读书会策划范文

读书会策划篇1

时间：xx年11月17日星期四

地点：教一306

一、 活动背景

开复老师：就要毕业了。回头看自己所谓的大学生活，我想哭，不是因为离别，而是因为什么都没学到。我不知，简历该怎么写，若是以往我会让它空白。最大的收获也许是……对什么都没有的忍耐和适应…读着这封李开复给中大学生的第四封信，我们是否有所感？大学我们应该读什么？又读到了什么？回首大学三年，我们的青春是道明媚的忧伤，还是一道亮丽的风景？回首大学三年，我们如何安放我们躁动的青春？如何hold住我们的大学生活？

二、 活动目的

回顾过去的大学时光，反思大学生活。

探讨大学为什么会是人生的重要阶段，为何要注重大学生活。

深思并讨论出读大学究竟应该读什么。

引导大家回顾大学生活，查遗补缺；促使大家制定大学生活计划。

三、 活动流程

主持者开场白并致辞开始。

全班起立唱团歌。

分组探讨大学为什么是人生的重要阶段，为什么要注重大学生活。请各组代表综合本组观念，并发言。

大家一起读李开复的《给中国学生的第四封信》。

引导大家回顾大学生活，反思过去的岁月。

说说自己的大学生活，谈谈自己的感想。

集体探究大学究竟应该读什么？如何hold住我们的大学生活。

相互推荐书物，谈自己的心得。

四、 资源需要

多媒体教室、宣传板、纸张、画笔及颜料

五、 负责人

策划书：团支书：邓昊

宣传委员：袁美

组织委员：何帆

六、 参与者

营销q0941全体团员

七、 注意事项

所有参与人员准时到场，负责人员提前到场准备。

做好事前通知，未到人员登记，严格审查请假人数。

团组织生活前将宣传板放于场地门口，黑板写主题及应到、实到人数。

提前准备好团歌及歌词。

“大学读什么”主题班会活动总结

营销q0941

主题：大学读什么

时间：xx年11月17日星期四

地点：教一306

一、 活动目的

回顾过去的大学时光，反思大学生活。

探讨大学为什么会是人生的重要阶段，为何要注重大学生活。

深思并讨论出读大学究竟应该读什么。

引导大家回顾大学生活，查遗补缺；促使大家制定大学生活计划。

二、 活动流程

主持者开场白并致辞开始。

全班起立唱团歌。

分组探讨大学为什么是人生的重要阶段，为什么要注重大学生活。请各组代表综合本组观念，并发言。

大家一起读李开复的《给中国学生的第四封信》。

引导大家回顾大学生活，反思过去的岁月。

说说自己的大学生活，谈谈自己的感想。

集体探究大学究竟应该读什么？如何hold住我们的大学生活。

相互推荐书物，谈自己的心得。

优势：

全班人员都很团结，到勤率高；

气氛活跃，大家兴致很高；

人员协调性好，效率较高。

不足：

人员到场时间过于准点，以致无法在12:40准时开始

读书会策划篇2

关键词：选题策划；研究政策与方针；研究读者与市场；研究作者；研究编辑

不少出版社每年总有巨大的图书滞销量，这固然有多方面的因素，但与图书选题策划不到位无疑有相当大的关系。选题开发没有自己的特色，在激烈的图书市场竞争中显示不出自己的优势，出版社图书滞销额的增加也就在所难免。选题策划要真正有自己的特色不是一件容易的事，有许多方面的工作可做，重视研究国家政策与方针、研究读者、研究作者、研究编辑，是选题策划极为重要的途径。

一、研究国家政策与方针

说到研究国家政策与方针，平常忙于各种琐碎编务的编辑们可能以为是句空话，其实在当前的出版形势下，国家一再强调推动文化大繁荣、大发展，不是喊口号，而是有一系列政策、方针配套的。几年来，“政府在文化建设包括出版建设上的投入逐年增加，还针对性地出台了诸多政策性的扶持措施。比如，2007年，为推动国家重大出版工程尽快实施，国家设立了‘国家出版基金’，2012年已达每年3亿元；又比如2007年开始的‘农家书屋工程’，国家已累计投入几十个亿；又比如目前的科研项目，经费预算中往往有出版补贴等。和转企改制前相比，政府对出版的投入更多了，但不再是以补贴或拨款的方式，而主要采用项目招标和购买服务的方式。”①在这种有利于出版的大形势下，编辑如果不积极主动去了解、申报国家出版基金，不策划和“农家书屋工程”相关的图书，就等于损失掉很大一块出版资源。而且，一切机会都会优先考虑有准备的人，编辑要对各种信息都十分敏锐，整合为可以操作的选题，这样在申报各种基金时才能领先一步。比如，让国产大飞机飞上蓝天，是国家的意志和民族的梦想。六年前，上海交通大学出版社即启动“大飞机出版工程”，旨在通过引进、出版国内外有关优秀著作，为大飞机的研制提供决策参考和智力支持。由于准备充分，很快获得国家出版基金的大力支持，而且成为重大项目。如今，在体现国家意志、国家水平，让资助项目服务经济社会发展方面，上海交通大学出版社紧扣创新型国家标志工程――大飞机专项研制工作启动的大飞机出版工程，树立了出版为国家科技发展服务的典范，连续两期获得国家出版基金支持；整套图书荣获第十二届上海图书奖一等奖；《超声速飞机空气动力学和飞行力学》获得“第二届中国出版政府图书奖提名奖”。

二、研究读者与市场

研究读者事关出版宗旨。读者可以说是整个出版工作的出发点与归宿点。研究读者就是寻找读者市场，有读者市场方有图书市场，方能真正实现图书的社会效益与经济效益。对一个有理想、有追求的出版社来说，并不是不要追求码洋与利润，但从根本上说，这是其次的事。在社会主义市场经济条件下，出版社走向企业化，绝不意味着出版宗旨的改变。企业化只是手段，而不是目的，在相当程度上是为了更好地为读者服务。问题在于，我们的出版宗旨是为读者服务不难明白，但事实上我们非常容易忽视研究读者。即使是策划编辑一般也只喜欢与作者打交道，往往通过作者去了解读者，直接到各类读者中去做实地调查的编辑不多。所谓编辑要做社会活动家，人们通常将之理解为编辑要善于与各种类型的作者打交道，从而组到好的稿件，即编辑要有各方面的“作者朋友”，而很少强调编辑要有各方面的“读者朋友”。这就是说，与作者朋友保持经常联系乃至私交不浅的编辑为数不少，与各类读者朋友保持经常联系、谈论选题开发的编辑则少而又少。当然作者有时也可以看作读者，但与一般读者毕竟是不同的。编辑要善于与各种类型的作者打交道，这很有必要，无可厚非，这是了解读者阅读需求的重要途径。但忽视与不同类型的读者的密切联系、忽视直面各方面读者的阅读需求，这对开发选题来说显然是不利的。这说明，尽管我们非常重视选题策划，对我们的出版宗旨了如指掌，但对读者的研究――尤其是广泛而深入的研究，目前仍然有很大的欠缺。其实，好的编辑首先应该是好的读者，只有好读者才能成为好的策划编辑。上海交通大学近几年推出、并在不断扩容和更新的一套丛书“应届生求职总攻略”已经做到近20个品种。这套书的策划就是由当时的一个应届毕业生编辑提出来的，他参考自己和同学的求职经历，便积极主动地与应届生网联系，一起推出了这套丛书。作为读者，这位编辑刚刚从应届生转型为编辑，知道应届生所思所想所关注的东西，所以他很清楚与应届生网合作，势必能最大程度推动丛书的策划、宣传和推广。因此，从大的方面来看，研究读者，也就是研究社会需求。作为策划编辑，一定要关心天下大事，关心时势，深刻洞察社会心理与时代潮流的变迁。否则，研究读者也只是皮相之见，发现不了问题的实质。

