门店宣传推广范文

门店宣传推广篇1

换购小区壁挂炉推广案例

推广地区环境：回龙观地区作为北京市最早的经济适用房项目，是A.O.史密斯最早开发的工程项目基地。前期约4000户采用EMG－20H落地炉采暖，为我们的壁挂炉推广工作奠定了基础。

实施目标：通过宣传来提高品牌的知名度，通过优质的服务提升品牌销量。当阶段回龙观地区壁挂炉产品到使用年限的客户约为1万户，2010年预计更换量在800台左右。公司设定目标是A.O.史密斯壁挂炉2010年目标销售200台。

实施过程：

1.组建销售团队

社区的主动营销首先要有销售团队才能顺利进行推广工作。我们以回龙观水系统(供暖)体验店为中心，组建6人销售推广团队，人员构成为：主管1名，店内销售1名，小区业务员3名，维修人员1名。

主管，负责店内切事务的协调、安排、管理。

店内销售，负责店面客户接待销售、库房管理、出设计图纸。

小区业务员，负责壁挂炉小区推广、信息收集、销售工作，负责所有渠道提供采暖信息的上门设计，出具方案、合同、材料采购清单等。

维修人员，负责壁挂炉和系统的安装、调试，兼做销售工作。

2.计划准备

制定年度200台销售目标，根据季节特性分解到每个月，然后由销售主管向小区业务员分配任务，每天晚上汇总个人销售业绩，在店内公示。

每天由店长组织所有人员做销售业绩、工作回顾、下步工作安排沟通会议。

每周公司开店面销售分析会议将销售中的长期难点、经验进行分享与交流。

3.实施方式

(1)统一着装的推广人员在小区出入口张贴海报、悬挂条幅，小区内摆放四角亭、样机、展架等：在小区单元的门口张贴安检、维修通知；周末在小区的出入口发放DM单页、环保袋：发送手机短信广告、在报刊亭内做报纸夹页。

(2)承接A.O.史密斯旧落地炉的安检、维修工作，针对无法正常使用的炉子推荐壁挂炉产品达成销售。

(3)与小区内保安、物业维修工、居委会搞好客情关系，增加推荐机会。

(4)所有客户均需到店内成交，增加店面在该社区的认知度。

4.竞品销售分析

(1)回龙观小区内使用的主要品牌包括威能、庆东、阿里斯顿、海尔、林内、威玛、法格、博世等10多个品牌。

(2)主要竞争品牌为庆东和威能。回龙观地区有4万户庆东壁挂炉老用户，通过3家维修服务商进行维修服务，此3家维修服务商均有的壁挂采暖炉，竞品的主要销售手段主要为通过维修掌握顾客信息，进行销售。

5.回龙观小区A.O.史密斯壁挂炉销售来源分析

(1)其中小区内推广宣传占品牌总销售的70％：

(2)九、十月份主动回访客户，通过安检服务达成销售的占20％；

(3)维修保养更换产品的用户达成销售10％。

安检服务是以服务为主导，给予客户帮助的服务：而维修服务是客户有需求时，提供解决问题的服务。因此安检和维修服务是社区店提升二次销售的机会点。

6.推广复制

根据回龙观社区店的推广经验，2010年下半年我们在近似的小区进行推广复制。在大兴区域的郁花园小区开展旧电采暖炉换购活动，该小区为2000年的住房，其中有2000居民正使用着寿命已达10年的美国白浪落地式电自采暖炉。我公司大兴吉星德亿店针对该小区每个采暖季需5000千多元的高额运行费用、机器老化更换水泵等问题，做了壁挂炉换购活动。期间成功销售壁挂炉产品39台。并在采暖季来临之前对于已购买A0史密斯产品的小区用户，邀请到店内进行壁挂炉维护指导、日常使用讲座。

7.推广宣传

新小区热水器推广案例

推广地区环境：北辰福第小区位于朝阳区常营乡东苇路，小区居民3900户，其中廉租房500户，两限房3400户。根据调查该小区办理装修手续的居民有1500户，A.O.史密斯销售目标600台(含渠道)。

实施过程：

1.人员配置

结合本公司管庄社区店组建小区推广团队，组长1名、店面接待及小区网站宣传1名、小区销售2名、周末现场上门设计3人。

2.小区宣传方式

(1)根据小区收房时间发钥匙时在小区门口支拱门：

(2)统着装的推广人员在物业发钥匙门口发放DM单页、环保袋：

(3)小区入口处做宣传画、围栏处悬挂彩旗：

(4)在小区内搭建临时展棚、推荐产品：

(5)购买小区客户信息做电话销售：

(6)通过网络及展示宣传为提供免费上门设计工作，业主登记报名并发放小礼品：

(7)根据小区户型图及已经安装完机型的效果照片展示，主动给客户推荐适合机型：

(8)登记该小区购买用户台账，并对所有渠道销售A.O.史密斯用户进行上门设计工作，留下小区内咨询地址及方式，以便增加品牌信誉度；

(9)装修中期对于在小区内购买客户安装完周后进行电话回访；

(10)和小区里其它商家联合组织业主采购，形成在小区内多品类产品联盟销售模式。

3.通过两个月宣传推广效果

(1)本公司社区店在该小区的销售占比为58％；

(2)附近东方家园管庄店由原来的平均占比46％提升至48％：管庄大中占比由原来的26％提升至28％。

4.推广宣传

户外宣传展示

小区销售失败案例的分析

开展小区推广工作，也有失败的案例。如，2010年5月份大兴盛街的2000户回迁房项目。经过3个月的推广工作，在大兴区域销售合计不足200台(含渠道)，总体销售不理想。总结原因：

