网红经济行业报告范文

网红经济行业报告篇1

随着2016年下半年的11.11和12.12两个电商购物节的落幕，线上消费的持续变革及其取代线下的趋势，俨然已经成为共识。回头看马云与王健林的一亿元赌约，抑或是雷军与董明珠在新制造业的十亿赌局，都成了“互联网+”渐进时代的有趣插曲。

复盘电商购物节的种种成绩与变化，除了节节攀升的销售数据之外，“网红”占据了搜索、点击与流量半壁江山的现实，也在宣告着这一群体的价值定位。不知不觉间，网红的价值已不再是泡沫，开始被业界认可。

上个月，知名智库研究机构Analysys易观了《中国网红经济下的女性社会化电商发展专题研究报告2016》（以下简称“报告”），其基于易观千帆、蘑菇街平台数据、uni引力平台数据，通过对女性社会化电商的用户特征、行为研究，对电商网络红人特征及需求进行分析，并得出了一系列的结论。报告指出，国内消费市场进入新一轮的消费升级阶段，在网红电商平台通过新模式谋求新爆点的过程中，不断完善网红电商生态，对商品、用户、网购行为产生的影响已逐渐凸显出来。数据显示，电商平台、特别是女性社会化电商平台，成为网红产业变现的主要渠道。

报告还发现，网民由PC端向移动端转移的千亿流量红利式微，电商寻求新的增长渠道，同时，网红经济时代，女性社会化电商开始不断深度挖掘网红自制内容、自生流量的价值，与网上购物场景构建相结合，直播成为了网红电商重现消费场景的重要工具。

消费的第三极

我们所谓的网红产业，一般是指围绕网络红人及其产品和服务所形成的相关行业有机综合体，包括但不限于社交平台、网红孵化、供应链管理、营销推广等产业环节。网红产业规模是指网络红人依靠自身影响力和知名度，通过商品销售、广告营销、商业演出等方式获得的收入总和。

事实上，网红一词从其诞生伊始，到如今成长为年收入数百亿元的一个群体，其代表的正是技术变革时代所催生的趋势之一。在移动互联网发展的助力之下，网红已经成为与互联网+、电商并驾齐驱的现象级商业蜕变。

阿里巴巴集团CEO张勇早就表示，网红经济是新经济中诞生的一个全新经济角色，展现了互联网在供需两端形成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接，展现了互联网全面融合新经济时带来的无穷活力。

“红人能够帮助网上店铺提升经营效率、增加用户粘性，红人店平均成交客单价，是普通店平均成交客单价的123.79%，红人店平均成交品单价，是普通店平均成交品单价的126.27%”，易观以专注于女性时尚消费的电商蘑菇街为例，说明了网红在导流、提升消费方面的价值。其中，蘑菇街的认证红人sasa罗从平面模特个人店成长为红人，再从参与店铺经营同时对接供应链，最终实现了人气积累到爆发和红人店铺交易量攀升，其粉丝数目前已超过77万。而另一个红人“大牙珠珠”，甚至创出成交额环比增长率超过2340%的成绩。

根据易观《报告》，38.6%的受访者表示更相信网红直播穿搭时看到的效果。网红特殊的草根群体特征，以及直播的平民化，使得观众很容易产生代入感，继而产生了消费的驱动力。

《2016中国电商红人大数据报告》也显示，2016年红人产业产值（包括红人相关的商品销售额）预估接近580亿元人民币，这一数字甚至超过2016年全年中国电影总票房，同时也相当于国内最大连锁百货百联集团2015年全年销售额。而根据易观的预测，到2018年中国网红产业规模将超过1000亿元人民币，电商仍会是网红产业主要变现渠道。网红的价值与前景，着实不容小觑。

网红所带来的奇迹还不仅于此。业内人士认为，一场呼之欲出的消费革命或因此而生。某种程度上也可以说，移动互联网时代的“网红”，和微博大V、电视选秀等相似，是新传播时代催生出的“明星”，其成长的草根模式，恰恰是其更容易被粉丝们看重与跟随的原因。网红，将成为互联网消费的第三极。

引爆新消费时代

在消费升级的大背景下，消费者的心态、行为、侧重点都在改变。但对于年轻消费者来说，不论是十年前还是现在，价格合理、款式时尚、品质可控是他们不变的追求。但显然，在这些基本诉求之外，如今的消费者对商品还有着更加多元、苛刻的新要求。除了高性价比的产品，他们还追求情感的认同、过程的体验，这些超脱商品本身的附加价值，正是网红所能带来的。在网红经济持续升温的当下，电商平台不得不做出精准的判断――如何“变”与“不变”。

