我的设计师范文

我的设计师篇1

从小我就有一个梦想，就是当一名非常出色的服装设计师。

假如我是一名服装设计师，我会设计出许许多多具有时代风貌的服装，把人们的生活装饰得五彩缤纷，使他们生活得更愉快。我要为中国女排设计一种运动服。他们穿上这种衣服，英姿飒爽，精神抖擞，不流汗，显示出中国女排的拼搏风姿。我好像看见我国运动员穿着我设计的运动服，神采奕奕地步入体育场参加亚运会。观众们掌声雷动，拍手叫好：“这种运动服真棒！”我高兴得蹦跳起来。因为，我设计的服装为祖国增添了光彩我还要为我们的老师设计一种教师服。这种服装，蓝灰相间，衣领又别具一格。他们穿上它，文质彬彬，和蔼可亲，显得更亲切了。我仿佛看见了我们的陈老师穿着它，亲切地对我说：”孔圳钏，你设计的衣服真帅，质朴又高雅。“我还要给小朋友设计几种学生装，不但色彩鲜艳，而且花样繁多，款式新颖。而且还可以防止细菌流入他们的身体。小朋友穿上它，朝气蓬勃，天真活泼。我仿佛看见了一群穿着白色上衣，天蓝色裤子的红领巾们，那么美丽可爱，像一朵朵盛开的鲜花。

我还要设计更多的服装，在国际市场展销，为国家创汇，为祖国增添荣誉。

重庆北碚区实验小学四年级:孔圳钏

我的设计师篇2

[关键词] 教师；自我设计；发展；自我评价

当前，对于教师评价，各方的关注点还是在于他者的观点，而对于教师的自我评价却甚少提起。提到教师的发展，人们首先想到的还是“教师评价”。尤其是他者评价，而忽视了教师的自我设计。因为过于讲究教师与教师之间的横向比较，导致对于单个教师自身的纵向比较往往会被忽略。

一、自我设计与自我评价的意义

教师的自我设计与自我评价是体现教师自我发展能力和效力的参考指标。首先教师可以通过自我设计规划出自己的职涯发展脉络，为自己的每一堂课的教学、每一学期的教学乃至每一年的教学设定一个或几个可行的目标，进而以此为标准去努力和完善。至于实际的做法取得的成效如何，就需要通过第二步，也即自我评价加以检验。当然，对于教师发展状况进行评价是离不开他者的，因为学校、家长或者学生等等的评价是反映教师发展效果的客观有力的评价者。不过，教师自身的自我评价仍旧是不可或缺的一部分，因为只有自己真正认识到的进步和不足才能真正被教师所承认和吸纳，才能根据这一实际状况去采取相应的反应对策。归纳而言，自我设计和自我评价对于教师发展的意义大致有一下几点：

1、增强教师发展的主动性

在当前，教师被视为为数不多的几个“铁饭碗”之一，尽管教师队伍中的大多数人都有自己的职业理想和追求，但是还是有很多人就是抱着求安稳的心态来从事这一行业的。他们的目标就是上完每一节课，对于每节课的意义，每学年的规划以及自己的职业都没有一个清晰的定位。上级的指令对于他们而言也成了可有可无的，既然无追求，就无所谓竞争，更无所谓发展。面对这样的状况，只有首先端正了教师的自我认知，培养其职业素养和精神，明确其职业理想，才能激发他们不断发展的积极性和主动性。因此，进行自我设计和自我评价的过程中，教师就能逐步了解教师这一职业的各种发展方向，明白设计之重要性，在每一次得到自我评价中不断进行自我反省。没有人能够对自己看见的自身不足做到完全的无动于衷，久而久之，他们就会有完善和发展自我的欲望。在不断的自我设计和评价的循环往复之中，教师的发展也将成为必然之势。

2、提高教师的综合素质

随着时代的发展和社会的进步，人们对于教师的职业要求和期待也越来越多。社会的发展要求教师不仅仅是教书匠的角色。教师不断的自我提升，既是对自己负责，也是对学生和学校负责，更是对社会负责的一个重要表现。由此观之，教师进行自我设计和自我评价，积极主动的进行自我发展，体现出的是一个教师的社会责任感。此外，能否正视自己现存的不足与缺陷，能否对自己进行恰如其分、实事求是的评价和设计，这其中所反映的也是一个人的诚信状况。值得指出的是，自我设计和评价除了能体现和检验教师的社会责任感和诚信度之外，在实际的设计和评价过程之中，教师的教学能力和知识素养都会得到逐步提升。总而言之，自我设计和自我评价能够有效的提高教师的综合素质。

二、自我设计与自我评价的内容

教师自我设计和自我评价需要有明确的内容指标体系，只有如此教师才能有章可循，教师的发展才能有衡量指标，不会无所适从。具体要有怎样的设计和评价内容，这是一个仁者见仁智者见智的问题了。笔者根据自身多年的教学经验，总体上归纳出自我设计与自我评价的一些内容。大致有以下几个方面：

1、教学改革成效如何

教师是否在实际的教学中对于教学方式和方法做到有所创新。教师在进行自我设计之时就可以有意识的加入相关的内容，设定相关的目标。具体到后续的自我评价之时，则可以根据创新的影响力和效果加以判定。

2、教学成绩如何

对于教学成绩的考察和评价不应该仅限于横向比较，而应该置于纵向的方位加以考察。也就是说，不能仅仅留意某个班级的成绩与其他班级的排名先后之分，而应该重视某一班级的排名与之前是进步还是退步，并以此来考察教师的教学。教师在进行自我设计时也是应该以逐步提升本班级的成绩为目标，切不可望洋兴叹而止步不前或者好高骛远而不切实际。

3、多媒体技术能力如何

信息时代，教师对于信息技术的掌握状况是至关重要的。一方面信息技术会对实际的教学效果产生重要的影响，另一方面，信息技术也是教师实现自我发展所必不可少的一大途径。在进行自我评价时，可以将平时课堂上的多媒体使用情况，以及自身运用数字化信息技术进行学习的实际情况加以考虑，总结自身的信息技术使用和发展效果。

4、班级活动的组织如何

教学并不只限于教与学，学习也不只是课本内容的了解和掌握。班级的集体活动是团结班级，增强班级凝聚力，增进班级同学以及与教师之间的感情，改进教学效果的有力方式。教师的自我设计中不能忽视这一部分内容，要有意识的将组织班级活动的情况和能力划入自己的规划设计之中。在评价之际，则根据自己组织和参加班级活动的情况实事求是的加以评价。

5、科研能力如何

教师在教学之外的科研能力也是教师发展的一个重要方面。将教育科研放入教师发展的自我设计之中可以让教师增强对于教育重要性的认识，并在实际教学中不断改善自身对于教学方式方法的运用。在自我评价中，既要考虑自己的科研成果，比如所发表的文章以及所获得的奖项，又要考虑自身的科研能力和科研投入的变化状况。

三、自我设计与自我评价的建议

1、将教师自我发展与学校发展相结合

教师的自我发展是教师自己根据自身的定位和特点加以设计和评价的过程，但是这绝不意味着教师的发展是教师主观臆断就行的。作为一个极具专业性的行业，教师的自我发展自然是离不开学校对于教师的相关要求以及现代教育的发展趋势的。任何脱离时代和学校的实际的不切实际的设计只能流于空想，更谈不上后续的评价和自我发展了。只有将教师的自主发展的能动性与学校和社会对于教师和教育的实际需要恰当加以衔接，才能既有效促进教师的自我发展，又能推动学校的教育教学更好的发展。为此，在进行自我设计之前就要摆脱唯意识论的影响，明确学校的发展目标和特色，再结合教师自身的优势和特点加以设计，给自己设定一个有自我特色而又符合学校特点的规划，才能取得卓有成效的成果。

2、建立激励教师自我设计和评价的机制

自我设计和自我评价说起来容易，而真正做起来并坚持下去取得成效是相当不易的一件事情。为了保证教师自我设计和评价能够持续有效的发展，就必须建立相关的激励和保障机制，保证自我设计和自我评价能够长期稳定的发展下去。为此，建立一套恰当有效的评估方式就有其必要性和重要性了。具体的做法，各个学校应根据自己的实际情况加以选择。

3、做好“打持久战”的心理准备

任何发展都不会是一帆风顺和一蹴而就的，自我发展亦是如此。教师在进行自我设计和评价之时可能会遇到挫折甚至退步的问题。对于这样的状况，教师必须明确发展道路的前进性和曲折性是统一的这样一种观念。站稳脚跟，坚持在不断的自我设计到自我评价再到新的设计和新的评价之中的循环往复之后实现自我的不断提升。