(1)跟物业沟通少，客情不紧密：

(2)宣传展示物料不齐全：

(3)小区推广团队人员配置少：

(4)现场咨询、设计服务不完善。

经过不断总结失败教训，公司加大小区推广团队和小区宣传投放，下半年小区推广人员增加至16人；主要集中在回龙观、大兴、管庄区域，全年共做5个新装修小区：小区宣传、物料投入费用合计20余万元。物料制作及发放明细见附表。

小区推广工作遇到的困难

小区推广以社区店为中心虽然效果很明显，但是推广中也遇到很多障碍。如我公司遇到的困难有：

1.进驻费用高：由于开发商或物业把小区租赁费用做为创收项目，所以每个小区进驻费用及客情费用高达2万元左右：

2.制作费用高：小区内主要是家装、橱柜等增项产品宣传力度最大，所以每个2000户小区宣传品制作费用大概在1万元左右：

3.人员费用高：为扩大宣传气势及效果，每个2000户小区人员配置在5个以上，由于小区环境、条件比较艰苦，除推广人员的正常工资外还需要增加额外补助：

4.物料有限：2010年总部提供带logo的四角亭、太阳伞、桌椅、展架等物料数量有限(四角亭15把、太阳伞70把、桌椅11套)，推广宣传覆盖面积小。截止10月底所有提供物料已经使用完毕。

2011年社区专卖店生存机会点

根据2010年度回龙观、大兴、管庄小区推广案例可以看出，主动营销的重点是提供及时、周到的服务，要有主动提供服务的意识及行动。

但对于附近没有壁挂炉小区，也没有新小区的社区店，还没有找到很好的销售提升办法，几个社区店依然长期处于亏损状态。其实这些店面顾客找上门做保养的用户比例很大，如果开展维护、保养的工作，应该可以树立良好的口碑，起到宣传店面的目的，增加二次销售机会。

尤其是如果专卖店中增加净水产品，如果以保养、维修服务得到客户的信任，相信可以为社区专卖店找到个很好的销售增长点。

门店宣传推广篇2

1.操作要点

尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置;

如果店面靠里或偏角落的,还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告;

户外广告以品牌形象宣传为主,设计美观、大方,在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大,够醒目;

要经常巡视户外广告的照明情况,发现问题及时处理。

2.优势

户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应;

户外广告由于处于商场外立面,因此可以在消费者还没有形成明确购买标的的时候争取消费者光顾;

户外广告能起到为店面指引的作用,使消费者方便找到专卖店。

3.劣势

户外广告费用高昂;

好的广告位不容易获取。

二、店面指引标识

1.招牌

招牌应该使用LOGO及VI标准色;

应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计;

招牌视野要好,前方无遮挡物。

2.横幅

横幅必须整洁,拉的时候绷直,避免起皱;

横幅不能遮挡招牌位置,可略低于招牌悬挂;

横幅的字体不宜过小,内容不宜过多,否则顾客很难看清。

3.X展架

X展架可放置于店门口醒目位置,多用于促销告知和主力产品介绍;

X展架不得占用主要通道位置,避免造成顾客进门的不便。

4.可移动灯箱

可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口,用于吸引顾客注意到店面;

有条件的连锁店应争取将可移动灯箱放置于楼层扶梯口或入口附近,起到指引作用;

可移动灯箱的光源应保持明亮度,光源损坏时应立即更换,以免造成破败印象。

5.吊旗

吊旗应有序吊放,不能杂乱无章或随意吊放;

吊旗内容应简洁,字体不宜过小;

吊旗的颜色应与店面整体颜色协调,不宜反差过大。

6.海报

海报应该用有机玻璃夹板固定进行安装,不应随意粘贴;

海报内容应该及时更换,避免内容陈旧和图片发黄;

海报的安装高度应与人眼平视高度适宜。

7.广告灯箱

商场内部一般有不少灯箱位出租,连锁店应争取到好的位置刊登广告;

广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;

广告灯箱的画面应该要勤换,给予顾客新鲜感;

广告灯箱除了集客用途,还应该适时配合促销方案。

8.包柱广告

某些商场内有包柱广告,且一般都处于比较醒目的位置,应该争取到好的位置刊登广告;

利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;

