新人保险培训心得范文
时间：2023-02-26 03:46:33
新人保险培训心得范文第1篇
很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成都公司举办的20xx年第09期新人培训班。
公司为我们准备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。二天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、PPT内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对知识的掌握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯通。
我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”
保险新人培训心得体会（二）
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。
首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。
社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢!不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己; 你改变不了事实，但你可以改变态度。你改变不了过去，但你可以改变现在; 你不能控制他人，但你可以掌握自己; 你不能预知明天，但你可以 把握今天; 你不能样样顺利，但你可以事事尽心;你不能左右天气，但你可以改变心情; 你不能选择容貌，但你可以展现笑容; 你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。所以， 换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好!
学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态!良好的心态是做好一切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
由此,我想到我们的工作，如果心态不平衡的话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作，何不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢?
最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。沟通是人与人之间叫我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老师的一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟通的目的就是和对方达成共识。这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。
工作中，如何做到与有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。
以上就是我的学习体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我们的成长蜕变，最后相信自己、肯定自己!相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么我们就可以走向成功!
保险新人培训心得体会（三）
非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：
(1)学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。
(3)做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。
(4)要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。
(5)追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。
新人保险培训心得范文第2篇
在去香港的路上，心中不停在想，香港保险教父到底是怎样的一个人，能成为教父级的人物一定会有很多极富传奇色彩的经历和故事，一定会有很多的展业心得和我们分享，一定会得到很多关于保险的忠告和建议。但见面后，这位给我感觉就像生活中的一位普通长者的慈祥老人，给我们讲的最多的却是神、基督、《圣经》和耶稣。起初有一些不解，认真琢磨后才明白，这位保险界的老行尊已经将保险的理念上升到了另一个高度。
杨梵城1957年加入美国友邦保险公司由练习生做起，当年学历只有“小六”程度的他，凭着不断学习、进修及个人努力，事业发展一日千里，历任香港多家最具规模的人寿保险公司一把手，是香港第一代保险人，目前全港几万个保险从业员中，估计有六成是由他直接和间接教导出来，所以被冠于“香港保险教父”的称号。
以往他带领过国卫和盈科两家保险公司在香港壮大，最后成功上市。近年成立了“民丰金融服务有限公司”，出任主席及行政总裁。他的成功，使他成为香港保险界的一个传奇人物。
卑微“咕喱”升至行政总裁
杨梵城13岁时患了一种病久治不愈，发烧几天，好了之后又发烧，如此不断。父母带他看了很多医生，十个手指头都抽血去检，大小便也验过，连骨髓也抽过，但还是查不出是什么病。奔波寻医的过程中母亲亦给他喝很多“符水”，也为他的病背诵了大悲咒500次，也没用，最终是认识一个信耶稣的朋友找了一个基督徒医生来看，基督徒医生检查身体之后发现患的是大肠热，还说是胆破了。现在这种病可能很普通，但五十年前却是罕见的。基督徒医生治好了杨梵城的病，于是全家人都先后信了耶稣。
杨梵城因病休学了很久，所以学习跟不上了，学校要他降级。他妈妈觉得降级不好，后来朋友介绍读另一所天主教女校，虽是女校，但也收小部分的男生，但还是要他降两级，虽然这样，还是转到这所小学。但想不到在杨梵城小五升小六时，学校说不收男生了，一时又找不到其他学校，所以就只能出来找工作。
于是一个基督教友介绍杨梵城去了AIA友邦保险公司，据杨梵城回忆：“最初是在保险公司友邦做后生(练习生)，虽然有想法向上爬，但未想过升到什么层次职位。当时我做后生的时候只有16岁，怎可能认真想过做什么高层!我们的工作很粗重，要送信、斟茶递水、抹桌子抹凳，虽然简单，但付出劳力不少。我们的职位叫‘咕喱’，同做苦力分别不大。”后来公司要晋升员工，在内部物色人选，杨梵城获擢升为初级文员，接触处理档案的工作。到1982年，杨梵城离开友邦保险时，已晋升至副总裁之位。
1982年他转投先卫保险(国卫保险前身)担任总经理，1992年，杨梵城获任为国卫保险亚洲区行政总裁，同年使国卫保险在香港成功上市，将公司由7人发展至上市时的3400人。
1994年，李泽楷收购当时的鹏利保险，并请杨梵城执掌管理大权。杨梵城离开后，国卫保险近900名经纪自愿离职跟随杨梵城加入至鹏利保险，一时间轰动全港。这次由一个保险高层离职而引发的大规模“兵变潮”，可说得上是前无古人，而事情造成的震撼，也成为当时保险界关注的业内大事。1999年6月，鹏利保险正式易名为盈科保险后，杨梵城出任盈科保险执行董事、副主席及行政总裁，并带领盈科保险上市。
驰骋江湖五十载，杨梵城认为自己能够在保险界中平步青云，并非自己刻意去做，而只是将工作尽力做到最好。作为基督教徒的杨梵城，领悟到人生的路途非自己创造，而是由上天安排。“我晋升得比较快，是神的祝福。我只知尽人事听天命，每个人应尽自己责任，不断学习。人们得到工作，应该将工作做到最好，不能只求‘交功课’，工作认真才会进步。做得好，老板是会知道的，那么你便有权晋升。”
64岁创业
2005年，已经64岁的杨梵城，高调复出，宣布通过旗下新设的投资公司，斥资超过3000万港元入股保险公司先机控股(Cinergy)，成为该公司大股东兼顾问。入主先机控股后，杨梵城坦言：“假如我再去打工，好似为人作嫁衣裳般，觉得保险最好，既可以做回老本行，又有扩展机会，不用被别人牵着鼻子走。”
2006年10月23日，杨梵城又运作，借壳民丰控股重出江湖。担任民丰控股主席，先机控股变相借壳民丰上市。先机与民丰成功结合，既能获得上市公司地位，又使财政实力大增。
杨梵城被称保险教父，在行内桃李满天下，这次复出，其中一样主要的工作是要训练新人。当他看着一批一批的年轻人相继成长，看着他们赚取好的收入，然后置业、结婚，每次应邀出席这些徒子徒孙的婚宴时，感觉就像自己娶媳妇和嫁女儿一样兴奋，也真切的感受到保险事业为他带来的满足感。而这一切，皆源自他对保险的信念，并将这个信念，身教言传向众弟子传扬出去，让大家都取得努力的成果。弟子们的成功，同时也把他的事业推上高峰。
杨梵城坦言，合并后的新公司会以香港为人才培训基地，再进军东南亚保险市场，包括泰国、菲律宾及印尼等，最终目标则是“北望神州”，他说：“我一直以来的梦想，是做内地保险业务，有人的地方就有市场。”他指出，目前虽然没有取得内地保险牌照的时间表，但会考虑在内地合伙成立保险公司，或进行收购。
杨梵城认为，香港的中资保险业，包括内地资本和香港本地资本的保险业，其产生和发展与内地保险业有着不可分割的血缘关系。香港保险市场的历史是在1841年随着第一家保险公司――仁记洋行由广州迁入香港而开始的，165年后的今天，内地和香港资本的保险公司在香港保险市场上已占据了较重要地位，所以香港保险市场的发展不应该脱离内地保险市场的发展而单独进行。
加入WTO后，中国民族保险业如何应对技术先进、财力雄厚的外资保险公司的挑战，香港保险业与内地保险业一样不无忧虑。多年以来杨梵城一直提倡加快两地保险业的合作，给予香港当地保险业进入中国内地市场特别的支持和优惠。
如果在服务贸易方面，内地保险市场能更早地对香港中资尤其是其中的本港资本保险公司开放，既能体现中央政府对香港特别行政区的关怀和支持，又必然会给香港本地企业和广大市民带来极大的鼓舞，将是对香港中资保险公司的最大支持和爱护，也将有利于中国民族保险事业在整体上更快更好地向前发展。
杨梵城认为，香港保险业的华人高层管理人员均有数十年的保险经验，绝大部分都曾在跨国保险公司中担任过主要领导工作。可以设想，如果内地直接引进香港当地保险业及其华人保险专家的技术和经
验，就可以没有任何文化障碍地引进世界先进的保险技术，从而帮助内地保险业有效地提高竞争力，共同应对外资保险的挑战。有利于内地与香港保险业的双。
同时杨梵城受专业营销管理(国际)协会首席执行官孙名慕先生邀请，担任所管理的属下协会国际特许营销经理协会(简称CAMA International)香港区名誉会长，该协会是专门针对保险业的营销创建主管而设立的专业认证机构，该协会使命致力帮助保险公司优化营销团队，帮助营销创建者建立有效管理运作系统，实现团队高质量、高绩效、可持续发展的管理目标。杨梵城给予该协会更多的关注与支持。身为“寿险之父”的他，希望将自己丰富的营销管理理念与经验传播给营销创建精英们!
