女装品牌范文
时间：2023-11-13 17:53:48
女装品牌篇1
每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”，她们占据了大多数商场的整整一层，甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。然而，中国女装正在面临的考验也是十分严峻的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20%以上等等。同时，在中国的时尚界，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。
品牌定位重复与空挡
品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。虽然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进入“恶性循环”。这种重复定位可以获得短期利益，节省设计成本并可以暂时回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化。
在重复定位的同时，市场也存在着空档。过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严重，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐渐步入社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买其。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业发展的"盲点"，后劲不足且明显缺乏个性。
品牌延伸盲目
从理论上说进行品牌延伸不失为一种捷径。然而简单地把女装类品牌向非服装产品延伸绝非易事，采取这种策略的企业往往这样认为：要以一个陌生的品牌进入一个原已瓜分殆尽的市场，要在消费者心目中拥有一席之地，成本高昂。而利用成名品牌推出新产品，既可提高消费者对新产品的认知率，又能降低企业的促销底本，从而大大提高新产品市场成功的机会。
然而，虽然经过多年的市场历练，涌现了一批有相当的美誉度和抗风险性的品牌，单从总体上看真正能经受市场考验的强势品牌却并不多见，常常是“各领风骚三五年”。也就是说，中国女装品牌还处在变数不断的成长期。以一个根基薄弱的品牌在全新的市场竞争，胜出的系数也不会太高。
品牌延伸的另一面，是对消费者的信任透支和品牌资产的稀释，“广种薄收甚至绝收的后果”是并不容易避免的。 更多的品牌企业选择了拓展产品线的路线，由于产品线延伸没有超越企业已有的经营领域，因此看起来更容易操作，但在究竞选择什么样的相关产品，又是否符合甚或提升品牌的核心价值上缺乏定位。不少企业把这种选择称之为“打造时尚产品”和“营造生活方式”，但企业的品牌实力到底有多强却没有在考虑之中。
“区域品牌”突破难
中国的大多数女装品牌大多有着强烈的地域韵味，真正能够成为全国性规模且具有全国性影响力的品牌却并不多见。毗邻香港、澳门的深圳和广州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳时尚元素及设计理念的深圳和广州的服装更能打动广州的女性；带有浓重的江南文化气息且设计秀美、款式娇小的杭州女装更适合于小巧、娇美的杭州女性；武汉的女性则更喜欢武汉那些注重浓重的色块、鲜艳的颜色搭配的当地品牌。
这些区域品牌的发展基本上都走着同样的路线：发展到一定的阶段后就直接有选择地向目标城市发展。中国疆域辽阔，地域所造成的风俗与文化也有所不同。就拿南北方女性来说，她们在身材、体型、气质、穿着习惯存在着诸多的差异，其对于国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。
因此，经过多年发展的中国女装依旧带有明显的区域特征。而国内的全国性女装高端市场几乎全被国外品牌所占领，能走出"国门"的女装品牌更是寥寥无几。
渠道掌控力较差
由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题。
在晋江这个中国服装品牌的聚集地生存着大量的服装品牌，这些服装品牌几乎在用同样的方式做品牌：开订货会，生产，供货，卖不完的服装就成了库存。这样的大费周张，销售额也就是几亿元甚至十几亿元，而且要拿出巨大的份额打广告。中国大多数女装本身缺乏规模经济，特许经营这种经营方式却可以使女装企业以较少资本投入实现快速发展，从而得到许多女装企业的青睐。然而，难以选择合适的加盟商；难保加盟店的规范性；易影响自营店的销售业绩；可能培养出竞争对手，也是特许加盟的致命弱点。 二．中国知名女装成功分析
目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。
ONLY——定位与服务先行
ONLY是一个定位精准的市场化品牌。其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。
同时，他能做到快速的新款上市，以此来抓住消费者，每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲望。而对于现在追求个性的年轻人来说，ONLY的款式新颖，不会担心有“撞衫”的危险。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。
ONLY的导购向顾客介绍的不仅仅是适合的服装款式，而且对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。ONLY的设计师不仅仅是设计服装，同时也要与各个环节配合、沟通，最后还要对店长和店员进行培训，为了让终端的导购理解最新款式的设计理念、适合的消费人群、新款式搭配技巧等。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。
太平鸟——“另类经营”打造时尚
太平鸟的成功在于她紧紧抓住整个产业的一头一尾，“用设计引导市场、用市场升华设计”，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。
太平鸟凭借其设计实力做到每天10多款新时尚女装的创造；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。
这种太平鸟“另类经营”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消费新时尚，做最关键的少数人。
哥弟——细分市场一决雌雄
哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。
哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。
斯尔丽——品牌战略制胜
可以说斯尔丽是“靠一件大衣起家”的。之所以这么说，是源于在竞争激烈的女装品牌中，“斯尔丽”始终专注于大衣领域，掀起一轮又一轮的“阿尔巴卡大衣”、“水貂领大衣”等热潮，并在创新和引领市场过程中使“斯尔丽”成为中国民族女装的佼佼者。
在被称为中国企业品牌延伸年的2004年，斯尔丽潜心于铸造斯尔丽女装大衣品牌王国之后，并未开始“品牌延伸的道路”，其开始启动了多品牌战略，推出第二个品牌——“卡莎布兰卡”，卡莎布兰卡上市当年就创下1.4亿元的销售额。
当斯尔丽成为中国女装领域的“中国名牌”之时，再以其品牌优势，推出初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六个时段的“六季”女装，各自又很快占领了女装市场的一块份额。 三．中国女装行业趋势
休闲女装继续旺销
随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。
女装个性化逐渐凸显
服装装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。
健康服装将成为消费亮点
日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料（如羊绒、纯棉、真丝、麻）为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。
女装市场更加细分化
女装品牌篇2
女装十大奢侈品牌排行榜
1、VERO MODA
VERO MODA是始于1987年丹麦的知名女装品牌，隶属于丹麦时装集团BESTSELLER旗下，集团专注于为25岁以上的现代独立女性提供优雅精致的时装，至今已在全球开设有上千家门店。
2、ONLY
ONLY也是丹麦时装集团BESTSELLER旗下的女装品牌，创始于1995年，其提供的服装凭借着时尚的设计和百搭的风格而闻名，深受广大都市年轻时尚女性的追捧和喜爱。
3、UNIQLO优衣库
优衣库是1963年创立于日本的知名服装品牌，也是十大快时尚女装品牌之一，致力于为全球消费者提供风格简约、价格合理、易于搭配的服饰产品，产品一直备受广大消费者喜爱。
4、伊芙丽EIFINI
伊芙丽是创立于2001年的国内知名女装品牌，隶属于杭州意芙实业有限公司，公司提供的服装主要以米色系和灰色系为主，凭借着简约的款式和法式优雅的风格而深受消费者青睐。
5、太平鸟PEACEBIRD