总之，自我设计与自我评价能够增强教师发展的主动性、提高教师的综合素质。教师在实际设计和评价之中，必须明确其内容，只有全面把握自我设计和评价的内容才能做好充足的发展准备，不会出现设计脱离实际的问题。同时，相关激励和保障机制的建立也是自我设计和自我评价走向长远所必须的。教师在进行实际的设计和评价之际应该明确发展道路的曲折性，通过不断的设计和评价实现自我能力和素质的螺旋式提升。

参考文献：

[1]潘如勤.李桂森.当代教师应具备的十种职业意识[J].临沂师范学院学报，2002（24）

[2]田克勤.浅谈高中新课程背景下教师的专业发展[J].忻州师范学院学报，2008（24）

[3]张勇.自我评价：促进教师学习的有效途径[J].现代教育丛论，2010（7）

[4]洪頵.教师学习的特殊价值及学习原则的理论探索[J].铜仁学院学报，2008（10）

我的设计师篇3

[关键词]皮尔・卡丹 设计风格 影响

一、皮尔・卡丹的设计风格

1922年7月2日，皮尔・卡丹生于意大利的威尼斯郊外，幼时随父母流落到法国。皮尔・卡丹八岁时就自己做了一个穿红、白双色衣的洋娃娃送给他儿时的女伴，充分流露出他设计上的天份。十四岁的时候开始学习缝纫，1939年，皮尔・卡丹先后为帕奎图、斯查帕等服装店工作，1946年，他应聘到迪奥公司就职，与迪奥配合设计出不少轰动一时的新款时装。1947年，皮尔・卡丹举办了首次个人时装会。1949年，他开设了自己的服装店，1960年后，他的事业蒸蒸日上。

第一位敲开中国服装大门的皮尔・卡丹，于1966年推出了“宇宙服装风格”（cosmocorps look），以具有铝箔色泽效果的素材加上几何形的超摩登设计表现苏美的太空竞争和人类太空时代的到来。从此后，他沿着这种风格发展下去，大胆利用圆形裁剪和拼接技术，发表了一系列造型独特作品。皮尔・卡丹不仅在设计上不断创新，在时装店的经营方面也表现出非凡的才华，早在1956年他就创设了以年轻女性为对象的“夏娃”服饰店和为男士服务的“亚当”男装店。1962年他又第一个向高级成衣业进军，皮尔・卡丹认为与其让高级时装的作品被肆无忌惮地仿冒，还不如建立自己的高级成衣市场，这样既可控制产品质量，又可获得大量生产所带来的利润，实际上他是为面临危机的高级时装业开辟了一条生路。

二、皮尔・卡丹设计风格的影响

自从沃斯被誉为“现代时装之父”，20世纪初期和第一次世界大战以后，领导世界潮流巴黎高级时装界设计师夏耐尔(Gabrielle Chanel)、迪奥（Christian Dior）、皮尔・卡丹（Pierre Cardin）、瓦伦蒂诺・加拉万尼(Valen Tino Garavani)、圣・洛朗（Yves Saint Laurent）、森英惠（Hanae Mori）、三宅一生(Issey Miyake)、让・保罗・戈尔捷(Jean Paul Gaultier)的代表作，是现代服装史重要的组成部分。我国历史悠久，有着五千年的文化底蕴，可从新中国成立以来至今，象征着服装之峰的巴黎还没有刻上中国服装设计师的名字。夏耐尔和皮尔・卡丹的设计师成长之路，对我国服装设计者们有着深远的影响。夏耐尔和皮尔・卡丹都出身寒微，当他们一步一步攀登上时装巅峰的时候，除了给上流社会的皇室贵族和时装会设计那些精美华贵的时装外，他们时刻想着那些曾经和自己经历相似的广大民众，二位大师的不同设计风格为我国现代的服装设计者提供了很好的设计思路和灵感。

我国拥有世界上最多的人口，无论是对服装的需求量，还是五十六民族的民俗差异和对服装个性需要，都为我们进行服装设计提供了很好的空间和市场。特别是1978年我国开改开放以来，随着人民群众物质生活水平的提高，人们的服装日益丰富多彩，先富起来的人们不仅为自己，也为他们的妻子或女友，在着装、饰物上选择高级品牌来证实自己的经济实力，另有一些受教育程度较高也有一定气质但经济上下不一定富裕的人们，试图以一种物美价廉的穿衣生活（皮尔・卡丹有全方位设计才能，卡丹品牌用服饰方面的杰出贡献带动天上飞的，地上跑的，穿的、玩的、用的）方式穿出自己的个性。

三、结语

综上所述，皮尔・ 卡丹的全方位设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋；Prada 20世纪90年代的“极简风潮”的设计与现代人生活形态水乳相融，其设计背后的生活哲学正巧契合现代人追求切身实用与流行美观的双重心态。时尚不是法国的专利，意大利、日本、英国都拥有自己的世界顶级服装设计师，现在一些中国设计师也已崭露头角。

“品牌之所以存在，就在于与众不同的风格的凸显。”引进国外顶尖设计师的先进理念，将推动中国的服装设计和服装品牌的发展。国际品牌进入中国市场，影响最大的不是中国顶级品牌，冲击较大的应该是国内的二线品牌。所以国内中端企业要应对竞争，要注意品质、创新和创新机制的建立，使三者紧密连成一体。当然，这并不意味着要过分地强调品牌，正确的做法应该是具备条件的企业创品牌做品牌，而不具备条件的，则要实事求是，加工品牌也是很好的出路。另一方面中国加入世贸后，中国服装市场的开放和国际化步伐加快，吸引了众多国外品牌进入中国，而且与中国企业进行了更深层次的合作。一时间，中国服装行业掀起中外合作共推品牌的新浪潮。

21世纪国内服装设计师们应该在原有设计师前辈成绩的基础上，依据国际流行趋势，把握好服装的实用功能与审美功能的统一和服装等级标识性新动向，灵活运用现代服装的审美特征，了解现代服装的实用、时尚意识，设计出具有影响国的大品牌服装。这些观点是现代服装的基本需要与表现。愿中国设计界能在皮尔卡丹这位具有国际影响国设计大师的影响下，涌现出具有国际影响力的服装设计师，设计出既具本民族特色又国际化的时装，在国际上立足，走出中国设计师自己的道路。

参考文献：

[1]王受之.《世界时装史》.中国青年出版社，2002年9月第1版第2次印刷

[2]郑巨欣.《世界服装史》.浙江摄影出版社，2000年7月第1版

[3]陈彬编.《经典服装名师名品》.内蒙古科学技术出版社，2003年1月第1版

我的设计师篇4

关键词：民办高校；总会计师；必要性

中图分类号：F23 文献标识码：A

文章编号：1672―3198（2014）16―0111―02

近年来，我国民办高校迅速兴起，据统计，到2013年底，我国民办普通高校已达到718所，其中硕士在校生

335人，本科在校生361.64万人，专科在校生195.85万人，民办高等教育事业的发展，调动了社会各方面办学的积极性，满足人民群众接受高等教育的需求，缓解高等教育资源严重不足的矛盾，为社会培养了大批经济建设和社会发展需要的人才，在我国社会主义现代化建设中发挥着重要作用。民办高等教育已成为我国高等教育的重要组成部分。

1我国高校设立总会计师制度的相关政策文件

我国法律、行政法规、部门规章和规范性文件对公办高校设置总会计师的相关规定总共有17次，从1979年11月开始一直到2010年6月，历时30年时间，期间由于历史原因和实际存在的问题，致使总会计师制度在我国高校并未真正地实施及推广。至到近几年，中共中央政治局审议并通过公布了《国家中长期教育改革和发展规划纲要》才使高校总会计师制度再次成为人们关注的焦点，这一政策明确了总会计师在高校工作岗位中的主要职责以及在高校经济发展规划中所起的重要作用。

综上所述，随着我国高等教育事业的不断发展，高校在规模、资金来源和财务管理方面也变的越来越复杂，这些变化也给高校的财务管理和会计核算工作带来了新的挑战，这就需要具有综合素质的人才来进行管理，尤其需要具有财务专业知识的专家来进行担任此项工作。因此，在高校设立总会计师已经成为一种必然趋势。

2我国高校设置总会计师岗位的现状

本文分别对全国38所“985”高校和河南省33所公办高校以及民办院校现任领导做了两项调查，以这两项调查结果为代表来说明我国高校设置总会计师的情况。

第一项调查是针对全国38所“985”高校通过进入该校主页进行简要的网络调查，调查结果见表1。

第二项调查是针对河南省33所公办普通院校以及民办高校现任领导结构进行调查，结果发现33所公办普通院校竟然没有一个院校在领导结构中设置总会计师，由于民办高校网页设置不是很全面，而在能够获取网页中有现任领导的内容中也没有发现设置总会计师这个岗位。

