女装营销方案范文

女装营销方案篇1

案例1：某面膜专卖店

山西某面膜专营店连锁，门店主要位于山西省二三线城市，如榆次，晋中，阳泉等，整体模式模仿植物医生，以经营美白面膜为主，但由于化妆行业竞争的激烈，产品线单一，以自营门店为主本身丧失了娇兰佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，导致门店冷清，盈利能力不足，策划公司介入后，进行了两个方面的调整：

1.不影响整体美白面膜专营店的前提下，产品线适度扩宽，引入了美白类其它产品以及基础护肤产品，并对店员进行培训，增加连带产品销售。

2.在门店周边主流街道免费长期派发面膜，同时和周边女性产品店铺相互促销，同时引入美容院常见的体验模式，免费为顾客洗脸，面部按摩，在周边店铺消费可享受免费洗脸服务。

通过简单的调整，店铺人流量明显增加，转化率及客单价也大幅度增长。

总结：在北方二三线城市，和北上广深武汉成都等一二线城市不同，消费者对免费派发接受度较高，喜欢贪小便宜，体验装加上手法后，美白效果会有一定程度的呈现，顾客免费洗脸后基本都会买点面膜回去，转化率很高，再加上产品线调整，所以，客流，转化率，客单价全方位提高也是理所当然。

案例2：某蒸笼包门店

浙江某蒸笼包门店主要选址在城中村口，以“新鲜健康”为卖点，目标群体以周边上班族早餐购买为主，另加周边非餐饮商户，及住户购买，开业一周内，为吸引人气，我建议企业采用了如下营销措施：

1.通过门店物料广告对外郑重承诺：“拒绝过期馅料，拒绝隔夜包子”。

2.免费试吃，开业一周内的早上8―10点，附近上班族凭公司卡，名片可免费试吃半笼，并针对门店500米范围内的非餐饮商户免费派发包子半笼。对于餐饮，说到底首先是吃口味，免费试吃能快速将鲜美的味道传递给目标消费者，快速卷入第一批目标顾客。

3.购买抽奖，在中午和晚上，开展买包子，抽大奖活动，利用中国人买东西喜欢扎堆的羊群效应，快速消化库存。

上述营销措施一经执行，门店人流暴涨，人气远远超过附近依靠自然人流而经营的对手门店。

总结：该案例抓住了餐饮业卖口味，以及口味容易吃成习惯的消费特点，在包子行业率先引入免费试吃活动，并在中午下午销售冷清时间运用抽奖吸引客流，自然生意红火。

案例3：某沐足门店

广州某大型沐足城项目，装修极为豪华，但技师流动率高，生意平平，如何做大，绞尽脑汁，请了多个专业的酒店管理公司咨询策划，这些专业的公司给出的招数几乎都是“加强培训，提升管理水准和服务意识”，然后几乎都进行了专业的系统培训，生意还是不温不火。

笔者调研发现，沐足几乎是个同质化行业，盈利模式以即时消费然后买单为主要模式，美女技师是核心资源，回点率极高，谁家美女技师多，生意会好很多。于是，我做了以下调整：

1.美女技师微信吸客，组织专门键盘手代聊，美女技师协助，并针对引流量进行考核激励。

2 .导入了会员制，成立美女销售特工队，邀请三四流模特助阵，办卡达到一定额度后赠送美女模特按摩服务，鼓励客户充值会员卡，设置考核机制。

经过策划，该沐足城有模特技师的创举被大量顾客口口相传，大量客源蜂拥而至，美女技师经常排队被点，会员卡大量开卡，资金流水额出现爆炸性增长，月销售比过往增加4倍多，美女技师团队越发稳定，竞争对手的大量高素质技师纷纷跳槽过来。

总结：该案例突破过往沐足城靠口碑，靠管理的弊端，在盈利模式上突破传统靠时间收费的弊端，导入会员制现金池模式，可谓沐足服务业的一大创举。

例4：某银饰门店

某银饰连锁店，款式时尚新颖，紧跟流行风潮，但销售模式和传统银饰店一样，采用柜台+虚高价高折扣模式，整个行业产品，渠道，推广模式同质化严重。饰品本身非刚需，由于银饰本身的价值虚高，3元多一克，黄金250多一克，而银饰的价格很多接近黄金饰品价格，再加上消费习惯的原因，大家正式场合还是更愿意戴黄金珠宝，要解决终端盈利能力，既要突破同质化营销模式，又要在终端制造消费冲动，笔者介入后，进行了如下整改：

