网红经济的特点范文

网红经济的特点篇1

关键词：互联网群体传播；网红经济；papi酱

现如今，网红借助于微博微信的优势传播平台，以短视频、直播等各种各样的形式来吸引粉丝的关注，无论是papi酱的短视频广告贴片，还是王思聪女友雪梨的淘宝店引发的粉丝购买热潮，都使“网红经济”这种盈利模式显示出新的活力。可以说，互联网群体传播的自发性、情绪性特点是促使网红迅速蹿红的催化剂，是促进“网红经济”发展的重要传播形态。

一、微博、微信：全民传播的优势平台

目前，微博、微信已经成为全民传播最重要的网络平台，以微博为例，在这个平台上人们利用转发、评论和点赞制造热门话题和热门搜索的舆论影响力，使热搜和话题在一定程度上具有了资本的属性，上榜意味着能够得到更多的媒体关注和粉丝关注，从而引起新媒介环境下更多的注意力投入，进而带来广告或媒体的融资，这为网红能够借助大流量开放平台得以深入和持续的发展带来了资本上的支持，也使“网红经济”成为新媒体环境下经济发展的新样态。

以被称为“2016年第一网红”的papi酱为例来分析“网红经济”最合适不过了。日前，Papi酱获得由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资1200万元，估值10亿人民币；4月21日，papi酱的视频广告贴片招标会召开，最终以2200万成交，创造了史上单条视频广告价格最高的奇迹。这件事情轰动了整个媒体圈，使“网红经济”在这种碎片化的传播时代下极大地引起了人们的关注，同时，网红也被赋予了更多产业链式的附加价值。其实最初，papi酱只是在微博上用小咖秀来进行模仿式的表演，效果并不理想，但是这种原始积累使她拥有了基础粉丝群，这部分粉丝相对固定，流动性不会太大，是引爆后来井喷式传播的重要节点。微博具有多元的传播特性，受众覆盖面相对广泛，门槛较低，话语权也开始往下层转移，网民通过评论和对评论的点赞的方式既实现了一定意义上的互动交流，又完成了自身对大媒体环境的融入，所以在这个平台上更容易通过转发、点赞产生自发式的群体传播现象，这也是Papi酱迅速蹿红的一个重要因素。

新的媒介环境为平民阶层提供了更多展示的平台，也提供了更多的“风口”，但是等风来的过程我们无法预知，只能预测。Papi的成功是不可复制的，她的成功存在着很多偶然性的因素，是各种条件共同合力的结果。不过，充分利用好大流量的网络开放平台，集结并发挥网友影响力，是提升网红自身影响力的重要因素。

二、UGC的个性化内容打造热门IP资产

UGC即用户自产内容，Papi酱的所有视频内容都是自己的原创，她用一种吐槽的形式来引起大家的共鸣，“制作的视频节目选题设计出众、表现自由率真，既具有接地气的草根气质，又满足了年轻人的娱乐需求，使年轻人完成了与一个有趣的人“社交”。”①papi酱有鲜明的人格魅力，她称自己是“集美貌与才华于一身的女子”，又把自己定位为一个大龄剩女的形象，对社会中各种常见的问题进行讽刺式的吐槽，对问题进行碎片化处理的同时又在短视频中整合分享，在生活压力极大的现代生活中，她给年轻人提供了一个发泄的洪口，在互联网群体传播中极具爆发力和影响力。

Papi酱UGC的个性化内容形成了她的IP资产，尤其在获得融资之后，其背后的衍生文化产业链条就会愈加丰富，其中通过广告招标的方式变现是“网红经济”最典型的表现。“网红经济”具有极强的品牌传播价值和营销价值，在这里作为个体的人被放大，并放到中心注意力的位置，是整个产业价值链条的核心。这里需要注意的是投资网红是需要担当风险的，因为网红是在互联网这种特殊的媒介下产生的，依托于特定的粉丝群体，而这些粉丝群体的黏性、忠诚度、转化度都因人而异，如果papi酱的创作能力降低，那么她的粉丝群可能就会流失，这样投资的风险就出现了。所以，“网红要红得持久，必须具备既持续稳定又新意迭出的创作能力，要有对社会现象的精准分析和表达。”②

所以，在互联网群体传播的时代，原创的内容还是引起网友关注的一个关键点，在大IP的争夺热潮中，市场的风口和泡沫同在。我们要抓住时代的脉搏，既看到“网红经济”的巨大潜力空间，同时也要做好资源整合的创新，推动网红经济的可持续化发展。

三、互联网情绪化的传播方式推动“网红经济”的发展

互联网群体传播有情绪化的特质，开放的舆论环境和话语场能够将人们的注意力迅速集中到一个地方，而各种评论和点赞会将舆论场上的情绪迅速放大，往不同的集群中扩散，继而产生更大的影响力。Papi酱的视频是有负面情绪的，但是她通过变声、搞笑以及场景的不断变换将短视频的节奏、风格把握的十分到位；她集中分析了在生活中令大家崩溃的各种普遍性问题，并集中力量整合抛出，符合年轻人的口味，也符合现代生活的快节奏，比如“微信有时候真让我崩溃”“少年们，要勇敢面对双十一”“papi酱的新年灵魂鸡汤等”不仅在微博上获得了超高的播放量和点赞量，也在微信公众号上收获了大批的粉丝，受到了普遍的欢迎。

互联网群体传播情绪化的特点使网红更容易在网络情绪的推动中积聚人气，从而更具有营销的价值，加剧“网红经济”的资本积累，进而使其更有投资回报率和产业链发展的价值；但同时我们也应当看到，在互联网这个特殊的环境下，情绪化的传播很容易使内容的传播处于一种失控的状态，如果处理不好，极易引起网民的不满，甚至会引发更严重的社会问题。

2016年4月18日，国家新闻出版广电总局表示，papi酱系列视频因主持人存在表述粗口、侮辱性语言等问题，被勒令整改。对此，papi酱也做出了回应，表示要做一个正能量的papi酱。所以，面对当下的大环境，我们还是要对内容作出严格的把关，避免低俗、负面的东西在大众间的传播，只有以正能量的情绪作为催化剂，才能使“网红经济”的发展走向更加长远的道路。

综上所述，“网红经济”在如今的媒体环境下正爆发出巨大的潜力和升级空间，未来得发展还不可预知，但是仍需要更多地法律道德规范的制约。总之，我们既要从表面的内容构造、形式样态来分析网红的蹿红，又要懂得其背后的传播规律，才能更深入的了解这种新型的经济样态。

（作者单位：中国传媒大学电视学院）

注解：

① 刘阳.“网红经济”昙花一现还是未来趋势[N].人民日报，2016年3月31日（第017版）.

② 温济聪.网红经济的春天来了吗[N].经济日报，2016年4月5日（第011版）.

参考文献：

[1] 刘阳.“网红经济”昙花一现还是未来趋势[N].人民日报，2016年3月31日（第017版）.

[2] 温济聪.网红经济的春天来了吗[N].经济日报，2016年4月5日（第011版）.

[3] 左晓娜.微博的传播机制及影响力研究[D].陕西：陕西师范大学，2011年6月.