从上述调查结果可以看出，目前，我国高校设置总会计师岗位方面存在以下两个问题。

第一，总会计师岗位没有得到重视。在38所“985”院校中，设置总会计师岗位并认定为副校级级别的仅有10所，不足13。而在河南省的地方高校中竟无一所院校设置总会计师岗位。对于应该由总会计师负责的相关工作，而是分别让一个或几个副校长进行管理。这些分管财务的副校长大多都是非专业人员。

第二，总会计师的职责权限较小。在设置总会计师岗位的高校中，总会计师的地位总体偏低。在学校的总体财务管理工作中，总会计师所负责的工作也是非常有限的，其他财务管理工作被分割到其他非财务专业副校长的名下。这样导致总会计师的作用无法真正发挥出来。

3民办高校设置总会计师岗位的必要性

3.1民办高校的财务管理薄弱

我国的高等教育由国办公立到民办私立，经历着前所未有的变革。随之而来的，我国民办高校发展过程中隐含的一些问题也日益突现出来。招生人数的不断增加、办学规模的不断扩大、师资队伍的不断壮大与提升这些都少不了充足的资金来做后盾。而民办院校的资金来源相对于公办院校来说，其资金来源相对单一。主要以学生缴纳学费为主，其从社会筹集得到的资金是寥寥无几的。而民办高校财务管理工作中面临最重要的问题也就是资金运作，包括资金的筹集、资金的合理分配、资金的使用效率，资金的投放等。这个问题是制约民办高校进一步发展的突出问题。要想解决这个问题必须建立有效的财务管理体系，本文认为有效的财务管理体系应该是在校长统一领导下，设置与副校长职位平行的总会计师岗位。由具有专业财务知识的人来分管学校的财务工作。因为设置总会计师，可以充分利用他的专业知识加强民办高校财务管理，提高资金的使用效益，促进民办高校长期发展。

3.2民办高校面临巨大的财务风险

由于国家政策对民办高等教育的推动，致使民办高校在不具备教学基础设施的情况下，为了招到更多的学生不得不进行扩建，扩建的资金只能从学费中得到。一所高校，大概需要几亿元的投资，在学费标准不可能大幅度提高的情况下，引入借贷资金成为必然趋势。高额的银行借贷光每年利息就要上千万，巨额的负债意味着巨大的偿债风险。这已是许多民办高校举步维艰，稍有不慎就面临破产的危险。如何避免民办高校的这些危机，如何保证这些教育投资决策正确，使用有效，如何合理合法地组织好高校财务活动、处理好高校错综复杂的财务关系，这都需要高校领导层中有一个即懂教育知识，又懂财务知识的总会计师来协助校长组织实施领导好高校的财务管理、预算管理、会计核算与会计监督等方面的工作。

3.3民办高校不重视预算管理

我国民办高校与公办高校的地位有着明显的区别，都存在生源比较不稳定、缺乏国家财政支持的特征，所以在资金有限的民办高校里应该做好预算管理工作，只有这样才可以提高资金使用效率，促进民办高校的健康发展。可是目前大多数民办高校领导对预算管理重要性认识不够，多数学校没有编制财务预算或者编制财务预算不完整。即便是编制财务预算的高校也没有做好预算控制这个环节，预算指标执行力度不够。由于民办高校不是事业单位，没有纳入财政预算体系之中，省财政厅与教育厅对民办高校的预算编制的指导和执行管理也没有高度重视，存在缺位现象。如果这时在民办高校领导层设置总会计师，就可以很好地解决这个问题。因为，编制预算是总会计师最基本、最重要的任务之一。在总会计师的领导下，按照规范的程序和方法，遵循量入为出、收支平衡总原则，自下而上收集数据资料，科学地编制预算。

3.4民办高校财会工作落后

随着民办高校规模的不断扩大，经济活动的日益繁杂，由以前的教学中心转变成了“教科研”一体化的综合应用型大学。经济利益多元化了，财务关系复杂了，但是民办高校财务会计工作还是停留在以前的记账、算账、报账的基础上，对校领导需要作出的各项决策也只能提供历史数据。对获得的数据也没有进行深入的财务分析，不重视事前预测、计划事中控制导致学校领导不能运用财务信息进行经济事项的重大决策。如果民办高校设置总会计师，就可以充分发挥总会计师职能，作为财务处的直接领导负责对会计人员进行业务培训和考核，提高会计人员的知识结构与综合素质，建立健全财务规章制度，通过这样的方法可以提高财务信息质量，再此基础上做好相关的财务分析。也可以协助校长根据学校不同时期的工作重点和热点问题开展资金情况分析，学费收缴情况分析、工资、水电费等主要支出的专项分析，为学校的健康发展提供优质财务服务。

4总结

在当今经济飞速发展的时代，民办高校领导应该意识到高校不再是单纯的教学科研单位，要想在激烈的市场竞争中，抓住机遇，寻求发展机会，只有建立在党委领导下的校长负责制，在校长领导下的以总会计师为首的经济责任制，提高总会计师的地位，充分发挥总会计师的专业化职能。根据高校自身的发展情况，运用先进的财务管理理念，有程序的做好相关财务工作，只有这样才能促进高校经济工作有条不紊，保障民办高校可持续发展。

参考文献

[1]廖开锐，李洁雯.政府委派高校总会计师制度建设初探[J].财会通讯，2012，（9）.

[2]苏佳萍，宋利宏.高校总会计师制度研究[J].绿色财会，2011，（9）.

[3]李宝荣.民办高校财务管理存在的问题及对策研究[J].中国乡镇企业会计，2008，（6）.

[4]王卫星，王文华，王爽.民办高校财务管理存在的问题及对策[J].江苏工业学院学报，2009，（6）.

[5]李娟，邹晓红.新形势下高校总会计师制度在现代大学制度建设中的价值[J].长春理工大学学报，2011，（8）.

我的设计师篇5

与国外注册会计师发展历史不同，我国注册会计师的发展更多地是依赖政府的推动，这种政府推动集中体现在注册会计师法规体系的建设之中。自1994年1月1 日《注册会计师法》实施以来，我国已经基本形成了以《注册会计师法》为中心的注册会计师法规体系。但是现实注册会计师行业暴露出来的执业质量不高、社会公信力较低等一系列问题已经表明，基于1994年经济背景制定的注册会计师法律制度实际上已经不适应我国市场经济改革的变化，需要重新进行修订和完善。①本文主要是将注册会计师行业运行和管理纳入一个完整的经济分析框架进行考察，并据此提出我们的制度和机制设计。

一、注册会计师行业管理的经济学分析：一个理论分析框架

需求和供给是经济学问题的两个方面。长期以来，经济学上就有萨伊定律（供给决定需求）和凯恩斯定律（需求决定供给）之争。对注册会计师的行为而言，供给和需求同样是一个复杂的问题，不同的假设前提同样可以得到不同的“主导”方向。

（一）注册会计师需求：供给关系的形成

委托理论是目前解释审计需求的主流理论。该理论认为，随着经营者与所有者的分离，公司所有者将公司的经营管理权委托给不持有公司股票但却实际控制着公司财产的职业经理。但是由于信息不对称和契约的不完备性，管理者有可能编制虚假会计报告，谎报经营业绩。所以股东就需要从企业外部委托注册会计师对其提供的财务会计报告进行审计。独立审计需求的产生也就引发了一批会计师离开企业会计领域，以超然独立的身份、立场来提供这种服务，形成注册会计师职业服务的供给。

从注册会计师制度变迁轨迹看，审计市场发展的内在逻辑思路有两条，其一是以产权主体多元化、自由主义与市场万能主义的意识形态为历史与逻辑起点出发去发展，它基本依靠市场自身的力量，实行行业自律；另一条是以产权主体单一、政府万能与强干预主义的意识形态与计划经济体制为历史与逻辑起点出发去发展，其开始阶段主要依靠政府的行政力量去推进市场化，创造市场需求。英美等发达市场经济国家走的就是前一发展路径，我国走的就是后一条发展路径 （谢德仁，1999）。前一种注册会计师制度安排属于诱致性制度变迁的结果，而后一种会计师制度安排属于强制性制度变迁。强制性制度变迁的优势在于，它能以最短的实践和最快的速度推进制度变迁，降低制度变迁成本，但它却面临着统治者的有限理性、意识形态的刚性、官僚政治、利益集体的冲突和社会学识局限等问题（卢现祥，2003）。应该说，我们采取后一种路径，在不长的时间内，迅速建立了我国注册会计师体系。但由于我国经济体制转轨的特殊特征，使得我国这种依靠强制性制度安排所形成的注册会计师体系，不同于在市场经济条件下自发产生的注册会计师体系，行业协会管理注册会计师不是一种自发的市场需要，而是政府管制机构强制安排的产物，注册会计师必须按照政府“产品标准”进行生产，提供给政府的一种准公共产品②，由企业自己购买。