2016年，网红及直播成为现象级电商模式，网红店铺的导流作用迎来爆发，成为各大电商平台新的营销手段。其中最具代表性的就是时尚女性电商社交平台蘑菇街的“网红+直播+电商”的模式，不仅能让产品展示更直观、立体，帮助红人店主实现快速、高额的商业变现，同时还能输出时尚价值观。此外，在消费升级的大背景下，蘑菇街还进行了一系列的品质升级。在刚刚结束的蘑菇街“至美1212”期间，蘑菇街不仅延续了“红人+直播”的大促模式，还深入到工厂，对每一件团购的商品进100%质检直播，质检合格的商品才可入仓发货。

这些年来，电商已然变革了人们的消费方式，如今，网红势如破竹，又再度变革了电商的商业模式。网红所改变的是传统线下和初级线上销售模式所不能给予的一种用户体验，而当网红这一颇具门槛的群体成为一种职业时，一个新的消费趋势也随之诞生，被引领的时尚及其所掀起的互联网购物风潮也成为一种新消费理念。而网红也在不断的进化中，从非主流向主流迈进，在构建新消费时代的大潮中凸显着自身的作用。

除了可观的导流作用，网红对时尚引导的作用也不容小觑。据统计，所有走进直播间的用户，有超过37%的几率被成功种草，而77.4%的95后信任网红推荐更多于明星代言。而由于二三线城市对互联网时尚信息的强依赖，这个数值在二三线城市会更高，网红对小城市的时尚引导作用尤为明显。

被誉为“互联网革命最伟大的思考者”、“新文化最敏锐的观察者”的克莱・舍基（Clay Shirky）在他的著作《人人时代――无组织的组织力量》中提到，基于爱、正义、共同的喜好和经历，人和人可以超越传统社会的种种限制，灵活而有效地采用即时通信、移动电话、网络日志和维基百科等新的社会性工具联结起来，一起分享、合作乃至展开集体行动。某种程度上，克莱的人人时代，也是在昭示着一种变革未来的力量的崛起。而网红，也可以看作是人人时代那些因兴趣、喜好等连接起来的引领社会风潮的不可忽视的力量。

互联网的连接，网红的引导，使得用户无需在多个消费场景中来回切换，在直播的过程中“看到即买到”。当传统的消费步骤被简化，消费行为更趋直接，不难想象，消费的未来是平的。

网红经济行业报告篇2

每天中午12时—14时、晚上17时—24时，网络当红男主播毕加索都会开启直播，在线观看人数高达数万。

他连续两年在网络直播平台YY年度盛典中获得最佳男主播奖，2014年获得1000万票，2015年获得2900万票。按照每一张票价一元计算，意味着这位男主播当天给平台带来了上千万的营收。“目前月收入100万元左右，不过一个直播平台月收入达百万元的主播不超过十个。”毕加索告诉记者。

尽管成为顶级网红的几率很小，但还是有成千上万的人涌入视频直播行业。根据艾媒数据，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿人。

像毕加索这样的视频直播网红，正是网红3.0时代的主流。

某机构的《2016中国网红经济白皮书》显示，我国的网红人数超过100万，大致可以分为四类。视频直播网红最多，占比达35.9%；自媒体网红占27.3%；新闻事件网红占比18.2%；内容创作网红占11.6%。

与网红1.0时代的安妮宝贝、韩寒、郭敬明等“文字网红”和网红2.0时代芙蓉姐姐、凤姐等不同的是，3.0时代的网红可带动多个领域流量变现，直接催生了网红经济。

3.0时代的网红，最开始是视频直播网红，然后是电商网红，最近进入了“内容创业”网红，如papi酱、咪蒙、黎贝卡的异想世界等利用视频、图片、文字等多媒体形式迅速吸引了大量粉丝。

目前，微信公号“黎贝卡的异想世界”粉丝已达80多万，一条广告平均收费大约在5元到15万元之间，有时可达20万—30万元。凭借《致贱人》等多篇爆款微信公众号文章一跃晋升为2015年十大“网红”之一的咪蒙，据传一条广告30万元左右价格。风头正劲的papi酱，在获得罗辑思维和真格基金1200万元投资后，第一条贴片广告拍出了2200万元高价，目前估值上亿。

而网红与电商的相结合，也是实现流量变现的一种途径。

数据显示，2015年“双11”期间，网红店铺仍占据淘宝女装C店前十中的七席，数十家红人店销量达2000万—5000万。而根据第一财经商业数据中心的《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。

此前，阿里巴巴集团CEO张勇曾表示，网红经济是新经济中诞生的一个全新经济角色，展现了互联网在供需两端形成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接。