太平鸟是太平鸟集团有限公司旗下知名的时尚服装品牌，专注于为20-30岁的年轻消费群体提供设计独特、风格时尚、优质平价的服装产品，在国内市场有着很高的占有率。
6、乐町LEDIN
乐町是太平鸟集团旗下主打少女系列的年轻活力女装品牌，其提供的服装以甜美、优雅、活力的风格而备受广大年轻女性喜爱，在国内非常畅销。
7、哥弟GIRDEAR
哥弟是1977年创始于中国台湾的知名女装品牌，专注于为30岁以上白领女性提供各种风格和种类的服装产品，产品风格时尚，剪裁得体，面料优质，深受白领女性的青睐。
8、Ochirly欧时力
欧时力是源自1999年意大利的时尚女装品牌，其提供的服装凭借潮流的设计、优质的版型和精致的细节而备受广大时尚女性的喜爱，在国内市场非常受欢迎。
9、TeenieWeenie
TeenieWeenie是1980年诞生于韩国的时装品牌，专注于为20岁以上的年轻男女提供款式时尚、颜色亮丽的休闲服饰，产品深受年轻一代的喜爱，畅销全球各地。
10、Zara
Zara是1975年创立于西班牙的知名服装品牌，隶属于西班牙Inditex集团旗下，集团主要经营服装、鞋帽、食品等，产品凭借着优良的设计和低廉的价格而备受全球时尚青年的喜爱。
女装品牌篇3
关键词：女装；品牌；市场；营销策略；消费心理；行为分析
随着我国市场经济体制的建立和逐步完善，传统的工业基地的服装行业市场竞争激烈，消费者品牌认知的提高，产品周期短。服装企业为了自身的发展，逐步建立销售渠道，建立外地分公司、储存系统、扩大销售网络，提高销售；也更大程度的满足消费者的需求，这使得企业加强内部和外部管理水平，增强企业的竞争力。
服装品牌是具体的服装产品经工商登记注册，受法律保护的产品，具有品牌所有的特征和功能。其品牌名称、LOGO、标志以及企业的营销行为等都被合法化，除该产品外，其他服装产品不能擅自使用该品牌名称、标志或者假借该品牌进行不法商业行为。服装品牌区别于一般服装产品，反应服装的产品属性的同时代表着一种质量水平、消费理念、象征性意义和品牌两者的特点。其基本功能是识别企业和产品。
一、女装品牌的消费现状和需求分析
从服装心理学的角度分析，大部分女性消费者属于复杂的购买行为，特别是对于价格相对昂贵的、不常购买的、冒风险的和需要自我表现的服装，需要花费较多的时间、精力进行购买，且要将一产品各品牌进行差异对比。多数情况在缺乏认识的前提下，消费者会对纸鸢服装的面料、款式、品牌背景、颜色、价格、知名度进行了解，再谨慎做出最终的购买决择。
女性消费者购买抉择大致分为四类：复杂的购买决择、寻找多样化的购买抉择、习惯性的购买抉择、降低失调的感的决择。女性服装消费者购买决策过程分为：确认需求阶段、收集信息阶段、备选产品评估阶段，购买决策阶段，购后行为阶段。关于服装购后满意程度对后续再次消费、穿着使用的影响、服装弃用过程、维持品牌的忠诚度，乃至维持缺货忠诚度的过程，在我国市场尚未引起足够的重视。而对于服装经营者而言，如果要获得或保持不断增长的销售目标，就必须采取积极的态度和有效的对策，应对消费者购买后的满意程度及相关问题。
二、女性服装品牌产品要素的重要性分析
首先是款式设计“纸鸢”品牌在进行款式设计时讲究设计细节，追求精致，且应考虑到目标女性消费者是18～35岁的都市职业女性、性格偏外向、是知性富有涵养的、爱好高雅等方面因素。其次是面料设计 面料作为整个服装的基调一定要慎重，对于品牌“纸鸢”来说，品牌对面料质量和细腻程度有高要求，力求在花色和品种方面创新。本着有效、新颖、经济的原则严格按照设计主题选用面料。现在对纸鸢公司当下最常用的几种面料的主要性能特点作以下的大致介绍。
三、女性服装产品要素的具体分析
1.品牌是引起女性消费者的购买欲望的重要因素
如今的女装品牌已不再是某一产品的代号，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人们也大凡喜欢身着名牌出现在社交公共场合，因此，品牌本身的特色和象征意义引导着消费者的脚步。
2.品牌/装修/陈列是吸引消费者进入卖场的三大因素
服装企业需要依靠流行，无论是在促销广告或促销特色产品、良好的品牌效应能在销售过程中产生强烈良性循环的状态。直接面向消费者展示是橱窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展现服装产品的优势，让消费者有购买的冲动。合理的展示可以不仅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛围，提高品牌销售的作用，而且可以提高产品的附加值，维护企业的信誉。
3.微笑/专业/耐心是消费者的基本需要
顾客所关注的服装销售人员的素质和态度，，它不仅是微笑，导购优异的专业水平，还有耐心。
4.裙装被普遍认为最能反映女性美
女性普遍认为各种类型的裙装最能体现女性美。其是最能体现男女差别的服装类型。不论是寒冷的冬季，还是炎热的夏季。裙装始终是女性必备的装束。
5.能否揭示社会地位是女性消费者评价服装价格的标准
华贵是追求豪华华贵的感觉，名贵是追求罕见的认知、高贵体现其追求贵族社会的优越性，富贵是追求仅仅是价格的性能。“尊”与“高”充分可以满足展示其社会地位的心理需求。
四、女装品牌市场推广
首先要保证品牌服装的质量。知名品牌闻名于整个世界，持续销售几十年来。如果没有稳定的质量保证，这是不可能的，因此，对于品牌服装质量就是生命、服装企业必须不断提高质量，方能锁定市场。其次要创新营销保驾护航。大力发展品牌服装店，提高服装的品位，优秀的精品意识。与其他销售模式，专卖店统一形象、优质的服务，更能体现出品牌文化，是消费者的青睐。另外要注意产品线加速扩张。注意的强势品牌的扩展和延伸，创新品牌。时尚品牌服装一不小心将失去已拥有雄厚实力，强大的品牌女装长期占领市场，成为服装市场的领导者，就必须长期服装品牌的服装和精心维护品牌更为久远的经营目标，采用品牌效应的产品拓展，不断挖掘和新产品开发、品牌创新，以延长生命周期。
五、结论
重庆知名品牌纸鸢，不仅需要识别本身所面临的各种复杂环境的目标，也要评估各种环境的变化趋势，以及所带来的机会和威胁。促进企业营销管理能力，有效开发和维护和他们的目标客户交易和外部参与者之间的关系及其影响。
参考文献：
[1]菲利普·科特勒：营销管理：分析、计划、执行和控制[M].9版.上海人民出版社，1999.
女装品牌篇4
后来者靠定位搏出位
“该出手时准备好了再出手”，这是吴健民惯有的决策原则。创业初期，应对京、沪、杭、深等地域女装的竞争压力，关键在于找准定位。
从开始做女装，吴健民的灵感就不断闪现，从舒朗系列品牌定位可见一斑。“舒朗”的女人一定是追求舒朗心境的大女人，2004年推出的“美之藤”表现自己内心执著、外观阴柔的女性，有攀附之美。2009年舒朗策划运营的男装品牌名为“楷模”，寓意男人要树立榜样的形象和力量。
从全国来看，山东的纺织总量排名第4，主要的营销形式是“大外贸、小内销”。要发展得更强、更大，山东以及全国的服装业都应转内销、创品牌。与国内众多服装企业不同，“舒朗”不做外销，只做内销，且多是进口设备，原料进口相对较少。只有打造属于中国特色的独立企业，才能让世界对中国服装业有更新的认识。
“在山东创女装品牌，没有可以借鉴的道路，因此，当时的舒朗整合了整个中国服装行业布局的特点，融会贯通，形成了舒朗特定的品牌定位和特色，包括市场模式、人才模式、生产模式都是独特的。起初，因为知名度不高，所以选择省内作为突破口，强化全国自营店的概念，慢慢才吸引了加盟商，快速积聚资产。”
目前，“舒朗”拥有员工4000余人，高级女装生产线60条，装机规模950台（套），现代化的计算机辅助设计系统、自动化程度较高的剪裁和缝制后整等加工设备，设备全部从日本、德国等国进口，年加工生产高级女装120万件。
强化终端提升品牌形象
“阳光女性，舒朗人生”，是舒朗集团倡导的设计理念和价值观。
10多年来，“舒朗”凭借“六加一”经营模式和自主创新品牌道路，已经建立起一个覆盖全国的营销网络体系。通过品牌推广、终端营销、店堂陈列、客服服务等策略，舒朗以自身的品牌感召力和核心价值观，与阵容庞大的消费群体、加盟商、物流体系、品牌服务机构、上下游企业等建立了相对稳固的良好合作关系。
作为山东的一家知名服装企业，“舒朗”又是一家特立独行的企业。与其他服装企业不同，舒朗的规模是逐步做大的。正是这种稳健积累，使“舒朗”成为服装行业中的品牌。
在这个竞争激烈、适者生存的环境中，“舒朗”是如何站稳并成功的？在吴健民看来，要想在竞争中不被淘汰，就要发掘出自己企业的独特优势和特点。“自主品牌是服装企业的生命，一个真正有生命力的自主品牌必须赋予其文化的内涵，且这种文化必须是先进、富有朝气和个性、易于理解和接受的。因此，真正的品牌一定具有原创意义和纯粹意义，以消费的差异性定位品牌的差异性。”吴健民说。
品牌升级实现危中发展
“‘舒朗’的优势有3个方面，强大的人力资源基础、价值观认同的核心竞争力以及全国领先的文化学习型企业。”在吴健民看来，文化学习型企业是“舒朗”最大的优势。他认为“文化人”应是有责任、有梦想、有道德并且敢说真话的人。而“舒朗”的员工都是经过精心挑选的“文化人”。他说：“我不是一个极端追求完美的人，但我要求我的品牌要给人积极向上、健康、和谐的感觉，这正是‘阳光女性，舒朗人生’价值理念蕴涵的舒朗阳光文化内涵。”
“舒朗”最成功之处在于经营品牌，其打破了国内重加工轻自主创新的格局，在企业发展过程中，实现了“尊重传统，缔造未来”的企业经营理念。而阳光文化是舒朗企业文化的核心，是舒朗生命不息的支撑。
品牌升级，是品牌建设与发展中必经的环节，也是保持品牌活力与生命力所必需的。走过10年之后，“舒朗”的品牌目标将如何深度推进?将如何突破发展瓶颈?
