珠宝年中工作总结范文

珠宝年中工作总结篇1

关键词：珠宝营销人才;知识结构

近二十年来，我国国民经济飞速发展，居民收入稳步提高，同时我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。2010年销售总额达到2500亿元，同比增长13.64%，截止2009年底，中国人均珠宝消费水平由2000年的10.2美元提高到了2009年的18.8美元，并且该数字仍在持续攀升。

在各珠宝品牌的竞争中，加强渠道建设来拓展销售，已成为各大珠宝零售商的当务之急。2010年各大珠宝品牌营销网络均有进一步提升，老凤祥新增连锁加盟店132家、经销商86家、总经销23家，门店总数达到1080家;潮宏基新增55家直营店、11家品牌店，门店总数达367家;周生生新增43家直营店，六福珠宝新增4家直营店、131家品牌授权店，两者内地门店总数分别达到186家和686家，快速扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主动权和市场份额，将是众多强势品牌的必然选择[1]。

在门店的快速扩张的过程中，对于营销人才的挑选是重中之重，一个优秀的营销人才对于门店的发展所带来的影响是不可估量的。而珠宝营销与普通营销相比有着自己的独特之处：一个优秀的珠宝营销人才需要对珠宝知识的深刻理解，并能够给客户树立权威的职业形象，提供专业的选购意见。

目前我国已有将近五十所珠宝院校在为社会培养珠宝行业本科、大专、中专人才，就当下珠宝专业就业状况而言，大多数是以营销为发展方向，这就意味着国内高校承担着培养珠宝营销人才的重任[2]。笔者结合在集团公司的市场运营及高校教育经验，简单分析目前珠宝院校对珠宝营销人才培养的课程教学实践及思考。

从多年的实践经验来看，一个优秀的珠宝营销人才需要有多层次的知识结构储备（图1），从最低级的珠宝基础理论如结晶学理论、矿物学理论、地质学理论等等，到最高层次的综合营销管理，需要经过六个层级的升华。

图1 珠宝营销人才知识结构示意图

从高校的课程设置来看，该金字塔体系中的前四个是在学校中完成，如基础理论、实验室鉴定、评价欣赏、市场营销理论等，均可以通过课堂讲授以及简单的实验室实验来掌握，而后两个层次中的市场价格评估、综合营销管理则需要学生自己在市场中进行学习，课堂上无法做到。

1.珠宝基础理论

珠宝的基础理论以珠宝专业基础课为主，如结晶学与矿物学、晶体光学、普通地质学等，部分院校开设有岩石学、矿床学等等均属于此类，该类知识主要以课堂讲授为主，辅以简单实验即可掌握，知识结构以理论为主。

2.珠宝实验室鉴定

珠宝实验室鉴定以珠宝专业课为主，如宝玉石基础、珠宝玉石鉴定、珠宝玉石鉴定实验、玉石学、有机宝石学等，该类知识通过理论与实验室实践相结合的方式，掌握常见珠宝玉石的实验室鉴定知识。

3.珠宝首饰评价欣赏

该类知识以珠宝首饰鉴赏、珠宝首饰评估为主，是在掌握了实验室鉴定的基础之上，对珠宝首饰的好坏的评价及评估理论知识的掌握，属于鉴定知识的升级。

4.市场营销理论

该部分知识主要在珠宝市场营销的课程上讲授，是支撑珠宝市场营销的重要理论组成部分，主要有营销的市场分析、消费者购买行为分析、企业的品牌战略、营销策略等内容。

5.珠宝首饰市场价格评估

珠宝首饰市场价格评估需要掌握了珠宝的理论知识之后，结合对珠宝市场一定的了解才能做到正确的市场价格评估。

6.珠宝首饰综合营销管理

珠宝首饰的综合营销管理重在综合，如前所述，珠宝营销人才要做到在扎实的理论基础之上，灵活运用营销知识，再结合对市场的把握，形成自己的珠宝营销策略。

在以上几个层级的知识结构之外，还应注意到其他课程的影响，如宝石加工工艺学对珠宝营销中普及切工知识的重要性，珠宝首饰镶嵌对珠宝营销中普及镶嵌工艺知识的重要性。总之一个优秀的珠宝营销人才应对珠宝行业相关知识均有一定程度的了解。

人才培养重在高校的课程设置，目前各高校在前四个知识结构中都能做到最好，后两个更多的取决于学生进入社会后的悟性。但在营销人才的高校培养中，其中市场营销理论知识的教学水平各高校之间良莠不齐。以陕西国际商贸学院珠宝学院为例，我校开办珠宝专业已有十年，其中面向专科大二学生开设有《珠宝市场营销》一课，课程内容主要为市场营销理论以及珠宝首饰市场营销的特殊性，课本选用为包德清主编《珠宝市场营销学》一书。但在实际授课以及毕业生反馈过程中，均会提到该课程的“鸡肋”性质，课堂上教师授课无法吸引注意力，学过就忘，毕业后实际应用则跟书本没有联系。

究其原因，跟目前的高校教师选聘制度有关系。一般高校更愿意录用应届毕业生来校任教，而新任教师自己仅有理论知识，缺乏实际的市场锻炼，授课过程中也仅能做到理论教学，无法结合实际。我校曾采用过“双轨制”教学，即专任教师讲授理论部分，聘用校企合作方的高管来校讲授营销实践部分，但收效甚微。通过学生反馈发现企业高管来校授课过程中，仅能讲解实例，但缺乏理论引导，与课程内容脱节，最终演变成为企业的宣讲会。

综上所述，目前高校在营销人才培养上缺乏既懂理论，又懂实践的专任教师。针对该问题，建议采用“走出去，请进来”的策略，即委派专任教师去企业扎根实践，为期半年以上最佳，其中柜台实践至少三个月;同时请高管为教师授课，通过教师的吸收转化，再为学生进行讲解。这种办法一定程度上解决了教师的理论实践脱节问题，同时也很好的进行校企合作中产学研的转化。（作者单位：陕西国际商贸学院）

参考文献：

[1] 2011年中国珠宝行业现状调查和前景分析[Z].中国经济网，2012.1

珠宝年中工作总结篇2

2008年底2009年初,云南省省长秦光荣、云南省政协主席王学仁多次对云南珠宝玉石产业发展问题作出重要批示,要求“要广泛联合行业协会,动员一批民间力量,推动和促进玉石产业的发展。”2009年,云南省政协主席会议确定,将“云南石产业发展”作为本年度云南省政协重点调研课题。在重新叫响“玉出云南”的时代召唤下,云南珠宝玉石产业迎来了新的发展机遇。

云南省是全国重要的玉石珠宝生产加工大省,近几年来在云南省委、省政府的关心支持下,玉石珠宝行业得到了快速发展。为深入了解云南珠宝产业的发展现状和发展前景,本刊记者专访了云南珠宝协会马罗矶会长。

记者:珠宝玉石产业是当今世界一个规模巨大且深具发展潜力的消费型产业,您能否对此作个简要介绍?

