亲密无间的双子座；从雅致动人的处女座，到灵韵超俗的双鱼座，自古便神秘莫测的十二星座一一化身为独具魅力的高级珠宝，与万里外的浩瀚星辰遥相辉映。
自创立以来，无尽星空一直是梵克雅宝最重要的灵感源泉之一。早在1970年，品牌就开始以黄金护符和吊坠等作品勾勒各种天文符号。对珠宝爱逾性命的伊丽莎白·泰勒，就拥有一件这样的护身符珠宝：双鱼六角黄金吊坠，这是理查德·伯顿于1975年赠给她的生日礼物。在梵克雅宝的工艺史诗中，每一件珠宝在精雕细刻同时也被赋予了独有的灵魂意味，Palais de la chance系列高级珠宝更是借十二星座之盛名饱含深意。每颗个性宝石均按照最严格的标准精心甄选，拥有赐予佩戴者幸运的神奇魔力。
双子可取式别针
白金，钻石，白色珍珠母贝，黄金，黄色蓝宝石，青金石珠，1 颗 14.07 克拉长角阶梯切割黄色蓝宝石（原产地：斯里兰卡）及玫瑰切割钻石面。
双鱼胸针
白金，钻石，青金石，
珠宝年中总结篇6
卷首语
(75)感谢有你 无
封面故事
(76)金玉人生——羊脂白玉 朱荣基
专家论道
(78)困境中创造机遇——《中国宝玉石》 尹小冬
(94)解读危机下的宏观经济形势引导企业走出困局——在《中国宝玉石》100期珠宝首饰行业发展形势座谈会上的讲话 曹阳
无
(100)原创展示 无
营销顾问
(106)中国珍珠首饰的发展 张帆 郑瞳
(114)察势者智 驭势者赢 张清勇 张清霞
(117)跨界营销在珠宝企业中的应用及展望 方泽 冯晟
无
(124)金苹果 开启珠宝企业总部经济新纪元 无
新品秀
(128)最美——最美一刻为你盛放 郭哲
(130)周大生 “心时代”钻饰系列 温情上演浪漫之约 李文娟
(132)星光达珠宝为臻爱献礼 丘比特的圈套 无
(134)全球视野 创新发展——宝福珠宝： 全球视野创亲斤发展 西男
(136)翠绿[腕美金]制作技术获发明专利组合式结构突破千足金手镯技术瓶颈 无
(138)幸福，由心而生——艺星“心生幸福”婚庆套装系列用心品读幸福 姜文
(140)宝诗澜“爱出色”奢华臻品——邂逅东方的华美演绎色彩的浪漫 无
(141)万千世界 万千风情 ——凯恩特“挪亚方舟”系列 无
(142)爱鑫隆红色新娘系列 无
魅力饰珍珠
(145)珍珠与它的艺术魅力 无
丰沛珍珠
(146)炫虹系列——经济乌云中的炫烂彩虹 无
翡翠物语
(148)低调典雅，奢华回归——荷塘月色·翡翠物语珠宝会所精彩试营业 无
润道
(160)润道茶阐——喜瑞辰 无
创意时代
(163)终端（店面）形象与品牌 无
(164)ttf高级珠宝——2013蛇年生肖首饰设计获奖作品 无
正金设计工作室
(172)另一半 无
胡博士信箱
(176)翡翠的文化性——撬动翡翠价值的杠杆 胡楚雁
鉴宝收藏
(182)一例云母、红宝石共生手镯的鉴别 朱红伟 刘化锋 刘海彬 程佑法
(185)珊瑚的鉴定与保养 杨云
(188)玉器玉料“地张”的完整内涵 戴铸明
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p; 石髓玉韵
(196)翡翠雕刻大师明昊作品欣赏 于宝廷（摄影）
(199)文心读玉 陈朋旭
行业嘹望
(208)金艺华：一个极具历史底蕴的珠宝品牌 赵春妹
(210)用行动说话新时代企业发展实录——深圳赛菲尔珠宝总经理王卓 无
(212)产品创新，将国际时尚潮流与中国文化完美结合 逆势而上，融和珠宝强势全新进入中国内地市场——访深圳融和珠宝有限公司董事总经理刘家健 无
(214)浙江欧诗漫集团珍珠生物产业园开工奠基 无
无
珠宝年中总结篇7
去年底至今年初，珠宝市场迎来了一系列利好消息：上海黄金交易所正式挂牌，黄金市 场全面开放，这标志着黄金市场的开放进入了一个历史新阶段。财政部、国家税务总局联合 通知，自2002年1月1日起执行新的钻石税收政策，凡在上海钻石交易所海关报关进口的 各类钻石，免征进口关税。这些消息让珠宝从业者及消费者都看到了市场的新笑脸。但这笑 脸背后的竞争与厮杀也是必然的，人们需要了解和用心培育这个既古老又新鲜的市场。