网红经济的特点篇2

关键词：特产经济来安花红SWOT分析电子商务

一、背景介绍

绿色的、健康的产品成为消费的主流，而地方特产则成为新的消费时尚。同时，开发当地特色也是能够很好带动区域经济发展的一项特殊手段。2016年两会提出并讨论了关于发展乡村特色农业产业，实现精准脱贫的建议。因此，在经济迅速发展的今天，如何发展特色农业产业，实现农民增收，从而推动区域经济发展，才是我们开展创新创业的开端。

特产是一种特殊消费品，它有很强的地域性，涵盖内容广泛，相对的市场需求很大。特色农业产业不仅仅指的是单纯的土特产。全国特产经济开发中心主任曹忠武认为，特产业已经衍化为跨学科、跨专业、跨部门的新型混合产业，已经渗透、扩大到特色养殖、种植，名族特种工艺，特种文化产业，特产生态旅游，特产农业观光，特产药品保健业以及特产轻工业等领域，也就是说特色产业可以成为一个当地经济的支撑。

地大物博孕育出丰富多样的特产资源，人们不断增长的消费需求所形成的广阔市场，使特产业成为我国区域经济发展的重点。在黑龙江、吉林、山东、内蒙古等十几个省区，特产经济产业化的比重高居当地农业的20%至30%，在个别发展较好的市县，其比重已经占到50%以上。一个县发展了一个特产经济项目而脱贫已经不是什么新鲜事。由于广阔的市场价值再加上政府有关部门的认可和支持，越来越多的企业投资特产业，这不仅打破了传统的特产格局，而且开始形成了生产、加工、销售一体化的全国流通大市场。但许多地方特色的影响力不大，由于当地经济与交通的闭塞，以及与城市的相对隔绝等原因，使得安徽和其他地区的许多特色产业没有能够很好的发展，例如，安徽省滁州市来安县的花红产业。

来安花红是安徽省的十大特产之一，有着很厚的文化底蕴，早在明嘉靖年间就有花红栽培，古人称之为林檎。同时，来安花红有着很大的食用和药用价值且口感清脆香甜爽口。尽管如此，来安花红，由于城市建设等诸多因素，许多花红园被拆除，甚至一度荡然无存。从2009年开始，来安县开始重视花红的栽培和发展，并在“来安县复兴林场”抢救成功。随着近几年国家对特色产业的重视，以及当地政府的支持，来安花红应该抓住时代契机，加大发展花红产业，充分开发和利用花红价值，形成具有自己特色的特色农业产业，以此来带动当地经济的发展，给当地农户提供更多的就业岗位和就业渠道，从而实现以特色花红产业带动精准脱贫的目标。

二、SWOT分析

（一）优势（strength）分析

①花红销售市场尚未开发，拓展潜力大；

②来安花红具有厚实的文化底蕴和历史渊源，具有很强的文化价值；

根据食品检验，来安花红具有很强的营养价值，对人体百利无一害。

（二）劣势（weakness）分析

来安花红仅产自来安县，产品提供渠道单一，在对货源的控制方面难以掌握。

（三）机会（opportunity）分析

①来安县尚未将来安花红推向市场，花红市场一片空白；

②近年来，电商发展迅速，网络营销成为重要的营销手段之一，占有一定的市场份额。

（四）威胁（threat）分析

①来安花红信息平台属于市场的空白点，所以会缺少可以参考的经营模式，运营过程中存在不确定性；

②很多优异的的电子商业网站也冲击农业市场。

三、特产经济发展方向

（一）传统特产经济与现代电子商务相结合

传统的特产经济主要是依靠实体店进行销售，而近些年来，随着物流业的快速发展，以及网络技术的日渐成熟，电子商务逐渐兴起。如今，可以毫不夸张的说，电子商务已经进入到我们生活的每一个角落，图为电子商务应用现状。

近些年来，随着来安县经济的不断转型，再加上来安县作为皖江城市带承接产业转移示范区的桥头堡，地理位置优越，交通十分便利，经济发展迅速，为当地物流产业的发展提供了很好的后备条件。本项目利用来安县自身优势，顺应时代潮流，打破传统零售模式，将特产经济与现代电子商务相结合，利用电子商务多元化、低成本、开放性的特点，一方面为生产者减少成本，另一方面也为消费者提供了便捷的购买方式。这不仅带动来安花红的发展，也带动了当地物流业的发展，更进一步加快了来安县域经济的转型，推动了当地经济的发展。

电子商务打破了传统的营销策略，利用网络的开放性，可以更好、更快的宣传来安花红，有利于提升来安花红的知名度和他的品牌形象。同时，电子商务的平台是一个双向的平台，它不仅仅作为一个单纯的销售平台，也可以成为众多广告商青睐的对象。利用电子商务平台，不仅可以带领来安花红走向市场，将来安花红打造成独特的特产经济品牌，也可以将更好的提高来安县本身的知名度。这对于来安县政府的经济发展是非常有利的。

（二）传统特产经济与大数据相结合

网红经济的特点篇3

关键词：网红经济 社交 商业价值 产业

既然提到网红经济我们就必须先明白一个概念什么是网红？网红是指在社交平台上具有一定量的社交资产，并有能力将这些社交资产通过广告与电商变现的人。各大社交平台如游戏、动漫、美食、股票等领域都有一些极具影响力的网红。由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘，逐渐形成了商业化的产业链。接下来，将向您揭秘网红如此红背后的产业链关系。

一、网红产业链结构剖析

在网红产业链结构中，主要的成员包括社交平台、网红经纪公司、电商平台以及为网红提品的供应链平台或品牌商。每个成员都有自身的定位，自上而下结合成一条完整的产业链结构。

（一）社交平台

在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。

（二）网红经纪公司

其运作模式基本为：

① 寻找签约现有合适网红；

② 组织专业团队维护网红的社交账号。定期更新吸引粉丝注意的内容，保持互动、维持粘性，使粉丝点击相关店铺链接、购买推广的产品；

③ 组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产；

④ 提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售产品的方式将网红社交资产进行变现。

（三）供应链生产商或平台

网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求、做到随时生产、随时发货的供应商。由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。

二、为什么网红的店会大卖？

网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链和零售两端来看：

（一）“网红买手”制的购物模式提升供应链效率

网红作为专业领域的意见领袖，其可以利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的设计团队，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，这在降低消费者购物难度的同时，提升了供应链效率，缓解了品牌商库存高、资金周转慢的问题。

（二）打开吸引客流新通道

网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受（比如游戏达人推荐的游戏硬件会更容易被游戏粉丝接受），因此提高了消费者的转化率。

同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射到更多粉丝，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替平台广告的宣传方式。

网红经济由于网红在特定领域的专业性，能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，具有独特的经济优势。正因为看到的网红营销的巨大效应，企业才不惜巨资纷纷请网红来做广告，宣传自己的产品。

网红经济，本质上不是基于用户层面对某种产品的功能性需求，而是价值取向和精神层面的共鸣，是运用社交网络沉淀关系而形成的商业变现。物理（产品）表达本身，也是依托于精神表达形成的结果。如果把其当成纯粹的商业去经营，只会快速透支网红自身的人气。正确的做法是，网红商业本身是作为精神体验的载体而存在，而不是作为具体功能属性的产品或者为商业而商业的角色而存在。也就是说，产品本身需要附带网红自身的某种价值取向或元素来报答粉丝的付出。

从商业的角度看，网红过于短暂的红人生涯，是很难完成商业孵化和完整商业布局的，甚至刚刚做好前期准备，网红就不再“红”。为什么？因为网红作为现实中的人，是不稳定的，这种不稳定无论从话题，还是内容产出，甚至包括情绪和性格，都会导致网红的资产属性极不可控。从这个层面看，网红资产化的风险很高，这是当下网红经济的致命之处。

网红这种新业态才刚刚起步，但它到底能走多久、走多远，除了取决于其内在的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。从这个角度说，这个商业链条需要一次及时的道德校准和净化，相应的监管机制也亟须建立。

参考文献：

【1】江华《袁国宝：网红行业即将大洗牌 “价值型网红”将成主流》

【2】 李青《网红的前世今生》

网红经济的特点篇4

A网红迄今为止已经历了3个阶段

2016超级红人节高峰论坛当晚，最为重磅的“十大视频红人奖”由PAPI酱、回忆专用小马甲、艾克里里、穆雅斓、谷阿莫、黄文煜小盆友、王尼玛、谷大白话、国民老岳父公和李大霄获得。这10位红人的微博粉丝加起来超过4000万，可谓网红中的网红。而PAPI酱今年异军突起，快速蹿红和变现，奉献了“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，价值2200万元，令人叹为观止。

中国网红发展到今天，经历了三个阶段：1、网红1.0时代，主要是文字时代的网络红人；2、网红2.0时代，主要是图文时代的网络红人；3.网红3.0时代，主要是宽频时代的网络红人，代表人物有视频主播PAPI酱、时尚主播穆雅斓、张大奕等。视频直播网红成名快，粉丝多，能变现，可能让过去两个阶段的网红羡慕不已。

