网红经济盈利模式分析范文

网红经济盈利模式分析篇1

关键词：互联网企业；生存策略；腾讯公司

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）07-12 -02

一、引言

科技的进步和网络的发展使得互联网已渗透进了人们生活的方方面面。随着人们生活节奏的加快，人们对于互联网应用的需求日益高涨。众多企业依托互联网提供的商机取得了巨大的成功。然而，随着越来越多企业的参与，互联网行业的竞争已进入白热化阶段。再加上互联网经济自身的复杂性和不确定性，互联网企业（以下只讨论腾讯这样的商务类互联网企业）的管理者绝不会只关注于如何复制或创新出单一的商业模式，相反，要想在互联网这一红海市场取得长期发展，他们必须结合企业所处的阶段，对具体阶段企业应达到的目标进行定位和分析，进而考虑企业应采取的战略。

然而，在研究领域，现有的文献大多只关注于对成功企业的商业模式或战略的讨论上，他们简单地推崇某一种或某几种商业模式或战略，却鲜有文献对企业应采取的战略进行动因分析。本文认为，正如理想是人生的太阳一样，目标是企业的灯塔，它为企业指引方向。只有明确了方向，企业这艘船才能在广阔无垠的大海中乘风破浪，勇往直前。因而，本文尝试以目标导向为切入点，结合腾讯公司的历程，分析各个阶段互联网企业的不同目标，进而提出一些应采取的战略，并对实施相关战略的先决条件进行说明和分析。

二、生存策略分析

每个企业都有其生命周期。一般包括初创期、成长期、成熟期和衰退期。在生命周期的不同阶段，外部市场环境和企业内部的运营模式都有所差别，企业所面临的风险和机遇也就随之不同。因而企业在各个阶段应达到的目标自然也应有所不同。因此，为了完成不同的目标，制定的战略应该因时而宜。遵照这一逻辑，以下本文将分阶段讨论不同时期企业应完成的目标和制定的战略。由于本文只研究互联网企业的生存问题，故对衰退期的企业不作讨论。

（一） 初创期：获取广大用户、开拓市场基础

互联网经济与线下经济最大的不同就在于前者的规模效应更突出。互联网产品的固定成本极高，边际成本可以忽略不计，因而对于大多数互联网产品而言，企业的盈利和用户的数量成正比。故对于互联网企业来说，其初创期最大的目标就是推出适应市场需求的产品，吸引足够多的用户。从而为之后增值服务的推广打下基础。

由于互联网用户具有高度的流动性和可选择性，再加上目前我国网民存在的“互联网产品大多可以免费使用”的心理，从而对各款互联网产品都抱有免费使用的预期。因而，在初创期，若对互联网产品按成本定价，将导致因定价过高而严重影响品牌的推广。相反，只有采取低价甚至免费战略才可能实现获取广大用户的目标。以腾讯为例，其最初用于拓展市场的工具是QQ软件，利用这一免费的实用软件，1999年2月至2001年2月，短短两年间，腾讯就获得了5000万的用户群，很快，这一数字又在一年内增加到1个亿。可见，免费战略可实现用户群的快速增加。而庞大的用户群对于后期推出增值服务、快速实现规模利益的意义是十分重大的。

在创业初期采取低价或免费战略有很多先决条件。第一，要有足够的资本支持。产品或服务的低价或免费会使一段时期内企业的收入近乎为零，然而高昂的产品开发、推广、维护费用使得企业初期的成本居高不下。这就要求企业自身有足够的资本进行维持，否则就有可能令企业还未推出盈利产品就因资金不足而难以维系。最终迫使企业中断这一战略，使企业付出巨额的沉没成本。第二，低价或免费推出的产品或服务要符合用户的需求。为了达到吸引并稳定用户的目标，很重要的前提就是要对用户的需求有精准的预判，进而开发出与其需求相契合的产品。只有满足了用户的需要，才能使其对企业产生依赖的心理。第三，要事先设计好盈利模式或开发出收费的产品或服务。低价或免费战略显然不能长期维持，这就要求企业在采取这一策略时要对之后的收费转型有一定的准备，以在时机成熟之时推出产品，实现快速规模盈利。否则会使企业陷入没有盈利模式的尴尬境地。腾讯公司就曾陷入过此困境。1999年年末，腾讯因找不到盈利模式以维持服务成本而曾一度停止了新用户的免费注册，其掌门人马化腾甚至想卖掉QQ。2000年年初腾讯因获得了200多万美元的投资才缓解了这一危机。

（二）成长期：利用用户基础、获取规模利益

在这一时期，互联网企业已具有相当大的用户基数，这时如果推出相关的收费产品或服务，很有可能使企业迅速实现规模利益。因而如何把这些用户转换为企业的客户，从而使企业盈利是这一阶段企业最应关注的。故此时互联网企业的目标为：利用庞大的用户群使企业迅速获得规模利益，实现企业的快速增长。为了达到这一目标，相应的战略应为：开发并推广多元化的增值服务，探索并应用基于免费基础产品的盈利模式。腾讯公司走上盈利之路是是从2000年开始的，首先在当年7月，其开始进行网络广告的销售，很快跃升为同行第三位；年底，与中国移动合作，推出手机QQ，实施会员制和限制条件登陆，这一举措使得其于2001年底就实现了一千多万元的净利润。2002年，其陆续推出QQ秀、QQ游戏等收费产品并推出Q币，使得当年的净利润达到1.4个亿。更令人震惊的是，随着用户的快速增长，腾讯公司的利润在2003年又翻了一倍。由此可见，凭借拥有的庞大用户群，适时地推出盈利的产品是实现巨大利润增长和企业扩张的关键。

在这一战略下，互联网企业应关注以下先决条件：首先，要有一定的大数据分析技术。初创期对于用户的获取，使企业积累和掌握了大量的用户信息。从大量的数据中分析出用户的偏好和需求是探索盈利模式的第一步。这就要求企业擅长分类和整合数据并在此基础上对市场进行细分，进而分析和挖掘出潜在的用户需求，为之后的产品开发指明道路。其次，要具有创新精神和自主研发能力。数据分析是方向的指引，成功地研发才能实现质的飞跃。企业若只捕捉到了市场需求而无开发出相关产品的能力的话，便只能看着其他企业分享市场这块肥肉了。互联网市场瞬息万变，其蕴含的商机转瞬即逝，只有那些能对用户需求做出迅速反应的企业才会从中获利。在这一点上，创新和自主研发能力对于企业跟进市场脚步、适应多样的市场需求具有相当重大的意义。

（三）成熟期：巩固用户基础、拓展企业边界

“创业容易守业难”，就企业内部而言，当企业处于成熟期的时候，利润的增长速度和企业的发展速度一般不如前期增长速度快，大多趋于稳定。就企业所处的市场环境来看，这一时期越来越多的企业参与进来，这些参与者往往会效仿成功的企业，推出相似的产品以招揽用户。互联网企业为了应对激烈的市场竞争，维持自己的地位，这一时期应设定的目标是：巩固用户基础，拓展企业边界。前者要求企业能推出更好的服务以增强用户的黏性，后者要求企业进军多元化领域，以走出发展瓶颈，实现企业增长。因而，为了完成上述目标，企业应制定的战略是：与其他企业进行战略合作，一方面，提升用户体验以增强自身现有服务的优势；另一方面，进行多元化投资和发展，提升产业链的整体价值。