诺斯认为，一种具有适应性的有效制度演进轨迹将允许组织在环境的不确定性下选择最大化目标，允许组织进行试验，允许组织建立有效的反馈机制，去识别和消除相对无效的选择，并保护组织的产权。即只有满足市场的竞争性和完全性，这样的制度变迁才将是有效的。按照这种判断，在目前我国这种制度轨迹演进下形成的市场供求关系，其结果就会导致制度变迁的轨迹无效，并呈现一种发散的状态。因为，强制性供需所带来的结果是：（1）由于强制性供给不是建立在一致性同意基础上的，所以当强制性不再“强制”时，注册会计师为满足企业的意愿性需求，就会修正这种强制性供给，以实现自己利益最大化；（2）注册会计师会对管理制度做出符合自身利益的 “曲解”，以机会主义的态度对待强制性制度安排；（3）为保证强制性供给得以实现，监管部门需要实施相应的强制措施，但是各级监管部门在实施强制措施时， 会根据实施成本的大小适当的自我调整。所以，任何企图激进地改变内在制度的尝试会使执行成本增加（K.F.齐默尔曼，2004）。同时，法律手段能解决的问题是非常有限的，由于行为的可观察性、可鉴证性难定标准，一个人、一个企业没有内在积极性，法律也无能为力（张维迎，2001）。

（二）影响注册会计师的需求因素分析

1.决定审计需求动机的因素：公司治理结构。在完善的公司治理结构下，股东具有强烈的动机去追求事务所的审计品质。但公司治理结构并不总是那么完善，在不完善的公司治理结构情况下，对注册会计师的选择权可能被管理者所操纵，这种审计委托关系的错位导致了出具的审计报告不是满足股东需要，而是顺应经营者的要求，应付有关部门的监管，或者掩盖自己的经营不善或者为了达到其它目的，导致委托者会在一定程度上规避出具“不清洁意见”的事务所。这一点已经被实证研究所证明（De Fond，Wong，Shuhai Li，2000；朱小平，2004）。

2.调节审计需求的杠杆：收费。在其他条件相同的情况下，收费是由市场供求决定的，它是市场供求双方综合多方面因素考虑实现供求搏弈均衡的结果。

3.选择事务所的偏好：审计品质。一般来说，审计报告主要包含的品质有：执业资格、独立性、业务能力、品牌、事务所规模、抵御审计风险和赔付能力等。如果委托者购买审计报告是为了满足法律法规的需要，对审计品质的偏好就只是执业资格，于是委托者追求效用最大化便转变为寻求审计收费最低。

（三）影响注册会计师的供给因素

1.事务所的生产。与一般制造业不同，事务所不需要大规模的资本设备投资，更偏向于劳动密集型，小规模和大规模的效率差不多，所以，对事务所的生产函数而言：（1）不存在报酬递减规律；（2）不存在规模报酬规律；（3）存在品质报酬规律，即高品质的审计服务可以使事务所获得更大的报酬。正如 Craswell A.L.（1995）的研究表明，事务所通过品牌投资，可以获得超过一般水平的审计收费溢价。

2.事务所的成本。与一般成本函数不同的是，由于事务所品质的提高，会导致内部控制程度的增加和链条的延长，而增加事务所内部治理成本。所以，对于事务所的成本函数而言：（1） 不存在规模成本规律；（2）存在品质成本规律，即高品质的审计服务会使事务所的成本增加。

3.事务所的风险。事务所的行为可以简单地归于收益和风险（抽样风险和道德风险）的某种组合形式，它们之间的关系是：（1）在保持审计品质和检查力度不变的情况下，事务所可以通过改变对审计风险的态度来改变收益水平；（2）审计品质好的事务所同样存在道德风险，关键取决于其风险态度。

（四）不同市场竞争条件下的供求关系均衡分析③

1.完全竞争市场条件下的均衡。一般来说，完全竞争审计市场的均衡过程和结果是：（1）事务所要不断调整规模使得其达到最优经济规模；（2）单个事务所获得利润，更多的事务所加入到审计行业，会使得事务所的经济利益趋于零；（3）事务所取得相同的收益和相同的风险偏好选择，且对风险的态度被降低到所能容忍的最低限度。完全竞争市场均衡能较好地解释我国现实的注册会计师行业状况。实证研究也表明，无论从行业集中度，还是从收费水平、人均劳动生产率、利润率看，我国审计市场还是一个竞争性的市场（夏冬林，2003），而这种竞争导致的结果是：（1）事务所没有提高审计品质的内在市场驱动或规避风险的空间选择，单个事务所提高审计品质或规避风险态度，可能存在被逐出审计市场的危机，即所谓“劣币驱逐良币”；（2）事务所规模的大小取决于最佳经济规模。在委托者对审计品质偏好为最低的需求情况下，最佳经济规模往往是更小的规模。这在一定程度上解释了自放开审批事务所后，出现注册会计师不断离开原事务所，自己办小型事务所的情况。

2.垄断竞争市场条件下的均衡。一般来说，不完全垄断竞争审计市场长期均衡的过程和结果是：（1）在不断循环的追求超额利润的过程中，审计品质以及规模得到不断提高和扩张；（2）在审计品质不断完善和提高的过程中，事务所规模不断扩大，为寡头垄断的形成创造了条件；（3）在审计品质不断完善和提高的过程中，事务所声誉效用得以凸现，事务所开始趋于风险规避，加强对风险的控制和管理；（4）风险的控制和管理的加强使得事务所内部治理结构得以不断完善。要形成上述事务所追求审计品质的良性垄断竞争局面，需要具备如下条件：（1）具有对高审计品质的偏好需求；（2）重复博弈； （3）当事人有足够的耐心关心未来；（4）信息能快速传递，欺骗行为能被及时观察到；（5）受害人有积极性和可能性实施惩罚（张维迎，2001）。

3.寡头垄断市场条件下的均衡。在美国，审计行业被认为具备典型的垄断或者寡头垄断的特征（Bandyopadhyay and Kao，2001）。寡头垄断市场均衡实际上是一个寡头博弈各方形成Nash均衡的博弈过程，其市场均衡的过程和结果是：（1）市场上只有少数事务所，从而实现对审计市场的瓜分；（2）事务所的行为是相互影响的；（3）寡头事务所在长期中可以获得可观的垄断收益。因此，在寡头垄断竞争的环境中，寡头事务所进入一个相对稳定的审计市场环境，在这个稳定环境中，由于事务所对损失的敏感往往大于对获得的敏感（薛求知等，2003），所以保持良好的执业质量和降低风险往往成为寡头事务所的自愿选择。所以，有研究认为，在我国构造寡占型的审计市场结构是十分有益的（余玉苗，2000）。但是，要形成这种寡头市场结构，同样需要具备前面垄断竞争市场中所描述的条件。

二、制度和机制设计

从我国注册会计师的制度变迁不难看出，我们最初更多地是相信了“萨伊定律”，把注册会计师的“独立、客观、公正”理所当然地看为它天然的属性， 认为只要注册会计师存在，它就会自然地发挥所谓“经济警察”的作用。在这个想法的驱使下，更多的是从供给管理角度给予关注，在很大程度上忽视了对需求的管理，这实际上导致了注册会计师行业没有按原来设想的结果发展，反而出现了一系列难以解决的问题，并由此给注册会计师及其主管部门带来了巨大压力或者责难。事实上，正如诺斯所言，在这样的单方面强制性制度安排之下，需要承担巨大的社会和经济成本。所以，需要从需求和供给两个方面来重新考虑和设计注册会计师行业的管理制度和机制问题。

（一）注册会计师需求管理设计

1.完善公司治理结构中的注册会计师需求管理。前面分析表明，最好的情况是先完善公司治理结构。

但是，在完善公司治理结构不能一步到位的情况下，需要对公司治理结构中的有关制度安排进行调整，弥补或纠正错位的审计委托关系。关于这一点，已经有了一些有益的探索，如陈武朝（2001）认为可以在公司的董事会下设立由外部、独立的董事领导下的审计委员会，审计委员会除负责公司的内部审计之外，在聘请会计师事务所方面还有相当大的权力。阎达五（2002）认为可以尝试建立事务所资源库，由相关管理部门分不同档次在公司相适应的档次内随机抽取，委派审计。叶忠明（2004）认为对于上市公司可以由证券监督委员会下设审计服务机构，由它代表广大股东（甚至包括潜在的投资者）聘请外部注册会计师，对上市公司财务报表实施审计；也可以由保险公司来聘请外部审计师，如果出现审计风险，需要承担法律责任，由事务所作为主要赔付主体，同时保险公司作为追加的赔付主体。

