网红营销论文范文

网红营销论文篇1

【关键词】电子红包；旅游营销；可行性

一、研究意义

电子红包最开始是银行的一种业务，就是指银行通过网络将资金汇给其他用户。现在演变成一种流行的以第三方支付工具为媒介的支付方式。2015年春节期间，出现了至少80亿元的电子红包，其中包括了现金红包、卡卷红包以及消费购物红包等。其中，微信在2015年春节期间发了超过30亿元的卡券红包，并且还发了至少5亿元的现金红包。支付宝发了1.56亿元左右现金红包，并且发了购物消费红包4.3亿元左右。手机QQ发放30亿元红包，微博有10亿元红包。这些现象表明，在电子营销上，电子红包成为一种流行的现象被广泛利用。而近年来，旅游业发展迅猛，旅游的销售手段越来越多样化，利用网络媒体对旅游产品的营销成为一种热门的趋势。将电子红包与旅游相结合的营销方式，对旅游景点及相关产品的宣传能够产生影响，并分析其原因。能够对旅游电子红包对旅游营销可行性进行分析。

二、电子红包对旅游景区营销的影响---基于4PS理论

4PS理论是杰罗姆・麦卡锡提出的关于企业营销策略的理论，即产品策略、价格策略、促销策略以及销售渠道策略。在电子红包影响下，4PS理论对旅游营销任然有效[1]。

1、电子红包对旅游产品的影响

使用电子红包发出的购物消费红包和卡卷红包可以宣传旅游地的旅游产品。同时通过对电子红包的消费使用情况的分析，也可以反馈旅游者对旅游产品的需求情况。电子红包对旅游产品的宣传作用体现在：通过电子红包可以发放旅游目的地的旅游产品，让使用电子红包的客户成为旅游目的地的潜在客户，使旅游产品成为一种旅游吸引力，从而带动旅游业的发展。电子红包对旅游产品的反馈体现在：通过对电子红包中不同旅游产品卷的使用比来确定旅游产品受欢迎程度，以对旅游产品类型作出适时调整，满足旅游市场的需求。

2、电子红包对价格的影响

电子红包通过对卡卷和购物卷的发放，以达到对旅游目的地或者旅游产品价格的优惠。通过电子红包的发放达到对旅游价格的影响，同时也可以在一定程度上起到控制旅游景区的人流量的作用。

3、电子红包对促销的影响

价格的减少会对旅游景点有促销作用。价格波动会对供求关系有很大的影响，电子红包对旅游目的地或者旅游产品通过发放代金卷或者优惠卡的形式间接减少价格，从而价格的减少会对旅游供求产生效果，旅游者会增加，达到了促销的作用。例一方面，旅游电子红包在一定时间内有效，在获得电子红包可以推送一次旅游相关促销信息，在电子红包即将过期的时候再次推送旅游促销信息。这种推送方式可以至少保证两次促销宣传，使得红包获得者不反感这种旅游营销，同时能够让顾客感知到商家的关心。

4、电子红包对销售渠道的影响

近年来，旅游产品已经在通过互联网的渠道向公众广泛传播，比如说途牛旅游网、去哪儿网、同程网等等成为旅游重要的销售渠道。电子红包所在的平台如支付宝、微信、微博等也都有相关的旅游销售渠道。支付宝阿里旅行.去啊以及旅游微商平台都成为旅游销售的新渠道来发展旅游。

三、旅游电子红包能够盛行的原因

近年来，各种电子红包层出不穷，成为一种网络消费的新风尚。旅游业的电子红包能起到对旅游业带动作用的原因有：

1、“抢红包”近年来成为一种流行的社会现象，仅2015年春节一天就有6.8亿人次参与了抢红包大战。广大群众的从众和觉得好玩的心理会让更多人参与抢红包大战之中。在获得红包之后会与人分享相关信息，从而就会有更多的人参与抢红包大战之中。使得旅游业的潜在客户范围加大。并且，与普通的旅游报团特价的打折促销方式不同，获取优惠卷在旅游行业是比较小范围的现象，会让人产生新鲜感，更愿意去尝试，从而带动旅游业的发展。

2、旅游近年来发展迅猛，2010年，国内旅游人数达到21.03亿人次。2011年，国内旅游人数达到26.4亿人次。2012年，国内旅游人数达到29.57 亿人次。呈现一种快速增长的势头。所以，旅游业本身就对电子红包用户有吸引力。电子红包对一些有旅游想法的人提供了更强的旅游驱动力。

3、电子红包是一种多赢的局面。旅游营销中使用电子红包是没有任何成本的。旅游产品相关商家发放一定数量的电子红包，让红包获得者有一种不用可惜的心理，就会对旅游产品进行消费，从而促进旅游业的发展。

四、旅游电子红包存在的威胁及措施

旅游电子红包对旅游业发展存在着积极的影响，同时作为一种网络营销也存在着威胁。

1、隐瞒、窃取信息。一些电子红包在网络上，没有写明使用该电子红包所需具备的条件。使得一些用户认为电子红包都具有欺骗性，从而影响该产品的信誉。比如某些电子红包卷它的使用必须是达到一定金额才能使用，如果没有在红包卷中表明，顾客就会认为是一种欺瞒，从而不利于该产品的销售。旅游电子红包的使用一点要注意这点，要在红包卷中标写清楚相关事项。网络安全问题是一直存在的问题。在使用中，要注意相关信息被一些恶意行为窃取。旅游电子红包的使用需要通过微信、微博等新媒体平台[2]。一些恶意软件窃取这些平台的用户信息，使得信息泄露。在防止信息被泄露这需要杀毒软件和防火墙等对恶意行为进行拦截，以达到网络安全。

2、结算安全。电子红包在兑现或者消费过程中会涉及结算问题。结算需要与第三方支付平台，如支付宝、财付通、网上银行等合作。加强技术安全保障，使合作过程中用户银行密码、银行账号的安全得到保证。

3、信息的真实性。在电子红包派发过程中，一定要确定红包的真实性。保证电子红包真实有效性是电子红包获得者能够正常使用的前提。这需要微信、支付宝、微博等平台起到监管作用。

五、结论

电子红包营销和旅游业近年来都发展势头迅猛。将电子红包的营销手段运用与旅游业相结合，会对旅游业和移动支付等都有积极作用。要在注意网络安全的情况下积极利用电子红包对旅游商品进行营销，促进旅游业及其相关产业共同发展。

参考文献：

[1] 陈霁.新媒体背景下的中国旅游营销研究[D].中央民族大学，2011.

[2] 闫 勇.电子商务的安全隐患及解决[J].山西电子技术，2002，39（3）：11-14.

[3] 窦滢滢.微信红包，一石几鸟？[N].中国经济时报，2014..

[4] 魏小安.旅游业态创新与新商机[M].中国旅游出版社，2009.

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网红营销论文篇2

创始人网红化是否是品牌营销的捷径?