三、研究作者

从选题策划的角度而不是从书稿编写的角度去研究作者，其要义有二：一是对已成功的作者进行不断的新的开掘；二是开掘新的作者。已成功作者之所以成功必有其成功的道理，对成功作者进行新的开掘不可忽视；他们除了已出版的书之外，书桌上或头脑中往往还有不少好的“存货”。笔者于此有所体会。现在研究朱熹的很少有人不知道束景南教授，其成名作是《朱子大传》，曾获国家图书奖提名奖。读此书的“跋”时，笔者得知束先生是在完成《朱熹年谱长编》等基础上才开始写作此书的，《朱熹年谱长编》的学术价值不言而喻，但并未发现有出版社已出版《朱熹年谱长编》。于是笔者与束先生联系，终于组到了这部稿。经严格精审的编辑加工，此书出版后获上海市优秀图书一等奖，又获中华文化优秀著作奖。如果笔者当时不细读该书的“跋”，对作者当前的写作状况了解不深入，没有重新开掘成功作者的意识，决不可能组到这部稿。对已成功作者进行新的开掘的另一种情形是请他们谈对当前选题的看法。这事实上是把作者放在读者的角度，也就是研究作为读者的作者。成功的作者时时在观察、思考社会与人生，自有一套“读者观”，对图书市场也一定会有自己独特的观测与想法。如果不通过交友、诚恳求教的方式与他们进行深入的“研究”，是决不能得到他们的想法的。一个好的点子能救活一个出版社，作者的一句话很可能会开拓编辑选题策划的思路，给选题策划带来无限生机。

对那些目前尚未成名、其实已颇具实力与潜力的作者，也要着意留心开掘。作者的成名作往往是其第一部著作，倾注的心血常常非同一般。以束景南教授的成名作《朱子大传》而论，此书其实早已写完，而其出版却历尽数年磨难。几经周折，最后在一次国际朱熹学术研讨会上，福建教育出版社的主要领导慧眼识英雄，决定出版此书。诚然，有些出版社之所以不愿出版像《朱子大传》一类的学术书，是怕亏本。其实，好的学术书未必亏本。《朱子大传》现出修订本，印数已在一万以上。另一方面，出版社也不能纯粹谋求经济效益，社会效益应是出版社考虑的第一位的事情；为学术界出精品图书，应该说是出版社的天职。《朱子大传》的出版，无疑在国际范围内填补了朱熹研究领域的空白，成为研究朱熹的必读之书。因此，研究作者不但要有眼光，而且还要有魄力。所谓研究作者、研究读者，包括我们下面要谈到的研究编辑，不是坐而论道，最终一定要落实到具体的行动上。

他山之石，可以攻玉。所谓研究编辑，是指借鉴别的策划编辑的成功经验。这里所说的策划编辑大致可以分为两类。一是许多出版社优秀的领导，特别是社长、总编；二是众多成功的策划编辑。出版社社长、总编可以说是不是策划编辑的策划编辑，他们考虑出版社发展的全局问题，他们中不少人有较好的从事编辑出版的经验与较高的学术水平，了解新信息比一般策划编辑早，也能较好地掌握国家的出版政策与图书的市场走向，且能及时作出决断；相对于一般策划编辑来说，他们站在更高的台阶上从事选题的策划。因此，他们的经验是值得学习的。如“大飞机出版工程”，就是由上海交通大学出版社社长韩建民率先策划出版的。当然，谁也不能保证策划选题百发百中，无往而不利。但一般来说，他们策划的选题成功几率相对较高。

策划编辑的成功经验也很值得学习。上文中“应届生求职全攻略”的编辑就是很典型的例子，作为新编辑，他喜欢琢磨事儿，也喜欢与人沟通探讨，于是结合自己关于求职书的阅读体会，以及毕业前的所思所想推出了这套十分接“地气儿”的丛书。又如上海教育出版社的一个策划编辑，她从邓小平同志的“法制教育应从娃娃开始”这句话得到启发，向上海市司法局法制宣传处的领导表示想出版一本适合小学生阅读的法制教育书。司法局的领导认为这是一个极好的点子。于是，他们联同教育部门合编了一本《小学生法律常识》，几年内总计印了数百万册。此后又推出《小学生消防安全教育》和《小学生交通安全教育》等书。这些书都是国内第一本，不但取了很好的经济效益，有的还取得了特别重大的社会效益。如某年上海某民居发生特大火灾，有一名小学生就是因为读了《小学生消防安全教育》一书，才从大火中成功逃生的。每个策划编辑的成功之道都有不同，研究不同策划编辑的成功之道，就是探究、学习不同成功个案背后的策划思路，然后加以创造性地发挥。

选题策划无定则，但必有一定规律。研究国家政策与方针、研究读者、研究作者、研究编辑，是选题策划中不容忽视的重要方面。

（吴芸茜，上海交通大学出版社人文图书事业部主任、副编审；钟明奇，杭州师范大学教授）

注释

读书会策划篇3

明确自己的出版定位，结合自身专业领域发展现状和自身优势，对图书市场营销信息进行系统化收集、整理和分析，进而细分市场，制定详细的营销策划方案，是出版社做好出版营销工作的前提和基础。要想在激烈的市场竞争中谋求生存和发展，出版社必须根据自身出版优势、出版规模、市场需求信息和竞争对手信息，结合出版社人力资源、经济状况，对出版社图书出版方向、发展目标进行准确定位。在这一过程中，出版社要促使员工积极参与到图书出版营销策略中来，鼓励员工就图书出版营销策略献言献策，使营销方案、图书整体出版要求和市场发展方向相符合，以提高图书出版营销策略的可操作性。此外，出版社还要认清这样一个事实，任何营销策划都是一个前期预见的方案，它并非一成不变，它可以随着时间、环境变化而变化。因此，随着环境、形势变化，出版社应该及时就图书营销策划方案进行调整，使其沿着正确的轨道发展。

2．以质量求生存，做好图书选题策划

图书出版营销的根本目的是塑造图书品牌，为出版社赢得经济效益。因此，从出版营销的角度来讲，制定品牌策略，做好图书选题策划，提高图书质量，是图书畅销的保障。图书选题策划是出版策划人员在信息搜集、整理、分析和研究的基础上而进行的图书生产活动，选题策划关系到图书的质量、销售与市场声誉。在图书市场竞争秩序不甚规范的环境中，出版社应做好图书选题策划工作，提高图书出版策划质量。具体对体育图书来说，出版社应重视体育图书选题策划的论证报告，并经过调查研究和精确分析，对图书定位、定价、目标受众、资金投入和利润有一个全面的认识；做好图书开本、设计、装帧和印刷的预计方案。对于图书策划人员来说，图书出版和其他商品制作活动一样，都需要精心构思并付出一定的劳动。具体来说，体育图书选题策划人员在图书策划中应关注以下问题：（1）加大专业领域研究，从源头上把握图书发展方向，发现图书潜在市场和目标读者，以提高市场营销策略的针对性。（2）以体育图书内容为核心，精心策划选题。这就要求图书策划人员要摒弃盲目跟风、急功近利的思想，在选题策划中以读者价值取向和判断标准为依据，全面考虑图书选题的持续效应（3）深入市场调研，加大行业信息收集和研究。策划编辑的灵感和判断应来自现实，立足市场，而不是主观臆断，异想天开。鉴于此，图书策划人员应通过市场调研了解出版市场增长点、市场规模和新产品进入情况，加深对不同层次的读者、作者和出版单位的认识和了解，以便使体育图书营销策略更科学、更全面。（4）在策划中关注图书内容与形式创新体育图书内容创新指图书要体现社会体育发展热点、发展方向；体育图书形式创新指图书要在版式、装帧设计等方面以读者习惯、乐于接受的方式为指引进行图书设计，这两点都是图书策划应关注的问题。

3．加大多媒体使用力度，推广数字出版物

随着数字时代的到来和网络的普及，一些出版社也加快了图书资源的数字化转换，并积极利用互联网进行图书宣传。这逐渐成为现代图书出版营销的一个发展思路。为了获取更多的经济效益，也为了自身生存和发展，出版社应利用自身资源和渠道优势，依据科学的市场研究，制定市场专项调研方案，为读者提供电子阅读服务。换而言之，出版社要立足市场调研，充分了解网络环境中信息传递、交流、储存的模式和特点，建立信息服务平台，加快出版社体育图书资源的数字转换，为读者提供不同格式（手机、电脑）、不同类型（录像带、磁带、光盘）的出版物。除此之外，出版社还应加大多媒体应用力度，做好图书营销宣传。出版社在营销策略制定之后，就应该通过网络宣传让读者认识到这本书，同时，在图书出版之后，及时通过网络包装、话题制造媒体与读者互动访谈和微博宣传为图书宣传造势，激发读者购买欲望。此外，出版社还可以通过专家采访、图书研讨会权威书评、书摘、签名售书和书榜排行活动参与等多种营销手段，提高图书影响力。

