商贸公司实习自我报告范文
时间：2023-02-26 14:51:23
商贸公司实习自我报告范文第1篇
实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把 所学的商务和营销理论知识与工作实习密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司
总结报告：
今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：
（1） 保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
（2） 通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
（3） 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
（4） 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。
（5） 勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实习教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！
感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！
商贸公司实习自我报告范文第2篇
一、安排实习目的明确
1.社会实践是教学计划的一部分
南通商贸高等职业学校的艺术设计专业自开办以来一直在不断地发展，本着“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生”的宗旨，在制定教学计划的时候注重学生的各项能力的培养，要求学生具有一定的社交能力、自我推荐和择业能力；具有一定的组织协调能力，并善于同他人合作；具有较强的分析问题解决问题的能力；具有较好的语言表达能力和文字表达能力；具有较强的自学能力和开拓创新能力；具有一定的获取信息和利用信息的能力。为了使学生将来毕业的时候具备各项能力，更好地适应社会，找到满意的工作，除了很多在学校学习的基础课、专业课之外，安排学生去南通建筑装饰装修公司实践也是整个教学的一个组成部分。
2.社会实践是理论联系实践的重要环节
社会实践是理论教学的重要补充，是培养学生实际能力的有效途径。因此在教学过程中，要坚持“教育与生产劳动和社会实践相结合”的方针，让学生走出课堂，走出校园，接触社会，了解实际生活，以及参加适当的生产劳动，包括脑力劳动和体力劳动。这样既可以使学生在运用科学理论对现实问题的思考中，加深对理论的理解与运用，同时又可以锤炼学生的意志品质，培养学生的爱国主义、集体主义和社会主义精神。
3.社会实践是学校培养实用型人才的重要形式
实践是检验真理的唯一标准，是贯彻理论联系实际原则的重要途径。真理只有在实践中才能不断丰富和发展。“学以致用”，学是手段，用是目的，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在实践中出真知，在实践中长才干，惟有通过实践，耳闻目睹、触摸社会这个“大课堂”的深刻变化，学生才能真正领会“解放思想，实事求是，与时俱进”的理论精髓，才能灵活运用书本所学的知识去发现问题、分析问题和解决问题。这是学校培养实用型人才的重要形式。组织学生去南通装饰装修公司实习就是艺术设计课程改革的贯彻，学生不仅了解了装修行业的标准，还知道了学校所学知识如何在行业应用。
二、精心组织整个实习活动
1.对实习课题的精心设计（在实践中要解决的几个问题）
计算机辅助设计AutoCAD方面，主要是使学生认识CAD中出现的各种建筑标注和在实际工程中运用及了解建筑装潢公司对CAD制图的各种和要求。
3DSMAX方面，主要是解决3D的高级建模和渲染。
客户交流方面，主要让学生真正接触社会与客户交流。
施工方面，学校没有开这门课，可以让学生有机会了解施工情况。
2.实习有关知识的准备
通过几年的学习，03级环艺班学生已掌握专业课方面的课程有书法、素描、色彩与图案、设计基础、环境心理学、视觉美学、景观艺术设计、材料美学、抽象艺术、环境设计概论、广告策划与文案、室内设计基础、建筑识图与画法几何、计算机辅助设计（CAD）、图形图象处理、室内设计表现、3D计算机辅助设计。
3.实习基地的精心选择
由于实践教学的活动空间比课堂教学的空间要广阔得多，为了保证实践教学的质量，实践指导教授对实践活动首先做了周密的计划和实施方案，在时间安排、教师安排及后勤保障方面做了统一部署，以减少随意性。在确定实践活动的主题之后，要对实践活动进行调研，对于要解决什么问题，完成什么任务，达到什么目的，教师要心中有数，学生也要清楚，以便增强计划的可行性。教师要指导学生制定好集体或个人实践活动的具体计划，确保实践教学有条不紊地进行。最后经研究决定由我带领艺术设计环艺班的八位学生去南通建筑装饰装修公司进行社会实践。
南通建筑装饰装修公司拥有一批毕业于各大高等学府装饰装修专业的设计人才，他们具有丰富的工装设计经验。并拥有一批技术过硬、施工一流的施工队伍，他们熟练掌握施工工艺标准，遵守各项管理规范程序。并且该公司有一位非常有经验的设计师长期在南通商贸高等职业学校艺术设计专业授课。
三、扎实抓好实习的每一个环节
1.观察环节
我经常去学生实习的建筑装饰装修公司了解情况，观察学生在实践单位的学习情况，对知识的掌握情况，公司对实习学生的任务安排及完成情况。
2.动手环节
了解学生对主要计算机辅助设计软件的运用及提高情况。
3.提问环节
认真记录好学生对各项知识的疑问及解决情况。
4.沟通环节
及时掌握公司对实习学生的看法和要求，以及学生对公司的安排和想法，进而进行沟通和协调，使公司和学生处于密切配合之中，加强了学校与实习单位、师傅与学生的联系和友谊。
5.总结环节
实践总结的目的，一是为了加深对理论的理解，把感性认识上升到理性认识，实现理论升华；二是为下一次实践活动提供经验。所以，实践活动结束，我及时组织学生进行总结。学生的实践总结采用调查报告、心得体会等形式。学生通过相互交流、相互启发，最终达到共同提高。通过总结发现艺术设计专业就业形势非常乐观，整个市场对环艺类学生的需求非常大，特别是长三角经济的发展带动了人们生活水平的提高，使房地产升温，对房屋装修装潢要求越来越高，艺术设计专业前途无量。
四、实习成效非常明显
1.学生学会了适应社会，能与客户主动交流，参与许多项目的洽谈，增长了知识、增长了才干，为今后就业打开了渠道，实现了知识向能力的转化，达到了实习的目的。
2.开学以后，南通建筑装饰装修公司主动和我联系，邀请实习学生参与南通火车站及淮安火车站的设计，实习学生的能力得到了该公司的认可，真正做到的校企结合。
3.我所带队的学生动手设计能力明显提高，设计水平得到提升。
商贸公司实习自我报告范文第3篇
