时间：2023-10-14 11:24:45
极限运动是近几十年来迅速发展起来的，大部分起源于欧美地区，并在20世纪中后期开始出现较大的影响力。1996年ESPN X Games第一个国际性的极限表演在上海举行，中国观众第一次目睹国际极限明星的精彩表演。随后极限运动在中国得到迅速发展，中国选手也在国际比赛中取得了不俗的成绩。
极限运动本身具有较强的刺激性和观赏性，因此在进入中国不久，就受到了商家的关注。而一向热衷于体育营销的安踏，就走在了极限运动营销的前端；而LG、真维丝等非运动产品厂家也开始了在极限体育上的赞助和营销运作。
安踏：我们做的不仅是赞助
2005年7月3日，安踏CX极限精英赛全明星赛在北京工人体育馆举行。在分站赛选拔中脱颖而出的国内极限高手和国外极限明星过招，演绎了一场“中外极限对抗赛”。世界排名第一的阿尔法罗高飘的720度转体、绝妙的后空翻以及高台上的刺杆等高难度动作让现场观众目瞪口呆。在比赛休息期间，组委会还安排了乐队演唱、闪炫街舞以及花式篮球等表演节目。精彩刺激的比赛、时尚劲爆的表演以及热情如火的观众共同打造了一个盛况空前的极限时空。
这一赛事从1999年一直延续至今。2004年，令中国极限玩家空前狂热的安踏全国极限精英赛拥有了一个崭新的品牌“CX”！这个简洁、炫酷、极富挑战精神的名字全面替代China Xcellent，成为中国极限运动顶级赛事品牌的象征。安踏成功地将极限运动的形象、精神和文化融入企业品牌，塑造出深受青少年喜爱的个性鲜明的品牌形象，成为中国极限运动的倡导者与推动者。
1999年第一届安踏极限精英赛的选手不足200人，地域分布不外乎北京等华北地区；到了2001年，参赛选手已扩大到东北和华南地区；2002年，更是将原有的赛会制发展为北京、上海、广州三个分站的系列赛；2003年又增加了成都站，形成东西南北四大区域的全国性辐射，参赛选手达到700人，成为国内规模最大、水平最高、影响最为广泛的极限运动赛事。
在这个“没有明星，只有挑战”的领域里，任何人只要有胆量，就可以成功，就可以超越，就可以张扬个性，就可以重塑自我，而这一点和安踏“我选择，我喜欢”的品牌发展思路一脉相承。借助这一平台，众多年轻人纵情挑战极限，释放无限激情。与此同时，专业极限运动装备市场应运而生，以满足极限运动一族的消费需求。安踏推动极限运动产业化进程，结束了国外品牌在这一市场上的垄断局面。
作为民族体育运动的领先品牌，安踏较早发现了体育用品市场的巨大潜力，也最早采用体育营销打造一流企业。一直以来，安踏都把体育营销作为打造一流企业的法宝，赞助了众多国内顶级赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏的影子。经过专业赛事的长期塑造，安踏的专业化形象已经深入人心。从2001年到2004年，安踏运动鞋市场综合占有率连续4年居行业第一，这一切不能不说是安踏体育营销的功劳。
安踏选择的体育赛事，当初并不十分“热门”，差不多都是安踏介入很长时间后才开始火爆的。当时创办这类赛事时，安踏就认为投入不是马上就要有回报的，而是一种品牌建设，是对市场的培育。“只是因为它好玩，年轻。”安踏公关总监胡众辉女士在谈到安踏涉猎极限运动领域的原因时说，“1999年极限运动已经在国内一些大城市开展，但是响应的商家不是很多，当时费用不高，我们觉得很适合安踏年轻积极的品牌形象，就参与进来了。”
也许是因为极限运动在中国的开展时间还比较短，安踏在赞助极限运动的时候所扮演的角色不仅仅是赞助方或冠名方，同时还是推动者。2004年，安踏在参与“极限精英赛”的同时，还开展了“百万人签名，带到雅典看奥运”活动，产生了很好的传播效果。“在我们的推动下，极限运动在国内得到了较为正规的发展，并且因为我们的推广，国内成立了中国极限运动协会。”胡众辉说，“在中国极限运动的推广上，安踏有一种义务感。”
除了继续支持极限运动外，据安踏介绍，在2006年，安踏还将赞助“三对三”篮球赛，计划在15个以上城市中进行比赛，每个城市预计将有500支队伍参加比赛。届时，安踏将奉献一道全民参与的体育大餐。
参与者不仅仅是体育用品商
在一般人认识中，参与极限运动赞助的大多为体育用品厂家，如坐落于美国尤他州的著名背包生产厂商O"gio，2005年不断推出面向极限运动的产品生产线，低调向极限运动市场进军。O"gio品牌最初是以高尔夫背包以及相关产品起家的。2005年，O"gio将极限运动产品线细分为滑板、滑雪、BMX单车、FMX极限摩托四大部分，并且签约著名选手作为品牌代言人，赞助极限运动。
而极限运动本身的刺激性、参与性也吸引了大批年轻人的关注和热爱，因此，也吸引了众多非体育用品商参与其中。
2005年6月11日至6月12日，由中国极限运动协会（CESA，Chinese Extreme-Sports Association）主办，LG移动电话全程赞助的“2005 LG极限运动中国大奖赛”在北京首都体育馆举行。近百名国内极限运动选手参加了BMX、单排轮滑和滑板三个项目的角逐，由美国最大的极限运动活动及电视节目制作公司ASA（Aggressive Skaters Association）选送的代表世界极限运动最高水平的9名选手也在本届大赛上表演了他们的极限绝技。这已经是LG第二次在中国举办极限运动比赛。相比2004年的LG极限运动亚洲巡回赛，2005年的LG极限运动中国大奖赛更加权威。
从不请明星代言人的真维丝一向注重学生这一极具潜力的市场，并且积极开展与年轻人有关的活动，最为业界熟知的就是其每年举办的“真维斯杯休闲装设计大赛”。而与此同时，真维丝也采取过参与极限运动的体育营销方式。
厂家不遗余力地参与其中，一方面借助极限体育的激情和吸引力很好地宣传和推广了品牌，更重大的意义还在于它将极限运动这种新兴的体育项目从民间、自由、无组织的状态改变成有组织、正规的体育运动，使得这项运动能够被更加广泛的大众所认可。
操作极限运动，要的不仅是热情
安踏介绍说，虽然他们的体育赞助和合作涉及诸多领域，但是在选择体育项目时，仍坚持要“时尚的和好玩的”。而这些特征也正好为极限运动所拥有，因此，安踏在极限运动的赞助上坚持了6年。对于其他类型的时尚体育项目，安踏推出了相应的产品，但会慎重考虑是否会采取赞助或冠名等体育营销方式。
关键词：品味；积极心理学；提高方法
20世纪八九十年代，在与消极心理学中的“应对”概念进行类比的基础上，有学者提出了“品味”这一积极心理学术语。布莱恩特（Bryant）和威洛夫（Veroff）（2007）在其专著《品味：一种新的积极体验模型》（Savoring： A new model of positive experience）中将品味定义为人们引起、欣赏和增强积极体验的能力以及以这种能力为基础的加工过程[1]。品味能够延长我们的积极体验（例如约会时的甜蜜、成功时的喜悦等），让我们更长久地沉浸在积极体验中，因此品味是通向美好生活的桥梁。本文从品味的结构、研究方法、品味的相关研究和提高方法等方面进行论述，对过去二三十年有关品味的研究作出总结和概括，指出目前品味研究的问题，并预测品味研究未来的发展方向。