在这一点上，值得一提的是腾讯公司2010年实施的“泛娱乐战略”和2011年推出的“微信”产品。“泛娱乐战略”是腾讯公司围绕游戏运营网络平台展开的影视、图书、周边等多领域、跨平台的商业拓展。其成功的案例便是在该战略下首推的“洛克王国”系列产品。在这款儿童游戏上衍生出的主题大电影在当年年末取得了6000多万的票房收入。这一成功正是腾讯跟华谊等众多企业进行战略合作的结果。在增强用户的黏性方面，“微信”与QQ的关联登陆不仅进一步巩固了腾讯原有的网络用户基础，同时也为腾讯揽获了一大批移动客户。借助于“微信”这一公众服务平台，腾讯将众多企业、政府部门和公民个人联系起来，在为全社会提供近乎完美的交流体验的同时也扩展了增强了自身业务（网络广告销售）的盈利水平。

要想成功实施上述战略，互联网企业要具备以下先决条件：第一，对市场保持高度的洞察力以占据市场空白。有需求才有市场，对于市场持续高度关注是一个企业得以长期发展的前提，从互联网整个行业来看，似乎已变为红海市场，各个领域竞争都很激烈，但若善于分析和调查的话，企业就会发现总有一些用户需求尚未得到满足，即在红海市场中仍存在蓝海领域。这就要求互联网企业要具备一定的市场洞察力，及时捕捉市场需求信息，进而占据市场空白，实现进一步增长。第二，要有战略合作和多元化投资的意识。随着经济全球化和网络化程度的日益加剧，企业总是处于与其他企业千丝万缕的联系之中。与其他企业进行战略合作，一方面可以使企业专注于自身擅长的领域，充分发挥企业的核心竞争力，另一方面又可通过向用户提供全方位的服务体验增强产业链的整体价值，进而获得合作收益。

三、结论

经过上述讨论分析，可以得出以下结论：在竞争激烈和瞬息万变的互联网行业，互联网企业仅凭单一的商业模式是难以获得长期发展的。管理者应针对企业的不同阶段，对企业的目标进行动态地分析和设定，进而以目标为导向制定各个时期应采取的战略，具体实施过程中，还应注意相关先决条件的分析和满足。

参考文献：

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作者简介：

网红经济盈利模式分析篇2

《每日经济新闻》今日推出“网红生意经”专题报道，揭秘网红经济的商业价值以及网红背后的故事。

与前几年的网红相比，当前的网红不仅能够“吸睛”，而且更能“吸金”，其商业价值也被更充分地发掘。网红+电商+广告已经成为网红变现的标配。

网红和电商的结合，也正在改变原来的电商营销模式。自媒体专栏作家向坤对《每日经济新闻》记者说：“在技术、质量短期无法根本性提升的情况下，网红实际上为产品赋予了更多的软价值。”

就在papi酱获得1200万融资的当口，作为投资人的另一位网红罗振宇建议她做中国新媒体界的第一次广告拍卖，同时走一条更高维度的商业化道路。借着这样的热度，网红正迅速成为资本聚集的风口。

也正是随着网红盈利能力与商业价值逐步显现，一些资本开始深度介入“网红经济”，甚至以产业链的方式开始打造网红个体或者平台。

一线网红年收超千万

尽管演艺明星、社会名流等凭借其线下知名度也能在网络聚集超千万级的粉丝，但与之不同的是，现在人们常说的“网红”往往是指普通人通过互联网先聚积粉丝，然后才逐渐走红。

2015年8月，淘宝在上海举办过一场“网红”现象沟通会，并公布了官方数据：截至当月，淘宝平台已经有超过1000家“网红”店铺，部分“网红”店铺上架新产品时成交额可破千万元。

淘宝数据显示，目前在淘宝女装类目中，月销售过百万的网红店铺约有1000个。2015年“6·18”大促中，销量前十的淘宝女装店铺有7家来自网红。其中的代表性人物雪梨的淘宝店“钱夫人”去年全年销售额超过2亿元。据了解，网红店铺的毛利率和净利润率分别高达40%、30%。

在外界看来，网红们永远都是着装时尚靓丽，收入惊人。招商证券一份研究报告称，网红经济市场规模已过千亿，电商、广告、打赏、付费服务、线下活动是目前网红主要的变现方式。

一位正在进行网红供应链的市场人士透露，现在网红做广告都很贵，一般做一次广告10万元左右。据悉，拥有32万新浪微博粉丝的网红ayoku经纪人介绍，ayoku的一条微博推广价在4万~7万元。

但是对于内容生产型网红而言，如果广告太多也容易失去粉丝黏性。网红ayawawa的经纪人洪震就对《每日经济新闻》记者表示：“为维护我们自己的品牌价值，我们做广告也必须选择那些大型知名品牌。同时，我们一直坚持微信头条不接广告。”

当下，经营电商或与电商平台合作正成为网红变现的主要来源。网红同电商的合作收入以销售分成为主，但是行业内分成比例差距较大，甚至在同一家电商内部，针对不同的网红也会有不同的分成比例。一般来看，网红少则分到销售额的10%，多则超过50%。业内人士透露，一般会根据网红的影响力、粉丝转化率、潜质、风格来考虑分成比例。

WeMedia联合创始人方雨向《每日经济新闻》记者提及：“我了解到的一个网红的包年费是100万+销售分成，一年下来收入五六百万。一线网红年收入甚至达到几千万。但是，在网红的收入中，经纪公司也会分走一部分。”

记者了解到，在网红和经纪公司签约之初，公司会投入几十万甚至上百万资金为网红进行宣传推广，这部分费用会以成本的形式摊加到网店当年的经营成本上，导致网红利润分成减少。

而且，实力不同也导致网红收入分化比较明显。艾瑞咨询数据显示，目前年纯收入超过百万的网红大概占整个市场约10%。青岛微创新营销公司基于网络大数据的网红经济白皮书显示，网红平均收入2.1万元/月。这一平均收入水平也超过京沪等一线城市的普通白领。

网红改革营销模式

与传统电商相比，网红电商表现出更强的吸金能力。网红孵化运营公司光灿联合创始人云枫对《每日经济新闻》记者分析，网红电商模式出现之前，因为淘宝和天猫拓展国际业务，更愿意将流量分给海外业务，国内电商获取流量遇到一个瓶颈。但是网红能够不依赖淘宝本身而从微博、微信等端口导入额外的流量，所以网红被认为是“自带流量”。

将粉丝转变为顾客是网红变现的基本逻辑。与传统的销售方式相比，网红更注重与粉丝的互动和个性化生产。在店铺推出新品之前，从选款、设计、搭配到工厂制作，网红通过社交平台征集粉丝意见，产品上架后再向粉丝展示推广。

“跟传统店铺先有产品，再找模特或名人来展示代言的模式不同。我们的产品、款式、设计思路选择等核心环节都是由网红来完成的，因为网红更能理解潮流、粉丝的个性喜好。店铺只是负责供应链管理的工作。”云枫说。

实际上，网红店铺并不意味着产品在技术或质量上有实质性的提升，但为何更能获得粉丝青睐？向坤对《每日经济新闻》记者分析，网红推销的产品让消费者获得在产品之外的情感价值和体验，在小众市场上，满足顾客更具个性的需求，这为普通产品带来了品牌溢价或软价值。

另外，与传统电商凭经验预估销量从而决定进货量不同，有些网红电商开启了预售模式，粉丝可根据喜好在店内提前下单预订，在预售限期内根据实际下单数量统一生产。一位业内人士透露，目前网红店铺的服装生产周期已能控制在一周左右。

银河证券分析师马莉分析，网红的出现改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链的一端，网红作为意见领袖导购渠道，通过将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的服装款式，提高了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。

资本入局网红产业链

在美国19世纪中期的淘金热潮中，赚到钱的不一定是淘金客。比如最让人津津乐道的故事是：发现淘金者对耐磨裤子的需求之后，将帐篷拆下做成牛仔裤的利维·斯特劳斯，比绝大多数淘金者更能赚得盆满钵满。