2011年7-8月间，课题组在浙江宁波地区分别发放500份问卷，有效回收465份高职毕业生所在单位的问卷和369份高职生责任感状况的问卷，有效回收率分别为93%和73.8%。调查显示：有59.14%的企业最看重“责任意识”，同时有89.89%的企业认为责任感缺失这一问题在当代高职生中是“严重”和“较严重”的。有趣的是有67.75%的学生认为自己“有”或“基本上有”较强的社会责任感。本次调研中反映出学生的问题主要表现为：对国家和社会的责任感亟待加强，自我责任认知与责任的履行能力之间脱节现象较为严重，社会公德意识总体向好，但与实际行动有差距，家庭责任意识有待增强，存在职业责任意识，但法制和公德意识缺乏。笔者认为造成上述现象的原因主要有四方面：一是高职生内在的成长因素。多数人会以自我为中心去分析评判问题而很少考虑其他因素。加之当前对高职院校就业压力的灌输，使他们重个人价值轻社会贡献。二是家庭教育的缺位。相关调研发现，这一批次中的学生家庭大多数处于社会的中或中偏下层次，高学历家长不多，他们对独生子女要求不高，尤其对责任素养的渗透比较忽视，这就造成了高职生责任感的先天不足。三是转型期社会市场经济的负面影响。20世纪90年代是我国经济发展迅速、社会变化最快的时期,这一时期对“90后”高职生来讲，社会为他们成才成功提供了宽松的外部环境的同时也使他们普遍面临学习、经济、情感、就业等竞争的压力，致使不少学生重自身利益轻国家与集体利益。四是高职院校责任教育的意识和能力不够。围绕职业特点提出专业规范与素质要求是培养高职生的关键之一，而高职院校的德育工作与学生未来职业的联系不够紧密，其以辅导员为主的学生工作队伍的能力结构、自上而下的德育工作模式及重理论轻实践的教育内容造成毕业生重课程轻素养。
二、制定培养目标、原则与任务
（一）培养目标与原则
根据高职院校“面向生产、建设、管理、服务第一线，培养一批素质高、知识实、能力强并具有一定创新创业能力的高素质技术技能应用型人才”的培养目标，引入现代公司文化与管理的基本元素，使学生能明确自我责任、家庭责任和社会责任的内涵；能敢于承担自我责任，善于自我管理，勇于承担家庭和集体责任，乐于承担企业和社会责任；具有积极配合的责任意识和勇于担当的责任情感与责任能力。
1.坚持行为导向原则，重在日常养成
在责任教育中，学生是主体。通过实践活动，采用多种灵活生动的行为导向教育方式，帮助学生理性思考，做出合理的道德判断和负责任的行为决定。日常养成不仅在第二课堂，更在于第一课堂的教学常规与专业素质养成，通过每日每周每月每学期的训练，潜移默化地影响学生。
2.坚持分层教育原则，重在循序渐进
高职生的知识水平、理解和实践能力随着年龄的增长逐步完善。责任教育应根据不同年级分别制定责任目标与要求，由浅及深、由表及里、由认知到行为，分层分段地实施教育。大一重在明晰责任的相关内涵、进行基础理论知识的认知养成、大二重在通过活动的参与培养训练其责任意识与情感的实践养成体、大三重在通过校企合作、顶岗实习等锤炼其责任能力的深化养成。
3.坚持校企合作原则，重在模拟公司与真实公司融合
以行业龙头企业为依托，按照现代企业的员工规范、管理制度、项目实施操作流程等各项标准作为“公司制”平台的实施关键点，构建专业对接行业、模拟公司对接企业、学生对接企业员工的公司制平台，以先进公司的责任文化为引领，让所有学生在平台上体验公司文化、岗位和项目。
4.坚持三课堂联动原则，重在全员育人
第一课堂中，以教学与组织管理为主要手段，对责任素养进行认知与考核；在以学生社团、技能活动等为主体的第二课堂中对责任素养进行实践与固化；在以顶岗实习、专业综合实践为主要形式的第三课堂里将责任素养进行深化与提升。同时发挥家校联系的作用，优化社会大环境，最终形成全员育人的合力。
（二）培养任务
责任是行为主体对自己在特定社会关系中所肩负的特定的社会任务的自由确认和理解，在此基础上形成积极肯定的情感体验，经由责任意志的监督和维护，进而上升为责任行为的过程。可见，高职生的培养任务是认知责任相关理论知识，培养责任情感，锻炼责任意志和养成责任行为。通过从认知到行为养成的系统训练，使高职生形成对自己、对他人、对家庭、对集体、对职业、对国家和民族的责任感，并付诸行动。
三、依托公司制平台与高职对接
责任素养不同于职业知识和技能，具有内隐性和养成性，有其特殊的存在方式和形成依据，从责任认知到责任情感，经过责任意志的作用最终形成有效的责任行为，需要有专门的实践路径。而公司与高职院校有着天然的联系，其完整的组织架构、文化浸润、规范管理、奖惩得法、业绩追求等特征均为高职生责任素质养成教育提供了天然的资源。其过程为，高职院校根据社会道德要求，在高职生自主选择的基础上对其分层分段地实施有计划、有组织、有目的责任教育引导活动，在顶岗实习阶段前进行虚拟公司制平台上的责任素养认知与养成，在顶岗实习阶段进行实体公司制平台上责任素养的固化与提升，使之成为一个负责任的职业人的过程。以上目标实现的关键的是要实现以下对接。
（一）载体对接
课堂教学对接企业员工培训、教室对接厂房、课本对接企业员工培训手册，寝室对接员工宿舍。在模拟公司阶段，对学生进行责任素养的认识、渗透与深化，在实体公司阶段，进行真实的锤炼与提升
（二）内容对接
在模拟公司阶段，将校园责任教育内涵与公司责任文化元素对接，如引进企业管理中的“5S”管理，即整理（Seiri）、整顿（Seiton）、清扫（Seisoh）、清洁（Seiketsu）、素养（Shitsuke），结合高职生实际，教学化改造为“6S”管理，即安全(Safety)、整理（Seiri）、整顿（Seiton、清扫（Seiso）、清洁（Setketsu）、素养（Shitsuke）并实施到三个课堂中进行集体责任和自我管理责任教育。在实体公司阶段，校企双方根据专业标准和职业需求共同制定对接的人才培养方案，进行岗位责任、就业责任、企业责任等培养。
（三）主体对接
教师对接企业管理者，进行教学内容、实训教材的融合；学生准员工对接企业员工，进行责任理念、专业技能和职业素养的熏染。
四、基于公司制平台的高职生责任素质养成教育模式
在学生自主选择基础上对其实施有计划、有组织、有目的的责任教育活动，分层分段实施递进式的责任素养教育：大一通过责任课堂、专题讲座和专业课渗透，实现虚拟公司制平台上的责任素质认知养成和企业用人要求的协同；大二以深度合作的校中企为平台，通过双“11”等实战式主题活动和以体验管理岗位为特色的日常养成，实现企业销售业绩目标和责任素养实践养成的协同；大三通过整体进入校企合作公司顶岗实习和专业综合实践，实现企业用人目标和责任素养固化养成的协同。三课堂联动，多途径培养，最终形成高素质商贸职业人才的培养路径。
（一）形成责任明确的虚拟公司制组织架构
全面引入现代公司组织架构和管理模式，形成二级学院为虚拟总公司，各班根据不同的专业类型组建虚拟分公司的组织架构。不同专业的分公司设置岗位时，应充分考虑专业特点，经过真实岗位采集——教学化处理——具体化设置的过程，形成公司名称、岗位分布、职责划分、宗旨与理念等要素，让学生在模拟的公司组织环境中，体验员工角色。以高职商贸类电子商务专业为成立的志成电子商务分公司为例，公司成立有行政、人事、财务、IT技术部、网络零售客服部、产品编辑美工部、市场营销推广部、采购物流仓储部等部门，每部门招收一定职员并有明确的岗位职能。
（二）建设责任渗透的公司制隐蔽课程