一、品味的结构
布莱恩特、查德维克（Chadwick）和克鲁维（Kluwe）（2011）对以往有关品味的研究成果进行整合，提出了理解品味所必需的四个概念，即品味体验、品味过程、品味策略、品味信念[2]。由于这四个概念呈现递进的关系，且完整地表现了品味的一系列阶段，因此我们可以说，这四个概念充分体现了品味的结构。
第一，品味体验是一个广义水平的概念，包括人们全心地去关注欣赏一个积极刺激过程中的感觉、知觉、想法、行为以及情感。布莱恩特和威洛夫（2007）根据品味体验注意焦点的不同，将品味体验分为两类：第一类是以外部世界作为焦点的品味（world-focused savoring），积极情感主要来源于外界的人或物[1]，在这种品味体验中，积极体验多来源于对外部刺激无意识的、不可控的积极情感反应；第二类是以自我作为焦点的品味（self-focusedsavoring）， 积极情感主要来源于自己的感知。也有研究者将品味体验根据经验的来源划分为来自认知反应（cognitivereflection）的品味和来自经验吸收（experiential absorption）的品味，即分别来自主观内省和感知觉的体验[3]。
第二，品味过程是一个中间水平的概念，是人们参与品味的一系列操作，即随时间而持续呈现的一系列心理或身体上的，以及将积极刺激转化为积极情绪的操作。不同的品味过程调节着不同的积极情绪状态 [1]。
第三，品味策略是一个狭义水平的概念，是品味过程的操作成分，即用一种特别具体的想法或行为去增强或者抑制积极情绪的强度，以及延长或缩短积极情绪体验的过程。布莱恩特和威洛夫（2007）指出，个体可以通过多样的方式品味当下，包括行为的、人际间的和认知的策略，即与别人分享、记忆建构、自我激励、敏锐感知、对比、沉浸、行为表达、意识当下、细数幸福、避免无聊想法等十种品味策略[1]。例如，通过大笑或微笑来表达自己的积极情感，从而向别人展示你的开心以及提醒自己愉快时刻的短暂，要好好享受它。由于品味策略的不同，因此在积极结果上的作用也不尽相同。例如，意识当下和进行积极的回想与积极影响高度有关，而与别人分享积极事件则与生活满意度高度有关 [4]。
第四，品味信念是反映人们享受积极经验这一能力的认知，它与人们在最先获得成功结果的能力不同，包括暂时性的享受[5]。布莱恩特（2003）编制了一个自我报告形式的品味信念量表，该量表是为评估品味当下、通过追忆品味、通过预期未来品味等过程中的品味信念。
二、品味的研究方法
（一）质性研究方法
在品味的实际测量中，会用到访谈法和观察评定法。例如让被试回答诸如“你是否愿意在这段体验中停留？你是否希望再一次发生这样的体验？你是否愿意将这段体验与他人分享？你是否愿意回忆这样的体验”等问题，以及通过观察法评估被试在这段体验中的愉悦程度， 对在经验中把握当下、关于经验的期望或反思、与别人分享、无言地表现出积极情感等四个要素进行单独计分， 最后的汇总分数作为一段体验品味程度的测量分数[6]。
（二）量化研究方法
1.问卷法
品味初期的测量手段主要以访谈法为主， 在大量访谈和调查的基础上， 研究者们编制了相应的量表，从而实现了对品味的量化。如今品味的量表测量工具主要有以下几种。
（1）品味积极情感量表（Savoring Positive Emotion Scale）。该量表包括由6种能够引起满足、快乐、敬畏、激动、自豪和感激的详细情境，每种情境有8个选项，被试选出自己在特定情况下的表现。
（2）品味信念量表（Savoring Beliefs Inventory，SBI），品味信念是指人们对自己享受体验能力的评估，因此，品味信念的测量实质上就是对品味能力的主观测量，即利用自我报告的形式来测量品味的能力。品味信念量表（SBI）是布莱恩特在2003年编制的，包含24个题目、3个分量表，分别测量个体通过“回想”“品味当下”以及“期待”等三种方式来品味积极事件能力的信念。
（3）品味方式量表（The Way of Savoring Checklist，WOSC），是一个评估个体使用品味策略状况的多维测量工具，它包含60个题目，10个维度，分别测量人们使用10种品味策略的情况。
2.实验法
奎德巴切（Quoidbach）等人在品味与金钱、“资源不足”等的相关研究中，通过实验法，设计不同的实验情境，将品尝巧克力的持续时间作为品味行为的测量指标[7]，从而在品味能力的测量上实现了突破。
三、品味的相关研究
（一）品味能力受“资源不足”和金钱的影响
库尔兹（Kurtz）（2008）在实验中将两组即将毕业的学生作为对照组和实验组，分别告知他们不同的离校时间，结果发现，告知离校时间即将到来的那组，表现出更多的享受，也就说其具有更高的品味能力[8]。同样，奎德巴切等（2013）指出，暂时放弃一些喜欢的东西，可能会找到一条通往幸福的道路[9]。他们把55名大学本科生随机分为控制组和实验组，进行为期两周的实验。在干预周，随机地让实验组不吃巧克力或者尽他们所能吃巧克力，而控制组不给予任何指示。在第二周的时候，再给被试巧克力吃，暂时放弃吃巧克力的一组，在吃巧克力的过程中比其他组表现出更多的品味。丹尼尔（Daniel）和保罗（Paul）（2013）研究品味当下与每天的积极事件数量的纵向相互作用，提出当个体在经历少数的积极事件时，其品味将会提高 [10]。在日常生活中，人们都存在享乐适应。因此可以总结为在某种程度上，贫乏促进品味，富足可能会破坏幸福。奎德巴切等人（2010）也曾指出，金钱会削弱人们品味积极情感和经验的能力，即资金启动会减少一个人花在品味一块美味的巧克力上的时间[11]。
（二）品味与工作表现的关系
林家五（Chia-Wu Lin）等（2011）提出了品味与正向情感、感知工作表现的关系[12]。他们以台湾地区六大保险公司的销售人员作为被试，运用品味信念量表[5]来测量被试的品味，运用由沃森（Watson）等编制的积极和消极影响量表（PANAS）来测量被试的正向情感[13]，以及运用博尔曼（Borman）和马德韦德（Motowidlo）的四项工作表现测量表来测量被试的工作表现[14]。结果显示，品味与被试的工作表现积极相关，以及品味与正向情感在工作表现上存在相互影响。这一结果显示，品味对于工作表现有一定的影响，也证明了品味在人们日常生活中发挥着重要的作用。
（三）品味与情绪调节的关系
品味是一种积极情绪调节的策略。卡尔（Carl）等（2013）曾以165名非临床的本科大学生作为研究被试，分别以焦虑和抑郁症状及品味信念作为基线来测查被试在积极情绪调节上的反应[15]。结果显示，高焦虑和高抑郁与低积极情绪反应及降低的积极情绪有关；高品味信念与高积极情绪反应和提高的积极情绪有关。还有研究表明，品味当下这一成分在积极结果和消极结果上存在不同影响，即品味当下不仅仅提高积极情绪，也可以降低消极情绪 [10]。
（四）品味与幸福感的关系