B社交媒体传播让网红产业化成可能

《白皮书》中提出，传播成为网红经济中的重要环节。通过有影响力的传播平台投放内容，对网红提升知名度具有事半功倍的效果。高质量的传播平台应具备四个特征：能够支持多元化的内容，尤其是多媒体形态的内容；有规模庞大的活跃用户，从而使内容能覆盖尽可能多的用户；具备良好的开放性，使内容能够快速传播；有丰富的变现方式。因此，社交平台成为最适合网红的传播平台，社交媒体的船舶也让网红产业化有了可能。广告、电商和粉丝付费是网红变现的最主要渠道，这也是网红在微博和微信两大平台上最重要的变现方式。视频、直播和电商则是网红经济发展的三大趋势。

《白皮书》中还指出，与以往粗放化的网红发展模式不同，移动互联网时代，组织化、专业化和商业化的团队更容易脱颖而出，以孵化、运营为主的网红经济与以从事内容制作为主的IP制作方应运而生。这些经济团队的运作，也催生了网红经济的发展。《白皮书》预计，2016年将创造效益580亿元。

C明星和企业大佬争相当网红

网红能在中国获得长足发展，有两个重要原因，一个是能迅速与资本结合，另一个是获得了明星和企业大佬的关注。而这两点又是彼此相生相栖。企业大佬继雷军独自完成了小米史上第一场纯直播——小米首款无人机后，万达老总王健林日前也在《鲁豫有约》中献出首场直播首秀。而此前，360董事长周鸿祎已为自家的花椒直播站过台。

而明星争当网红、参加直播更是不胜枚举。5月31日，刘涛与超过百万的网友在线互动，被戏称抢了网红饭碗。6月14日，《咱们穿越吧2》首映礼，斗鱼、映客、花椒、网易等多个直播平台进行了全程直播，张国立、张卫健、沈腾、宋小宝、黄小蕾、杨千嬅等人亮相，当晚吸引200万人在线围观。

为什么明星、企业大佬都爱当网红？归根结底是因为直播平台如今居高不下的热度。直播弹幕的互动性强，网红可以跟围观群众直接对话，带来粉丝效应，进而产生消费。

D调查发现，网红和粉丝的学历都较高

据艾瑞联合微博数据中心对微博上3.6万个典型网红账号分析显示。网红呈现出女性化、年轻化、高学历化的特点。3.6万个账号中，女性达到74%，87.8%的网红年龄都在17-33岁之间，89%的网红接受过高等教育。数据还显示，网红的分布和经济发展水平也有密切关系，北京、上海、广东、江苏和浙江是网红分布最多的五个地区。

网红的粉丝也具备年轻化、高学历的特点。关注网红的用户中，77.8%的年龄在17-33岁之间，接受过高等教育的比例达到75%。网红的粉丝中男性居多，占比达到57.8%。

网红经济的特点篇5

所谓网红经济，是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广通过大量聚集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。“如何用好网红，拉动流量提升转化率”是当下营销人普遍探索和思考的问题。而“做好线下体验，提升服务”则是实体店破冰的重要支撑。

一、新媒体发展迅速“网红经济”袭来

2016年6月，张大奕以红人店主的身份在淘宝直播，为自己的店铺代言新产品。两小时内观看人数有41万，点赞人数有100万，创造了2000万元人民币的销售额，让所有人对网红的影响力刮目相看。

Papi酱的主角是一个号称集美貌才华于一身的女子，她通过3分钟的视频吐槽，就能得到上万元人民币的粉丝打赏。2016年3月，她的首次广告拍卖到2200万元人民币的高价。顿时成为网络红人（简称网红）界的领军人物，Papi酱品牌估值也扶摇直上冲破亿元人民币大关，也同时让所有人不得不开始正视日益火爆的网红经济。

据了解，2016年网红市场规模在580亿元，远超2015年中国电影440亿元的票房金额。网红经济代表的是一种消费理念的转变，由意见领袖观点代替品牌驱导。

“网红经济”从本质上是互联网1.0向互联网3.0发展的产物，互联网改变了群体的消费方式，消费方式的变革必定推动产业供应链变革。根据艾瑞咨询数据显示，2015年中国网络经济营收规模首次突破1.1万亿，为11218.7亿元，年增长率为47.3%，未来几年网络经济将继续保持较快增速，预计到2018年网络经济规模将突破2万亿元。

而在化妆品领域，关注网红的品牌也越来越多。如奢侈品集团LVMH，就有注资1000万美元跟Rihanna合作推出彩妆系列的意向美宝莲纽约2016年4月在上海举行品牌会时，也邀请了50位网红，并在化妆问开启直播模式；中国本土品牌同样不甘示弱，2016年4月25日，植美村就携手100位网红达人举行了一场品牌线上促销活动……

这样的例子还有很多，由于网红经济关注度太高，5月30日甚至被定为“网红节”。就连雅诗兰黛集团执行董事会主席william Lauder也曾表示：“网红比很多网络电视的影响力都大”。

当然，网红经济能够如此快速发展也是有脉可寻的：

1.消费主流群体年轻化。目前消费主流，也是互联网新文化的塑造者和追随者。他们一出生就浸泡在互联网环境里，充满好奇，极具个性。而网红本身就是一个个鲜明而独特的性格和人格，十分符合年轻人对于自我的定义和认同。相比较明星，年轻人更喜欢网红。因为网红贴近生活，呈现喜怒哀乐，让粉丝感同身受，认同其生活方式和价值观。以前随着70后、80后成长起来的化妆品市场信息较为封闭，大家容易被强广告、强轰炸的信息所吸引。然而，90后、95后成长起来时，已是互联网兴旺发达之时，由于从小到大在充斥着广告的环境中长大，他们对硬广其实很无感，在选择上更偏向于熟人或喜欢的人推荐，以及参照使用者口碑、意见和视频分享等。

2.网红的精准传播解决了传统营销的推广困境。传统营销往往是通过线下营销和线上广告。但是线下扩张成本越来越高，实体店品牌号召力下降，店铺打折吸引力锐减，大牌明星出场费屡创天价。线上通过淘宝电商平台导流或者是百度搜索引流的效率逐渐下降。传统的线上和线下营销面临困境，品牌商迫切需要重新寻找新的高效率方式。而通过网红，品牌商找到了高效推广宣传自身产品的全新方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的优势，通过意见领袖导购方式大大提升了其宣传效果。

3.信息爆炸需要引导。互联网带来的信息爆炸，让用户接触产品信息更容易，但用户选定产品的时间成本却要急剧增加。用艨释值得信任的人来引导，即共享其知识和经验。用户依靠网红，快速和碎片化地获取自己真正需要的，可以帮助解决问题的知识和经验。用户在获取信息的同时，满足更高情感层次的需求；共鸣和认可。这种心理需求的满足反过来加深了用户对网红的黏性。所以，在市场端我们鲜明地看到：消费者对代言人代言的产品已呈现出越来越不信任的趋势，反而会相信微博、美拍等社交媒体渠道里具有庞大粉丝群体的部分人（即网红）的推荐，因为与明星代言不同，这些人是自己亲身真实试用，且会做分享与展示。

4.全频道网络的形成。网民们的社交和娱乐的表现形式越来越多样和全面。短视频和视频直播的流行，电子竞技市场的火爆，网络综艺，网络电影电视剧等网生内容的蓬勃发展，这些信息传播技术的成熟和普及，为网红诞生提供土壤和舞台，为网红吸引粉丝以及变现提供多元化平台，大力推动了网红经济的发展。

据统计，90后平均每天使用手机长达3.8小时，居所有媒介之首。相比之下，报纸、广播，电视、杂志等传统媒体每天使用时长不足1小时。在众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次于游戏，且在社交媒体的停留时长远超平均值。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达840分钟，居所有年龄层之首。只有9.4%的90后购买决策时会参考广告促销信息；只有5.5%的90后会听取导购的意见。31.9%的90后表示，自己进行购买决策时喜欢听取朋友的意见，30.5%的90后会着重参考商品的口碑质量。