2.建立对注册会计师的需求管理制度。前面分析表明，我国借助于法律的非市场的刺激方式来使注册会计师审计合乎市场经济的要求，创造了对注册会计师的需求。但是这种政府干预是不完善的，如决策者有命令如何去做的权利，使得结果是符合法律要求的，但是决策者却不用去承担后果，这有可能导致“坏”的选择（小贾尔斯。伯吉斯，2002）。政府部门需要注册会计师审计只是为了合乎法律要求，没有追求高审计品质的内在动机，所以，在尚需保持政府强制性审计的条件下，就需要考虑补偿和修正对审计品质追求的缺失：（1）要求政府类审计需求采取“公开招标”方式进行，发挥市场竞争机制的作用，事实上，一些地方国资委已经在采取这种做法；（2）建立一套科学的事务所评价体系，实行分资质等级管理制度④，按照不同的审计需求，选择具有相应审计资质的事务所；（3）建立审计失败的责任追究制度，有关政府审计需求部门应当对于审计失败承担相应的连带责任。

（二）注册会计师供给管理设计

1.事务所内部治理结构的管理。实施事务所改制以后，具有非国有性质的事务所所有者享有了控制权和剩余索取权，对控制权和剩余索取权的追求使得源于行政格局的事务所内部治理出现了危机，一些有能力的注册会计师具有强烈的股东动机，由此导致事务所进入一个内部股权重新调整的动荡时期，原来在行政命令下组建的事务所呈现出分离和重组的趋势，在目前审计需求管理不完善的情况下，需要特别加强对内部治理结构的引导和规范。目前，我国事务所内部治理结构既要受到《合伙企业法》和《公司法》的调整，同时也要受到《注册会计师法》的调整。公司法在公司治理结构中通过股东_董事会_经理人这种层层的委托控制关系来体现资本的控制权和剩余索取权。而在注册会计师相关规定中事务所的治理结构是通过合伙人（股东）-主任会计师（法人代表）的委托关系来体现注册会计师执业能力的控制权和剩余索取权。从这个意义上说，对事务所的内部治理的制度设计，应当强调的是合伙人（股东）的注册会计师执业身份；明确合伙人（股东）。主任会计师（法人代表）在委托中的责权利关系；主任会计师（法人代表）对事务所的行为负责，并承担相应的法律责任；建立合理的股权结构配置和股东的进出机制，并在此基础上指引事务所建立以章程为核心的内部治理结构和有效解决内部问题的机制。

2.注册会计师的质量和独立性的管理。实证研究表明，非审计服务、业内竞争和事务所规模、特定的审计关系、审计委员会、定期轮换、大客户和公告非审计收入、客户决定审计费用等对审计质量和独立性都存在影响。一般来说，对审计质量的管理有这样几个层次：（1）实施人员和事务所准入制度；（2）制定和提供科学的审计准则和审计程序；（3）对注册会计师进行监督和裁判；（4）建立公开、透明的事务所的评价信用体系，形成信息透明、快速传播的审计市场，使注册会计师对风险态度更加趋于谨慎。对独立性的管理主要是以下几个层次：（1）能力资质限制，根据承担责任能力的大小来确定其业务资质范围；（2）业务相容性资质限制，即一家事务所不能同时向同一客户既提供审计业务服务和非审计咨询业务服务；（3）服务时间资质限制；（4）实行利害关系的事务所和注册会计师回避制度。

3.对注册会计师收益和风险的管理。对收益的管理，比较多地集中于“低价揽客”（low-balling）问题。应该说明的是，对审计品质没有内在追求动机的我国审计市场，且不说价格管制是一个复杂的过程，在完全竞争均衡条件下，一旦管制价格高于竞争均衡价格，大量的事务所就会进入市场从而会加剧审计市场的竞争，这实际上是为企业规避“不清洁”审计意见提供了更大的选择空间。Chi-wen Jevons Lee （1998）认为，允许低价揽客，有利于在多层组织中创造一种有利的制约机制，减少审计师与经营者之间的合谋，提高审计的独立性。

与收益管理紧密联系的另一个管理是对风险的管理。对风险的管理实质上是要使注册会计师和事务所趋于风险规避，对风险采取相当的防范措施，其管理的方式有：（1） 准入组织形式管理。Watts和Zimmerman认为：无限责任的合伙形式为审计师的独立性提供了更大的约束力。在西方国家合伙制也是会计师事务所组织形式的主流。而我国事务所绝大多数是有限责任制，且很多事务所的规模只是刚刚到达设立的最低条件，注册资金仅为几十万元，因此，事务所所承担的有限责任往往不足以引起事务所对其所出俱的审计报告质量及其风险的重视。因此，我们在设计准入组织形式时，特别需要提高有限责任制事务所的准入条件，并明确不同组织形式事务所的设立条件、业务范围限制、强制职业责任保险和计提职业风险保证基金等，引导注册会计师和事务所根据行业特点和自身情况自行选择具体的组织形式。（2）建立包括行政责任、民事责任和刑事责任的完整责任形式体系，以使注册会计师趋于规避风险。尽管目前《注册会计师法》规定了会计师事务所应当依法承担赔偿责任，但是，目前我国民事诉讼程序法规尚不健全，民事赔偿机制事实上还未启动，这导致了事务所违规执业的期望收益大于违规期望损失，缺乏强烈的风险规避意识。（3）建立责任人处罚体系。目前注册会计师管理没有明确将事务所主要管理者纳入处罚对象，只是对执业注册会计师或者事务所的处罚，使得事务所管理者缺乏应有的防范风险动机，导致出现事务所卖印章、上交管理费搞挂靠等一系列问题。因此，应当建立完整的包括了事务所、主任会计师、项目经理以及执业注册会计师在内的连带处罚责任对象体系，形成一个主次关系明确的共同责任体系。

（三）从监督管理视角的分析

在目前我国需求管理尚不完善的情况下，对事务所的供给管理者提出了巨大的挑战。不完善的审计需求管理不仅导致存在大量的“清洁”审计意见的需求，并且在这种需求的诱导下，人们经济行为的固有特征加剧了这种挑战的难度。诺贝尔经济学奖获得者Kahneman和Tverskey（1979）的展望理论（Prospect Theory）认为，经济人并不总是风险规避的，当面临“获得”时，人们趋于风险回避；当面临“损失”时，人们趋于风险追求。这意味着，当事务所面临争取客户的损失压力时，往往会选择风险追求。同时，展望理论还认为，对于大概率事件，人们往往会赋予过小的权重。这意味着，当监管当局加强监管检查力度时，事务所又往往会低估检查的广度，此时监管当局就需要采取大于博弈均衡解的监管力度才能收到预期的效果，增加了监管当局的成本和难度。

监督的有效性取决于两个因素：一是信息问题，二是积极性问题（或者说监管的力度和广度问题）。

研究认为，如果监察的广度不足，即使处罚的力度再大，注册会计师将会以概率1选择出具虚假审计意见（龙小海等，2004）。尽管有证据表明，这几年监督检查的力度呈现加强之趋势，近年来我国发现的有影响的注册会计师、事务所违规事件，最先大多不是由监管部门发现的，而是由新闻媒体等揭露后被这些监管部门查处的。这说明，由于目前我国注册会计师所处的特殊环境，我们需要付出高昂的监督检查成本和克服相当的难度，需要进一步加大投入和改进方法。重新研究设计和实施科学合理的监督检查制度，要注意以下几点：（1）明确监督检查的抽样比例、检查时间频率、检查内容和检查方式，形成科学有效的威慑机制。（2）建立监督检查的信息公开披露制度，确保信息的快速传播和交流。（3）建立注册会计师行业监管的责任追究制度，提高监管当局的积极性。

注释：

①　目前《注册会计师法》和《公司法》正在进行修订。

②调查显示，67.9%单位的审计需求源于法律法规的规定，只有17.9%是来源于股东会或者董事会的需求（课题组，2004）。

③一般的市场结构划分还包括完全垄断市场，但是这种市场结构在社会审计行业极少见。

④实质上现行事务所的证券业务资格许可是一个单纯的规模资质管理。但是单纯的规模资质管理容易导致事务所寻求“壳”资源的问题。这里所指的考核评价体系，包括对事务所历史、执业情况、规模、人员素质、内部管理的一个综合评价。