作为积极心理学的两个概念，幸福感和品味都很重要，都与个人的生活和个人价值的自我实现有着重大的关联，品味与幸福感的关系有重要意义。
布莱恩特（1989）在生活感知控制的四因素模型中提出被试品味信念的获得与生活幸福快乐程度高度相关 [5]。布莱恩特和威洛夫（2007）在研究中将被试分为“积极关注”组和“消极关注”组[1]。“积极关注”组要求被试更多关注发生在自己身边的每一件令自己愉悦的事（如美妙的歌声等）， 并认真思考它们为什么会让自己愉悦。“消极关注”组要求被试更多地关注发生在自己身边令自己不快的事（比如雾霾等），并认真思考它们为什么会让自己不快。实验结果显示，在实验中施以“积极关注”组的被试的幸福感水平显著高于“消极关注”和“正常关注”的两
个组。
四、提高品味的方法
品味是一种能力，能力作为一个心理学概念，是具有可塑性的。因此，可以采用一些方法提高个体的品味。
（一）体验练习法
品味的体验练习法分为“感官体验练习”和“非感官体验练习”。
1.感官体验练习。如马萨诸塞州医学院大学卡巴今著名的“葡萄干品味练习”，让被试集中注意力感受葡萄干的味道。这种技术称为感知敏锐化，即集中精力去感受外界事物，从而增强对外界事物的感知能力。
2.非感官体验练习。即指记忆快门，指想办法留下个体当下片刻的心理快照，放慢自己对时间的感知，用心去品味。这种方法可以培养个体全身心投入的品质，深刻感受活在当下的积极情感。例如追忆[16]或构建积极记忆（例如通过拍照）[17] 。也有研究者表示，通过帮助人们用更加生动有关联的方式去重构愉快的记忆 [18]也可以增强品味能力。
（二）冥想放松训练法
从认知的角度看，冥想放松训练是指通过冥想，使身心进行自我调节，从而建立一种特殊的机制，最终可以影响个体的心理过程[19]。从行为的角度看，冥想就是包括身体放松、呼吸调节、注意聚焦三个阶段的综合过程 [20]。从心理体验的角度看，冥想可以通过自我调控练习，让个体获得宁静、明晰和专注，从整体上产生一种心理幸福
感[21]。冥想对于很多心理、生理上的综合征有着良好的临床效果。因此冥想训练可以增强个体的积极情绪体验，即增强个体品味的能力，从而使个体在生活压力下更从容 [22]。
（三）日常生活提高法
布莱恩特和威洛夫（2007）提出了三个具体方法来提高品味的能力[1]。
1.日常假期练习（The Daily Vocation Exercise），即通过更多地品味日常生活， 从而细数点滴生活中细微的美好。例如，在紧张而繁重的工作中，时常回忆下轻松愉快的假期生活，能够增强我们愉快的体验。
2.生活回顾练习（The Life Review Exercise），即将事件与积极想法串联起来，从而形成自己的快乐思维方式。例如，每天早晨带着微笑出门，站在拥挤的车厢里，想象自己是条充满生命力的鱼，向着梦想前进，从而少了由于拥挤带来的不快。
3.定格瞬间练习（The Camera Exercise），即集中注意去体验，将积极事件定格在某一瞬间，从而充分享受每一刻带来的快乐。例如，成功时，我们要尽自己的全力去感受成功带给我们的喜悦。
五、问题与未来展望
品味作为积极心理学的一个新视角，经过二三十年的研究与探索，已经取得了较为丰富的成果。但就目前的研究来看，仍然存在着一些问题需要我们去探索和解决。
第一，品味的结构研究方面，已将品味分解为四个关键的成分，但是，品味是否就只包含目前研究所涉及的四个成分、是否有其他成分、每个成分的相似之处与区别，以及每个成分的运行机制等，都是我们以后要研究和探讨的内容。
第二，品味的研究方法方面，目前主要运用问卷法。而品味的载体是人，人是多变的，是具有丰富情感的，完全用量化的方式研究品味似乎有失偏颇。因此，在未来的研究中，应多采用一些质性研究的方法，去体会和感受被试的品味能力；还可以进行一些追踪观察，了解和探讨品味在各个年龄阶段的发生发展特点等。
第三，品味的相关研究已经涉及各个方面，但品味是否能对体验中的积极情感起到中介调节作用，品味与消极情感之间的关系，以及品味与积极心理学领域其他概念的关系，仍然是需要我们去探讨的。
第四，品味的提高方法方面，目前尚没有系统的提高方法，在将来的研究中，应根据不同的人群特点、心理状况等探讨出更多提高品味的方法，使之更加系统化，并将其应用到生活的各个方面。
注：本文为辽宁省教育科学“十二五”规划课题（JG11DB251）、辽宁省社会科学规划基金项目2011年度青年项目（L11CSH023）、沈阳师范大学博士引进人才科研项目研究成果。本文通讯作者为刘凌。
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现在简单做一下此次募捐活动的总结。
由于此次活动大部分的宣传板块都是承接06级已经做好的。所以在宣传方面，我们除了印制我们的宣传单，做了两张海报以外，其他很少宣传方面的事情要提前准备。但在活动初期，有一点得提出，那就是开始有部分人还没有把活动看做是自己的事，没有主动意识，好像都是部长的事情似的。安排做一份手写的宣传海报，传了一大圈，最后还是传回到我的手里。表扬的是，刘洋，钟永俊等人比较积极，安排的事情都积极完成。
在活动初期，我们打算现将我们自己07，08级自己的阵地给打住先，结果证明这是对的：募捐所得的大部分物品大都是我们两个年级的同学捐送，至于其他院系的同学，女生募捐的热情比男生的要高很多。我们所收到的许多纪念品都是女生捐赠的。
在人员调动方面，考虑到活动规模不是很大，时间比较紧，所以没有集中全体支部成员一起讨论此次活动，只是让大家知道有这件事而已；安排的人员主要都是宣传部的。这样子调动起来也比较机动灵活。结果也证明，搞活动不在人数多，在人数达到一定要求的前提下，只要大家积极主动干事，不你推我我推你， 把安排到的事情主动完成，效率、效果都会很好。尤其要表扬的是，今天莫翘丹、莫斌两个人主动接受了送物品到东区的事，他们两辛苦而又无怨无悔地把几大箱的物品搬到了东区。任务完成得十分好！
总体来说，此次活动取得了比较让人满意的收获。我们07，08党支部募捐的的物品有5箱，包括学习用品，体育用品，纪念品等，比东区06级募捐多的物品的质量、数量都要好很多。一方面可能因为我们尧山这边人多，另一方面，也都归功于08级学生的积极热情。他们都是整个班级整个班级的捐赠，相对来说，07 的就稍微落后一点。
在活动结束是今天，发现一个奇怪的想象，08级党支部的人就是有一种干劲（虽然有时缺少一点经验），我们07级的次之，06级的再次于我们。就拿送物品到东区来说。08级的人虽然早上都有课，但是中午一放学，就有4，5个人一起到了东区，要知道，他们支部本来就几个人而已。除了这个，那一天搞初期宣传的时候，天下着雨，但08级的几个同学还是想尽办法，冒着雨把宣传板块从17教搬到了食堂中央。但是，06级今天的表现不是让人很满意，我安排了莫斌，莫翘丹两个人负责先送东西到东区，11点他们送到东区，但由于突然06级的说都上课，所以没人出来迎接帮忙。后来下课后，我去到东区，已经是12点半左右了，只有一个06级支部的人员过来。但是我们四个人人手还不够搬完那几箱物品。叫了几次，还是没人来接应。后来还是等到08级的几个人到来，我们一起把我们的物品搬从13路公车站搬到邮局的。