马会长:珠宝玉石(含黄金首饰)产业已经发展成为当今世界一个巨大的产业。自2000年以来每年递增5.2%以上,为同期世界经济增长速度的1.5倍,2008年全球珠宝玉石零售额已达1700亿美元。近年来,国际知名珠宝展的规模不断扩大,美国拉斯维加斯的JCK珠宝展,展览场地已达6万平米,参展商2700多家,专业观众达6万多人,来自100多个国家和地区;瑞士巴塞尔的欧洲珠宝展,展览场地近10万平米,参展商达2000家,分别来自22个国家和地区,参观者近10万人次;每年9月举行的香港国际珠宝展,展览场地2.6万平方米,参展公司达2000家,到场参观的人士来自139个国家及地区,达10余万人次。三大珠宝展有力地推动着世界珠宝玉石产业的快速发展。专家预测,到2015年世界宝玉石产业规模将达到2800亿美元。

记者:我国珠宝玉石产业发展迅速,显示出旺盛的市场需求。请您谈谈我国珠宝玉石产业发展的前景。

马会长:从上世纪八、九十年代开始,我国珠宝玉石产业以年均15%以上的速度增长,2000年销售额为800亿元,2008年销售额已突破1800亿元,其发展速度远超出GDP同期的增长率。改革开放以来,随着我国经济的快速发展,人民群众收入水平大幅提高,消费结构不断升级,消费需求增长旺盛,以玉器为代表的珠宝玉石,逐步成为广大民众把玩佩戴、礼品赠送、投资增值及收藏的重要选择。目前,我国已成为仅次于美国和日本的世界第三大珠宝市场,是世界上最大的玉石加工及消费国;世界上最大的珍珠生产消费国,珍珠年总产量占世界的95%以上;世界上最大的铂金消费市场,每年首饰用铂金超过80万盎司;黄金消费位居印度之后列世界第二位;我国还是世界上最大的钻石消费国之一,年消费钻石首饰总额250多亿元。此外,白银首饰的年消费量在600吨左右,红蓝宝石、水晶、仿真首饰等产品在中国市场也大受欢迎。中国珠宝协会预测,未来几年,我国的珠宝首饰市场将继续保持每年10%以上的增长率。

记者:云南是我国宝玉石资源最丰富的省份之一,发展珠宝玉石产业具有得天独厚的优势。在近几年的发展历程中,云南珠宝玉石产业可谓发生了天翻地覆的变化,请您作个简要介绍。

马会长:云南发展珠宝玉石产业具有独特的区位和资源优势,深厚的历史和文化优势以及强大的市场和品牌优势。这是云南珠宝玉石产业做大做强,实现跨越式发展的坚实基础。

一是独特的区位和资源优势。

云南珠宝玉石产业具有其它省份不可比拟的区位优势。云南是沟通中国内地与东南亚、南亚及印度洋沿岸国家最为便捷的陆上通道,这些国家是世界上主要的宝玉石原料出产地。相当一段时期,云南一直占据着中国乃至东南亚、南亚地区珠宝玉石产业发展的核心地位。云南自身处于世界南北向和北西向两大宝玉石成矿构造带的北延交汇部位,是我国宝玉石主产地之一。宝玉石资源储量大、品种丰富,已发现和开采的珠宝品种有:海蓝宝石、红宝石、祖母绿、碧玺、水晶、玛瑙等40余种宝玉石品种,特别是近年来发现和开发了“黄龙玉”这一珍稀品种,不仅产生了巨大的市场效应,而且为我省珠宝玉石增加了新品种。目前,全省已发现有哀牢山成矿带、高黎贡山成矿带、广南―麻栗坡―马关地带、瑞丽―盈江地带等4个宝玉石资源富集带共400多个矿床(点),使云南成为国内少有的宝玉石资源富集省份。

二是深厚的历史和文化优势。

云南珠宝玉石产业具有深厚的历史和文化底蕴。考古发现,距今170万年以前的元谋人时代,云南出现了用长岩、石英石等打制磨就的精美石器。新石器时代,云南人发现并运用大量的硬玉翡翠,汉代已作为贡品进贡中央王朝。600多年前,腾冲就已大量开展了玉石翡翠加工销售。到了明清时期,由于大规模的开采、运输、集散、加工、销售而使翡翠的名气达到鼎盛,为世人所瞩目。由于云南人率先发掘了翡翠的文化价值和极高的商业价值,对翡翠的开发及走向世界功不可没,故世人把翡翠称“云南玉”,“玉出云南”由此得名。“玉出云南”表明云南与珠宝玉石深厚的历史渊源得到了众多消费者的认同。

三是强大的市场和品牌优势。

云南珠宝玉石产业市场基础庞大。2008年,我省接待国内游客1亿人次、海外游客250万人次。这部分游客大多具有较强的消费欲望和消费能力,是珠宝玉石消费市场的主力军。据专家分析,由于历史文化的认同,云南长期占据零售市场终端的优势,广东境内揭阳、四会、平洲生产加工的翡翠玉器,60%以上必须回流到云南以实现销售。近些年来尽管原料来源和加工重心不断转移,云南依然牢牢把握着玉石零售市场的龙头。翡翠零售“玉回云南”是业界不争的事实。

近年来,云南珠宝玉石市场规范经营,在国内外初步树立了良好的形象,从一定意义上讲“云南翡翠”成了云南旅游的形象产品。国土资源部与中国宝玉石协会联合评定的珠宝翡翠三大“中国名牌”:昆百大珠宝、诺仕达翡翠和东方金钰全部在云南,“买玉到云南”成为市场竞争中的主动选择。“云南翡翠”、“云南珠宝”也成为蜚声海内外的知名品牌。专家认为,“云南珠宝”这一品牌目前在国内的商业价值至少是200亿元,为全国珠宝第一品牌。

经过多年发展,云南以翡翠为特色的珠宝玉石产业已形成相当规模。据云南省珠宝协会提供的数据,目前云南大小珠宝企业和加工户、经营户已超过10000家,从业人员近50万人。据省质量技术监督局珠宝玉石检验中心统计,云南以翡翠为特色的珠宝玉石产业已形成一个年销售额稳定在160亿元以上的重要经济产业。全省已初步形成了一个以昆明为中心,西南延伸到普洱、版纳,西北延伸到大理、丽江、香格里拉等风景旅游区的终端零售市场,再加上瑞丽、腾冲、盈江等宝玉石传统口岸和产业基地等,云南珠宝玉石已具备打造一个大产业的基础。

记者:请您从宏观角度谈谈我省珠宝玉石产业发展的总体思路,您估计在未来的5到10年内,云南珠宝玉石产业的发展能达到怎样的规模?