主要参考文献

R.S.平狄克，D.L.鲁宾费尔德。2000.微观经济学（第四版）。北京：经济科学出版社

卢现祥，2003.西方新制度经济学。上海：复旦大学出版社

谢德仁，陈武朝。1999.注册会计师职业服务市场的细分研究。会计研究。8

叶忠明。2004.对重塑审计关系的思考。审计研究。3

陈武朝，郑军。2001.中国注册会计师行业服务需求的特点及其影响的探讨。审计研究。1

刘明辉。1999.注册会计师行为与制度约束的经济分析。会计研究。10

我的设计师篇6

在我的心中，曾有一个梦想，可是它离我好远好远，甚至看不到，摸不清。

梦想是什么？是梦吗？是永远不能实现的吗，还是只能用梦去实现的呢？

这时，一位年纪较老的一位妇女出现在我眼中，她满脸皱纹，可是那神情体现出了她的仁爱、慈祥。她抚摸着我的头，告诉着我：”梦想并不是不能实现，而是你不去寻找它。说远，其实它就在你的身边，说近，而它离你却很远。“说完后，老奶奶消失了，可是我明白了一个道理，我知道，我的梦想其实一直陪伴这我，但是时间还未到，它还没能出现，只有在我达到目标的时候，它会实现。

我的设计师篇7

中国真的太多大赛了，多参加就会有更多机会

南都娱乐周刊：您起步比较早嘛，那从前中国的服装设计行业对比现在的不同是？

邓兆萍：老一辈的设计师是更趋向于工艺师之类的，以前七十年代、八十年代的时候没有特别对设计师这个行业做一个细分，大部分做这行的都是从香港过来，或者这边模仿的，那个时候是没有设计师这样的说法。应该是改革开放（八十年代中末）之后，国内的设计师和品牌慢慢起来了，这个时候国家就有各种各样的服装设计大赛，设计师这个人群才慢慢进入大众的视线，越来越受到关注，越来越受到尊重。

南都娱乐周刊：你觉得广东时装周带给国内时尚圈什么变化么？

邓兆萍：广东时装周办下来已经有十年了，我是从首届参加到现在整整十年，今年也做了一个回顾。2002年我是整个时装周里唯一一个做专场的设计师。我的成长也印证了广东时装周发展的过程，从2002年到现在这十年以来可以看到它的实力越来越强了，时装周给我们设计师搭建了一个很广阔的平台。

南都娱乐周刊：您本人作为一个美女设计师，认为外貌形象对品牌重要吗？

邓兆萍：重不重要是个人喜欢吧，有的人打扮得很另类，但不是说她设计的服装就很另类，不一定。 这个之间没有太大的必然性。当然打扮得漂亮，特别养眼的话，在公众场合肯定会受到更多关注吧。

南都娱乐周刊：像今年广东时装周也的确出来了很多年轻的设计师，也有很多学生希望从事这个行业，您觉得现今新人设计师要上位需要些什么？

邓兆萍：我觉得一些基本的技能是必须的，但从学生到著名的设计师，这个路程还是有点遥远的。经过一些对社会的认知度和市场的了解，首先他们要找到自己对的一个路子、一个风格，这样才能有更多的机会吧。另外一个呢，作为服装设计师，单纯懂设计就能当一个很好的设计师，需要设计师的一个综合的知识面，并不是单纯画图。

南都娱乐周刊：所以您是建议新人设计师先打下社会基础吗？

邓兆萍：嗯，对。这个问题很多人都在问我，特别是很多学生，他们说：我一直希望自己成为一个设计师，但是我要先达成我的理想，还是先解决工作问题？我说：假如说你的温饱都解决不了，二三十岁的人还要靠父母，你觉得这样达成愿望可行吗？所以我的建议就是，先把自己的基础给打好，要学会做一行爱一行，要踏踏实实地在企业工作，有些企业是会提供机会和帮助的。现在很多设计师，可能还没到设计师，学生也叫设计师，可能他们只是设计的从业人员，他们很想出名，但你想想，没有一个社会的沉淀，就像阿玛尼说的：没到四十岁你不要说你是设计师。为什么？因为你没有沉淀。

南都娱乐周刊：设计师有捷径吗？

邓兆萍：我觉得设计师要加入一些有前景的团队或者是品牌，要陷到里面去，这个是首要的。另外一个，在学校里面学的那四五年，我觉得这对于整个设计师生涯来说是远远不够的。我总是让我的学生们多看一些书，多参加一些大赛，在中国真的太多大赛了，我觉得只要你努力，只要这个大赛适合自己的风格，就多参与。只要自己的才华能被大众认可，被品牌认可，这个机会就会来了。

邓兆萍

入行时间：二十年

中国十佳设计师、中国服装设计师协会会员、时装艺术委员会会员、广东省十佳时装设计师、广东省服装设计师协会理事、南国时尚杰出成就奖获得者、广州心水女装公司董事长、广州大学纺织学院客座教授、“兆丰制服”及“心水时装”两个著名品牌的创始人和艺术总监。1996年起致力于职业服装和中青年白领女性时装设计与经营，是“兆丰制服”和“心水时装”的创始人和艺术总监。是首位在广东时装周举办专场会的设计师。

年轻上位潜规则

设计师推不出品牌，没有起步资金，建不起工作室，没有宣传和销售途径，付出没有回报，保证不了客户，资源不稳定——时尚圈这样的情势，让无论是从国内的美院毕业的本土学生，还是从海外的艺术学院归来的“海归派”，面对中国这个市场，都要从头学起。

新人设计师常会斤斤计较，因为薪酬少拒绝机会、因为害怕失败而不去参与一些大赛和时装周。此时，在设计圈摸爬滚打过的每个设计师都会说，学校的知识和学历只是一块敲门砖，只有服装公司的工作机会、专为大学生开设的时装周、各种名头的服装设计大赛才是真正为新人设计师开启设计师大门的钥匙。在这些活动和机会中，新人设计师们可以摸索行业规则，看到自己的不足，也开始积累资源和人脉。

设计师初期若不能以自己的品牌维持生计，与大企业品牌合作设计师系列，当客座设计师等都是很好的解决办法。广东时装周作为一个民间组织也为设计师们提供了一个宣传推广的平台，设计师可以在此与辅料布料供应商、媒体、企业与其他业内人士获得联系。

“世上无难事，只怕有心人”，在圈中每个自认才华横溢的设计师只要肯吃苦耐劳，不忘初心，怀抱热情，成功永远在你一转身的距离。

设计师也要“外貌至上”？

在品牌成功为人所知并有所收入之前，新人设计师本人代表了品牌的形象。但并不是年轻貌美或者打扮另类就能增加品牌的销售，设计师本人的形象好更能为品牌树立好口碑，吸引媒体的目光，增加曝光率。近几年，市场对个性化服装的需求量增大，设计师在日常打扮中展露个性也成为了大众八卦的点之一，好比马克·雅各布穿半透明裙装出现在派对上，吸引的目光远比到场的某些明星要多。

赞扬成功的年轻商人时，常用“年轻有为”一词，但作为一个女子设计师，“年轻”却不完全是一个褒义的赞赏词。每一个走上T台的系列，每一个主题的制定，需要时间将这一固定流程打磨成熟，需要年轮让由布料拼在一起的时装被定义为“美”。年轻设计师兴许在学校受到超前的教育，裁剪制作胜人一筹；但怎样让一件普通的时装充满韵味，怎样将一个含义通过布料去展示，还是有资历的设计师做得更出彩。

我的设计师篇8

参与嘉宾

高龙上海熠彩装饰设计有限公司总设计师

上海汉星艺术设计有限公司总设计师

桂甄嵘

G&K设计咨询有限公司总经理兼项目总监

郭丽丽

2003年创建萧氏设计软装饰部门主管软装,任副总经理

简名敏

J&J简名敏室内装饰设计公司

简名敏设计师事物所

杨博仲

上海卓思百观家居用品有限公司 设计总监

Jean .paul Pirson

上海J&J(J’s Inter Decor)软件设计公司任业务顾问\商业顾问

现场主持

王建军

现代装饰上海分公司

设计师的陈设情节

软装有一定风险,刚开始要自己垫付首付款,梁景华也曾做亏过

桂甄嵘:我最早是在梁景华公司工作,后来梁志天先生把我挖过去。我在香港读的是室内设计专业。踏入行业较早,开始时主要是做硬装设计,软装是后来才开始做的。从硬装到软装,我也是从不懂到懂的过程。软装其实有一定风险,因为刚开始要自己垫付首付款,所以我们一般不对私人,目前来说我们只做诚信的发展商,收入还可以,基本上不会亏。亏一单,相当于几个月都白做了。