1、她面对工作一直认真负责，无论从样品转单打样，还是工艺、BOM表、以及工艺路线、成本核算等各项工作都可独立完成。在工艺部特殊情况下，一个人支撑着部门的运转。
2、该员工平时工作认真，有高速度高效率高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取！
3、好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用；为公司创造出较好的企业效益或社会效益
4、经常指导员工严格按照工艺规程操作，积极参与质量管理、技术革新活动。发现生产人员违反工艺规程、sop、岗位操作法及其它有关标准文件的行为可令其改正，甚至可暂停有关人员的工作，并发出书面警告上报制造部经理，同时向质保部负责人报告。
5、工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵
6、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬业，表现出色。
7、她工作认真负责、积极主动、任劳任怨，总是能带领班组很好地完成上级下达的生产作务；在生活中她性格开朗、乐于助人，与同事相处融洽。
8、今年完成了公司制定的任务，态度端正。
9、xxx在我司工作期间，严格遵守我司的各种规章制度，积极主动向同事请教工作的各种知识，服从安排，踏实肯干，开拓视野，丰富了工作经验，为我司创造了更多的价值。望在以后的工作学习中更加的努力。
10、她作为厂里的一名老员工，对待工作认真负责，服从领导的工作安排，她的产量、质量月月在车间几乎都是排名第一。
11、工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。
12、制定了现场管理制度，并在生产过程中认真执行，宣传贯彻“5s”活动，并认真组织实施，使现场管理得到大的改善。
13、她作为车缝车间一名班长，责任心强，任劳任怨，从不发牢骚，对待员工从不发脾气，在记录员工产量上几乎不出错，在和车间交接上都比较准确。
14、该员工平时积极向上，不仅配合度较好，且能独自承担起枕被芯组的研发的工作。平时工作认真、仔细、负责。
15、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬业，表现出色。
16、优秀的业务水平，为公司创造好的企业效益，与同事相处和谐。
17、她是一名老员工，悟性较强，20xx年从一名检验员提拔为班长，能很快适应新的岗位。为产品检验，包装，打包三道工序的管理做出了突出的贡献。
18、工作认真，积极勤奋，进步很快。在短时间内掌握工作要点，在内勤中起了榜样作用。
19、她工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗业务知识扎实，人品端正、做事塌实、行为规范、与同事相处融洽。
20、工作热情高；人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信；对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正；学习进步较快受到大多数客户的好评。
21、组织本班组人员进行“安全第一、质量第一”的思想教育。组织生产工人学习sop，严格按照工艺规程和岗位操作法，保质保量的完成当班任务。
22、办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处；大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通；在xx年x月份进步异常迅速；对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失。
23、工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在XXXXX的时候没有后顾之忧；工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样；能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象
24、工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。
25、对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用。
26、她工作勤恳积极，服从工作安排，不遗余力的做好自己的工作，爱岗敬业，为工友做出了很好的榜样。
27、她善于学习总结、思维清晰、工作细心、勤恳务实、任劳任怨，业务水平提升很快，对各供应商的账目管理清晰、准确、无误，是采供部公认的"贤内助"。
28、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益；工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作；工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。
29、她对公司忠诚，团结同事，无条件服从领导安排的所有事物，特别是今年产品质量有了大幅的提高，几乎每月都有质量标兵。
30、工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在xxxxx的时候没有后顾之忧；工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样；能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。
31、该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真做事效率好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习，望各位同事以以上人员为榜样，在今后的工作中，把自身的发展与公司的发展有机的结合在一起，一起创造什么什么公司辉煌的明天！
32、工作态度端正，业绩比较突出。()
33、该员工平时工作仔细认真负责，不但执行力强，且工作配合度也好，有积极向上的工作心态，能主动协助其他同事工作，并且能按时完成上级领导安排的相关工作！
34、经常开展小组质量分析会，努力提高产品的质量和得率。车间工艺员（兼质量监督员）质量责任制。
35、XX同志自XX年进去某车间以来，生产、技术管理得到加强。积极配合质量管理部门对车间质量的检查力度，并强化生产技术的管理力度，使产品质量一次抽检合格率大大提高，水分超标现象减少，产品板结现象得到较好控制。