资本专业化打造网红经济产业链

2016年网红经济的大爆发，与背后资本推手不无关系，网红背后有着专业的团队与产业链资源在运作。

根据Wind资讯，网红概念股板块共纳入了16只A股。其中“直播+”题材不在少数，投资者不乏一些行业龙头。目前，网红经济跨行业形成了一条上中下游的产业链：社交直播平台等成为孵化网红的产业链的前链，经纪公司以及网红孵化器是网红的中游聚集地，下游是用户以及模式成熟的网红店铺。

以在线直播为例，2015年下半年以来巨额资本加持直播行业。从YY、斗鱼，到360周鸿祎的花椒直播、王思聪的熊猫TV，再到百度、阿里巴巴、小米的纷纷入局。

根据QuestMobie报告，国内移动视频总用户数量从2015年1月的5.1亿增长至2016年1月的7.1亿。由于移动直播行业营收与总用户数成高度相关性，预计市场规模将呈指数型增长，预计2017年将达到80亿元，2020年有望达到200亿—300亿元。

YY直播相关负责人向南方日报记者表示，尽管资本涌入，但行业竞争非常激烈。一方面高额的带宽成本以及不成熟的商业模式会压垮很多“小玩家”。另一方面优质的内容和主播资源都掌握在大型视频直播平台的手上。经过市场淘汰，预计今后能稳定在一线领域的直播平台不超过5家。

而除了视频直播之外，资本还看好服装产业与网红的深度结合，积极布局网红经济上中下游产业链。国泰君安在研报中就指出，2014年中国服装网贩交易规模可达6153亿元，保守估计网红服装市场规模有望超过1000亿。

与此同时，越来越多的企业开始布局网红经济的中游层——网红孵化。早在2015年，作为YY平台第一营收公会“娱加”获得了IDG千万元的投资，公司估值过亿。

近日，微博与IMS新媒体商业集团联手推出Vstar计划，为网红经济公司量身定做的扶植和投资计划，重点推动视听自媒体产业的全新发展。据悉，2016年3月微博视频的播放量同比增长超增10倍，短视频也呈现急速迸发的态势。

IMS新媒体商业集团CEO李檬表示，未来5—10年整个新的网红的时代，一定会是从内容创作到最后的商业价值。预计未来3年网红视频IP市场超过2000亿元。“公司化规范化的体系才能使网红的生命走得更长久。”

游走监管红线边缘泡沫已现

而随着网红市场竞争愈演愈烈，网红被模式化量产后相似度极高，新人想要出头日益艰难。部分网红为吸引更多粉丝，不惜迎合低俗趣味，挑战社会公德。

不久前，文化部公布了一批涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的网络直播平台，包括斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等。随后，papi酱的短视频被广电总局要求下线整改、去除低俗内容。

“行业乱象的出现与行业发展的阶段性有关，目前行业还处于流量集中的阶段。”易观智库高级研究总监薛永锋在接受南方日报采访时表示，随着行业集中度的提高，将会形成几家“巨头级”平台，行业巨头本身的规范性将促进乱象的解决。

记者了解到，各大平台上，一定数量的签约主播构成了一个个组织，以公会、家族名义维护旗下主播艺人的直播现场、粉丝互动和发展管理。当前，国内网络秀场直播的主要收入是虚拟币和虚拟道具，用户充值后可购买虚拟道具送给心仪主播。产生的收益由平台、主播、公会三方按照不同比例分成，大平台的分成比例是6：3：1，不同平台分成比例不一。

“许多直播平台利润的大头还是来自于秀场直播。”一位直播行业资深人士告诉记者，利益的推动让部分入驻平台的主播依靠恶俗内容博取关注。监管趋严是必然趋势，包括制定一系列备案、准入与许可制度。上述人士还指出，随着移动视频直播网站的兴起，越来越多的明星也加入了进来，传统网红的走红持续性受到冲击。

YY当家男主播毕加索在采访中也透露出对未来的担忧，行业规范化后如果网络主播和电视主播重合，网络主播失去其特殊性，也就没有吸引人的地方了，“‘铁打的平台，流水的网红’，这句话很有道理。”

财经媒体专栏作家蔡恩泽则认为，网红经济是可持续的也将会成为常态化，但单个网红的持续走红是不可能的，网红只是特定时间阈值内的自我表现。“目前网红经济变现模式还是相对单一，盈利模式也在摸索过程中，但只要需求存在，该行业就不会死掉。而网红市场的乱象也会随着优胜劣汰而退出网络平台。”