包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶,下到地,否则视觉上很难看。

9.地贴

由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁,地贴不宜做在店内;

某些商场可以允许地贴这种广告方式,在主要通道做地贴,可以起到指引作用;

地贴的质量一定要好,否则短时间内就会磨损;

地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向,起到引导顾客至店面的作用。

三、派单

1.派单的对象;

派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;

在异业联合促销中派单的效果会更好。

2.派单的地点

所在商场的主要通道口

商场大门口

商场侧面入口

广场路演时派单

异业合作时在合作单位放置DM单张

3.DM单张的内容

促销广告

DM单可做现金券使用

DM单具有折扣功能

凭DM单可领取小礼品

四、异业联合宣传

1.异业联合宣传的定义

与其他行业的公司或单位合作,设计适合彼此合作的方式,互相利用彼此的顾客宣传或促销。

2.异业联合宣传的对象

非直接竞争的上游商品经营者;

占据优秀位置的店面,如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面;

拥有大量目标顾客的公司;

拥有大量顾客的公司,如商场、百货、超市;

非常知名的企业,如麦当劳、KFC。

3.异业联合宣传的方法

互相放置宣传单张宣传自己的促销;

互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;

低毛利提供赠品给予合作单位,作为合作单位促销中的赠品提供方,但要控制好用途;

选择产品有吸引力的公司,将其产品作为连锁店促销的赠品,前提是在对方的顾客中宣传本店;

买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券;

给予合作方一定的费用,在合作方放置宣传品。

4.异业联合宣传的注意事项

监控合作方的宣传品是否发放,宣传广告是否刊登;

提供赠品时,要督促对方提供赠品登记表,记载顾客姓名、联系方式和购买状况;

提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。

五、广场路演

1.广场路演的内容

产品功能展示

促销活动配合

派发DM单张

制造吸引眼球的活动,如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动

现场展架、横幅、看板等宣传品展示

2.广场路演适用的情况

新店开业

大型节假日

新产品推广

总部举办的主题活动

特价消化滞销品

新装修后开业

3.广场路演的注意事项

与商场搞好公关关系,取得较低场地价格;

注意路演中的商品安全和现场秩序维护;

注意在路演举办前应取得城管许可。

六、小区推广

1.小区推广的方式

与广场路演类同,只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;

与物业公司合作,向目标客户投递宣传品。

2.小区推广的注意事项

小区路演应注意取得物业管理公司许可;

与物业公司合作时投递宣传品时,应注意宣传品应具有回执性,即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。

七、邮件、短信群发

1.日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码;

通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;

顾客要求送货上门时,可以获得顾客的手机号码;

通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。

门店宣传推广篇3

一、活动策划思路和目的：

1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对xx的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

3、通过推出独具xx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

二、活动地点：

全国xxxx专门店

三、活动对象：

xxxx专门店新老顾客

四、活动时间：

2011年12月24日（星期五）——2011年1月3日（星期一）

五、活动主题：

礼爆圣元旦 欢乐无限多

六、活动内容：

手（足）部护理项目，买1送1

一次性消费满100元， 8折优惠；再送精美礼品一份

一次性消费满200元， 7折优惠；再送精美礼品一份

会员到店充值，即送精美礼品一份

凡在2011年12月24日--2011年1月3日期间到全国xxxx专门店消费的顾客均可参与xxxx专门店的促销活动。

注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。

七、总部对xx店的支持：

1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。

2、xx店实际进货额1000元以上（含1000）， 赠送精美礼品10份。

3、xx店实际进货额XX元以上（含XX）， 赠送精美礼品25份。

4、xx店实际进货额3000元以上（含3000）， 赠送精美礼品40份。

5、xx店实际进货额5000元以上（含5000）， 赠送精美礼品70份。

6、xx店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。

有效定货日期为：2011年12月03日——2011年1月3日

备注：如需额外订购更多xx礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。

八、广告宣传

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。（12月22日前贴出去，提前宣传）

3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。

（公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买）

4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

横幅内容参考： 礼爆圣元旦 欢乐无限多

双节一起过 惊喜无限多

缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断

xx圣元旦 双节同庆 双倍好礼

备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。

九、活动控制

1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。

2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。

3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。（可由公司统一制作，仅收取成本费）

5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。

门店宣传推广篇4

一、评比活动的背景

浙江是中国沿海较为发达的省份,浙江商人活跃于国内外商界,浙江的商务旅游业更是发展迅速,高星级酒店数量众多,据我们浙江在线统计,浙江省内酒店四星级酒店多达300多家,单就杭州市就有103家四星级以上酒店。各酒店之间竞争相当激烈,而对于利润空间相对较大的商务旅游市场更是竞争异常火爆。酒店方通过与各大公司签订协议,节假日定期拜访,送些餐券等手段争取商旅客户,而像杭州的凯悦,开元名都,索菲特等大型酒店集团更是专门成立针对大型企业商务入住的部门,由此对商旅市场的重视程度可见一斑。