我叫xx，于xxxx年11月11日进入公司，根据公司的需要，目前xx一职，负责报价及跟单工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性能，注重自身发展和进步.以下是我的工作总结：
在实习期间，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;以此来丰富自己的工作经验。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，在自己平凡的岗位上不断的积累经验，使自己在基层得到更多的锻炼。
对于自己的本分工作汇报，一方面通过对产品的询价，报价一系列过程中学到了不少，公司规范统一的报价模式，询价技巧，自购产品的严格流程，公司采购系统和pos的灵活运用以及公司的管理模式都是以前所没有学习到的，也是一个更大的收获。一方面协助业务部从事外贸跟单工作，联系国外供应商，与供应商确认货期，产品及价格。协助其他同时及各部门经理进行一切与英文有关的文件及邮件翻译，帮助查找我国外供应商的大陆。另一方面完成后勤支持工作，每个月申请产品宣传用品及快递费月结以及做好每天采购部到商场的产品发货登记。
公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。非常感谢领导及同事们的帮助，他们不厌其烦的指导我工作，在他们尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了我的工作职责，慢慢的进入状态。尽管我还是处于入门阶段，不断提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，钻研专业知识，为以后的工作打下基础。
总之，经过二个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，为公司的发展尽自己的一份力量。请批准我的转正，谢谢!
营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售。亲爱的读者，小编为您准备了一些上半年销售总结，请笑纳!
上半年销售总结1时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
二、工作质量成绩和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。(虽然在工作中有很多的不足)
三、专业知识、工作能力和具体工作
我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。
在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。
2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。
总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。
在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作：
一、切实做好自己工作
细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验;在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。
二、加强统筹和管理
销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。
三、加强工作反馈
工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反馈;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入。
四、工作要有记录
工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。
五、加强部门内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽毙?/p>内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。
六、加强与公司内部其他人员的协调
工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。
七、自我工作总结、审查
经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。
八、加强自我学习，提高自己
学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。
上半年销售总结2我有幸成为__公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师-父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：
(一)努力学习，全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师-父学，作为一名业务人员，师-父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师-父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
上半年销售总结3二〇一六年上半年，营销公司在集团股份公司的正确领导和各部门的大力支持配合下，紧紧围绕企业长远发展规划和年度方针目标，全体员工精诚团结、顽强拼搏、锐意进取、开拓创新，积极贯彻落实“全面提升、重点突破、资源聚焦、精细管理”的营销方针;坚持“市场发展全国化、产品结构清晰化、区域市场板块化、品牌传播系统化”的营销思路;坚持“聚焦优势资源，确保持续增长”的运营策略。以夯实市场基础为重点，以加快市场全国化进程为核心，对外加大西凤酒品牌宣传力度，对内狠抓基础管理、市场运作和队伍建设，上半年20__年1至6月份共开票销售西凤酒系列产品10，993.357吨，销售收入59,554.59万元，回款81,444.04万元。
今年是“__”的开局之年，白酒市场格局在国家调控、政府干预等诸多因素的影响下，发生了结构性的变化。由于发改委对部分白酒企业的约谈，涨价之风有所控制，但市场的竞争却愈演愈烈，白酒行业的角逐更加白热化。企业内部，今年是西凤集团和西凤股份公司改制重组、增资扩股后的起始之年，企业正在面临各项大的调整。现就上半年营销公司的工作总结汇报如下：
一、主要工作：
1、强化内部管理，全面服务市场。