-专家观点

易观智库分析师王传珍：“直播+”成风口

2015年年底，网红经济成了网络十大热词榜。加上papi酱等网红拿到资本融资，网红经济瞬间把市场概念炒大了。产业链与孵化公司应声而出，在商业模式在不大成熟的情况下，大量的创业公司和资本参与进来，产生了一定泡沫。此外，盈利模式相对固化。现在直播行业一般盈利模式是依托“打赏”，但在市场体量很大的情况下，打赏的盈利模式过于单薄。

目前网络直播行业处于风口期，市场体量大，产品也特别多，没有出现一家独大的平台，各种不同平台在用户争夺战上的竞争会更加胶着。未来，直播有很多种可能性，比如“直播+电商”、“直播+VR”、“直播+知识分享”等，瞄准方向的创业者将成为行业黑马，这些领域的投资机会也值得关注。

艾媒数聚CEO张毅：网红经济将朝模式多元化、内容专业化发展

如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链。但网红经济的发展还存在四大痛点：一是低俗文化倾向随时可能遭遇封杀；二是运作模式的同质化与可复制性，易产生审美疲劳；三是资本的介入将影响内容创作整体风格；四是受众转移成本低。

网红经济行业报告篇3

产业资本强化布局

自从创办了电竞直播平台熊猫TV后，用人民币来搜寻锁定电竞选手、电竞主播就成为王思聪的一大爱好。在王思聪希望挖一位电竞选手去万达旗下的互联网电竞平台后，被王思聪关注的那位电竞选手在上周回应称，如果给5000万元就可以考虑。王思聪有没有答应并不重要，重要的是几乎所有与互联网用户的眼球相关联、能够给平台带来流量的人都开始网红化。在上周末，电竞圈内一个重要的跳槽新闻是斗鱼TV旗下的四位电竞主播在微博上宣布跳槽到另一家平台，显然网红很重要。

基金经理对网红概念的搜寻已经传导到上市公司，正如同部分基金经理所认为，二级市场所想要的，上市公司一定会给。自从网红经济在今年一季度末开始获得越来越多的关注后，A股上市公司最近的一系列紧密布局也彰显出产业资本对网红经济的态度，上市公司希望将这些在互联网领域拥有大量粉丝的专业艺人和草根大号与公司利益进行捆绑，考虑到A股暂时没有类似主营业务为电竞平台、体育平台的公司，A股更多的电影和游戏公司在网红经济上的布局与王思聪也极为相似，同样是锁定人才。

光线传媒5月3日晚间公告，公司拟用1.6亿元投资网红与直播领域的两家公司，分别涉及专业网红——明星艺人以及草根网红——网络直播和大号。在公告中，其一，光线传媒拟投资的杭州缇苏主营业务是为网络红人和明星艺人量身打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。其二，光线传媒拟控股的浙江齐聚是一家直播公司，不过它同样也是一家网红企业，公告显示齐聚科技成立于2008年，旗下产品包括呱呱直播、齐齐互动视频、聚乐直播等，目前各平台主播数量已达50000余个。

上述在网红经济领域的布局也不是光线传媒的第一次出手。在一个多月前，光线传媒公告拟以8000万人民币获得喜天影视10%的股权，喜天影视是一家什么样的公司以至于获得光线传媒如此高的追捧？实际上，喜天影视是一家艺人经纪公司，其最被看重的资产就是明星资源，数据显示，上海喜天影视是国内艺人数量最大的经纪公司之一，旗下拥有吴秀波、张天爱、海清、张歆艺、王千源等近三十位知名艺人，尤其是包括因为出演乐视网旗下网络剧《太子妃升职记》的张天爱，后者因为此网剧，在短短四个月时间内，从一位微博粉丝不足6000人的龙套演员一跃成为拥有超过600万粉丝、备受各大电影公司、广告主追捧的网络红人。

在短短一个月时间内，光线传媒连续布局艺人经纪公司上海喜天、艺人服装电商品牌杭州缇苏以及主打网络红人主播的浙江齐聚。显而易见的是，光线传媒正谋求在网红经济领域进行深度布局，以结合光线传媒自身的电影、电视剧以及综艺业务，而在基金经理看来，这可能是国内泛娱乐产业发展的必然。

作为光线传媒在电影领域的直接竞争对手，乐视网拟收购乐视影业的这一举动也透露出乐视影业正谋求打造一个电影领域的超级网红公司。乐视网收购乐视影业的收购报告中，明星通过个人或参与持股平台(北京锦阳、乐安影云)的方式大量进入乐视影业，共涉及张艺谋、郭敬明、孙红雷、黄晓明、李小璐、高晓松、苏芒、刘涛、邓超、秦岚、陈赫、李晨、贾乃亮、马苏、霍思燕、孙俪等16个主要网红股东，合计微博粉丝数量超过2亿。