从广义的网红定义来看，不只是papi酱、艾克里里等诞生于草根群体的网络明星，一些长期成为焦点话题的企业CEO和创始人们从某种意义上来说也是网红，而且和品牌营销有着密不可分的关系。既有利用自身号召力成就了锤子手机的罗永浩，也有不断制造话题、赢得注意力，并将其转化为品牌提升和销量的董明珠、雷军、周鸿祎、陈欧等等。

诚然，这些拥有“网红”身份的CEO们，通过自身在网络世界个性化的身份符号，积累了大批的粉丝，使之成为品牌的产品的忠实拥趸，并最终成为更加深入人心的“最佳代言人”。在这种力量的趋势下，不少企业开始拿创始人或CEO做另类营销，高强度的曝光以及有些雷人的观点等不断出现，无非是想炮制罗永浩式的成功，尤其体现在创业公司身上。但是，创始人网红化真的是品牌营销的捷径吗?我们不得不思考下面两个问题：

其一、品牌不应等同于创始人的名字。

老罗的成功在于将“罗粉”转变为“锤粉”的情怀，这是典型的个人即品牌、个人即公司的模式，在移动互联网时代类似的公司绝不止锤子手机一家，也是注意力经济和全民娱乐时代全面降临的一种表现。然而，对一个企业、一个品牌的发展而言，企业创始人或领导者与企业或品牌过度捆绑，却很容易带来适得其反的结果。什么是品牌的本质?普遍认同的解释是消费者在长期使用中所体验的感受积累而成，这些内在的感受来自于产品和品牌本身。换句话说，品牌的本质并不是名牌或创始人的名字，在于产品造就的用户信仰。

正如营销管理大师Philip Kotler所说：品牌的意义在于企业的骄傲与优势，品牌力是因为企业的服务与品质而形成的无形的商业定位。目前不少国产手机品牌创始人或CEO存在网红化的现象，在低成本营销的同时，也是在对品牌和产品力的弱化。

其二、品牌营销不能盲目跟风网红现象。

网红已然成为被热议的下一个风口，除了在国内大火的papi酱、薛之谦、咪蒙、罗振宇、六神磊磊等，就连即将卸任美国总统的奥巴马，也因幽默、犀利、张弛有度的段子大串烧成为社交网络上的红人。这也印证了美国时尚大师安迪·沃霍尔所说的那句妙语：未来每个人都能出名15分钟。而网红现象背后的实质是什么呢?或许对“媒介即信息”这一麦克卢汉著名论断的致敬。移动互联网时代缔造了新的媒介形式和生态，人们的思维模式因此发生永久性的改变。

从百度的《95后生活形态调研报告》来看，95后最认同的就是当下互联网上流行的宅、逗比、呆、高冷等价值观，这便不难理解上述网红的走红。品牌营销的策略需要随社会关注点做出相应的调整，而不仅仅是创始人或者领导者自己变身网红那么简单一件事，品牌的营销也不能盲目跟风网红现象。

此外，网红经济本质上还是粉丝经济，网红的出现和陨落都有其偶然性。在网红IP成本高涨的情况下，网红的幕后推手们深感缺乏可复制性，相比之下，将品牌营销押注到创始人网红身份，从一开始就是一个错误。

“网红”现象背后，品牌营销益在不断尝试

不可否认，尽管将创始人包装成“网红”的品牌营销策略不可取，如今企业、品牌、产品所身处的舆论场和媒体生态场已经发生剧变，特别对互联网品牌来说，体验、服务、互动业已成为每一个营销人员应该关注的问题。在这个信息碎片化、媒介生态混沌化、新的商业模式不断诞生、陨落的时代，网红们独特的生存方式却是品牌营销不得不汲取的经验。

一方面，网红面临着从吸睛到吸金、把风口变现的压力，即便是单条视频广告拍出了2200万高价的papi酱，在变现方式上依然走了网红电商的路，或许也是在全渠道IP变现上的方式之一。正如如前所述，创始人网红化是有局限性的，但品牌网红化、产品网红化或许是一种有益的尝试。

为了有持续的掘金力，网红市场的产业链条已经包含泛网红内容创业、经济服务链条、衍生全链条、平台服务链条、资本整合链条等，而这一切的前提就是内容。对比网红们的IP来看，品牌营销的前提条件要更加成熟，产品就是内容，功能本身就是营销。以荣耀为例，其品牌营销的一个明显特征就是不但创造用户体验，而且在创造传播内容。事实上，就荣耀等一线手机品牌的销量而言，产品的一个功能完全可以借助社交网络横扫百万级用户，最直接的例子就是荣耀6通过“拍档这一刻”活动获得了千万级的用户参与量。而从荣耀官方公布的数据来看，目前荣耀用户人数突破6000万，花粉人数突破9000万，其直接受众并不输于papi酱、艾克里里等网红，能否利用花粉和用户的口碑传播效应，推动荣耀品牌的现象级发展将是衡量品牌网红化思路的关键。

另一方面，据第一财经商业数据中心《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值预估接近580亿，超过2015年中国电影440亿票房，网红经济已经不容忽视。那么，在品牌营销上通过合理配置网红资源打造品牌IP资产，或许是另一种可行的尝试。

站在营销的角度来讲，衡量品牌营销成功与否的标准在于受众是否精准、营销方式是否人性化，特别在如今这个注意力稀缺的时代，除了着力锻造品牌力和产品力，打造专属的品牌IP和品牌文化已然是品牌营销所不能忽视的问题。网红的价值在于抓住了人与人沟通的环节，以此来增加用户粘性和转化率，也是当下品牌营销的一个机会点。还是以热衷于“网红式营销”的荣耀为例，在明确品牌性格、产品DNA的前提下，不仅尝试和众多在“精气神”上与荣耀品牌相匹配的网络红人、跨界品牌、顶级IP资源等进行定向合作(如六神磊磊、王左中右、薛之谦、毒舌电影、摩登天空、功夫熊猫、愤怒的小鸟……)，这些“超新星”带来的聚合效应更深层次的价值在于，与消费者、用户进行了更具人性化的情感沟通，对锻造品牌力和产品力，打造专属的品牌IP和品牌文化等有着不可或缺的作用。

网红营销论文篇3

关键词:象山红美人;品牌;产品;营销策略

4P理论起源于20世纪60年代,是由杰瑞·麦卡锡首次提出的一个营销理论体系,取自product、price、place、promotion英语单词的首字母,中文意思依次为:产品,价格,渠道和推广[1]。产品即要有自身独特的卖点,在功能抑或是产品形象上要有新特点。价格即在不同的市场环境下要有合理的定价策略以保证自身在竞争市场上有一席之地,并通过定价来制定品牌战略。渠道即表明生产商在选择销售渠道时要多注重经销商的培育以及探索多种渠道组合模式营销。推广即产品品牌打造、广告宣传、促销活动设计等一系列活动。4P理论从企业角度为产品营销策略提供了理论基础。象山红美人是浙江省象山县的名优特产,也是国家地理标志产品。自2001年中国第一棵红美人在象山县选育试种后,通过近20年的精心培育,红美人柑橘品质品相得到了极大的提升改善[2]。象山红美人因其果肉柔软,有香气,品质较优等特点,近几年发展势头迅猛,其品牌也具有了一定的知名度,并列入全国名特优农产品目录。象山红美人品牌虽然已经有了一定的知名度,但其品牌发展优势还未充分发挥。象山红美人的品牌建设是从2016年左右才开始起步的,只经过了近五年的建设发展,与国内知名区域特色农业品牌动辄几十年的品牌历史相比还显幼嫩。且象山红美人品牌知名度存在地域特点,在县域、省域范围内知名度较高,但在国内市场上知名度较低。国内柑橘产业发展数量庞大,品牌建设参差不齐,多数柑橘产业品牌的销售额和市场占有率都不高。象山红美人的品牌价值潜力很大,要想让象山红美人这一区域特色农业品牌大放异彩,必须要以科学的理论来优化品牌建设策略,提升其品牌价值。