2009年启动建设三期工程、准备上马男装项目、引进国际高级人才和男装设计师，舒朗通过“服装系列化战略”及“多品牌战略”，积极尝试华丽转型。舒朗的策略是，先从北方市场走向全国市场、从中端品牌走向中高端品牌、从实业走向资本市场，再将实业资本和金融资本结合，走向世界。舒朗将其称为“四步走”的战略。更长远说，舒朗的既定目标是以资本为杠杆，完成一个产品链的全系列品种，完成全球化的自主品牌网络建设。
舒朗的国际化是在后经济危机时代的升级转型，而非外贸企业的简单重复。舒朗所做的外贸是优化整合国外优势资源，将其嫁接到舒朗团队里，为舒朗所用，把外贸资源、国际化款式、内销自有品牌和国际销售网络相结合，实现危机中求发展的目标。
独一无二的“微笑文化”
“舒朗”是舒朗的品牌、商标名称，也是企业文化的精髓所在。吴健民招聘人才首先看你舒不舒朗。“微笑，是一个人内心舒朗的外在表现。”
”舒朗“用人，一定人尽其才、人尽其用。舒朗鼓励年轻人务实创新、脚踏实地、敢闯敢为，尽快找准角色定位、尽情发挥才能。工作积极、用业绩说话，这是舒朗判断员工工作能力的标准。这也是吴健民倡导的人文主义精神。
“舒朗向来积极倡导大家往前冲、谋发展，不用因为企业存在问题而患得患失。因为‘存在即是合理’。没有什么是不朽的。若你的品牌已存在了20年，说明你的价值观已经获得了20年的认同。”谈及是否可以用寿命长短来衡量一个企业发展好与坏的话题，吴健民这样说。
吴健民对伟大企业的理解是：能够把一个健康的企业交给后来者，让它能在有序中继续发展。他并不想在自己的有生之年做出多么辉煌、多么惊天动地的伟业来。所以，他尽可能地削弱个人对企业发展的影响，即把“个人的行为方式弱化，把集体的行为方式升级”。
舒朗这10年，可以用“执著的探索”这个词来概括。在新的十年，吴健民仍然要继续探索，“要在我身体非常强健、心智很健康的时期完成国际化，我不会在糊涂的时候走国际化之路，我更不会在糊涂的时候抱残守缺，到那时我会明智地让位给年轻人，让他们去做新的事业。”
女装品牌篇5
1、卓多姿品牌：是中山市卓多姿服饰有限公司拥有的独立品牌，由国际知名影星刘亦菲代言。中山市卓多姿服饰有限公司始创于1989年，总部设于中国灯饰之都—中山市古镇。卓多姿品牌创建于2004年，现已在中国二十多个省份开设分公司，在二三线城市构筑了完善的销售网络，店铺及商场专柜达2000余家。
2、朵以：是一家集开发、设计、生产、销售、策划于一体的专业女装品牌公司，自1998年创立以来，经过不懈努力，现已发展成为拥有员工1000多名，厂房面积达10000多平方米的中型现代化服饰企业。
3、VEROMODA：是丹麦最大时装集团BESTSELLER旗下的知名女装品牌。自1987年成立以来，VEROMODA就致力于为世界各地的摩登女性打造优雅时装，它代表着当今最前沿的时尚潮流与制衣工艺。
（来源：文章屋网 ）
女装品牌篇6
[关键词]女装品牌 B2C电子商务 网络营销
一、国内外女装网络营销发展现状
1.国外女装网络营销发展现状
1990年初，随着亚马逊、eBay易趣等网站的设立，标志着企业在网上销售产品的B2C电子商务模式的雏形开始出现，并成为企业营销策略的一种选择。
在法国、德国等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的四分之一，在美国则高达三分之一以上，而欧美国家电子商务的开展不过才十几年的时间。在美国，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。纵观全球电子商务市场，各地区发展并不平衡，呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面。
1995年，一些美国服装企业学习亚马逊等企业的做法，开始在网络上销售服装，开创了服装网络营销的先河。据美国在线统计，至2000年已经有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销，在美国网络营销已成为服装销售不可忽视的模式。美国电子商务的应用领域和规模都远远领先于其他国家，美国2009年底已经有近7000万以上的家庭与互联网相连, 美国的上网总人数已超过2.1亿，大约有1.1亿美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究问题和从事商务活动。美国良好的基础设施和充足的消费群体使得美国网上B2C销售量呈现稳步上升的趋势，涌现出一批像Amzaon．com、Ebay等著名的商业网站。在全美B2C市场2008年的1800亿美元销售额中，41%是纯B2C；30%是传统零售企业，年销售额超过10亿美元的B2C有21家。
2.国内女装网络营销发展现状
国内服装企业内部电脑网络的普及应用，为企业实现管理和营销的网络化奠定了基础。同时，与世界其他国家一样，经过20世纪末的网络大发展，中国的网民数量大量增加，这些网民有时间、有兴趣、有经济能力参与网络营销，这对于服装企业来说，是一个绝佳的发展机遇，无论是内部条件还是外部条件，服装企业实施电子商务已经是“万事俱备”。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）第27次的《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》显示，截止到2010年底，中国网民规模达到4.57亿，同比增长5.4%。B2C网购用户数量达到9936万人，占整体网购用户的61.9%。有51.1%的用户在B2C购物网站购买服装鞋帽，服装是用户在B2C购物网站上购买最多的商品之一。随着服装行业B2C电子商务大潮的到来，麦网、凡客、梦芭莎等服装销售平台得到了跨越式发展，宝鸟、ERQ等品牌商城的建立，预示着服装行业的电子商务模式出现了品牌化、多元化的发展趋向。
2009年我国服装网络购物市场交易规模大约300亿元，同比增长约80%。2010年中国服装网络购物市场规模达到903亿元，其中C2C服装网络购物市场规模为780.2亿元，占比86.4%；B2C服装网络购物市场为122.8亿元，占比13.6%。根据最新《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》显示，2011年第2季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元；其中服装类商品销量达到445亿元，同比增长68.9%，服装作为最受用户青睐的网购产品，网络销售将越来越受到企业的重视，随着网络购物市场规模的不断扩大，电子商务将成为服装企业重要的销售渠道。
二、B2C女装网络营销案例分析
1. 梦芭莎女装的“垂直领域自主品牌经营”模式
梦芭莎创立于2006年，总部设在广州，并在上海、北京设立分公司，员工近300人。作为中国领先的内衣品牌直销服务公司，梦芭莎成功的将国际先进直销理念结合国内购物发展方向，为女性提供健康、自然、舒适、时尚的内衣产品和服务。梦芭莎致力于打造中国及全球领先的女性内衣直销品牌，努力实践“让每一位中国女性更加美丽自信”的梦想。
梦芭莎是轻型的品牌店，是以数据库营销为核心的直销型品牌运营公司，将电子商务、目录营销、直营体验店三位一体地有机结合，配合高效完善的配送服务系统，力求产生最大的营销叠加效应，创造了“垂直领域自主品牌经营”模式，即：厂商直接掌控终端，能够与用户形成一对一的双向互动，把握客户需求，有利于产品研发设计。根据客户需求来预测订单数量，使按需生产成为可能，有助于控制库存风险。垂直领域自主品牌经营模式，由于产品线精短，有利于形成品牌特色、控制库存、保持稳定的利润空间、避免资源浪费等。该公司成立时间不过短短4年多，便取得了月销售额1亿元的辉煌业绩。品牌模式具有4大优势：
（1）直接面向终端顾客，掌控顾客需求，有利于产品研发设计；
（2）对上游生产厂商可以实行有效的资源整合，杜绝浪费性生产；
（3）较少的产品SKU，根据顾客需求预测进行订单生产，有利于库存控制；