国内珠宝市场有多大
资料显示，近年来，钻饰制品在我国消费增长速度非常快，目前钻饰消费已达到10亿美 元，跃居世界第五位。而我国铂金饰品的销售量目前已达到110万盎司，仅次于日本，为世 界第二铂金消费大国。业内人士预计，我国珠宝首饰行业生产总值在今后4年内将平均以10 ％的速度增长，即2005年生产总值达到1300亿元左右，出口总额达到50亿美元。
我国拥有13亿人口，而珠宝首饰的人均占有量与发达国家相比却显得很低，随着居民生 活水平的提高，我国珠宝市场的潜力是巨大的。目前，我国有总计8万亿元的个人存款，平 均每年新婚人数1000万对，这是拉动珠宝市场消费的基础。上海黄金交易所的正式挂牌和中 国黄金市场的全面开放，一方面表明国家对黄金工业及黄金消费的优惠政策得到完整的保留 ，另一方面，黄金的交易直接与国际接轨，给国内生产、消费黄金的企业建立了一个可持续 发展的平台。预计今后几年内，我国首饰用金量将保持在每年200吨左右，每年消费黄金可 达到450吨～500吨。
另外，我国钻石市场极受世界关注，尤其是世界著名的“钻石帝国”戴比尔斯集团更是 积极开展在华业务，在北京、上海、广州等地都设立了钻石推广中心。据中国钻石行业的不 完全统计，中国钻石饰品销售额以年均40％的速度递增，成为全球增长率最快的国家之一。 钻石巨商们乐观地认为，中国钻石市场正在迅速地成长和成熟，有望在本世纪初发展成为继 美国和日本之后的世界第三大钻石市场。
珠宝市场面临的问题
珠宝市场在我国形成较晚，至今也不过10几年的时间，珠宝不像人们对黄金认识得那么 早，消费者对珠宝的认知也是在市场形成之后慢慢开始的。直到现在，许多消费者对钻石、 翡翠等宝石的认识仍是一知半解，购买时也是将信将疑。有些经营者利用消费者的无知，采 取欺诈手段，坑害消费者，扰乱了市场秩序。再加上市场本身发展历史较短、企业规模较小 、技术工艺落后、市场管理不规范等，珠宝市场还有许多亟待解决的问题。
首先是宝石有赝品、仿伪品，黄金成色、克数不足。人们经常在市场上看到，一些珠宝 尤其是翡翠饰品，被商家打了很低的折扣，但消费者仍然不肯轻意出手，因为不少人上过假 货的当。记者在北京某较大的珠宝交易市场看到，翡翠基本不标价，有些只打出“×折”的 招牌，当消费者要购买时可以随便侃价，更有个别标明成千上万元者，有时仅用一个零头就 能成交。而且，相当一部分商家在卖翡翠时不标明AB货，当消费者有疑虑时，商家会发狠地 告诉你：“肯定是A货！”目前，整个市场的翡翠似乎只有打折才能出售，而且是争着打低 折。如此这般，不如明码实价，想卖一百元就直接标明一百元，如果都标一千元而卖一百元 ，整个市场就会恶性循环。
在珠宝首饰中，消费者最信赖的是黄金。因为黄金鉴别容易，经营黄金的大都是国营大 商场，但有时黄金也不都是金灿灿的。据了解，不久前深圳市对全市贵金属饰品进行了一次 质量抽查，共检查生产企业14家，金店86家，检测了铂金、黄金、钻石及各种宝石等，其中 只有钻石的合格率为100％，而黄金和铂金的合格率分别仅为78％和67％。黄金的主要问题 是标识不合格、含金量不足、重量不足。
其次是珠宝生产企业机制落后。新中国成立后，我国首饰业出现了30年的空白期，在20 世纪80年代初才开始重新起步，而百姓真正认识珠宝则是近10来年的事。在这种基础上，各 生产企业的资金投入、设备配置、管理、营销、品牌推广、工艺、文化等各方面都缺乏科学 的体系与运作。目前尽管有些企业发展较快，这是首饰业30余年断层后给市场空白带来的机 遇，但毕竟与国外尤其是发达国家相比，还有十分明显的差距。
品牌=文化＋科技
实际上，珠宝市场所面临的问题可以归结为一点，即文化内涵与科技含量先天不足。