柯尔柏格认为，德育如果不关心隐蔽课程，无论如何达不到预想的效果，隐蔽课程是实现德育的桥梁。美国教育学家杰克逊在1968年的《班级生活》中首次提出隐蔽课程教育，指教育者为了实现德育目标，有组织有计划的在教学范围内以各种方式通过受教育者无意识的和非特定的心理反映，使他们获得道德情感方面的教育。在公司制为平台的高职生责任素质养成教育实践中，以职教联盟为纽带，如物流企业讲究“高效合作务实”，零售企业追求“以顾客为重”，电子商务类公司追求“勤奋创新”等，做到各班形成的分公司文化与真实企业能一脉相承，将企业文化对接校园文化润物无声地渗透；在校内分公司、实验实训室、寝室生活区标上激励性的责任精语，使学生所见之处皆为责任意识相关的职业环境；在集团及分公司每次教学组织和主题活动时，通过课前一分钟、晨会、周例会、年会等准公司化行为增强责任意识，从入学至毕业全程影响，最终形成以责任为引领的校园企业文化。以责任为引领的商帮文化浸润是隐蔽课程的有效载体。区域文化是影响所在区域人群的价值观和行为方式的决定性力量。尤其是经过相当长时间的浸润，人文传统形成固化以后便以相当顽强的定势，久远地影响着人们的价值观、思维方式和行为习惯。以高职商贸类专业为例，在长期经营实践中形成的甬商文化中开拓创新、艰苦创业、团结互助、爱国爱乡、同舟共济的价值取向和商业道德，实际上就是一个个极为负责任的商帮人物的精神外显，这与高职商贸类专业人才培养规格中的素质要求相吻合。故而，以专业和本班特色为主要依据，通过认、讲、学等多种方式与商帮人物牵手，将凝聚在商帮人物身上的责任精神迁移到高职生责任素质培养上来，内化为商贸类高职生的追求目标，引领成长。典型代表精神如：以秦润卿为代表的有志者事竟成，言诚事成；安子介为代表的的志存高远，直面挑战；许立华为代表的精诚团结，竭诚奉献；邵逸夫为代表的一份耕耘，一份收获；应行久为代表的心虞志诚，办事求是等精神。
（三）约定责任到人的公司制职业规范
在虚拟公司制阶段，依据行业企业特征，结合专业特色，对公司的名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项进行约定，形成公司章程和员工规范。同时，依据公司章程和考核要求，约定员工规范，以实现“公司”目标，维护“公司”利益，履行“公司”职责。其中业绩考核办法的制定是关键。业绩考核分为分公司业绩考核和员工业绩考核两方面。以高职商贸类专业为例：第一课堂里，“模拟公司制”教学模式中引入公司经济效益与业绩考核理念，以责任理念为引领，将终结性考核与过程性考核相结合，把实际操作能力和项目解决能力纳入主要考核范围，与公司业绩考核接轨。在第二课堂，将高职生的日常行为规范与公司运作管理的各项指标紧密融合，设置“公司管理、公司文化和公司业绩”三个一级指标，正面列表明确可以和希望做的事，负面列表明确不能做的事，强调员工的自我管理和相互监督，通过各虚拟分公司之间和公司内部员工之间的自评和互评机制实现公司日常运作管理与考核。
（四）体验责任各异的公司制职业岗位
1.岗位体验
员工岗位体验是指依据岗位职责，通过岗位轮换方式进行不同岗位体验，包括业务岗、管理岗和员工岗。
2.业务岗
主要呈现在第一课堂。根据专业特点和课程培养目标，设定不同的工作岗位并出示给学生选择，对通过教学化处理的教学项目进行岗位体验。以《国际汇兑市场与操作》课程为例，通过创设真实的业务情境，以完成一笔出口汇兑项目为轴，亲历贸易公司里出口汇兑项目完成的全过程，使学生在拟真业务项目中锤炼技术技能和培养职业责任。
3.管理岗和员工岗
主要呈现在第二三课堂。通过管理岗位竞聘、日常行为规范约束和参与主题实践活动加以体验。以高职国际贸易类专业为例，学生在“建利贸易分公司”这样一个模拟职业环境中学习生活，实施“公司化经营”：全班同学自动分成管理团队和一般员工两大阵营，有执行经理、业务主管、人事总监、客服、业务员等仿真的职业管理岗位。这样，班主任即是“分公司经理”，班长是“分公司执行经理”，学生是“公司员工”，同学是“同事”，班级间竞争关系成为分公司间的竞争关系；班级学生的在专业学习、考证考级、主题活动、卫生纪律等日常综合表现成为考核该分公司的“经济效益”的指标。到顶岗实习阶段，这些均自然而然地成为真实化项目。集体或个体有获奖和业绩的均可折算成公司业绩，使负责的员工为自身增值的同时为集体增值，反之则要因为过失而承担责任。
（五）进行责任量化的公司制绩效考核
没有绩效考核，公司制平台将流于形式。责任素养的绩效考核在第一课堂里与课程成绩融合，在第二、三课堂里与个人和公司发展融合。以国际贸易专业的“建利贸易分公司”为例，在《国际汇兑市场与操作》课程中，每一个项目实践都要求员工、执行经理或业务主管对全部员工的团队责任意识与执行力作出自评和互评，作为课程成绩的重要组成部分。在第二课堂里，以该分公司的团队运营状况、主题活动和专业学习为主要观测点，考核公司目标完成情况，以虚拟资金——商币为衡量公司的效绩标准，将分公司取得的业绩，按标准折算成虚拟资金计入公司经营收入；将员工违纪行为视作分公司经营亏损，按标准罚没一定数量虚拟资金。每月公布各分公司经营状况，定期将虚拟资金换算成真实奖金给予奖励先进分公司作为集体活动经费的同时，公司绩效成为考核依据。当分公司商币减少到一定标准时，即进入破产程序，须提交书面增资报告。进入顶岗实习阶段，在真实的公司里，教学内容按照实际工作环节的相关性“做中学、做中教”，学生即为员工，人才培养实现了经营场所与教学场所、教学器具与经营设备、教学任务与工作任务、学生与员工、育人与经营的合一。“公司制”平台的最大特点是公司运营与班级学习融为一体，形成了“实践共同体”，在参与体验的过程时，学习自然发生，责任素质自然形成。
五、结语
经过几年的运行，“公司制”平台取得了一定的成效：
第一，增强了责任素养。公司制平台中，无论是公司及规范的形成与遵守还是职业岗位的确定与体验，都给予学生最大的主动权与选择杈，突显了学生的主体地位，遵循了“责任源于自由”的形成规律。其运营效果使教师真正在起指导作用，学生真正在自发实践中形成对自己、家人、集体、企业和国家的责任素养。
第二，增强了就业竞争力。实战式训练是公司制平台的最大特点，学生不断经受来自真实企业文化的拟真熏陶和职业岗位的拟真锻炼，有序渐进地过渡到真实公司的岗位操练，缩短了初岗适应时间，以责任为核动力，就有了持续学习的内在需求，能顺利实现岗位迁移和提升。
第三，降低了企业人力资源开发成本。基于公司制平台的责任素质养成训练从学生入校即始，直至毕业。全过程全方位全员的育人网络牢固树立了学生的专业思想和为公司为集体尽责的做人理念，自然而然地与企业的用人需求规格靠近，节省企业用人成本。
第四，创新了高职育人模式。对学习基础相对薄弱需要不断变换工作方式方法的高职生而言，以责任为第一素养的育人工作一直是难解之题。改革原有班级管理模式，在责任观的统领下，三个课堂联动，强化团队建设与自我管理，使教者和学者共有成就感。
另外，基于公司制平台的高职生责任素质养成教育需要在以下方面加强：
第一，政府充分参与。成功的责任教育决非一校可以完成，应以学校为中心，充分调动各方面的积极性，着力打造社会、学校、家庭、传媒于一体的联动的责任教育体系。如成立高校学生社区服务机构，将社区需求与高校资源进行对接，逐渐形成本区域有特色的高职生服务社会的责任实践基地。
第二，要培养一支负责任的教师队伍。这是培养负责任的高职生的前提。高职教师以职业技能等资源为优势带领学生服务社会，拓展专业服务范畴。特别应重视职业道德培养专家和企业行家共同参与责任素质养成教育。
第三，要加强信息系统建设。动态登记员工岗位、快速记录职业规范遵守情况和员工活动参与和岗位体验情况，随时申报分公司业绩，完备的信息系统支持是准确实时地反映公司制平台上学生员工的过程记录与考核的必须条件。