关于保险和圣经
杨梵城强调自己今日的成就，一切都要感谢上帝安排，但我们也看到这和他本身的努力也是分不开的。他总结说：“一个基督徒，由开始加入保险业以至在不同的阶段中，都可以见证主荣耀神。
我们的目标是希望更多保险从业员――不论他们是否基督徒，都能抱有正确的观念，明白保险是出于一份爱心和关心。我们希望教导他们专业、有道德地去为客人提供一个好的理财方案，说明信仰无穷的力量，能燃亮任何一个平凡的生命，光辉烈烈，温暖人间。”
“保险是服务行业，要做好售前服务。”杨梵城说，抱着付出的心态做保险，才有可能得到别人的认同。面对准客户要挖掘对方的需求，站在“我能在哪个方面能帮到他”的角度去为客户考虑。针对寿险行销所采取的制度而言你本身就是一个经营者，如果你对自己充满信心，每天坚持拜访客户，持之以恒，那么，中国这么一个诺大的保险市场，一个寿险从业人员平均服务2800人的保险市场，你无须担心没有客户。
区别只是你愿不愿意去做而已。收入与付出成正比，付出越多，收入也越多越稳定。虽然付出未必就有回报，努力和成功不能划等号，但是，不付出就绝不会有回报。不努力就绝不会成功。不要担心努力后的结果如何，得不得到回报，请你记住一句话：尽心就是优秀，尽力就是成功。
杨梵城认为，现在是行业竞争非常激烈的社会，对保险营销员来说更是如此。面临着越来越多的竞争主体，客户也变得越来越理性，保险营销也由以前的人情单变为现在的理财观。除了有专业的知识和娴熟的销售技巧外，更重要的是自己的心态。
《圣经・箴言篇》中有一句话：“使你的内心(或思想)充满乐观，否则生活会出现问题。”因此，训练一个人的想象朝着乐观的方向发展，这将会令人们的生活充满“各种正面的内心需求”――健康、财富、爱情、友情、完美的自我表现与最高理想。
对于人生的机遇，杨梵城引用了《圣经，马太福音》中的一句话：“请求，才能得到：寻找，才能找到；敲击，才能向你敞开。”这句宗教的格言说明了一个人生的道理，即：我们要想实现自己的理想，首先必须努力行动。一旦你开始行动，所有愿望――不论说出与否，就都有可能得到实现，
而且，我们还可能经常会因愿望突然成真而惊讶不已。做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的、切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。
有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。
同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不强迫自己去陌拜，只要你勤劳的行动起来，你总会可以签单的，不行动就永远也没机会。
杨梵城认为，每个人都有很多天赋、潜在的能力和力量，这就是你最大的资产。你必须让自己成为一名积极的思想者，把个性的力量转化成行动，赋予生命一个新的意义。
新人保险培训心得范文第3篇
《重庆商报》 2008年1月29日
目前，一项新的网上定制服务受到年轻人青睐。为避免在聚会“撞衫”，越来越多的都市白领选择在网上定制礼服。卖家建议，定制双方沟通要“面面俱到”。
只需告诉对方在杂志上看中的时装、礼服，列出自己的三围、尺码，耐心等待两周，一件专为你量身打造的精美成衣就会送到家里。这是淘宝网服装定制服务的状况。据了解，随着年末不少公司开年会、电视台举办颁奖盛典，不少都市白领需要不同的礼服“撑场面”，同时还要避免与其他女宾“撞衫”，网上定制礼服的生意近来增长迅猛。
据悉，一件在商场售卖的正规品牌礼服动辄上千元，在网上定制只需两三百元。一位在重庆市某外资银行上班的网上服装订制常客称，与买品牌成衣比，网上定制既便宜又省事，还能彰显个性。除了礼服，还有很大一部分业务为工作繁忙的成功人士量身订做西服。这部分定制类似私家裁缝，价格反而不菲。
除了能在网上定制时装、礼服和婚纱之外，一项近年在国内兴起的COSPLAY(动漫真人秀)还带动了网上COSPLAY服装定制的发展。在淘宝一家COSPLAY店里，有235件动漫服装模型可供定制，包括火影神者、灌篮高手、犬夜叉等众多深受青少年喜爱的动漫角色服装，价格约在二三百元上下。一位专营COSPLAY服装定制的孙姓老板称，店铺生意好时一月能接两三千个单子。国内业务目前以上海、江浙的居多。
校园快递红红火火
《钱江晚报》 2008年2月11日
“我不是第一个吃螃蟹的人，但是我肯定是第一个把螃蟹吃出花头来的人。”今年大四的小郑对自己创办的、在浙大存活时间最长的校园物流――“求是快递”颇为自豪。
两年多前，随着淘宝、易趣在网上大热，网购也在大学校园里风行。趁着这波热潮，温州人小郑做起了“本土”的网络――通过校园论坛给同学提供手机、耳麦等产品。浙大四个校区之间相隔甚远，身在紫金港校区的小郑每次到玉泉、西溪、华家池校区送货，等车、坐车要花三四个小时；有时，某个校区的学生只订购了一件货物，自己也不得不专程跑一趟。
看到市场，小郑还专门做了个市场调研，结果发现不少校园网络商每周都至少需要送货2-3次；百分之七八十的校园都表示“非常需要专门的送货服务”。机会来了，小郑和另外三个同学一合计，开起了“求是快递”。
“什么叫配送三人转？”看见他们的广告单上对自己的宣传，记者忍不住好奇地问。小郑解释说，当初绞尽脑汁地想节约时间的法子时，翻看了好几本物流管理的书，最终确定了这个方案：实行“团队管理”，在每个校区设一个总负责人，负责收集的货品和给同学发货；再设专人负责在各个校区之间运输货物。“以前我送货到其他校区，如果收货的同学不在，只能再把东西拿回来。现在每次送货都要经过3个人的手，不仅不会扑空，而且每个人花费的时间也很少。”
慢慢地，小郑摸索出了更多有用的做法，如“定点定时”，每周三、四、五设为送货期，在各个校区的固定地点固定时间段收发货物；推出“签约套餐”，经常光临的网络，运送累计到一定数量，就能享受价格优惠的套餐等。
树大招风，市场的先行者总会引来不少模仿者跟风。门槛相对较低的校园快递，会不会也存在这样的竞争风险？“这七八个月来，总共冒出过十几家校园快递，模仿我们的模式，可是一般都撑不过两个月就关门了。”
小郑告诉记者，抢占先机很重要，当市场上没有竞争对手时，打开市场可能不难；可是一旦有领先者，后来人想要超越，就不容易了。此外，刚起步的人往往经验不足，没有规范管理的意识，对市场估计过高。“他们总觉得市场很大，因为浙大有五百多个校园网络。可实际上真正和我们长期签约的只有五十多家。”有些的利润不高，不会请快递；有些希望能和顾客直接打交道，得到反馈；有些则不放心别人送货等等。
可是一些竞争者搞“价格战”，恶意竞争确实给小郑带来一些冲击。“我总是对我的客户说，竞争对手这样做成本过高，是坚持不了多久的。可是每次总会流失一些顾客。”小郑说，他正在考虑增加紫金港校区的配送，寻找校内的商铺作为固定投放点、与校外物流公司合作等。
不久前，在一家外企应聘面试，当被问到“是否能吃苦时”，小郑给面试官讲了一件事。去年10月，台风罗莎来袭，正好是他去浙大玉泉校区送货的日子，小郑和一个同学冒着风雨带着货物出发。“雨太大了，我们几乎寸步难行。”为了不让货品淋湿，小郑把衣服脱下来包在货品上，浑身湿透地趟着水行走，最终把货物按时送到。“你说我能吃苦吗？”小郑反问面试官，对方满意地笑了笑。
这一段创业经历，除了赚钱，更让小郑学到了很多“花头”。
比如，小郑交到了更多的朋友，学会了如何凝聚团队。暑期时，正是“求是快递”逐渐稳定的时候，小郑趁着空闲，组织了一次“西湖卖水”活动，并特别配备了一名专职“摄影师”，设置了“最佳销售奖”、“最差销售奖”、“最佳上镜奖”等奖项。在西湖边，30多个成员分成5组，分头向游客兜售矿泉水。“每瓶水的成本是7角，我们卖2元，还是比景点商铺卖得便宜，大受游客欢迎。最重要的是增加了团队的凝聚力，大家玩得很开心。”
不久前，小郑又创办了一个社团，取名“知行社”，把自己原来的手机、“求是快递”等都“收编”进来，还准备设立“浙大家教中介”。
动漫在校生兼职 月薪五位数
《重庆晚报》 2008年1月29日
兼职学生最高年薪可达15万元！这不是天方夜谭。近日记者从四川美术学院影视动画学院获悉，该院被评为国家动画产业基地、重庆市创意产业基地，随之而来的不仅仅是荣誉，更多的是带给学生巨大的创业空间。
“国家动画产业基地”、“重庆市创意产业基地”、“国家教育部特色专业建设单位”、“重庆市高校人才培训模式创新实验区”……这一系列称号都属于影视动画学院的“视美动画教学实作基地”，不久前才批下来，标牌尚未来得及制作。
据了解，川美“视美动画教学实作基地”成立于2005年12月，下设月尘、叽里咕噜巴巴猫、缇可、幻现、动漫读物5个项目组。在90名员工中，兼职学生占了五成。其中主要是大三、大四的学生，也有个别优秀的大二学生。
记者在基地看到，工作间里人头攒动，电脑整齐排列，像一个小型网吧。偶尔有事情要咨询，便有学生大声喊“老师”。这里确实不像一个公司，但大量作品都从这里诞生。380分钟、76集三维系列动画片《叽里咕噜巴巴猫》，最近正在各电视台热映的510集二维系列动画片《麻辣小冤家》，18集Flash系列短片《幻现》，精品二维系列片《月尘》……
今年还在读大四的学生黄雪婷已在视美工作两年多，是公司的“元老”之一。目前她的主要工作是负责二维动画片中的场景设计和制作，忙碌却很充实。从最开始的打杂――为动画人物填色，到现在设计所有动画场景，她已然成为公司的骨干。
“她的月薪1万元以上。”动画学院老师曾巧轻描淡写地说，“这在兼职的学生中早已不是新闻。”月尘组负责分镜工程的大四学生程珑、叽里咕噜巴巴猫组三维动作设计师李维奇等等，都是高手，月收入早就过了五位数。据了解，兼职的学生中，最高年薪可拿到15万元。