在向《每日经济新闻》记者讲述这个故事时，从微商培训转向网红培训的自媒体人方雨对网红背后的投资机会充满信心。在他看来，面对网红经济的热潮，谁能另辟蹊径，满足网红产业链当中的某个环节，赚到的钱可能比做网红更多。

从网红经济的产业链条来看，上游包括经纪公司、孵化机构包装打造网红，同时也带动着美容化妆、摄影、文案编辑等多个环节；中游则包括微博、微信等社交平台，以及斗鱼、虎牙、56等各种视频直播平台，为网红传播推波助澜；下游则是电商、广告等变现渠道。

网红产业链不断延伸，也吸引着资本的青睐。拥有800多万微博粉丝的papi酱获得1200万元投资被认为是网红商业化进程中的一件大事。如涵电商、逻辑思维也在去年就获得了B轮融资，其中逻辑思维的市场估值已达13.2亿元。

分析人士认为，伴随着网红盈利能力与商业价值的显现，以及微博淘宝等大平台的支持，目前正值行业加速扩张期，或有大批参与者涌入。

网红经济盈利模式分析篇3

2015年11月，徐子涵辞掉了此前在公关公司的工作，与另外两个合伙人一起创办了“网红孵化器”公司。那时她并没有想到，短短半年之内，“网红经济”就蹿红成中国最炙手可热的投资话题之一。

“网红经济”成资本新风口

“网红”，也就是“网络红人”的简称，眼下已逐渐成为社交媒体上对话题人物、意见领袖、流行主力的统一代称。不过，职业“网红”更多是指通过社交媒体的强大粉丝量进行变现的群体。

许多依靠自拍、服装搭配、生活场景照片等在社交媒体上聚集了大量人气的“网红”，依靠淘宝电商平台，将十万级、百万级的粉丝转化为购买力，创造了千万元的收益。

徐子涵就看到了这其中的巨大商机。他们先后签约了十几个具有旅行或健身达人、名校校花、时尚辣妈等个性标签的“网红”。签约后，公司不仅负责他们的账号运营，还帮他们承接广告代言、品牌活动，甚至还会对接网络电视、电影剧组的片约。

这其中，最成熟的产业链是帮“网红”打造自己的服装品牌，通过电商实现“粉丝基数”的变现。徐子涵的团队中，有专业的设计师，有专门负责线上销售和售后服务的人员，还有代工工厂。这块业务为他们提供了稳定的现金流。公司成立至今，一直都处于盈利状态。

“网红孵化器”公司的实力体现在公关资源和货源工厂渠道，而“网红”的卖货变现能力则是“孵化器”最为看重的一点。他们往往寻找有潜力的有一定粉丝基础的小“网红”合作，形成合力实现双赢。

光大证券的分析师表示，“网红经济”已开始受到投资界的青睐。一方面，市场规模极其可观，远超千亿以上；另一方面，目前的盈利模式可复制性强，成本较低，市场以内生性消费为主，具有一定的可持续性。个别市场份额较大的“孵化器”甚至已经获得了风投的A／B轮资金。

90后群体为“网红经济”买单

徐子涵注意到，“网红经济”的消费群体主要是90后。事实上，她旗下的“网红”也基本都是90后，仅有的一位80后也是出生于1989年。“90后正处在自我认知形成的阶段，充满好奇心。‘网红’展现出来的生活方式，对他们来说非常有吸引力。”

徐子涵说，与明星艺人相比，“网红”更加生活化，会呈现出喜怒哀乐的情绪，让粉丝感同身受。而在设计产品时，他们会充分与粉丝互动，采纳他们的建议，让他们有一种参与感。

光大证券的分析师认为，“网红”是一个个鲜明而独特的性格和人格，十分符合90后对于“自我”的定义。与此同时，90后更愿意为互联网内容付费，这一点远超80后，因为在后者的成长过程中，大量互联网资源是免费的。

20岁的任丹阳在北京上大学，她在微博上关注了一位拥有370多万粉丝的“芳疗师”。今年春节期间，她花了599元购买了这位“网红”销售的护肤产品，包括据说能治疗青春痘的“马迷纯露”。而在郑州读大学的21岁姑娘于潇，从高中开始就在微博上关注了不少“网红”。那时，她会跟朋友讨论某个“网红”戴过的发卡、穿过的裙子。虽然她说自己现在已经过了盲目崇拜的年龄，但看见她们推荐的产品，还是会考虑买来试试。

在任丹阳和于潇看来，“网红”比较没有距离感，就是“漂亮点的卖衣服的”。闲暇时刷刷微博，看看她们发的美照、彩妆视频，不失为一种消遣。

“网红经济”模式还可以走多远？

随着“网红”话题越炒越热，徐子涵明显感觉到竞争对手多了起来。“去年年末到今年年初，出现了爆发式的增长。如果说2015年‘网红经济’只是兴起，2016年肯定是要大洗牌的一年。”

光大证券的分析报告也指出，未来“孵化器”公司在比拼“网红”资源、供应链管理、质量控制后，会出现一轮合并潮。徐子涵和合伙人开始考虑接受融资的问题，此前他们一直持谨慎态度，认为“没有必要”。

业内人士指出，未来“网红经济”发展的模式还会出现变革，特别是视频端的异军突起，给“网红经济”的发展创造了新的可能，名气大的“网红”甚至可以自行寻找代言和风投。

有业内人士指出，监管对视频原创内容提出了更高的要求，但这并不意味着“网红经济”即将迎来拐点。

网红经济盈利模式分析篇4

3000商家加盟全额返现

5月13日，记者找到万家购物位于武汉市江夏区大桥新区附近的一个电器销售加盟店，其销售员告诉记者，在店里购买商品，并注册成为万家购物网站的会员，购物满500元，就能享受该网站每天返还1元的活动，500天便能返还所有购物款。“一次买不了500元怎么办？”记者问。“你在我们店买东西注册成为万家购物网站的会员，再到网站的其他加盟店消费的钱都可以累积，只要满500元就会开始返钱。”一位姓叶的经理告诉记者。“这样买东西不是等于白送吗？网站靠什么赚钱啊？”“加盟商要上缴16%的会员营业额给网站，网站每天会从中拿出10%，以返利形式还给会员。”

记者在叶经理提供的表格上看到，目前万家购物在江夏区的加盟店有55家，涉及电器、建材、灯具、餐饮、汽车、摩托车、婚庆等消费行业。

枣阳市温州商贸城内一家化妆品加盟商马女士告诉记者，万家购物网站承诺，所 有风险由网站承担。消费者参加返利活动，加盟商使用的是万家购物网站出具的消费清单，清单上还明确告知消费者：加盟商只提供商品销售，不承担返利责任。

因为万家购物网站有这样的承诺，很多跟马女士一样的商家都觉得自己没有风险，纷纷加盟。“很多顾客冲着100%返还现金的活动来买东西，店里的营业额比以前提高了不少，就算上缴16%的会员营业额，整体上也不少赚钱。”马女士说。同时，她坦言，商家不是傻子，会想办法把上缴的那部分钱从消费者包里再赚回来，比如如果消费者要参与网站的返利活动，店里原本打折的商品就会以原价销售。

采访中，记者了解到，万家购物网站是由浙江亿家电子商务有限公司投资创办的综合性购物平台，总部位于浙江省金华市。自2011年下半年进入湖北市场以来，已经发展了3000家加盟店。

零成本购物受质疑

枣阳市消费者李先生告诉记者，去年11月，自己在万家购物加盟店买了一台手机，并注册成为该网站的会员，没想到第二天真的开始往账户里返款了。因为网站规定每累积消费满500元才可获得一个500元的分红权，为了更多地获得分红权，李先生又帮朋友买了3部同样的手机。“现在我买手机的钱返还将近一半了”。