显而易见，如今最能影响消费者的是视频和社交媒体。事实上，一些过去偏爱大众媒体广告的传统品牌已在改变广告投放思路。

二网红：你的前世今生，并不陌生

中国互联网的发展已经走过了十多个年头，百度知道的“中国网红大数据报告”，把我国网红的发展分为三大阶段：文字时代、图文时代、宽频时代。

“文字时代”盛行网络小说。诸如郭敬明、唐家三少、我吃西红柿、天蚕土豆、明晓溪等一批网络作家以其深厚的文笔功力，在起点、榕树下、红袖添香等小说网站，凭借着极高的生产率创作出迎合青年口味的、无深层内涵的文学作品，通过获取网络点击率实现盈利。

“图文时代”审丑盛行。其中，出现了以芙蓉姐姐、凤姐为代表的“图片网红”，时至今日，凤姐依然有着不小的网络影响力：

“宽频时代”盛行全方位网红，说学逗唱，十八般武艺样样精通，奶茶妹妹、papi酱、王尼玛等就是典型的“宽频网红”。

网红本人是网红经济产业链的核心，网红经济得以实现的基础是粉丝被网红的个性、品位、言论等所吸引，并与对方建立起情感认同。网红凭借其强大的“吸金”和“吸睛”能力受到众多网友的追捧，网红经济产业链以网红为核心环节，经由上游的流量聚集和下游的流量变现，实现网红经济的蓬勃发展。根据网红所处的垂直领域、输出内容的形式以及变现模式的不同，可以把网红大致分为以下三类：

1.电商网红：电商网红大多是由小模特、小设计师或淘宝卖家演变而来，最终也是通过电商平台变现。电商网红的主要特点是年轻貌美、懂时尚穿搭、经营淘宝店，她们善于在社交媒体上通过美图展示自己的穿搭和新品，并频繁与粉丝互动。

电商网红一般会选择与网红孵化机构/经纪公司合作，使用后者提供的店铺运营、供应链管理等服务，并与其分成。一些孵化机构还提供数据分析服务，根据粉丝的回复、转发、点赞以及回复内容的关键词，可以预测某款商品的热销程度，从而估计产量，做到按需生产。

2.内容网红：内容网红以自媒体为代表，多以微博大V、微信公众号的形式输出原创内容，类型涵盖段子、评论、漫画、视频等，一般具有幽默、犀利、搞笑，有创意等特质。颜值在内容网红界并非必要条件，能提供优质、独特的内容才是王道。

3.名人网红：草根依托互联网的传播效应成名是网红的常态，而本就拥有一定名气的社会名人也开始网红化，比如影视明星，企业家等。社会名人走向网红的道路，主要是为了进一步提升自身人气，或为企业做宣传。

徐静蕾、姚晨都曾成为微博的话题女王：周杰伦与王思聪在游戏直播平台上对战《英雄联盟》，吸引约1000万人观看；刘涛、Angelababy、陈赫等明星入驻直播平台；企业家李开复、罗永浩、雷军等均在网络上保持着很高的活跃度。

名人网红的出现说明互联网已成为名人维持人气、与粉丝互动的重要场所。对于名人网红，线上变现不是其主要诉求，为其本职事业做宣传，提升线下事业的变现能力才是其核心目的。

网红经济经过多年的发展，已经形成能自循环的完整生态体系。网红经济不会只是昙花一现，其四大发展趋势也非常明确：

1.网红经济将会持续发展

大多数网红，网红孵化和经纪公司都意识到，网红只能以内容为王。只要能够持续提供高质量的创新内容，具有高水准的品位、社会关怀和公益精神，不断弘扬社会主流思想和正能量，就能引起主流传统媒体的加持和助推，网红就能够打造形成一个能量巨大的IP（Intellectual Property）体系，从而引领网红经济不断持续规模化增长。当然，成为优秀的高质量网红并不能一蹴而就，台上一分钟，台下十年功。虽然每个人都有可能在15分钟内出名，但是这15分钟的爆红，背后是数年无人问津的积累和沉淀。新生代的网红应该研究如何踏踏实提高自己的水平和功底，努力产生极具深入人心的网红原创内容，才能在日益激烈的吸引力竞争中杀出重围，成为真正持续盈利的网红。

2.网红经济趋向专业化资本化

随着网红经济的爆发，资本大举进入。网红虽然是整个网红经济商业模式的核心，资本却轻易不投，因为网红天生基因决定其生命力不够长久，风险也非常大。所以资本大多都投到网红孵化经纪公司。因为他们具有批量产生网红的能力，同时也具有较强的抗风险能力和多渠道的变现方式，受到资本的青睐和追捧。网红孵化经纪公司在资本的扶持下，把网红打造得更加专业化和品牌化，以延长网红生命力和商业价值。掌握全生态链的网红孵化经纪公司，将借助资本的力量，不断巩固和加强自己的垄断优势地位，提高进入门槛和竞争壁垒。

3.网红产业和传统娱乐的双向融合

艺人向网红转型，网红向艺人转变。艺人既有本身对艺术才华的内涵和领悟，又兼具艺术表演的才华展示技巧，无疑成为内涵和表演皆具的准网红，转型互联网网红轻而易举，并且能把传统和线上光环叠加，引爆网红经济。而且网红的巨大能量所产生的经济效益，并不比明星逊色。因此明星艺人开始全面“网红化”，让自己更加接地气更加亲民，才能抓住年轻人的心。例如刘涛在《欢乐颂》会上的映客直播吸引71万粉丝追捧；王宝强携正在拍摄中的《大闹天竺》做客斗鱼直播，在线人数一度突破500万大关。王菲的演唱会也开始尝试直播，以便让更多的粉丝接近了解这位冰冷女神。部分有表演才能的网红，当发展到一定阶段遇到瓶颈的时候，自然会转型为艺人，投身传统娱乐影视业，以扩大影响力和提升自己的知名度。他们的优势在于众多的粉丝，能够迅速把流量带入娱乐影视圈。网红是互联网虚拟渠道所塑造的互联网明星，而明星是传统媒体实体渠道所塑造的线下明星。两者双向融合，界线越来越模糊。

4.网红经济很快进入4.0智能虚拟阶段

文字，图片，声音，到视频和直播，从网红经济的发展史不难看出，技术的每一次进步，都能给网红经济带来深远的变革。在2016年双11，马云让到场的嘉宾亲身体验由VR虚拟现实构建的购物场景，这虽然还不能做到尽善尽美，但是传递出虚拟世界即将到来的脚步。随着以智能机器人和VR虚拟现实为代表的新技术的进步和成熟，不远的将来，网红很有可能是智能的虚拟网红，我们通过VR技术随时随地和虚拟智能网红全方位接近真实的互动。辅助未来的智能机器人，我们又能和网红长得一模一样的智能机器人近距离真实互动。

可见，网红经济是一种内容引爆、运营主导、融合产品，社交和商品供应链的全新商业模式，缺一不可。网红不是单纯炒作的代名词，网红经济也不会昙花一现。当网红经济遇到了资本和新科技，遇到了开放的创业环境，其成为消费经济的增长点将是必然的发展趋势。

三化妆品营销如何用好“网红”

网红营销已经是一个新的商业形式，既容纳了媒体属性，也集合了商业功能。

我们不能单单把网红当做一个营销渠道，未来的网红营销其实是一个超过万亿的大产业。

网红一个人就是一个媒体，同时也是一个渠道一个有百万粉的网红，就是一个大的电商C店或是一个大的店铺。网红在社交媒体上做内容，与消费者互动，在直播平台做植入，最终可以引流到自己的电商平台购物。而化妆行业尤其适合“嫁接”网红营销的这些特殊属性。

首先，网红一般是在特定领域具有专业知识、能提供内容输出的群体，他们将社交行为向经济行为转化，其中服装是最主要的变现方式。通过输出审美，众多美女可以向粉丝提供变美指导，粉丝也乐于为喜爱的美装付费。与服装相比，化妆品的选择与使用具有更强的专业性，同一张脸，不同人化妆出来的效果完全不同，且化妆品应用不当很可能引发健康风险，因此粉丝希望向专业的网红寻求建议，而网红们也愿意通过化妆品引流实现粉丝的变现。化妆品与网红的结合是“一拍即合”。