充满热情的大二学生王姜九一让公司破了例――原则上是不允许大一、大二学生进入基地的，因为他们还需接受严格的基础课学习。可是他太优秀，自去年9月进入公司来，已迅速适应工作并成绩卓著。现在，他每天至少有30张动画稿被采用，收入可观。
“我们严格按照企业模式运作，和一般的校办企业有着本质的差别。”影视动画学院党总支书记杨茂森说。学生在实习中完全按照企业管理方式，实行了效率酬金机制，使学生实际工作能力得到了很好的锻炼，同时解决了部分贫困学生的经济困难问题。
据了解，目前还有95名学生在基地训练，正式进入实作部门尚有一段过程。在两年半的时间里，已有300多名学生利用课余时间和节假日进入基地学习、实习、工作。虽然最终能留在基地的学生寥寥无几，但大家在这个过程中已收获很多。
退休后靠博客月入十几万
中财网 2008年2月3日
一个退了休、过去对网络没有多少了解的50岁退休大姐，从山东一个偏僻的小县城来到北京陪伴在大学读书的女儿。她用了一年多的时间，竟然在网上开创出一番自己的事业，每月的销售额稳定在几十万元，有点儿不可思议吧？
最近，遇女士的创业经历引起了人们的关注。除了这是一个网上创业的成功案例外，更重要的是，它说明了网上创业已经不存在技术门槛。
谈到自己在网上创业的的故事，遇女士显得很谦虚。但是从去年开始在网上销售一家美国企业生产的营养品的她，不仅从山东做到了北京、上海、广东、西安，甚至还有美国的客户主动和她联系。随着自己的生意越做越大，她开始向自己手下的经销商传授自己一年多来利用网络推广的手段和方法。
令人惊奇的是，遇女士过去对网络没有多少了解，但成功后，她却多次表示：“成功并不是很难，我只是熟练地掌握了一些网络工具的功能。”
时间回到2004年，遇女士在女儿的帮助下第一次接触到博客。自此以后，她不但迷上了博客，甚至开始钻研各种博客。2005年起，她开始利用创业博客、职业博客、新浪等各种网站设立个人博客，同时借助搜索引擎在各个网站上推广。到目前为止，她已经在20多个网站建立了自己的博客。
遇女士对于博客的效果非常看重，每当有新的技术出现，她都会尽快融入到自己的博客当中。
随着视频技术日渐成熟，新浪等网站又推出了视频博客，百度也推出自己的“空间”。这些人气极高的网站，为她的博客带来不少点击。一年来，全国各地都有客户通过阅读她的博客而对她的产品产生兴趣，客户通过她在博客上所留的QQ号或手机号码与她联络。更让她意想不到的是，甚至还有海外的客户希望了解她的产品。
对于这些有意向的客户，她也会选择用QQ跟客户进行深度沟通，遇上客户有些问题她当时回答不上来，她还会邀请伙伴一起上线帮助解答。
对于她来说，最初的客户都是来自于博客营销过程之中。
专家认为，通过博客的推广，可以很好地达到营销信息传递的目的。在博客营销上，形式越简单，使用越容易越好，而且重点要放在内容上面，内容越专业越受欢迎，有深度和广度的信息最具价值。
“做完博客只是第一步，只相当于给你印了一盒非常精美的名片，想让更多的人了解你在做什么，就得把名片发给更多的人。”遇女士说。博客推广也是同样的道理，这需要花费大量的精力，除了及时更新，还要通过内容吸引更多人的目光。只有这样才能找到更多的目标客户。
通过博客寻找到目标客户后，遇女士往往会通过QQ、UC与客户深度接触，而这里的讲究就更多了。
以QQ为例，里面的个人资料要尽可能的完整、真实，给人以信任感，签名档上注上你的网店或网站地址，并有诚信、承诺这样类似的话语，给对方一个非常可信的感觉。网店常用的宣传语一定要含蓄，编写后把宣传语填入“快捷回复”里，这同样可以提高营销的效率。
随着遇大姐的客户人数的增加，售后服务工作量大大增加，靠她个人在QQ上已经无法应付如此大的工作量。于是遇大姐又在新浪UC上租了个语音聊天室，用来给客户做产品培训和疑难解答，以及使用产品后的心得交流。
UC除了有QQ的基本功能外，更重要的是其中的UC团体。在这里可以给工作室的朋友放录音，开小组会。“我之所以能够利用UC的很多功能，恰恰是因为过去对于网络的不了解，让我开始重新学习。但是很多熟悉网络的人反而忽略了它们的价值。”遇女士说。
事实上，只要结合自己的专长，找准市场的需求，好好利用现有网络的免费资源和各种即时通讯工具、BBS论坛等，有针对性地把大量信息传递出去，完全有可能找到低成本而高效率的网络创业方法，实现自己的创业梦想。
给宠物减肥 让财产增肥
《解放日报》 2008年2月2日
吃鱼油、维生素，只吃肉不吃狗粮……留心观察一下，小区里的宠物狗大多长得肥嘟嘟的，一步屁股一摇，三步气喘吁吁。
狗狗长得胖，看着可爱，却不是好事，高血压、糖尿病等人类肥胖导致的疾病也到了狗狗身上。从初步调查结果看，平均10条狗中，至少有2条体重超出标准。很多主人伤心：视作家庭一员的狗狗短短数年就因贪食得病夭折了。
嘴要严，腿要勤――狗狗要健康，就要这样做。由此，宠物减肥成为继宠物美容、宠物医院之后的又一商机。
宠物狗减肥有两条途径。第一条路：吃减肥餐。胖狗要多喂低能量、低脂肪的减肥狗粮，同时高纤维的蔬菜、粗粮也有助于减肥。减肥狗粮在高级狗粮中已经出现，其脂肪含量相对较低，但价格至少要比一般狗粮价格高出30％，尽管这样，很多狗主人还是乐意购买。
但减肥餐最多只能控制狗狗体重，真正想减掉脂肪，还需要体育锻炼。美国的一项研究表示，遛狗是让狗健康、减肥的好方法，1年遛狗50星期就可以瘦5公斤。但目前很多住宅小区里可供狗狗活动的范围有限，于是商场里的跑步机又多了一个使用者：狗狗。狗狗在跑步机上锻炼一段时间后，加速到人跑百米的速度，狗儿一点也不喘，反而很放松，天天坚持半小时，自然瘦下来了，主人遛狗的工序也省了。
但对很多狗主人而言，4000多元钱给狗买台跑步机太奢侈了。他们认为，如果有专门的宠物减肥场所，花10元钱，让宠物一天跑上半小时，还是可以接受的。然而，目前我国宠物美容店不少，却至今还没有一家专门的宠物减肥中心，也没有宠物美容店或宠物医院增加给狗减肥的服务项目。而在我国台湾地区，宠物美容店里不但给狗减肥制定了周密的计划，还有狗的专用跑步机，甚至减肥的SPA浴。
宠物减肥商机几何？据有关宠物协会估算，开一家宠物减肥中心，按每天有10只狗来减肥，每只消费20元计算，宠物减肥中心一天至少可进账200元，用不了一个月便可收回跑步机的成本。再加上减肥狗粮高出普通狗粮30%的利润率，一家宠物减肥中心的月利润率估计可达50%以上。此外，随着胖狗的增多和宠物减肥业务的开展，专门指导宠物减肥也有可能像宠物美容师一样，成为一个收入可观的新职业。
创新工艺剪纸陶瓷
把剪纸生意做到欧洲
《北京商报》 2008年2月4日
2007年，广州市民间文艺家协会秘书长陆穗岗联合民俗艺术家们开发了一种叫“剪纸陶瓷”的新工艺技术，并获得“中国工艺美术文化创意奖”的技术传承奖。
陆先生说，很久以来，他一直为广州剪纸艺术的不易保存而头疼。“其实广东的剪纸也位列国家第一批非物质文化遗产，”陆先生说，“但因气候湿热，南方剪纸极易霉烂，所以存品远不如北方多。”
而剪纸陶瓷很好地解决了这个问题。陆先生介绍说，广彩(全称为广州织金彩瓷)在国内名头虽然不响，但其实在清代，广州作为埠口之一，广彩可是名扬欧洲。欧洲人喜欢华丽的东西，广彩式样精巧，可说“岁无定样”，色彩效果又如“织金堆银”般华丽，所以欧洲贵族常让人带来文样，叫广州匠人在瓷器胚胎上作画，再拿到景德镇烧制成瓷。因为瓷器易碎，广彩瓷器后来就落户广州了。
他们创意的“剪纸陶瓷”采取釉上彩，就是将釉料附着纸上剪成图案贴在陶瓷上面，也可以在陶瓷上用釉彩做画，最后入炉高温烧制，烧制后剪纸的精拙厚实和广彩华丽的金色描线，给人一种全新的视觉享受。
“剪纸陶瓷”目前已经取得了很好的商机。他们联合各类艺人开设工作室，给慕名而来的人们简单传艺，再帮他们烧制成品。日本商社和一些政府机关都喜欢用它作为礼物，家长也喜欢带孩子来DIY，还能让孩子接触传统剪纸艺术。陆先生还提倡广州政府在旅游文化景点、步行商业区等开设这项业务，把广州的景点、图标、吉祥物引入作品内容，更能吸引外地游客。他预计“剪纸陶瓷”的利润空间有50%-100%。
卖漆线雕 打收藏牌
《广州日报》 2008年1月23日
机缘巧合地在展览会上发现民族工艺品“漆线雕”蕴含的商机，杨大军辞去工作，一心扑在了创业上。为了打开市场，迎合当时的收藏热，他适时打出收藏牌，在提高小店人气的同时，推出了订货、选技师的个性化服务，“漆线雕”礼品店逐渐赢得了客户，目前他的月收入约9000元。
位于海雅百货一楼一处不起眼的位置，一家经营“漆线雕”礼品的小店生意红红火火，这家小店开业已一年半，已经成为许多人收藏和送礼的首选之地。谈起小店的开业，店主杨大军说，是在展览会上发现的商机。
2005年，在公司跑市场的杨大军有机会到厦门出差，当地正好在举办民间工艺展览会，会上名为“漆线雕”的民族工艺品以精美的外表深深吸引了杨大军。当时东莞还没有这种工艺品。“这或许能打开东莞礼品市场的大门。”杨大军激动地想。经过了解和筹备，杨大军在海雅百货一楼租了个小小的铺位，2006年8月，小店开张了。
杨大军介绍，漆文化已经有了7000年的历史，“漆线雕”是近代工艺，以天然植物漆为主材，通过数十道工艺技法制作而成，具备很高的艺术价值。此外，每件“漆线雕”都贴上了黄金，具备了保值功能。小店刚开张的时候，恰值东莞收藏热，杨大军适时打出收藏牌吸引顾客。当时，由于“漆线雕”尚未被东莞顾客了解且价格较高，每款上千至万元不等，一开始购买者并不多。出于对“漆线雕”的信心，杨大军打出“适合收藏、送礼”的宣传横幅，这一方式尽管没有增加多少销量，却引来了不少客人，小店的人气渐渐旺了起来。