网红就是流量的入口

实际上，泛娱乐与互联网的快速发展已经使得名演员、名导演、名作家成为一种具有网络传播效应的稀缺资源，也成为上市公司强化布局的对象。华谊兄弟、唐德影视对知名演员相关的企业进行较高估值的并购，都反映出对这种资源的抢夺。华谊兄弟今年2月份公告，以人民币7.56亿元收购浙江东阳浩瀚影视，而其股东艺人就包括李晨、冯绍峰、Angelababy、郑恺、杜淳、陈赫等知名艺人。

不过对于艺人IP的抢购在市场也往往带来争议性，而在某种程度上这可能是因为市场尚未理解到高价收购某些公司到底是了为了什么？唐德影视对涉及范冰冰的相关影视公司的收购反映了这一点。今年3月28日，唐德影视公告，拟收购范冰冰名下的无锡爱美神公司51%股权。唐德影视给予爱美神的估值超过7亿。这引发了市场的质疑，因为在多数人的理解范畴内，爱美神这家成立时间不足一年的公司注册资本仅仅300万元，缺乏过往业绩支撑，目前也尚未推出实际项目。但是唐德影视则对其收购价值的合理性深信不疑，唐德影视的目的也非常简单，希望用此具有诚意价格来绑定范冰冰的明星IP资源，使得唐德影视能够优先获得范冰冰的影视项目合作，同时依靠范冰冰本人的品牌对其内容进行传播推广。

显而易见的是，不管是电竞公司、体育公司、移动直播公司抑或是电影公司，它的核心资源都是那些签约“网络达人”。虽然看似美好，但是在基金经理看来，这实际上构成了网红经济的潜在风险，即“核心流量”流失的风险，在部分基金经理看来，网红本身就是流量的入口。

正是因为如此，直播公司需要花费大量资金防止那些拥有大量粉丝的核心主播被竞争对手挖走，或者电影公司担心旗下明星演员跳槽都反映了这一现象。王思聪花费重金挖遍行业内电竞主播的现象已经很明显了，当然乐视体育对体育解说员詹俊、女主播刘语熙等独家合作也反映了那些与网红相关的行业，人非常重要。因为用户的眼球会跟着他们所在的平台走，这实际也意味着，每一个明星艺人、每一个草根网红都是所属内容的入口。

艺人IP效果催生网红经济

“网红同时兼具内容及渠道属性，有利于把握新兴的主流消费人群。”光线传媒在其布局网红领域的公告中也表示，网红经济近年来发展迅猛，正日益成为一股特殊而重要的新兴经济力量，它由时尚、社交、电商结合而成，定位精准、覆盖面广，将内容、传播、消费紧密结合起来，并互相驱动、互为支撑，成为具有鲜明和新颖特点的经济现象，借此布局以形成内容、艺人经纪、衍生品业务之间的互联互通，扩大公司自有内容的多重变现渠道。

如此看来，网红经济并不是一个凭空跳出的新概念，网红经济实际上是IP资源抢夺背景下向人的这一独特领域的延伸。在去年的基金周刊中，本报报道了泛娱乐产业下，市场对IP(原解读为知识产权)的疯狂布局，但IP与中国互联网的结合使得IP的定义已经脱离了原先的定义，IP已经泛指一切与眼球经济相关的品牌。

当IP开始泛指一切与眼球经济相关的品牌，就非常容易理解互联网公司、游戏公司、电影公司对各种的IP的抢夺。这包括乐视网拟收购的乐视影业在今年一季度推出的电影《睡在我上铺的兄弟》，它来自乐视网获得高晓松知名歌曲《睡在我上铺的兄弟》的授权，实际上乐视网只是希望通过该知名歌曲来推广同名电影，而歌曲本身与电影并无相关。

在这种背景下，拥有大量粉丝的“人”显而易见的就成为IP资源抢夺中的一个新的风口，这就出现了所谓的网红经济。在移动直播行业越来越火之后，知名主播不断被挖墙脚也使得IP资源抢夺战从电影艺人、网络作家蔓延到体育解说员、电竞主播、秀场直播，现在一切可以吸引互联网上的用户眼球，能够使平台吸引用户流量的人都开始被资本盯上了。

“艺人正逐步IP化和资本化，艺人作为一种独特的IP对其参演电影的传播效果不亚于一部知名小说被改编为电影。”深圳一家基金公司人士认为，艺人IP化是中国泛娱乐产业爆发式发展的必然，尤其是泛娱乐产业和互联网产业越来越多地互为一体，更使得艺人在互联网上变成一种能够吸引用户流量的独特资源，有利于上市公司推广其电影、电视剧、移动直播等内容和平台产品。