武汉消费者张先生向记者介绍说，去年年底家里装修，通过万家购物网站花1.3万元购置了几台空调，现在返了800多元。

即便有消费者尝到了返利的甜头，但记者在采访中发现，大多数消费者对万家购物全额返利的承诺持怀疑态度，认为这是一种变相的非法集资。“只能说万家购物利用了一些人不劳而获的心理，让不符合经济学的消费模式成为可能，成为他们敛财的工具。”消费者张幼明认为，这本来就是“画饼充饥”，是不可能的事，只是早期进入的消费者会得到一些

回报，越到后面就越难回本。“有人会说，反正这钱是要返还的，所以多花点也无所谓，如此，正中了商家的下怀。”有消费者指出，加盟商上缴的会员营业额是万家购物网站的利润，而生意人不会做亏本买卖，上缴的那部分只有强加在消费者身上，最终消费者所购买的产品都是物无所值的。

湖北省枣阳市北城法律事务所公益律师马成贤分析说，由于加盟商要向万家购物网站上缴会员营业额的16%，加盟商自然会以缩小打折幅度、推荐新产品、推销库存积压商品等形式和途径将这部分钱转嫁给消费者，这些钱最终还是要从消费者口袋中掏出。马成贤还指出，加盟商还会认为，返利是万家购物网站的行为，如果消费者拿不到返利，不会找加盟商扯皮。“在这种销售模式下，网站、商家与消费者形成一个三角关系，商家加盟万家购物后，成为万家购物返利活动的受益体之一，最后也将承担连带责任。”马成贤认为，加盟商得有责任意识，向消费者提供优质的商品和服务最为关键。

红利越高风险越大

根据万家购物加盟商介绍，加盟商每天会将会员消费者前一天全部消费金额的16%上缴给万家购物网站，这可以看做是万家购物网站的利润，由万家购物网站承担返还会员相应红利的责任。正常情况看来，万家购物网站做的是赔本买卖，它的盈利点究竟在哪儿？

中南财经政法大学社会发展研究中心主任乔新生教授分析说，网站盈利主要靠的是时间价值，比较类似于民间的高额融资。不过，即使有时间成本，最终也要把消费者花的钱返还给消费者。以万家购物规定的500元作为一个计算单元，只要有消费者到加盟店消费，网站就能从加盟商那里获得16%的利润，即80元。从经济学的角度来分析，80元的利润在两年内，年收益至少要达到200%以上才能盈利，其中还不包括网站经营的各种成本等。“正常、合法的投资很难产生这么高利润。对于消费者来说，购物金额越高，返利的风险越大，一旦网站达不到盈利要求倒闭，后期的返利就难以实现，而消费者消费额越高，前期返还的金额不够多，自然后期损失会越大。”乔新生说。

对消费者担心“万一网站倒闭怎么办”的问题，万家购物在其宣传资料上作了这样的解释：万一公司真的倒闭了，返利自然就没有了。不过你（消费者）拿不到返利也没有什么损失！你（消费者）花了钱是买到了自己需要的东西的，那些返利只是公司的额外赠予，有自然更好，没有也不会损失什么。万家购物网站市场部胡经理也向记者表示，即便将来不返红利，消费者也得到了自己想要的商品，本身没有损失。但面对记者“不返红利就涉嫌虚假宣传”的追问，胡经理没做任何解释。

“吸金”模式存消费陷阱

武汉市工商局江夏分局执法人员认为，像万家购物全国百业联盟这种民间行为，一般不通过工商部门审批，但是万家购物网站又向加盟商收取费用，构成一种经营行为，这种收费行为是否合法有待商榷。此外，任何商品都有价值，万家购物的返利模式不合规律，存在消费陷阱，这种做法实际上就是在“吸金”。而且有的加盟商对于返利模式宣传有误，导致消费者误以为消费满500元肯定每天都能返还1元，有的加盟商甚至口头承诺返款期限，造成矛盾纠纷。“只有万家购物网站、加盟商、消费者三方签订保障返还消费金额的合同，才有可能完全实现这种返利的约定，否则消费者的利益难以得到法律保护。”该执法人员指出。

“万家购物网站宣传的全额返还现金根本不可能，每500元每天返1元钱是宣传期间的拉人策略，时间不会长久。”武汉市工商局江夏分局汤逊湖工商所副所长魏敬昌分析说，“把消费者看成一个整体，万家购物网站要提走消费总额的16%，然后返还10%给消费者，这样网站就凭空得到了6%的巨大利益。而在整个消费过程中，商品不是这个网站的，钱不是这个网站的，商家在加盟前后，自己的销售成本没有任何降低，反而要无端给这个网站16个点。这16个点最终还是得由消费者承担！”

网红经济盈利模式分析篇5

由于相关路段车流量和通行费增速回落，08年前3季度，高速公路板块合计实现收入181.8亿元，仅同比增长4.05%，较去年同期的23.79%大幅下滑；实现净利润68.93亿元，同比下滑3.96%，而去年前三季该项增速高达32.26%。安信证券分析师判断，虽然道路的大修扩建、路网分流、奥运限行、汶川地震等特殊因素是导致相关路段车流量和通行费收入增速回落的重要原因，但根本原因在于宏观经济的放缓。尽管由于外部需求可能进一步恶化，并将显著影响中国出口增长，中国经济大幅回落的趋势在未来几个季度仍将延续，这将继续对中短期高速公路车流量和通行费收入增长形成明显抑制。但高速公路行业仍受到众多分析师青睐。

其中长城证券分析师表示，高速公路行业以充沛的经营现金流及高派息率而著称。股息率角度看，无论行业还是主要优质公司，高速公路均具有较好吸引力。从03年始到06年，市场持续低迷期间，高速公路分红率不断提升使得其股息收益率持续提升；而从04年－06年，行业股息收益率开始明显高于一年期定存基准利率；07年的牛市使得行业股息收益率开始回落，但相对于整个市场，仍具备明显的比较优势。当前形势的急剧变幻使得行业预期股息收益率再次抬升，考虑到行业分红率可能略有下降，按48％计，则08年行业预期股息收益率在4％以上，达到目前一年期定存基准利率约1.6倍。基于对相对稳健的基本面、较低的估值水平和高股息率等角度的考虑，维持高速公路行业“推荐”投资评级。从现金流来看，东方证券分析师认为，高质量的稳定现金流对于紧缩信贷政策下的企业尤为可贵，不仅为自身提供较为充足和廉价的资金，更为重要的是，外部资产价格的下跌为这个行业内存在多元化战略转型意向的公司提供了契机。

方正证券分析师表示，整体上来看，高速公路行业的运行指标目前尚未受到趋缓的宏观经济太大影响，敏感度较其他行业而言较低，其作为配置性存在的防御性特征将越发凸出。高速公路行业目前具备较好的投资价值与投资机会，给予“增持”评级。

本周入选的30只股票中有21只股票的2008年预测市盈率小于20倍，大于30倍的有2只。从今日投资个股安全诊断来看，16只股票的安全星级均为三星或以上级别。本周30只盈利预测调高的股票中，我们选择楚天高速（600035）和南京医药（600713）给予简要点评。

楚天高速（600035）：沪蓉西全线贯通或大幅提升车流量

楚天高速（600035）主要从事汉宜高速公路的经营、管理、道路设施的开发，公司路产汉宜高速公路是省内最为优良的高速公路资产。今日投资《在线分析师》显示：公司2008-2010年综合每股盈利预测值分别为0.35元、0.43元和0.50元，对应动态市盈率为11、9和8倍；当前共有8位分析师跟踪，其中3位师建议“强力买入”，4位建议“买入”，1位给予“观望”评级，综合评级系数1.75。