因为用材特殊工序复杂，“漆线雕”的制作周期较长，杨大军说，完成一件作品有时候要几个月甚至几年。2007年，在顾客市场逐渐拓展之时，小店推出了订货、选技师服务，除了店铺内摆设的“漆线雕”，顾客可以自己要求设计“漆线雕”的类型订货。“我们为客人提供图案款式或者接受客人自带的设计，进行订货。”杨大军说，“此外，制作的技师也可以挑选，分别收费。”根据“漆线雕”的制作复杂程度，每款自主订货大概需要一到两个月的时间才能取到。尽管时间较长，一些爱好者仍然热衷于订货，他们说，收藏讲究的就是独一无二。
大雪商机 因时制宜
《中国青年报》 2008年1月29日
罕见的大风雪吹袭全国，虽然为春运带来沉重压力，却也为不少阶层带来商机。大风雪下，众人打着不同的算盘，――合肥精明的商家推出“雪景婚纱”，一幅“浪漫雪景，送给穿婚纱的她”宣传广告，吸引了不少新人的目光。“与其被动地等老天安排，不如因时制宜。”据经理介绍，“自从动员新人增拍雪景婚纱照以来，摄影师脚下的鞋就没干过。”
大雪阻断归程，北京保姆纷纷留京，困扰京城人多年的春节保姆荒有望缓解，而保姆的节日薪水则暴涨三成。
不少地方的旅游热正因大雪而升温。安徽17个市中唯黄山景区周边的区县降雪不大，黄山景区的内外公路交通仍然通畅，观赏雪景的游客不减反增。黄山景区日进山赏雪游客超过2000人，较上年同期明显增多。一些摄影爱好者在山上住上多日都不舍得离开。
广东中山各大旅行社行情也出现井喷，大范围降雪引来众多市民报名出游赏雪。下过大雪的地方反而成为首选。
全国各地因大雪而火爆的生意还真不少：大雪过后路面脏，呼和浩特市洗车店生意红火，一名洗车工说，他一个人一天就要洗十几辆车。
湖北黄石市遭遇30年罕见大雪，但是3场大雪却给全市照相馆带来3次业务高峰，市民对着无敌雪景，纷纷合影留念。一家小型照相馆10多天就销售几千元胶卷，至于冲洗照片业务更是呈现几倍提升。
河南洛阳的火锅店则全线爆满，顾客增加了两倍，晚上还要预定才有位置。
南京的温泉生意则被大雪催生出温泉经济。一家温泉度假村的负责人透露，这两天客人增加到5000人次，4个停车场全部开放都不够停，不得不给老客户发短信，提醒他们避开下午的高峰期。
不少过冬商品也货如轮转。苏州那两天的羊毛衫、羊绒衫、羽绒服的销量大增，销量比同期增长50%，有不少款式的尺寸已经卖断了货，个别甚至卖空了。一间羽绒服商店的店主告诉记者，连着两年碰到暖冬，亏损了七八万元，现在，一天的营业额就过万元。
股市 避险可借道“伞形基金”
《现代快报》 2008年1月24日
在目前股市不确定性因素趋多的情况下，投资者可配置部分债券型基金“坐壁上观”。等到市场趋势明确之后，再根据行情走势适时转换是较好选择。
考虑到投资成本、转换灵活等因素，不妨将目光投向伞形基金。
伞形基金也叫系列基金，是基金公司根据一份总的基金合同发起设立的若干个相互独立，但彼此之间可以进行转换的子基金。
此类基金的最大优势，就是投资者可以根据市场行情灵活进行转换：在市场下跌时持有债券型的子基金，市场回暖时再及时转换成偏股型的子基金，而且子基金之间通常不收转换费或只收取较低的转换费。如国泰金龙系列基金，由国泰金龙债券基金和国泰金龙行业精选基金共同组成。国泰金龙行业精选转换为国泰金龙债券基金，免收转换费。国泰金龙债券基金转换为国泰金龙行业精选，持有期超过90日(含)的免收转换费。
最差基金的五大特征
《中山商报》 2008年1月25日
2007年是基金的收获之年，耐得住性子的基民大多赚得盆满钵满。
不过，2008年的年景可能没这么好了，如果用2007年的老眼光看2008，买基金最终收益可能会让大家失望。单边上涨行情已经打破，包赚不赔的只有银行存款，买高收益产品的背后总隐藏着风险，如果没有选到好基金，可能会让大家“好歹我赚了”的自我安慰都无法实现。
2008年买基金的风险在哪？从外部原因说是来自市场，内因则是基金本身，也就是基金本身的投资水平将决定成败。2008年的股市将充满风险，将是一个在振荡中上行的市场，普遍预期涨幅下降，振荡幅度加大，而股票市场的投资主题也可能发生更明显的阶段性转换。
那么，2008年具有哪些特征的基金要慎重购买呢？那些可能会表现得不好的基金会具有什么特征？
特征一：投资风格过于激进
投资风格过于激进的基金往往会遭遇两种截然不同的命运：要么登上天堂，要么坠落地狱。华夏大盘精选2007年早早就锁定收益冠军的宝座，中邮核心优选最后时刻夺回第二，两只激进型的典型基金因为其优异的业绩掩盖了其背后的风险。
2007年几只排名最后的股票基金基本都有一个共同特点，就是换手率很高，表现比较激进。这种激进的投资风格对基金管理团队的要求很高，如果没有很好的选股能力，这么做无异于，是拿投资人的钱当赌注。更让人担心的还有一种情况，一只基金本来表现就不好，为了提高业绩，其拼命用激进的方式获取收益，结果适得其反。
特征二：把握市场风险能力差
高明的投资者，能基本把握低买高卖的时机。如果判断出现失误在高点买入股票被套，那就是失败的投资。分析2007年排名最后的那些基金，它们并不是全部都没能选好股票，景顺优选股票和泰达荷银稳定的股票也多是其他公司的重仓股，比如招商银行，之所以表现不佳主要是没有把握好市场节奏，介入和退出的时机不对。
2008年，基金经理把握市场风险的难度加大，如果不能准确判断股票价位的高低与走势，想取得优异成绩的概率很低。
特征三：管理团队水平低
基金投资靠的是人，因此，管理团队的水平高低直接决定了基金是否能取得良好的收益。好的团队能让基金跑赢大盘，跑赢同业，如果遇到差的基金团队，在2008年赔钱完全是可能的事。
基金管理团队负责基金的日常运作，是投资者的理财管家，重要性不言而喻。实际上，无论是老基金、次新基金还是新基金，我们在选择时必须考虑基金管理团队的情况，重点是基金经理的情况。
管理团队不稳定也是影响基金业绩的一个重要因素，尤其是一些明星基金，伴随着基金经理的离职，其业绩往往也会出现很大的波动。2007年排名最后的几只基金，基本都经历了基金经理更换风波。
特征四：投研能力太差
基金的运作过程可以简单分为投资和研究两个阶段，以基金经理为首的投资团队与研究团队的关系就像厨师与配菜师的关系。配菜师如果很差，那么让厨师化腐朽为神奇的概率就很低。
总结那些排名靠后的基金，我们发现其公司的投研能力一般都不强，或者在某个方面偏弱。基金的投资离不开研究团队的数据支持，投研能力太差的基金往往表现不稳定，业绩波动大。
特征五：排行长期垫底
如果一只基金历史业绩还不错，某一阶段表现比较差，完全是正常的，人都有走错路的时候，基金也同样会出现波动。但是，如果一只基金一直表现很差，就不能用偶然失误解释了。不是其投资团队有问题，就是基金管理公司或者产品的设计有问题。
保险等三方式可为压岁钱理财
《广州日报》 2008年2月18日
随着市民生活水平逐渐提高，过年时孩子收到上千元压岁钱已很普遍。有关专家表示，目前银行和保险机构已经瞄准了这一市场需求，开发了多种理财业务，家长可以引导孩子巧妙理财。
第一种理财方式是“压岁账户”。过年时给孩子压岁钱还不如帮他们开个账户，让孩子从小学会理财。据了解，民生银行在深圳推出“小鬼当家早理财”业务，孩子持有附卡并设置自己的密码，家长持有主卡来遥控附卡用钱的上限，同时也能通过主卡对孩子日常花费有所了解。
另一种是购买金属纪念品，保值又增值。春节期间，贵金属生肖纪念品、纪念金条以及各类奥运纪念藏品吸引了不少市民的目光。银行理财人士称，家长和小朋友也可以考虑用压岁钱购买一些具有艺术欣赏和收藏价值的物品用来收藏。
第三种是压岁钱买保险，花小钱办大事。这类产品的功能既有风险保障，又有教育金储备功能。一年用压岁钱缴费一次，积小钱办大事，很受家长欢迎。比如太平人寿推出的太平理财小当家，每年将压岁钱存入，既为孩子准备了教育基金，同时孩子还可以享有18种重大疾病的保险保障。中国人保财险推出了“乖乖宝”和“状元宝”储金型保险卡，是一种保险储蓄功能兼具的保险。出险可理赔，无事当存钱，几年后便可一次性领取。既可作为自家孩子的新春压岁礼包，也可送给亲朋好友的孩子。
信托类理财也有风险
《北京商报》 2008年2月18日
近年来颇受中老年投资者喜爱的信托类理财产品，由于收益固定，且收益率比同期储蓄存款高，本息安全有保证，将会受到更多投资者的关注。此外，由于银行存款准备金率处于高位，一些银行将会把更多的信贷业务转化为信托类项目。但是，理财专家提醒，信托类理财产品“收益固定”也有风险。
理财专家说，固定收益信托类理财产品存在两个方面的风险。首先是流动性风险，即信托类理财产品绝大多数不可提前支取，购买后只能持有到期，如投资者遇急事需要用钱，就会遇到麻烦；即使能提前支取，投资者也要付出一定的手续费。因此，这对习惯于定期储蓄和购买国债的投资者是很不适应的。而且，固定收益信托类理财产品大多数没有利息浮动条款，购买后即按签约利率执行，利率上升或下降一般都不会改变。
“信托类理财产品最大的风险其实是信用风险。”理财专家说，信托合同上一般都会有委托人承担项目风险的条款，如果用款方经营出现问题，到期不能按时还款付息，就会给投资人带来损失。因此，在购买固定收益信托类理财产品时，投资者应认真阅读产品合同，要选择借款人有实力、有银行担保的信托理财产品，做到稳中求稳。
4条理财数字定律
《天府早报》 2008年2月16日
就像牛顿定律作为古典力学的基本定理一样，家庭理财也有一些基本定律需要遵循。
4321定律：家庭收入慎安排
家庭收入的合理配置比例是，收入的40%用于供房及其他项目的投资，30%用于家庭生活开支，20%用于银行存款以备不时之需，10%用于保险。
例如：你的家庭月收入为2万元，家庭总保险费不超过2000元，供房或者其他证券投资总共不超过8000元，生活开销控制在6000元左右，要保证有4000元的紧急备用金。
72定律：投资期限肚中明