二、评比活动的策划分析

在21世纪的新时代,网络媒体作为一种新型媒体逐渐的成为主流媒体,而网络媒体它们策划的社会活动在强调大众性的同时,更加注重由对活动参与主体的客观分析和对媒体自身优势的把握,以及做到如何个性化,与其他媒体活动相区别,进行差异化竞争等。

(一)策划过程中对酒店市场的分析

媒体评选活动对于酒店经营所能产生的效果最明显的莫过于广告效应。在酒店经营的4P营销组合中,其中最为重要的是“促销”(promotion),而广告是促销最好的宣传和表现形式之一。广告又可以细分为硬广告和软广告,硬广告具有极强的目的性能够快速和有效的表达酒店方需要表述的内容,能够带来经济效益。软广告通过新闻,广播稿的形式宣传企业文化和维护企业形象,经济效果一般②。现在酒店业媒体宣传出现以下态势。

(二)策划过程中的传媒分析

酒店方在实施公关活动宣传时,很大程度上需要依靠新闻媒体的推波助澜。新闻媒体往往能够起到“放大镜”的作用。新闻媒体能够把酒店的各种需要传达的信息通过新闻播报、专栏等形式传达给社会,而这种传达方式往往比酒店方更有效果。因为媒体具有权威性、公开性等优势,传达的信息也更能够被受众认可和接受。

(三)其他类似活动策划过程中的不足

岁末年初,各类媒体的年终评选活动接踵而至。各大媒体竞相通过自身的优势,来打造各具特点的评比活动。例如慧聪网举办的全国“十佳酒店“网络评选活动,携程网与美国《酒店》杂志主办的“我最喜爱的酒店”评选活动等等。要在如此多的评选活动中邀请到酒店参与,吸引大众的眼球,提高奖项的含金量则更需要活动策划的个性化,唯一化。借鉴其他活动中常常有四大不足。

1.评选活动的个性缺乏

国内的评选活动逐渐的由政府机关主导媒体协助,向媒体主导政府部门协办的方式发生的转变。但很多专业性评选仍旧由行业协会,主管单位在主办,媒体仅仅在宣传评选结果的时候参与。具笔者查询,浙江省内的饭店业评选大多都是由行业,或主管部门出面举办。例如:浙江饭店业协会开展的“最佳诚信饭店”评选,浙江工商业联合会主办的浙江“宾馆餐饮名店”评选等等。这种举办方式虽有极强的公信力但缺乏个性和亮点很难吸引大众的注意,而通过媒体的单一新闻方式的宣传,不能达到应有的效果。评选活动往往成为酒店行业内的事情。

2.评选范围过大,未形成合力

国内举办的一些酒店类评比活动以慧聪网举办的全国“十佳酒店“网络评选活动,携程网与美国《酒店》杂志主办的“我最喜爱的酒店”评选活动为例,没有依照自身的媒体尺寸,过份的冠以“全国”,“全行业”的名头,但活动规模却不能达到应有的规模,在全国评选的背后仅有数十家酒店的参与怎么能代表全国数千家的高星酒店呢?而评选的结果仅仅用“最喜欢”,“十佳”等字样就要涵盖商务酒店,度假酒店,个性化酒店等种类繁多的酒店类型,这样做忽视了酒店方差异化竞争的策略,打击了酒店方的参与积极性。

3.评选公信力不足

由网络媒体主办的评选活动的主办方往往是媒体本身,而作为商业媒体本身举办活动则是为了达到获取利益以及扩大知名度的双重任务,所以公正性很难保证,奖项的含金量也因此大打折扣。

五、评比活动的实施策略

策划良好的网络评选活动要取得预期的效益最大化,还必须依赖于精确的宣传执行。而网络评选活动在具体执行过程中离不开全方位的公关手段和多角度的宣传策略。清代袁枚有诗曰:“江山也要伟人扶,神化丹青即画图”即是这个道理。

(一)针对酒店市场的公关策略

1.提高活动整体含金量。2.呈现事件活动营销的利益。3.发挥网络媒体的优势。

(二)广告媒介宣传策略

广告宣传更能够为活动的成功锦上添花。广告宣传的策略首先我们要了解活动德受众群体,本次活动主题是省内高星级酒店,而推广的受众则为经常商旅出差的商旅人士,企事业单位以及各大公司。而能够获得更大的关注,为酒店方以及浙江在线带来更大的知名度则是我们也要考虑的内容。

1.与其他媒体联合营销

由媒体来主办评选活动的优势在于其强大的宣传手段,能让活动情况更多的人获知。媒体宣传也是塑造活动品牌和自身品牌的好时机,在年度评选活动中单一的依靠一两个主办媒体的宣传太过单薄,而通过多种媒体(电视,网络,报纸)立体化的宣传则能达到叠倍的效果,对多种人群加以影响。而与其他媒体联合营销也能形成大媒体营销的良好事态,为今后的活动打下基础。更能解决经费短缺的问题。