（4）自有品牌能掌握定价权，让利于顾客的同时确保自己的利润空间。
2.太平鸟女装的“双核体经营”品牌发展模式
太平鸟集团成立于2001年，以设计开发和经营时尚休闲女装为主，立志于“让每个人享受时尚的乐趣”为发展使命。经过多年的培育和发展，已形成了多公司(太平鸟时尚女装公司、太平鸟风尚男装公司、乐町公司、帕加尼公司、魔法风尚，以及贝斯堡公司等)、多品牌(太平鸟、帕加尼、乐町、贝斯堡、魔法风尚等)、多系列(COLLECTION、TRENDY、JEANS等)共同发展的良好态势。
太平鸟集团在2007年组建了电子商务部，2008年成立了魔法风尚公司，并迅速成为宁波服装B2C龙头企业。电子商务由三个部分构成：一是独立官方网站，以太平鸟为中心，以销售平台为主要任务，开设其他相关服务的官方销售渠道；二是自营体系，如淘宝商城官方店，建立销售旗舰店，同时运行和销售管理；三是加盟体系，在国内知名的C2C平台上，拥有很多信用较好的分销组织，特别是淘宝市场。借助自建的网上销售平台，“魔法风尚”开业前两个月，销售额就达到了200多万元。2010年单日销售突破600万元。依托自身强大的品牌效应以及线下15年的营销管理经验，凭借快时尚品牌竞争力，利用网络交互式作业，超快的时尚和实惠的价格，得到广大消费者的认可。太平鸟公司走的是品牌“双核”战略，凭借“轻资产、强品牌”战略发展的时尚产业之路，通过商业模式的有效复制，形成多品牌、多层次的运营机制，最终打造虚拟联合经营和电子商务经营的双核体经营模式。目前，太平鸟在宁波的专卖店已有20家，全国已多达2200家，其独特的经营模式被冠名为“太平鸟模式”。2010年年销售额突破50亿元，同比增长34.8%，实现了跨越式地发展。
3.裂帛女装“草根式创业”的经营模式
2006年，设计师大风小风注册裂帛品牌，开始自己设计、制作和销售服装产品。2006年，裂帛在淘宝开店，成为第一批卖尼泊尔、印度衣服的店家，2007年销量总量近500万元。2008年，裂帛在淘宝C2C店铺的信誉度上升到2皇冠，年销售总量超过1000万元，2010年，裂帛的C2C店铺月销量3万件。
目前，裂帛已经开始踏入正式的公司运营，其品牌设计师所要关注的就不只是简单的设计，设计师团队的管理便成为主要问题，要保持整个团队设计风格的稳定。在客户服务环节，也需要专门的团队进行精心策划，手工的订单管理也跟不上发展的需要。裂帛最终决定购买ERP系统，并雇佣专职的IT人员，开始了公司的专业信息化管理。裂帛所面临的更深层次的问题就是如何扩大自己的知名度，打响自己的品牌，以吸引更多的公司进行投资，吸引更多的经销商加盟，吸引更加专业的职业经理人来进行整个公司的运营管理。
裂帛是一个设计师品牌，具有鲜明的“草根式创业”的经营模式特征，其产品从设计、制作到销售完全都是品牌成员自身完成的。这样的经营模式，与目前盛行的买手模式相对决，具有更加艰难的创业旅程。品牌定位为“80后”和“90后”客户群，靠的是小众品牌口碑传播。由于其自身风格的独特性以及独具个性化的设计，使其消费群比较固定和可靠。到目前为止，裂帛的销售渠道也只有淘宝网，并没有自己的实体店，经营模式比较的单一，也正因如此，其品牌成长的方式具有了特殊性。因此，裂帛要在保持其品牌设计、质量和工艺价值的基础上，还要注重推广自己的品牌影响力，扩大在线销售平台。要在坚持自身原创风格独特性的同时，注重公司的运营系统管理，尽快完善整个销售系统。
三、B2C女装网络营销对策研究
1.根据自身品牌现状量力而行
从梦芭莎垂直领域自主品牌模式的不断衍生、太平鸟电子商务“轻资产、强品牌、快时尚”营销理念的不断突破，裂帛设计师品牌模式的不断扩展，可以看出，国内B2C女装网络营销的前景上升空间很多，但也存在着风险，尤其是传统服装品牌的B2C网络营销之路更是具有相当大的风险。这就要求品牌在选择B2C之路时，要量力而行，要根据自身品牌的特点进行规划，要对前期的投资和风险进行深入分析。因为自建网络营销平台不仅仅需要强大的资金投入、物流保障、完善的供应链支持，更是对于B2C这个新型的市场有更深层次的认知和把握。
2.借助第三方平台抢占市场份额
从国内B2C市场现状来看，传统服装企业并没有能很好的抢占市场，尤其是女装市场的份额。女装品牌有其自身的特点，主要是款式多变、季节性强、价格不等、竞争残酷。而且自建平台的风险和代价都是不容忽视的。因此，国内女装品牌现阶段所要做的并不是花费较大的投资和精力自建电子商务渠道，而应该把目光更多的放在B2C淘宝商城、自主销售式的京东商城等可靠的第三方交易平台上，借助这些网络渠道开展网络用户资源的竞争，借以吸引消费者的目光、打响知名度、跑马圈地、抢占市场份额，在淘宝商城这样的具有拥有众多消费群和流量的平台上分一杯羹。
3. 用产品差异化平衡线上线下的冲突
用不同渠道区分品牌，这是很多服装企业普遍采用的策略，并利用产品实施差异化，精确定位每个渠道。在这方面，运动品牌李宁做得比较彻底。李宁公司对于自己的官方网络销售与实体渠道有着精确的定位，即：在实体专卖店销售正价新品，在店铺销售库存商品；在官方电子商务平台销售限量版产品，包括明星签名可以典藏的商品，在淘宝店适量新品结合库存产品销售。这样网络渠道与实体渠道就有了差异化，线下线上有别，不至于引起经销商的过度恐慌。
一些企业利用网络渠道弥补实体渠道的不足，也取得了良好的效果。网络可以接受实体零售渠道覆盖不了的地区客户，那里的消费者也同样蕴藏着巨大的消费潜力，只是缺少释放渠道。优衣库品牌的实体店主要集中在上海和北京，淘宝旗舰店开业后，销售额与优衣库一个顶级实体店的收入相当，但网络销售的火爆并没有影响实体店的收入，实体店销售继续增长，与网络销售齐头并进。另外，利用网络渠道销售库存服装，也是服装企业的一个明智选择。GXG品牌在网络销售的产品主要是过季的库存产品和网络特品，实体实体门店不再销售库存商品，这样网络和实体的产品互不交叉，是两套不同的价格系统，两种销售渠道可以并行不悖。
4.实施网络营销必备的经营条件
服装企业若想有效地实施网络营销计划并在电子商务市场上有所成就，必须具备以下条件：
（1）企业上层一定要重视。一个品牌能否在B2C市场中占有一席之地，企业的管理者给予的支持是必不可少的。只有对这个市场有了清晰的认知，能够看出B2C网络营销的远大前景，才能在进军B2C市场时，投入更多的资金，花费更多的心血，拥有更加坚定的决心。
（2）要拥有一个配备精良的专业团队。对于女装品牌来说，想要在这个新型的营销模式中，取得一定的市场份额，要面对的竞争和压力也就不可避免，随着电子商务模式的盛行，竞争也就越来越大。因此，拥有一个具有高技术、高水平、高素质的专业团队就是必要条件，只有这样的专业团队，才能把品牌形象做到一定的高度。
（3）要抓住市场机遇。B2C网络营销是一个变幻莫测的市场，网络营销的魅力不可抵挡。在如今的“微时代”里，一句名人的评论、一个微不足道的事件、一条没有任何成本的微博，都有可能成为一个成就市场神话的契机，服装企业要努力抓住任何可能出现的机遇。
（4）资金推广和线上线下融合。从现阶段来看，服装品牌想要借助B2C电子商务平台来拓展自己的品牌，资金推广必不可少，大量的资金投入在初期是不可避免的，服装企业加入B2C大家庭的方式各有不同，但从长远来看，服装网络营销的最终模式必然是线上线下的统一融合，只有把网店和实体店营销并行，品牌声誉共享，产品线切分，才是未来B2C网络营销的新世界。
参考文献：
[1]王若明,魏明.2010/2011宁波纺织服装产业发展报告（2011-9），136―139
[2]中国互联网现状(CNNIC第27次报告)
女装品牌篇7
关键词:品牌定位，消费群体，演变
一 引 言
我们常常可以见到，相对处于安逸环境中的欧美国家，父亲的旧衣柜里有儿子现在穿的扬基队棒球夹克，女儿办婚礼愿意佩戴母亲当年佩戴过的老款婚戒，两代人甚至三代人可以共同讨论经典影星或乡村音乐，但纵观中国近30年来的社会发展，却犹如核弹爆炸，60后、70后、80后、90后……总会因群体差异而不断涌现新的热点话题。