不拿回利息、利滚利存款、本金增值1倍所需要的时间，等于72除以年收益率。即，本金增长1倍所需要的时间(年)=72/年回报率(%)。例如：如果你目前在银行存款10万元，按照目前年利率3.33%，每年利滚利，约21年半后你的存款会达到20万元；假如你的年收益率达到5%，则实现资产翻倍的时间会缩短为14年半。
80定律：炒股风险看年龄
股票占总资产的合理比重为，用80减去你的年龄再乘以100%。公式：股票占总资产的合理比重=(80-你的年龄)×100%。例如：30岁时股票投资额占总资产的合理比例为50%，50岁时则占30%为宜。
双10定律：保额保费要打算
新人保险培训心得范文第4篇
一、加强领导，总体规划
我校是“三五”、“四五”普法先进单位，在“四五”普法工作任务完成后，我们根据上级主管部门的部署，于XX年成立了由党支部挂帅、校委会、年级组长、班主任、政治教师组成的“五五”普法工作领导小组，负责全校“五五”普法工作的实施，聘请乡派出所所长为法制副校长。领导小组成员分工明确，各负其责。学校由一名副校长、负责抓“五五”普法工作的具体落实。学校后勤、治保股做好学校的安全防范工作。在学校普法领导小组的正确领导下，学校“五五”普法工作扎实、有效地开展。每年有安排、有总结，各项普法活动有效开展。近年来，学校师生无一违纪、违法事件发生，发案率为0。黄、赌、毒等现象在学校无存身之地，有利地推动了学校教育教学工作的顺利开展，使依法治校、精神文明建设成效显著。
二、加强法律学习和宣传工作，增强师生学法、知法、守法、用法的意识
1、征订教材合理安排强化学习
在加强“五五”普法工作的领导和整体规划的基础上，为了满足教师的法律学习需求，学校先后为教师购买了《“五五普法”常用法律知识学习读本》、《“五五”普法青少年常用法律知识学习读本》，做到了教师人手一本，还购订了《普法宣传手册》等材料，方便了教师的法律学习，充实了法律知识的宣传内容。学校采用多种形式进行法律学习，学习别突出了法制理论和专业法规的学习。一方面利用每周一的例会、党支部会和年级组会议，集中选学一些相关的法律知识。另一方面鼓励教师以自学为主，做好法律学习笔记，学校定期检查、考核，将考核结果纳入师德考核、公务员评优、晋级之中。通过每学期检查、验收，促进了每位教师学法的自觉性，每学年每位教师的法律学习笔记达3000字之多。通过学习强化了教师的法律观念，提高了教师依法执教的自觉性，彻底杜绝了体罚和变相体罚学生的现象，师生之间建立了相互信任的新型师生关系。
2、多渠道宣传拓宽法律宣传学习的宽度和广度
在强化学法的前提下，加强了法律知识的宣传。学校的宣传橱窗，每期都有法律知识的宣传和违法、禁毒图片展。法治宣传栏内，定期都有新的法律知识宣传，各班的黑板报定期有法律知识的内容。政教处、年级组定期检查，作为班级考核、评优的主要条件。校团委还开展了“校园之声”广播宣传节目，利用课间操、课余时间向全校师生进行校园新闻广播和法律知识宣传。各类活动的开展，促进了学生文明习惯的养成，提高了全校师生遵纪守法的自觉性和主动性。
3、学考结合夯实学习内容
每学年在积极参加上级司法部门组织的法律知识考试外，学校还自己出卷，对全校师生进行法律知识的测试。对教师的学法、用法、法律考核成绩依次填入《干部学法用法登记卡》内。每学年都要对全体教师的学法、守法情况进行总结，每位教师先对自己学法、守法的体会进行总结，然后单位根据各教师遵纪守法和参加普法活动情况进行评定，做为教师学法、守法的考核材料，存入档内。
4、以案讲法提升普法工作深度
在加强全校师生学法、用法、守法的宣传教育的同时，我们每学期都要请上级司法部门和法制副校长来校进行以案说法的法制讲座、禁毒宣传和图片展，收到了良好的法律教育效果。近年来，先后进行法律专题讲座多次。另外，针对礼和民族地区学生及家长对上学认识的不足情况，多次组织广大师生走向街头、集市，向广大群众宣传相关的法律知识，如《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《义务教育法》、《宪法及相关法律》、《民商事法律制度》、《经济法律制度》、《刑事法律制度》等，教师还利用家访、家长会向广大家长进行相关法律知识的宣传教育，使广大家长认识到普及九年义务教育也是每个家长应尽的责任，使部分想让孩子辍学经商、念经的家长打消了念头，支持并督促孩子积极上学，完成九年义务教育，为学校提高教育教学质量、完成九年义务教育羸得了社会的支持。
三、突出“五个”结合，全方位对教师进行法律教育
在“五五”普法工作中，我们突出“五个”结合，即将“五五”普法工作同学校德育工作相结合、同创建安全文明校园相结合、同学校精神文明建设相结合、同学校常规管理工作相结合，同教育教学相结合，不摆花架子，使“五五”普法工作融入到学校的各项教育教学整体工作中。学校始终突出德育工作的重要地位，进一步完善学校、社会、家庭三结合的德育网络，在制定德育工作计划、安全文明校园建设和精神文明建设计划中，都渗透着法律教育的内容。确定了“五育并举”，以爱国主义教育为主线、以培养社会主义“四有”新人，加强精神文明建设和法制建设为内容的学校育人新体系。强化守法诚信教育，注重教育方法和效果。扩大法制教育的内涵，拓宽法制教育渠道。坚持每周升国旗制度，分年级进行主题德育教育，一年级以养成教育为主；二年级以规范守法教育为主；三年级以理想教育为主，使德育工作走向系列化轨道。每年的三月份定为文明礼貌月，开展文明礼貌系列教育活动，开展“向不文明行为告别”系列活动，大大强化了学校精神文明建设，学校先后被评为“平安模范校园”、“安全文明校园”、“依法治理示范单位等”。
自XX年“五五”普法工作启动以来，在区委、区政府坚强领导下，在区依法治区领导小组办公室指导下，大观区教育系统坚持科学发展观，以“坚持依法治教，构建和谐教育”为主题，全系统上下，广泛动员，精心组织，扎实开展了内容丰富、形式多样的“五五”普法宣传教育工作，在依法治教、依法治校，预防青少年违法犯罪、推动三个文明建设诸多方面，收到了显著效果。为构建和谐教育，创建法治大观作出了积极的贡献。
一、健全组织，明确责任，为“五五”普法宣传教育工作提供有力保障。
平泉教育局党政领导十分重视“五五”普法工作，重视依法治教、依法治校。教育局成立了以书记局长为领导的“五五”普法工作领导小组，成员为各校校长和相关职能科室负责同志。落实了办事机构，明确了工作职责。下属各校也相应成立了领导小组，配备了普法辅导员，建立了由大队辅导员和中队辅导员组成的普法骨干队伍。努力做到了机构健全，网络覆盖。教育局和各校领导小组均制定实施方案，每年年初有工作计划，年末有工作总结，组织指导法制宣传教育工作的落实；普法辅导员负责进行法制宣传教育、监督有关法律法规的执行情况，协助处理有关违法案件。各校在“五五”普法工作期间建立健全了学校思想政治和法制教育工作的考核、奖惩机制，并纳入经常化、制度化轨道，为法制教育工作的开展提供了领导和组织保障。同时，结合我区教育实际，教育局将普法工作作为一项重要内容，列入每年教育局与学校签定的目标责任书中，作为一项硬性任务纳入年终学校的综合考核，要求各校必须完成。
二、立足实际，注重实效，开展了多渠道、多形式、多内容的普法活动。
依法治教、依法治校是一项政治性、思想性、理论性、知识性、实践性很强的综合性系统工程。为此，我们根据教育实际，在法制队伍建设、法制教育的内容和渠道等方面做了有益的探索。
一是加强法制队伍建设。几年来，为提高工作水平，我们通过采取“集中培训”与“分散培训”相结合等多种方式，培训学习，培训骨干教师，建立了一支普法辅导员队伍。通过参观、考察、交流、研讨等多种渠道，使他们具备比较系统的法律学科知识和较高的法律素质。XX年以来，各校都聘请了优秀政法干警兼任中小学法制副校长，定期邀请他们参加校长办公会议，研究改革和加强学校思想政治工作的方法和措施，共同加强学生的思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育。
二是加强师德师风建设。XX年-2010年，我们在市局的统一组织下广泛开展“师德建设年、提高年、巩固年”活动。组织教职工学习《义务教育法》、《教师法》的同时，认真学习师德标准，如《安庆市中小学教师行为“八不准”》、《教师职业道德规范》等。2010年，我们开展了“震撼教育心灵故事”征文比赛和班主任故事会活动，使广大教师认识到师德内容的核心是为人师表，热爱学生，对每一个学生成长负责。今年，各校又结合第三批深入学习实践科学发展观开展“双评”活动，进一步对广大教职工进行了师德教育。
三是加强对学生专题教育。各校每学期初和放假前集中进行两次法制教育报告活动，组织学生系统地学习有关法律知识，增强法制意识。每年寒暑假前，教育局都要求各校召开主题班会，并发放“致学生家长一封信”。平时，学校结合少先队建队日、学生军训、节庆日的契机充分利用广播、国旗下讲话、主题班会等开展法制教育活动。积极开展了“廉政文化进校园”活动，举办演讲、书画、征文等比赛。开展了“红色之旅”特色课题研究，爱国主义国防教育宣传月等活动。通过一系列专题活动对广大教师进行教育，宣传法制教育内容。
四是把普法教育纳入日常教学之中。针对学生不同阶段的认识能力、生活规律和心理成长特点，教育局要求各校结合思想品德教材，把法制教育纳入教育教学计划，认真组织教学，将具体要求渗透到学科知识的传授中。通过学生喜闻乐见的形式，如：辩论赛、小品表演、情景剧、实践调查等形式让学生受到法制教育。
三、齐抓共管，综合治理，积极构建良好的普法依法治校环境。
平泉教育局充分发挥主体作用，积极主动搞好与相关部门、社会各界的协调，争取支持与配合，形成了齐抓共管的良好局面。