马会长:珠宝玉石是云南经济社会发展中具有重要作用和极具增长潜力的产业,在迅速增加社会商品零售总额的同时,还为社会提供大量的劳动就业机会。在新的历史发展时期,云南珠宝玉石产业发展面临重大机遇。我们以科学发展观为指导,在全面分析中国和世界珠宝玉石产业发展趋势的基础上,紧密结合云南实际,面向国内外广阔市场,重在发挥自身特色和优势,与政府相关部门一起认真研究,提出了云南珠宝玉石产业发展的总体构想。

一是发展目标。

云南珠宝玉石产业发展的目标是:聚集优势,奋发努力,用10年左右的时间,把珠宝玉石产业培育成云南又一特色优势产业,把云南建成中国珠宝玉石产业大省和世界重要的珠宝集散中心和产业加工中心。概括起来说,即“一特一大两中心”。

实现这一发展目标的关键,在于充分发挥云南优势,以中国和世界为市场、为舞台。深度开发中国和世界珠宝玉石资源,做中国和世界旅游者的生意。以加工为重点,以创新为动力,以文化为灵魂,以旅游为载体,制定一系列优惠政策,加快形成集珠宝玉石加工、科研、设计、销售、博览、人才培养、鉴赏拍卖等为一体的规模化、现代化特色优势产业。

二是发展步骤。

按照我省现有产业规模和多年平均发展速度,结合国际国内未来珠宝玉石产业发展的趋势分析,我省拟形成“三步走”的发展步骤:

第一步:确立珠宝玉石作为特色优势产业的地位。以稳定原料市场为主体,加大政府的投入力度,引进技术和人才,加强产品研发,规范现有市场管理,扩大对外宣传营销,树立品牌诚信,继续扩大国内消费市场,巩固云南珠宝玉石产业的品牌和竞争力。力争到2012年,产业规模达到300亿元,从业人员超过55万人。

第二步:打造中国珠宝玉石产业大省。政府继续给予政策和资金扶持,广泛引进世界主要珠宝产地的原料、国际知名珠宝企业和机构,启动相关重大项目,带动新产品的研发和加工,延伸产业链,实现与旅游、文化等相关产业的深层次互动,在稳定国内消费市场的同时加快拓展国际市场。力争到2015年,产业规模达到400亿元,从业人员超过80万人。

第三步:建成集产学研、产供销为一体的现代化、规模化产业。珠宝玉石产业实现良性循环发展,基本形成全球重要的珠宝产业加工中心和集散中心。力争到2020年,产业规模达到1000亿元以上,从业人员超过120万人。

三是发展重点。

根据上述发展目标和发展步骤,我们荟集各方面专家、学者、企业家的智慧和实践经验,提出“广聚原料、促进加工、开拓市场、创立名牌、优化环境、荟萃人才”的二十四字发展重点。

广聚原料――原料是珠宝玉石产业发展的基础。要进一步加强与周边国家的合作,保证玉石毛料的稳定供应;积极开展与全球主要珠宝原料产地和国际机构、跨国企业的贸易合作,建立稳定的原料供应线。

促进加工――加工尤其是精深加工是珠宝玉石产业的关键。要大力吸引全国各地的珠宝加工企业和工匠赴滇从事宝玉石的生产加工;引进国际上珠宝加工的先进设备和技术,尽快提升我省的加工实力和质量水平。

开拓市场――市场是珠宝玉石产业实现最终价值的载体。我省要以现有销售市场为基础,加快建设现代化珠宝玉石销售市场,形成特色各异的销售网络。

创立名牌――名牌是珠宝玉石产业的支柱,是消费者信心的标志。我省要采取特殊措施,扶持龙头和优势企业,引导企业形成战略联盟,不断做大做强、不断推出名牌精品。

优化环境――优良的环境是珠宝玉石产业健康快速发展的保障。我省要尽快制订有利于我省珠宝玉石产业大发展的优惠政策,加大对珠宝行业、企业的扶持力度;创造条件大力吸引国内外资金、企业及个人赴滇投资兴建或联合经营与珠宝相关的行业或企业。

荟萃人才――人才是珠宝玉石产业持续快速健康发展的根本。我省要尽快研究制订和实施珠宝玉石人才培养中长期计划,建立我省珠宝玉石专业人才培养体系。

四是发展布局。

在巩固我省现有珠宝玉石产业分工的大格局下,进一步发挥各地资源、市场、区位和文化优势,密切结合国际国内珠宝玉石产业发展方向和消费潮流,逐步形成“一个产业中心,两大特色区域,三条销售热线,多个热点市场”的综合立体产业布局。

“一个产业中心”――以昆明为珠宝玉石产品的加工、销售和集散中心。要支持和鼓励昆明建设珠宝玉石原料交易基地、设计加工基地、成品销售基地、科研创新基地、文化博览基地和人才培养基地等“六大基地”。力争使昆明逐步成为具备自主创意设计、生产加工、交易拍卖、技术鉴定、文化博览等各项功能的综合性珠宝玉石产业发展中心。

“两大特色区域”――以瑞丽、腾冲为重点并辐射带动周边的两个特色销售区域。其中,瑞丽要突出边境口岸特色。充分利用区位优势和建立跨境经济合作区的契机,加快建设以原料输入为重点,集交易拍卖、设计加工、技术鉴定、旅游商贸为一体的“东方珠宝城”。腾冲要突出传统玉文化特色。通过政府指导和政策扶持,继承发扬玉文化传统,努力学习掌握现代玉石加工技术,逐步发展为独立设计加工,不断放大加工附加值。通过传统文化和现代技艺的融合,逐步把腾冲打造成“东方玉都”。

“三条销售热线”―― 与旅游黄金线路相结合的,以滇西南玉溪―普洱―西双版纳、滇西北大理―丽江―香格里拉、滇西保山―腾冲―瑞丽为主的三条宝玉石销售热线。

“多个热点市场”―― 建设老昆明玉器城、瑞丽东方珠宝城、腾冲东方玉都、西双版纳景洪皇城珠宝、呈贡七甸梁王珠宝、昆明石林彝王旅游珠宝、大理鹤庆新华村南昭王珠宝等“多个珠宝名镇”。

以此带动全省销售市场形成大中小并举的营销网络,促进珠宝玉石产业与旅游业、文化产业的紧密结合,以点串线,以线带面,实现规模化、集群化发展。

相关链接

马会长带领下昆百大所获的企业荣誉:

2000年5月 荣获“中国十佳珠宝优秀企业”殊荣;

2001年7月 获得云南省金银饰品质量监督检验站颁发的“质量信得过单位”称号;

2001年7月 所售金银珠宝饰品经审核确认为“国家检测质量十佳放心推荐品牌”称号;

2001年8月 获得云南省珠宝协会颁发的“春城黄金第一家” 称号;

2002年4月 中国中轻产品质量保障中心颁发的“中国著名品牌” 称号;

2002年12月 获得中国宝玉石协会颁发的“放心示范店” 称号;

2004年11月 获得“中国珠宝首饰业驰名品牌” 称号;

2004年在西南地区珠宝企业中首家通过ISO9001:2000质量认证体系;

2006年9月 获得“中国名牌” 称号;

2008年8月 获得 “天然翡翠”这一证明商标的使用权;

2008年11月11日获得 “中国珠宝首饰行业优秀放心店称号”;