2.落实宣传手段

选定并组织合作媒体进行报道和宣传,并充分利用合作媒体、现场活动等进行全方位宣传。作为浙江日报集团下属的媒体单位,浙江在线在争取报纸,新媒体,电视等媒体支持时,有着得天独厚的优势。而网络媒体的媒介宣传策略又有别于其他媒体。更多的将考虑网友的互动性和新鲜感。浙江在线的网友有绝大一部分是政府机关,企事业单位的网友。这些网友除了在浙江在线上关注新闻报道,更会关注其地方的新鲜事。而全省的酒店评比更是对全省网友的一个吸引的亮点。

门店宣传推广篇5

早期，长春市区家电专卖店并没有引起消费者的关注和重视，长期以来，消费者已经习惯了到当地固定的几家商场购买家电。目前，长春市零售市场以欧亚集团为龙头，苏宁、国美电器也有入驻；另外，中东大市场、东北家电城、太阳城等家电、建材这种综合类型的卖场因为性价比较高也颇受消费者关注。为此，在这些卖场中开设的专卖店也能够借势吸引很多客流，加上对品牌宣传的到位，这种店中店的形式也可以吸引不少的消费者。

另外，从品牌选择上来看，长春市具有明显的品牌意识，对于不熟悉的品牌，要想让大众认知并且接受有一定的难度，建立起品牌知名度，是促成销售的第一步。

这种品牌推广对销售的拉动效果十分明显，2011年的一场促销我们达成了单店日销售量78台的业绩，今年3月31日，通过促销活动，仅一天时间促成单店日销售60多台。

在媒体推广上，我们与长春本地电视台、电台、影响力较大的纸媒进行合作，这种宣传合作已经持续3年多的时间。长春电视台、新文化报、新文化网是当地知名媒体，多年来在长春当地树立了很强的影响力，具有辐射群体广、辐射范围大等特点。为此，我们选择与其进行长期的宣传合作，虽然与知名媒体合作的费用相对高些，但效果十分理想，达到及宣传了品牌，又促成了销售的双重效果。

与长春电视台合作主要采取专题片的拍摄，例如，推出一两款经典机型做品牌广告，对工厂产品的生产制造流程、厂家对当地商的支持，并且会采访家电行业的专业人士对于品牌和产品的看法、对行业的支持等等，综合剪辑成10多分钟的专题片在电视台进行循环播放。让消费者了解奥特朗的品牌背景、产品特色以及对整个即热式热水器行业的了解，从而带动对整个地面专卖店的销售。

另外一种形式是以产品推荐的形式介入，例如，长春电视台有个“居家新主张”栏目，该栏目一般会追踪报道家庭装修的各个环节，以时尚装修和实用装修受到消费者尤其是年轻消费者的关注和信任。

我们以产品植入的形式介入该栏目，通过时尚和实用两个要素找到产品和节目的契合。特别是近几年来小户型备受追捧，那么对卫浴产品来讲应该算是一个商机，尤其是对于即热双模产品的推广来讲更是一个契机。从产品的外观到使用性能，非常匹配小户型的装修要求，通过在“居家新主张”做推荐，极大的提高了产品在消费者心中的信任度。

全面对品牌进行宣传，与厂家共同树立品牌知名度，并且依托专卖店的统一形象，让这些空中宣传能够落地。今年3月31日的促销活动就是与“居家新主张”合作，电视媒体宣传，专卖店承接地面销售，包括团购，互动带来的销售效果非常理想。

同时，通过新文化报和网络的“家在长春”栏目进行合作，进一步锁定通过网络和报纸寻找装修信息的消费者。新文化报是长春市的老牌报纸，深刻的影响着当地人生活的各个方面，很多人可能看电视的频率不高，但至今保留着征订报纸的习惯，而年轻一点的人群更加关注新文化网，我们与其保持了三年多的合作。

长春区域并不大，选择两家左右有影响力的媒体基本就可以做到目标人群的覆盖，从而实现精准营销。最初，我们做推广主要目的集中在品牌宣传，通过经常性的曝光让消费者对品牌熟知，再通过后续的使用体验进行品牌扩散。

这样一来，品牌的知名度打开之后，配合我们对专卖店从门头形象到产品陈列，从导购员专业知识的培训到售后服务的打造，与宣传推广相适应，既赢得了品牌美誉度，也赢得了消费者的信任和认可。尤其是专卖店这种形式，与卖场展柜比起来更能凸显品牌优势和品牌形象，对于产品的展示也更加直观，从而能让消费者产生更好的体验。从目前我们的销售渠道上看，专卖店和零售终端对销售的贡献率几乎可以持平，但在综合盈利能力上开看，专卖店因为操作更加灵活，例如因为面积大，出样更齐全，促销推广的方式更随机，所以在单店产出上也要优于其他零售终端。