一、是全面落实行政执法责任制。区教育局把领导干部带头学法、用法作为执法工作的重中之重，建立了党委中心组学习制度，有计划、有重点地部署学习任务。组织学习《行政许可法》等行政法规，用行政法规规范行政执法行为，努力培养高素质的教育行政执法队伍，切实提高行政执法人员的政治素质和执法水平。“五五”普法期间，大观区教育局完善了以区为主的教育管理体制，坚持了年度考核制度，加强了教学视导工作，对新划入大观区的学校行政班子进行了重新考核任免。进一步推进了行政执法责任制，加大了教育行政执法力度。
二、是营造具有感染力的法制教育氛围。教育局机关一楼大厅设立了举报信箱，在楼梯口设置了政务公开栏，接受群众监督；教育局网站设立了政务公开栏目。教育局各科室引导各校不断加强校园法制文化建设，通过学校大门口电子屏、宣传栏、黑板报等形式书写标语，宣传法律知识，对学生起到了“润物细无声”的教育效果。各校开展了以法制教育为主题的学生手抄报比赛，举办了法律知识竞赛等系列活动，营造了良好的法制教育氛围。“五五”普法工作开展以来，教育局共出简报4期，下属学校共出专刊30余期。
三、是搞好家校教育结合。我们通过召开家长会、举办家长学校、有的学校通过“家校通”及时向家长通报学生的有关信息。对出现不良行为的学生，学校与家庭建立“成长备忘录”，寻找规律，对症下药，齐抓共管。努力使学校、家庭的普法要求一致，增强了普法效果。我们在落实“百千万工程”的过程中，结合学校实际，组织广大教师开展家访活动，并要求每一位教师都要结对帮扶一名学生，走进学生家庭，走进学生心灵，全面发动，创建家庭教育现代化示范区，得到了省专家一致好评，并获得授牌。
四、是综合治理学校周边环境。我们积极争取各部门的支持，由综治办牵头，组织公安、司法、工商、文化等部门联合清理学校附近的娱乐厅、电子游戏厅、音像制品摊点，做到学校周围200米之内不准有“三厅一室”和各种不法摊点。加大对网吧和文化市场的整治，及时消除了对青少年的负面影响。
五、是邀请各界人士进行法制教育宣传。不少学校设立了法律咨询活动课，邀请政法部门的同志定期到学校进行法律咨询活动和法制讲座。聘请了派出所干警担任法制副校长，定期到校举办法律讲座，他们以案说法，深入浅出，对学生晓之以理，收到了良好的教育效果。还邀请“五老”等社会各界守法、护法、模范人物定期到学校做报告，最大限度地利用了社会正气来影响和塑造学生心灵。
六、因地制宜，突出重点，《义务教育法》在我区得到了更好地贯彻落实。
我们十分重视行业法规的学习宣传和贯彻落实。新修订的《义务教育法》颁布以来，我们一直坚持广泛学习宣传，广造舆论，为党委政府当好参谋，千方百计加快我区九年义务教育的均衡发展。开展了学校结对帮扶，城区教师到农村学校支教，名师送教下乡，学校教育教学的视导等活动。根据生源的变化，教育局认真谋划，实施了城乡中小学布局调整工作，落实《民办教育促进法》和加强《中等职业教育法》实施。结合义务教育经费保障机制的改革，我们对学校收费问题进行了自查自纠，严格推行收费“四项制度”，坚决制止学校乱收费、乱摊派、乱订滥印资料现象，印发了反商业贿赂文件下发到各校，制止了各种不合理收费。我们组织广大教师学习《义务教育法》和《教师法》，化解农村学校“两基”债务；千方百计提高教师生活待遇，用三年时间，实现了城乡教师同工同酬。组织全区教师开展《义务教育法》学习心得征文活动，每校不少于15篇。并在全区提出苦练内功，打造优质学校品牌发展战略，谋求一校一品，提升教育的整体层次。目前，我学校获得了特色学校称号。
经几年来开展“五五”普法宣传教育工作，我区教育系统呈现良好的发展态势，涌现了一大批依法办学、依法治教的先进集体。我们将以这次普法工作督查为契机，总结成绩，查找不足，及时整改，结合教育实际，进一步增强责任和信心，进一步加强依法治教、依法治校的探索和研究，搞好法制教育工作，从而规范和促进教育工作再上新台阶，为“五五”普法验收作出更新更大贡献。
近几年来我校，在县委、县政府的正确领导下，通过全体师生的共同努力，学校大力开展争创“县文明单位”，“普法依法治理示范点”活动，尤其是学校“五五”普法工作的深入开展，有力促进了学校教育事业不断迈上新台阶。根据县法制宣传教育工作领导小组有关文件要求，我校认真开展了自查自评工作，逐条逐项进行了查漏补，及时进行了整改，全校业已形成浓厚的迎接普法验收的工作氛围。通过认真的自查自评，我校认为圆满地完成了“五五”普法的前一阶段任务。现将我校“五五”普法依法治校情况汇报如下：
一、学校领导重视，机构健全，分工明确
我校坚持大力实施素质教育，坚持依法治校，以德治校。在“五五”普法取得好成绩、好经验的基础上，我校把实施“五五”普法宣传教育工作作为一项重大的教育工程来抓。学校认真贯彻落实践行科学发展观，办人民满意教育，进一步加强学校教育的普法工作，提高学校依法治校的水平和广大师生的法律意识，根据上级法宣部门对“五五”普法依法治理要求，结合学校实际，制定了《“五五”普法规划》，同时还制定了各年度《普法依法治理工作计划》。
为加强“五五”普法工作的领导，学校健全了普法依法治理工作领导机构。XX年，根据普法工作需要，成立了由校党支部书记任组长，分管政教、教学、后勤副校长任副组长，各处（室、委）负责人为成员的“五五”普法依法治理工作领导小组，领导小组下设办公室，由校办主任兼任办公室主任。各年级相应成立了由年级主任任组长，班主任为成员的“五五”法制宣传教育工作小组，负责抓好本年级普法依法治理的具体工作。校“五五”普法领导小组经常开会专题研究法制宣传教育及依法治理工作，在经费上舍得投入，保证了普法所需经费，确保普法工作正常运作。学校纵向建立了书记、校长负责领导——各处室组织实施——年级组（教研室）具体落实——班级责任到人的“五级”共管机制，学校还与各年级组、教研室主任签定了《“五五”普法责任状》；横向是由学校党支部、行政、工会、教代会、团委等群团组织共管的管理机制，确保了普法依法治理工作的顺利开展。
二、依法建立科学的管理体制，使学校管理纳入规范化、法制化的轨道
根据学校内部管理体制改革及《“两级管理”改革方案》的要求，学校率先在全县实行以“校长负责制、教职工聘任制、结构工资制”为内容的“三制”改革。在实行“校长负责制”的同时，重大决策提交学校教代会讨论通过，实行重大事项全校“公示制”，广泛听取教职工的意见，严格执行“校务公开”制度。在学校管理过程中，充分发挥党支部的政治核心、监督保证作用及工会的参政议政作用，广泛而充分地调动了广大教职工的积极性，使教职工的主人翁精神得到体现，如今关心学校、热爱学校、建设学校的热情高涨，蔚然成风，学校各项工作得到顺利开展。
校党支部坚决贯彻执行党的路线方针政策，保证社会主义办学方向和素质教育的全面推进，支持校长依法行使职权，维护校长在学校工作中的中心地位和行政指挥的权威。切实抓好党组织自身的思想、组织和作风建设，增强党组织的战斗力和凝聚力，结合实际开展了一系列活动，充分发挥党员的先锋模范作用，全体党员个个争当促进学校教育事业发展的排头兵。
学校教代会发挥了民主管理、民主监督的作用。教代会坚持每年度认真听取和审议学校的年度工作计划、财务预决算情况、领导班子述职报告，依法审议学校教育教学改革等方面的重大决策，如学校的奖惩制度、教学业绩奖金分配方案等系列方案。几年来，教代会紧紧围绕学校中心工作，广泛参与民主管理和民主决策，真正体现了教职工的主人翁地位。
学校工会在学校与教职工间充分发挥了桥梁纽带作用，维护了教职工根本利益。学校经费的收支情况、教职工全员聘任制改革、职称评聘及工资晋升、奖惩情况、住房公积金、医疗保险和社会保障基金上缴，领导干部民主评议等事项，学校均结合本单位实际建立了校务公开制度。同时，学校党支部把校务公开纳入党风廉政建设内容，切实加强对校务公开的监督，有效协调了行政指导权与教职工知情权之间的关系，保证了教职工的知情监督权，做到把学校工作的重点、难点、教职工关心的热点等问题，全部纳入校务公开的内容。我校的校务公开真正做到了公开政策、公开程序、公开过程、公开结果。
与此同时，学校还充分发挥广大教职工的参政议政作用。学校发展规划、年度计划，重大改革举措，均能广泛听取群众的意见和建议，事先进行模拟操作。学校还每年定期召开离退休教职工座谈会，坚持对困难职工及因病教职工进行慰问制度。设立了校长信箱，倾听群众呼声，为广大师生排忧解难。这些工作，不仅增强了学校的凝聚力，而且提高了决策与管理的科学性，使学校管理步入健康发展的轨道。
三、建立健全各项规章制度，使管理有章可循
要坚持依法治校，依法执教，必须要有法可依，必须将国家的意志，党的方针政策和法律法规具体落实到学校的各项具体工作中。一方面有利于管理和规范，另一方面又通过具体的制度强化了师生的法制意识，因此学校先后建立健全了一系列管理制度。如《明德内部管理体制改革工作实施方案》、《两级管理工作方案》、《民主管理“校务公开”实施方案》、《学生管理规定》、《住校生管理规定》等。
学校根据自身发展规划，实行全员工作目标的量化管理，使学校的管理更规范、客观和科学，也更切合明德发展的需求。学校从办学实际出发，依据法律法规，遵循育人规律，从培养高素质人才的内涵和外延上构建学校的各项规章制度，涵盖了学校的所有工作，使管理有法可依，有章可循。通过制度的管理，增强了管理的透明度和监督力度，培养了师生的民主管理与监督的意识，树立了他们的法制观念和法制意识。
四、大力开展法制宣传学习教育，提高师生的法制素质
首先学校班子成员带头学法。学校经常组织校办成员集中学习《宪法》《中华人民共和国教育法》《教师法》等法律，使全体班子成员带头知法、懂法、守法、维法，强化依法行政、依法治校的意识，自觉按照法律法规处理行政事务，依法维护学校的权益。