商贸公司实习自我报告范文第4篇
实习目的
1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践 中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结 经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
实习主要内容
2月9日---2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。
3月8---3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。
3月16—3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
思想认识、收获与体会：
1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步!
6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。
7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。
对搞好实习的建议
希望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也希望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一起与大家交流分享!
销售毕业实习报告（二）
实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识;实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。
一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会 一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
二、毕业实习内容
自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理 学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!
三、毕业实习中的体会和提高
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备。
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。
总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质;从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。
销售毕业实习报告（三）
一、实习目的
1、加强和巩固理论知识。发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力。适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会。提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、公司概况
地级市以上级别的地区都有其分公司，公司成立于2007年，公司员工数十人，销售总公司生产的产品。中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园,专业研发手机。
三、实习内容
通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，中和商贸有限公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。
正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。
四、实结 和收获
会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，两个多月来。综合看来，觉得自己还有以下的不足之处：
1、思想上个人主义较强。随意性较大;
2、有时候办事不够干练;
3、工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够;
4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
也发现了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
使我这次实习中得到提高，非常感谢学校给我提供这次实习。这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明了前路，明天会更好。相信不经风雨怎能见彩虹，现在努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高;也切实地感受到理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一一点是远远不够的有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。
尽可能多的学一些东西，要想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到新的环境，领导了解你工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。公司的时候，会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，实习当中，同事就会更愿意更多的指导我使我获得更大的收获。
商贸公司实习自我报告范文第5篇
2005年10月，国务院发出《关于大力推进职业教育改革与发展的决定》加强了对职业教育工作的领导和支持。其中规定“中等职业学校在校学生最后一年要到企业等用人单位顶岗实习，高等职业院校学生实习实训时间不少于半年。”以安徽省为例，安徽省有普通高校107所，推行顶岗实习的学校有70所，达到65.42%的比例。可见，顶岗实习在我国高等教育中产生虽然只有七年，属于初级阶段，但是发展非常迅速，同时也暴露出许多问题。
1思想工作不到位