4．立足立体化营销，追求利益最大化

出版产业是一种文化产业，图书出版与其他商品制造活动相比，有着本质上的区别。图书出版社在谋求经济效益的同时，还要承担起知识传播任务和信息服务重任。这就要求出版社在图书策划、图书销售上不断推进，以实现图书社会效益和经济效益的共赢。对于出版社来说，立足立体化营销策略，在图书策划前期、销售中期和市场后期紧跟读者视觉和心理需求，及时进行营销战略调整，不失为追求图书经济效益最大化的有效手段。具体来说，在图书出版前，出版社应根据读者心理、市场现状来制定产品开发和目标市场发展策略，对出版市场进行准确定位，做好图书策划、编辑、校对、出版和发行工作，利用图书封面、扉页和封底等展现图书特色，夯实体育图书出版基础。在体育图书出版之后，即在图书市场发行过程中，出版社应深挖图书卖点，通过分阶段、多形式进行图书宣传，如利用报刊、网络等媒介刊登新书快讯，通过寄赠样书、新书免费读和电话营销等方式，对新书进行宣传，或举办专门的图书研讨会、中间商推介会等，促进图书营销；就图书营销、售后服务建立反馈体系，督促营销人员及时与经销商、读者交流沟通，不断改进图书宣传手段。目前，出版社通过媒体的营销方法有：在出版社网站进行图书营销；利用图书销售类专业网站，如当当网、筑龙网或各种论坛进行新书宣传；利用百度推广、google搜索等，提高图书点击率，以最大化实现图书经济效益。

5．加强人才培养，关注营销策划队伍建设

对于任何一个单位来说，销售部门和销售人员都是不可或缺的。同样，对于出版社来说，出版销售人员的技术水平、业务能力和综合素质更是与图书出版销售情况乃至出版社发展密切相关。鉴于此，出版社应关注图书营销策划人员的培养和引进，培养一批高素质、年轻化的营销人员，制定持续性的营销策划人员培训制度，提高策划人员的知识水平、业务素质和营销技能。在体育图书市场调研、图书策划、市场推广和销售活动中，出版社应该重点锻炼、培养策划人员的策划能力和沟通能力，使其掌握营销策划的各种方法，提高其品牌开拓意识和市场开拓能力。此外，出版社还要立足于人性化、制度化管理，了解营销人员发展需求，通过教育培训、工资制度、考评制度和监督制度等，严格规范营销队伍管理；同时，出版社还应实现人才招聘管理的制度化、规范化，公开人才选拔标准，加大人才选拔程序的透明度，从入口上保证营销队伍质量；建立健全营销、策划队伍用工、监督、激励机制，努力打造一个公开、平等、竞争及和谐的用人环境，为人才发展提供机遇，夯实图书营销策划的基础。

读书会策划篇4

[关键词]整合营销　4C理论　选题策划

图书是一种特殊商品，具有精神文化与物质文化的双重属性。选题策划是对出版物的内容和形式的总体设计，是编辑人员关于图书的设计蓝图，是图书编辑出版的首要环节。随着社会经济的全球化，现代出版业的竞争早已不是一城一池的争夺，而是全新的出版营销理念、鲜明的出版品牌形象、独特的出版营销策略的全面抗衡。本文将结合图书营销实例，探讨整合营销4C理论如何从选题策划开始，以读者为中心，树立整合营销基本观念，运用4C理论，传播企业理念，树立良好的出版品牌形象。

一、图书出版选题策划现状与存在的问题

1、图书出版选题策划的现状

以A出版社为例，长期以来，该社选题策划往往开始于编辑在信息采集过程中产生的某种意向或愿望。选题策划一般包括四个环节：一是信息采集，对各种信息进行筛选和选择利用，包括社会发展、科学文化、出版市场、竞争对手、作者、读者等方面。二是选题设计，捕捉新的选题生长点，编辑根据市场要求和自身条件进行选题总体结构的构思与设计，并对实施细节逐一落实。三是选题论证，凭借集体的智慧对选题进行主旨、内容、形式、市场前景、可行性、主客观条件等全方位论证。四是选题优化，根据选题论证的意见、各实施过程的实际情况与对读者的进一步分析，对该选题予以完善与优化。

2、图书出版选题策划过程中所存在的问题

(1)没有对选题策划中的所有活动进行整合与协调。没有真正从目标市场的需求和市场营销环境的特点出发，综合运用各种营销手段与广告方式，使出版编辑、读者、作者、销售商等利益关系人建立建设性的互利关系，并注重整合出版社的资源和优势，使图书选题策划成为统一的、配套的图书市场营销战略的一部分，发挥整体效应。

(2)没有真正以读者为中心。在一年一度的出版选题论证中，各编辑部门在研讨图书市场趋向时，都有一些茫然，不清楚读者需要什么书，什么书好卖。这说明我们没有通过明确目标市场找准市场定位，没有把握读者需求，就完成了选题策划，投入了生产与发行。这样的做法使出版物难以满足和适应读者的需求，大大增加了出版的风险。

(3)没有用整合营销4C理论规范图书选题策划流程。多年以来，出版社沿袭着计划经济体制下的编辑出版流程。而在当今，图书出版作为一个产业正在逐步形成自己独具特色的市场，整合营销观念虽已逐步融入到图书编辑出版中，但依旧缺乏规范的条例和工作程序去规定图书选题策划的基本流程。

二、整合营销4C理论

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。对于选题策划来说，整合就是把出版营销过程中的各个环节综合成一个整体，整合市场调查、读者定位、图书定价、销售渠道、客户关系、广告宣传等过程，以产生协同效应，力求营销效益最大化。美国的劳特朋教授于1990年提出了4C理论：以消费者为中心，研究和满足消费者的需要与欲求；研究成本，了解消费者满足自己需要和欲望肯支付的成本价格；分析便利性，思考如何让消费者更便利地购得商品；积极沟通，研究怎样更好地与消费者进行沟通。在图书出版市场，竞争不再以图书质量和编辑水平为主，而是更多的表现为读者注意力的竞争。只有把4C理念贯穿的到选题策划的每一个环节中，才能赢得读者，赢得市场。

三、用整合营销4C理论引导图书选题策划

A出版社的《中国民间武术经典》系列丛书(以下简称《武术》丛书)，以纸质图书为主要载体，配合光盘出版发行。图书有中、英两种文字，光盘配有中、英、俄、德四种语言，在包装形式上有精装、简装两种。将整合营销4C理论运用到该丛书的选题策划中，通过资源整合，针对目标读者有步骤地实施。

1、以市场调研为基础，捕捉选题生长点

(1)确定预测目标，进行资料搜集与整理。第一，对《武术》丛书的宏观环境进行调查，包括社会、科学、文化等方面。第二，了解出版业市场信息，走访专业书店、私营公司，了解不同层次读者的购买趋向。第三，了解同类产品出版状况，特别是主要竞争对手的情况。第四，对相关专家进行访谈，包括行业专家、经销商、分销商，听取销售人员的意见及估计市场需求。第五，掌握作者、译者信息。第六，对相关文献、传媒资料及本社曾出版资源的整合与有效利用。

(2)预测时报告与结果输出。撰写该丛书市场预测报告并输出预测结果，交编辑部门进行进一步研讨。

(3)通过市场预测，找到市场机会。找到能给出版社带来赢利的市场条件，找准了市场机会，也就是找到了选题的生长点。

2、以读者为中心，分析市场找准定位

(1)市场细分。经过市场调研与预测，读者对象也随之确定。《武术》丛书的消费群是全世界所有爱好、习练中国武术的专业及非专业人士。如根据读者需求特点及群体分布情况可分为两个市场：一是对外出口市场，主要针对国外武术爱好者；二是国内市场，主要针对国内武术爱好者与收藏者。