前三季公司收入小幅增长2.6%。2008年1-9月份，公司净利润同比增长14%至2.386亿人民币，经营收入同比增长2.6%至5.366亿人民币。08年前3季度毛利率为68.6%，较上年同期的68.2%有小幅度上升。在通胀及年初自然灾害的压力下，公司的毛利率仍有提高，表明公司在成本控制方面卓有成效。此外，公司净利润增长14%主要是因为08年所得税率从33%降为25%。

中银国际表示，统计数据显示，汉宜高速08年前3季度车流量保持稳定增长。其日均全程折合车流量同比增长4.5%至9,150辆/日。预计该路段08年将继续保持这样相对稳定的增长速度。此外，他们预计连接重庆的断头路将在08年底建成通车。这将对楚天高速09年的车流量产生促进作用。

天相投顾称，沪蓉西高速公路全线贯通增加汉宜高速车流量。根据湖北日报消息，沪蓉西有望在今年年底实现交工180公里，实现全线贯通。汉宜高速在沪蓉西高速贯通之后将会成为连接四川和长三角及珠三角重要通道，这将会对汉宜高速公路的车流量有较大诱增作用，同时可能还会改善车流结构，有望提升货车比例从而致使单车通行费收入增加。

长江证券指出，根据公司的股改承诺，股改后的连续两个会计年度现金分红率不低于50%。估计08年公司的业绩为0.34元，按照最保守的分红50%计算，分红应该至少为0.17元，在目前的股价下，股息率为4.39%，高于央行五年期定期存款利率。如果考虑到沪蓉西高速通车带来的业绩大幅增长，公司具有很高的投资价值，维持“推荐”评级。

风险因素：沪蓉西高速公路全线贯通对汉宜高速公路车流量的诱增作用不达预期。

南京医药（600713）：医药商业受益医改明确

南京医药（600713）经过多次外延式扩张，已成长为全国第五大医药商业流通企业，龙头地位日渐显现。今日投资《在线分析师》显示：公司2008-2010年综合每股盈利预测值分别为0.26、0.35和0.43元，对应动态市盈率为22、17和13倍；当前共有7位分析师跟踪，其中4位建议“强力买入”，2位建议“买入”，1位给与“观望”评级，综合评级系数1.57。

前三季度净利润同比下滑18.16%。今年1-9月份公司实现营业收入81.52 亿元，比上年同期增长21.33%，营业利润6336.90 万元，比上年同期下滑了11.25%；实现净利润4008.52 万元，比上年同期增长了14.28%，如果剔除非经常性损益后，净利润增速为115.74%。EPS 为0.16 元。

海通证券表示，从公司目前盈利能力来看，净利润率仅0.49%，盈利能力较弱。但可以看到公司为提高自己在产业链中的地位，一直致力于商业模式的创新，契合未来中国医药商业的发展趋势，值得长期跟踪。

“新医改”朦胧，但是医药商业受益确定。07-08 年“医改”主要是扩大需求（建立新农合、社区医疗保障），并且政策宽松，这对医药行业恢复增长起到了积极作用。但是随着药品价格改革、国家基本药物制度、基层医疗机构建立等措施的推出，终端药品需求结构的变化很可能导致部分企业盈利模式和盈利增长的不确性。医药商业企业由于市场扩容和政策面相对明朗，因此目前看医药商业企业是医改最明确、最直接的受益者。

光大证券指出，公司产业价值凸现，未来或成为并购对象。南京医药目前已经是国内第五大药品分销企业，以公司目前的销售规模和布局，公司是一个良好的购并对象。目前公司总市值仅有15亿元，大股东持股比例仅为21%，从产业资本的角度看，如果仅以5-6亿元就能控制百亿销售规模的药品分销企业，这是一笔非常值得尝试的投资。03年复星以区区5亿元的代价获得国药控股49%股权就是最好的案例。

南京医药从传统国有商业企业向现代化药品分销企业的转型之路才刚刚开始，公司积极的整合与变革将会给投资者带来巨大投资机会，光大证券对公司长期发展趋势表示乐观，维持“买入”评级。

网红经济盈利模式分析篇6

“如果将互联网比成一只会下金蛋的金鸡，那么网络电视就是继门户网站、网络搜索、网络游戏、互联网电子商务之后，互联网的下一颗金蛋。”

11月29日，悠视网()副总裁徐浩宇首度向外界透露自己网站年底将达到盈亏平衡。而这是国内首家宣布将实现盈利的视频网站。

本刊记者获悉，悠视网此前获得了两轮风险投资，总额达到3000多万美元，其背后的风险投资商包括红杉资本、海纳基金、德丰杰创业投资基金、高原资本和思伟投资等。而自第一期融资后，该网站出手阔绰，先后收购了4家公司，包括通过卫星传输向网吧用户提供视频服务的公司，2家SP公司和1家手机视频方面的公司。悠视网日前透露，第二轮融资过后，悠视一直都在加强媒体合作、版权合作的投入。

除悠视网获得多次大规模融资外。11月19日，另一家视频分享网站优酷网亦宣布完成2500万美元第三轮融资。此外，视频分享网站ku6已经获得美国DFJ投资基金的融资，融资总额在千万美元左右。之前，土豆网也宣布获得第三轮融资。

透过投资者向视频网络走近的密集脚步，人们不禁想问，以视频网站为代表的Web2.0的春天真的要来了么?

困惑与出路

日前，百度的《2007视频搜索行业研究报告》显示，我国网络视频行业发展速度惊人，网民对视频的关注已超过博客，视频行业正在成为网络经济的新增长点。其中，土豆网、我乐网、优酷网三大视频网站占据了视频分享行业市场份额的半壁江山。但随着网民对视频的依赖性越来越强，视频网站却面临一个夹缝中求生存与发展的矛盾。

业内专家分析认为，带宽问题、版权问题、投资问题，还有华尔街对Web2.0失望的大环境，以及用户体验上的一些细节，包括：类别重叠严重、缺乏个性化服务等都成为制约网络视频生存的瓶颈。业内称，2008年之后，比较大的视频网站可能也会限制在6家以内。风险投资会越来越集中，并趋向于创新型、商业模式清晰的网站。

长久以来，视频服务初创企业面临的一大问题是视频内容质量普遍不高，从而影响了对商家的广告吸引力。国内视频网络上的内容很多都是从电视节目和电影中截取。盗版内容在几乎所有视频网站所内容中都占有惊人比例，版权问题就成了视频网站的一个软肋。一旦来自风险投资公司的资金用尽，视频服务网站将不得不依赖广告收入来支付服务成本。不少视频网站就正面临这一处境。

此外，中国的所有知名门户网站都在推出网上视频服务。腾讯公司尚未真正开始推介其网络电视播放平台QQ Live，如果该公司发力推广，那么不费吹灰之力就可使其他网站的视频服务相形见绌。新浪、搜狐和猫扑等门户网站推出视频服务的进度也不落后腾讯多少。

专家认为，不管视频的压力如何，其市场的消费潜力不容忽视。网站的最大广告客户希望这些网站能够为它们获利助上一臂之力，因为这些客户都急于获取年轻人的芳心，这些年轻人所蕴藏的消费潜力在历史上是绝无仅有的，而即将到来的北京奥运会更是为商家开发这一消费潜力提供了良机。

再引风投介入

有商机就会有风投。2007年3月，悠视网CEO李竹宣布成功完成总额2350万美元的第二轮融资。这笔投资让一些“先知者”从中嗅出了异样，“连同Web2.0一道被悲观的观察家唱衰的视频网站，在渡尽劫波之后，迎来其漫长时间曲线上的第一个拐点。”一家媒体如此说道。