目前，我国民族珠宝首饰缺乏真正的名牌产品，有些被业界认可的名牌，却不被消费者 认知。中国入世后，国外名牌产品的进入会对市场带来很大冲击。现在，中国老百姓买金银 珠宝首饰，已经由最初的看重货真价实和售后服务，转到重视品牌了。这一点恰恰是国内珠 宝首饰企业和经营者所忽视的问题，因此国内市场一旦放开，洋品牌会很快进行市场份额的 瓜分。对此，北京吉玳公司总经理包国方认为：国内的黄金首饰业不但生产加工是分散着干 ，在经营上也是一家一户在竞争，并没有品牌意识，竞争也是打价格战。北京有100余家金 店和首饰店，所售商品几乎没有品牌，消费者买首饰买的是什么牌子连自己也说不清楚。商 家则把注意力都放在了打折让利的“促销”上，包括一些有名的商场在做首饰品广告时，宣 传的也不是品牌，而是商品价格，这是十分危险的。一旦国外的珠宝商把品牌打入中国市场 ，国内许多金店和珠宝店将会招架不住。别说像美国的韦文氏、法国的柯莱亚、日本的AM这 样的首饰品牌，就是中国香港的周大福、周生生、谢瑞麟、镇金店等品牌抢滩内地市场，我 们的一些小店也会被挤垮。香港的珠宝店几乎都以品牌打市场，首饰品牌采取的是遍地开花 式的连锁经营，实行统一标志，统一价格，统一服务，无论走到哪家连锁店都可以买到该品 牌的最新款式。
有关专家指出，珠宝本身属贵重物品，这决定了其行业和市场都很大，但它需要规范的 市场和有序的竞争。同时，珠宝业也是一个文化艺术内涵丰富、科学技术含量较高的特殊行 业。如果说品牌是国内珠宝业亟待解决的市场焦点问题，那么品牌的催生则靠的是其文化内 涵和科技含量。从文化内涵来讲，珠宝的文化属性决定了我国珠宝业具有较大的发展空间， 一方面该行业对民族化、属地化的客观要求，使我国珠宝首饰企业具有占领国内市场的较大 优势，另一方面民族化的珠宝首饰，特别是中国宝石、珍珠在国外市场也具有较大的拓展空 间。而从科技含量来讲，珠宝行业需要从业人员有较高的知识结构和文化素质。但目前从业 人员的知识结构和文化素质还偏低，有些经销者根本不懂珠宝鉴别，一些个体经营者在选用 人员时更不严格。另外，一些珠宝生产企业也有投机行为，业内人士分析说，当今中国首饰 业相对集中在沿海开放地区，尤其是深圳的首饰加工业，更是占据了全国的半壁江山，而这 些首饰企业大都是在个体作坊式的基础上建立起来的，有些企业老板看准发展机遇，享受了 许多政策优惠，有的或多或少地钻了海关管理的薄弱环节，从而得到了“吹气球”式的发展 。但这种机遇与优惠不会永远存在，企业的发展最终还要靠经营者运用高素质的科学运作来 经营。
珠宝年中总结篇8
为切实提升中职教育支撑产业结构调整升级的能力，教育部在2010年制定的《中等职业教育改革创新行动计划》中提出要全面推动中职教育随着经济增长方式转变“动”，跟着产业结构调整升级“走”，围绕企业人才需要“转”，适应社会和市场需求“变”；着力推进教育与产业、学校与企业、专业设置与职业岗位、课程教材与职业标准、教学过程与生产过程的深度对接，不断增强中职教育服务经济社会发展的实效性。本文立足于被评为苏州市优秀新专业的珠宝玉石加工与营销（淡水珍珠方向）专业开发经验进行总结，试图为中职学校新专业开发提供参考。
1 从需求入手：注重新专业开发的内外因分析
1.1 相城区域特色经济的蓬勃发展
相城区位于长三角城市群腹地，地处苏州大市中心。“十一五”期间，全区经济平稳快速增长，产业结构显著优化，形成了渭塘珍珠城、蠡口家具城等多个现代服务业集聚区。其中，珍珠集聚区2010年创下了980吨成交量、35亿加工产值的纪录，成为中国珍珠市场的“头牌”。渭塘是我国淡水珍珠养殖生产的发源地，自古就享有“天下珍珠渭塘先，渭塘珍珠甲天下”的盛名。2005年，渭塘镇斥资1.28亿元迁建“中国珍珠宝石城”，占地面积4.5万平方米，市场从业人员超过1万人，年均交易量约占中国淡水珍珠交易量的2/3。2007年又吸资5个亿续建了苏州珠宝国际交易中心，从业人员扩至4万人。随着珠宝创意产业园、珍珠文化博物馆等后期工程的规划，渭塘镇成为名副其实的珠宝之都。