大多数的学生在一开始实习还是怀着极大的热情，但是随着时间的延续会陆续出现一些消极情绪。这是由于学校在前期没有对学生进行充分的思想教育，导致学生还没意识到自己的身份转换，应该以职业人的标准去要求自己。前期准备不足，会导致以下情况：（1）学生怕吃苦顶岗实习时间较长，在工作中的过程中学生会慢慢感到厌倦劳累。比如，学生早已习惯周末放假自由安排时间，若碰到加班会产生抵触情绪。实习期间适逢小长假，外地学生多愿意返回家乡过节，一时导致工作岗位人手空缺，影响正常工作。做为一名会计人员，还要经常跑外勤，比如说去银行取回单、去税务部门报税，到处奔波，学生也会产生消极情绪。会计需要和形形的人打交道，经常会遇上碰一鼻子灰的事情。有的学生心理素质欠佳，一下子无法承受，对顶岗实习产生抵触情绪。（2）学生缺乏主动学习的意识学校教育多以老师说、学生听为主，学生已经习惯了被动教育的模式。在顶岗实习中，学生不懂得如何主动学习，企业安排什么工作就去做什么。不知道充分利用此次机会多学一点专业知识，导致顶岗实习效果不明显。（3）家长不理解顶岗实习是一项新改革，大多数的家长还是按照传统的观念认为学生就该好好在校学习能够顺利拿到毕业证即可。这本身不可厚非的，但是这种目标设定已经不能满足现代企业的人才需求。再加上学生产生了消极情绪会向家长抱怨，家长容易误解校方的好意，认为校方把学生充当免费劳动力。前期思想工作不到位会导致学生散漫难以管理，企业也会怨声载道，不愿意再次接受顶岗实习学生，让顶岗实习工作更加难以推进。
2校企权责不明确
学校和企业通常会签订顶岗实习协议，但是通常这样的协议不够详细，未能一一明确双方的权利和义务。管理主体界定不明，双方联系少，容易产生法律纠纷。顶岗实习期间的管理权是在校方还是企业，如果界定不明就会出现管理真空，导致学生不听企业工作安排，肆意旷工、偷懒，无法发挥顶岗实习作用。学校承担了大量的教学任务，而企业更是以营利为目的，双方很少有机会沟通，不能及时解决在顶岗实习中出现的问题。通常是问题出现了许久也没得到解决。学生在实习过程如果出现意外伤害或者伤害第三人，该如何进行保险理赔。尽管学校和用人单位都会签订协议，但是内容空洞没有详细解释。一旦出现伤害事件，容易造成互相推诿。
3学生利益难以保障
我们国家法律并没有对实习生和用人单位之间的法律关系专门立法规定。就现在的相关法律研究来看，还存在着很大争议，这就会可能损害到实习学生合法的劳动权益。（1）劳动报酬顶岗实习期间，企业一般是不发放工资，最多发放一定微薄的交通补贴、午餐补贴。另外国家《劳动法》规定法定节假日的三倍工资也无法兑现。这会给少数不良企业钻空子，借顶岗实习之名招聘廉价劳动力。（2）社会保险由于学生在校期间一般都会购买保险，在校内如果出现意外伤害可以获得保险赔偿。顶岗实习期间，学生作为企业非正式员工，企业不会给学生购买保险。学生在顶岗实习期间发生伤害，能否得到保险理赔，如何鉴定学校、企业、学生三方关系是一个法律问题。（3）休息权《中华人民共和国劳动法》第三十六条和国务院《关于职工工作时间的规定》的有关规定，我国现行的标准工时制度是劳动者每日工作时间不超过八小时，平均每周工作时间不超过四十小时。在正常的情况下，任何单位和个人不得擅自延长劳动者的工作时间。由于会计工作经常有硬性时间限制，如纳税申报截止时间和报表报出日。有些单位为了赶进度就会擅自延长劳动时间，剥夺学生休息权。
4企业选择不合理
安排的实习单位一般都是由校方依靠社会资源自己联系的。作为地方院校能力有限，安排的单位都是以小企业为主。接纳力有限，小企业一般只有1-2个会计岗位，再加上原有员工，无法接纳大量的实习生，会导致顶岗实习难以推进。小企业的业务本身就不完整，可能多为商贸公司，而我们学校学习的会计课程主要以大中型工业企业为例，学无所用。有些企业采用核定征收的征税方式，也无法应用在校内的所学知识。同时操作不规范容易导致学生对理论知识的误解。学校安排顶岗实习的目的在于提高学生专业技术水平，但是在实际操作中，经常出现专业不对口的现象。比如一个企业的会计岗位已满，会安排学生从事接待、文秘工作，学生怨声载道。既不能提高专业技术水平，又浪费学生宝贵的学习时间。
5指导教师作用有限
一般情况下，学校都会安排校内指导教师跟随学生实习，目的在于帮助学生更快适应工作岗位，同时加强学生管理。可是在实际的操作中，指导教师的作用被大大打了折扣：（1）财务信息保密性会计专业的顶岗实习具有特殊性，涉及到商业秘密。企业对此非常谨慎，一般不愿意让非企业员工看见账本、报表等财务资料，导致指导教师无法从专业角度指导学生如何提高专业技术水平。（2）教师校内工作任务重现在的高校教师自身的教学科研任务很繁重，担任顶岗实习教师通常是他们的工作之一。教师在工作日都有教学和科研任务，不可能分身再去企业全程陪同学生实习。只能抽空巡查或者利用电话、短信、QQ等方式与学生取得联系。教师一般都是具有较高的理论水平，但是实际操作能力欠缺，尤其是一些青年教师。教师自身的业务水平不足也无法真正发挥指导作用。（3）对教师缺乏考核顶岗实习结果评价的对象主要针对学生，没有明确教师的责任和义务。这样就会导致教师浑水摸鱼，草草应付了事。
6实习效果难以评定
学生实习成绩评定主要根据实习周记和听取企业负责人意见来完成。可是这种重结果轻过程的考核方式违背了顶岗实习的初衷，并没有真正检验实习质量。校方在顶岗实习之前没有列出学生在实习的过程中需要掌握哪些知识与技巧。这不仅使成绩考核无法量化，而且容易导致学生实习盲目、缺乏目标。虽然实习成绩的评定也有企业参与，但是企业是以营利为第一要务，没有时间和精力认真进行效果评价。在学生成绩的评定中大多充当好人，评语一致，让学生都能通过实习考核。
二、改进对策
1做好入职培训
做好入职培训，实现学校和企业的无缝对接，会让学生安心去实习，缩短学生的不适应期。（1）与学生签订实习协议学生和校方之间应该签订协议，告知学生在实习过程中应该履行的责任和义务。不得无故旷工、迟到早退，保守企业商业秘密，听从企业合理工作分配，认真完成工作任务。（2）加强思想教育要让学生对顶岗实习形成一个客观的认识，知道在实习过程中可能遇到哪些困难以及该如何应对。具体来说，可以请参加过顶岗实习的师哥师姐来给即将参加顶岗实习的学生做报告，从一个同龄人的角度来描述工作环境和工作内容，让他们对顶岗实习有感性认识，克服恐惧感。（3）加强安全教育安全问题是学生工作的重中之重。在顶岗实习之前，要告知学生一些基本安全常识，如交通安全、人身财产安全。尤其对于女生，更加要嘱咐其应该洁身自爱，学会自我保护。（4）增强维权意识校方应该可以采用专题报告、发放宣传单页等多种形式来给学生宣传基本的法律常识，增强学生的维权意识。在顶岗实习期间，学生要增强自我保护意识，懂得收集证据、学会拒绝。
2完善立法
顶岗实习制度势在必行，而我国2012年有680万大学毕业生。如果不及时立法，这么多学生顶岗实习期间的利益无法保证。广东省制定《广东省高等学校学生实习与毕业生就业见习条例》规定国家机关、企事业单位等必须按一定比例接收大学生实习和见习。学校应当安排专项经费用于学生实习。学生实习期间，学校、实习基地和实习学生应当签订三方实习协议，实习单位应当按照同岗位职工工资的一定比例向学生支付实习报酬或给予实习补助。这是第一个针对大学生实习见习立法的省份，希望能在全国推广。学校和实习单位在签订合作协议的过程中，要细化双方的职责和义务以及纠纷处理方法。如与企业共同制定《顶岗实习管理办法》，在办法中明确约定学生工作时间限制、经济补贴、安全责任等。
3认真筛选企业
实习单位的素质很大程度上决定了实习效果的好坏。学校要花大力气去选择企业，不要流于形式。系部应该积极向学校和上级单位争取经费，专款专用。学校应该充分利用社会资源和人脉关系，向多个企业发出用人意向书。提高用企的门槛，引进专业对口、操作规范、社会知名的企业，掌握实习的主动权。条件成熟的学校，可以利用教师中现有的注册会计师、注册税务师、注册资产评估师等来形成自己的财务公司。一方面学校有了稳定的实习单位，另一方面质量考核也更为准确。