1象山红美人产品(product)优化策略

1.1提升象山红美人的绿色农产品品质

象山红美人品牌的兴起,首先要做到对农产品的源头品质和质量的严格把控。农产品品牌核心是品质,品质的保障是基地。象山县政府近几年来一直以质量、安全为中心,重视农业品牌基地建设,加大政策倾斜,打造了红美人柑橘精品基地的“柑橘+”产业综合体,且背后都有一批部级、省级示范基地支撑,这进一步加速了象山红美人产品的绿色食品认证。象山县也较早出台国内首个“红美人”设施栽培技术规程,2018年就在投产“红美人”中应用率达95%以上,并占全省“红美人”设施栽培面积的60%以上,率先全面推行绿色生态栽培方式和全程质量安全追溯。这从农产品基地保障和绿色生态栽培方式上确保了象山红美人品质与质量的统一。随着人民物质生活水平的提高,人们越来越追求品质更高、更绿色、更有机的农产品。国内农产品市场上,绿色、生态、健康的农产品也更能得到消费者的青睐[3]。“三品一标”农产品认证相较于绿色农产品、无公害农产品、有机农产品认证来说更困难,所以“三品一标”农产品对于消费者来说也更具有品质信服力和吸引力。象山红美人上市首先也打出了价高质优的名号,但实际上大多数农户、企业的栽培水平以及质量安全追溯保障水平相对较低,这将会增加消费者对象山红美人“三品一标”的负面认知,影响其品牌形象。在象山红美人品牌中,只有少数企业生产的产品达到了无公害、绿色、国家地理标志农产品的标准,如象山大旸农业有限公司红美人栽培基地,大旸基地的冷藏保鲜库1500m3,配备了目前国内先进的日本核心技术无损测糖选果机,可实现对果品的重量,尺寸、颜色、糖度、酸度、瑕疵智能化筛选,确保果品绿色健康品质。许多象山红美人企业种植生产的产品品质达不到“三品一标”这一认证标准,甚至一些产品连绿色、有机农产品认证都没有,这些都需要在后期的象山红美人柑橘栽培基地管理中得到应有的重视。象山红美人这一品牌要从源头上获得一张通向全国的绿色健康通行证,提升象山红美人的市场竞争力,促进象山红美人品牌形象的整体提升。

1.2提升象山红美人的深加工水平

一方面,随着人们生活水平的提高以及对更高物质生活的追求,国内市场对食用生鲜水果的需求量不断增加,柑橘产品越来越受到人们的喜爱;另一方面,柑橘产业自身也在不断地创新发展,在产业链的延伸上,不同地区都有了一定的成果[4]。而提升象山红美人的深加工水平、延伸产业链也将成为未来的主要任务。国内市场上,各地柑橘罐头、柑橘果酒、柑橘糖果、柑橘果酱等加工产品不断涌现,象山红美人虽然在产业融合上的成果显著,但主要是与第三产业的融合,与第二产业融合程度较低,加工产品大多只是品牌包装上,未能对初级农产品进行进一步的深加工。那如何推动象山红美人柑橘产业既适应市场需要又能提升深加工水平、延长产业链,这成了当前象山红美人产业研究的热点。象山红美人有其独特的品质特点,皮薄鲜嫩、果肉柔软、有香气,在未来提升其深加工水平上可以多方面拓展深加工产品,如红美人柑橘果冻、红美人柑橘果酱、红美人糖果等产品,既可延长其产业链,又可提高其产品附加值。

2象山红美人价格

(price)优化策略我国自2007年以来一直是柑橘生产第一大国,柑橘也是我国南方栽培面积最广、经济地位最重要的果树[5]。随着近几年红美人知名度的提高,不少地区也跟风种植起红美人,目前在我国浙江、四川、湖南等地都有不少种植红美人的基地。但由于各地资源优势不同,红美人产品品质参差不齐,价格定位上也不同。象山红美人以其特有的品质,在市场的价格远高于其他产地的红美人价格,但随着红美人带来的经济利益的提升,使得更多地域以及农户争相种植红美人,栽培红美人的农户或企业增多,栽培面积也会扩大,这就可能会造成红美人市场价格波动,供求关系不平衡也会导致红美人的价格风险增加。对于象山红美人来说,其对种植栽培条件要求较高,所以相对的生产成本也较高。破解象山红美人价格定位问题主要是要科学引导栽培,除了前期的生产性投入、市场调研外,还应改善以下几个方面。改变小散户的栽培方式。政府要做好掌舵者的身份,建立起一些大规模的象山红美人栽培基地。栽培基地的技术人员会对市场价格进行调研,对价格也更加的敏感,可以有效降低价格风险并合理规划好种植规模。加强自动化、工厂化生产。在象山县只有少数企业达到了自动化、工厂化的生产水平。政府要注意到这一点,应建设一批标准化的生产企业,集约化地缩减生产成本,加强科学化管理。建立起分级分类标准。在红美人市场上,消费者对产品的需求存在差异化的特点。不同的果子颜色、大小、口感不同所对应的价格也不同,不同消费群体所能接受的价格有所不同。所以需要对于象山红美人产品进行分类分级,从而实现优质优价、低质低价的定价营销。

3象山红美人营销渠道

(place)优化策略近年来,象山红美人的营销渠道正在不断地拓展,当前的营销模式大多还是以传统的产地收购-区域整合批发-零售的营销模式为主,但互联网的不断发展也带动了营销模式的转变,象山红美人营销模式也慢慢向多渠道模式发展。传统的营销模式存在着环节众多、产业营销信息相对滞后、造成市场上信息不对称的情况,影响农户和消费者的利益[6]。为了拓展象山红美人的营销渠道,政府也做出了许多努力,积极鼓励各种植企业或农户构建线上销售商铺,并鼓励建立线下红美人专卖店,组织并宣传红美人品尝活动等。随着社会经济产业的不断发展,在互联网、大数据、区块链等技术的推动下,无论是哪一产业,产品的生产、加工、流通模式都发生了巨大的变革。然而作为农产品流通重要环节的营销渠道畅通与否,直接影响着农产品的流通速度与销量。因此,象山红美人的销售渠道也需要尽快适应新时代的变革,优化红美人的渠道营销对策。象山红美人应加强线上线下联合营销。随着互联网的快速发展,线上线下营销渠道模式已经成为时代主流,象山红美人应充分利用互联网自媒体平台,加强线上线下渠道的有效结合,优势互补,增强消费者的价值感知,加大消费者黏性。线上,可以邀请名人、网红进行产品直播营销、口碑营销,以名人效应进一步带动销量,或构建象山红美人官方消费者社群,缩短消费者与品牌之间的距离,使消费者能够实时表达自己的需求,相关企业可进一步了解目标消费者群体的消费需求和购买意愿。线下,可以构建红美人专卖店,加强消费者的体验感,或与旅游产业相结合,以旅带农,在各旅游站点售卖红美人,或打造红美人柑橘小镇,进一步丰富象山红美人的文化内涵[7]。

4象山红美人品牌推广

(promotion)优化策略互联网时代的发展为农特产品推广提供了新的契机,为解决某些农产品滞销、知名度低等困境提出了新的思路。在象山红美人品牌的宣传推广上,要利用好互联网新媒体传播的有效手段,新媒体的传播效能是传统媒体所无法替代的。首先对于新媒体来说,市场有需求就会带来传播的动力,然而品质优良的农产品更受消费者的追捧,通过新媒体可增强传播效力;其次近年来我国呈现全民网络化的趋势,而新媒体具有良好的流量资源优势,这种推广方式可以以更低的品牌推广成本、更精确的品牌定位和更广的品牌覆盖面,为象山红美人打造更广阔的品牌推广舞台[8]。加强象山红美人品牌精准投放。品牌通过传统媒体投放受众的消费群体广而杂,推广成本极高,推广的效果也难以有效的测算,从而造成资源的浪费。而新媒体的品牌推广可以对消费者进行大数据信息挖掘,可以将消费者的年龄、性别、地域、消费偏好等特点标签化,象山红美人企业可以借助新媒体推广,精准把握不同消费者的需求偏好,明确定位目标消费者,提高企业的品牌推广效率。注重象山红美人的口碑传播。随着移动互联网社交媒体的迅猛发展,降低了消费者的社交成本,随之网络口碑营销也应运而生,网络口碑营销也成了当今消费者了解品牌的重要渠道,品牌口碑在很大程度会影响消费者的品牌认知以及购买意愿。象山红美人可通过建立如微博、微信多种媒体平台社群,为消费者创造了解象山红美人品牌、讨论象山红美人优势特点的环境,使企业进一步了解消费者对象山红美人关注的需求,全面提升品牌传播效率。

5小结

市场营销中的4P理论,为象山红美人这一特色农产品的营销模式提供了科学的理论依据。依据该理论,系统分析了目前象山红美人营销的现状,从产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略4个方面提出了一些有针对性的优化策略。随着柑橘产业的发展以及市场多元化进程的加快,相信象山红美人凭借优越的地理资源优势以及特色的品牌营销优势能成为国内知名的区域特色农业品牌。

参考文献:

[1]孟婷,朱家明,鲍蕙敏.基于4P营销理论的特色农产品区域品牌建设研究:以黄池镇金菜地食品为例[J].齐齐哈尔大学学报(自然科学版),2020,36(2):67-73.