在以前,比如说梁景华开始也做过软装,但那时候市场还不成熟做亏了。所以后来他就不敢做这样的单子了,除非是一些比较高端的客户,费用给的充足他才找比较信任的软装设计师来做。再说梁志天,他的软装费用相比我们来说非常的高,他也是有选择的来做。

郭丽丽:首先,我先做一个自我介绍。我是来自上海萧氏设计,目前主要负责软装。另外,刚才大家谈到专业出身,可能我这个专业跟我们目前做的工作差距比较大。我是工民建专业,从室内设计开始,然后做到软装。在国外软装是跟室内设计一起的,只有在国内才分开,这都是由市场造就。首先是我们对行业的认知度,如果对这个行业的本身不了解,那么软装是做不起来的。当大家开始逐步认识软装的时候,这个行业就应运而生了,也就是说明市场有了这样的需求。

在2003年建立这样一个部门没有任何的信心,只是说希望有这样的一个行业。发展的过程也是很缓慢一步一步到今天,现今才算是比较成熟。目前我们的客户方向是样板房和高端客户,目前来说,现今客户对软装还不是很接受,如果在沟通上有点困难的话,我们一般会放弃。

其实软装业平时交流比较少,应该有更多的机会在一起交流,把各个公司的现状以及这个行业的情况,深度的探讨,因为前期都是摸着石头过河的感觉,都是经历过来,实际上,真正希望有国外的先进方式或者成熟的方式给到一些好的建议,然后供大家借鉴,共同发展。

简名敏:我在1978年开始到1995年间,由花艺学生到老师慢慢积累成专业再到专家培训。从花艺转行到软装设计的过程,其实是中国市场造就了我,走到全世界可能没有任何一个国家有中国这样的软装设计的能力,所以我感谢中国给我这样的声誉和设计师的方向。

从花艺设计师转变成专业的软装设计师的过程我用了很长的时间。在1996年、1995年的时候,我想中国是零软装的状态,这个时候我开始进入中国。在过去十几年的时间当中,我看到了中国软装市场的成长,这是我对专业的分享,怎么样循序渐进的创造中国软装的事业。

在我们简氏设计的软装专业里面,我们研究出四种方向。一是培训国内的软装设计师,比如说很多家具品牌的专业行业,他需要店面卖场的设计师如何展现给他的客人,这是我的培训方向,等于是一个教育事业的方向;二,帮一些品牌做他们的顾问建议;第三,小型样板的专项形象展示;第四,设计费和采购费分开收取。这样我们永远都可以收得到设计费,因为设计费是付给我们这个专业,他可能依样画葫芦买得到材料,但是,灵魂和精华会是无法得到的,所以,这是我们的四种定位。收费方式方面,我们曾经请财务做过比较,实际上,每一种换算每一个收费方式都不会差距太大,但是,一般坊间没有专业性质的小型的贩卖者,我们不要说他是设计师,他是一个工作者,对软装事业有兴趣的人,他不会马上把品牌的东西依样画葫芦搬到样板间里面,我想这当中也对我们专业的软装设计师设计概念是一个保护,所以,我们大概是这样分类。

我觉得,当设计师、当讲师的方式一直对我们都有利益。在未来的中国市场,我们要走向权威,可以向有限经营的模式发展软装市场和软装的事业,这是我对目前概况的目标。

高龙:早期我一直不太喜欢软装,总觉得是女孩干的事情,你看国外的室内设计师大都是女孩。在1999年时,我和另外一个同学成立了一家软装公司,觉得做软装太繁琐就业绩也不大如意,做了半年就关掉了。真正做软装的时候是2005年,那时候有个样板房,要求很高,时间很紧,最早是找梁志天做,但因为开发商1个月内就要完成,他们觉得太赶。我们全力以赴做了这个项目之后,业内反应比较好,就一直做下来。实际上,我这个公司也是硬装和软装一起做的。一开始帮别人做软装,后来纯粹的软装前期协调比较难,软、硬统筹起来做更好操作一些。

软装的从业背景当中,室内设计师、艺术专业转过来的比较多,因为软装设计师要具有良好的整合能力,对空间、对色彩、对产品都要很熟悉。软、硬我觉得应该是一个整体,陈设是室内设计的一部分。我一直是在大学教室内设计、陈设设计,我觉得设计师个人修养很难培养,需要一个长时间对生活的体验和感悟,同时要对生活充满热情。

杨博仲:我做这个行业已经二十年了。我最初做室内设计的时候大概花了四年的时间做助理,因为这个助理过程中,我开始深入的学习室内设计、现场工地以及施工的过程,以及材料的认识。我花了比一般设计师去更多的时间去当设计助理,所以惯性的认为我不是一个设计师,一直保持学习的心态。从做助理的时候就觉得软装设计必须要和硬装同步进行,因为这关系到现场的工程、水电。

设计师大都对数字概念不强,对市场营销不擅长,必须要有一个团队,团队可以将很多公司和资源整合起来,完整的一条龙服务。软装工作真的很繁杂,而不是两、三个人做的起来。我们尽量往团队这个方向发展。

陈设计师的素养与室内设计之间的职能划分

桂甄嵘:硬装和软装是配合在一起的,包括对风格的应用和比例尺寸,我觉得很多东西要反过来,首先要有大的硬装,然后是软装。但是反过来软装会做得更多。因为有了小尺寸才有大尺寸,只有明确筷子的尺寸,才有盘子、桌子的尺寸。所以这样想的话会更全面。就现在来说,整个行业已经走过一个发展的过程,大家都更应该成熟。比如说高老师以及在座的其他老师都是做好软装以后才做陈设的东西。我认为要既懂硬装又懂软装,因为一个设计师要懂很多东西,要懂历史文化,要懂尺寸、家具,所以,他涵盖的量是非常丰富的,想要丰富必须去学习。软、硬之间还是要协商。现在海面临一个问题就是给我们软装的时间不够,大都是很急迫。

郭丽丽:现在大家比较常见的软装我概括为三大类:第一大类,就是我们提到的设计是涵盖着一个整体,就是说你委托给我,我就从设计到软装一个系列做下来,我觉得这可能是最完美的;第二类,就是说我们做的软装是全装修房,就是说只是给空壳,卫生间和厨房做了,没有明显的个性化;第三类,属于修补类,就是说有一些已经做坏掉了,这个时候,有点像医生面对病人的感觉或者像个裁缝,一件衣服裁坏了,然后再用我的专业知识以及现有的经验把它改好。这是我们这个行业要做的东西。这也是我目前做得比较多的东西。在很多年前,有一些杂志让我给软装做一个定义或者概念性的东西,其实,当时我也没有定义和概念。大都根据工作经验来讲,软装和我们所说的硬装,它是一个相辅相成为一个互补的关系。要成为一个好的软装设计师要求是比较高的。在这个要求上,得涵盖的主要几点:一是我们自身的艺术涵养;另一个就是专业的知识,软装是无法脱离室内设计。当涉及到固定物品甚至有时候还要增加壁纸,就涉及到很多专业知识。还有很多家具需要定制,然而定制里面又包含这很多你意想不到的问题,这对设计师一个挑战。还有一个是设计情趣,要有非常好的感受力,最起码要感受到生活状态,你要觉得什么样的生活是高品质,怎么样引导没有生活概念的客户,我觉得都是专业设计师要做的事情。

简名敏:我想软装设计师最主要的工作就是帮客户花钱。相信在以前建筑师、室内设计师以及花艺设计师在学校都没有接触到软装的专业学习,所以主要工作任务是要我们把自己当做一本书,把自己当做一个字典去了解、解释软装的工作流程。我们在赋予一个空间或现场良好氛围的时候,更要关注产品流程的细节,

比方一个杯子从怎么使用到它从哪里来。延伸到发展商是什么样的人和心态,怎样才可以让房子卖得好价钱等等,这都是我们软装要做的很重要的事情。

在2002年时,我的客户源是建筑设计师和室内设计师。一开始我们都经历着很痛苦的过程,比如说高老师说的做暴发户,在建筑或是室内设计师眼睛里他们是垃圾,在我们眼来都是宝贝。所以我就把自己当做是一个助理,当你把自己降一级去和他沟通时候,就会理解这个设计师的意图。我们就可以不用去得罪设计师和客户,这个建筑师还有可能变成你的软装客户。所以这是我们挑选客户以及初始的时候与室内设计师产生的反感。