(2)选择目标市场。在选择目标市场的策略中，采用“差异性营销策略”，根据每个细分市场的不同需求，该丛书应分别针对出口市场与国内市场，设计不同的产品和运用不同的市场营销组合策略。

(3)确定市场定位。一是图书的产品定位，包括图书质量、装帧、价格等；二是图书市场定位，包括地域、读者层次、社会文化、产品个性定位等；三是企业定位，通过出版社的良好形象，形成品牌魅力。在这个环节，必须确定图书特色，与竞争对手的产品有明显的区别，通过创新体现产品的差别化，打造亮点。

3、以读者支持的价格为主，进行图书定价

为图书进行合理定价是出版社在经营中是否获利的关键。出版社在图书定价时，采用的多为成本导向定价法，成本一般为稿费、印刷费、管理费、发行折扣率等之和。可是从4C理论来看，这是本末倒置的定价，因为它将读者需求排斥于价格体系之外。消费者的购物成本，包括时间、体力、精力以及风险承担等“顾客总成本”，而读者总是期望获得更高的价值。读者在选购时会选出价值最高、成本最低的图书，即“顾客让渡价值”最大的图书作为选购对象。出版社为战胜竞争对手，吸引更多的潜在读者，就必须向顾客提供更多具有“顾客让渡价值”的产品。因此，出版物定价必须首先考虑到读者所支持的价格。

(1)出版物定价应运用新模式。即读者支持的价格减去适当的利润等于成本上限，也就是说，在为出版物定价时，要考虑出版物的实际成本与利润空间，更要考虑消费者支持的价格。

(2)控制与降低成本。通过优化丛书的整体成本结构，降低

生产成本。整体考虑营销成本，还需要降低市场营销的费用。努力降低顾客购买的总成本，更好地减少读者的货币成本。

(3)提高零售商工作效率与产品服务价值。督促零售商在销售图书时提高工作效率，尽可能地减少读者的时间支出，降低顾客的时间成本，提高图书服务价值。

(4)减少读者精神和体力的耗费。通过多种渠道向读者提供详尽的图书信息，包括内容信息、购买信息、售后服务等，从而减少读者精神和体力的耗费。

4、以提供便利为核心，让读者更方便阅读

(1)为读者选购和阅读提供便利性。首先，应根据不同市场需求在渠道上有所侧重。如网络营销中，对于出口市场，选择贝塔斯曼(Bertelsmann)与亚马逊(amazon)；对于国内市场，选择出版社网站及国内读者熟悉的卓越、当当、淘宝等。其次，给读者以最大的购物方便，如自由挑选、免费送货、信息反馈等。最后，还应考虑读者阅读的便利性。

(2)为经销商、零售商的销售提供便利性。如对大客户优先供货，优先满足其对产品数量与系列化的要求；及时供应新产品；共享市场调查、竞争形势、读者动向等方面的信息；经常性征求意见，及时调整选题细节与营销手段。

5、以沟通为手段，开展关系营销

(1)出版社与读者之间的沟通。第一，向读者提供有关商品、服务、价格、购买地点等基本信息。上市前进行预热，同时统计媒体曝光度、读者关注度，为今后的媒体选择、图书首印数提供参考。上市期间激发读者的购买欲，扩大销售额。在后续工作上，及时、准确地把握读者的反馈信息，避免营销策略的失误。第二，在消费者心目中树立良好的企业形象与鲜明的品牌形象。对于出版社来说，营销战略的首要问题是如何在众多的出版品牌中确立自己的位置。出版品牌建设应体现在每一件事情上，熔铸在每一笔业务上，在读者心目中树立良好的品牌形象，才能确保营销传播行之有效。第三，提供超过顾客期望的价值，使读者变成“传道者”或“倡导者”。如在BBS或博客中，与读者直接交流或解决问题；设置“与武术大师切磋”网络专栏，聘请武术专业人士坐镇论坛，帮助解决读者在阅读与武术练习当中遇到的问题。

(2)出版社与经销商、零售商之间的沟通。出版社要与书商建立友好的关系，不能只依靠价格让度、提高反利等方式赢取衷心合作，而应该通过多种方式与经销商、零售商进行沟通，提高客户忠诚度。如关注大客户动态，定期进行联络与拜访；联合宣传与促销；陪同销售等。

(3)出版社与作者、编者、译者之间的沟通。出版的源头是书稿，广大作者是出版社抓选题和出精品的“源头活水”。保持与作者的良好沟通，是保证图书质量，保证市场销售的基础。出版社和作者群之间的合作要强调相互信任、相互支持、共同发展，并能够以明确契约为纽带来约束双方行为。

(4)出版社与行业专家、学术团体之间的沟通。重视与行业专家、学术团体的沟通，例如，责编可在出版前后，将清样及样书分别寄赠相关专家、各大书城老总及专柜负责人征求意见；请相关专家、学术团体在各专业网站上发表书评等。

(5)出版编辑与发行人员之间的沟通。发行人员最接近经销商和读者，出版编辑与发行人员的沟通是双向的，一方面，对于选题的策划与论证，发行人员可协助编辑进行选题的开发与优化；另一方面，发行人员通过对该选题策划的参与，能结合该书的特点和细分的读者对象，开展更为有效的营销活动。

图书出版业作为一种文化产业，更是一种特殊商品。在图书选题策划中正确地运用整合营销4C理论，是出版市场走出困境的重要手段。怎样把这一理论与出版实践活动相结合，在我国出版业的应用性研究才刚起步，相信通过对整合营销4c理论的实践，图书营销能产生更多的成功案例，创造更多的价值，不断促进我国出版事业的发展。

[参考文献]

[1]中国编辑学会：出版专业实务[M]，上海辞书出版社，2007.

[2]吴友富：整合营销[M]，海外语教育出版社，2006.

读书会策划篇5

关键词：出版 畅销书 市场运作

中图分类号：G235 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2012）05-030-02

长江文艺出版社副总编辑、著名图书策划人金丽红曾说过：“做畅销书和研究畅销书完全是值得的，虽然畅销书做起来非常难，但是回报也相当丰厚，投入和产出是成正比的，这是图书市场必然的规律。”当前虽然畅销书已经成为我国图书市场的一个热点，但对于畅销书的概念，还存有争议。市场销售量大的书就是畅销书吗？究竟如何科学界定畅销书？要想探讨畅销书的市场运作，首先需要面对这一基本问题。

一、对畅销书概念的梳理

迄今为止，对于什么是畅销书，国内外业界同行及专家学者等有着不同的界定。国外方面举例如下：英国《不列颠百科全书》（Encyclopedia Britannica，EB）给畅销书下的定义是，“一定历史时期,销售量超过一般情况的书”。美国《时代周刊》（Time）、《纽约时报》（The New York Times）基本上是按照销售量来决定某本书是不是畅销书。法国对畅销书的界定，不仅限于销售量，还有其他一些规定，即由评委们一起来做一个评定，然后整体评出畅销书，并且很讲究图书品味。一些西方学者认为：“销售超过一般情况,或者销售量头等的书。”

我国畅销书的概念源自西方。对于畅销书的定义,我国学者和出版工作者根据自身实践也提出了不同的看法，具有代表性的观点如下。孙庆国：“短期内销量巨大的书”。王宏：“畅销书是指根植于已产生大众文化的现代社会,在图书的零售市场中通过运用各种营销手段,于短期内实现巨大销量、能够辐射整个市场,并能通过排行榜对其销量进行量化排序的各类图书”。郁建兴：“具有较大销售量并具有正面影响力的书”。高欣：“畅销书,指在市场经济条件下,针对市场细分和读者定位,在目标读者群中实现销量的最大化。”黎波：“畅销书是指那些最大限度到达目标读者的书。”《中华读书报》总编辑梁刚建：“在一段不间断的销售过程中，持续销量达到10万册以上，通过开放、自然的市场渠道获得，并由读者自主认同、自主阅读的图书。其实质是经济、文化交融的结果。”北京印刷学院出版系张文红用五个维度定义畅销书：销量（经济）维度，这是衡量畅销书最直观、最表象的衡量标准；时间维度，与其他类别图书相比，畅销书最鲜明体现“时令性”和“生命周期性”；空间维度，在空间上畅销书是一定空间范围内某类或某本图书的代称；质量（内容）维度，畅销书制度起源不仅表明畅销书诞生机制中的“亲经济性”和“轻文化性”一面，而且从畅销书文本内容角度考查，畅销书主题内容大多呈现为“故事性”、“奇异性”、“时尚性”、“实用性”等特点，而畅销书叙事技法也以通俗易懂、亲近大众阅读习惯为主要追求；社会效益维度，畅销书是在一定时间、空间范围内引起巨大社会影响的图书。