门店宣传推广篇6

关键词 农资营销企业；农化服务；模式

中图分类号 F274 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2013）19-0350-02

农化服务实际上是为农民和农业生产提供全面的、配套的、综合性的技术服务。我国是传统的农业大国，地域辽阔，从事农资行业的工作者在农业生产技术以及服务方面做了大量的工作、积累了丰富的经验，由于我国种植结构复杂，农民知识水平不一，影响了农化服务工作的持续深入开展，因此农化服务也应该是因地制宜、多种形式并存[1-2]。通过分析寿光市农资营销企业采取的农化服务方式，对我国农资营销企业农化服务模式进行探索，主要有以下几种活力强、效率高的农化服务模式。

1 媒体宣传模式

媒体宣传是指以电视台、报纸、人员、店面等媒介为宣传载体，对信息进行传播[3]。电视台由于生动、形象、实效性强、覆盖密度大等优点受到各肥料、农药、农膜等公司的青睐。媒体宣传因覆盖面广、影响大，也受到很多农资公司的认可。报纸由于其深刻、持久、覆盖面广、针对人群素质相对较高等特点受到种子种苗公司的喜爱。人员宣传、墙体宣传、店面宣传由于投入小，是各类中小型公司的主要操作方法。

通过寿光地区现有的宣传方式现状调查分析，从表1可以看出：一是寿光市一些主要的农资企业现有的宣传方式有：媒体宣传（包括报纸、电视台等）、各类展会宣传（如寿光国际蔬菜博览会）、人员宣传、墙体、店面宣传。二是不同的企业根据自身的情况会采取与之相适应的宣传方式，墙体、店面宣传以其贴近实际生动形象的特点，为绝大多数的企业所认可。其中墙体和店面宣传被90%以上的公司所采用、而人员宣传和电视台宣传由于投入大，在调查的企业中只有1/3左右的公司采用。

2 技术下乡模式

技术下乡主要是指组织动员农资企业的科技人员走村入户，大力推广农资信息和技术，提高广大农民和农业生产的科技含量，这是一种可以让农户和企业实现共赢的农化服务模式[4]。现在主要有门店坐诊、田间指导、远程视频、技术讲座、依托媒体5种形式。门店坐诊、田间指导适合于营销网络齐全以直营和连锁店为主的农资公司；热线电话、远程视频、依托媒体更是受到以渠道销售为主的农资公司的喜爱。通过面访、实地数据采集及调查分析的方法进行研究总结和分析，了解东方誉源、大地宏琳、亿嘉农化、沃润德等农资公司的技术下乡方法。

从表2可以看出，一是虽然很多农资企业都打着技术服务的旗号但真正做到实处的并不多。只有少数的知名大企业操作的效果比较明显，在调查的10家企业中有技术下乡的只有50%，现有的技术下乡方式主要有门店坐诊、棚中指导、农化服务热线、农艺师培训、土壤检测、媒体等形式。二是农化服务热线作为一种投入较少的技术下乡方法，企业采用的较多。企业类型不同采用的技术下乡方式也不相同。三是东方誉源的技术服务不是单纯的一种形式而是一个有机的网络，门店坐诊、棚中指导是现场技术服务；远程视频是现场技术服务的有效补充；技术培训可以更有效的提升。通过这个技术服务网络，东方誉源才可以有效的与菜农实现双赢。

3 示范户模式

示范户模式主要指选取一部分农户优先使用农资产品起到效果示范的作用，带动周边农户推广使用[5]。示范性农化服务模式是一项非常常见的推广方法，它被许多的农资企业所应用，特别是对于一些农资生产型企业，各种各样的示范户、示范田、示范园真实的展示了产品或技术的效果，通过以点带面和现身说法，往往可以取到更好的效果。传统意义上的示范田有很强的针对性，他们主要是针对某种特定的技术或产品开展，因此具有单一性和时间相对较短的特点。

3.1 示范户回访

示范户回访是兴农工程的关键，是示范户和公司沟通的桥梁，公司专门成立了示范户回访队分片区对选择的示范户进行回访，回访过程中回访人员的主要工作：一是了解并记录示范户棚中蔬菜长势中出现的问题，并及时联系农艺师给出解决方案。二是了解棚中蔬菜用药用肥情况，并根据蔬菜长势给出合理的用肥用药方案。三是向农户传达国家和公司的政策消息，同时介绍公司的各类产品。

3.2 推广会（或现场会）

片区回访人员根据回访区域的特点（如新技术、新产品效果参观，特殊病害的防治等），依托当地示范户的示范作用，在直营店和农艺师的协助下，召集周边的菜农对专一问题进行讲解，以求达到以点带面的效果。

3.3 集体会

集体会是示范户工程操作过程中的又一组织形式，把寿光市所有示范户集合在一起进行交流，会上由农业部门领导、公司领导、农业专家为农户讲解农业政策、公司情况、农业技术等问题。

3.4 对示范户进行荣誉宣传

一是对选择的示范户，公司在棚门口悬挂东方誉源示范户牌子，夏季统一发放东方誉源T恤衫等标志性礼品。二是组织参观公司，并定期会议。三是每期选择10名优秀示范户到外地进行参观学习。四是春节期间进行走访并发放“福”字、对联等纪念品[6]。

4 参考文献

[1] 汤国辉，蔡薇，郭忠兴.农业院校专家负责制农技推广服务模式的探讨[J].科技管理研究，2008（7）：86-89.