今天正值青春年华的女性，在各大国际时尚品牌、动漫、网络和R&B音乐风潮的轮番冲击下，她们不再像老一辈苦苦追求女权平等，而是极力追求自由生活与个性释放。这群潮人少女，十几年后也将成为购买力强大的中年女性，但她们是否还会接受所谓的“经典”女装品牌主张呢？ 在这个动态的背景中，女装企业有什么方法能够更为深入、清晰、准确地了解自己希望聚焦的客户特征呢？如何在今后的十几年中，不但能保持原来坚持多年的核心品牌价值，而且能设计出更具时代特征的女装？
二 中国女装企业在发展期面临的市场定位的问题
中国服装企业有一个比较大的特点，就是它们都基本诞生在同一时期，从产业雏形到蓬勃发展，正好见证了改革开放以来中国市场上的风风雨雨，因此这些同一时期生成的企业所产生的问题也非常近似。 中国地域辽阔，风俗各异，因文化背景不同带来对国际流行时尚的接纳速度和程度存在差异。另外女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性和情感支配带来的随意性都导致女装品牌很难做大做全。面对市场这块大蛋糕，瞄准自己专属的一块区域精耕细作才是品牌成功之道。但品牌特色风格不明显，产品定位趋同，互补性差等现象仍然较为突出。前些年一直在女装行业不绝于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“杭派”、“汉派”的叫法，也让一些女装企业跌入注重标榜基地优势，忽略塑造品牌个性的误区。 市场的瓶颈让企业的领导者深思，通过对境外品牌的成功案例的分析和学习，他们认识到，服装企业在现阶段从事深耕细作的关键在于产品定位和市场定位。研究品牌对应消费群体，以及分解其流行趋势的需求，对产品风格的需求，对零售价格的需求，对制作工艺的需求，对版型规格的需求，对销售店铺的需求，对导购服务的需求，对售后服务的需求，使得企业能够做到点到点的直接准确的供给。
三 以“蓝色倾情”品牌为例探讨消费群定位方法
我们常常用“年龄段”、“收入水平”、“教育背景与职业”、“生活方式”等几项指标来研究细分消费群体，近年来也更多地关注心理因素和情感层面。每一个女装品牌定位一定会有相似特征的消费群体聚集，她们会被一些特定的品牌价值主张和产品概念所吸引。因此，除了“服装面料舒适、剪裁合体”等功能层面外，我们还应该从情感层面思考市场细分问题，比如，服装如何满足女性心灵深处的情感利益？服装如何表现女性的社会身份？在中国传统文化观念的影响下与西方流行思潮的冲击下，她们的服装审美观念是如何形成的？只有更好地了解女装市场、了解女性目标群体，女装品牌的市场区隔、市场细分才是有效的。
我们可以借鉴美国芝加哥大学心理学和市场学教授韦尔斯(W•Welles)和加拿大多伦多大学市场学教授泰格勒(D• Tigort)提出的活动、兴趣和观点分析法，通过解答以下问题对女装市场进行生活方式细分：女性是如何度过闲暇时间的？她们的兴趣、爱好是什么以及当前最重视什么？她们的世界观、价值观和处事原则是什么？她们在生命周期的哪个阶段以及其收入、教育状况、居住情况如何？事实上，通过生活方式细分市场在女装乃至成人服装市场已经成为一种趋势。
3.1 以“蓝色倾情”（LESIES）品牌为例研究消费群定位及品牌定位
（1）LESIES品牌定位：
我们以28~40岁的知识型都市时尚女性为主要的消费对象，为之提供系列服装及配套饰品。这一层面的女性在生活方面相对较为独立，在经济上有主动的支配权，注重自身在职场上的身份识别，有一定的文化底蕴。他们乐于接受新鲜的事物，懂得生活，摒弃束缚，享受趣味，对时尚潮流敏感却不盲从。鉴于以上种种，蓝色倾情品牌希望给这一类别的女性一种专业的独特的生活方式及生活理念。
（2）品牌定位详解：
（3）产品风格
lesies服饰系统以现代多元化的都会生活为背景，融入女性化的职业风格及时尚元素，在简洁与繁复间寻找一种平衡，在矜持与内敛中显露文化品味。产品注重细节设计，结合高品质的面料辅料与精良的工艺，充分体现品牌“优雅浪漫、知性简约”的风格特点，并最终创造出非常适合商业销售的系列产品。
（4）风格定位图解
3.2 对带有新的时代特征的消费群的再分析
我们仍以“蓝色倾情”品牌为例。 LESIES一直定位于28-40岁的消费者，也就是基本上面对婚后女性。但信息社会有着快速裂变的特征，现在目标年龄段的消费群相比于五年前，几乎是相隔了一个时代。也就是说，我们的消费者每五年就需要进行重新分析。
目前LESIES的消费者按年龄定位就是现在的70后，带着这一代特定的历史痕迹和感情倾向，存在着一代人的共性。对这些集体特点试分析如下：
（一）今天的70后都共有一个怀旧的童年回忆，那是一个没有电视和电脑的朴素年代，她们在跳橡筋与踢毽的游戏中度过童年，在陈琳与罗大佑的歌声中跨过青葱岁月。无论世事变幻，潮流更新，格子与碎花永远能唤起她们情感的共鸣，怀旧永远是不变的主题。
（二）现在我们处于信息时代，电脑与网络的出现使全球扁平化，信息泛滥，流通迅速，全球流行同步，城市差异减小，今天的消费者很容易获知巴黎纽约或是日本韩国的流行，时尚潮流快速传递。70后是承上启下的一代，她们对于新的审美和文化思潮心态比60后更加开放。
（三）中国进入二十一世纪，社会更加宽容，生活更加多元化，70后在社会与家庭中都正处于中坚阶段。而女性的身份更加多重化。她可能同时是女儿、妻子、母亲，是上司同时也是下属，是同事也是闺蜜，除了工作与家庭，她还有丰富的社交与感情生活，有自己的情趣爱好，有自己的圈子。她们需要更多的和不同的服装来应对多种场合，她们对服装的依赖更强。同时工作生活节奏更加快速，她们需要快而有效地打理自己，所以品牌服装应该提供完整的系列的搭配方式。
（四）在这个年龄阶段的都市女性，往往工作生活的压力非常巨大。面对工作、事业、感情、家庭的不同层面，她们都需要获得认同。而服装往往成为她们展现自己的一个有效手段。 （五）另一方面的压力来自于对青春逝去的恐惧。她们比任何时候都更在意发型、妆容与身材，在美容与服装上花费更多。她们强烈地希望新衣服使自己看起来更美丽更年轻更有气质。
3.3 消费群体的进一步细分
信息社会中，人群更加细分，往往以相同的经验和文化背景产生组合。在70后这个大群体中，我们再以不同的时尚消费态度将其划分。
中庸型：追求时尚但并不走在最前沿，审美倾向于含蓄优雅，对服装带来的身份认同的要求较强。 优裕型：注重名牌，追求品质，迷信于大牌给自己带来的身份认可和精神愉悦。 浪漫型：理想主义者，往往借服装展现自己内心中最美好的女性气质，有明确的审美倾向，对服装本身的款式色彩最为关注。
前卫型：思维活跃，热衷于紧跟最新的时尚潮流，乐于尝试新造型。
个性型：从不跟从潮流，有自己鲜明的风格并勇于展示。
漠然型：多年来形成自己最基础的着衣态度，不在意时尚，不愿意在服饰上投入较多的金钱和精力。
LESIES的消费群体主要集中在“中庸型”与“浪漫型”，再结合对应的职业与教育背景，收入水平，居住城市等，就形成了LESIES的特定消费群。这个特定群体除了有上文中70后的集体特征外，还有着自己的小群体特征。这主要反映在：
（一）渴望借助服装这种无声的语言，达到某种身份的认同，加入某类群体，这使得她们在穿衣中有一定的趋同性。同时由于大多是来自于文职白领岗位，具有一定的知识文化涵养，这种趋同性往往表现为优雅与含蓄，这意味着，她们对于流行的追逐是非常有分寸的。
（二）当流行成为大众流行时，她们往往乐于尝试，希望自己看起来时髦而精致。但基于年龄和身材，对于廓型她们会比较保守。相对来讲，新的色彩、花型和细节她们会更容易接受。
（三）这是一个已经过了青春反叛与冲动的年龄，她们已成为社会的主流，对于社会规则基本认同。在不违背主流道德观的前提下，她们更加注重小我。而对于政治与社会思潮，往往是处于被动关注的状态。对于文化艺术的审美，她们会表现出喜爱和欣赏，但却限于仅仅停留在愉悦的表层，而缺乏深刻的思想性。基于这种态度的延续，她们采取了温和和保守的穿衣态度。
（四）目前的中国社会存在各种激烈的竞争，而这个群体正处于压力的中心。对于个人生活的不满意、攀比带来的失落以及理想的迷茫普遍存在。而服装此时扮演了精神鸦片的角色。她们希望借服装来表现出理想的生活状态-----“看起来很完美”。另一方面。实际说来，对男性的依赖依然存在。男性的审美在很大程度上影响到她们的穿衣态度，她们希望借服装使自己更有吸引力。