今年来，营销公司积极贯彻集团公司文件指示精神，坚持以人为本，全面强化科学管理，合理调整机构设置，设立了6个部门17个分公司的组织架构体系。制订和完善了20__年西凤酒营销公司组织方案、薪酬考核方案、西凤酒市场管理规定、市场活动实施管理办法、员工综合考评管理办法等一系列方案制度，规范了公司的内控流程，做到了有章可依、有章必依。同时，继续积极推行竞聘上岗，优化组合、双向选择的用人机制，加大绩效考核力度等措施，充分调动了广大员工工作的积极性。
2、强化终端建设，细化市场运作，促进市场协调发展。
20__年营销公司继续坚持省内巩固提升，省外重点突破的思路，在全国大范围进一步扩大品牌影响力，继续加强网络建设和渠道建设，围绕重点区域、重点客户、重点产品确定目标展开工作。省内通过开展团购、品鉴会、事件营销、终端氛围营造工程等一系列行之有效的活动，营造品牌氛围，以统一的西凤酒形象，推进市、县级商超、酒店渠道建设，发展乡镇网络，健全网络结构布局，提升西凤酒终端掌控力，坚持“资源聚焦”、“扶优限劣”的原则，重点支持消费者认知度高的、有发展潜力的产品。通过开展了农家乐、陈列抢占货架、奖励旅游、品鉴会等活动，进一步巩固了市场占有率，积极推进了西凤酒品牌的提升。省外市场继续以产品结构和经营理念调整为核心，全力促进客户产品结构的调整。在20__年的营销规划中，我们将山东、河南、新疆、浙江、江苏、湖南、海南、内蒙古作为今年重点拓展的省级市场。配合央视广告的投放，营销公司加大了对上述省级市场开发和拓展的力度。特别是河南、山东、河北市场经过调整后，已逐步开始出现恢复性增长。华南、华东、中南、北京等区域已经有部分资源型和成长型经销商达成合作意向，部分市场稳中有增。就今年任务完成情况而言，省内西安、宝鸡、渭南分公司任务完成情况相对较好，陕北相对较差;省外华南、北京和中南分公司任务完成情况相对较好，东南、东北、西北任务完成相对较差。
3、聚焦优势资源，整合产品结构，提升产品竞争力。
根据企业长远发展需要，继续坚持“1369”工程，走限制开发、扶优淘劣、合理瘦身的道路，聚焦优势资源，以中高价位产品为主体，低价位产品为补充的产品体系的架构已逐步形成。在去年对产品进行瘦身整合的基础上，结合西凤酒市场销售实际，积极改进和完善品牌运营管理公司运营机制和考核办法，有效整合市场资源，形成营销合力，大力促进核心品牌走向全国，市场运作更加灵活和高效。红西凤酒、十五年、六年，华山论剑、友缘西凤酒等产品保持了健康快速的上升趋势。本年度我们继续针对有潜力的个性化产品进行整合，在大力扶持潜力产品加快全国化进程的同时，针对原有主导产品进行大力瘦身整合，严格限制产品开发，继续经过数据分析、淘汰无发展潜力的产品，有效提升了品牌价值。针对主导产品普遍缺乏市场竞争力，依据“1369”工程长远规划，在巩固重点产品的基础上，进一步加强了区域个性化产品的研发和原有系列产品的向上延伸。通过北京西凤酒销售公司在全国推广酒海原浆，加快全国化进程;针对世园会设计开发了世园专供、开元通宝系列产品;及省外局部区域个性产品的设计投放，配合全国化进程的展开。通过以上调整，产品结构逐步清晰，为进一步提升品牌形象、增强产品核心竞争力打下坚实的基础。
4、加大宣传力度，注重宣传效果，大力推广品牌文化和企业文化。
20__年，为进一步提升品牌形象，营造销售氛围，公司分别在央视一套、五套及新闻频道投放了西凤酒品牌宣传广告，在陕西卫视、江苏卫视、浙江卫视、新疆卫视、辽宁卫视、深圳卫视、东南卫视、黑龙江电视台等进行卫视联动，在省内赞助“西秦戏苑”、宝鸡电视台“西凤之夜”春节晚会等活动，有效提升了西凤酒的品牌形象，为品牌发展营造了良好的立体宣传氛围。通过糖酒会、世园会等大型会议，积极做好形象展示和品牌宣传工作。4月西凤酒冠名全球华人清明祭祖典礼直播，连续五年来西凤酒一直作为唯一的商业元素，通过陕西卫视和媒体平台向全球直播，强势打造了西凤酒作为“中国四大名酒”的非凡气度，在业界和媒体界都形成了强烈的焦点效应，提高了西凤的品牌形象。另外结合以上宣传，通过户外广告牌、门头、灯箱、灯杆、挂旗、电梯、候车厅、公交车体、楼宇广告、登机牌等形式进一步加大了市场氛围的营造。
二、存在问题：
1、市场发展仍不平衡，省内的陕南市场还需要进一步开发提升，陕北市场受竞品冲击，市场销售形势依然严峻，个别客户积极性受挫;
省外市场总体有所发展，但东北、华北、河南、西北等市场还很薄弱，整体省外市场拓展步伐还需进一步加强。
2、省内随着公司对产品价格的提升，客户对原经销产品利润空间进一步缩小，给其它竞争品牌造成可乘之机。
目前省内市场外来名酒对陕西市场的蚕食在进一步加剧，省内市场中高档产品的巩固提升存在一定的压力。省外个别市场起步产品进入市场就以低价位产品为主，在整个销量中比例较大，通过几次涨价，客户经营积极性不高，对后期发展形成障碍。
3、市场整体投入仍显不足，整个产品链向中高价位提升的调整已初显成效，但我们在市场上的整体持续投入明显跟不上市场的发展步伐，加之竞品的步步紧逼，导致重点产品、明星产品增速趋缓，普通产品发展出现瓶颈，致使市场拓展出现脱节。
4、新的产品开发微调程序调整、产品生产和市场需求的衔接服务还不完全到位，各项工作不能有序的如期推进，造成经销商、营销团队、市场信心受挫，严重影响了市场销售的整体发展规划和进度。
5、产品质量事故时有发生：生产批次酒体质量问题对市场销售造成极大负面影响，极大的损伤了企业形象和品牌形象，严重挫伤了客户的经营积极性，给市场销售造成严重障碍。
上半年销售总结4(一)努力学习，全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名营销人员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名营销人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为营销员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
上半年销售总结5转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
大家好！非常荣幸参加本次会议。
转眼之间，2005年已经过了一半，伏案沉思，半年来，作为**事业部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“营销经理”转型。现就**事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报，请领导审查。