网红经济行业报告篇4

台湾中时电子报6月23日以《漂亮可以当饭吃？大陆“网红”经济正夯！》为题报道称，一般人可能会好奇，网红到底是些怎样的人？据了解，他们都是有某些特质或长处的普通人，因为网络的传播效果而被放大关注，或结合偷窥、刺激、娱乐、崇拜等心理吸引人。

网红多是在网络直播平台上发迹，也就是靠着对手机镜头自言自语、走到哪拍到哪的所谓“网络主播”。据中国大陆《网红经济白皮书》报告，这类型红人在大陆超过100万名，其中82.5%都是美女。

据了解，除了享受被人瞩目的虚荣心，成为网红更有实质商业利益。在网络直播过程中，可以透过与网友互动累积人气，进而透过受赠虚拟礼物兑换现金。平台就会根据每月受赠礼物价值，去跟主播进行分成，通常可以从中获得30%到40%的等价金额。

报道称，此外，经营出个人品牌之后，网络红人还可以接厂商的代言，以植入营销获取报酬。即透过直播平台传递商品讯息，以推销、实际使用、带入活动等方式，透过影响力使人产生购买欲。事业做更大者，甚至会与经纪公司签约，俨然明星架势。以目前行情估算，网络红人平均月收入约人民币2万元，明星主播年薪甚至达到千万新台币(1新台币约合0.2元人民币)。

艾美咨询报告称，2015年大陆线上直播平台数量接近200家，网络直播的市场规模约为人民币90亿元，直播平台用户数量达2亿人，而且规模还在持续扩大中。2016年随着整体市场的爆发，预测今年市场将会有102.4亿元。

整体而言，网红现象创造了大陆的另类经济，这个处女地成为电商营销的大舞台。易观智库的《网红研究报告》分析，称网红电商的品项集中在女装和化妆品，接下来会有包括母婴、家居、运动户外等更多品类加入网红推广的商品，还会与更多实体商业相结合。

网红经济行业报告篇5

“每天稳定在公司指定的直播平台直播3小时以上……底薪加提成月收入2万以上。”这是58同城上的一则主播招聘信息。从该网站页面上显示的信息来看，已有百余人投递了简历。

对于普通人来说，进入网络直播行业的门槛的确非常低，只需要一台电脑和一个账号即可进行直播，而利用手机软件，更是能够实现随时随地直播。在高收入的“诱惑”下，也使得一些年轻人对网络直播行业趋之若鹜。这究竟是高薪的“糖衣炮弹”，还是事实确实如此？

一、“网红经济”为何火？

网红的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用的结果。

据中国网红数据库(100ec.cn/zt/wh/)监测显示，大批网红的出现，带动起一整条产业链，成为互联网时代值得研究的经济现象。当前网红主要分为以下几类：(1)红人电商：主要以开设淘宝网店为主的雪梨、张大奕、赵大喜、潘雨润、林小宅、林珊珊、胡楚靓等；(2)内容网红：papi酱、咪蒙、罗振宇、王尼玛、马睿、穆雅斓、二更食堂等；(3)事件网红：奶茶妹妹、芙蓉姐姐、凤姐等；(4)微博网红：王思聪、艾克里里、同道大叔、叫兽易小星、留几手、使徒子等；(5)颜值网红：黄灿灿、陈都灵、南笙、王柳雯、周扬清等；(6)电竞网红：Miss韩懿莹、皇族White、小仓carry、若风等。

2015年以来，中国的网络直播市场呈现爆发式的增长。有报告显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万人次。映客等网络直播则早在2015年便对外宣布，月活跃用户超过千万人。

在游戏行业和直播行业聚集了众多“粉丝”的张优称，通过直播及游戏推广，月收入达到10万元不在话下，而她收入较高的月份更是有几十万元进账。

二、“网红经济”靠啥火？

广告营销

广告是网红变现最直接的方式。作为内容生产者的网红，对内容有极强的驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣。通过原创视频火起来的网红，在视频中插入广告是很容易让粉丝记住的。其广告的展现方式主要有两种，一种是静态的物体在视频中展现；一种是在视频后期制作中加入广告的元素。当然如果是微信公众号，在编辑微信中可加入文字广告或者图片广告。

微电商模式

这种模式，需要通过对粉丝的引导来实现。活跃在微博、微信上的网红每天推送一些美妆或者知识性的内容，并同时附上一条链接内容，往往这个链接就是在推送他们卖的产品。只要稍微有一点能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面的变现其实也不是很难。

卖会员、VIP以及粉丝打赏

这也是一种比较明显的变现方式。通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与其中，当一个话题有足够多粉丝关注，就会有许多粉丝去买会员资格、vip，几十分钟进账几万是很容易的。网络直播、微信、微博开通的打赏功能也是重要变现方式。网红创作的内容，很容易突破10万+的浏览量，其至少也有八九百人打赏钱，这样算来，网红收到赏钱上万也不是难事。