[2]浙江省宁波市象山县委.象山“红美人”上万美元田[J].中国农民合作社,2019(8):20-22.

[3]谢泽力.西峡香菇特色农产品区域品牌的4P理论优化[J].中国食用菌:2020,39(12):175-177.

[4]李丹.新零售视角下的农特产品营销策略创新:评《农产品市场营销策略》[J].中国农业气象,2021,42(3):256.

[5]郭文武,叶俊丽,邓秀新.新中国果树科学研究70年:柑橘[J].果树学报,2019,36(10):1264-1272.

[6]殷建平,王泽鹏.情怀营销、品牌认同与品牌忠诚的关系[J].中国流通经济,2020,34(9):109-118.

[7]杨肖丽,薄乐,牟恩东.农产品区域公共品牌培育:运行机制与实现路径[J].农业经济,2020(1):125-127.

[8]廖梦洁,齐林.基于互联网环境的农产品品牌增值策略研究[J].农业经济,2020(7):121-123.

网红营销论文篇4

关键词:城市营销;市场定位;沟通策略

一、城市营销的概念

自中国加入WTO以来，对外交流速度加快，范围也越来越广，城市的快速发展需要更多的人才和资源，在这个过程中单个城市之间存在着激烈的竞争关系。根据泰勃特的理论，地方政府间的竞争是通过提供公共产品和公共服务来吸引各种资源和生产要素流入自己的辖区，从而增加政府收益(企业、资源流入产生的税收)［1］。城市在面临激烈的竞争时要抓住机遇，提升城市的竞争力，最大化地吸引投资者、旅游者和居住者。通过城市营销可以有效地提高城市的价值和竞争力。北美和欧洲已经形成了比较系统的城市营销理论体系，科特勒主张把城市看作一个企业，把城市发展的前景视为一个可经营的产品，通过引入工商企业市场营销的理论和方法，推进城市的策划和包装，进而提高城市竞争力［1］。中国城市营销起步于20世纪90年代，一些城市由初期以廉价劳动力和资源等优惠政策吸引投资，现逐步涉及风景人文等方面。之后越来越多的城市开始制定以自身独特区位优势为核心的城市营销策略来吸引特定消费者，一些城市还利用特定的事件来体现城市的影响力和吸引力，如北京举办2008奥运会、上海举办2010世界博览会。

二、“网红”城市———重庆的营销策略

2018年重庆突然成为了一座游客们眼中的“网红城市”，一夜之间，各大社交媒体、短视频平台上流传着洪崖洞、李子坝“穿楼”轻轨等景点的视频和照片，五一假期，洪崖洞景区几乎被游客挤爆，千厮门大桥甚至进行了临时交通管制来确保游客安全和秩序维持。据重庆市旅游发展委员会公布的统计数据，2018年国庆假期期间重庆市共接待游客3490万人次，2019年春节重庆游客接待再创新高，吸引4725．98万人次“打卡”，同比增长10．26%。社交平台上重庆“8D魔幻城市”的形象通过一系列的营销策略已经深入网民的心中，与众不同的特色美食、景点和文化也令无数人向往重庆，愿意来重庆旅游、读书和定居。重庆的城市营销策略可总结为以下几个方面。

(一)充分发挥独特优势，准确定位城市形象

城市要实现快速发展，需最大效率地整合资源和提高竞争力，要扬长避短，充分发挥特色区位优势，依此制定发展战略。重庆被誉为“山城”和“雾都”，具有独特的区位优势，客观原因使其建筑均依山势建立，交通系统在山洞隧道之间来回穿梭，重庆高高低低的建筑和上天入地的交通系统形成了其他平原城市没有的魔幻空间感。重庆作为直辖市和中西部地区的国家中心城市，本身有极其重要的政治和经济地位，近两年接连举办的“西洽会”和“智博会”等高端峰会，对提高城市竞争力和影响力、拓宽旅游和投资市场、促进相关产业发展、提升重庆城市形象都有着积极作用。重庆自古是长江上游的交通枢纽之一，各个城市的文化在此交融荟萃，形成了重庆独特的饮食和人文文化，“棒棒军”、遍布街巷的茶馆和火锅店不仅是重庆本地人每天日常市井生活的一部分，同时也是重庆最鲜活的文化符号和历史名片，很多有关重庆的影视作品和纪录片中都再现了这些文化场景，真实反映了“山城”的人文底蕴。

(二)借助新媒体双向沟通构建立体重庆

营销中的沟通策略指营销主体将产品和有说服力的信息告知目标受众，以达到影响其购买的态度和行为，促进产品销售目的的营销活动。一个城市的特色和优势可以通过沟通得到强化，游客到重庆感受到的是实体的城市，由真实的街道、建筑、环境等构成的物理城市;网友在社交平台上感受到的文字、照片和视频中的重庆则是由媒介再现的虚拟城市，它是由无数人的声画、记忆力和想象构建的。现实电影中、歌唱作品中关于重庆的描绘构建了很多人对于重庆的记忆，但社交平台和短视频平台上的个人叙事内容在构建人们心目中立体的重庆时也发挥了不可忽视的作用。个人在抖音、微博平台看到的关于重庆的视频和文字图片初步构建了人们关于重庆的形象，非专业的用户原创内容往往比官方的宣传物料更具接近性和亲切感，能吸引人主动“跟风”，重庆二厂文创基地、洪崖洞等景点在假期都成为热门“打卡”圣地。游客在网上看到热门的景点之后亲自到实地拍照留念就是一种双向的沟通。抖音和微博提供的趣味性、普适性的多向互动场景式体验，能强有力地推动受众去效仿，这是一种潜移默化的行为引导。很多游客在游玩归来之后还会在微博上游玩攻略，记录自己的亲身旅游体验以供其他人参考。

(三)营销理念锁定年轻群体

抖音的主力用户群体为24到30岁用户，该年龄段用户占比目前已经超过40%;微博用户报告显示，30岁以下的青年群体在微博用户中占据绝对优势。新一代年轻群体的喜好不同于“70、80后”，他们追求自我、发展个性，不喜欢随波逐流，关注小众文化。重庆很多景点正符合年轻群体的审美特征，魔幻、赛博朋克、keepreal等关键词与很多年轻人的审美情趣不谋而合。文创基地创始人对二厂最初的消费者定位就是“80、90”后的年轻人，为推广二厂项目主动为电影《从你的全世界路过》提供场景拍摄，很多看过电影的年轻粉丝主动到重庆找同款。引爆网络的网红“打卡”地可以看做是当代人在不同时空发生的对话，反映了人们对一个城市文化审美的认知，也是年轻人一种新的生活方式。经济学中有社交货币的概念，年轻群体通过使用到网红景点“打卡”的谈资与其他人社交可以获得社会归属感和联系感。而成为网红“打卡”地的景点或地标需要具备的特质便是因地制宜和独一无二，重庆众多地标和景点正符合这样的标准，依重庆地势而建的建筑和交通系统，其他城市绝不可能获得的特殊游玩体验，蓬勃发展的小众说唱文化，这一切都使得重庆成为年轻人的“朝圣地”。

三、城市营销的反思

网红营销论文篇5

[关键词] 博客营销 博客 议程设置

博客一词是由单词BLOG音译而来，原意为“网络日志”。随着Web2.0技术的迅猛发展，博客一词已完全超越了原始涵义，演变为具备信息传播、情感交流、产品营销等多种功能的新媒体。博客营销的概念简单来说就是利用博客开展网络营销，主要表现为两种基本形式，第一种是利用第三方博客平台的博客文章功能开展的网络营销活动；第二种是博客网站为吸引更多的潜在博客用户采用的营销手段。本文所讨论的博客营销均指利用第三方博客平台的网络营销活动。