其次加强教职工的法制教育。学校每年度制定《普法工作计划》，做出学习安排，组织广大教职工学习党的基本路线方针、政策、法律法规、职业道德、师德师风等内容。增强法制观念和依法执教的意识。近年来，学校组织全体教职工学习了《宪法》、《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《行政复议法》、《道路交通安全法》、《中小学教师职业道德规划》等40多部法律法规。学习宣讲形式多种多样，一是充分利用周日教职工例会学习的时间，由校领导给教职工宣讲，培训学习有关教育政策法规，按要求做好读书笔记；二是采取集中学习与自学相结合的形式，鼓励教职工撰写学法心得体会；三是充分利用黑板报等宣传阵地，定期向广大师生宣传法律知识。
学校班子成员根据上级规定，每年度都参加全县统一的干部法律知识培训和考试，并取得优异成绩；学校还组织全体教职工参加全县干部学法用法考试，合格率均达100%。
再次加强对学生的法制教育。学生是学校的主体，做好学生的思想政治工作，加强遵纪守法教育，是学校工作的重要组成部分，学校为此做了大量工作。一是以《青少年思想道德教育读本》为基础，充分发挥课堂教学主渠道作用，教育学生明法理，懂法规，守法纪，强化学生的法制观念和法制意识。二是充分利用班会课、读报课等途径，开展形式多样、生动活泼的法制宣传教育活动，经常组织动员学生利用休息日收看《今日说法》、《焦点访谈》等法制节目，讲解与学生密切相关的法律案例，加深学生对法制的认识。三是在学科教学中渗透法制教育，尤其是在品德课、语文课、社会实践课中培养学生的民主法制观念，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。四是学校还充分利用广播站播放法制节目，定期刊出法制宣传黑板报，聘请法制副校长做专题讲座，举办法律知识竞赛、法律图片展等形式开展丰富多彩的活动。
五、加强校园环境的综合治理工作，做到群防群治，优化校园环境
为了浓厚普法依法治校的良好氛围，为全校师生营造一个安全、文明、守纪的优良学习环境，学校本着“预防为主，防治结合”的原则，坚持对全校师生进行法制教育。一是狠抓学校安全教育工作，专门成立了校安全教育工作领导小组，具体由政教处、教务处、总务处抓实各方面安全工作，同时与镇公安局开展了“警民共建文明单位”活动，并与学校周边居委会紧密配合，加强校园及周边环境的社区治安综合治理工作；二是积极配合公安、工商、综治、卫生防疫等部门大力开展学校周边环境的管理和整治工作，努力使校园周边环境得到净化。在社会治安综合治理检查评比中，我校被评为“社会治安综合治理先进单位”。
六、学校、社会、家庭“三结合”教育稳步推进，扎实有效
教育是一个系统工程，要搞好学校教育，必须营造一个良好的社会环境，必须取得社会、家庭的密切配合。积极搞好学校、家庭、社会“三结合”，营造良好的育人环境，是我校普法依法工作的重要一环。为此，学校专门成立了家长委员会，定期召开家长会，形成“学校——家庭”互动的教育机制。其次我校还建立班主任与家长联系沟通制度，建立学生“家校联系卡”，每次月考后都会向学生家长反馈其子女在学校的表现，争取家长的支持，共同做好学生的教育工作。
七、强化普法依法治校的督查落实，严格奖惩机制
学校在普法依法治校过程中，狠抓过程管理和目标考核工作，着力抓好普法依法治校工作计划的布置、实施、督促、检查、总结等环节。如对学生的日常行为规范的养成教育，采用操行评分情况记录在案，每学期集中开展新生军训、期中学风整风活动，进一步优化了校风，浓厚了学风。
我校在法制宣传教育工作中，还非常注重法制宣传教育网络的建设，从政教处——团委、学生会——年级组——班级，从教务处——教研室——全员育人导师——学生，从学校——社会——家庭等不同角度，充分利用广播、网站、黑板报、报栏等阵地，构建全方位立体式的法制宣传教育网络，使各种法制宣传教育活动开展经常化、规范化、立体化，起到了良好的效果。
八、以普法依法治校为载体，不断提升学校办学水平
近年来，学校以“五五”普法为契机，深入开展普法宣传教育和依法治校活动，进一步提高了全体师生的法制意识，增强了法纪观念。通过普法依法治理，全校无出现学生中途停学、退学或体罚、变相体罚学生，侮辱、歧视学生及乱收费等现象，进一步规范了教育行为。同时学校近年来也无发生任何重大责任事故。学生讲文明、讲礼貌，遵守社会公德尉然成风，学校“三风建设”受到广大家长和社会各界的高度赞扬，也得到了上级有关部门的肯定。
成绩代表过去，更重要的是展望美好的未来。今后我们将继续加大依法治校、依法办学的力度，与时俱进，不断创新、探索法制宣传教育的新途径，努力把我校建设成为一个普法依法治理的示范校。
一、基本情况
学校现有58名教职工，党员13名，学生430人。人人参加普法，普及率100%经过考试，合格率100%。几年来全校师生法律意识不断加强，校风、学风不断优化、无重大违纪和犯罪行为发生，创造了良好的育人环境。
二、具体做法
（一）加强领导，健全机构，落实到位。
我校党委历来高度重视普法工作，始终把“五五”普法工作作为一项长期而艰巨的任务长抓不懈，确保“五五”普法工作认识到位、责任到位、投入到位、工作到位。一是健全工作机构。学校成立了“五五”普法领导小组，形成了主要领导挂帅、分管领导主抓、办事机构具体负责的工作机制，并且根据人员的变化随时进行调整，保证人员不减，机构常设。二是制定普法规划。结合学校的管理，制定了“五五”普法规划和年度工作计划，并纳入部门工作的目标管理，每年进行考核。
（二）广泛选传，营造普法氛围，推动校风、学风建设
为完成“五五”法制宣传教育的任务，不断推进依法治校的进程，校党委充分发挥学校的特点和优势，以学校为主要阵地，以课堂教育为主要形式，以有效的载体和丰富多彩的活动为辅助，大力加强法制宣传教育，营造良好的普法氛围，推动学校的校风、学风建设。一是利用中心小组、党支部学习日，将法制教育融入日常的学习之中，增强对“五五”普法的意义、目标和任务的认识。二是在学生中开设《法律》课程，以考促学，普及法律知识。三是发挥悬挂张贴标语、墙报、宣传橱窗、广播站、校园网的宣传作用，营造依法治校、依法治教的舆论氛围。四是通过制作“五五”普法专栏，“五五”普法图片展等，介绍相关的法律知识。五是以师生为主体，开展形式多样的活动。如升旗、法律咨询、法制讲座和培训班、播放录相、法律知识竞赛、参观和旁听审判活动、观看和教育有关的法律安全等，加强师生的法律意识，培养全校师生员工学法、知法、守法、用法的意识。
（三）突出重点，分层学习，激发学习热情
普法，首先要学法、知法、懂法。学校在全面推进“五五”普法工作过程中，始终坚持以普法教育为先导，在普法对象、普法内容方式三个方面突出重点，分层学习，激发教职工和学生的学法热情，从而保证学法人员、时间、内容、效果的落实。
在普法学习时间上，领导干部的总学时不得少于120学时，教师和职工不得少于80学时，学生的法律常识不少于36学时。
在普法对象上，中层以上干部以参加培训，讲座与自学相结合为主，重在提高依法办事、决策能力；教职工普法以自学为主，重在提高法治意识；学生以课堂教育的《法律》教材为主，开设了法制课程，重在提高学生学法、知法、懂法、守法、用法的自觉性。同时学校还聘请了郭素青作为法制副校长，定期为学生进行法律知识教育。
在普法方式上，采取课堂教育、参加培训、集中学习、分散学习、自学、重点发言和讲座相结合的办法。组织师生观看禁毒展片。为检验学习效果，先后两次组织了专业法律知识竞赛，有效地调动了学生和教职工的学习热情，保证了普法教育的效果。
（四）坚持学用结合，推进依法办学，、依法治教、依法决策的进程
牢固树立法制观念，推进依法办学、依法治教、依法决策的进程，是普法教育的根本目的。三年来，学校以依法治教为重点，结合教育教学发展的实际，狠抓规章制度的建立健全，规范各项管理工作，提高整体管理水平。
1、建立健全校内管理体制。
一是形成了以校长为信心的行政指挥系统，依法实施教育教学活动，保证政令畅通，令行禁止。二是形成了以党委为核心的党的组织系统，保证党和国家各项方针政策、法律法规的贯彻执行，发挥各级党组织和广大党员在开展依法治校创建活动中积极作用。三是形成了共青团、工会、学生会等群众团体的组织系统，把全校师生团结在各级组织当中。
2、建立健全科学决策机制。
学校制定了《党委会议事制度》，坚持每月召开碰头会2次。凡属于教育教学、群众利益、改革等制度和决策的修改或制定事项,书记和校长必事先沟通，再进行集体研究，集体决策，提高了决策能力、办事效率。避免了“一人说了算”的家长制现象。
3、依法制定和完善各项管理制度。并且学校制定、修订了各项规章制度。这些制度保证了学校各项管理工作依法进行，有章可循，按规运作。
4、建立健全教职工代表大会制度。定期召开职代会，讨论、决策各种涉及教职工利益的问题。如教师课酬计算办法等都充分征求职工代表意见；学校的校长、中层干部均实行竞争上岗；在本次先进性教育活动中利用各种形式，广泛征求教职工对学校领导班子和班子成员的意见和建议，并督促班子和班子成员整改方案和措施的制定及执行。保证了教职工民主监督、民主管理权利的实现，切实维护教职工合法权益。
（五）关心师生生活，依法保障师生权益
1、依法保障教职工的合法权益。
一是在制度上保障职工合法权益。通过实行教职工代表大会制度，对学校重大决策和涉及有关教职工切身利益的问题进行审议和讨论，确保广大教职工参与学校重大决策的权利。二是大力改善了教职工教学、办公、生活条件。学校在上级机关的支持下，新建教学楼并改善了校园环境。
2、依法保障学生的合法权益。