其次，网红与化妆品品牌可以采用多N方式合作营销。网红在社交媒体拥有大批粉丝，他们在微信、微博或视频直播平台上晒出护肤、化妆教程时会曝光所使用品牌，吸引粉丝购买。部分品牌商也会和网红签约达成分销合作意向，由网红利用自身的专业性和影响力做产品评测和推荐，引流到店铺进行销售。例如美啦美妆中积累了大量粉丝的高等级用户可以向粉丝推荐所购买过商品的品牌及店铺。品牌商也可以直接签约网红线上开店进行销售，拥有巨大粉丝量的网红变成了化妆品品牌的分销商。

最重要的是，网红能够解决化妆品行业痛点。网红作为化妆达人，通常会提供新品测评、爆款测评、不同季节/场合/风格的妆容、日常护肤保养等建议，教会粉丝如何变身万众瞩目的焦点。传统化妆品行业具有营销费用高、产品质量良莠不齐等问题，消费者面临决策痛点。而网红连接厂家和用户，一方面其专业能力得到了粉丝的信任，解决消费痛点，另一方面提供销售渠道，可以提高品牌口碑和转化率。此外网红通过线上的销售数据包括曝光、引流、转化率、销量等可用性强，可以提高营销效率。

但是，作为化妆品从业者，尤其是营销人员想要决定何时、以何种形式与这些网红合作却是一件不容易的事。既要了解网红，找对合适的网红，又要思考如何巧妙地将其与品牌的营销推广结合起来。

1.寻求用户量与规模

最有价值的网红往往累积数以百万的关注用户。比如腻娃小卖部就是网红自己的淘宝C店，2014年1月16日开店，渐渐积攒了微博粉丝72.3万，微信预估活跃粉丝71.8万。产品销售完全依赖粉丝转化，2015年就做了接近5000万，至今已获得3金冠，年成交100万单以上。一场社交网红活动有可能带来的点击或下载量，只有传统广告活动带来的应用排名效应能够与之比拟。不过，传统的广告活动成本相当之高。

2.应用排名与曝光

在多数情况下，广告主常采用激励式广告，或其他形式的低质量低价值的媒体来平衡成本。但很少有人会将产品的任何一种独立价值归功于传统广告活动中的付费安装，往往，只有自然安装才能带来这种价值。

有趣的是，社交网红活动所产生的效果与传统广告活动相同。网络红人能够在有限的时间内通过现场直播或其他类似形式影响目标范围内的消费者，多数情况下，这可以减少传统广告活动约一半的成本。

另外，这种网红营销活动带来的附加价值，远远超过任何单独下载排名所产生的榜首效益。这里，我们看到的不仅是网站访问量或页面点赞量等的提升，更多是用户自主生成的各种内容：线上社区、社交网页、粉丝贴吧、视频及论坛，所有这些都来源于高相关度且有价值的用户基础。

3.用户质量及生命周期

用户主动下载安装一款应用通常比付费安装的价值高出2～3倍。网红营销主要通过社群领袖来了解用户的广告内容偏好，而这正是一种值得信赖、更为权威的信息渠道。因此，从观察数据可知，网红能够直接或间接地通过客户终身价值（LTV）来提升下载量，而网红营销带来的LTV要比其他平台或媒体渠道所产生的要高得多。

4.投资回报率与合作方选择

鉴于以上所说，不难发现，正确选择有目标影响力的网红来投放商业合作广告，能够有效地为广告主带来可观的回报。然而从效果来看，网红的真实影响力和转化力并不特别明确。现今市场上有许多网红对接平台、管理机构，或者平台式解决方案可以帮助检测投放效果，并且90%的媒介都与这些渠道有合作。但在这种情况下，如果广告主期望在可接受的成本内获取高LTV的用户，平台的最初进入成本及支付模型往往会使得这种原本很有价值的广告活动变得不太可行。

一个不合理的“网红”筛选过程也会导致用户数量与质量的降低。拥有上万，甚至百万的粉丝并不等同于有价值网红，也不代表能够绝对关联用户。

四线下体验+服务提升：实体店“破冰”之道

随着营销3.0概念的实践和升级，营销已经从产品和消费者需求为中心，转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。面临新常态，成本增加、利润下滑已经成为不争的事实。受迅速崛起的“网红经济”和海外代购、网络海淘等电商影响，现如今，化妆品购物渠道正在发生巨大变革。电商分流顾客，房租成本不断提高，人员工资上涨，销售业绩却难以提升，促销活动也难以提高顾客的购买兴趣。实体化妆品店在如此严峻的形势下如何摆脱自身困境呢？

“实体店的优势就在于服务和质量！”深受电商冲击的实体店们纷纷在自己的“长板”上下功夫。

“化妆品是一种心理消费品，消费者仍然需要体验，闻一闻它的香味、用手摸到它的设计。”许多化妆品从业者均认为，化妆品市场020将是未来发展方向。

现代的体验营销模式有两个基本要求，一是要创造顾客满意价值；二是要做好客户的数据库处理。我们从实践中总结出：所谓服务的精髓就是从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”。

一次良好的品牌体验（或次糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象要强有力得多。DHC采用试用体验的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用装。当消费者试用过DHC产品后，那么就会对此有所评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的（试用品很差估计牌子就砸掉了）。

一个产品是否有市场竞争力_除了与对手有明显的差异，还要有被顾客认同的某种独特价值。现在，许多企业都十分注重顾客数据库。在市场形成的一个个独特的消费群体中，细分策略有利于我们掌握消费脉搏，企业也可以通过了解顾客不断改变的需求来创造新的价值。在数据库统筹的基础上，细分数据库里的固有购买者与潜在购买者，然后再进行信息分析，明确与他们进行沟通的最佳时机，从而把现有的顾客群体进行细分，学会辨别哪些因素才能支持顾客保持原状或改变购买行为。

化妆品企业做市场一定要抓住消费者痛点。这痛点不仅来自打造品牌价值链中涌现的激情火花，也在于通过感性的互动整合手段让我们的消费族群在享受消费的具体执行中获得情感的共鸣和情绪的感染，从而使产品推广的激情和市场运作的兴奋彼此间协同作用，在让消费群体验超值心理认同时获得附加的精神愉悦。

所以说，做市场需要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸显商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。同时还要诱发需求，造市场。

众所周知，功能需求可以工业化，而服务需求则体现的是个性化。服务营销的根本在于“人文关怀”，化妆品的服务营销，首先应立足于“观念教育”，虽然化妆品发展日益好转，但传统的化妆观念存在误区，如男人不能用化妆品；夏日无所谓，冬天抹点油等。

从消费观念来分析，中国化妆品护肤理念还没有真正成熟。

因此，服务营销的首要精力先是花在市场培育上，可使化妆品的消费市场更成熟、消费群体会更大。这有待于商家、专业人士，以及营销人士的引导传播，从美容角度树立正确护肤理念，让更多的人喜好、依赖化妆品。

化妆品还要注重“服务的专业性”。

在宣传上，将皮肤结构、皮肤类型等护肤基础知识，根据消费者的需求作沟通，引导他们认识了解护肤的重要性，并鼓动消费者培养护肤习惯，科学地护肤。

产品销售出去后，还要重视消费者“跟踪服务”。如在购买后的某天，选择恰当时机，首次给客户打电话询问使用情况、使用感受等，表达关切之意，为下次沟通作好基础。尤其在当今社交媒体和大数据时代，还可以运用微博做传播、微信做客服的方式建立与消费者的互信关系。

过一段时间，给顾客打第二次电话，表明自己对顾客的重视，关心他们的使用效果，询问是否需要美容指导。如果顾客反映效果好，那则顺势推荐其他配套化妆品如果效果欠妥，应尽快确定见面时间，帮助他们分析原因，找到正确的解决办法。对于新老顾客，营销人员最好在一个星期内尽量登门拜访，及时沟通，增进彼此感情，创造再次购买条件，将其发展成忠实顾客，还可借其口碑传播，引进新客户，扩大消费人群。

对于特定消费者，还可建立美容沙龙，为他们提供专业美容咨询、化妆时尚信息、专业护肤服务等，促进了解与信赖，美容沙龙要定期举办，一季度至少一次，要建立客户档案，进行一对一的资料库行销。