三、依靠“网红经济”的视频直播能火多久？

在收益的刺激下，中国互联网空间正进入“人人都想成为网红”的时代。然而，是不是每个人都能随随便便成功变身“网红”？“网红经济”又能走多远？

网络直播平台低俗内容影响两点，一是直播平台利用的是都市人群的猎奇、臆想和窥私心理，内容同质化严重，绕不开聊天、唱歌、化妆、逛街等内容，一旦用户新鲜感消失，注定有一大批公司将会倒闭，不利于行业良性发展。二是直播中涉及的黄、赌、毒等内容的传播，负面影响巨大，极大地腐蚀了青少年的身心健康，损失无法挽回。由此二者看来，市场整顿在所难免，游走在道德与法律边缘的直播市场不具有投资和发展价值，热心的资本、创业者及有意从事这一职业的“准主播们”在混乱的市场前还是要保持理性。

目前“网红”尚处在法律监管的边缘地带，仍有很多乱象，比如通过僵尸粉、虚假点击量、虚假订单量骗取商业目光，网络视频直播内容低俗等问题。此外，业内人士指出，“网红经济”归根到底是注意力经济，维持人气的持续性是对“网红”变现能力的最大考验。

网红经济行业报告篇6

中投顾问文化行业研究员蔡灵：许多资本都纷纷关注网红经济，并进行了投资的原因主要是，一方面，当前网红经济的影响力已经越来越大，网红经济的受众主要是95后，他们对社交、娱乐的喜爱，以及偏好个性化追求，为网红经济的发展提供了良好基础；另一方面，当前网红的变现能力越来越强，有望为资本带来可观的投资回报。

2、网红经济现在已经逐渐衍生出一条完整的产业链，吸引了大量资本青睐，您认为网红经济是否存在泡沫成分？此外，未来“网红经济”未来的发展趋势是怎样的，在流量来源、生产内容、变现模式等方面是否会有变化？

中投顾问文化行业研究员蔡灵：网红经济当前的发展与其说存在泡沫，不如说是良莠不齐，较为优质的网红影响力基本可以与明星媲美，而质量一般的网红，影响力有限，此外优质的网红较为稀缺。未来网红经济将继续快速发展，因为当前人们的社交、娱乐方式，以及互联网、移动互联网的发展为网红经济创造了较好环境。今后网红经济的流量来源将从微博、微信、电商等向移动直播领域转移；内容的质量将逐渐提高，同时会更趋多元化；变现模式的变化或不大，依然会以打赏、广告、销售产品为主。

3、目前网红电商公司、内容类网红与直播类公司的竞争格局分别是怎样的？未来将朝着怎样的方向发展，是否会弱者更弱，强者更强，从而形成“马太效应”？

中投顾问文化行业研究员蔡灵：目前网红电商公司、内容类网红与直播类公司并没有非常明显的直接竞争关系，位于不同领域。不过从收入来看，网红电商的会更多一些，电商的利润空间较大；直播类公司当前尚处于“烧钱”状态，但是发展迅速，对粉丝的吸引力较大，发展前景较好；内容类网红具备持续发展能力，只要变现模式较为成熟，后续发展较为可观。未来“马太效应”将会形成，因为资本会涌入优质的、发展空间较大的网红或公司，从而促进获得投资的网红或公司进一步提高内容质量，吸引更多粉丝。

4、目前正处在网红经济井喷期，有哪些投资者值得关注的投资机会？在细分领域内，哪些领域将搭乘“网红经济”的便车率先爆发？

网红经济行业报告篇7

“直播+网红导购将是一个千亿级的市场”，美空董事长兼CEO傅磊坦言。他所掌舵的美空网日前宣布，在B轮融资中获得由万吨资产领投的近亿元投资。

自2015年底开始，创业公司普遍遇上资本寒冬，默默耕耘于网红生态的美空网突然被“网红经济”这个大馅饼砸中，用傅磊的话来说，就是“撞上了风口”。

网红制造机

美空网是个名副其实的“网红制造机”。这个积累了十年发展起来的中国最大娱乐人才网络社区，整合了12万网红模特艺人、30万专业摄影师、8万化妆师的时尚资源群体，已成为各大直播平台网红的重要输出方。

当前各大主流直播平台都曾找到美空网寻求合作。北京晨报记者了解到，美空网先后与淘宝直播、一直播、NOW直播、ala直播等数十个移动直播平台签订了人才输送协议，为各直播平台输送人才数千人，成为中国移动直播平台最大的人才服务商。