综上所述，我们以蓝色倾情为例，探讨了品牌消费群体的细分方法，深入了解我们顾客群的心理状态，将有助于我们设计产品时更加有的放矢。更为重要的是，我们要以动态的眼光来研究社会环境的潜在变化以及我们顾客群的成长变化。
四 结
笔者在女装行业多年的设计工作中常常遇到这样的问题：设计师封闭在自我的审美范畴内进行设计，销售人员根据多年不变的眼光来订货，这样都是导致产品不能适应市场的主要原因。
经过上述对消费群体的精细化分析，我们得出这样的结论：只有在充分研究不断变化的消费群体的基础上进行产品设计，设计师才能有明确的方向，使产品满足定位顾客在生理和心理上的需求。也只有如此，品牌才能在坚守自己品牌基因的基础上不断焕发新的生命力。
“与时消息，与时偕行，与时俱进”，希望中国女装业也能出现百年品牌。
女装品牌篇8
无论是北京金源新燕莎MAll张燕经理关于“找准定位，树立品牌独创性”的建议，还是上海太平洋百货傅惠文经理“熟女品牌+设计师品牌将引领风尚”的预期，还是深圳天虹商场王奇经理主打中年女性客群、把握大运会机遇的定位描述，抑或西安万千百货董毅经理关于西安市场价格战的忧虑，相信这几位在女装招商、管理方面有多年经验的资深人士的看法，能对业内女装品牌的市场开拓思路有所启发。
金源新燕莎MAll：A类专卖店模式
作为一家68万平米的大型SHOPPING MALL，会源新燕莎MALL以专卖店的形式云集了大量女装品牌，为了体现购物中心的生活化概念，金源新燕莎MALL更多地将注意力集中于建立一个适合消费者购物习惯和生活品味的消费环境，根据不同的楼层定位方式将店铺分为精品生活、时尚生活、健康生活和未来生活四类。涵盖了高档品牌、年轻时尚品牌、运动品牌、成熟女装品牌、儿童用品品牌、老字号品牌以及餐饮娱乐等功能服务项目。在金源新燕莎MALL中，女装品牌占了很大一块比例，因此作者采访厂金源新燕莎MALL女装招商主管张燕，她向我们介绍了金源新燕莎MALL中女装品牌的发展势态。
A类专卖店经营模式
金源新燕莎MALL讲求生活化的经营方式，它以租赁的方式对有市场潜力和经营实力的品牌展开招商。在管理上购物中心不做统一的打折促销活动，而是由各品牌店自行独立进行运营管理，同时购物中心会根据品牌的运作做相应的举措，比如协助新开店铺组织开业活动，与商场策划部门协调场地安排剪彩仪式、走秀活动和VIP回馈活动。
金源新燕莎MAII发展至今已有7年，在经营方面已具备―定的经验和影响力，从货品配比、店铺形象到服务团队，都将每个店铺以A类专卖店的形式去经营。商场在选择入驻品牌的时候，会根据品牌的市场发展趋势、管理能力和品牌实力进行选择，必要的时候会到实地进行考察和风险掌控，选择符合自身商圈的品牌。这样做规避了双方在利益交换上的分歧和不对等，也确保商场对每―个品牌同等的重视度。
商场对已入驻的品牌会定期进行考核，从细节上确保品牌运作的合理化、规范化和稳定化，这为品牌的良性发展创造了完备的空间。
深圳女装相对成熟平稳
中国女装市场正在走向国际化，越来越具备满足个性化、多元化和品质化消费需求的能力。但从近年来的市场表现来看，本土女装品牌当中具备持久竞争力的品牌尚属少数，新品牌的表现力仍然有很大的提升空间。在竞争日益激烈的市场上，怎样的女装品牌才能算是具备市场竞争力的品牌呢?
“女装品牌专卖店成功的基本要素首先是产品、店面形象，还有服务，”张燕如是说。产品是品牌的基础和灵魂，是品牌成功的基石。品牌专卖店与百货店不同，向消费者呈现完整的店面形象非常重要，因此橱窗产品展示非常重要，既体现了品牌的定位，又诠释了产品的风格和品牌形象。而服务是考验品牌管理能力的窗口，管理是一个品牌能否基业长青的必要条件。此外，品牌定位也很重要。在一个拥有林林总总百家品牌的商场中，要吸引消费者的眼球并达到利润点，―方面要依靠个性的品牌定位，比如个性化的产品设计，它是延续产品生命力很重要的一个因素，在同质化日趋严重的品牌服装市场上，打造独创性的服装品牌是避免同质化和干店一面现象的关键因素之一。另―方面要有准确的客群定位，女装品牌从16岁的少女装跨度到45岁的成熟女装，市场被细分化，因此，明确品牌的消费客群是品牌抓住目标市场的首要工作。
张燕认为，在这一方面，深圳熟女装品牌做得较好。在金源新燕莎MALL中，深圳女装品牌占据了整体女装品牌30％，这些品牌的设计感相对较强，主要得益于深圳品牌公司对流行信息的接受程度较快，促进国际化发展；另一方面，基于本土时尚潮流的推动，对国内消费流行趋势的准确把握，使整个深圳女装行业相对成熟和平稳的发展。
中国女装与国际女装品牌相比，仍然有一定的差距，除了设计原创性不足，对时尚的把握也有所欠缺。而国际品牌在对服装的理解方面更加生活化、人性化，在面料的创新性方面也比国内品牌更胜一筹。因此，国内女装还有很大的提升空间。
女装销售30％增幅增长
多年来，金源新燕莎MALL，的女装品牌以30％的销售增幅在增长，盈利水平逐年增长。金源新燕莎MALL以消费需求为导向，打造家庭生活MALL，从而吸引了大量的消费人群。金源新燕莎MALL的主力客群包括私营业主、白领、大学城学生，和以家庭为单位的消费者。随着金源新燕莎MALL的商业品牌辐射能力增强，金源新燕莎MALL不仅仅只服务于当地的消费者，天津、河北、东北等地区的消费者也经常驾车前来。近年来泊车费用高涨，金源新燕莎MALL提供免费停车位的服务，为商场带来了竞争优势，招揽了更多的消费者。
下―步，金源新燕莎MALL将与更多的知名女装展开合作，比如来自厦门的时尚女装卓雅、北京女装品牌莱茵等。其巨大的品牌包容力为不同地区和定位的品牌提供了发展的机遇和成长的空间，通过引进更多个性化的时尚品牌，增加金源新燕莎MALL的品牌容纳力，深化生活MALL的理念和品位，为消费者带去更多的生活便利和享受。
熟女品牌+设计师品牌将引领风尚
上海太平洋百货徐汇店位于著名的徐家汇商业中心区，是上海繁华的商业中心之一。徐汇店与地铁徐家汇站连通，总面积近30000平方米，地下一层、地上八层，是集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的多元化大型购物场所。1993年12月开幕以来，太平洋百货徐汇店凭借有利的地理位置、卓越的经营理念及灵活的促销策略，在上海百货业独树一帜，成为成功经营的典范。
对于女装市场的竞争力，在远东集团旗下公司太平洋百货做了女装十几年销售副理的傅惠文来说，有其独到的解读与看法。
徐汇商圈里强势百货
来上海的人都知道徐家汇商圈，用傅惠文的话说：“徐家汇有太平洋百货、汇金百货、六百百货、港汇、友谊，这一幢幢商场形成一个环状的徐汇商圈，徐汇商圈在很多上海女性消费者心里比较有代表性，而对于观光客来说，游上海也不会放弃来徐汇商圈。所以这个商圈在上海有一定的地位。而在这个商圈里的百货公司，各自有各自的目标女性顾客。港汇是以MALL的形式展现，因为空间大，所以港汇会更注重吸引一些高端的世界品牌来发挥MALL的优势。而单单以百货来说，这个商圈只有汇金和太平洋的定位比较趋同，但还是有区别，太平洋定位主要是少女装，而汇金百货则是熟女装更显优势。”
“少女装”成太平洋的中流砥柱
傅惠文告诉记者：“太平洋在规划徐汇店女装楼层的设定时，比较中规中矩，同时也遵循了百货公司的品牌位置设定的合理性，这家百货商场共有八个楼层，包括地下一层。有三个楼层是女装，从二楼开始依年龄层增长往上推。二楼是比较年轻靓丽、流行活泼的少女装，年龄层的定位是18-25岁；三楼是少熟女装，和二楼的少女装有重叠的部分，年龄定位是20-35岁，而四楼则完全是熟女装，年龄的定位是从25-45岁。从女装的品牌定位来说，需要做年龄的划分。而就百货卖场规划来讲，要讲究商品的丰富度和变化性。里面基本是服装为主，而中岛会配给和女装相搭的配饰，例如包包、钟表、饰品等。在四楼熟女装品牌区域，配的是珠宝、包包、鞋子、胸花、丝巾等档次价格都高一点的女装配饰。”