一是畅通学生与学校联系与沟通的渠道，重视调动学生与学校管理的积极性。二是努力改善学生的学习、生活条件。坚持绿化、美化、净化校园，形成有利于人才成长的校园环境；扩大图书馆的功能；三是保障学生的权益，关心他们的身心健康。在XX年防非典期间，学校购买了千余元的药品，发放至每个学生、教师，保证了师生身体健康。五是帮助差生进行转化。六是帮助经济困难的学生完成学业。七是为了保障学生的安全。
三、主要成效
（一）通过法律教育，使校内治安状况大为好转。我校在校生430人。过去，校内打架斗殴扯皮闹事的事件时有发生，现在较少有这类事情发生。
（二）普及法律知识，坚持依法办学、依法治教，为学校的改革、建设、发展提供了重要保证，使学校取得了法制建设和精神文明的双丰收。
总之，通过“五五”普法教育，增强了全校教职工的法律意识，增强了学校依法办学、依法治教、依法决策的自觉性，在全校形成了一个学法、知法、守法、用法的良好风气，推进了我校的精神文明建设，促进了我校的改革与发展。今后，我们将巩固“五五”普法教育的成果，把普法教育坚持下去并逐步引向深入，为全面实现依法办学、依法治教奠定坚实的基础，为学校建设和发展营造一个良好的外部环境。
为了巩固和发展我校“五五”普法成果，进一步提高全校师生员工法律素质，促进我校依法治教工作的开展，根据上级有关“五五”普法工作要求，我校科学规划，整体联动，在各项制度和措施的支撑下，扎实有效地开展普法宣传教育工作。现汇报如下：
一、增强责任意识，健全工作网络。
加强未成年人普法教育是党和国家赋予我们教育工作者的崇高使命,是我们人民教师应尽的责任,面临维护社会稳定的复杂形势,我们始终保持清醒的认识,树立忧患意识,勇于迎接挑战。因此，五五普法工作刚一启动，我们就认真学习中央、省、市有关五五普法工作的文件，自觉领会文件的精神实质，充分认识法制宣传教育的重要性和紧迫性，把法制宣传教育工作作为学校工作中的一个重要组成部分，作为一项经常性工作来抓。我们成立了以校长为组长，各处室责任人为成员的“五五”普法领导小组。学校还专门聘请派出所同志为法制副校长，学校形成了主要领导挂帅、分管领导主抓、各处室责任人具体负责的以及校外法制教育工作者协同作战的工作机制。
二、加大宣传力度，营造普法氛围。
我校大力加强法制宣传教育，努力营造良好的普法氛围，有力地推动了学校的校风、学风建设。一是充分发挥宣传橱窗、红领巾广播站、标语、墙报等宣传阵地的作用，营造依法治校、依法治教的氛围。二是定期通过制作“五五”普法专栏，举办“五五”普法图片展等，介绍相关的法律常识，一个“法在我心中，我与法同行”的良好氛围正在逐渐形成。如今，学校上下人人恪守师德，爱校爱生，敬业笃行，悉心尽职，整个学校时刻保持着优良的校风、教风和学风，得到上级领导的好评。
三、突出工作重点，发挥综治优势。
近年来，我们针对学校普法教育特点，从实际出发，突出工作重点，通过讲练结合，学用并举，校内校外互补，形成合力，扎实地做好“五五”普法宣传教育工作。我们的具体做法是：
1、领导带头，专家引领。我校的领导干部率先垂范，带头学法用法，在自己学习的基础上，对全校教职工进行宣讲，调动大家学法用法的积极性。在广大教师对相关法律法规有了感性认识的基础上，我们还多次聘请了法律专家来我校作讲座，引导教师深入学习法律法规。
2、突出重点，分层学习。我校在全面推进“五五”普法工作过程中，始终坚持以普法教育为先导，在普法对象、普法内容、普法方式三个方面突出重点，分层学习，激发教职工和学生的学法热情，从而保证学法人员、时间、内容、效果四落实。在普法学习时间上，学校每周的政治学习都要安排一定时间重温法规文件，做到警钟长鸣，以增强广大教师守法的意识性；学生的思想品德课不少于60学时。在普法对象上，中层以上干部以参加培训、讲座与自学相结合为主，重在提高依法办事、决策能力；教职工普法以自学为主，重在提高法治意识。在普法方式上，采取课堂教育、参加培训、集中学习、分散学习、自学、重点发言和讲座相结合的办法。
3、讲练结合，学用并举。在开展普法教育的过程中，我校以练促学，以查促学。为检验学习效果，每学期，学校普法领导小组对全校师生至少开展两次普法教育质量调研，根据调研结果，领导小组及时提出下一阶段的目标，保证了普法教育的效果。
学习法律，重在提高师生懂法、守法、用法的自觉性。通过不断的学习积累，广大师生能依法行使公民的权利，履行公民义务，自觉遵纪守法，用法制规范、约束自己的行为，提高了运用法律武器同违法犯罪行为做斗争的主动性，增强依法自我保护的意识。
作为教育工作者，广大教师能够依法治教，法律意识不断加强，校园环境、校风、教风不断优化，为学校的建设发展创造了良好的环境和氛围。同时，还规范各项管理工作，提高了学校的整体管理水平。
四、关注特殊群体，培育南通“新市民”。
多年来，我校热情、无条件地接纳外来务工者子女的入学，切实解决他们上学难的问题。目前，我校外来的学生人数很多，部分外来务工者子女由于缺少父母的关爱，行为习惯差，法律意识淡薄。针对这种现象，我校专门成立了外来务工者子女教育领导小组，并多次召开专题会议，研究如何改变这种现状，通过分析和讨论，大家达成共识，明确了工作目标：要从加强普法教育工作做起，把他们培养成崭新的人。
（1）从培养良好习惯入手。针对外来务工者子女养成教育较差这一问题，我们从常洗头、常理发、常剪指甲抓起，并定期进行检查。家长不配合，教师下班后就多家访，想方设法提高家长培养孩子良好习惯的意识。经过一段时间的努力，学生的个人卫生有了很大改观，卫生意识也得到加强。学校还通过开展丰富多彩的活动，关心这些新南通人的成长，促使他们养成良好的卫生和行为习惯。例如，我们曾多次开展“三个一”活动，即为他们“理一次发，洗一次澡，换一套新衣服。”我们对这些孩子无微不至的人文关怀，赢得了家长的支持，赢得了孩子的心。
（2）用爱生行动播下爱的种子。学校制定了“帮困助学”制度，成立了“帮困助学”领导小组，使“帮困助学”活动制度化。学校深入、广泛地开展了“168”爱生行动和扶贫献爱心活动，把热爱学生、关心学生，特别是关爱贫困生和外来务工者子女的工作落到实处。每逢“六一”儿童节、中秋节、春节等传统佳节，我校都对贫困生和外来务工者子女送上节日的关爱和祝福。使他们感受到学校这个大家庭的温暖，使他们度过一个有意义的童年时代。在“六一”儿童节，学校还评选出“十佳”少先队员，用身边的典型，激励同学树立信心，勤奋学习，报答师恩，报效祖国。
（3）以丰富的活动育人。我校通过开展各种法律知识竞赛，将思想性、知识性、趣味性融为一体，提高学生学习法律的自觉性。如举办“模拟法庭审判会”、“模拟法庭辩论会”，教育学生知法、懂法、守法；定期组织学生参观市戒毒所，让他们与吸毒人员促膝谈心，听吸毒人员现身说法，均收到了良好的教育效果。
我校还在学生中广泛开展了还开展了“好书伴我行”系列读书活动。为了让贫困生和外来务工者子女读到更多有益的书，学校向他们每从赠送了一本富有教育意义的书籍，鼓励他们从书中汲取成长的力量，扬起生活的风帆。丰富的读书活动的开展，使同学们增长了法制知识，开拓了眼界，获得了智慧，为今后的成长积累了精神的底蕴，他们在好书的伴随下走向广阔的人生。
（4）建档案促成长。我校专门建立了一些特殊学生的档案。由专人负责，与他们定期沟通交流，对他们进行心理辅导。班主任老师在日常学习生活中，也给予他们更多的帮助与温暖，并定期对这些孩子的家庭进行家访，要求家长配合学校共同促进他们的健康成长。
五、拓展德育资源，打造教育特色。
在加强学校依法治校、依法治教的同时，我们充分发挥区位优势，拓展德育资源，整体联动，形成合力，共同开展普法教育工作。在充分挖掘校外德育资源的基础上，同时对学生进行法制教育，形成了不同层次、涵盖面广、教育作用强的普法教育体系。并组织内容丰富、形式多样的教育活动，充分发挥德育的育人功能。在活动中做到两个结合：
1、定期活动与平时活动相结合。每年的“6.26”国际禁毒日，我校定期组织学生到市戒毒所进行教育活动。通过参观图片展，听吸毒人员现身说法等形式多样的活动，对学生进行禁毒教育，使学生彻底认清的危害性，提高抵御的能力。每年的“12.4”全国法制宣传日，我校定期组织派出所的警官作法律知识讲座，请一线干警以案说法，召开法制座谈会……丰富多彩的活动的开展，有效地促进了学生的法律意识的提高。同时，我校还不定期组织学生到基地活动，如进行入队、举行主题班会、队会等等。拓展了学校普法教育工作的资源，极大地丰富了学生的视野和生活。
2、校内教育与社区、家庭教育相结合。我们坚持以学校为德育工作的主阵地，充分利用课堂进行法制教育，做到了教学有计划，学习有教材，任课有教师、上课有教案，课时有保障。思想品德课、班会课晨会课穿插法律知识，做到理论联系实际，增强学生的道德观念、法制观念。作为课堂知识的延伸，学校利用现有中国传统节日、法定节日和纪念日，如“3.15”消费者权益日、“六一”儿童节等，开展有针对性的法制宣传教育活动，将法制教育拓展到学生的课外生活之中。另一方面，我们充分利用社区资源丰富学校德育工作的渠道，“走出去，请进来”。我校经常请派出所的同志到校作法制报告，选取他们的教育材料整理、印发，用于辅助教学等。此外，我校在组织学生进行教育活动后，听有关法律常识，回校即开展相应的活动，如召开主题班会、讨论会、报告会、进行征文竞赛等，及时深化法律教育的效果。另外，我们还成立了家长学校，通过开家长座谈会，家访等方式，同学生家长经常保持联系，形成教育合力，共同构建“学校、家庭、社会”三位一体的普法教育网络。
六、完善规章制度，形成长效机制。
我校坚持常抓不懈，形成长效管理机制。近几年来，我校还建立健全了各项规章制度，学校一以贯之地坚持依法办学、依法治教，为学校的改革、建设、发展提供了重要保证，使学校取得了法制建设和精神文明的双丰收。学校各项工作不断跃上新的台阶，先后荣获“德育先进学校”、“治安安全单位”、“综合治理先进单位”等荣誉称号。