美空网有一整套网红运作流程，最喜欢运作粉丝数量30万左右的“腰部军团”，粉丝太多的网红自己有很强的议价能力，而“腰部军团”不仅上升空间巨大，且容易获利，因此成为美空网重要的利润来源。傅磊说。

“之前我们做的是垂直社区，很苦，后来发现市面上很多人愿意为网红买单，商业模式火了，资本就来了。”傅磊表示。

年底登陆新三板

“今年投资方排着队找上门来。”对于突然爆发的“网红经济”，傅磊万分感慨，早期的美空网曾因缺乏商业模式，面临经营困局。在直播平台未成规模之时，美空网最主要的收入来自于网拍。

直播平台直接催热了“网红经济”，也让美空网尝到了“突然被馅饼砸中”的甜头。傅磊预计，今年美空网的营收可达几千万元，是去年的十倍。

“网红经济”爆发的洪荒之力，也令各路资本蜂拥而至。2016年8月，美空网对外宣布，在B轮融资中获得由万吨资产领投的近亿元投资。此前，美空网曾于2014年底完成厚持资本领投的5000万元A轮融资，于2015年底获香港上市公司“拉近网娱集团”的战略投资。

“我们不接受战略投资，只接受财务投资。”资本的纷至沓来，令傅磊有了傲娇的资本。预计今年年底登陆新三板的美空网，对投资方的要求很明确，“保证能赚钱，随时可以退出，但不要干涉我们经营。”

千亿级的市场

艾媒咨询今年的《网红行业专题研究报告》称，“网红经济”已初步形成上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链。上游负责生产产品，中游负责推广，下游负责销售。

傅磊表示，目前行业变现主要渠道来自电商和直播领域。在商业变现端，美空生态与各网红变现平台都有密切合作，尤其是在直播和电商领域。

傅磊最引以为傲的合作来自与碧欧泉的合作。今年6月27日至29日，护肤品牌碧欧泉系列新品在淘宝直播和微博平台上推广。美空网组织了30多位网红，连续3天，从中午12点到晚9点覆盖全时段直播碧欧泉产品的营销导购，收获在线观看粉丝数十万，点赞超过百万，微博话题阅读超过1亿次。

“直播+网红导购将是一个千亿级的市场。”傅磊表示，美空网推了一款为模特网红和电商匹配供需的APP——美空通告。客户通过APP工作，挑选、预约模特网红；模特网红也可以通过APP挑选工作进行报名，或根据客户的预约直接参与工作。有美空网的品牌背书，供需双方省去了复杂的线下面试流程，大大降低了信任成本。傅磊表示，这款产品瞄准网拍市场，将是美空网未来的发展重点。“这个市场特别大，原来店家卖的是商品，现在网拍卖的是图片”，傅磊表示。

未来的流量入口

“网红经济”究竟有多火？据第一财经商业数据中心预测，2016年红人产业预估近580亿元；到2020年，总规模将升至1060亿元。

“网红会成为未来的流量入口”，在傅磊看来，“网红经济”刚刚展开，但“网红”早过了看脸的时代。

网红的粉丝也是多元化的，并不只有宅男才对直播感兴趣，其中不乏职业女性。“斗鱼、花椒、辣椒都有我喜欢的女主播”，一家知名保险公司的职员郭菲坦陈，她最经常看的两个直播分别是斗鱼的陈一发儿和冯提莫。“冯提莫唱歌特别好听，还经营一家淘宝店。”

“人”是网红生态的基石，谁能源源不断地向生态输送人才，谁就具备了链接、整合各种产业资源的能力。傅磊认为，“网红是个大趋势，过两年网红经济不那么火了，但仍会以数据等另一种形态存在。”

网红经济行业报告篇8

由英大证券研究所所长李大霄领衔的网红近期刷爆朋友圈，也因此带动了多家券商推出高颜值美女分析师，甚至一些券商研究员纷纷加入视频直播的行列，成为网红代表人物。

记者近日发现，网红营销手段再度翻新，近日网络上一只名为“阿尔法猫”的宠物分析师横空出世，这也是业界首个以宠物身份亮相网络的分析师，再度刷爆了朋友圈。

与以往“策略分析师讲市场、研究员读报告、基金经理卖基金”专业而枯燥的营销套路稍显不同，“阿尔法猫”的宠物分析师是一只憨态可掬的猫咪，它一本正经地分析中国内地宏观经济及香港市场投资策略，将市场的各种现象用鱼干、猫粮等猫的视角生动而形象地表现出来。

多数市场认为，多家券商和基金相继加入网红营销的队伍中，但网红口播策略报告这种形式在传统的金融机构很难玩出花样，能否持续很难定夺。