上述可见，自从出版业转入市场化以来，国内外对畅销书基本上是以销售数量来界定的；国内一些学者还体现出注重“双效衡量”（经济效益和社会效益）的特点。

二、畅销书的市场运作

畅销书背后都有一条完整的产业链:市场调研―选题策划―作品创作―成品印制―营销宣传―渠道支持―信息反馈。通过卖场销售，到达终端读者群。限于篇幅，本文对于畅销书的市场运作主要论及市场调研、选题策划、营销宣传三方面。

（一）市场调研

哪些书好销，哪些书不好销，也是有规律可循的。这就首先涉及图书市场调研。畅销书的市场调研可分为策划前、策划中和上市后的调研三个阶段（高欣，2005）。

1.策划前的调研。市场走势。从市场走势中可以分析：哪类图书受欢迎但市场已趋于饱和，哪类图书有市场前景但开拓需要大的投入，哪类图书市场需要减少投入，等等。这对确定畅销书选题策划方向十分重要。

外部因素。如:国家推行某项重大政策，某种社会思潮对市场购买力引起变化，读者阅读热点的转移、消费观念的变换，社会时尚引起购买力的动机等。

读者需求。如:读者在想什么，需要什么，对什么最感兴趣；目前图书市场存在哪些需求空间。要认真了解读者，研究读者的阅读需要、阅读兴趣和接受能力，以便有针对性、有目的地设计策划选题。

策划前的调研关键要与时俱进。许多畅销书的成功运作都得益于策划者与时俱进的选题思路。例如，上世纪80年代末90年代初的文学书和小说的畅销，以及后来的素质教育图书尤其是子女教育图书（如《哈佛女孩刘亦婷》）、理财图书（如《谁动了我的奶酪》）、网络文学图书（如《明朝那些事儿》）等的畅销，都与所处时期读者的阅读需求密切相关。

2.策划中的调研。读者定位。主要了解畅销书选题的目标读者的文化层次、年龄、职业、地域及欣赏兴趣、阅读水平、购买动机、购买力等。这些因素对确定图书的具体设计（如封面、版式、开本、定价）十分重要。例如，《哈利・波特》的读者主体是13～17岁的儿童少年，因为它能满足这一群体的阅读兴趣和好奇心，所以广受欢迎，持续畅销。

市场竞争。即要弄清所作选题有哪些竞争威胁。例如，同行在该领域的竞争实力、同类书的市场情况、图书运作中的潜在竞争者等。这些调研都是必须的，有利于设计选题时的正确决策。

出版优势。确定目标市场时不仅要考虑外部环境的机遇和竞争，还要考虑出版社内部的优、劣势所在。要根据本社自身性质、出书特色、销售渠道的特点等确定畅销书的选题方向。

3.上市后的调研。畅销书上市后主要了解其在市场中的销售情况、读者和媒体的反应、图书的策划方案有无达到预期目标、图书的宣传方式是否有效等。通过这些调研，不仅对现有图书制定营销策略有帮助，还可从中分析权衡策划方案的利弊得失，为今后调研积累经验。

（二）选题策划

1.畅销书运作对策划编辑的要求。畅销书的策划编辑不是传统意义上的文字编辑，而是需要对策划图书作深入细致的市场调查，准确定位读者对象和选题特色，筛选作者并参与提纲的拟订，帮助和督促作者写作，还要实施图书品牌、市场宣传和推广等一系列营销策划。在畅销书的运作中，策划编辑敏锐的捕捉选题能力、高超的社会公关能力、准确的市场判断能力以及优秀的市场营销能力等，具有举足轻重的作用。金丽红认为，这一环节的智力投入最大，需要下功夫去挖掘和加工。

2.畅销书的策划运作有规律可循。有人说，做畅销书如同摸，很大程度上是在“撞大运”。撞上了，便成就了一本（套）可以为出版社带来丰厚利润的畅销书；撞不上，只能说明客观实际难以把握，也就无能为力了。其实这是对畅销书运作认识上的一个误区。虽然畅销书是一种社会现象，受国内外政治、经济、文化传统、社会思潮等因素影响，但实际上不少图书是因为先引起新闻界、公众的争论或注目而畅销的，貌似偶然，却有规律可循。以作家出版社策划出版《哈佛女孩刘亦婷》为例（张胜友，2007）。最初该社策划编辑在成都的《都市晚报》上看到一条消息，说高中女生刘亦婷毕业后同时收到美国最好的4所大学的录取通知书，用全额奖学金邀请她去读书。而这个女孩很为难，不知去哪所大学好。她与家长、同学、老师、亲友一起商量，最后决定上哈佛大学。而且这个女孩来自于一个重组家庭，父母离异。策划编辑一看到这个消息，就产生了可以做畅销书的想法，马上与刘亦婷母亲联系，商讨如何做这本书。为什么要做这本书，策划编辑分析这本书的卖点和市场所在：父母离婚往往给孩子带来伤害，孩子的性格也容易变得孤僻、扭曲，成绩急剧下降；刘亦婷的父母离异了，她不但没有受到伤害，反而还健康地成长，而且成了高才生。这里面就大有文章可作。策划编辑当时同作者商量时就谈到:作为母亲，应当怎样更关爱自己的女儿；作为亲生父亲，对孩子的教育和关爱如何；作为继父，怎样完成这个职责；作为老师，如何尽量减少学生在心灵上受到的伤害；作为同学，又怎样对她进行帮助。将这些思路集中一起，就发现了市场卖点：离异的家庭会买来看，为什么人家离婚后孩子不但没受伤害，而且成长得很好；而没有离异的家庭也想看，人家怎么能培养出这么优秀的孩子；作为中学生也想买来看，怎样对待学习、考上名牌大学，如何出国深造。可见，畅销书需要被发现，畅销规律值得探索；要下大功夫去做，绝非简单从事就能成功。

（三）营销宣传

说到宣传，有人认为它是一种炒作并给以贬义。实际上，宣传对书而言就是一种告知和服务性的工作。金丽红认为，任何一个出版社都要把做畅销书当作课题来做，要研究；宣传是很必要的，不能当成炒作；宣传技巧也很重要。畅销的秘密在于宣传，畅销书的宣传本身也需要策划。三石说：“图书的营销是一项系统工程，是一个分析、计划、执行和控制的市场运作过程。图书营销系统应贯穿于信息、选题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、制版、印刷、渠道、运输、宣传、销售、促销、信息反馈等出版系统流程。”畅销书主要做的是营销宣传，甚至可以说营销宣传是畅销书成功的关键。比如《哈里・波特》，出版商统一规定在某年某月某日凌晨某点全世界多少个书店要卖此书，给读者先造成悬念。当然要提前10天和商、书店等签下“军令状”，必须在什么时候才能卖这本书。到那天早晨，店员们有的扮成巫师，拿着小神灯……这是一种硬性的宣传策划，却达到了预期效果，因为它非常有特色。再如，作家出版社选择在2000年零点出版发行《智圣东方朔》，也是一种宣传手段，就突破了之前的签售、演讲等传统方式。这些都是事先的营销宣传。还有一种事后的营销宣传，如《谁动了我的奶酪》，最初没做什么宣传，后来就有报道说中关村每一个被辞退的雇员都会收到这本书，这种“后发制人”的营销手段也非常有效。