作为一个企业，如果比竞争对手更了解顾客的需求和欲望，留住的最佳顾客就更多，就能创造出更大的竞争优势。从战略上讲，企业必须明确自己是要侧重于争夺市场份额，还是要保持顾客或培养忠诚度。据专家分析，面临激烈的市场竞争，维护一个老顾客所需的成本是寻求一个新顾客成本的0.5倍，而要使个失去的老顾客重新成为新顾客所花费的成本则是寻求一个新客户成本的10倍。

通过数据库的建立，使企业深入了解自己的顾客，从而与之建立起更深的关系，了解他们之间的细微差别、他们购买的物品和购买地点、他们的兴趣点以及他们的需求。有了数据库，企业就能选择出对自己最有利、也最便于自己服务的对象，使企业在对产品认知和消费需求的重新定位上获得了极大收获。

网红经济的特点篇6

艺术家安迪・沃霍尔曾经作出预言：“每个人都可能在15分钟内出名”。他的预言在张大奕和Papi酱身上体现得淋淋尽致。2016年6月，张大奕以红人店主的身伤在淘宝直播为自己的店铺代言新产品。两小时内观看人数有41万，点赞人数有100万，创造了2000万元人民币的销售额让所有人对网红的影响力刮目相看。Papi酱的主角是一个号称集貌才华于一身的女子，她通过3分钟的视频吐槽就能得到上万人民币的粉丝打赏。在2016年3月，她的首次广告拍卖到2200万人民币的高价。Papi酱品牌估值也扶摇直上冲破亿元人民币大矣，顿时成为网络红人（简称网红）界的领军人物，也同时让所有人不得不开始正式日益火爆的网红经济。

所谓网红经济是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广通过大量骰集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。

网红经济的历史和成因

自从映客、花椒等推出素人直播，“人人都能做主播”的概念便迅速推广开来，在巨大流量红利诱惑下，原本以游戏直播起家的斗鱼、熊猫TV等也开始涉足素人直播大力抢夺网红和主播资源。近期最好的例子莫过于，在平台上演直播首秀，收到粉丝打赏90万元，获得1.13亿点赞的Papi酱。一时间移动视频直播行业硝烟迷茫，遍地黄金。市场趋热，直播平台的同质化问题也开始显现。投中研究院此前《网红投资报告》认为市场走向成熟，仅凭“网红脸”接受打赏的模式将受到挑战人的需求不断迭代网红的发展必将向优质原创内容上霏拢。

网红经济在2016年集中爆发，但之前也经历过3个阶段。第一阶段：文字网红。受制于通讯网络的限制，这个阶段的网民靠文字作为主要的交流方式，集中在BBS和各类文字社区上。这时代的网红一般都具有优秀的文笔和才情，通常没有采用任何商业运作。

第二阶段，图片网红。到了2005年互联网速度进一步提升进入了图片时代。网友流传一句“无图无真相”，彰显文字交流的没落和图片传播的崛起。这时候的网红大多都是V型脸的白富美少女，通过高颜值来吸引人气同时也存在一些为了博眼球而恶搞低俗的图片网红。网红成名后开始把吸引力流量引导到商业推广上，网红的商业运作逐步兴起。

第三阶段，全媒体网红。到了2014年后，移动手机特别是4G网络的普及，让网红吸引粉丝的方式空前的繁荣：除了原有的微信微博文字和图片外，出现了语音，歌曲，视频，特别是直播视频。而网红的称号，已经不仅仅局限在通过颜值推销淘宝产品的美少女网红已经成为社交媒体的话题人物、意见领袖、流行主力的统称。网红的商业化逐步形成一个成熟的生态产业链，催生了一系列网红孵化经纪公司网红第三服务公司和各种网红变现平台。根据易观的预测，中国的网红经济在2016年达到528亿人民币的产业规模，这个数字远超了2015年中国电影440亿的票房，可见规模之巨大。并且网红经济逐年高速发展，预测2018将突破1000亿人民币。

网红的变现的方式

网红不仅能“吸睛”还需要“吸金”。网红的变现能力是其核心指标，主要有以下5种变现模式：

广告

广告是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告进行软文宣传很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。同时，网红的粉丝都有很明显的标签，很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为网红广告宣传效果好针对性强，广告主也愿意把钱花在网红身上。以Papi酱为例目前2000万的微博粉丝假设只有十分之一的点击率每个点击按照0.1元计算她的一个链接广告推送就能赚取20万人民币的广告费，其吸金能力非同一般。

粉丝打赏

粉丝打赏是指粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。直播视频的网红主播其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物，如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等不同物品对应价值不同的虚拟货币。随着视频直播的盛行，某土豪为了某网红主播一掷千金数百万砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。和视频直播的大手笔送礼相比，而靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小+但却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。

网红电商

网红电商这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上并真正购买商品或者服务，这是一个很考验网红或者网红团队能力的事。首先，网红电商要对粉丝的构成有清晰的认识：其次要选择合适粉丝和质量过关的商品因为粉丝信任网红最终才购买商品倘若商品质量不过关会动摇粉丝的信任基础网红离陨落也不远了：再次就是要解决商品的供应链瓶颈，粉丝的爆发性购买，往往造成货品供不应求若没解决好供货这个交易的最后一环前期的运作也就功亏一箦：最后就是需要把握商业引导的力度，粉丝对商业广告有一定的承受极限过于频繁的引导，很容易出现“丢粉”的现象，即粉丝取消矣注，弃网红而去。

网红电商变现方式现在发展越来越成熟。2015年“双11”期间・排在前十位的服装网店当中有七个店全部是靠网红拉动的。网红电商中，做的最用心的要数罗辑思维・他去年仅在微信公众号里产生的商品交易都有上亿。罗辑每天会推送一段60秒的语音+每天可以回复不同的关键词获取一条链接内容往往这个链接就在推送他们卖的产品了。而他们推送的产品都是精心挑选做足了内容和形式的新鲜感，却又懂得节制，不滥用对粉丝的影响力。

形象代言

为企业或者商品形象代言，这也是很多网红的奋斗目标。通过形象代言网红不仅可以收获丰厚的回报而且可以大幅提高知名度，可谓名利双收。但是他们成为形象代言人并不容易，因为选择要代言的对象非常重要，要考虑到粉丝群体类型、自身网红的风格和特征只有找到两者绝佳的匹配网红代言才能成功。目前游戏行业比较流行找网红代言，是因为电子游戏竞赛直播培育出不少的游戏网红，优秀的游戏网红水到渠成地被选为游戏的代言人。

影视演艺

网络影视媒体由于门槛低，互动强，具有很强的大众革根娱乐性深得年轻人的喜欢。越来越多的年轻人，从不看电视，少去看电影而更多选择网络电视剧、网络电影。因此有表演基础的网红开始出现在网络影视作品中从而大幅度提高网络票房和点击率。个别的几个有表演天赋甚至是专业表演出生的网红+也进军传统的影视演艺圈，成为自带粉丝和流量的票房放大器。2013年爆红成为樱花女神的网红黄灿灿，被湖南卫视相中，参加了《天天向上》和《奔跑吧兄弟》等综艺节目，这两年开始进军电影行业，由网红转型为演员。

网红经济的产业链和生态圈

网红能够有如此强大的变现能力绝不是单单靠网红一个人能做到的，其背后有完整的网红产业链条和其丰富的生态圈。从核心的网红开始+衍生出专业的网红孵化和经纪公司以及网红第三方服务公司。通过专业公司的营运，网红影响的网民和粉丝进入到网红的四大变现平台：社交（微信，微博等），电商（淘宝聚美优品等），视频直播（斗鱼，映客直播等）和语音问答平台（分答，知乎等）。

网红第三方服务公司是网红服务的支持方提供专门针对网红的的服务比如提供专门网红培训的网红商学院：提供对于粉丝的数据监控平台服务的清博指数公司：提供网红通告对接服务的红演圈公司：还有其他美容整形和形象设计的服务公司等。

网红经济进入全媒体网红阶段后，催生了专业的网红孵化和经纪公司，这类专业公司成为网红经济发展的主要推力。每一个轰动的网红爆发事件，其背后都会有孵化和经纪公司运作的身影。可以说，没有网红孵化和经纪公司就没有今日网红经济的盛况。