珠宝年中工作总结篇3

香港周六福珠宝拥有自主独立的产品研发队伍，及规模庞大的贵金属首饰生产工厂、钻石镶嵌加工厂，更以“镶嵌专家”闻名于业界。秉承”精简才能体现出艺术灵魂”的产品宗旨和“每一件产品都是精品”的品质理念，周六福珠宝注重产品的精雕细琢、工序的一丝不苟，致力于让每一件产品都散发出艺术品的独特魅力，让每一位拥有周六福珠宝的顾客也能同时感受到这份魅力所在。

自进入中国大陆市场以来，香港周六福珠宝因其良好的品质、优质的服务，深受中国大陆地区消费者的青睐，品牌屡获殊荣：2005年4月18日，周六福珠宝系列被中国中轻产品质量保障中心授予“中国著名品牌”称号；

2006年1月8日，周六福珠宝被中国质量领先企业调查组委会授予“消费者最信赖中国珠宝首饰十大质量品牌”、“消费者最信赖中国质量500强”称号；

2011年获得网易评选“中国最具影响力十大珠宝品牌之一”。

2012年，香港周六福珠宝制定全新的品牌发展战略，强势登陆央视，直击高端消费群体，品牌形象深入人心。在品牌实力和品牌影响力的双重作用下，香港周六福珠宝将继续坚持现有“总部+区域办事机构”的管理模式，深入拓展全国市场，完善布局网点，致力于为消费者提供更为便利、优质的精品和服务。2013年在江津开设分店。

走访了江津周六福珠珠宝人力资源部柯经理，他向我介绍了周六福珠珠宝员工的招聘、录用及培训，员工的福利等情况，并借阅了周六福珠珠宝《员工手册》和2009年度周六福珠珠宝各部培训记录。自我鉴定：我是**市江津广播大学工商管理专科2016秋的学员，通过在校近三年的学习，掌握了现代经营管理的基本知识、基本理论。此次参加学校组织的社会实践，我根据所学的有关企业人力资源管理的知识，选择了周六福珠珠宝为调查对象，通过走访该企业的人力资源部经理，查阅企业的《员工手册》及2009年度企业各部门培训记录，写了这篇调查报告。通过此次社会实践，使我更深刻地认识到人力资源管理在企业中的重要性：企业只有重视人力资源的管理，才能有一支高素质的员工队伍，才能取得良好的效益。由于所学知识有限，只能对企业人力资源的部分进行分析，因而无法做到全面的、深层次的分析。一、员工的招聘和录用企业在员工的招聘和录用工作中将主动权掌握在自己手中，通过严格的面试、录用测验等。不获得求职者的信息，从而判断求职者的技能、知识是否与工作要求相符。企业在招聘员工时也向求职者全面客观的介绍企业情况，员工工作的内容、要求，企业所能为员工提供的培训、晋升、薪酬、福利等，使求职者能从这些信息中判断自己对所应聘的工作是否满意，是否能胜任其职。这一做法将有助于周六福珠珠宝选择到更优秀的员工，也有助于员工坚定其在企业长期工作和奋斗的信心，增强企业的凝聚力。二、重视员工的职业生涯计划，满足员工个人发展需要周六福珠珠宝从员工进店开始就指导员工确定自身的职业目标，帮助其设计个人的成长计划，并为员工提供适当的发展机会。这样做减少了员工的流失，提高了员工的满意感。企业采用的较为有效的升迁机会与发展。珠宝的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比其他的营销更需要独特的营销技巧。而珠宝销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格珠宝销售职员。

在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及b货翡翠和c货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。

要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营a货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。

作为一个珠宝销售职员，首先，要对珠宝的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础珠宝营业员工作总结范文珠宝营业员工作总结范文。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。

多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵珠宝营业员。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。

珠宝年中工作总结篇4

香港周六福珠宝拥有自主独立的产品研发队伍，及规模庞大的贵金属首饰生产工厂、钻石镶嵌加工厂，更以“镶嵌专家”闻名于业界。秉承”精简才能体现出艺术灵魂”的产品宗旨和“每一件产品都是精品”的品质理念，周六福珠宝注重产品的精雕细琢、工序的一丝不苟，致力于让每一件产品都散发出艺术品的独特魅力，让每一位拥有周六福珠宝的顾客也能同时感受到这份魅力所在。

自进入中国大陆市场以来，香港周六福珠宝因其良好的品质、优质的服务，深受中国大陆地区消费者的青睐，品牌屡获殊荣：2005年4月18日， 周六福珠宝系列被中国中轻产品质量保障中心授予“中国著名品牌”称号；2006年1月8日，周六福珠宝被中国质量领先企业调查组委会授予“消费者最信赖中国珠宝首饰十大质量品牌”、“消费者最信赖中国质量500强”称号；2011年获得网易评选“中国最具影响力十大珠宝品牌之一”。

2012年，香港周六福珠宝制定全新的品牌发展战略，强势登陆央视，直击高端消费群体，品牌形象深入人心。在品牌实力和品牌影响力的双重作用下，香港周六福珠宝将继续坚持现有“总部+区域办事机构”的管理模式，深入拓展全国市场，完善布局网点，致力于为消费者提供更为便利、优质的精品和服务。2013年在江津开设分店。

走访了江津周六福珠珠宝人力资源部柯经理，他向我介绍了周六福珠珠宝员工的招聘、录用及培训，员工的福利等情况，并借阅了周六福珠珠宝《员工手册》和2009年度周六福珠珠宝各部培训记录。自我鉴定： 我是重庆市江津广播大学工商管理专科2016秋的学员，通过在校近三年的学习，掌握了现代经营管理的基本知识、基本理论。此次参加学校组织的社会实践，我根据所学的有关企业人力资源管理的知识，选择了周六福珠珠宝为调查对象，通过走访该企业的人力资源部经理，查阅企业的《员工手册》及2009年度企业各部门培训记录，写了这篇调查报告。通过此次社会实践，使我更深刻地认识到人力资源管理在企业中的重要性：企业只有重视人力资源的管理，才能有一支高素质的员工队伍，才能取得良好的效益。由于所学知识有限，只能对企业人力资源的部分进行分析，因而无法做到全面的、深层次的分析。

一、员工的招聘和录用

企业在员工的招聘和录用工作中将主动权掌握在自己手中，通过严格的面试、录用测验等。不获得求职者的信息，从而判断求职者的技能、知识是否与工作要求相符。企业在招聘员工时也向求职者全面客观的介绍企业情况，员工工作的内容、要求，企业所能为员工提供的培训、晋升、薪酬、福利等，使求职者能从这些信息中判断自己对所应聘的工作是否满意，是否能胜任其职。这一做法将有助于周六福珠珠宝选择到更优秀的员工，也有助于员工坚定其在企业长期工作和奋斗的信心，增强企业的凝聚力。

二、重视员工的职业生涯计划，满足员工个人发展需要

周六福珠珠宝从员工进店开始就指导员工确定自身的职业目标，帮助其设计个人的成长计划，并为员工提供适当的发展机会。这样做减少了员工的流失，提高了员工的满意感。企业采用的较为有效的升迁机会与发展。珠宝的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比其他的营销更需要独特的营销技巧。而珠宝销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格珠宝销售职员。