艾瑞总裁杨伟庆明确表示不看好博客而看好视频。他称，视频的盈利模式更可行，即便新浪、搜狐等也在进军视频领域，而优酷、土豆这类视频网站依然能在门户的眼皮子底下生长。而且，视频在盈利模式上比博客更为灵活，因为博客太多掺杂了博主的相关因素，其广告的覆盖面有限，效果也有限，而视频则不同，视频网站有完全的控制权限。

让投资者看好视频前景的原因就是视频覆盖率的增加，盈利模式的成熟以及客户对视频广告的认可。业界人士告诉《IT时代周刊》，风投界对网络电视的业务和模式都产生了极大的兴趣，而这种兴趣来源于今年以来网络电视媒体正在凸现的投资价值。事实上，随着Web2.0技术的飞速发展，带宽的迅速扩大，网络视频，特别是以直播和点播为主要播放形式的网络电视似乎在2007年一夜之间壮大。同时，随着2007年网络电视在内容上和盈利上的，正对传统电视、互联网新闻门户甚至DVD产业都在造成影响。目前悠视网络电视下载软件的客户端达到了8000多万，有将近1000万的活跃用户经常收看悠视网提供的网络电视内容。

优胜劣汰引领行业复苏

视频网站唯有生存下去，才可能最终实现盈利，而生存下去的首要条件又需要大量的原始资本去做基础设施建设。优酷网总裁古永锵透露，“我们融资的三分之二乃至70%都花在服务器和带宽的拓展上面。”他称，视频网站在运营成本上的高门槛，确实让那些早期投资不足的网站受到极大的限制。视频内容的速度缓慢、画面模糊、内容匮乏等诸多因素限制着我国视频网站的发展，如今加上资金上的压力，2008年视频网站行业的洗牌是不言而喻的事。

据悉，自2006年开始，多数实力较弱的视频网站先后退市――MySee、磊客网等一批呼声甚高的视频网站，皆在第二轮融资计划失败后走入低谷。与悠视网、优酷网、土豆网、酷6网形成鲜明对比的则是华体网。华体网日前被爆基本濒临倒闭。有分析称这次裁员可能是高额的运营成本所致。此外，去年以来，MySee、新传国际、光芒国际、千橡互动等视频网站已经纷纷宣布裁员。

业内人士告诉本刊记者，从2004年至今，中国网络视频行业共获得1.2亿美元的风险投资。除了悠视网等知名网站外，绝大多数网站没有拿到第二轮融资。经过第一轮的试探性投资以后，风险投资商开始把资本向市场领先者和盈利模式创新者集中。来自艾瑞的分析称，2006年以前，视频共享网站属于导入期，竞争者多，淘汰率高，商业模式不清晰。进入2008年后，进入门槛形成，竞争者数量减少，商业模式逐步建立，产业链定位清晰，能够基本实现盈利。

悠视网CEO李竹声称，“2008年视频网站将开始进入营销年。过去的一年里，很多视频网站因为没有资金支持，都已经关掉或者是被收购兼并。现在进行新一轮的融资，拿到钱后能不能很快地把流量变成收入，这都是面临的挑战。”他认为，2008年之后在这里面还能鹤立鸡群的也就是五六家。对于视频分享网站的模式，李竹认为还需要继续探索，它们面临谁来投放广告的问题。

“其实，在经历过前期的眼球经济之后，视频网站都已经认识到收入的重要性。”酷6网董事长兼CEO李善友认为，几乎所有的视频网站都面临商业模式和盈利的困惑，在面临成本之困的同时，视频网站的商业模式远未成型，各个网站都在探索新的盈利模式。

网红经济盈利模式分析篇7

关键词：国内茶业；电子商务；盈利模式；选择与创新

1国内茶叶交易的概述

1.1国内现行茶叶交易的特征

茶叶似乎是我们生活中不可或缺的必需品，无论是自己的饮用，还是走亲访友的赠品，茶叶都是首选。众所周知，市面上出售的茶叶产品类型多种多样，有着不同的口感、规格以及包装，正是因为其有着以上特征，因而在交易时间上有着明显的限制性，并且每一次交易的规格或数量都非常庞大。如：我们通常根据加工方式的不同，会将茶叶划分成六个不同类型，乌龙茶、红茶和绿茶等，每一种类型的茶又有着不同的等级划分标准；诸如根据加工工艺以及原料的产地和品质等，可以将茶叶划分成一级、二级和特级等；若是根据外形来划分，又可以分成圆形、针形、不规则形以及扁形等。在茶叶交易中我们不难发现，国内茶叶交易有着较强的时间限制，通常情况下是在清明节前后，这是因为此阶段茶叶的品相最好，最受广大市民喜爱，因而这一时期茶叶的价格会升到很高，节后便会慢慢开始跌落。并且还由于茶叶交易自身所具有的批量大的特征，使得国内茶叶专家普遍认为国内的茶叶交易需要尽快找寻另外一种新的、更加快捷的突破口，以便使茶业的发展更加稳定，而这一需求便为后来的电子商务出现奠定了历史基础。

1.2存在于国内茶叶营销系统中的各种问题了解国内茶叶交易的人都知道，极大部分的交易都是在“一对一”的情况下完成的，人们普遍认为只有面对面的谈，才能够放心，达成最好的交易。这种类型的交易所具有的优点是十分简洁灵活，并不会受到市场以及交易程序的控制，经营者对于交易状况能够自行操作和控制，这也是一种买卖双方建立起长期性业务关系的重要手段。然而存在于其中的缺点也是很明显的，即该种方式并不能与市场进一步拓展的需求相适应，被限制在一定的区域内，尤其是在市场放开茶叶自主经营权后，国内茶叶市场由于受到信息以及专业技术的限制，很难接触到国际市场，并随着市场经济格局的改变，茶叶出口的渠道变得多种多样，这在一定程度上也出现了市场乱象，扰乱了市场秩序，如：随意压价，大量流失国有经济效益。

1.3加入电子商务的必要性

就当前国内茶叶交易而言，由于受到时间和地域的限制，使得茶叶交易市场长期维持在固定的交易范围内，难以得到进一步拓展。而根据相关资料的调查得知，我们的邻居——印度采取了新的一种茶叶交易方式，即“拍卖”，通过这一方式该国的茶叶交易量接近七十万吨，深入的研究该交易形式我们发现，其能够缩短印度本土企业同国际茶业市场之间的距离，在公正、公开和公平的交易市场环境下，采用产销商直接见面洽谈的方式，有助于现货现卖，在与市场规则相符合的情况下，还起到了成本不断降低的效果。对于这样一种同经济全球化发展趋势相符合的方式，我国的茶叶交易市场应当借鉴过来，这也要求我们必须尽快将一个标准化、快捷化的具备茶叶拍卖性质的营销模式构建出来，而这便为电子商务的出现作出了有效铺垫。

2国内电子商务概述

电子商务的出现是时展、科学技术水平进步的必然趋势，从长远的发展来看，电子商务应当是对传统茶叶交易市场的调整行为。依赖于物流以及电子货币而得到的电子商务现金流，其从最开始的B2B、B2C，到今天的O2O、G2B等形式，是人们不断发展和进步的显著标志。相较于传统形式的茶叶交易而言，电子商务成本更低，交易的速度更快，因而其一出现就被人们广泛接受和喜爱。