博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，这种性质决定了博客是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式。同时，博客因其自身的网状传播方式，又使得公众的意见可得到最迅速及最大范围的散布。根据爱得曼咨询公司2005年的调查结果显示，公众对于博客信息的信任度远远高于对于企业官方信息的信任度。博客所具备的巨大的意见影响力，使其成为一块商家不可忽视的营销阵地。

博客中是否存在议程设置的过程？笔者看来，虽然博客环境是一个开放的公共领域，但传统媒体的议程设置功能并没有被消解。首先，博客内容的推广包括了博客网站操控者将博客内容放置到网站相对醒目的位置，这就形成了博客网站编辑对于博客受众的议程设置。其次，博客中的活跃者往往成为意见领袖引导整个博客环境的议题走向，进而影响到包括传统媒体,以及网络媒体自身在内的其他媒介平台的议题框选，以此达到提高企业产品知名度的目标，因而博客内部也形成了自己独特的议程设置。由此可以看到，研究博客营销过程中的议程设置特征也将为企业产品如何推行有效的网络营销提供了切实可行的思路。

博客营销中的议程设置是如何形成的？举个例子,五粮液的博客营销就表现了企业围绕其产品所设置的议题在博客上的形成过程。

2006年五粮液集团与博啦网合作，通过该平台在博客红酒爱好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。活动开展后短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千多人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自全国各地的500名知名的博客红酒爱好者参加了此次活动，分别寄送了其新产品国邑干红以供博客品尝。博客们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红的口味感受和评价，迅速在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，得到了业界的普遍关注。五粮液国邑公司通过此次活动受益非浅，不仅产品品质得到大家的认可，品牌得到了大幅度提升，而且还实实在在地促进了产品销售。

在整个事件的进行过程中，当其他网友就某个博客中的营销策划事件有所发现时，就会立刻其线索，接着其他受众依此类推，就会形成一个大大的网络链，在这个链中每个人都在设置议题，都能够引导议题的走向，最终形成了企业产品知名度的大幅提高。由此我们可以看出，博客营销过程中的的议程设置具备了以下几点特征：

1.“意见领袖式”的议程设置者

在中国地产界，利用博客进行企业营销的手段已经成为一种潮流。王石，任志强，冯仑，这些地产大佬们无一不是深谙博客营销的高手，而潘石屹博客总访问量目前已经超过5千万。这些企业家自身作为公众人物具备相当的影响力，其观点对大众舆论往往有着重大的影响作用。五粮液的博客营销也是利用了500位知名博客在潜在消费者中所能发挥出的影响作用。博客营销可以有效地综合运用意见领袖们的舆论影响力，再加上博客自身的巨大影响力和辐射力刺激消费需求，激发购买欲望。

2.“病毒式”的议程策划推广

如今博客之间的话题接龙游戏已经风靡网络世界，“今天你被点名了么”已经成为博客中的一句流行语。博客其即时性和互动性强，可见度、可搜度高，影响力大及无边界传播等特质特别适合于“病毒式”营销策略的应用。从五粮液的博客营销中可看出，博客间众口相传的口碑传播方式已经成为相当有效的营销方式之一。与传统方式的口碑传播相比，基于互联网的口碑传播在传播速度和传播范围上已发生了质的飞跃，而以博客为载体的口碑传播则更具备了受众精准和高信任度传播的特点，很容易达到针对目标用户和量化广告效果的作用，在提升企业品牌同时也更易于激发销售行为。

3.“整合式营销”的议程炒作

博客作为企业营销的第三方平台，要达到营销目标还需要对议程进行整合式炒作。比如说，通过在博客网站上投放硬广告的合作方式，让网站编辑在网页醒目位置进行话题推荐，再通过软文报道、论坛炒作的方式，使得话题得到放大。企业可以将比较好的博客内容在企业网站上进行聚合，也可以通过举办线下活动吸引用户来写博客。在2007年Blogbus和别克的合作中，Blogbus通过策划了一系列线上线下的活动，在整合营销中别克君越“永远的三十岁”的品牌精神悄无声息的被观众熟知。

近年来随着互联网技术的发展，博客营销逐渐成为网络营销中一个崭新的领域所为人关注。目前在大多数企业的网络营销活动中，博客作为一种营销手段虽然还不成熟，但已经表现出很强的发展态势，越来越多的企业开始利用博客营销来进行公司的产品推广或者企业形象的提升。因此，对企业在博客营销过程中如何对议程设置功能最大化的研究，对于影响公众议题提升品牌价值，并更好地达到销售目标具有建设性的作用。

参考文献：

[1]冯英健:网络营销基础与实践.第二版，清华大学出版社，2004年10月

网红营销论文篇6

>> 路由器厂商Belkin雇“”被曝光 的网络江湖 “五毛”大战“带路党” “”错在哪里 普京也有“” Belkin Mini双频路由器 袁世凯\段祺瑞是怎样操纵“”的 大陆“商业”网络成潮 解密“五毛” 销量曝光，智能路由器风渐起？ “带路党”和“”:一对难兄难弟? ,看看《阿凡达》的口碑营销吧! 他们不是一个人在战斗 “五毛”专属钥匙扣 五毛基金价值几何 “五毛”纸币背后的故事 中国快递的五毛时代 五款无线桥接路由器导购 第五批中国虚假大学警示榜公布73所“野鸡大学”被曝光 分享疾速网络 BELKIN疾速Ⅱ N300宽带无线路由器 常见问题解答 当前所在位置：

被雇佣者要求：

发帖仅限英语，文笔流畅语法出色

100%正面评价

字数限制在25至50个字

写的时候要假定自己已经拥有或使用该设备

讲讲你自己为啥买这款产品（编故事）

感谢网站提供这么好的产品

不允许任何负面内容

媒体.Media

200家BBS抵制网络

企业实名发帖难救危机

美其名曰的“口碑营销”变成了人人喊打的“公关毒药”。“口碑营销”一词从2006年开始被人们所熟知，沉寂多时的互联网社区网站忽然找到了盈利法宝――帮助企业通过口碑营造企业品牌。

然而三年之后，中国的互联网社区行业已感到阵阵寒意。企业投放开始明显减少。其主要原因是网民已开始不信任“社区”发出的帖子，认为每个帖子背后都是企业操纵的“”。大型广告客户减少了对互联网社区的投放。

绝密照曝光天娱雇网络

搞臭陈楚生？

这是天娱经费支出的报销单，就是为那些网络付钱的，再看看下面的签名呗，这个吴梦知、杨柳不熟悉不要紧，旁边那个很拽的签名，正是刚刚走马上任的天娱老大龙丹妮！！！”这张貌似是最有力的证据的照片，却恰恰暴露了整个炒作中一个拙劣的环节――请看“开支内容”一项，且不论那如同小学生般丑陋的字迹以外，所填写的内容也是相当可笑“陈楚生失踪事件媒体及博客费用”。

中小论坛死在谁手？

“口碑营销”=“论坛营销”=“渠道营销”=雇佣，在论坛、Blog上，大规模地使用低级、下流、片面、偏激的文字谩骂诋毁竞争对手。

不要以为，只有中小公司才使用“论坛营销”。某知名跨国公司CEO，在公开场合，大声疾呼，网络暴力危害性，并声称深受其害。私底下，也雇佣论坛营销。他应该是气不过。如果花点小钱，能让愤怒的CEO很爽、很爽地看到“骂他的人”也被痛骂，花点小钱算什么？

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sonia 发表于2008-06-30 13:56

口碑到底是不是可以营销出来。这段时间的工作实践告诉我，口碑是可以影响的，舆论导向是可以左右的，但是这究竟是不是营销手段？

很多时候会因为拒绝客户提出的攻击竞争对手的要求而拒绝客户，然后最终丢掉这个客户――也在矛盾，到底该不该坚持那点自以为是的“假清高” ？

曾经感叹，论坛营销把网络营销给毁了，像卖大白菜一样卖论坛稿子，是不是应该广告人所为？

九翼青鸟 发表于2008-07-01 8:52

那不叫口碑营销，那叫口碑造假！！！

广州网络营销 发表于2008-08-23 14:08

人云亦云，众口铄金，积毁销骨，中国人自古以来就认这个。卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者墓志铭。