在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。

要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。

作为一个珠宝销售职员，首先，要对珠宝的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础珠宝营业员工作总结范文珠宝营业员工作总结范文。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。

多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵珠宝营业员。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。

三、加强与员工沟通，促使员工参与管理

企业的成功离不开员工的创造性、积极性的发挥。作为服务第一线的员工，他们比管理者更了解顾客的需求和要求，更能发现工作中存在的问题。为此，周六福珠珠宝为员工营造了一种和谐的大家庭气氛，使员工能充分发表意见，积极参与管理，如总经理接待日等方式，通过与员工双向沟通，使企业管理者可以做出更优的决策，此外，周六福珠珠宝管理者不仅加强与企业现有员工之间的沟通，而且也要重视与“跳槽”员工的交流，因为管理者认为这些员工往往比企业现有员工更能直接、详实的指出经营管理中存在的问题。通过深入了解员工 “跳槽”的原因，采取相应的措施，以便更好解决企业经营管理中存在的问题。 周六福珠珠宝企业让员工参与管理，进一步发挥了员工的主观能动性，增强了员工的工作责任感，使员工更清楚的了解管理人员的要求和期望，更愿和管理人员合作，做好服务工作。此外，该企业除了鼓励员工参与管理之外，还进一步采用授权方式，把一部分决策下放给员工，让员工根据具体情况对客人的问题做出迅速的反应，这样极大的激发了员工的积极性。

四、关心员工的生活

相对于其他行业来说，企业员工一般工作压力较大，可自由支配的时间较少，周六福珠珠宝的管理者从生活上多关心员工，为员工提供各种方便。首先，管理者应高度重视员工时间分配，员工的上班时间由员工自己于一周前提供，充分为员工减少压力，生活方便。其次，管理人员还对员工进行感情投入。在节日、员工生日的时候送上贺卡、礼物等表示祝福。如果员工家里有什么困难，尽力提供支持与帮助，解除了员工的后顾之忧。

五、建立合理的薪酬体系

周六福珠珠宝从员工的需要出发，建立了一套完善的报酬体系。它包括直接报酬、间接报酬、非金钱性报酬三方面内容。(一)直接报酬直接报酬主要指企业为员工提供的工时工资、加班费等。为了提高服务人员的待遇，企业推行以岗位工资为主的岗职工资制度。岗职工资制是从经理到见习助理，组长，星级服务员等分成许多级别，各级别有不同的工作有所不同的工资制度。这样可以避免单纯按行政级别来划分工资高低，工作多年的服务人员的工资还比不上初出茅庐的管理人员的工资的不合理的现象。(二)间接报酬 间接报酬主要指员工的福利。好旺得企业采用统一的方式，为员工提供医疗保险、养老金、带薪假期等福利。(三)非金钱性报酬企业管理人员认识到员工的需要是多方面的既有物质的需要，又有精神的需要。因而，管理人员应适当的考虑员工的精神需要，通过各种精神鼓励措施来激励员工，如评选“最佳员工”、授予“岗位能手”称号等。管理人员还应注意到：不同的员工的精神满足是不同的。并根据员工个人的差别有针对性的采用各种激励手段。如有的员工希望有良好的人际关系，企业就组织一些文艺活动、联谊会等社交活动以满足他们的需求;有的员工希望受人尊敬，拥有较高的威望，企业可通过授予各种荣誉称号来激励他们。通过以上几方面的调查，可以看出百胜集团—肯德基企业的管理者是真正重视员工，把员工放在首位，切实把“员工第一”运用到企业的人力资源管理中。正因为如此，肯德基企业才能在激烈的人才竞争中，吸引和留住优秀的员工，使企业有一支稳定的、高素质的员工队伍，为宾客提供高效、优质的服务，得到各方朋友的肯定。

最近一项调查表明，我国超过半数以上的企业处于中高度危机状态。报告显示，困扰我国企业的首要因素是人力资源危机，有33.7%的被调查企业表示人力资源危机对其企业产生了严重影响。在调查中发现，企业中高层管理人员的意外离职，有时会给企业带来巨大的损失，因为他们熟悉本企业的运作模式、拥有较为固定的客户群，而且离职后只要不改换行业，投奔的往往是原企业的竞争对手，势必会给原企业的经营和发展带来较大的冲击。

珠宝年中工作总结篇5

但在2012年10月，美国著名的婚庆珠宝品牌Ritani开始着手改变上述故事中的状况。实际上，Ritani自1999年就开始经营珠宝批量买卖业务，为全球珠宝买家提供高质量的珠宝首饰。这家位于西雅图的企业重新推出了虚实结合、线上线下互动的购物体验，他们除利用战略合作伙伴的优势保持自身在珠宝产业链上游的竞争力外，还将其实体店珠宝业务扩展到了虚拟的线上商铺。消费者可以在线直接选购项链、耳环以及其他珠宝首饰，然后Ritani会通过物流将货物直接邮寄到客户手中。

不过，针对具有特殊意义的订婚戒指，Ritani网站专门为消费者提供了一个个性化定制平台，客户可以根据自己的创意亲手设计，Ritani会按照客户要求铸造珠宝，并将成品运送至指定的本地珠宝实体店（或直接发送给客户）。客户在亲自检查之后，再确认购买。不过，如果客户改变主意了呢？没问题——客户仍然不需要任何花费，只需将戒指交还给珠宝商，然后大可一走了之。（实际上，戒指最终会被送还到Ritani公司，然后被分解。）

Ritani公司总裁Brian Watkins说：“我们是首家在线上商店和实体商店同时推出订婚戒指服务的珠宝商。”Brian Watkins曾担任另一家位于西雅图的珠宝零售公司Blue Nile的商品推广部副总裁，在Blue Nile工作期间，他积累了大量电子商务经验。纽约风投Cantor Ventures向Ritani提供了1500万美元的投资，使其在批发业务中得以控制多数股权。如今，Ritani可以为客户提供更广的戒指选择范围，并且可以在其销售网络中新增其他本地珠宝实体店。

Ritani公司的营销网络之所以增长迅速，得益于Watkins和本地独立珠宝商签订的双赢策略。这些独立珠宝商只需和Ritani公司签约便可加盟连锁，之后，只要是发生在实体店内的交易，他们都可以获得一定比例的销售分成。由于“竞争对手的原因”，Watkins没有透露具体的分成比例，但他表示，分成金额足够支付员工全职工资以及其他相关费用。

通过这次虚拟店和实体店结合的业务营销方式，Ritani拥有了6家合作珠宝商，并得以共享35间临街珠宝实体店。Watkins希望在2013年，Ritani公司能在全美范围内扩展到超过50家分支机构。

“只要是生意就会存在风险。但Ritani公司采用的是全新的零库存经营模式，这和其他珠宝首饰业务有很大的不同。”Cantor Ventures董事Jedi Kleckner说，“我们本次投资主要集中在技术层面，而非关注Ritani公司珠宝首饰的存货总值。这不仅提供了吸引更多的珠宝零售商加盟的机会，也使相关业务获得了快速的增长。”