4加强质量控制
学校应该制定人才培养模式方案、课程标准、教学大纲、授课计划，将顶岗实习纳入学分制管理，形成一个完整的体系，方便目标管理。成绩评定要注重过程管理，企业考核占60%，学校考核占40%。企业考核内容包括工作态度、技能熟练程度、沟通技巧、纪律情况等。学校考核包括社会礼仪、实习周记、总结汇报情况等。每次实习结束，学校应该认真听取企业和学生的意见和建议，不断完善人才培养方案，让顶岗实习规范化。
5各部门通力合作
会计顶岗实习是一个系统工程，需要很多部门的合力推进。指导教师应该在指导期间暂时放下校内工作，与学生同学同做，零距离和学生接触，这才能真正发挥教师作用。同时学校给指导教师发放适当的轮空补助，弥补经济损失。让教师没有后顾之忧，全身心投入顶岗实习。在资金和工作量允许的前提下，分批选派教师去企业、事务所挂职学习，以便更好的指导顶岗实习、提高教学质量。系部、教务处、学生处、总务处、后勤等等各个部门应该通力合作，以人为本，坚持原则性和灵活性相结合。开辟绿色通道，及时高效帮助学生解决问题，让学生实习没有后顾之忧，将顶岗实习的作用真正发挥出来。
三、结语
顶岗实习是一项双赢的活动，学生得到发展，企业获得专业熟练人才。顶岗实习作为一项改革，在推行的过程中难免会产生一些问题。要想解决好这些问题，需要我们社会、学校、企业共同努力，将顶岗实习的作用真正发挥出来。
商贸公司实习自我报告范文第6篇
二、岗位名称：业务管理员
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟悉公司以前销售计量本）。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。
十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方
在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。
十二、觉得应该加强的知识和实训
我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。
十四、实结
通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。
诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在，还是有一些名望的。我想，诚信应该成为每个人的品质。
商贸公司实习自我报告范文第7篇
【关键词】高职文科专业；课程体系；项目训练
随着高职院校教学改革的推进，项目教学模式得到了广泛的推广和采用。高职工科专业围绕项目教学进行的课程设计与教学，符合项目教学的规律和特点，体现了项目教学的效果和优势。然而，高职文科课程受学科特点所限，不是每门课程都适用于项目教学，因此，根据社会和岗位对人才规格的需求，在专业人才培养方案的课程体系中增设一些相关项目训练，实施课程与项目的联合设置，项目训练与课程教学相互衔接与补充，可以有效弥补文科课程教学的单一化、理论化和局限性，从而形成完善的专业课程体系。
一、综合素质提升必须的项目训练。
对用人单位和毕业生的持续调查显示，高职文科学生在人际交往、说服他人、性格开朗、自信向上、勇于表现自己、辩论、演讲、文字表达、入职模拟、社会实践以及创新等方面的综合素质有待加强和提升。针对这种情况，高职文科专业应该在通识必修课的基础上增设综合素质拓展学期项目，灵活安排时间、方式和场地，训练内容相互衔接与渗透，有延续性，贯穿学生学习和生活全过程，要求学生最终进行成果展示汇报，全面拓展和提升学生职业素养，让学生受益终生。但在设计的过程中要充分考虑学校的师资情况，配备专门教师负责，有组织、有指导、有展示、有验收、有总结、有记录、考有评；其次，项目训练设计要结合用人单位和毕业生的反馈信息，整合定项，为学生今后的职业升迁与个人成长打下坚实基础。
以商贸、物流等专业为例，综合素质提升必须的项目训练涵盖商务礼仪实操、办公实务实操、沟通与交际实操、演讲与口才、经贸新闻搜集、汇编与总结、基于时间的自我管理、经济学思维的培养与训练等方面。就业面试、产品推销、商务谈判等场合都要求学生具备良好的礼仪规范和语言表达能力，商务礼仪训练和演讲与口才训练以学生为主，采取班级内部、班级之间每周评比、每月评比和学期评比等方式进行激励和考评，引导他们更加积极、勇敢、自信、阳光、乐观；办公实务实操侧重办公自动化应用和办公文案工作实操，包括办公设备使用、公文处理、档案管理、印章管理、对外接待及会议组织、办公自动化能力训练等；沟通与交际实操侧重培养和提升学生的沟通素养和能力，要求学生就工作与生活满意度、消费行为及礼仪规范现状等问题对家长、老师、校友和在校生展开调查研究，自行策划、组织、安排、实施任务，将采访过程的文字和语音材料制作成集；经贸新闻搜集、汇编与总结，有助于学生开阔视野、活跃思维、更新观念，要求学生每日搜集贸易新闻，汇编同类新闻，思考、分析、解读、总结新闻事件，完成新闻册编写；经济学思维的培养与训练，能有效活跃学生的逻辑思维，形成发散式思维方式；基于时间的自我管理能增强学生的自我时间管理意识，明晰时间成本，提高学习和工作效率。
二、专业实操能力提升必须的项目训练。
2013年麦可思数据公司和中国质量协会对部分高职院校的相关调查报告显示，高职文科课程教学内容不实用或陈旧，实习和实践环节不够；学生动口和动手能力偏弱，职业发展规划有效性偏低，可持续发展能力相对较弱，应对高薪酬工作能力不足等。总之，报告体现了高职文科学生的专业实操能力有待提升的事实。针对这一现实，高职文科专业应该增设专业实操能力提升学期项目，要求（其他要求与综合素质提升项目基本相同）项目之间相互结合，能串联起实际工作流程，以便切实有效地拓展和提升学生的专业实操能力，为他们今后的可持续性发展做好准备。
高职商贸、物流等专业实操能力提升必须的项目训练包括国家最新经贸法律法规政策解读、就业市场调查与分析、特定产品的市场调研与营销策划-商务谈判策划与实施-跟单与样品手册制作-会展与推介、区域口岸主要出口商品出口流向及产地调研、旅游外语解说实操、商务外语阅读训练、外国文化体验、经贸业务函电实操、物流沙盘推演、物流方案设计、世界港口认读与汇报展示、区域集装箱航线调查与船公司运价对比、区域海运市场运营商调查研究等方面。其中，围绕特定产品展开的项目从选定产品完成区域市场调研并做出营销报告书到开展具体的商务谈判，签订对外贸易合同，再到开展产品的中英文全面推介，全面培养和提升学生的营销能力，要求每个学生能独立完成摄影、剪图、排版、制作中英文版公司介绍册和产品说明册等任务；就业市场调查与分析，要求学生针对市场和岗位需求、专业发展等进行调研与分析，并邀请校友回校讲座，培养学生的市场意识，提升他们的调研能力、分析能力和解决问题的能力；商务外语阅读训练围绕最新时事热点和商贸信息，要求学生每周选择一个主题，用外语完成读后感，促进学生有效阅读，提高时事敏感意识及外语读写能力；经贸业务函电实操把课堂教学和项目实操紧密结合，实现课程教学的有效延伸；旅游外语解说实操，从校园到城市，从中国到世界，帮助学生了解世界各国的风俗、文化、礼仪等，拓展国际视野，提升外语表达能力。