这就是国内论坛营销的现状。但是我认为这不是口碑营销的全部。诋毁对手绝对不是口碑营销，一味的恶捧更不是口碑营销，应该是根据客户特色各取所需，以企业的真正优势和各种能代表企业优势的体验来打动消费者，不能协助企业诋毁作恶。

但是遗憾的是国内大部分口碑营销操盘者都做得有些过了。

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揭秘网络打手致富之道：

一单获利30万

“像这么大规模的网络攻击，企业最少要付出数十万的代价。”这位人士透露，日常帮助企业做网络软文发帖等服务，一个单子也就3万～5万，但像奇虎与这家杀毒厂商这样大规模的网络互殴，开价30～50万元很正常，之前也有媒体透露，操纵此案的知名“网络打手”公司“1024”起码获利30万元。

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匿名人士 发表于 2008-09-18 16:56:09

关键是，大家上网觉得很新奇，别人说什么他就信什么。

就算是老上网的，也往往难以分辨是非。

其实我告诉你们吧： 网上无真言

所以，一句你都别信。

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.cn/i/2008-09-18/15332464393.shtml

人气推手 TOP5

No.1

老浪（真名：杨军）

如果说，杨军瞎猫碰死耗子捧红了天仙妹妹，半路出家走进了网络推手行业，那随后的动作就显出杨军的功底。

天仙妹妹火了，杨军趁热打铁地推出“非常真人”漫画组合。他找了几个经常在夜总会表演的人，用夸张的肢体表演来针砭时弊，由他拍摄成多格漫画加旁白贴到网上。“非常真人”漫画组合，在网上点击率千万，获德国最具娱乐博客大赛一等奖。那几个“北漂”菜刀妹、马桶哥、金链子等，都成了网络红人，“联想”、“立顿”、“中国移动”都找他们做广告。

No.2

陈墨

陈墨参与了许多网络红人炒作，例如主持炒作了《12楼》、流氓燕、芙蓉姐姐、小天女(ayawawa)、二月丫头等众多网络红人，参与过容榕、卖身救母等事件的幕后策划。陈墨思维活跃、思想开放、摄影技术熟练。

No.3

胡戈

作为网络推手，胡戈2006年恶搞著名导演陈凯歌的《无极》，虽然胡戈于2006年2月15日正式向陈凯歌道歉，但双方并未因此而遭受任何损失：电影《无极》因此更受观众关注，而造价3亿的电影《无极》也因为一个恶搞《馒头》奠定了胡戈网络推手的地位。

此后的胡戈一发不可收拾，继续恶搞。出版了系列恶搞作品，甚至有电影制作方专门找胡戈恶搞，以此来达到吸引眼球的注意。

No.4

新浪网博客

新浪在拉了无数名人开博客之后，充分利用这一资源。让名人们相互较劲。

诸如韩寒率先向文学批评家白烨发难，声称“什么圈最后都是花圈，什么坛最后都是祭坛”，公然鄙视所谓的文坛。新浪在整个事件中都把双方论点摆到醒目位置，在新浪博客的推动下骂战升级，连陆川、高晓松等人都牵扯其中，最后以韩寒对手博客纷纷关闭告终。

No.5

宋祖德

网红营销论文篇7

随着互联网金融的蓬勃发展，人们对其概念的认识也在逐渐成熟，普遍认为互联网金融离不开金融的本质。从本质上讲，互联网金融是利用大数据、云计算、社交网络和搜索引擎等互联网技术实现资金融通的一种新型金融服务模式。

2013年被称为互联网金融的元年，随着阿里推出的余额宝上线，互联网金融被迅速引爆。跨界，成为互联网金融的特性，跟金融毫无关系的各行各业都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度钱包，做电商的京东推出了京东金融，做互联网综合服务的腾讯推出了理财通，连做快递的顺丰也推出了顺手赚项目。

中国互联网金融得到飞速发展，据中国互联网金融行业协会统计，截至2014年底，中国互联网金融规模已经突破10万亿。互联网金融异军突起，众多“创客”也脱颖而出，据清科研究中心旗下的私募通统计，在2014年中国创投市场上，互联网金融领域共发生94起投资案例，其中披露金额的81起案例共涉及7.84亿美元。

2014年～2015年，随着P2P网贷行业的火热发展，又有很多银行、保险、上市公司、网络巨头纷纷瞄准了这一行业，通过注资初现发展的平台或者自己创建网贷平台来涉猎网贷行业。

互联网金融被推到了风口浪尖上，一大波互联网金融平台迅速崛起。平台业务落地，抢占用户市场成为各家工作的重中之重。如何做好互联网金融营销，在大浪淘沙中存活并发展壮大，分得金融市场的一杯羹是所有互联网金融平台运营人员所关注的。 二、 互联网金融营销模式

1. 搜索引擎营销（SEM）。SEM即搜索引擎营销，它包含搜索引擎优化（SEO）和付费排名两个内容。搜索引擎是互联网的入口，是用户进入网站的首要路径，因此SEM是互联网公司必须做的工作，互联网金融公司也不例外。

（1）搜索引擎优化（SEO）。SEO是免费的搜索引擎营销方式，是根据搜索引擎的收录及排名机制，通过站内优化及站外信息覆盖2个工作，来提升网站在搜索引擎中的自然排名，从而从搜索引擎上获得更多的免费流量及销售订单。优点是费用低，排名相对稳定，缺点是见效慢。

①站内优化。站内优化包含关键词定位、META信息设置、代码优化、图片优化、导航栏目优化、URL优化、Robots规则、首选域设置、404页面、网站地图、内链优化、网站更新、专题制作、友情链接交换及检测等方面。

A.关键词定位：网站的关键词要根据平台的业务内容及行业来定位，3个～5个为佳，初期需要优化的关键词最好是长尾关键词，可以在短时间内把网站优化到搜索引擎首页甚至是首位。以P2P行业为例，网站除了品牌关键词必须做以外，核心的关键词如：理财、P2P、网贷、关键词定位好之后，要在网站上能出现文字的地方尽量都出现关键词，当然要合理，不能出现堆砌作弊的现象。

B.META信息设置：围绕着网站定位好的关键词及业务内容来进行META信息设置。

C.图片优化：目前，搜素引擎是无法读懂图片内容的，因此图片再优质，内容再丰富，搜素引擎都无法识别，因此对于搜索引擎来说，图片优化最重要的内容就是alt标签。设置alt标签内容的时候要涵盖图片的主要内容，同时尽量涵盖网站关键词。

D.导航栏目优化：导航采用面包屑导航，尽量用搜索引擎能读懂的文字，不要用图片、flash或者JS特效等搜索引擎无法识别的样式。

E.URL优化：主域URL要简短，越短越好；URL中包含关键词，品牌关键词或者产品关键词；URL静态化。

F.首选域设置：首选域即网站首要选择的域名，一般网站都有带www和不带www2个域名，甚至有的网站申请了很多域名指向同一个网站，为了使网站权重集中，也方便用户记忆，需要用301重定向设置网站的首选域。

G.404页面：制作404页面，当网站出现错误链接时直接跳转到404页面，防止网站出现死链，也有利于提升用户体验，引导用户返回网站，避免流量流失。

②站外推广。SEO站外推广的主要工作是站外互联网信息的覆盖，而站外互联网信息的主要目的就是关键词建设和外链投放。站外推广首先要做好文案优化工作，选择品牌关键词或长尾关键词来进行关键词优化，热度相对低，优化难度小，可以在短期内达到很好的效果。撰写的新闻或软文中要合理的布局关键词，理论上关键词的密度为3%～8%。文案准备好后，在互联网上主流的推广平台进行信息覆盖及外链建设，从而提高网站的权重，加强搜索引擎对网站的友好度。