珠宝年中工作总结篇6

作为一名企业家，何光耀先生坚持“安，和，乐，利”的营商理念。责任先行，社会为重，真正体现了一位企业家的承担与魄力。在人才管理上，他走的是人性化管理之道――以人为本，更为难能可贵的是，作为老板，他却始终将自己定位为“服务者”，与员工平等相处，融洽前行，“群龙虽无首”，但却是和谐共舞。在一挥衣袖之间，体现的是他洒脱豁达的人生志趣，并由此感染着身边的每一个人。

珠宝情深

与珠宝，何光耀先生是情结一生。二十多年前，香港政经形势风雨飘摇之际，他创办了光雅品牌开始从事珠宝批发业务，而十多年前，爱饰品牌的诞生, 是零售业务的开始；现在，爱饰已经跻身于香港珠宝业的知名品牌之列，旗下分店遍布港九新界。在珠宝界，从批发到零售，何光耀先生不仅是兼而营之，并且实现了完美转身。

面对竞争激烈的市场，何光耀先生实行“双步走”的战略。创办于1983年的光雅属于珠宝批发界的老品牌。出口市场遍及东南亚、欧美等地。在宣传推广上，光雅主要利用参加展会的形式，对于每年在世界各地如瑞士、意大利等国举办的珠宝展，都热烈参与。而对于本土零售市场，爱饰品牌创新性地采取连锁店超市式促销形式，经营从高到低各个档次的珠宝饰品及证书美钻，吸引了众多忠诚客户，由此在本港市场迅速崛起，连锁店亦是越开越多。

其实，何光耀先生的经营理念简单而又新颖――推动珠宝从奢侈品行列进入生活必需品领域，令大家都爱上珠宝，并于中获得快乐与幸福。“因为在现今社会，珠宝对于很多人还是可望不可求的，但我们就是要改变这种局面。爱饰在保证质量与服务的前提下，可让你依照自己的经济水平选到一件称心如意的产品。如当有朋友过生日时，你就可以到我们爱饰选一件中档价格的珠宝饰品，这样既体面，又可以令朋友开心；而在结婚对戒产品上，我们也提供了多个档次；另外，我们还将珠宝注入礼品概念，对中高档产品提高包装水平，以期物尽人意。”何光耀先生条分缕析。

立足于竞争异常激烈的香港珠宝市场，何光耀先生却以自己独特的理念开辟了一方天地，问及“制胜法宝”为何时，他解释道：“一个品牌要发展，必须着力提升自己的竞争力，打造出自己的优势。其中，最重要的就是文化品位的打造。珠宝并不是单纯的对象，需要你赋之文化内涵，加之情感经营；另外，做珠宝更要紧抓市场潮流，以消费者需求为导向，而不是以设计师个人为尊，以人为本，人文关怀至关重要。”也正是在此理念的指导下，当初遇到SARS危机时，何光耀先生当机立断缩减分店，由24家减至12家，顺利度过难关。正如他所言，自己做生意目的很简单――希望能帮助到他人，让大家都能找到适合自己的珠宝产品，并于中收获属于自己的快乐与幸福。

营商理念――安、和、乐、利

“一位真正的企业家并不是把利摆在第一位，而是把责任摆在第一位。”这是何光耀先生对于企业家的诠释。为商之道，存乎于心。实践之中，更可见其精髓。对于商道，何光耀先生有着自己的阐释：“一直以来，我做生意坚持四字经――安、和、乐、利。‘安’为首，为商应做得安心，对得起自己和社会；‘和’次之，为商追求的应是推动社会在经济发展中走向和谐、和平；再次之‘乐’，为商，带来的不仅是‘独乐乐’，更应是‘众乐乐’，快乐幸福为归宿；‘利’居末，‘利’只是为了促进生意的持续发展。”四字箴言，实为真知灼见。

何光耀先生是一个背负着强烈的社会责任感与使命感的人，正是那份对于社会的积极承担，使得他一路坚持，责任为怀。他常说：“做生意赚钱多少只是一个数字的大与小，身上的责任更加重要。衡量一个人的生存价值并非是其赚钱多与少，而是看其是否为社会创造了价值。我觉得最开心、最充实的人生应是为社会做出了积极贡献的人生。”

当然，对于开心，何光耀先生同样谈得透彻：“每个人对于开心的定义不一样，有人认为有钱就开心，有人觉得有名才开心。而我不会去追求名利，我只是希望自己可以做些于社会有利之事，这样也就满足了。当然，我更希望自己的开心能感染到他人，让大家都能生活在一个开心快乐的心境中。”有此善心，真乃洒脱！

“我们都是服务者”

何光耀先生非常重视人才的作用，他常说，自己的企业一直能稳健发展，从刚刚创办开始的只有两名员工发展到现在150多位，实是有赖大家的精诚合作。他的公司给人的感觉就似一个平等共处、和谐融洽的大家庭。在何光耀先生的名片上，从来看不见任何头衔，因此有人笑言他们的团队是“群龙无首”。但是，群龙虽无首，却是舞得精彩。

无论是对于管理者还是属下员工，何光耀先生的定义是： “我们都是服务者。为社会服务，为客户服务，为公司服务，为每一个人服务的服务者。”这么多年来，无论是面对香港制造业北移、1997金融风暴、2003年的SARS危机，还是如今的金融海啸，何光耀先生始终坚持不裁员。因此，公司里的员工大多都在此工作了十几年，有些更是从开业就跟随至今。对于人才，何光耀先生的看法是――金钱损失了可以再赚一次，但是人才难得，公司财富是大家一起创造的，令每一位员工在合适的岗位发挥所长，大家精诚团结最为重要。其实，这亦体现了一位企业家深重的社会责任感。

作为“服务者“，对于社会大家庭，何光耀先生亦是积极付出。担任着九龙乐善堂常务总理、香港医疗辅助队一级联络主任、新界总商会副会长、香港珠宝玉石厂商会副会长、香港教师会李兴贵中学名誉校董、新界扶轮社理事、香港圣约翰救伤队九龙及新界总区救护分区名誉顾问（2005-2007年）、湾仔区街坊福利会理事等多项社会公职，奉献是无私无悔。另外，因为香港及内地做出的诸多贡献，何光耀先生还被评为香港工业专业评审局院士，并被授予海南省荣誉市民。面对这些，而他只是挑上责任，继续前行。

回顾走过的人生路，何光耀先生觉得很满足，他表示很珍惜现在的生活。而对于今后，他希望能尽自己最大的能力为香港多做一点贡献，在洒脱与豁达中挥就生命辉煌。

【人物简介】

何光耀先生，现任爱饰珠宝总裁、光雅珠宝贸易有限公司主席，海南省荣誉市民。并担任九龙乐善堂常务总理、香港医疗辅助队一级联络主任、香港贸易发展局珠宝业谘询委员会委员、新界总商会副会长、香港珠宝玉石厂商会副会长、香港金银首饰工商总会副会长、香港教师会李兴贵中学名誉校董、新界扶轮社理事、香港董事学会资深会员、香港工业专业评审局院士、湾仔区街坊福利会理事等多项社会公职。