本人承蒙**及各位领导厚爱，从2004年7月担任**事业部营销副总，进入**事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而，在清理的过程中，却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留**万元（基本上无法收回），应收款遗留**万元，在这种情况下，我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下，我们取得了很大的进展，收回了**、**、**应收款共计**万元。并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进行沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户的角度解决问题，在**的理解、支持、配合下，至2004年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到根据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应该积极的对新用户进行拓展，在各部门的积极的配合下,在**新开发的客户中，成功地处理好了同**的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的非常愉快，订单也有所增加。另外，在同**分部方面的合作，在经过我们的积极的拜访和通力的合作下，努力满足客户的各种需求，目前也获得了他们的认可，取得了令人欣慰的成绩；在和**公司的合作也有了实质性的进展，提高了客户的满意度。根据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴宣传我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基础。
另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对**事业部的指示，为***事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成绩，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2％。总而言之，这离不开集团的领导，特别是**兼任事业部总经理后的英明决策。在担任**事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上，努力拓展新用户市场。在各个部门的配合下，老用户**公司产品、法国**产品、**产品都非常稳定，**系列产品已经全面投产，订单也增加了。而**的产品实现了系列化，**产品也已经全面投产。
下半年，遵照*总“努力拓展新客户，新市场”的要求，已着手对罩极电机市场、串激电机市场（外资厂的电动工具）、启动电机市场进行有效的拓展，重点对有意向的**、**及正在联络的**及**几个外资吸尘器电动工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展，为06年**事业部的发展奠定坚实基础。
其次，加强管理，规范区域经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给区域经理，使全员转变观念，培养工作自觉性；其次通过跟访、市场调查、平时工作调查等形式规范区域经理拜访行为,并分析各区域经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升；为使区域经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量；目前由于国外市场的不断打开，国内市场面临着很大的压力，所以我就特别强调对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点；重视客户投诉，将之与客户经理工作质量结合，加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使区域经理基本知道应该做什么、怎样做。
我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照营销经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作；当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。
对于今后的努力方向，我对自己做了如下的打算：1、继续加强学习，重“内涵”，迎接挑战；2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子；3、加强组织协调能力；4、带领营销提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度；5、继续加强国内市场开拓工作。
通过对美即十余年的运作经历，佘雨原认为，对于消费者而言，面膜品类在“隔离”和“时间”上的特殊意义是决定其能独立于护肤品之外成为一大品类的关键所在
内导读：
佘雨原：“我对美即也好、极上也好，远远比不上我对面膜品类的热爱”（配上佘雨原的头部照片）
自去年8月宣布将以65.38亿港元作价被欧莱雅集团整体收购之后，今年三月，美即控股有限公司正式向市场推出了旗下第二个面膜品牌――极上。
与美即控股旗下当家面膜品牌――美即的品牌策略不同，据广州奥美客户群总监梁婕介绍，新品牌极上将在渠道选择和品牌价格定位等诸多方面与美即相区分。
根据《化妆品观察》了解到的信息，新品牌极上主要定位为浓润深透型面膜品牌，并以“超细纤维膜布、珍稀中式原材料、含35g乳霜精华”等产品卖点为出发点，将品牌的目标消费群基本锁定为25至45岁的城市女性。届时，以中高端为品牌主要定位的极上品牌面膜在市场上的零售价也将不低于19元/片。
除此之外，与美即最大的不同则在于，极上避开了美即已驾轻就熟的商超和屈臣氏等现代零售通路，并将品牌的未来销售通路基本确定为化妆品专营店渠道。
不过，不管美即和极上在品牌的路径选择上有多大的差异存在，这两个品牌的背后都离不开创始人佘雨原的智慧以及其对面膜品类情有独钟的坚持。
事实上，从2001年前后可采面膜并在高峰时做到5亿元的年销售额，到2003年自立门户创立美即品牌，再到2010年9月依托面膜这一细分的化妆品品类成功将美即推向港交所上市企业的位置，并在最终将美即控股卖给欧莱雅集团之后再创新的面膜品牌，佘雨原在这十余年的化妆品行业从业经历中通过对面膜品类的持续专注，对面膜品类的特殊价值已经有了自己的理解。
为此， 3月初，《化妆品观察》总编邓敏与美即控股总经理兼执行董事佘雨原展开了独家对话，以期厘清其对面膜品类价值的基本认识，以及被欧莱雅集团收购后美即品牌及极上品牌的未来走向。
[对话佘雨原]
化妆品观察：从最开始的对可采面膜的，到自己做面膜品牌美即和极上，您为什么对面膜品类如此偏爱？
佘雨原：大家看到我们在做美即品牌、极上品牌，看到更多的是我们对面膜品类的热情。这种热情是基于我们看到了面膜品类对于消费者的价值，这是最重要的。
现在，面膜品类在国内市场已经很成熟了，这一品类在消费者中构建的认知已经很清晰了，大家的使用习惯也很稳定了。