为加快推进转型升级，相城区在“十二五”规划中提出要继续大力发展特色经济，区政府积极响应苏州市人民政府制定的《关于加快发展生产业的实施意见》中提出的“培育发展商品市场服务业，加快渭塘中国珍珠城二期宝石市场工程建设”号召，专门召开常务会议研究，出台《关于加快发展中国珍珠宝石城及苏州珠宝国际交易中心的政策意见》文件，重点打造这个“江苏首批省级现代服务业集聚区”，以期推动淡水珍珠特色经济实现跨越式发展。
1.2 珍珠行业人才培养的紧迫需求
我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展3个阶段：20世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态；之后经过近10年的恢复期，从1990～2000年，中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段，珠宝首饰生产能力迅速增长，到20世纪90年代末，全国珠宝首饰生产企业4 000余家，从业人员达200万人。近几年来，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，我国已成为世界上最大的玉石和珍珠消费市场。与此同时，全球的珠宝首饰产业也在保持平均每年4.6%的增长率，被业内人士称之为继房产、汽车、电子产品之后的“第四大消费热点”。行业的需求催生了珍珠市场从业人员队伍的壮大，人才体系中的养殖、加工、设计、销售、宣传、导游、管理等岗位都呈现出日益紧缺的态势。
1.3 学校开设该专业的办学条件
苏州市相城中等专业学校作为相城区唯一一所中等职业学校，近几年实现了跨越式发展。2009年，学校被评为江苏省三星级中等职业学校，2010年晋升为部级重点职业学校，2011年顺利通过了江苏省四星级暨高水平示范性中等职业学校的现场验收。学校紧密对接相城区经济发展战略，优化专业结构，明确了“以现代服务业为重点，以制造业为中坚，以现代农业为辅助”的专业建设思路，将珠宝玉石加工与营销（淡水珍珠方向）专业建设为省级特色专业的目标纳入学校“十二五”发展规划，并依靠区政府提供的师资招聘绿色通道和招生政策，依托与中国珍珠宝石城的合作，为该专业的师资、生源、实训等方面提供了有力保障。
2 以过程为重：遵循新专业开发的科学性程序
2.1 调研
在专业创设之初，学校成立了有行业、企业人士参与的专业建设指导委员会，认真研究专业建设及发展方向。2009年初，学校陆续组织专业教师进行市场考察，先后走访了苏州地域内的珍珠门店、养殖基地、加工厂区和苏州地域外的浙江诸暨珍珠产业基地、常州武进珍珠产区等50多处，浏览了中国珠宝行业协会、江苏省珍珠协会等大量网站，咨询了珍珠行业专家、门店经理、加工养殖农户、景点游客等多人，收回有效问卷近千份。此外，学校还专程走访连云港市东海中等专业学校，学习借鉴相近专业“宝玉石鉴赏与加工（水晶方向）”的发展经验，为专业开发做了充分的市场调研。
2.2 细分
经过详实调研，学校发现尽管近20年的时间里，中国珠宝首饰业得到了前所未有的发展，产值从1个亿发展到近1 000亿元，从业人员从2万发展到200万，国内外专家也一致预测，未来10年内中国将成为世界上最有竞争力的珠宝加工中心，但国内开设相关专业的学校偏少（资料可查的有59所，以高职本科院校为主），且立足的专业方向以玉器、钻石居多，人才培养定位主要集中在鉴定设计方面，基于淡水珍珠方向的珠宝玉石加工与营销专业设置在中职学校领域尚属空白。
2.3 择优
在论证了专业设置必要性之后，学校紧跟着进行了专业开发的可能性分析，对珍珠市场的采种人员（含养殖和采收工人）、加工人员（含剖解员、打孔员、串珠员）、营销人员（含珍珠消费导购员、市场推广员、门店经理、网店经销商）、景点宣传人员（含导游员、旅游商品解说员、网络推广员）及其他辅助人员（含会计、物流、经营中介人）等诸多从业岗位进行细分，结合学校现有市场营销、艺术设计两个专业优势，选择了淡水珍珠加工与营销专业发展方向，并相应制订了专业建设规划和分步目标的实施措施。
2.4 定位