网红经济的发展问题和其影响

网红经济的异军突起赚足了眼球然而高速步展中，也出现不少问题。最突出的是网红文化的低俗和媚俗性，前期的网红，为了炒作和吸引限球，以恶搞为手段+积攒虚无的网络人气以此满足其个人的出名需求+有些网红走色情球和炫富的路线。尤其是在直播视频流行后，网红主播乱象丛生在利益驱动下为了哗众取宠，有些网红主播跨越社会和道德底线。这些网红的出格行为，满足了部分人审丑娱乐刺激，偷窥和臆想等心理，但却无法被主流文化所接受，因此也被市场大众所诟病和唾弃。监管也随即出台管理措施大力整顿。中国大陆广电总局在2016年9月下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》中国大陆国家网信办也在11月4日《互联网直播服务管理规定》对网络视听直播的内容，资质、平台的审核等提出了具体要求力求从监管上刹住网红文化的低俗歪风。

网红的炒作、刷单和数据造假也是网络经济的另一个顽疾。为了成名网红和经纪公司走歪门邪道，雇佣炒作团队去收买了大量水军。这些人在推手团队的带领下一次注册多个账号在一个帖子下发表许多矛盾和有争议性的观点，甚至互相谩骂吸引眼球在不停地在完成顶贴、发帖和转帖任务后，根据发帖数量和质量，他们会获得每条帖从0.1元到0.8元不等的价钱。网红则以此来增加影响力和粉丝。刷单更是在直播平台上屡见不鲜。网红经纪公司大批量向直播平台充值获得较大的折扣优惠比如花2000万充4000万的虚拟币然后让水军装成粉丝把4000万全部打赏给旗下的网红。网红收到4000万后，和直播平台55分成，网红收到2000万，原封不动转回给网红经纪公司。这样的刷单，经纪公司不花一分钱捧红了网红，直播平台虽然一分不赚但是获得大量虚假的流量受骗的是普通网民和投资直播平台的投资人。网红直播的数据造假也非常猖獗，让人看不懂其真实的用户数量。2015年9月原WE队员微笑在斗鱼TV直播的时候，显示观看人数13亿，如此的数据若是真实则意味着全国人民同时在观看。后来调查发现斗鱼直播都会给不同倍数的增值这次一不小心玩得太大露馅了。

网红经济的蓬勃发展依靠的是吸引粉丝的注意力而全社会的注意力是有限的是个零和游戏。因此网红经济不可避免的直接冲击娱乐文化产业，经纪公司业务，广告零售电商等行业。传统媒体特别是明星经济的注意力将被稀释，像林志玲和四大天王这类家喻户晓、老少通吃的明星不会再出现。因为网红进入门槛相对明星要低非常多，并且不需要明星那这种专业级别的团队运作只要拥有一定内容制作能力，就有机会收获粉丝，成为人气网红。正因为门槛低成名快，未来每个细分领域都会出现所属的网红或者意见领袖每个人都有自己喜欢的特定领域的网红，全才的网红将是风毛麟角，而明星的矣注度也将被极大的削弱。

专业生产与刷粉造就盛世

为了争夺优质内容，素人直播原创IP的需求并不能满足各大平台的需要。以映客为例该平台以素人起家却吸引了范冰冰、王凯、马可、刘涛等当红明星入驻。实际上除了明星之外投资人的加入也为直播增光添彩在网红直播领域跑马圈地…“专业内容生产”开始助推行业发展，网红直播势头凶猛，却也有隐忧各个直播平台均出现了不同程度的“刷粉”。业内人士表示，主播刷粉已经成为视频直播行业的“潜规则”有平台通过数据造假来营造火爆直播场景，并以此骗取融资。

视频直化的“专业化”趋势

娱乐圈明星加入直播阵营引起的“围观”是“专业化内容生产”的最直观体现。刘诗诗、刘涛、范冰冰、Anglebabv等一众明星纷纷加入主播行列，在各个直播平台露脸，除了本身的名气之外，背后专业的运营团队功不可没。对明星而言他们只是把移动直播当做一个网络营销和新媒体互动的功能，偶尔直播一下展示亲和力。明星并不会长期驻留在直播平台上一是有自降身价的感觉二是明星的时间成本太高。

与娱乐圈明星不同的是，以“赵家班”为代表的东北二人转演员也将其专业表演放在了直播平台，其吸粉效应十分明显。除了明星团队入驻直播平台外“直综”（直播综艺节目）是PGC的典型案例。腾讯视频在2015年推出《我们15个》，优酷2016年5月推出《潜行者计划》，均以24小时直播为噱头。直播平台与传统综艺节目的合作也是一大趋势。如花椒直播合作《超级女声》、《非常静距离》：映客直播合作《我是歌手》：网易、熊猫直播《鲁豫有约》采访王健林等。而王思聪创办的熊猫TV也开始布局直播PGC制作其投资并监制了PGC真人秀《HellO ！女神》。不过，虽然PGC是很好的模式，能够提供高质量的内容，方向没错。但对于平台来讲，采购、合作方面，PGC内容成本太高。对于个体主播，成体系的PGC还是很难。

“刷粉”已是业内潜规则

随着网红经济的兴起，资本对于网红直播的追逐可以说到了“宁可错投，不可错过”的程度，直播领域的投融资热度持续升高。2016年1月映客获得昆仑万维领投的A+轮8000万元融资：3月份，易直播获得A轮约6000万元融资，三好网获得亦庄互联基金领投的Pre，A轮7500万元融资斗鱼TV获得腾讯、红杉资本等B轮1亿美元融资：4月伤早道网校获得YY领投、华创跟投的A轮1500万元融资。在火爆的行业发展大背景下，网红直播也存在隐患――“机器人刷粉”现象。

直播平台“刷粉”大致的算法：直播开始时，自动匹配21个机器人用户进入房间，从而让没有矣注度的主播也能造成有人观看的错觉：有用户进入时自动以1：10左右的比例匹配机器人进入房间，从而让房间的数据更好看：有用户离开时匹配的机器人不离场保持表面上的房间热度。直播平台都是被迫做机器人粉丝这可以被视为一种营销或者导流手段，任何网络端产品都会有机器人存在，只不过机器人粉丝在视频直播中更容易被看出来。视频直播是交互性很强的平台，机器人参与交互会相对困难。事实上，一些电商平台、游戏平台、社交平台都会有机器人存在一只要是有网络社群的地方就有机器人粉丝存在。

此外，刷粉已成视频直播行业的潜规则。为了吸引用户，刷粉现象不可避免为了获得更多投资许多直播平台也会通过刷粉制造更好看的数据。

网红经济的未来趋势

日光之下，并无新事。现在的互联网不过是对之前江湖的重复。2016年快要过去了，能被大众记得最深的互联网现象必须属于直播行业的异军突起和爆发包括老牌的YY、六间房，新起的映客、花椒等外界看到的是直播的灯红酒绿，莺歌燕舞，纸醉金迷但是在浮华之下真正支撑整个行业的是一个直播的江湖而主播是这个产业里关键的一环。有名如何转换成利，无疑是未来网红经济发展的重要课题。

趋势一：网红经济将会持续发展。

网红经济不会只是昙花一现。网红经济经过多年的发展，已经形成能自循环的完整生态体系。大多数网红和网红孵化和经纪公司都意识到，网红只能以内容为王。只要能够持续提供高质量的创新内容，具有高水准的品位，社会矣怀和公益精神+不断弘扬社会主流思想和正能量就能引起主流传统媒体的加持和助推网红就能够打造形成一个能量巨大的IP（Intellectual Property）体系，从而引领网红经济不断持续规模化增长。当然，成为优秀的高质量网红并不能一撮而就，台上一分钟，台下十年功。虽然每个人都有可能在15分钟内出名但是这15分钟的爆红背后是数年无人问津的积累和沉淀。新生代的网红应该研究如何踏踏实实提高自己的水平和功底努力产生极具深入人心的网红原创内容才能在日益激烈的吸引力竞争中杀出重围，成为真正持续盈利的网红。