她还总结：“就太平洋而言，女装区域，从二楼到三楼，将近60％是国外品牌，这些日、韩、欧美品牌的占比很高。其中二楼的少女装，以日系品牌较多。三楼的少熟女装这块，会有很多的韩国品牌，而四楼的熟女装区域，国内的品牌占有70％。销售业绩表明两个现象，少女装成为商场销售业绩的中流砥柱。而熟女装则每年以20％-25％的速度增长，稳中有升。”
熟女品牌+设计师品牌将引领风尚
当傅惠文介绍完少女装是商场的中流砥柱时，记者问及国内女装的流行会不会受到国外流行趋势的影响?她说：“多少都会有影响，虽说少女装是现在商场的销售主力，但国内熟女装品牌每年递增以25％的速度增长，是不容忽视的一股销售主力，此外，近来已在国内女装市场红极一时的设计师品牌也同样如此。”
“销售业绩突出的熟女装常常是那些比较贴近生活、端庄大方，又能体现女性的优雅的品牌。如雅莹、玛丝菲尔、卓雅等，这些熟女装品牌在市场上很红火，设计师品牌也一样，在国内女装市场中具有代表性。设计师品牌发展的很好，如迪嘉、ZUCZUG素然、茶缸、ICICLE等，这类上海本土的设计师品牌商品，有自己的个性和特色，同时也表达了。一种时尚的生活理念。这类的设计师品牌每年的销售都呈倍数的增长。我认为，国内女装品牌的成长，最终取决于熟女装和设计师品牌这两条平行线的带领。国际流行也许会对我们的流行趋势有一些影响，但最终，中国的时尚还是由设计师品牌和熟女装品牌来主宰。”
企业做品牌要量力而行，不能盲从
最后，傅惠文还就现今女装市场的一些盲从定位现象作了劝导：“面对女装市场日趋向好的态势，很多对流行有想法的企业也加入了创女装品牌的行列，我个人认为，这些企业人士首先必须要了解女装、了解市场，其次对于他所创品牌的定位要明确，价格定位要合理。只有做到了借鉴和理性分忻成功企业过去的历程，理性面对意识观念和素质能力的差距，将把握消费者的需求列为竞争的基本出发点，实施针对性营销以及售后服务，传达―种真正的属于女性的生活时尚，最终才能真正把握女装市场的脉搏，赢得成功。”
主攻差异化路线
作为连续10年获得中国连锁百强企业称号的天虹商场股份有限公司，自1984年成立以来取得了卓越的业绩。公司旗下拥有“天虹”与“君尚”两大零售品牌，截至2011年6月，天虹品牌在全国开设了41家直营分店及以特许经营方式管理3家分店，君尚品牌在深圳市开设了1家直营分店。
本期，我们走访了位于南山区保利文化广场的后海天虹，这家毗邻保利国际影城、保利剧院等文化场所，与凯宾斯基酒店、蜂巢、潮江春、新桃园酒店、酒吧一条街等多元化餐饮相融合的商场营造了天虹的专属文化，在商场林立的深圳繁华地带打出了漂亮的特色牌。
让品牌走近消费者
以商圈周围小区业主的反馈信息以及销售数据为基础，天虹做了大量的调研工作，最终将商场的消费群体定位为25-45岁追求优雅生活品味的时尚人士，其中以女性为主，所以在引进品牌的时候以这部分人群的消费心理和习惯为主要考量对象。后海天虹拥有4个百货楼层，根据各品牌不同年龄段顾客的销售增长趋势，商场把男士用品设在了-一楼，二楼为大淑女装，三楼为小淑女装和女鞋，四楼为成熟女装及内衣。
在采访后海天虹营销部经理王奇时，他表示，后海天虹女装的销售额呈逐年30％的增长速度发展。为了实现全方位的市场占有率，商场一直在服务项目上大做文章。从2010年开始，商场推出了“1+3+4”和“1+1”活动，“1+1活动是商场今年着重打造的项目之一，“就是在顾客试穿一件衣服的时候，售货员会主动为其准备另一件我们认为更适合她的衣服。如果她试穿的这件没有码了，那我们准备的这―款就派上用场了，很多顾客也很希望有这样的服务。”
一般来说，针对顾客的服务都是品牌各自策划出来的，像天虹这样以商场为平台为品牌做策划，实属开创了先例。为了对顾客的信息了如指掌，店员要建立明晰的顾客信息。比如，商场会专门为张小姐建立一个文件夹，里面包括她的联系方式、已购买过的品牌和买过的服装图片，有了这些信息，使店员对张小姐的身材、喜好、能接受的价位非常了解。商场曾配合娜尔思这个品牌去至尊VIP顾客家里，帮她们整理衣柜，把衣服按照商务、休闲、宴会等风格分好类，得到了顾客的一致好评。
成熟品牌弃打价格战
后海天虹位于南山商业文化中心区。在这直径为800米的商业文化中心区里有海雅百货、南山茂业、海岸城三个强有力的竞争对手。其中一家商场女装相同品牌占到品牌总数的60％，因此，货源、店员、促销活动、营销策略中的每一个细节都将对销售业绩有着举足轻重的影响。
天虹发现，在深圳这个消费极具理性的城市，对品牌、时尚情有独钟的消费人群并不喜欢打折促销的场面，她们需要的是与众不同的VIP尊享。同样，有着长远目标的女装品牌也意识到了这个问题。因此天虹商场的女装品牌避开价格战，以品牌形象和商品设计本身来吸引更多忠实粉丝的尊崇，例如：马天奴、歌力思等。
中国元素品牌引消费
如今女性顾客的消费行为有三个特点。第一，“奢侈品控”，越来越多的女J眭对于奢侈品的需求高于她们的经济能力，但这一点也不妨碍平民女性对奢侈品牌的追求。第二是品牌忠实度降低。女性消费群体越来越关注时尚和流行，以至于强化了对服装搭配的个性展示，却弱化了品牌的忠实度。第三，“90”后和“00”后的成长，以及网购的不断发展改变了现有市场的消费模式。
针对这三个消费行为变化，后海天虹有着自己的认识，在不断优化品牌的同时，必须考虑品牌引进以及经营中与目标顾客匹配，而不是盲目对一线品牌的追求；其次要善于倾听顾客的声音，根据顾客的消费需求、顾客满意度调研情况、销售数据分析，并结合时下流行的中国元素、大运会游客契机，另辟蹊径。最后，要站在消费者的角度不断掌握市场的动态，结合消费者本身的消费意愿，创新营销模式，汲 取更多的忠实顾客。
对消费行为的深入分析使得后海天虹有了清晰的服务定位――主攻差异化路线，引进有特色的女装品牌，如褶皱服装、苏州的刺绣服装等。即将在8月12日举行的世界大学生运动会给后海天虹提供了很好的机会，“我们是离大运会场馆最近的商场，届时开幕式、闭幕式会来2千名运动员，再加上外国顾客，商场的客流量会大量增加。”目前，后海天虹正在进一步完善迎接大运会的宣传方案，商场以中国风为主题，对现有品牌的陈列、主推单品进行设计调整，都加入中国元素。商场也会在主要区域布置一个大型的陈列展区，将中式风格的品牌集中到这一区域供顾客欣赏，品牌介绍的文字也会中英文对照，目的是让顾客全方位感受到深圳有一个特色化的商场――后海天虹。
品牌女装拼系统竞争力
依托万达广场商业地产项目的内蒙古呼和浩特万千百货，是独立于原有呼市传统中山西路百货商圈的一个新商场，位于整个青城的东部，是位于链接长乐宫商圈和东部新开发的大部分住宅项目的一个重要消费场所。由于开业不到一年，销售的情况和变化较为清晰明显，通过呼和浩特万千百货少淑装运营经理王静在接受记者采访时进行的一些介绍和分析，女装品牌在西北部地区百货业态中的一些运营特点也显现一些端倪。
百货店品牌女装渐转直营
和国内大多数传统百货商场相似，时尚的、快速引领潮流的一些品牌女ONLY.VeroModa、依恋、欧时力、A02等为大众消费者所熟知的年轻女装品牌销售额常年相对比较稳定，是女装营业流水的主要保证。
这类品牌从货品方面有着靓丽的色彩，新潮的款式，而且已经具有―定的知名度和品牌影响力，容易为年轻的女性消费者所喜爱。
“除了品牌自身产品的原因，这一类品牌当中，有相当一部分都采取的是直营的方式。目前，收回权的经营模式，已经渐成一种趋势在女装领域蔓延开来。”王静这么说，“像一些品牌，商很有实力，做的也不错，经过商几年的经营拓展已经打开一些局面，但可能还是要面对权被公司收回的境遇。”
众所周知，直营在便于品牌公司货品调配、库存控制、统一价格体系等方面有着突出的优势，对自身的货品数据、服务情况、资金回流等得以及时监控，并在短期内作出迅速的反应和调整。
光是导购方面的培训这块，就可以缓解商经营所产生的对当季货品系列主旨不明确等问题的产生。
通常商参加品牌的订货会，会有品牌公司的设计人员或者企划人员对新一季推出的产品进行介绍和解析，也就是说告诉商“卖点”在哪里，而真正需要掌握这些内容的通常应当是店长，但很多商都是老板自己参加订货会，回去又不能明确的对自己的导购人员进行详尽的讲解。从这个微小的侧面，就可以反映出，直营的确能够解决一部分沟通与管理的问题。