[2] 张耀钢，周力，应瑞瑶.以企业为主体的农业技术服务模式的创新及理论探讨[J].江苏农业学报，2006，22（3）：297-301.

[3] 焦晓波.国外现代农业服务模式分析[J].中国外资，2009（5）：22-23.

[4] 曲艳娣，李平远，陈静霞.中国农化服务的主要内容和发展现状[J].山东农业科学，2010（1）：118-123.

[5] 耿东海，陈梅香，赵秋菊.农业技术推广服务模式述评[J].农业科技管理，2007，26（2）：41-43.

门店宣传推广篇7

关键词：网络店铺 运营推广 营销

目前，在电子商务的网络销售过程中，有不少网络店铺遭遇了销售的瓶颈，成交量萎缩，达不到预期的销售额，究其原因，主要在于网络店铺运营推广出现了问题，本文就将网络推广方面的方式方法进行分析。

首先，可以通过商业社区进行网络推广。商业社区或者论坛是一个针对性非常强的营销平台，因为在其上面的用户一定是对商业社区或者论坛主题感兴趣，所以找到与商品对应合适的商业社区或论坛进行网络营销一定是事半功倍的。

比如，销售户外用品的商家就可以通过户外论坛发起户外活动，组织户外爱好者进行户外运动，通过户外活动的宣传，将目标客户集中到自己的户外群里，然后定期地将户外装备在活动中进行使用和演示，那样很自然的就可以起到宣传推广的作用。另外，通过定期将户外活动的经过进行整理并的户外群里，包括活动的照片、视频和文字性的心得感受，可以起到联络感情效果的同时，达到了商家宣传推广的效果。

其次，可以利用即时通讯工具进行群内消息群发，达到营销推广的目的。在平时的运营推广的过程中，可以有意识地将客户进行分类。比如，将成功达成交易的顾客分为一组，取名为“某某类别商品某某时间客户”；将未达成交易但进行过交流的顾客分为另一组，取名为“某某类别商品某某时间潜在客户”。然后根据顾客以往购买经历得出顾客的喜好，从而有针对性地对顾客进行商品信息的传递，从而达到宣传推广的目的。

再次，可以通过网络店铺交换友情链接的形式，达到营销推广的目的。这种营销的手段也是属于一种免费营销的形式。特点在于能够有效地将两个相互添加友情链接的店铺拥有的顾客进行消费的二次挖掘。通过添加友情链接，对两个店铺都会产生促进销售的作用，但是有一点必须注意，那就是相互添加友情链接的店铺所进行销售的商品，应尽量避免重复性。否则，不仅不会产生营销的正能量，反而会起反作用。最好的形式就是两个店铺的商品都够产生互补性。

比如，一个专门销售儿童服装的店铺与一家专门销售儿童日用品的店铺相互之间添加了友情链接，这样在一家店里购买了宝宝衣服的父母就可以到另外一家店里顺便购买宝宝的奶瓶等日用品，从而达到了对顾客消费的二次挖掘。

最后，除了上述几种免费的营销推广方式之外，还有一些常见的付费形式的营销手段，能够达到营销推广的目的。

首先是通过关键词竞价形式进行排名的营销推广方式，目前各类搜索引擎的竞价排名、淘宝直通车等推广方式都属于这种推广的常见形式。这种形式是目前使用较多的网络推广方式，通过在某一个平台上选定一个或一个以上的商品关键词，然后再设定竞标价格。平台再根据投标价进行排名，排名越靠前的网络店铺商家的商品，就会被排在搜索页面的最顶端，因此能够越容易地被消费者所发现。这种推广方式的特点非常明显，就是能够较快地反映出推广的效果，但同时要求商家具备较强的竞价排名控制力。具体来说就是能够以较低的价格，选定最合适的关键词，达到用较低的投入换取较高成交额的能力。

其次是通过在各类网络平台上直接投放网络广告进行的营销方式。这种方式是最为直观、最为稳定的广告展现形式。通常是网络店铺商家缴纳相对稳定的广告费用，换取在某一个网络平台上一定时间段内的广告，从而利用网络平台较高的人气换取客户访问量的营销方式。这种营销推广的方法，其优点在于广告投放的稳定性，但是对于广告平台的选择以及投放广告时间段的选择有较高的要求。总体来说，选择的平台要遵循的原则是能够越多地吸引对投放广告产生兴趣的目标客户。当这一目标客户群体登陆投放广告的平台人数越多，对销售商品越有利。对于选择投放广告的时间段，同样遵循选定的时间段最好是目标客户群登陆平台相对集中的时间，这样才能以较低的投入，换取较高的产出。