畅销书的营销宣传还要善于“借势”。《谁动了我的奶酪》封底上有一段话：全世界头号的、前百位的大的企业的CEO都对这本书发表了自己的看法。而且每个人只有一句，一目了然。这本书最成功的地方就是用一个很浅显的、带有点寓意的故事，以一种很容易让人接受的形式向人们指出应该适应变化、迎接变化，才能寻找到自己在社会上的生存点这样一个道理（金丽红，2007）。

畅销书的营销宣传更要重视市场细分。畅销书往往都有自己的目标群体。谁都可以看的书，谁都不会去看。韩寒《三重门》用高中生的眼光和心态来观察、描写高中生的生活，中学生看了后就感到很亲切、很可信，特别喜欢。白岩松《痛并快乐着》读者多数为青年人，大学生尤其多。崔永元《不过如此》的女性读者居多，且主要集中在三四十岁。笔者所在的中国海洋大学出版社隆重推出的“畅游海洋科普丛书（10册）”读者目标定位中学生。据说国外还有一本专门给17岁孩子办的杂志《十七岁》，发行量也非常大。其实，做畅销书注重市场细分，就是研究目标读者群体，即把读者群体加以细分。这也是非常重要的营销手段。

三、结语

畅销书的出版运作是有其内在规律可循的，发现并把握规律，建立成熟的畅销书出版运行机制，可使出版社自主出版一系列畅销书；出版社的书畅销后形成品牌，又会带动其他书的市场，从而迅速增强自身应对业界竞争的实力。因此可以说，畅销书既是出版社走向成熟的标志，也是出版社积极应对市场竞争的标志。出版社要努力去做畅销书品牌，力争“在优秀的前提下畅销，在畅销的基础上优秀”，实现双效共赢。

参考文献：

1.金丽红.畅销书策划与经典案例分析.省略/techforum/content/476/1/262.shtml，2006.1.16

2.张胜友，梁刚建，金丽红.畅销书及其运作机制.中国图书评论，2007(4)

3.高欣.论我国畅销书的市场运作及其机制革新.南京师范大学硕士论文，2005.5

4.金丽红.关于畅销书的一点看法和做法.big5.省略，2010．

4.吕晓东.畅销书是这样打造的.新闻出版交流，2002（9）

5.刘京京.如何做好图书的策划工作.出版参考，2004（3）

6.陈颖.畅销书的可持续发展对策研究.四川大学硕士论文，2005.4

7.张玉.畅销书何以畅销――畅销书构成要素刍议.湖州职业技术学院学报，2005（9）

8.孙利军.畅销书及其运作机制初探.国际新闻界,2009(3):94-97．

9.三石.图书――行走在营销的现场.出版广角，2003(9)

（作者单位：中国海洋大学出版社 山东青岛 266071）

读书会策划篇6

关键词：中职学校 图书馆 读书活动 思想教育

一、开展读书活动的必要性

图书馆是一个提供知识的场所，更是对学生进行思想教育的重要基地。中职学校图书馆给广大师生提供了丰富的学习资料，为中职生更好地掌握专业技能知识、拓宽知识面和陶冶情操、提高思想品德素质提供了一个好的平台。然而中职学校图书馆资源利用现状并不乐观。

首先，中职学校的阅读群体是中职生，较差的生源决定着其较低的文化素质，加之学生普遍的厌学现象，中职学校图书馆的借阅情况很不理想，图书借阅的次数在逐年下降；其次，图书馆要发挥为中职生读书、为培养技能型人才服务的职能，传统的服务模式还没有被多样化的服务所完全取代。

笔者认为在新形势下，图书馆要充分发挥其职能，让学生通过读书来实现生活理想，成就人生事业，就必须以读书活动为载体，创新图书馆服务模式，与学校、班级一起共建平台，从而营造一个勤奋读书、努力读书、奋发向上的校园环境。让中职生读好书，好读书，愉悦身心；学技术，提技能，服务社会。

二、如何开展读书活动

1.做好宣传，主题鲜明

每年的4月23日是世界读书日。学校图书馆可以借此为契机，宣传开展读书月活动。宣传的方式可以用文字、图片、音像、讲演等多种方式进行。在校全体师生都是我们的宣传对象，班主任作为宣传的重点人群首先受到宣传教育，然后再带动全体学生。宣传过程中要注意多收集正面的典型事例，如著名文学家、学者及成功人士的案例，以发挥其榜样作用。还可以通过校园广播提前造势，张贴海报，穿一些卡通的衣服吸引学生的眼球，更能起到事半功倍的效果。

在新学期伊始，迎来了笔者学校一年一届的读书节，我们在校门口悬挂“邹城高级职业技术学校第六届读书节”的横幅，校园内张贴“智慧人生读书始，财富生涯好读书”“我读书，我快乐”“好书伴我行，书香满校园”等标语，同时在学校网站上设专题，要求各班办好一期与读书活动有关的主题黑板报，利用国旗下讲话的时间举行盛大的读书节开幕式，校长发表了热情洋溢的精彩讲话，学生们表达了极高的信心和热情，整个校园内充盈着浓浓的读书氛围。

2.精心策划，开展有序

（1）做好总体策划。事事有计划，成功有保障。做好读书活动的总体策划，是保证活动顺利有序开展至关重要的环节。

首先，图书馆作为主办方，学生管理科、班主任作为协办方，要通力配合，共同商议，认真研究制定的活动计划详细内容的可行性和可操作性；其次，策划书的内容应包括活动意义（活动背景、活动主题、活动口号、活动目的）、活动过程具体安排（时间、地点、面向人群、具体内容、活动流程、现场安排）、活动经费和效果评估等。在今年笔者学校组织的读书活动中，图书馆制订总策划，确定“读书改变生活”的活动主题，各班级制订具体的读书计划和班级主题口号。

（2）积极实施。有步骤地实施计划内容是活动开展的关键和主要内容。在活动期间依据计划做好落实，有监督，有总结。在活动形式上要设定活动的小单元（如一个班级），每个小单元要有责任人（班主任或班长）。这主要是从便于组织的角度考虑，同时也便于单元间的竞赛，提高参与者的积极性。实施过程中的监督不可少，班主任既是活动的协办者又是监督者，直接督促班级活动的开展。

开展以班级为单位的“好书推荐”“我最喜爱的一本书”等活动。“荐好书，让书籍走进心灵”，在好书推荐会上，学生们介绍读书经验，交流阅读心得，畅谈阅读体会，极力向同学推荐自己最喜爱的书籍。让学生向同学介绍自己读过的一本好书的主要内容，展示自己的读书风采，分享自己的阅读心得与收获，以激发全体学生的阅读兴趣。活动开展中老师指导学生写好读书笔记，并收集优秀的读书笔记让学生阅读、学习。这不但能帮助学生记住书的内容，而且能提高他们的认识能力。适时进行优秀读书笔记的评选活动和读书知识竞赛活动，在每个单元中评选出一等奖、二等奖、三等奖等名次，统一颁奖，以激励学生。

主题班会是读书活动过程中不可或缺的，主题题目设置要新颖，有感召力，同时要贴近生活，如“我和书本有个约会”“一路书香伴我行”等。

3.及时总结，积累经验

读书活动告一段落，要认真总结成功的经验和失败的教训，以便把下一次的工作做得更好。

在多年的读书活动中，笔者学校不仅注重开展的过程，还特别注重最终的效果，并对整体活动进行总结。从策划的具体内容、实施的步骤、达到的实际效果等都做出反思，制订出改进的具体措施，以便在下次将活动开展得更好。

读书会策划篇7

关键词：选题策划；收集信息；立题；市场调查；组稿；市场定位；生产制作；营销策划

中图分类号：G232.1 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2012）11-0170-02

图书选题是编辑对准备提出申报出版的图书的总体构思和策划，是依据党和国家的方针、政策，根据社会各个学科的研究现况和产业发展情况、读者的实际需求、图书市场的变化、发展趋势，以及自己出版社图书结构及自身的选题策划优势，对所收集、感受和领悟到的有关信息进行提炼、筛选、过滤、遴选和升华的结果。从本质上看，图书选题策划是一种文化设计、文化创造和文化引导，是一种编辑生产力、文化生产力；是编辑人员按照一定的路线方针和客观条件，开发出版资源，设计选题、落实选题、出版及行销方案的创造性活动；或者说是编辑人员根据编辑方针、市场需求和受众需要，分析工作目标和内容设计出最佳工作方案的过程。本文拟从以下几方面介绍图书选题的步骤。