当然，无论是课程还是项目，关键在于实施与效果。项目训练要求项目设计以充分的调研为基础，教师的精心准备为前提，灵活的时间、空间和方式为把手，学生的充分训练为依托，摆脱课程教学存在的弊端与束缚，填补课程教学无法实现的环节、目标和效果，提升专业人才培养质量。
参考文献：
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商贸公司实习自我报告范文第8篇
关键词： 独立学院 创业教育 创业实践
一、国内创新创业教育的现状
2010年4月《高校学生科技创业实习基地认定办法（试行）》（教育部办公厅、科技部办公厅印发），同年5月教育部再次下文《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，通过以上文件可见国家对创业相关工作的高度重视。2012年8月教育部下达《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》，该文件认为通过创业教育教学，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，增强学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业、就业和全面发展是创业教育的目标。2015年全国两会上总理的政府工作报告“创新”这个词出现了38词，位列第一，“创客”第一次被写入政府工作报告，两次提到“大众创业、万众创新”。
重庆市委、市政府历来重视创业教育，根据2013届重庆普通高校毕业生就业年度报告，重庆市2013年高校自主创业毕业生占毕业生总数的2.5%，其中研究生占3.4%，本科生占76.9%，专科生占19.7%。文学和工学类研究生创业比较较高，艺术学类本科生创业毕业较高，电子信息大类专科生创业比例较高。
二、创新创业教育基地作为创新创业教育的实践载体
（一）创业教育的现状。
根据2014年重庆师范大学涉外商贸学院年终就业方案数据显示，院校2014届毕业生创业人数121人，占毕业生人数的3.9%，根据2015年重庆师范大学涉外商贸学院初次就业率就业方案数据显示，2015届毕业生创业人数50人，占毕业生人数的1.2%，学生创办微型企业2家，个体工商户54家，未注册12家。目前学生对于创业的激情很高，但是缺乏创新性，不能够正确区分“创业”、“创新”和“创意”，对创业精神理解不到位。
（二）创业意识的培养。
目前重庆师范大学涉外商贸学院开设的与创业相关的课程主要有大学生创业基础课程、SYB创业培训班等，ERP沙盘模拟实训课仅仅开设在经济与贸易学院大三年级。目前学校每年开设各类创新创业讲座、沙龙数十场，平均每一个月一场，但是这个数量明显不能满足学生日益增长的创业需求，且能够请到的讲座老师一般都是理论派的教师，或者是刚刚开设企业成功的企业家，或者是政府官员为代表的官员派，要么是理论派，要么是实践派，没有理论派和实践派结合的专家。
（三）创业氛围的营造。
目前学校拥有SYB培训师2人次，创业指导师6人次，并先后派30余人次参加各级各类的创业培训。学校每年投入10万左右的专项经费用于开展创业教育，但是学校目前在校生人数大约为16600余人，这么多学生的需求，教师人数和教师素质、教学课程量还远远不能够满足学生的需求。从2012年到2015年，重庆师范大学涉外商贸学院共组织近5000人次参加“挑战杯”“创业大赛”等各项部级、省部级、市级创业大赛，学校曾两次获得省部级“创业大赛优秀组织奖”。我校麦藕动漫创业团队在2012年8月在台湾举行的第三届中国大学生服务外包创新创业大赛中获得自主命题组团体一等奖，2014年度“全国大学生创业基金”三等奖。
三、对重庆师范大学涉外商贸学院创新创业教育进行总结
（一）转变教育理念，高校重视创新创业教育。
为鼓励我校大学生以各种形式积极参与创新、创造、创业活动，促进理论与实践的结合，根据教育部的文件要求，在重庆师范大学涉外商贸学院可以采用“翻转课堂”的形式学习。“翻转课堂”是通过学生自主学习完成，通过学生自学获得知识，老师只是协助同学完成。创业教育是一门新型课程，可以采用“翻转课堂”的教学模式进行知识的传授，采用的是类似于“翻转课堂”的教学模式。如何在重庆师范大学涉外商贸学院进行“翻转课堂”的创业教育，是今后在学校开展创业教育的关键所在，目前可以通过三种方式解决，一是把创业课程改成小班制教学，课堂人数控制在80人左右，这样上课的老师能够更好地针对每一个学生的具体情况进行讲解创业知识，该课程主要开设在大三年级。二是把创业课程改成公共选修课，针对选择该课程的学生进行翻转课堂的教学活动，因为这一部分学生才是真正想创业的学生。三是把创业课程改成网学课程，这样可以不拘泥于当前学校教室教师不足的局面，让学生更好地利用课余时间进行创业课程的学习。
（二）完善创新创业教育的师资建设。
目前重庆师范大学涉外商贸学院创业师资主要由SYB培训师、创业指导师、各级各类的创业培训师、辅导员等组成，SYB培训师并未在我校进行创业课程的教学工作，而其他的创业教师都基本上是兼职构成。所以要解决师资的问题，可以采用以下方式：一是学校成立创业课程教研室，把全校所有的创业课程纳入该教研室，教研室负责人才培养方案和课程大纲的设计。二是SYB培训师、创业指导师、各级各类的创业培训师、辅导员这几类教师不能进行通篇的创业课程的教学，可以采用每一个教师负责一个板块的教学方式，这个教师就专门针对这一个板块进行教学活动。
（三）在创新创业教育中保证学生的主体性和自我发展性。
在创业教育过程中，除了关心创业基地建设、师资的建设外，更应该注意学生的主体性和自我发展。我认为可以通过以下方式进行，一是新生入学后就开始进行创业意识的培养，关心学生的学习能力和智力能力，拓展和保持人际关系，找到自己的定位和今后发展的方向，通过这些方式可以以点带面、以小见大，让它成为创业教育的铺垫。二是在大二期间可以培养学生的语言表达能力，深刻理解思维的过程，参观学校的孵化基地、合川当地的创业园等，掌握一些基本的创业思维方式和技巧。三是让学生在大三大四的时候开始尝试组建自己的创业团队，担任团队的领导者，去相关的公司实习或见习，了解创业的过程。
四、结语
创业教育是21世纪国家发展的需要，更是国家经济转型的需要，在开展创业教育的时候不能无目的性、无系统性，不能只依靠传统的讲授方式作为创业教育的主要形式，需要认识到创业教育是一门特殊的教育，通过文化、创业榜样、创业实训等多种方式培养学生的创业能力。学校要特别重视质量和影响力，制定创业教育相关的服务、保障和激励措施等，加强创业理论研究和创业教育，树立大学生正确的创业观，以创新意识带动创业意识，以创业带动就业，推动学生创业，提高就业质量。改善基地条件和环境，优化创业资源，着力提供一个多功能创业平台。在基地运行初步成功的基础上，投资建设大学生创业大厦，形成一个综合型大学生创业就业综合孵化区，提高创业项目的实践性、可操作性和收益性，打造示范性创业基地，完善各项规章制度，使基地健康、有序发展，逐步形成创新创业教育工程体系。
参考文献：
[1]大力推动大学生自主创业――教育部授予徐州创业园“国家大学生创业示范基地”称号[N].中国教育报，2010，4，27.
[2]夏坤，沈鹏.新生头年计划：美国高校入学教育的有效途径[J].贵州教育学院学报（社会科学版），2008（11）：1-4.