第三种就是网络店铺商家利用第三方宣传的佣金制营销方式。这种形式常见的有淘宝客等形式，以这种形式进行的网络营销的优点在于付费的效果明显，一般只有在达成交易之后才由网络店铺扣除佣金支付给第三方，因此这种形式还是值得选择的。

以上就是网络店铺运营推广的几种常见方法，只要根据实际情况科学运用这些方法，就能够在网络店铺运营过程中取得效果。

门店宣传推广篇8

一、活动形式

（一）开业前期广告宣传

为了达到向广大市民告知大天然新店开业的喜庆消息，趁此机会传播大天然海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。

1、《湛江晚报》

内容：a、有关大天然新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。

c、有关大天然企业文化信息。

作用：喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

规格：1/6版

日期：2004年12月28日星期二、12月29日星期三

媒体：《湛江晚报》

2、精美画册（5万份）以及开业纪念品

内容：a、新店布局特点、b、菜式推介c、服务推介（酒店柜台、各包房等）

作用：借助开业时机，设计统一vi进行品牌传播。

开业必须的资料，大天然的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，全国公务员共同天地，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。

发行方法：a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；

b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。

3、市内户外广告

内容：a、有关大天然新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。

c、有关大天然企业文化信息。

作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天然新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“湛江十大餐饮名店”的风范，户外路牌广告必须在霞山和赤坎的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。

日期：2004年12月18日——2005年3月18日

4、彩色宣传单张夹报发行

内容：a、新店装饰b、布局特点c、服务特点d、开业十天内，婚宴8折；e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。

作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《湛江日报》、《湛江晚报》

数量：5万份

日期：2004年12月18日、2004年12月28日

（二）后期宣传方案

1、《湛江晚报》

说明：

①宣传新店装饰，服务特点等，传播大天然良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼；

②举行活动，保证开业2个月内的人流量。

③借第四届湛江海鲜美食节的余热，在《湛江晚报》上做文章，以软文形式通过分析湛江民营企业现状侧面报道有关大天然海鲜居的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰辛之路”，副题为“写在湛江大天然海鲜居新店开业之日”，借以向市民传递以下信息：“大天然”已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造大天然良好的社会形象。

内容：新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立大天然正面的社会形象。

日期：2004年1月1日

媒体：《湛江晚报》

（三）开业当日活动设置

1、剪彩仪式

（基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——海鲜珍品拍卖——捐款——宴请。）

庆典活动程序：

大天然开业庆典初定于2005年1月1日上午11点在大天然广场举行。

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

（说明：狮乃百兽之强,军为民之依望。大天然的目的不止是要做湛江饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。）

——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

——10：55庆典司仪（邀请湛江电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——11：00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典司仪宣布：湛江市大天然海鲜居开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

——庆典司仪请舞龙队表演；

——庆典司仪请醒狮队表演；

——庆典司仪宣布：请讲话；（公司领导）；

——庆典司仪宣布：请讲话；（贵宾）；

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

——庆典司仪请出大天然海鲜居领导主持剪裁仪式。

——大天然海鲜居领导宣布：大天然海鲜居新店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

——司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始，请各位领导嘉宾移步海鲜池！（开始拍卖）

——海鲜居领导将拍卖现款当场转增予湛江孤儿园。

——湛江孤儿园领导上前结果赠款，并发表讲话；

——庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾进入大堂就餐！

——在歌声中，司仪结束语，领导、嘉宾步入大堂内。

——庆典结束。

2、中式自助餐款客活动

说明：选用中式自助餐主要有以下几点原因：

a)大天然以海鲜闻名，适合中式烹饪。

b)借此机会可以在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施，菜色以“大”为追求，例如“大龙趸”“大龙虾“”大烤乳猪“等，以振奋人心为追求目标。

c)整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。

宴请宾客如下安排：

a、孤儿园小孩以及职员

b、各级领导以及名流

c、同行

三、庆典气氛布置

（一）市内主要路段气氛布置

1、旧大天然门口带直幅升空气球2个。

2、人民大道北大天然门口至新大天然门口沿路插刀旗，营造两点连线喜庆气氛；

（二）大堂内气氛布置，全国公务员共同天地

气氛布置讲究开阔、大气、自然、休闲，给人轻松的进餐感觉。

（三）会场气氛布置

1、会场带直幅升空气球8个；

2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“湛江大天然海鲜居开业典礼”；门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气氛；

3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；

4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设。

5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场；

6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演；

7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座；

8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临大天然海鲜居指导！”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺湛大天然海鲜居新店开业”对来宾表示热烈欢迎；

9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。

四、口号标语

1、热烈庆祝湛江大天然海鲜居新店开业！

2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！

3、源于大自然，品在大天然！

4、湛江大天然海鲜，引领湛江海鲜潮流！

5、欢迎光临湛江十大餐饮名店——大天然！

6、荟萃海鲜美食文化，打造湛江餐饮旗舰！

7、大天然海鲜居祝贺全市人民：元旦快乐！