我在给建筑师做软装培训的时候,刚开始我会紧张到手脚发软。感觉他们都是很专业、很骄傲。因为建筑师做的都是那么大的建筑,我们只是里面的小配角,当我开始讲解专业问题的时候,赫然发现原来这只是心理作用,我也有我擅长的专业知识。所以,我觉得这是可以让建筑、室内设计、软装的设计师更多的互动,让大家相互了解,减少彼此之间的排斥,这样我们就可以把一个品牌和一个工作做得更好。

郭丽丽:我把硬装看做是一个人的整体,而软装是我们给她的化妆。在署名方面,如果只是负责软装方面,我会强调“软装设计郭丽丽”,而不是“设计郭丽丽”。自己公司的不会太强调,如果是跟其他公司合作会强调一下,不管里面出了多大的力,我想给到各自的一个名分吧。

软装设计师和硬装设计师需要有一个很好的交流。在项目前期软装就要加入进去的,我会与负责这个案子的室内设计师先沟通。在软装之前先选一些家具给他,给他一些参考意见,大家进行讨论和定位,后期软装进入时就不会很茫然。

简名敏:署名我不强调名分,当小的都没有关系,能收到设计费就可以。客户对象我们只选择开发商,现在很多人对软装有点误解,比方陪客户买东西,实际上这些都不是软装的,而是某个老板太太的事情。我不介意当私人的免费顾问,但这只有局限在私人时间里面。

高龙:现在很多室内设计师都不够专业,有很多空间是做得不好,完全软装设计师再创造的。关于是谁的创作或谁的创意应该尊重每个设计师的劳动。

杨博仲:署名是一个很现实的问题,这有一个广告或者市场宣传的作用。我一直认为自己是一个很平凡的设计师,更多的是关乎于我个人的兴趣爱好,是否有名还是其次。跟非常有名而且优秀的设计师做配合,让我们有东西可以学习,但作品中永远不会出现我们的名字,这个方面我们还是比较平衡。 但是,有些一定要争,比如和志愿者团队合作,这个企业体一定要去争名。中国的设计师很厉害能够跑工地能够敲砖,但是这也局限了我们思维能力。所以我希望能够面向国际,应该把这个市场进行整合,大家进行合作壮大体制。这样专业就更完整,也就不会涉及到个人的署名。

紊乱的市场

高龙:最早软装面对私人客户的时候是做得越多,亏得越大,根本没有办法做下去。因为这个涉及到业主与设计师之间的审美冲突,在实际案例中你会发现,不管你尝试从何种角度去理解业主的生活品味,那只是设计师的一厢情愿,因为软装关注的是业主真真内心的渴望,而这种渴望就藏在房间里的各个细微处。所以当前软装的主要市场还是面对开发商。

但在做开发商项目的时候也会面临种种问题。比如说一个杯子,买的不是一个产品,而是设计的服务。有很多开发商,他把这个拆开来看。作为软装公司,价格上永远不会有优势,因为我们不是生产商,我们是服务,是把东西整合起来,不是帮他生产一个。客户需要引导但目前软装市场还是很混乱的

郭丽丽:软装如果仅仅用价格衡量或者把它量化,是不公平的。比如说有开发商说这个东西本身多少钱,你们去买多少钱。觉得作为一个项目而言,它不仅仅是一个产品的价格,如果只是买东西,这只是贸易而不是设计。这对我们设计师来说相当的不公平,但就是因为这种不公平才会造就软装市场的恶性循环。

简名敏:谈到盈利,我觉得还是要明确设计费的收取,现在很多室内设计师在这一块都无法明确,软装更是难以收取。我觉得以前我们做软装是孤儿,钱用完了就去找开发商。单超标的部分钱很难收所以一般都会多做预算。

桂甄嵘:以前有一个朋友告诉我,“真的要感谢中国的发展我们才有饭吃”。不管将来中国发展成什么样,只要我们可以给人带来一些感动就可以了,我们真的要感谢中国市场给我们饭吃。对于我将来,开一个很小的店,也许我不需要太大,有一些可以感动客户的项目。彼此间互相尊重就行了。

交流与展望

Jean .paul Pirson:欧洲和中国的不同在于中国的实际功能更多,对欧洲来讲更关注精神领域。目前我觉得看到的中国是很多装饰性,因为有很多的人第一次有这么多的房子,所以,现在很多人开始拥有,然后他们才是去经营。因为欧洲是经营相比而言中国市场显得浮躁。如果用蚕茧来定义国外人的方式就是东西都珍藏在家里,而中国就是很多东西都可以看到,近来我们发觉中国人穿衣服时候LOGO越来越少了,以前从上到下的LOGO都已经看不到了,这不得不说是一种认知的进步。

郭丽丽:我觉得这就是发达国家与发展中国家的区别。其实,发达国家走到这个也有一个历程,中国也是这样,我们需要时间去沉淀,需要过程去学习。一个是引导的过程,还有一个是体会到过程,回归自己才能把生活品位提升上去。对于设计师来说提升的必要更强。

Jean .paul Pirson:前面的问题把中国说得比较俗,但是从另一个角度来讲,中国有五千年的历史,在欧洲可以看到很多体现中国元素的家具,其实,这是欧洲社会从另一个角度对中国长远历史的追求,因为他们把追求中国文化的这些家具的特征变成是他们的一种时尚,这是在欧洲现行的欧洲品位的流行风格。

桂甄嵘:深层次的说设计师如果真正要吃这个饭,还是要从中国本土文化出发不应该复制国外的,把中国的东西拿到国外去,这才是中国的。我们不去复制其他的东西,让他们来拷贝我们中国的家具。

简名敏:我这里有一个建议是针对软装市场或者软装前景的。在美国有很多社区杂志、讲席是免费的,包括家庭主妇烹饪或者摆饰。所以我们是不是可以邀请一些知名的设计师,以不收费的方式,让很多追求生活方式的人可以聚集在一起,可以分类一些简单易行的方案推荐给大家。在国内很少有这样的讲座,现在很多的讲座或者教室都是要收费的,很多学员的素质参差不齐,上了几堂课之后他们就认为自己是软装设计师。我觉得我们可以通过杂志,不定期的来做这样的讲座。媒体也应该加入进来。

郭丽丽:我觉得这个行业最终的归结点还是归于生活,虽然现在我们是做样板房是做会所,可以赚钱,可以盈利,可以完成自己的作品,我觉得最终还是和生活息息相关的,所以,在这一块儿,一直以来我都有自己的想法。比如说很多的客户,结束之后我还可以和他交朋友,我还可以拉动更多的人,帮助他,也就是说大家在交流的过程中,可以有一些新的观点可以给他们。

简名敏:我成功的转型为软装设计师,要感谢学习了25年的花艺,我有日本、欧洲的花艺资格证,我可以不断去国外上课或者生活。如何成为一个好的软装设计师,基本的设计原则在花艺学校里面都学到。有时候去插日本的花道,天、地、人,老师讲了三个钟头,一个钟头插花,再等一个钟头老师改到你这里。所以设计的原理有一个设计的程度和尊重的程度,在改花的时候,你永远都要站在旁边,他说日本话不管你是否听得懂,都要说“是”,这就是锻炼你接受任何事情的挑战。我之后在做软装设计师的时候,我要上餐具的课程,就去买什么书,我要去听什么音乐,就把所有的古典音乐集合起来,我把这个变成了基础,基础学了之后就变成一个支点,所以得感谢软装,感谢这个市场让我学习到很多的东西。一路走过来,也吃过很多苦,我们都经历过黄牛车装货,如果我们吃不了过去的苦,也就看不到这个市场的远景,你也无法了解中国市场过去的境地。

桂甄嵘:现在软装大部分都是女人在做,其实很辛苦,真的不是女人做的。要很好的沟通,要很快的速度,去承受市场的冲击;要有很好的心态去承受甲方挑剔的眼光,所以你赚50%的利润都不过分。你还需要有一种男士的霸气去和客户谈价钱,为了长期的利润,获得长期的合作,真的感谢十几年市场给我们的这些机会,希望以后不要那么辛苦了,要推掉一些差的,做一些自己喜欢的案子,积累积累到一定的时候,可以跟客户说“不”。和广东、东莞的设计师来比,我们还是有一点点文化,知道什么是意大利的花,什么是法国的花,怎么样收一些老的东西可以把老的东西区别。

高龙:我觉得上海和其他地方可能不太一样,首先,它不是一个产品的生产基地,我们很多的东西是在广东、深圳采购。现在很多的人做软装设计师,他所谓的设计师就是一个销售,其实这跟设计师完全是本质的区别。现在市场上软装行业比较热门,谁都是软装公司,但并不是每个人都可以做好。上海还是跟其他地方有不一样的,因为我们平时很注意吸收、借鉴,对文化进行一些研究,所以,我们做得会好一些。如果仅仅是一个产品的堆砌是做不好的。