商贸公司实习自我报告范文第9篇
二、岗位名称：业务管理员
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。
十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方
在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没
有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。
十二、觉得应该加强的知识和实训
我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。
十四、实结
通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。
诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应该成为每个人的品质。
商贸公司实习自我报告范文第10篇
大四mm的外贸实习报告
我是个大四女生。我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。私企，有十多名员工，主要阿拉伯客户。在这三个月中，有太多太多感触，一时不知从何说起。那就从头开始吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚强的大肚子女老板，给人崇敬的感觉；来来往往的阿拉伯商人，给人新鲜的感觉；年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉！一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充满了期待的。
一段时间后，我熟练了很多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。
工作，其实并没有太大难度。只要会一定英语，肯专研，就人人都可以胜任。问题是，在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六级、计算机二级，老实地说，我算是百里挑一了。虽然在上海遍地都是，极不值钱。所以我选择了暂时离开。在这里，我是经理助理，有相当不错的环境。仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却已高于其他员工。
上班时间早8：00——晚6：30，有工作就要加班，无加班费，无休息日。对此我只有接受，在这里，老板的话就是制度，不得不服从。面试时她和蔼地对我说：你是新人，周末就多多学习。后来我才恍然大悟，什么学习，根本就是要你天天上班！本以为离家仅两小时车程，可以常回家看看，现在不免感到有些失落。但公司可以打电话，只要老板不在，所以释然多了。在三个月的时间里，我学会了不少阿语。刚开始是一窍不通，还被老板责备了一次：你怎么连个阿语都不会！我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我学习阿语的步伐。两个月后她无意中听到了我和老外的对话，用惊讶的口气第二次评价了我的阿语：你现在阿语这么好啦？！我说：舒克兰（阿语：谢谢）同事集体晕倒。
从这里我知道学语言最重要的是环境，而不是语法词汇之类。语言是用来交流的，而最快的途径是开口说！我真切地体会到了这点。对于工作，我发觉我能做的已经做过了，老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户，她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语，在想说但说不完整的阶段，所以她向老板申请带上我，我刚和老外聊两句天气，老板就发话：你不要多说，我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着拎包。以后她妹妹再叫我去，我便说事情太多。
办公室里面，生意自然是老板亲自谈，还要关门关窗。外人根本没窥探的机会。我侥幸谈过一次，那晚老板赶不回来，但厂家和老外都在了。我便做翻译，将老外的要求说与厂家，将厂家的价格报与老外。谈并不是很难，货量大，价钱自然一低再低。老外还要印花体字，我当即设计，打印给厂家带回去做样品。双方都十分满意。我感到了一种前所未有的成就感，因为如果换成老板，她根本不会设计字体。潘多拉的盒子打开，原来不过如此。
什么人有什么样的能力，取决于其在什么职位。出自我的一位好朋友。我终于明白并相信了这句话。随着时间的推移，所有的光环渐渐散去，事物都还原了本来的面目。老板的脾气越来越暴躁，对待员工一概用咆哮的态度。我是比较幸运的，和她对话时不用捂着耳朵。三个月将近，我觉得我的价值应该有所提升了，便决定向老板要求加薪。我采取了极其巧妙的方法：和一个大客户搞好关系（老板对他言听计从），请他和老板说。那老外还真讲信用，果然向老板说了我一堆好话，老板心花怒放，为有如此好又如此便宜的员工。对我说：你现在进步很大嘛，老外都夸你好呢！
我趁机：那您是不是考虑一下帮我加点工资啊？老板立马板起脸：现在是不可能的，到了年底会有适当奖励，那也要看公司经营状况而定。
我不放弃：可我还要还助学贷款呢。我爸妈都下岗了……
她打断：那你男朋友呢？
我一愣：在学校……接下来，老板、老板老公、老板妹妹三个人开始围攻：那换一个啊！我帮你介绍！我认识很多有钱的！女孩子么就是要……！……！
当我欲哭无泪时，老板老公插了一句：那做我小老婆好了！我还没反应过来，老板便很开明地对老公说道：你在外面养多少个我都不反对，但都要让我知道，还要都听我的话！然后，温柔地注视着我。
百口莫辩。我第一次经历如此的尴尬。当然其他人都是从这场谈话中得到了快乐的。我不明白精心策划的场面怎么会变成这样，自取其辱啊！老外天天请我吃饭都已经不胜厌烦，我不知接下来还会发生什么事情。
两天后又被老板痛斥一顿，因我生病，无法和以前那么快速地完成工作。事情经过：老板姐妹俩重感冒好多天，我无法避开，但因为来了那个，抵抗力一下不够用，终于被传染了。结果头痛欲裂，事情想一堆麻绳一样难解。
我奋战一上午，中午时想她妹妹诉了两句苦。一会老板就叫我了。咆哮：LINDA，你怎么搞的，老是头痛头痛，我这里事情怎么办啊！！！你不能请假去看一下么！！！
我问：那请假要不要扣钱啊？她觉得我问的是问题：当然要啊！！
我再问：那加班有没有加钱呢？（常被她留到八九点才回家啊）老板强压住气：这里没有什么所谓加不加班，你来应聘的时候就说过，你作为助理是没有休息天的。我说：哦，那我下午去看一下。
回去睡了工作以来第一个午觉，小床虽然一动就会嘎吱，但还是睡的很香。大公司看环境，中公司看行业，小公司看老板。这也是那位好朋友教我的。在这里，老板已经不再掩饰，在她眼里，员工仅仅是赚钱的工具，而不应该有人的情感。
在去广交会前，老板好言好语地嘱咐我多多打理公司事务，我以交房租为由支取了所有应得工资，老板一边给钱一边说：以后最多支二十天的！！在公司里，四月二十发三月份工资，她对我已经很优惠了。
当然能顺利支钱也因为我这段时间表现无可挑剔，长加班，不计辛劳。有必要说一下，这三个月我住在铁皮阁楼里，漏雨渗水是家常便饭，经常没电的收音机是唯一的娱乐，老实说，这是我这二十多年生活过的最艰苦的环境，但是我从没为此抱怨，因为是我自己的选择。而我的同学们在大四第一个的学期大都还留在学校，上着一两门课，继续着快乐的学生生活。
第二天我就回了上海。以后公司来电一概不接，公司从没给我报销过手机费，我实在想不出什么理由去接她的长途。后来我爸来电，让我打一个给公司，他说老板打到家来找我，我心惊肉跳，因为我带走了老板的旧手机，有一次在仓库验货，我手机被偷了，而她刚好买了个新的，我就问她借了旧机来用，结果当然不还。
我以为她会问我要手机，没想到她口气很好，就问了工作的事情，其他什么都没提。我长呼了一口气。终于结束了。
生活就是这样的残酷，让人无法喘息，所以要趁还有一口气的时候另觅活路。这是一段烙在我身上的经历，学会了怎样坚强地面对火红的烙铁，怎样忍住嘶喊，怎样平息过后的痛楚。