但是，进入面膜品类这一生意机会的时候会出现两种情况，一种是看到了面膜品类本身的价值所在。另一种则是完全基于生意而进去的，这种品牌不能主导品类发展的大势，而且也看不清面膜品类发展的趋势。
商业的本质是要看能给消费者提供怎样的价值，这个是关键。如果没有看清这一点，而完全是因为机会主义性质的生意考量而做面膜品类的话，这种品牌会很快地死掉。
化妆品观察：什么是面膜品类的价值？美即是怎么去表现这种价值的？
佘雨原：现在，因为消费者的普遍使用，面膜品类的生意机会被提升起来了。但是，消费者在使用面膜时候的整体认知，以及面膜与传统护肤之间的关系是什么，这些其实并没有被确立。所以消费者的认知可能还是较模糊的，除了美即之外，可能没有更多的人去专门研究这个东西。
面膜的使用其实是有一个“隔离”和“时间”的意义。
“隔离”的意思是指，不管是涂抹还是贴敷，面膜贴到脸上都有一个“隔离”的意义，隔离之于护肤而言会有一个密集护理的概念。
而“时间”是说，面膜在使用过程中是需要时间和空间的。很多人认为面膜使用的时间和空间是消费者使用的一个门槛，因为这种敷面膜的过程会变得很麻烦。比如，在世纪之初，很多高档专柜品牌（如SK-II等）会说面膜是一种特殊护理品，一个月使用一次就可以了。
美即在2004年时针对消费者的面膜使用习惯做了一个调查研究，当时很多消费者都认为面膜使用起来很麻烦，不过，我记得当时有一个女孩子说敷面膜是一种享受。
据于此，我们当时的看法是，面膜的“隔离”让消费者处于了一种半封闭式的状态，而“时间”则让消费者做了一次集中的面部深度滋养。所以，从品牌初创到现在，美即其实都只是在讲一个事情，那就是，时间和空间对于消费者美容护肤的意义。
我们知道，要把肌肤滋养好是需要一个时间的过程，而非涂上去就可以了，这就是面膜品类的意义。再就是，在压力比较大、节奏比较快、信息比较发达、人与人关系比较疏离的时代，人（尤其是都市女性）其实是希望有一个抽离的放松自己的状态，这就是现在人们为什么要去做SPA，为什么要去做健身的原因，因为现在很多时候人是缺乏幸福感的。
就比如，小时候在上学的路上，看到鲜花会有对鲜花的感动，看到阳光会有对阳光的感动，听到雨点打在石板上也会被感动等，现在，我们已经很少能有这种感知了，因为现在的消费者大部分都是抑郁的，他们需要15分钟的时间通过敷面膜这件事情来放松自己，这种使用面膜获得的幸福感可以成为消费者从生活和工作压力中获得暂时抽离非常好的理由。
而正是因为基于消费者利益价值的不同，面膜才能独立于其他品类成为一个特殊的品类。虽然无法替代传统护肤品，但是面膜也有传统护肤品所不具备的独特的价值。而美即则通过“停下来，享受美丽”让消费者感知到了面膜的“隔离”和“时间”的价值所在。
化妆品观察：您如何看待美即与其他面膜品牌的竞争关系？
佘雨原：品牌的竞争应该是建立在品类竞争的大基础之上的。如果真要说竞争的话，那应该是面膜品类在与传统护肤品的竞争关系中，如何在护肤过程中去构建一个属于面膜品类的位置，而不是说某个品牌和某个品牌去竞争。
在过去的十年中，美即一直没有在品牌竞争层面做很多事，但大家都觉得美即在品牌层面做的很好。事实上，美即思考的更多的，其实是在面膜品类的价值被挖掘之后，如何用品牌去承载这个价值并把它树立出来。
其实在2003年的时候，面膜市场就已经开始混乱了。一块钱一片的面膜不是今天才有的，当时从一两百块钱一片到一两块钱一片的面膜各个价格层次都有。从生意的角度来讲，当时的市场认为面膜品类是不行了，但我们看到的不同，我们看到的是面膜品类在“时间”和“隔离”上存在的特殊意义。
我可以肯定地说，没有去诠释面膜品类价值的品牌或者说纯粹把面膜当作生意来做的品牌根本就谈不上竞争。我对美即也好、极上也好，远远比不上我对面膜品类的热爱。为什么要做美即？为什么要做极上？因为我们希望能把面膜的价值很好地诠释出来。
化妆品观察：您如何给美即或者自己定位？
佘雨原：在去年的美即年会上，我们的主题是“我有一个梦想”。我觉得一路走过来，美即的梦想是越来越清晰的，无非就是三个方面：
1.我们不是面膜产品的发明者。我们没有发明产品，但是我们绝对是面膜品类价值的发现者，这个是最关键的，我们发现了面膜品类之于消费者与其他品类之间的价值差异。
2.我们把面膜品类的价值充分地去表现并构建了出来，无论是从产品构建还是从消费者认知上，我们都在努力去构建这个东西。
3.美即相信，如果每个人都保有心中的那份柔软，世界将会更美好。柔软是最重要的，这是一种价值观。我们希望透过面膜品类把“柔软”的价值观传播开来，唤醒人们的幸福感。
美即公司的愿景和目标很简单：创建面膜这个品类，真正把面膜的品类价值构建出来，然后在这个品类下面树立品牌，每个品牌有其不同的品牌个性，并传播不同的面膜文化。
化妆品观察：当初为什么选择将美即控股卖给欧莱雅集团？
佘雨原：我们选择跟欧莱雅集团合作的关键在于，1.欧莱雅集团很看好面膜这个品类的发展，也很尊重美即所倡导的这种“柔软”的文化；2.对于我们而言，选择跟欧莱雅集团合作也是因为我们希望能把美即这个品牌、面膜这个品类做得更好。
借助于欧莱雅集团这样的大平台，我们希望能将美即做成一个从中国诞生能真正影响世界的化妆品品牌。而这种合作的价值不仅有商业上的价值，更有社会层面的意义，我们希望能给美即更好的平台和可能性来让她发展得更好。
化妆品观察：我们除了有美即品牌之外，在面膜品类里现在又新推出了极上品牌，您认为极上与美即在品牌理念上的差异在哪里？
佘雨原：之所以推出极上品牌，是因为我们希望能够给消费者提供更加浓润更加密集的面膜护理体验。极上品牌带给消费者的应该是一种“自我宠爱”的感觉，而美即品牌带给消费者的应该是一种“抽离”的感觉，也就是放空自己。
不同类型的人的偏好会有所不同，但是美即和极上都秉承了美即企业的大文化价值观――柔软。
化妆品观察：我们知道，极上品牌主要定位于化妆品专营店渠道，您如何看待这一渠道的发展，以及其与商超、屈臣氏等现代渠道的不同？
佘雨原：不管是以化妆品专营店渠道为发展基础的商还是化妆品专营店本身，他们都主要是依托产品毛利来赚钱，而非像商超渠道以及屈臣氏渠道那样通过收取进场费、占用你的资金等方式来赚钱。所以，现代渠道的盈利模式和专营店渠道的盈利模式是不一样的。
化妆品专营店渠道并不是没有生命力的，其实他们是很大的一种通路。当然，我们也很尊重化妆品专营店的营销规则，他们需要通过毛利收入来获得店铺生存和发展的机会。而现在的专营店渠道跟早几年前的情况已经不一样了，他们已经回归到本质，现在也很希望销售有品牌力、有品质的品牌。这一切，最终还是要站在消费者的立场上来看待。
化妆品观察：以化妆品专营店为主要销售通路的极上品牌如何与消费者之间形成良好的品牌沟通？
佘雨原：作为通路来讲，化妆品专营店渠道并不会给品牌减分，而是给品牌加分，关键是看你怎么去引导它。所以，我们要告诉我们专营店的合作者极上品牌的价值观是什么。
而极上品牌与消费者之间的沟通不仅仅依靠这种传播通路（化妆品专营店渠道）的平台，也需要媒体、互联网传播、公关活动以及达人分享等来对消费者进行持续影响。