3电子商务模式下，国内茶业盈利模式的有效选择和创新

3.1国内茶业电子商务的发展

电子商务是近年来兴起的新的一种线上交易形式，其不受时间和空间的限制，就国内茶业电子商务而言，还处于初级发展阶段，因而还有很多有待完善和改进的地方，如：落后的市场交易观念和信息是阻碍茶业电子商务进一步发展的重要一个因素。茶业不仅是与本产业相关联的，还同手工业、农业、文化产业、政府机构以及商业协会等有着密切联系，无论是哪一环节脱轨，都会影响着整个茶业的可持续发展；茶业经销商市场意识的短缺，仅仅是围绕着自己所在区域的市场进行交易，而忽视了更远、更大的区域，当茶叶交易存在着区域性，茶业就很难得到拓展；缺乏人才信息收集渠道，这也是很重要的一个影响因素，信息化时代下，茶叶交易应当更多地与信息技术接轨，只有了解更多的茶叶交易信息、交易形式才能够探索出新的一种茶业发展渠道；国内茶业缺乏龙头企业的支撑，虽然茶叶企业有很多，发展状态良好的企业也有很多，但是企业名气大、社会形象好的却寥寥无几，这也阻碍了本土茶业向国际市场拓展的脚步。

3.2国内茶业电子商务创新型盈利模式构建

自全球经济一体化形成以来，传统的茶业交易模式已经无法适应新经济形式的发展，此时发展茶叶电子商务就显得非常紧迫，而这就要求我们必须从茶业交易特征出发，选择或创造出适应于本地区茶业发展的电子商务相关的盈利模式。就国内茶业发展的大范围来看，同其他行业的电子商务经营模式相比，茶业有着自身独有的发展特征，无论是从其市场发展适应性的角度出发，还是全球化经济发展契合性的角度出发，都应当从产业联盟B2B的模式着手，将一个面向国际化的拍卖型网站建立起来，吸纳全国各地和世界范围内的所有茶叶供销商，如：来自各个地方的茶叶批发商以及供应商都能够通过网站找到对自己有用的信息，供应商应当预先将茶叶样品寄给批发商，并且网站内应当有专门的人负责评级、编号以及样品发送等工作，将编排好的样品照片放到网站上，为拍卖所用。当交易的双方在规定时间内达成交易后，网站有权收取一部分的服务费或交易费。针对这样一种盈利模式，其非常符合现代市场发展需求，不仅有利于交易费用的节省，还为茶叶全球化发展提供了基础。单从消费者以及批发商的角度来看，我们应当将一个行业联盟性质的B2C建立起来，以在线电子零售作为销售基础，直接送到消费者手中，省去中间商环节，以此缩减成本。经过多方走访调查，能够称得上是我国茶业门户型代表网站的不过几家，其中还有很多的网站有着巨大的发展潜力，却由于受到很多外在因素的限制而没有发展起来。如：以俱乐部形式来吸纳会员的“中茶网”就是国内茶叶网站中做的比较好的，门户型网站，其所吸纳的会员多种多样，有来自科研院校的、茶业单位的、茶艺组织的一级茶叶协会等，简单的入会方式却能够享有很多优惠，诸如信息免费等；此外该网站还专门组建了物流配送中心，全国各地都有该网站的分管站，这样有助于及时了解各地茶业的发展实况。深入研究各个网站运营模式我们不难发现，更加符合与当前国内茶业电子商务发展的应当是“中茶网”，为关注的重点在于本土茶业，因而网站中的大部分信息都关乎国内茶业发展，我们认为该类型的网站应当多建立几个，单就“中茶网”内部而言，有必要增设一些会员分类环节，诸如根据不同类型（行业、区域等）的会员提供与之相对应的服务，这样会显得网站服务更加系统性、专业性。显然这一模式创新，想要完成是非常复杂的，这是因为国内现有茶业网站中出现了一种通病：受到市场发展行情以及经营政策要求的限制，在提供服务的过程中难以考虑全面，只倾向于向重要的、龙头型的企业提供服务，而忽视对于小型的企业或个人进行服务。毫无服务特色的网站会员管理模式，是很容易流失客源的，针对这一情况，我们便将新的一种创新型的茶业电子商务提了出来———ABC模式该模式是在B2C以及B2B的综合分析下建立起来的，其是两种电子商务模式的有效结合，有助于综合性特点的发挥，并且在应用价值的帮助下，引申出投资价值，随后便形成了组织进化价值，一旦具备现代化经济发展特征的价值链形成，那么将针对不同类型客户分类管理的目标实现就不远了。

4总结

综上所述，时代是在不断发展，社会经济形式的改变，必然会改变各行各业的经营方式，相较于传统意义上的茶业经营模式而言，现代化的电子商务形式就显得非常重要，其是科技进步、时展的重要体现。将电子商务应用到国内茶业发展中，有助于茶业的进一步发展，接触到国际市场。根据国内茶业当前电子商务发展实情，我们在B2B以及B2C两大热门盈利模式的结合下，创造出了更适宜茶业发展的ABC模式，其是以上两种模式应用优势的综合，能够将完整的一条电子商务链形成，是我们针对国内茶业电子商务发展实况的有一次创新性研究，因而能够更好地满足于市场经济发展的需求。

参考文献

[1]占青青.中国茶的科技文化融合与市场拓展研究[D].北京化工大学,2014.

[2]袁凌.面向传统零售业的电子商务模式研究[D].北京化工大学,2014.

[3]高展.我国茶叶电子商务市场现状分析及营销模式研究[D].西南大学,2015.

[4]叶忠华.HX茶叶公司电子商务营销模式研究[D].电子科技大学,2013.

[5]李红.中美互联网企业商业模式创新比较研究[D].中国科学院大学(经济与管理学院),2011.

[6]何培瑶.新媒体环境下电子音像出版单位的内容增值策略研究[D].安徽大学,2014.

[7]郑柏玲.B2C电子商务网站盈利模式研究[D].中国地质大学（北京）,2014

网红经济盈利模式分析篇8

摘 要：从2011年12月腾讯微博首先在新用户注册过程中要求用户提交真实信息身份开始，直至2012年3月北京市下发《北京市微博客发展管理若干规定》，国内微博实名制的进程不断加速。在实名制背景下，微博平台的运营商必须进一步明确旗下微博平台的服务特色，进一步加强媒体自律意识，同时积极寻求在盈利模式上实现新突破，才能真正为微博平台打造全新的发展空间。

关键词：微博；媒体自律；盈利模式

中图分类号：G206.2 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2012）05-0088-02

根据2012年2月7日在京召开的贯彻《北京市微博客发展管理若干规定》座谈会的会议精神要求，新浪、网易等隶属于北京市网管办管理的数十家网站微博将在3月16日后必须以“前台自愿，后台实名”的方式实施实名注册，否则所有未实名认证的老用户将被强制拦截，不能再言、评论和转发。而早在2011年12月，广州和深圳对包括腾讯微博在内的七家微博企业已经实行微博实名制试点工作，但是按照广州的规定内容，对微博客用户实行真实身份信息注册目前只在新用户中进行，对老用户暂无强制性要求。

一、国内微博发展历程简介

微博是基于Web3.0平台的开放互联网社交服务。对比Web2.0时代的互联网社交服务，微博并不能被定义为一种革命性的创新媒介，而是网络博客的一种衍生形态产品。然而，相较于普通网络博客而言，微博的的生命力体现在其开放性上。用户可以通过手机、即时通讯软件（如QQ、MSN等）、Email、web等方式向个人微博短消息[1]。从2009年开始，微博（Micro―blogging）这个由国外的“Twitter”中国化之后的新兴媒介平台，由领军人物“饭否”一炮打响，在历经“饭否”、“叽歪”、“滔滔”之后，终于由后起之秀“新浪”将微博平台在中国发展壮大，成为了中国互联网用户的全新兴趣点。而腾讯微博也是紧随其后和“新浪微博”两分天下，目前国内微薄注册用户数量已超3亿，“全民微薄”的大潮正不断袭来。

二、微薄传播模式分析

（一）多级传播与“氩原子模型”