所有外发的信息都要基于搜索引擎优化的基础来进行，根据搜索引擎收录、排名机制，对所的信息进行优化，对投放的平台进行筛选，覆盖信息面要广，平台权重要高，用最少投入达到最好的回报。

（2）付费排名。搜索引擎付费排名有2种形式，一种是品牌专区，一种是普通竞价排名。优点是效果快，费用支出后立马见效，缺点费用高，不稳定，费用停止后，网站立马消失。

品牌专区是按CPT付费的，不同的品牌词价格不同，以百度为例，一般是每月10万起。品牌专区普通样式包含主标题、logo、描述、定制模块、擎天柱五个内容。目前百度推出了高级样式，有视频系列、图文系列、纯色加冕系列、互动体验系列等。还推出了VIP定制样式。对于品牌展示这块，形式越来越多，展示的效果越来越好，品牌专区是搜索引擎进行品牌展示的最佳形式。

2. 活动营销。以目前最受关注的互联网金融行业P2P网贷为例，活动营销是每个平台必有的营销方式。P2P平台营销，首先是获客，其次是转化，再是老用户重复投资。2014年～2015年，P2P行业还处于跑马圈地的阶段，因此，获得大量新用户是平台最主要的营销目的。

在P2P营销活动中，针对“获客”的活动常用的有注册送体验金、注册送红包。

（1）注册送体验金：体验金一般是平台送给新用户的理财本金，可以直接投资平台为体验金专门准备的项目，投资到期后，收益归用户所有，体验金收回。

2013年，各P2P平台体验金的使用一般都是无门槛的，注册即可用，到期后收益即可提现。P2P行业高福利的活动引发了大批羊毛党，随着羊毛党薅羊毛的行为愈演愈烈，更有甚者采用各种违规手段获取平台新手福利，因此很多平台对体验金的使用规则都设置了门槛。以互联网金融网贷平台全球贷为例，2014年上线之初，平台注册即送6 000～10 000体验金，投资5天后最多可获利20元现金，无需在平台投资1分钱即可提现20元现金。目前平台已经对体验金使用规则和体验标利率做了调整，新用户需要在平台投资100元后，方可使用体验金，体验金所得收益仍然归用户所有。

（2）注册送红包：红包是平台变相的送给用户的现金，一般红包投资之后，红包和所得收益都可以提现的。红包的使用一般有一定的门槛，例如：某平台注册送用户50元红包，红包使用规则是按投资额0.5%的比例来使用，只能使用一次。则用户投资10 000元可以使用完50元红包，A用户投资投资5 000元，可以使用25元红包，因此只需支付本金4 975元，到期后可获得本金5 000元+5 000元所得利息之和，剩余的25元红包作废。B用户投资10 000元，可以使用50元红包，因此只需支付本金9 950元，到期后可获得本金10 000元+10 000元所得利息之和。

3. 推荐营销。推荐营销类似于建立一批线下无底薪的销售团队，用裂变的人脉群体去推广平台。推荐福利给的得当，可以低成本快速的给平台带来大量新用户。2015年互联网金融行业推荐营销做的风生水起的产品有平安集团的陆金所、百度推出的百度钱包、顺丰快递的顺手赚。

陆金所的推荐活动力度很大，分为普通推广员和超级推广员，超级推广员奖励更多。推荐用户注册和推荐用户投资都有奖励，奖励都是现金形式发放。据网贷之家新闻报道，陆金所用6个月的时间做了500万的用户，相信推荐活动为陆金所带来的用户量会很可观。

百度作为互联网三大巨头之一，推出的百度钱包的推荐活动是赤裸裸的现金奖励，活动形式多样化，成功推荐一个注册用户，推荐者和被推荐者各奖励10元现金。例如：A推荐B注册成功，B支付A 1分钱，A得10元现金，B也得10元现金。奖励无上限，多推荐多获利。

顺丰快递推出的顺手赚项目，这个项目也是今年出来的项目，它是以顺丰金的形式来发放奖励的，可以充值话费也可以寄快递，不能直接提现。

互联网金融平台推荐营销做得得当，把做广告的费用投入在用户身上，平台新用户的获客成本可以控制在10元～50元之内，转化为投资用户的成本可以控制在100元～200元之内甚至更低，远低于行业成本。

4. 事件营销。网络媒体时代，基于病毒式的传播效应，事件营销的发酵就像一颗原子弹会迅速扩展开来，深入人心。作为一种低成本高效应的传播渠道，事件营销成为很多企业趋之若鹜的一种公关传播与市场推广手段，成为一种常见的互联网营销模式，也同样适用于互联网金融公司，但策划一个深入人心、席卷网络的事件是可遇而不可求的，事件营销投入的成本也是不菲的，一般的事件初期都是靠水军炒作起来的，随后由大众网民进行传播。

对于事件营销，首先，要基于对人性的分析、探究，有好的内容切入点和支撑点；其次，对团队的炒作能力和媒体运作能力也有较高的要求；第三是品牌建设的轨道，事件营销一定不能脱离了初衷，否则后果难料。

事件营销殊途同归，方法不同，目的相同，可以自己制造事件，也可以借助网络热点事件来造势。基于人性的贪、嗔、痴，很多企业策划的营销事件都很容易擦枪走火，对于品牌带来的效应也是双向的，可能站在风口上，也可能推到枪口下，因此事件营销一定要谨慎操作。下面是三个案例，案例一是自己造事营销成功，案例二是借助热点营销成功，案例三是虚假增信，失败。

案例一：神州专车营销事件――“我怕黑专车”。

事件回顾：2015年6月25日，一组神州专车广告迅速引爆社交媒体圈，这组广告请来了吴秀波、海清等知名人物，以“Beat U，我怕黑专车”为主题，含沙射影地指向竞争对手“Uber”打车软件。

效果分析：神州专车这一系列广告之后，在社交圈引来网友广发争论，大部分网友都站在uber这边，甚至打出"抵制神州专车"的口号。任何营销行为都是为了品牌的曝光和产品的售卖，否则就是资源的浪费。虽然网络骂声不断，但据悉神州专车此次事件获得超过500万单日APP下载量，加之事件发酵过程中其实际品牌的曝光价值，本次事件营销所带来的价值是无法用金钱来衡量的，因此该事件无论是从产品的售卖，还是品牌的曝光，无疑都是成功的。

案例二：赢多多虚假增信事件――“傍上”银监会。

事件回顾：2015年5月，网贷行业疯传P2P平台赢多多“傍上”银监会，赢多多官网banner挂出“唯一一家中国银监会办公的互联网金融公司”的内容，随后，银监会紧急声明：“银监会办公楼仅为本部门使用，从未允许任何单位和个人入驻办公”。目前，赢多多官网关于此内容的banner已经下线。

案例分析：P2P行业乱象丛生，跑路不断，令投资者信心丧失，很多平台为增加信用背书拉风投、傍银行、傍保险、傍上市公司举措时有曝出，也不乏平台虚假宣传，不过赢多多如此剑走偏锋的做法多少有些滑稽，如此胆大妄为的行径绝非P2P行业的个案，这是行业本身的问题。从营销角度看，我们从本事件中该反思的是，做事件营销，无论出于何种目的，都不能触碰一些底线，金融行业尤其如此，一定要在遵循行业发展的基准上去做宣传。好在赢多多已经在银监会公告后撤销了官网所有跟“银监会”有关的字样，如果赢多多打着“银监会”的虚假旗号来盈利，相信后果会严重的多。

近期，网络上还有很多的热门事件刷爆社交媒体圈，如苏宁易购的“邓超出轨”事件，据网友猜测是为了跟“京东618”抢头条，无论真假，“邓超出轨”一度成为搜索热词，淹没了京东618大促。珍爱网的“贩卖儿童判死刑”事件，无论是不是像珍爱网官方公告的那样，只是少数几个工作人员的自主转发操作，但这个事件的影响是恶劣的；还有优衣库试衣间不雅视频事件，不用多说，警方已经介入，希望不是优衣库自主所为。虽然据网络宣传报道网友为优衣库做了价值1 200万的广告宣传，该事件也确实让优衣库获得了知名度，但不值得提倡，值得我们深思，是什么让该事件发酵到网民尽知的结果？