尊敬的何先生：

您好！

现将写好的文稿发给您，请您审阅修改后回传至0086-755-82047276或电邮至.谢谢。

祝您：工作愉快身体健康

《杰出人物》杂志/ 程书香 致意

珠宝年中工作总结篇7

千万别以为珠宝只是女人的。要知道从古至今许多男士都是珠宝的拥趸。无论是拿破仑。“太阳王”路易十四。英王乔治四世还是萨科壳奥巴马。真正有身份、有品位的男人都是懂得欣赏和享受珠宝之美的。而如果把珠宝世界也比作一个金字塔。那么其中最珍贵。稀有，最富于传奇色彩的塔尖部分必定属于古董珠宝。它们不仅是用这世界上最名贵的宝石连缀而出的珍稀饰品。也不仅是在名仕，贵族手中流转的不断增值的宝贝。而且是记录着佩戴它、收藏它的男人女人们所经历的喜怒哀乐的特殊载体，它们是有故事的珠宝。是人类关于时光的闪亮记忆。

关键调：拿破仑

CHAuMET诞生的契机

十八世纪晚期。随着拿破仑帝国的兴起。同时也造就了一家独特珠宝商的诞生。CHAUMET的源起可追溯到创始人法国人尼铎(Marie-Etienne Nltot)。他凭借着独到的眼光与精湛工艺。从而赢得了法国皇室珠宝与宝剑的制作权。成为皇室专属的御用珠宝匠之后，尼铎先后为约瑟芬皇后(Josephlne)及玛丽皇后(Marie Louise)设计璀璨独到的珠宝首饰。由她设计的各项艺术精品皆完美地呼应了拿破仑式的华丽高贵的时代风格。深得皇室贵族的喜爱。

帝国后期，由弗森兄弟(FOSSln brothers)继承尼铎的精湛工艺及声誉，为自家品牌的珠宝商品融入了自然主义的观点。自此，珠宝逐渐被赋予心情，呈现出多样风貌，如：常春藤树叶、三色堇、心型、勿忘等。欧洲皇室也深深醉心于弗森兄弟的精致珠宝工艺。于是弗森兄弟在上流社会的声誉日渐攀升。在女性最美丽的颈间及手臂。钻石、红宝石、及珍珠等珍贵珠宝交织于上。华丽且富创造力的珠宝饰品让女性更显抚媚动人。弗森兄弟同时也制造银器饰品。将时代的经典刻印于银制大唱盘。隽永典藏。1840年由于战争的动荡。迫使Fossin的接班人莫罕(Morel)跨越海洋到英国发展。他们定居在伦敦。而后变成为当地士绅主及维多利亚皇后的珠宝供货商。莫罕家族的第一个公开展览也于1851年举办。而Morel被赞誉为当代最有名望的珠宝设计师之一。

关键词：珠宝创作

从开始到现在

珠宝创作是一个复杂的程序。需要不同的专业技术人员参与。因此。每一个CHAUMET顶级珠宝系列的诞生，都是一群工作人员辛勤努力的宝贵结晶。珠宝设计中心的年轻设计师们与设计总监、工坊总监及博物馆负责人之间的密切合作。为CHAUMET不断创造美丽传奇。顶级珠宝创造包含七大步骤：构思、设计。珠宝选择。制模、镶嵌。抛光、品管。整个中心概念是：“珠宝创造意义”。法国顶级珠宝CHAUMET创造的每一个珠宝不论本身的象征性或在CHAUMET风格发展史上的定位看来。都是具有特殊意义。依循长年的传统。创意研讨在CHAUMET全球总部的冠冕厅举行。透过这个仪式性的聚会，新生代设计师可以获得灵感和参考。以过去推出的珠宝为根基。加入现代的元素。让品牌精神得以不断延续。“抓住过去的线索加以整理。但不是复制。”因此。从《Frisson冰晶系列》可以明显看出1904年白K金美钻冠冕的影子。但是CHAUMET设计史上历久不衰的自然主义主题。在此获得现代前卫的诠释。同样地，《爱情密语ABC系列》的设计灵感源自拿破仑送给玛丽路易丝皇后的密语珠宝。而《Dandy雅仕腕表及珠宝系列》则以CHAUMET精品长期爱用者、法国著名戏剧演员Sacha Guitry的世界。作为设计的参考。《Liens恋系列》以比较直接的象征方式。呈现爱情及友谊的联击。

关键词：珍贵梦想

尊贵气质

珠宝年中工作总结篇8

仙游国际油画城，让油画行业同仁们聚集起来

8月18日下午，报道组前往莆田仙游县，28℃的温润气候让报道组每一个成员为能逃离北京高温暴晒兴奋不已。汽车进入仙游地界，公路两旁到处可见打着画苑、油画批发等字样的广告牌，让记者对仙游“中国三大油画产业基地之一”的称号有了直观的感受。

报道组在走访油画城时看到，二楼、三楼是入驻油画城的店铺，每一家都摆满了各式各样的作品，在三楼还有一个展厅，上百幅油画在柔和的灯光下尽显蓬勃之美。在城区另一处的仙游工艺产业园里，一座 “仙游国际油画城”正在崛起，总建筑面积达30万平方米，总投资超过10亿元。“仙游国际油画城”以画家创作室、艺术品珍藏室为主体，欲打造集制作、展示、交易、培训、装配、物流、评估、商务、生活等产业链功能配套齐全，全球最具特色、最具影响力的“宜业宜居”油画创作与交易基地。预计在今年底完成主体建设，明年正式投入使用。

在过去，许多慕名从外地来到仙游进货的商家总是摸不着门路，分布在各个村落里的小作坊显得太“隐蔽”，一度成为仙游油画产业发展的瓶颈，当地政府和企业也都意识到这个问题。为了扩大当地油画品牌效应，加强企业、画廊、画师绘画技术交流及市场信息沟通，2009年6月30日仙游油画协会顺势成立。由协会的骨干共同成立了福建省画都置业有限公司，承担起“仙游国际油画城”的项目。据仙游油画协会会长、福建省画都置业有限公司董事长魏金椿介绍，仙游油画产业已有30年历史。目前仙游拥有超过5000名优秀的画家、画师，油画出口企业几十家，全国各省市直营企业（画廊）1000多家，年产值近30亿元。因为亲身体验到义乌小商品批发市场的集聚效应，魏金椿希望通过建造国际油画城将油画行业里画师、专家、画商集聚于此，打造成为全国乃至世界最大的油画基地。

“画都文化”，集团再抱团

仙游的油画企业深知只有抱团才能进一步加快资源整合，优化产业布局。当地油画协会骨干企业联合成立了福建省画都置业有限公司（以下简称“画都置业”）和福建省画都文化发展有限公司（以下简称“画都文化”）。如果说“画都置业”是为油画行业同仁走进仙游打造一座城，“画都文化”则是为油画产品走出仙游铺一条路。