趋势二：网红经济趋向专业化资本化。

随着网红经济的爆发资本大举进入。网红虽然是整个网红经济商业模式的核心资本却轻易不投因为网红天生基因决定其生命力不够长久，风险也非常大。所以资本大多都投到网红孵化经纪公司。因为他们具有批量产生网红的能力，同时也具有较强的抗风险能力和多渠道的变现方式，受到资本的青睐和追捧。网红孵化经纪公司在资本的扶持下，把网红打造得的更加专业化和品牌化以延长网红生命力和商业价值。掌握全生态链的网红孵化经纪公司，将借助资本的力量不断巩固和加强自己的垄断优势地位，提高进入门槛和竞争壁垒。

趋势三：网红产业和传统娱乐的双向融合。

艺人向网红转型，网红向艺人转变。艺人既有本身对艺术才华的内涵和领悟，又兼具艺术表演的才华展示技巧，无疑成为内涵和表演皆具的准网红，转型互联网网红轻而易举并且能把传统和线上光环叠加引爆网红经济。而且网红的巨大能量所产生的经济效益并不比明星逊色。因此明星艺人开始全面“网红化”让自己更加接地气更加亲民才能抓住年轻人的心。例如刘涛在《欢乐颂》会上的映客直播吸引力71万粉丝追捧：王宝强携正在拍摄中的《大闹天竺》做客斗鱼直播，在线人数一度突破500万大矣。王菲的演唱会也开始尝试直播以便让更多的粉丝接近了解这位冰冷女神。部分有表演才能的网红，当发展到一定阶段遇到瓶颈的时候，自然会转型为艺人投身传统娱乐影视业，以扩大影响力和提升自己的知名度。他们的优势在于众多的粉丝能够迅速把流量带入娱乐影视圈。网红是互联网虚拟渠道所塑造的互联网明星而明星是传统媒体实体渠道所塑造的线下明星。两者双向融合，界限越来越模糊。

趋势四：网红经济很快进入4.0智能虚拟阶段。

文字，图片声音，到视频和直播从网红经济的发展史不难看出技术的每一次进步，都能给网红经济带来深远的变革。刚刚过去不久的双11，马云让到场的嘉宾亲身体验由VR虚拟现实构建的购物场景这虽然还不能做到尽善尽美，但是传递出虚拟世界即将到来的脚步声。随着以智能机器人和VR虚拟现实为代表的新技术的进步和成熟不远的将来网红很有可能是智能的虚拟网红，我们通过VR技术随时随地和虚拟智能网红全方位接近真实的互动。辅助未来的智能机器人，我们有能和网红长得一模一样的智能机器人近距离真实互动。

网红经济的特点篇7

网红是什么？

“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们是社会各行各业的人气明星，受到无数粉丝的热捧。网红的形成，并不是一个偶发事件，而是随着新媒体的发展，网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的必然。

网红变现模式的探索

随着微信微博的迅速发展，新媒体已然成为广大用户获取信息的一种最为便捷的方式，借助新媒体平台，一大批网红的迅速成长也助推了一个新的经济增长形态——网红经济。在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比某些知名网商，手握众多知名网红，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了风投的关注。

直播+网红

目前，网红和直播相结合的方式成为了电商界的一个新经济增长点，电商参与直播共同的逻辑在于，相比于传统的文案加图片的商品展示，网红加直播的方式更容易聚合消费群体，更大范围的引流，而边娱乐边消费的场景模式，将会极大提升产品的转化率。

因此此次韩都衣舍的推行的韩国网红的穿搭直播之旅也正式代表了电商界网红变现模式和这种新型经济形态的信心。

此次活动，韩都衣舍选取的网红有@谭湘君Jjun，优酷《男神女神》的冠军，女子组合“Ngirls”的成员;@黄骐瑾fanfan，著名的时尚博主；Yoko熊文丹，新浪时尚美搭专家等，相比于传统的电商展示形态，网红直播的方式更加体现了互联网经济的“场景化、生活化、人格化”等特点。而且首次尝试在多个直播平台吸引了获得了将近200W的人次观看，通过网红同款商品的进店流量更是达到了一个峰值，新客占比80%。

网红经济的特点篇8

“网红”要有内涵基础

所谓“网红”，简单地说，就是“网络红人”，即具有较多粉丝量的网络达人。因为具有较多的粉丝，其在网络上的影响力和号召力也比较强，能够产生和兑现的商业价值也就比较多。于是，“网红”就被打上了“经济”的烙印，诞生“网红经济”的概念。那些拥有较多粉丝的网络达人，也就都有了不菲的身价，譬如英大证券首席经济学家李大霄，因为在股市分析上具有较高知名度，也有很多粉丝，相关机构给予其“网红经济”的市场价值就高达10亿元，一些在财经界、特别是在股市中比较活跃者，也被估计有数亿元不等的市场价值。

因为“网红经济”的迅速升温，包括证券分析师、经济分析师，甚至普通大学生在内的网络爱好者们，也都开始了如何让自己迅速窜红、让自己成为“网红经济”的得益者、让自己商业价值暴涨的思考与设计。如不久前两位自称为证券分析师的“美女”，就各自在网络上播放了一段自编自导自演的股市行情及趋势分析视频。虽然分析毫无可鉴之处，但是，“美女”的身份以及装扮等，还是吸引了不少目光。

不过，这样的自我推介，虽然可以博得一时的眼球，但由于没有坚实的内涵做基础，没有足够的股市预测和分析能力，其成为“网红”的可能也是比较小的，不可能有太多的粉丝量。没有一定的内涵和积累做基础，企图通过一番网络炒作就成为“网红”，显然是一厢情愿。

“网红经济”是实现商业价值重要方面

在经济多元化、平台多样化、价值多层次化的背景下，只要具有市场价值的东西，就有实现的可能与希望，只要有内涵和真本领的人，也都有将内涵和本领转化成经济价值的空间和通道。自然，“网红经济”也是实现商业价值不可忽视的重要方面。前提是，确实要有价值、要有内涵、要有让人信得过的地方，而不是寄希望于网络炒作，就达到“网红”的目的，就实现“网红经济”的价值。

事实上，Papi酱能够一拍窜红，也决不只是一个“拍”字。在此之前，她已经做了大量的功课，并充分运用了其长期在媒体工作积累的经验，最终才实现了“网红”及其“网红经济”价值的目的。而两名美女证券分析师的视频，则完全是想通过炒作来达到“网红”的目的，显然是打错了算盘。

再来看李大霄，为什么机构给予其“网红”价值高达10亿元。粉丝多可能只是一个方面，其满足“网红经济”条件，才是最主要的。首先，必须持久关注某一领域或某一群体，从而在这一领域或这一群体中具有极高的知名度和信任度；其二，这个领域或群体要足够热、足够有人气，从而能够通过“网红”实现较高的经济价值。否则，也很难达到“网红”的目的；第三，要不断地新的消息或言论，能够让这一领域或群体的人经常可以从消息或言论中有所收获；第四，要具有可持续性，而不是三天打鱼两天晒网，或热一段、冷一段；最后，就是要经常给网民带来一些可以接受的新概念、新名词、新说法。

很显然，李大霄就是这样的人，不仅身居热度最高、人群最多的证券市场，还不时地诸如“婴儿底”、“地球顶”这样的新概念、新名词，同时，天天都在抛头露面。自然，也就会粉丝越来越多。

Papi酱也好，李大霄也罢，不管以怎样的方式、怎样的面目出现在网络，也不管其展示的“网红经济”价值是否真的有这么大，有一点可以肯定，那就是，这些“网红”都不是简单的炒作，也不是“一夜走红”。“一夜走红”只是形式，实质是长期的积累和持续的运作。不具备这个条件，纵然能够窜红，也很快就会消退。

“网红”也需要创新

“网红经济”正在成为一种时尚，成为许多年轻人追求的目标。需要注意的是，“网红”决不是想象的那么简单，那么不需要付出努力。像干露露、郭美美等，也曾经是“网红”。但这样的“网红”，是不被社会所接受的，是一种自残。“网红”的真正价值，还是努力提高自身的内涵和本领，让自己具有与众不同的地方，有高出别人的技能。如果没有什么本领，也就不要想着去做“网红”。否则，到头来可能会得不偿失，“红”没有形成，反而变成“黑”了。因此，“网红”也需要创新，需要寻找到别人所不具有的东西，寻找到资本能够嗅到的投资价值。