5. 危机公关。互联网公司，尤其是互联网金融公司，在公司发展的过程中，不可避免的都会出现或多或少，或轻或重的负面信息。也许是公司真的出现某种负面被媒体或网友曝出，也许是媒体的不负责任曝出虚假新闻，又或许是众口难调，网民挑刺在互联网散播负面对公司造成影响。无论怎样，当网络出现公司负面信息时，就要进行危机公关，处理危机，提升公司在互联网的口碑效应。

三、 结论

互联网金融公司，人才是第一生产力，产品是灵魂，资金是依托。三个条件缺一不可，同等重要。成功的网络营销也是建立在3个基础条件之上，没有人才，就没有好的网络营销策划案，没有资金支撑，再好的营销案也无法落地执行。没有优质的产品支撑，好的网络营销策划案的成功落地也只是一场闹剧，如凡客一般，不缺资金不缺人力，轰轰烈烈的砸广告，成功的广告策划案遍布网络媒体和传统媒体，凡客体也一度成为网民所追逐模仿的热点话题。但因少了产品的支撑，裁员滚滚而来，最终淡出了人们的视线。

优秀的网络营销团队，要对人性有深刻的探究，抓住不同特征的人群，把你的品牌，你的产品以不同的形式、不同的内容、不同的渠道展现给你潜在的用户。

网红营销论文篇8

[关键词]红酒电子商务；市场需求分析；网络营销

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.01.096

1 红酒电子商务相关理论

1.1 红酒电子商务的概念

红酒电子商务，简单地说，可以理解为电子商务在红酒行业中的应用。它是指红酒的生产和销售企业利用电脑和现代通信技术，借助互联网完成商务活动的过程。通过对红酒这类商品的市场深化运营，精准化市场定位，满足红酒消费者的特定习惯，形成更符合消费者需求的产品管理、渠道管理。

1.2 红酒电子商务的模式

自2006年8月中国第一家以烟酒为主要销售对象的“烟酒在线”电子商务网站上线以来，各类综合性、专业性、酒类企业自建的电子商务网站不断发展，以B2C模式（如烟酒在线）和C2C模式（如淘宝）为主，近年来逐渐也出现了诸如酒类团购、O2O等新形式的酒类电子商务网站。

目前中国境内经营红酒的电子商务市场主要有两类：一类是天猫、京东等综合性电子商务平台；另一类是酒仙网、也买酒等专门的酒类垂直电商平台。不同酒类电商平台的对比如表1所示。

从消费者的购买选择来看26%的消费者选择通过天猫、京东、我买网等大型电商平台购买红酒；18%的消费者选择通过酒仙网、网酒网、也买酒等酒类电商平台购买。一方面大型电商平台依然是消费者的首选，另一方面酒类垂直平台的崛起也逐渐成为未来红酒销售的重要网络渠道。

2 红酒电子商务市场现状分析

2015年，我国葡萄酒行业延续了2014年起上涨的趋势，截至2015年10月，我国葡萄酒行业实现收入357.25亿元，实现利润总额37.82亿元，同比增速为14.79%。目前中国红酒电子商务市场存在的主要问题如下。

2.1 中国红酒消费市场价格是主导

主导大多数消费选择的依然首先是价格，其次是品牌，最后才是质量。VINEXPO/The Iwsr市场报告预测，2012―2017年的中国红酒消耗量增长主要集中在每瓶零售价介于5～10美元（人民币30.3～60.6元）及10～20美元（人民币60.6～121.2元）的产品上，预计其销售量同期升幅分别达到64%及69.48%。与此同时，每瓶售价低于5美元的红酒消耗量将会下跌，预料萎缩7.39%；至于每瓶售价高于20美元的红酒增幅则会慢过市场，五年内仅上升23.58%。

2.2 消费两极分化严重

消费者两极分化，波尔多五大名庄之一的拉菲依然是市场追逐的焦点，期酒价格高达450欧元/瓶，比经典年份2005年期酒价格（300欧元）高出50%。面对高价，下单的波尔多酒商们依旧趋之若鹜，其中一大原因就是中国市场对名庄酒巨大的需求。“只要顶级酒”，这是中国市场的一致呼声，和期酒价遥相呼应的是，名庄酒的现货价格也在大幅度攀升。

另一端酒市再现平民化热潮，据《厦门日报》报道，在麦德龙、家乐福等超市，进口红酒价位从2.5欧元到1000欧元不等。其中10欧元以下的在销量方面更是占到七成左右。种种迹象表明，红酒在追逐高端的时候，中低端产品更加值得关注。

2.3 消费渠道分散

餐饮酒店和夜场的即饮销售占50%。根据相关专业机构提供的估算，2013年中国红酒电商销售额或高达73亿元，比2012年增长了一倍以上。团购、网络直销以销售中高档酒为主，商超等销售渠道竞争焦点是中低档酒。但随着理性消费者的增加，非即饮渠道的重要性将更加凸显。

2.4 消费者对产品消费的趋同性明显

（1）消费时间：中国红酒消费的高潮为秋冬季，特别是中国的传统节日春节。

（2）消费动机：中国消费者选择红酒的动机中品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。

（3）消费者喜欢的口味：淡口味的红酒占50%，其次有约30%的人喜欢微甜口味的红酒，偏爱重口味、浓郁型红酒的不足20%。

（4）消费红酒类型：目前干酒在红酒的消费总量中占40%左右，其中干红80%，干白20%。红红酒的消费量遥远胜于白红酒。

（5）中国消费者对五大品种的认知程度如下：赤霞珠（60%）、霞多丽（40%）、长相思（39%）、雷司令（38%）、黑比诺（35%）。

3 t酒电子商务网络营销解决方案

为适应现阶段的中国红酒市场状况，红酒电子商务在开展的过程中应把客户放在整个营销活动的中心，以此为调整网络营销战略的行动指南，并根据网络消费者的特点形成个性化的整合营销方案。

3.1 策划和建设阶段

目标：建设一个符合用户友好型和搜索友好型的企业网站。

网站在策划和建设阶段虽然还没有对外，但此时的推广仍然很重要。这个阶段的实施与控制需要由技术、设计、市场等方面的人员共同完成。不只是制作一个网站，更多地要考虑消费者的喜好和倾向，消费者的行为习惯和心理，结合关键词的设计、网站代码优化、网页布局视觉效果，综合完成红酒网站的策划和建设。

3.2 网站初期

目标：评估确定市场突破点，获得尽可能多的客户认知。

从网站正式上线到对外宣传之日开始的大约半年的时间，需要网站管理者将工作重心放在红酒网站的运营推广上。在不确定适合网站推广的有效方法之前，网站管理者宜采用多种渠道进行网站推广测试，如搜索引擎、微博、微信、团购网站、电子邮件等，并对每种推广方法的效果进行跟踪。通过评估分析不同平台用户的行为特征，有针对性地采取营销推广行为。

3.3 增长期

目标：由用户认知向用户认可转变，提高用户黏度。

经过初期推广，拥有了一定的访问量。这个阶段仍然需要保持推广力度，并通过前一阶段的效果评估，针对最适合本企业网站的推广方法进一步加大力度。采用更具有针对性，甚至是独创性的网站推广手段，才能达到效果。这个阶段对推广网站的方法和目标有了更高的要求，需要更高的专业性，重视网站推广效果的管理反馈。这个阶段对于网站进入稳定发展阶段具有至关重要的影响。

3.4 稳定期

目标：锁定目标客户，培养忠实客户，稳定市场。

一般红酒类的企业网站从到稳定发展阶段，需要一年甚至更长的时间。本阶段推广重点工作由外向内转变。把吸引新用户为重点的网站推广工作逐步转向维持老用户和对网站推广效果的管理等方面。

4 结 论