一、收集信息

图书选题策划就是编辑对信息资源的整合，以其预测到的特定的市场需求模块为目标，有选择地对有效的选题信息进行整合，使信息资源在一定的文化主题集合下的整合中能产生满足读者需求的新的信息意义，并在满足和激发读者需求的过程中产生新的市场价值，得到相应的市场回报。收集信息应注意以下几点。

1.信息的准备

精神劳动是生产观念形态、思想体系的劳动，是在看不见、摸不着的思维活动中进行的。从表面上看，选题似乎是灵机一动的产物，实际上却是长期思考的结果。在现实生活中，一项政策的实施，一个制度的改革，一条经验的推广，一次活动的展开，都可能蕴藏着丰富的选题资源，关键是要靠编辑去发现。

2.如何判断信息

编辑不但要随时捕捉有用的信息，更要能发掘出对本身工作有用的、并能激发策划灵感的信息。

3.关于捕捉信息

第一，经常看报纸、听广播及逛书店，要特别注意最近的新书，不但要注意和自己相关的领域的书，和自己工作相关的边缘方面的书也要注意一下，看一下书店里的新书排行榜，看看都是哪个出版社出的，作者是谁，针对的读者群都有哪些；另外，还可以问问读者对哪些内容感兴趣；要多关心时事，这可以通过互联网和电视。总之，要多积累多观察多动脑筋，做一个真正的有心人。

第二，要具备把有用的信息筛选的能力，要专门准备一个本子，以方便记录有用信息，或者也可以制作信息卡片，这样可方便随时查找应用。

二、书名的确定

当积累了大量的信息时，再根据工作需要来确定自己目前要作哪些选题。题目的确定要注意如下几点。

1.本出版单位的专业定位

用特色来创品牌，用品牌来闯市场，这使得目前很多出版社都在强调本出版单位的出版特色和定位。因此，图书编辑在策划选题和最终确定选题时，首先要考虑的是选题是否符合本出版社的服务方向和出版定位，比如我们出版社就是以出版法律类图书为主的专业出版社，这样策划选题时就要着重考虑出版的专业性问题。

人们对编辑的普遍认识就是，编辑是个杂家，但不是个专家。由此，需要编辑有更广阔开放的视野，并且掌握能够符合读者阅读兴趣的切入点。所以不能要求编辑像学者一样，特别是针对大众读物的图书策划编辑。

3.牢牢抓住时代的脉搏

要随时关注国家的大政方针，特别是与文化领域相关的，如果是专业出版社，还要关注与本专业相关的政策及对本行业的工作具有指导性意义的信息。

三、关于市场调研

编辑是出版社产品的来源，而这产品又来源于编辑的思想。但是，编辑当初的灵感和想法都是来源于图书市场。这种灵感或想法一旦被确定下来，并被确定为选题时，也就意味着出版社有可能要去投资了，甚至有时还可能会是很大一笔的投资。有投资必然会产生风险的，因此，选题一旦确定下来了，紧接着就要认真地作好深入的市场调研。

市场调研的内容很多，有市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本出版社竞争对手的图书在市场上的占有率；扩大图书销售的可能性和具体途径等；还可对消费者及消费需求、图书价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。

进行市场调查，需要编辑做好以下工作：了解目标读者在什么地方？都有哪些读者需要编辑设计的书稿；编辑要了解目标读者，并通过交谈了解目标读者的需要；走访各类书店，了解哪些读者购买这类选题的书，以及还有哪些购买意向；要把握目标读者的经济收入情况，一边研究掌握目标读者的目标心里价位；积极听取市场营销人员销售人员的意见；与同类图书作比较，并掌握同类产品的出版及销售情况，找到相应的市场空隙，确定本社图书具有的竞争优势等。

四、组稿

只有认真做好组稿工作，出版好书才能有保证。组稿的方式多种多样，它需要编辑在落实选题计划时具备相当的灵活性、创造性，同时在知识结构、业务水平、社交沟通能力和工作组织方面要有较强的综合协调和调动能力。这一环节具体要注意以下几个问题。

1.稿件的来源

（1）自投稿，亦称作“自由来稿”。作者根据自己稿件的内容，选择投寄给相关出版社出版，这类稿件通常称“自投稿”或“自发来稿”。初学写作者一般都采用投稿方式。出版单位要重视来稿，要认真登记并及时进行处理，这是对作者的尊重，也是为自己的工作创造条件和打好基础。因为很多优秀作品就是从来稿中发现的。

（2）推荐稿。是指由有关机构、团体或者个人出面，把作者的稿件交给出版单位，其用意与自投稿是一样的。推荐稿同为出版单位的重要稿源。

（3）引进稿，即通过版权贸易或出版交流获得的稿件。是指通过版权贸易或者出版交流而获得稿源。随着改革开放的进一步深入和世贸组织的加入，通过版权贸易而进行的书稿引进，已经成为出版单位的一项日常工作。

（4）组织稿，即出版社根据自己策划的选题联系相关的作者，由于选题目标明确，这样实施选题时所选的作者层次就高，只有这样才能出更好的作品，才能产生好的社会效益和经济效益。

2.稿件组织的步骤

（1）组稿的准备。组稿要取得预期的效果，还有一些特定的要求。一是收集作者资料。编辑只有随时注意收集作者资料，建立作者档案，才能避免有了题目而找不到作者，或者不是理想的人选，又提不出更换方案，从而导致选题流产，甚至一流的选题却做出了三流的产品。二是制定组稿方案。组稿是出版单位的一件大事。如果选题存在问题还可以修订、调整甚至撤销，而一旦完成组稿，作者开始写作，就没有太多的回旋余地了。

（2）选择联系作者。选择合适的作者，是组稿的基本要求，也是决定书稿质量和能否顺利完成写作的关键。编辑要选择的作者应该具有完成该选题任务的学识水平和写作能力，尤其是重点书稿和文稿的作者，应尽量选择在学术上有一定造诣，并有一定写作经验的作者，以保证稿件的质量。在选择作者时，要根据不同类型出版物的选题去选择不同专长的作者。要选择既有较高专业水平和写作能力，又有时间和精力来完成写作任务的作者。要重视青年作者，他们精力充沛、思想敏锐，富有创新意识，是具有潜力和前途的写作力量。当确定了要选择的作者后，就要向他们提出出版计划，希望能和这些作者签约。

（3）审读编撰大纲和样稿。要对作者提出编写提纲，因为通过对编写提纲的审查，可以了解作者对出版社的出版意图和要求的领会程度。

五、生产制作

进入生产制作这一环节时，就标志着一个选题项目投资的开始。此环节中，责任编辑要严格控制生产的费用。一本书的生产费用占成本的很大部分，因此，必须严格地控制。由此要求责任编辑在书稿下厂付印前对各个环节（包括正文、封面、二封、环衬等）要严格把关，力争把所有的差错都消灭在付印之前。

六、关于营销的策划

营销策划作为选题策划的最后一个环节，它指的是根据企业的营销目标，以满足消费者的需求和欲望为核心，设计和规划企业的产品、服务和创意、价格、渠道和促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展作出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划作为选题策划的一部分，在新书出版上市前就已经开始了。因此，营销策划可分为以下方面。

1.图书出版前的营销策划

出书前的策划是为新书的出版宣传造势。宣传造势，必须周密策划，恰当选择媒体，强调宣传的覆盖范围和出现频率，选择最佳的宣传时机，以期达到最好的宣传效果。当然，一个出版社一年出书几百个品种，不可能每一本书都策划一次宣传造势活动。这就需要出版社制定出有自己出书特色的品牌计划。

2.图书出版中的营销策划

责任编辑在编辑图书的过程中也要随时与发行人员进行沟通，把书的简介和特色及时向营销人员介绍，把卖点告诉营销工作人员，以便于营销人员及时准确地了解书的出版时间，因为营销发行人员需要向社会营销发行的书很多，不可能及时了解书的详细信息。所以，及时与营销发行人员沟通对一本书的顺利营销很重要。

3.图书出版后的营销策划

成功的营销策划，必须同时注意两个层面：（1）做好发行渠道和网络工作，保证图书以最快的时间、最广的范围在最合适的书店上架销售。（2）做好直接面向目标读者的工作，引发目标读者的购买行为。

参考文献：

[1][美]杰夫・赫曼,德博拉・利文・赫曼.选题策划[M].崔人元,宋健健,译.石家庄:河北教育出版社,2005.