“氩原子模型”是根据原永涛《“氩原子模型”――网络传播模式的模型化建构》[2]提出的，用于网络传播模式的分析模型对微博传播模式进行的分析研究。通过套用模型对微博传播活动之中的传播模式以及作用因素进行进一步的分析和研究。氩原子模型由三个不同半径的同心球组成，其形似氩原子的电子层轨道分布图，因而称为网络传播模式的“氩原子模型”。

图1 氩原子模型 图2 氩原子模型剖面图

1.初级分众传播模式。半径最小的球体OP1代表微博的初级传播过程。在这个球体中，全体微博用户微博信息，与其他微博用户互动，形成“个人――个人”“个人――群体”的传播过程。

2.次级分众传播模式。二级的大众传播模式。半径稍大的球体OP2代表了微博传播中的二级传播过程。二级传播中被融合加工的信息由球体OP1的初级微博传播向球体OP2的整个互联网平台全方位的扩散。在传播实践中，网络的活动范围受到网络传输技术、网络物理覆盖范围、网络使用人数及其分布、网络服务应用等因素的制约，OP2的边界即是网络物理范围总体的边界。

3.多级传播模式。半径最大的球体OP3代表了广大信息受众在日常生活中所接触的主流媒介，包括报纸媒介、电视媒介、互联网媒介等。

（二）“氩原子模型”微博传播结构分析

1.球面结构。在传统传播模式中，一家报纸、一个广播电台或一个电视台的传播模型的拓扑结构为星型，即由该报纸、电台、电视台为中心呈放射状传播，而整个报纸行业媒体、广播行业媒体、电视行业媒体则分别构成了总线型传播结构，线上每一个点均呈放射状传播。对于微博传播结构而言，由于传播主体的准入门槛极低，因此其传播主体种类、数量巨大，单个传播者形成面上的单个“点”而所有“点”通过互联网分散、均质的连接，没有边、角之分，构成了无断片的球体“面”式传播模式。

2.传输通道。尽管在网络传播中“受众”的概念已经发生了变化，但是仍然客观的存在着传播者与接收者的区别，网络受众存在于P2和P3之间，以A表示。受众A与受众传播平台P2、大众传播平台P1之间存在密集的信息传输通道，这种通道全部具有双向传输特性。而在微博上，通过评论和转发等功能，使得传输通道的双向传输性能可以得到最大程度的发挥。同时，微博的“@好友“功能能够让这种传输通道在固定群体内多向传输，形成传输通道“网”，并且最终形成一个球面结构。

3.控制核心。以同心球的球心O代表网络传播的控制核心。网络传播的控制核心,从实践中看，该控制核心的主体通常是以政府为主导的权力机构、组织，控制的手段有行政、技术、法律、道德等。在微薄中，这种控制核心不仅仅包含政府监管和微薄媒体的自律等途径，也通过“意见领袖”发声和微薄用户的公众舆论监督，保障控制核心持续发挥作用。

三、微博发展现状分析

在微博平台中最大的作用不是直接做生意，而是跟消费者建立情感的互动[3]。在网络社交服务突飞猛进的今天，微博平台在同类产品中并不算高枕无忧，因此，如何保障微博平台的使用度和话题度，如何挖掘微博平台新的盈利模式和渠道，如何为微博受众提供更加满足其需求的服务，是微博平台在新时期需要去努力关注和解决的问题。

（一）竞争格局分析

“新浪”“腾讯”两家独大。目前新浪微博占据着绝对的用户数量，而腾讯微博因为腾讯QQ所积累的用户忠诚度和黏度也获得了不少的用户量，两家背后都有各自强大的公司实力作为支撑，未来的发展形势继续被看好。搜狐微博因为一直缺少公众关注度和用户黏性，“饭否”在微博发展的黄金时期被封长达一年，发展前景都不，明朗。而“豆瓣说”已经下线，“点点”等轻博客空间在服务项目上与传统的微博平台尚有一定的区分度，保有各自生存空间的局面在短期内不会存在巨大的变动。因此在未来的微博市场，新浪和腾讯继续领跑的局面不会改变，其他的微博平台如果没有更加明确的市场战略，前景值得堪忧。

（二）盈利模式分析

虽然目前微博平台在使用率、话题度等等方面都取得了巨大的成功，但目前微博平台的盈利模式尚未完全显现。目前国内微博平台基本都是依托大型网络公司进行运营，尚未具备独立的盈利能力。国内微博大多还是一个与用户沟通交流的平台，像戴尔利用其Twitter账号@delloutlet进行营销并获得相关收入近700万美元的案例在国内毕竟还是少数[4]。特别是微博平台广告收入较少，这在很大程度上制约了微博的持续运营能力。因此，无论是定位为新媒体还是社交服务提供商吗，微博平台都必须进一步开拓盈利模式，实现经济效益和社会效益的双增长；否则，微博只能成为下一个如今已衰败的“博客”。

四、未来发展趋势

（一）携手电商打造全新盈利模式

电子商务已经成为未来经济发展的必然趋势，微博平台极高的互动性和受众数量具备成为电子商务集团新的合作对象的潜力。因此，如何能够进一步挖掘微博平台的电子商务潜力，将微博的受众转化成为电子商务的客户群体，这将是微博寻求新兴利益点，在未来能否实现又一次革命性的创新和发展的关键。就目前实际情况而言，微博平台可以借鉴“一号店”的模式，参考手机系统刷“二维码”的购买方式，通过开发一种帮助客户在微博平台实现“线上购买”环节的功能，然后通过线下企业或者仓储配送实现全部交易，然后通过和线下企业进行分红实现收益。

（二）舆论监督作用日益凸显

微博技术的普及与发展，使得现代公民更广泛的拥有知晓权、传播权和媒介接近权。公民在使用微博的过程中，也逐渐认识到自身所拥有的话语权的力量。诸如，由人民网、中青在线和天涯社区联合颁发的“2010年度微博人物评选维护权益奖”的获奖者钟如九，为了维护自己和家人的权益，于2010年9月17日在微博上披露“自焚抗诉事件”过程，引起了社会各界的广泛关注。10月10日，事件的主要责任人宜黄县委书记邱建国和县长苏建国被免职。这些事实证实了尼古拉・尼葛洛庞帝所说的“以往只有权势阶层和知识精英拥有话语权，而网络论坛这类互联网功能，则使普通公众包括弱势群体、边缘群体也拥有了某种话语权”[5]。

（三）政府监管效用日益凸显

现在开始进入一个旗帜鲜明的社会化媒体时代，以微博为代表的新锐传播形态开始成为信息集散的重要力量[6]。经由微博账号虚假信息，造成恶劣社会影响甚至是利用微博平台实施诈骗行为等等的事件也是屡见不鲜。但是以往只能由微薄媒体实施“辟谣”、“禁言”、“销号”等措施进行处理，很难实现杜绝此类问题的目标。我们看到央视几次就“微博诚信”问题进行了报道。而从2011年底，“微博实名制”就以试点的方式开始进行了探索式的推进过程，我们期待着通过政府的监管力度加强，微博在面对文中所提到的问题时，能够相对应实施更具效力的处理措施，进一步净化微博风气，打造健康良好的发展平台。

微博平台作为新媒体对我们社会生活和文化生活的方方面面都产生了及其深远的影响，但从目前而言，微博平台还未形成清晰盈利模式，因此如何能够让一个富有活力的新媒体快速成长为一个能够实现经济效益，同时又能规范运营，并肩负社会责任的企业甚至是形成产业，这是政府和微博的运营商在未来需要研究的实际问题。

参考文献：

[1] 沈鹏.重新点燃的web2.0激情一Twitter类网络应用的传播形态研究田[J].东南传播,2009(1).

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