在仙游民间油画分散销售转向展厅式规模内外销售的过程中，“画都文化”应运而生，它的成立促进供应商与客户的良性互动，开展外贸规模平台交易。另外公司不断加强油画新技术的创新，专门研发新产品，并与仙游红木家具企业抱团成立的群仙文化艺术股份有限公司（以下简称“群仙）强强联合，开发家具配套的商品油画。8月19日，报道组采访“画都文化”董事长刘杰，并参观了油画与古典家具结合的展厅。

油画起源于西方，过去仙游油画产业主要以出口为主，而近几年国内油画产品需求逐渐扩大，高端原创油画深受国内新贵欢迎。“我们考察发现很多红木家具展厅的墙面都是空白，没有进行装饰，后来研究一下，油画完全可以延伸过去。在题材和绘制手法上将中国古典元素融入其中，两种产品相互衬托。仙游有5000多个展厅，每一家都需要这类产品，这将是一个巨大的市场空间。”刘杰介绍。红木家具的消费人群和油画消费人群重叠率很高，对于古典家具展厅来说，利用墙面装饰增加氛围，对于画都文化来说，不仅得到免费展厅，还开拓了销售渠道。这种强强联合的模式，不仅仅是销售了单一商品，还培养了大众生活方式，可谓多赢。

七度珠宝，以品牌的名义

莆田市的文化产业有“三驾马车”：古典工艺家具、油画和金银珠宝。领略了油画和古典家具的魅力，报道组于8月20日抵达福建莆田市秀屿区上塘村，扑入眼帘的是一排排银饰、珠宝交易经销店。上世纪90年代，莆田市秀屿区东桥镇上塘村的村民自发在村中心马路两侧开起店铺，逐步形成相对固定的银饰街。经过22年的发展，上塘村从当初只有十几户的小店街，摇身一变成为如今全国重要的银饰珠宝基地之一，升级为名副其实的银饰之乡。

福建七度珠宝有限公司（以下简称“七度珠宝”）是上塘珠宝城中集设计、生产、销售与一体的典型企业代表。2002年，林国扬建立了银饰品牌7℃，并担任董事长。起初“七度珠宝”以设计、生产、加工批发为主，2003年被评为“全国十大银饰品牌”。 2009年，七度公司面对新的首饰、饰品市场格局，针对混乱无序的行业，重新审度企业发展方向，做出了以“品牌为导向，以高效执行力为保障，以市场为信号”的战略调整，从传统制造批发走向专业连锁。七度珠宝副总经理陈展向报道组介绍，董事长林国杨提倡员工对待加盟商要“不争”，和气生财。目前全国已经拥有1600多家加盟店。七度珠宝整合了银饰产业链，形成了从设计、生产、加工到连锁销售再到品牌推广完整的产业链模式。

艺峰珠宝，从莆田“制造”走向莆田“创造”

8月21日，报道组采访莆田市艺峰珠宝首饰有限公司（以下简称“艺峰珠宝”）创始人黄飞达。这位看起来还像邻家大男孩的创始人，已经是3个孩子的父亲，而且有20年的从业经历。你可能还没有听说过黄飞达，但是他的作品你八成见到过。在《唐宫美人天下》《武则天秘史》《甄嬛传》等多部古装电视剧中，明星主角们佩戴的就是他的专利产品。走进黄飞达在上塘村的店面，展柜里陈列的华丽精美的首饰让人爱不释手。黄飞达的作品将中华传统民族文化与现代时尚元素相结合，大玫瑰花系列、大牡丹花系列、大莲花系列产品畅销国内外。黄飞达的创业最初并不是很顺利。2004年，黄飞达创办了莆田首个设计制作部，每设计出一款产品，不出半个月莆田市场上已经有盗版了，当时黄飞达还没有进行批量生产，在价格上很难有优势。那个年代，莆田的银饰企业都以生产加工为主，版权意识非常薄弱，只要市场上发现畅销产品，就跟风进行加工生产。盗版问题一直困扰着黄飞达，后来他偶然得知申请国家专利可以保护版权便迅速采取了保护措施。2007年，黄飞达第一款专利产品面市。不出所料，很快市场上出现盗版产品。几经协商调解无果，黄飞达一纸将对方告上法庭。这一事件，惊醒了上塘村的一些珠宝企业，盗版横行之风得到了改善，也坚定了黄飞达用专利维护权益的信心。目前黄飞达已申请国家专利、版权等30多项。只有市场环境的规范，才能让“银饰之乡”从莆田制造走向莆田创造。

华昌珠宝，从“小作坊”到珠宝“王国”

8月23日，报道组莆田一行的最后一站，到访了莆田市龙头企业代表——华昌珠宝有限公司（以下简称华昌珠宝）。华昌珠宝是福建省唯一一家、全国珠宝业为数不多的既是“中华老字号”又是“中国驰名商标”的企业，拥有“金镶玉、玉镶金”非物质文化遗产技艺。

华昌企业掌舵人张国王，是“金镶玉”、“玉镶金”技艺第四代传承人。1908年，张国王高祖父张阿罕力擎“金镶玉”工艺大旗，在莆田珠宝首饰重镇——北高，开设金镶玉技艺珠宝首饰加工作坊。1938年，张国王祖父张阿岳将“金镶玉”工艺再次发扬光大，在上海山西南路108号创办了“天发珠号”（即华昌珠宝前身），主营金镶玉工艺产品，在上海滩重现“金镶玉·玉镶金”特殊技艺，扬名上海滩。后来，张国王举家回到莆田。1988年，张国王子承父业，独自经营了一家小的店面。1998年，华昌珠宝有限公司成立。如今，华昌珠宝在北京、上海、香港、深圳、广州、郑州、福州等地拥有3家子公司、9家分公司、6个加工厂、数百家加盟店，是一家集研发生产、批发零售、连锁加盟、仓储物流为一体的珠宝首饰集团化企业。

百年沉浮，华昌珠宝从“小作坊”成长为珠宝“王国”，企业创始人也经历了从“作坊主”到金镶玉行业“国王”。“我们几代人做下来，每天都在研究思考金镶玉怎么创新。我的定位很清楚，就想把这个金镶玉做得最好，那是我最喜欢做的事情。”华昌珠宝董事长张国王在接受采访时说道。华昌珠宝顺应时代潮流，从服务世博会到大运会、从技术革新到制定行业标准，老店正在前进的路上不断焕发着青春。华昌珠宝副总经理王希吟向报道组介绍，在研发产品方面会将传统工艺技术与现代流行元素、世界流行元素相结合，在复原工艺方面不局限于家族传承工艺，还会请教业内专家、大师去完善这个工艺。

在传承和发扬金镶玉千年技艺智慧的同时，华昌珠宝不断进行产品创新，公司产品“吊坠I”凭借别致的造型、精良的做工、美观大方的外观，被授予十四届中国外观设计优秀奖。今年上半年主营收入7.5亿元，同比增长33%。