[2]李苓,黄小玲.编辑出版实务与技能[M].成都:四川大学出版社,2005.

[3]朱胜龙.现代图书编辑学概论[M].苏州:苏州大学出版社,2003.

[4]张林桂,张涵佳.一本书是怎样诞生的[M].北京:印刷工业出版社,2010.

[5]要力石.实用图书策划学[M].北京:中国书籍出版社,2007.

[6][英]吉尔・戴维斯.我是编辑高手[M].宋伟航,译.石家庄:河北教育出版社,2005.

[7][美]艾佛利・卡多佐.成功出版完全指南[M].徐丽芳,王秋秋,等,译.石家庄:河北教育出版社,2004.

读书会策划篇8

1.1 读书活动在少儿图书馆的萌芽期

少儿图书馆的读书活动是在新中国第一个少儿图书馆成立后不久开始举办的，1982年以前举办的读书活动形式简单、主题单一且数量有限，主要表现在活动形式大多是故事会、图书馆工作报告会、先进思想表扬会和红军故事图片展览会等，主题都是围绕毛泽东思想进行的政治教育，举办的目的不是激发读者学习知识的兴趣而是为爱国爱党的思想做宣传，鼓励新中国少儿争做先进思想的接班人做一个达到党要求的社会主义接班人等，举办的次数基本是一个月一次或者两三个月一次，那时的少儿图书馆举办的读书活动主要是为国家政府的政治思想教育服务，属于少儿图书馆读书活动的萌芽期。例如20世纪60年代武汉市少儿图书馆举办了几场著名的读书活动分别邀请了红军老团长方和明、武汉老红军赵毛运和施洋烈士夫人等英雄人物及烈士家属，先后召开了读书活动报告会、英雄人物见面会、讲烈士故事会和抗日战争胜利20年纪念会等。在1966年以前由于新中国正处于历史特殊时期少儿图书馆发展缓慢，自新中国少儿图书馆成立以来的几十年间不过才先后成立了8个少儿图书馆，少儿图书馆读书活动相对发展也就更为缓慢。[1]

1.2 读书活动在少儿图书馆的发展期

在1982年新中国图书馆发生了一件轰动全国的事件，即是在这一年我国少儿图书馆掀起了一项全国范围内延续至2017年的今天尚未结束的以红领巾读书读报奖章为主题的大型读书活动，我们上小学的时候每学期结束就会举行一次大型的全校先进少年红领巾发放表彰大会，在大会上有资格获得红领巾的同学会跟着老师在红旗下宣读誓言，发表个人宣言、奖励书籍等，这项活动就是1982年那项读书活动的延续，1982年的那项读书活动是少儿图书馆读书活动由萌芽期向发展期转变的标志，在这项活动发起之后少儿图书馆读书活动进入平缓的发展阶段，随着少儿图书馆一座跟一座的成立，少儿图书馆读书活动举办的次数越来越多越频繁，举办的形式从故事会、报告会扩展到红领巾读书读报奖章活动、诗歌朗诵比赛、科普知识和书评演讲竞赛、读书夏令营、少儿读书节等，读书活动主题也从单一围绕政治教育转移到激发少儿读书兴趣，培养少儿博览群书的好习惯，开阔少儿事业陶冶情操开发智力等方面。1982年到2000年之间是读书活动在少儿图书馆的发展期，在这一段时间举办的读书活动有无锡市一年一度的红领巾读书读报奖章读书活动、2000年的武汉的少儿金秋收获歌、东西湖区的知识工程竞赛活动以及湖南小学举办的一年一度少儿读书手抄报活动等。[1]

1.3 读书活动在少儿图书馆的成熟期

在1995年国际出版商协会在全球第25届大会上提出了世界阅读日，世界阅读日的灵感来自西班牙的一个美丽传说，国际出版协会提出世界阅读日的目的是让世界各国重视图书，重视图书表达思想、传播信息和交流经验的基本职能。世界阅读日的确定立即掀起全球阅读的热潮，推动了全球图书馆快速发展的同时也推动了少儿图书馆读书活动的快速发展，这股读书热潮波及到中国并在中国少儿图书馆读书活动方面产生重大影响时已经是2000年，因此2000年以后是读书活动在少儿图书馆发展的成熟期。在这一时期少儿图书馆的读书活动比着发展期同样发生了很多变化，这些变化主要变现在读书活动的规模、形式范围和主题三方面，规模上读书活动越来越大辐射的面积越来越广，比如2000年以前少儿图书馆读书活动主要是在县级以上的城市举行，很少普及到乡镇和比较偏远经济不发达的山区，2000年以后比较偏远的乡镇、山区交通便利、信息和经济发达，少儿读书活动随之开始在这些地方普及，比如2016年合肥市启动的少儿阅读活动主题是喜迎世界读书日，促进阅读均等化，助力文化扶贫，该市的少儿图书馆为很多偏远地方的优秀留守儿童捐献了图书和学习用品，广州少儿图书馆近年举办的大型读书活动覆盖县市级，参加的少儿达到10万之多；在形式方面少儿图书馆加强了和我国其他非营利组织的合作，利用各方优势最大可能的发挥少儿图书馆读书活动的作用，扩大影响提高举办的质量，少儿读书活动深入居民小区、学校、家庭，已经打破空间的限制延伸进社会的方方面面，并且在2009年举办了首次80多家少儿图书馆联手读书活动；在主题上增加了获取知识的范围，比如增加了技术、歌艺、现代化媒介知识等。[2]

2 读书活动在少儿图书馆的几点创新

2.1 转变策划主体

传统的少儿图书馆活动都是由少儿图书馆或者学校老师等策划的，儿童在大人的策划下只是被动的接受虽然吸引了很多小读者但是很难真正激发他们读书的兴趣。针对这种情况可以转换少儿读书活动策划主体即让儿童成为少儿图书馆读书活动的组织者和策划者，儿童不但是少儿图书馆读书活动的读者还应是活动开展的策划者、组织者。少儿图书馆可以利用少儿寒暑假、五一和十一等节假日邀请部分优秀少儿参与读书活动策划，邀请能力出色的少儿当活动主持人，放手让少儿们独自完成一场大型读书活动，这样既激发少儿参加少儿图书馆举办读书活动的兴趣又兼备培养少儿组织、策划大型活动和创新的能力，一举两得。[3]

2.2 完善少儿图书馆读书活动体制

由于我国图书馆的大部分精力、财力放在青少年和成人图书馆上面，对少儿图书馆的发展比较轻视造成少儿图书馆资源不整合，读书活动的参与者交流少，读书活动内容形式匮乏等，面对这些弊端读书活动应从以下几方面进行创新改进：一是整合资源利用现代多媒体技术，利用少儿图书馆正在开展的读书活动建立图书馆工作人员与少儿的社交微信朋友圈，定期开展各种读书活动，引导少儿养成读好书、爱读书的良好习惯，利用微博、QQ和虚拟社交网络平台等举办大量电子版的读书活动；二是促进交流，加强少儿图书馆与少儿、读书活动前后少儿与少儿之间的联系，鼓励少儿之间多举办某本经典书籍、某件发生在身边的重大事情、某种技能等方面的讨论会、辩证会、手工制绘竞赛等激发少儿读书兴趣提高少儿图书馆举办读书活动的质量水平；三是丰富内容、形式，传统少儿图书馆举办读书活动大多是各办各的互不干扰，这样每次举办的读书活动因图书馆自身条件的限制造成书籍种类不全面，活动内容和形式匮乏，对此少儿图书馆应与政府图书馆教育机构和学校加强联系，多举办2家和2家以上少儿图书馆合作开展的读书活动等。从这几方面完善少兒图书馆读书活动体制，可以更好的发挥少儿图书馆对少儿的社会教育功能。[4]

3 结束语