“从目前销售排行的状况来看，排名前十的品牌中，直营模式和与商场联营模式各占一半一半。但从目前的趋势来看，直营可能是今后女装品牌与百货公司合作的主要方向。
杭派女装在北方市场“吃不香”
距呼和浩特只有一个时车程的包头万千百货的招商运营工作也是由王静完成的，因此她对这两个地区的品牌都有了解，通过比较来看，两地有个相对共同的特点就是，深圳女装销售畅旺，杭派女装“不吃香”。
从呼、包两地的女装零售情况来看，广东、深圳的女装品牌产品因设计感鲜明为消费者所钟爱，较为突出的有纳帕佳、影儿、阿依莲等等，而杭派女装除了老牌的江南布衣JNBY还不错外，基本没有什么突出的给力表现。
近几年，深圳女装在区域品牌打造方面下了很大工夫，从地方政府扶持，到商业环境与资金支持等方面都在力挺女装产业的发展，因此，整体表现在全国本土女装品牌中都是比较突出的。
在产品特色与结构上，设计感比较强烈，不论是相对正式的时装还是休闲女装，结构板型上都有很强的创新，国际化趋势明显。由于北方女性大多性格率真豪爽，体型也不像江南女子那般纤弱，所以，凸显风格的深圳女装产品相对于那种“小女人感觉的细节”较多的苏杭女装产品要更受青睐。
深圳女装销售业绩好的另一个原因是，深圳女装注重品牌整体形象的打造与卖场中品牌文化的渗透与植入。整体陈列设计的感觉很周到系统，卖场的气氛也营造的非常好。就这一方面来讲，品牌商家对商的支持力度越大，越有一个标准化的品牌形象设计要求，越容易得到消费者的认可与接纳。从这一点来讲，又回到了文中的第一个问题，如果是直营，这方面的问题又会减少一些，因为商的擅长之处在于他们对市场的了解，和对货品的把握，而现如今的女装经营则是包括整体形象运营在内的“系统竞争力”。
运营模式是影响销售的关键因素
当ZARA、Bershka这种国际平价高街女装品牌也入主万达广场之后(在步行街独立运营，不在百货区)，对万千百货的女装品牌的销售也带来一定影响。
这个影响有两方面，一是带动了整个商场的人气，二是对整体的价位的控制以及品牌更新货品的速度频率提出了更高的要求。
目前，本土女装其实在消费者当中已经存留了很好的口碑，如纳帕佳、太平鸟、歌莉娅、江南布衣等等。在货品方面竞争力都很强。但产品和品牌形象并不是保证销售的绝对条件。比如艾格这个品牌，产品没有问题，品牌影响力多年被消费者所认知，但现在却下滑地比较厉害，就是因为他们用的是“远程控制”的运营模式，既不是商亲力亲为，公司也并不在当地派驻管理人员。女装销售的好坏，很大程度上靠的是卖场实际情况的考察，要经常沟通各种情况，单靠线上传输数据进行配货分析是片面的，其他方面跟不上，数据也就失去了意义。
因此，当下女装拼的是整体的实力，包括品牌公司方方面面的运作实力，商的能力，以及品牌选择的运营模式，或者说品牌协调与商的关系的能力也包含其中。这是一个完备的“系统”，哪个部件“坏掉”都会影响整体的运行。
中国女装品牌将引领世界潮流
在西安，百货商场很多，正是这很多的百货商场，引领着女装的潮流趋势。万千百货是依托万达广场的一个新生百货，万达广场涵括娱乐、休闲以及百货业态MALL的组合形式，让消费者在购物的同时，满足餐饮、娱乐、休闲等需求，万千在西安市民的心中有绝对的地位，同时也是诸多80、90后新一代年轻人的首选必逛商场之一。
纵观整个西安女装市场，影响女装消费的因素有哪些?国内女装市场与国外的差距在哪?带着以上种种疑惑，我们采访了万千百货女装经理董毅，从对他的采访中，我们看到中国女装在西安市场发展的现在和未来。
万千百货女装品牌分布
董毅介绍万千百货女装的布局：“在西安市场共有雁塔、民乐园2家万千百货商场。雁塔店女装品类在三楼，包括淑女装、少淑装、内衣、饰品等，所售品牌均为两安女装市场的主打品牌。而民乐园店女装 品类在二楼，所销售的品牌与雁塔店相似，同为市场上的女装畅销品牌。同时还引进CK jeans、Tommy、5cm、izzue等国际品牌。在西安市场来说，万千百货民乐店的少淑女装品牌在万千百货的系统里是最好的，在整个西安市场也占有一定地位。其品牌区域的规划，由关注度高的环岛边厅开始，搭配中岛女装配饰来组合，符合百货的主次规范化。”
影响女装消费的主要因素
当问及在万千百货，影响女装销售的因素有哪些时，董毅说：“其实从商场角度，影响销售的因素很多，就女装品牌市场而言，不同年龄的消费者文化层次、情感心理、审美趣味存在不同的差异，其对产品风格、色彩、式样、材质会有着不同的需求。主要有以下几点：
(1)丰富应季的流行与个性女装，流行的款式往往能满足消费者从众、求新及审美的需要。对于年轻、个性反叛的消费者，标新立异的款式则很受欢迎，个性往往是一种生活方式、审美趣味的外在表现，体现了一个人个性化的消费需求。成功的服装应该将设计的个性与消费的个性化审美需求和生活风格联系，以此满足不同消费群体的多样化、个性化审美需求。拿少淑女装举例：ONLY、MODA、TeenieWeenie、艾格这些品牌的销售业绩很好，这些品牌市场知名度高，价位适中，同时搭配性高，受到大部分顾客的追捧，一旦这些品牌有大力度的促销活动时，业绩更是成倍的增长。
(2)优秀专业的导购员，所传递出来的热情积极与友善，架起了消费者与服装之间的桥梁。
(3)西安市场消费者对品牌有一定的追求，品牌往往代表―种风格和一群消费者的生活态度与品味，穿着品牌服装往往被认为是―种身份的象征。一般情况下，作为知名女装品牌来讲，卖的就是品牌效应，作为一般的品牌来讲，才是以价位取胜。
(4)价位是影响很大的一个因素。服装商品的提价和降价或者打折都会给顾客造成一定的影响，特别是有些理性的顾客在购买决策时小心谨慎，他们最在意服装的性价比，理性顾客对销售的建议听取而不盲从，每一次购买决策都需精密计算。由于现在西安市场的价格战很厉害，“100当做200花”这种大力度的促销活动非常频繁，基本上一家开始，而同城的其他竞争店会跟风，甚至力度比他还大，这样会误导消费者有“等活动”的现象。
(5)VIP享受。同一品牌在不同的商场销售，也存在_定的差异，尤其是一些知名的百货店，得到消费者的认同，所以在购买时，同等价位的情况下，消费者会选择这些知名的商场，如在世纪金花和百盛相同的品牌，其价位等同时，顾客的首选定是世纪金花。另―方面是虚荣心的满足，知名百货商场的服务相较于普通商场要高得多，让消费者有真vip顾客的感觉，这说明在百货商场里，服务与VIP管理也是影响消费的一个因素。而知名百货或MALL所包含的附加值也会高出许多，如免费泊车等相关服务。中国的女装品牌必将引领世界潮流
当问及国产女装品牌与海外服装的差距时，董毅告诉记者：“我个人感觉国产女装和海外女装并不存在很大的差距，只是中国的部分消费者特别喜欢国外的女装，认为国外的时尚度更高。而我认为这是每个人对流行趋势的理解不同，目前欧美的时尚主流圈和媒体宣传的都是欧美的女装品牌与时尚，在信息发达的现今，势必会影响到部分国人的穿衣习惯。特别是近两年，一些国外快速时尚的品牌在市场上出尽了风头，由于设计周期短，新款上柜的速度非常陕，其价位又与国内大众女装品牌接近，时尚度和风格方面又极力抄袭奢侈大牌，最终吸引了一大批年轻女性的目光。而我认为国产品牌和国际流行差距不大，我觉得中国新一代的设计师品牌与熟女装品牌这两块做的非常成功。不仅仅在国内市场销售满贯，在国际市场上也声名显赫，相信在不久的将来，中国的那些默默坚持的女装品牌必定会开会灿烂之花和引导潮流。”
女装风格面面观
对于女装品牌来说，同类风格的其他品牌既是竞争对手，也是学习对象。他们在商业终端的市场表现，同类风格品牌数量的多寡，都是女装品牌确定产品风格地位、市场终端定位的判断标准。本期本刊以上海不同层次的市场为例，选择高端商场恒隆广场、中高端商场太平洋百货，以及淮海路沿线的个性风格店，试图画出一幅女装品牌风格分布图，给业内女装企业以参考。
恒隆广场的女装风格
上海的恒隆广场是高级―线品牌女装的销售商场，尽显品质与品味，是中国高档服装的起源地也是国际时尚之窗。在恒隆的女装里，可以笼统地概括为顶级高档女装，但其中的不同让恒隆的女装在风格上有了不同的表达语言。恒隆的女装普遍具有的风格是：简洁、大气，高雅、华贵，面料高档、设计合理、造型独特、手工精致。
时尚个性店的女装风格