1.商业模式借鉴流行美，对店面进行调整，内部摆放大镜子，引入盘发，化妆及修指甲服务，在慢条斯理的盘发化妆修甲服务中，播放轻音乐，女性消费者慢慢试戴各种手链，戒指，项链，耳环等，在轻音乐中，女性很容易被带入自我美化的幻想境界中，购买率大大提高，多款产品购买的大有人在，客单价也大大提高。

2.人力资源的培训及调整，店员全员学习化妆盘发及修甲。

总结：发饰和银饰产品特点近似，都属于饰品，其次都存在价格虚高现象，另外都是非刚需购买，突破银饰过往销售模式，直接嫁接流行美模式，可谓现学现卖。

案例5：某服装店

王老板以前做中低端女装，现加盟一家中高端女装品牌，选址位于当地一家人流量不错的购物广场万科广场，但店面盈利始终上不去。

作为总部的签约策划公司老板，笔者受邀来到王老板店面解决销售问题，经过几天走访发现，同一个城市，选址位于和万科广场近似的万×广场，款型和价格档次，及品牌知名度近似的女装对手品牌，销售额不错，说明款型和价格不是问题。

万×广场作为当地的主流商圈购物广场，人流量自然不错，既然款型，价格，及人流不是问题，笔者提出了解决方案，提升销量=提升进店量×提升成交率。

1.客流提升办法。

橱窗常换：保持橱窗对客户的新鲜感，每周五更换一次，因为周六日是销售高峰期，让客户感觉到店面随时有新货。

新品上架：门口海报架，经常更换门口新品上架的写真海报，保持老客户对专卖店的新鲜感，增加其来店的频次。

会员转换和积累：对以前中低端服装店的3000名会员中20%高端客户进行短信通知新店开业，新品上架的信息;同时3个月内对于来专卖店的所有购买客户即为普通会员，记录好名字和手机。

联合促销：利用当地关系，寻找其它女包、女鞋专卖店，与其联合促销，相互利用对方客流。

2.成交率提升办法

跑量产品的增加：引入一些旧款折扣货品。

配套产品的增加：因此可进一些相配的季节性产品在中岛上的陈列上架，如丝巾、围巾等。

座椅的增加：增加座椅，让选购的客户能够坐下来，并提供盘发等服务，增加客户在店内的时间，也增加店内人气。

代金券的增加：印制一批代金券，通过代金券来避免该地客户经常索要的折扣，同时又可增加客户的回头率。

王老板对建议几乎全盘接受，但由于店面面积有限，盘发服务没有执行，第二个月笔者接到王老板电话，她欣喜的告诉我，说现在店里一个月销量比上月几乎增加一倍。

女装营销方案篇2

这年头谁谁都说要互联网思维，个个都说是互联网品牌，啥啥都要走互联网电商，那具体该如何来做互联网营销呢？还是看看实例吧。

实战案例：顺丰优选的启示

装在飞机造型盒子中，营销出位的岭南荔枝，是顺丰优选一张极具影响力的鲜活“爆款名片”。顺丰优选的制胜关键就是：通过产地直供打造爆款，使明星产品带动整个平台营销。

那B2C生鲜电商如何做到获取顾客但成本最低？如果把营销重点仅仅放在线上，那过高的流量成本将会成为“负担”，顺丰优选的聪明在于找到匹配的客户群，除了线上推广，重点在线下制造营销触点，直接接近消费群。

比如2014年，顺丰优选就是采用主流情调餐厅与鲜花品牌ROSEONLY等有逼格的目标合作方谈营销合作的方式。用杨军的话说，“营销成败的关键，是找对脾气相投的异业伙伴，你能想象奔驰和晨光文具联合营销吗？无调性匹配的联合营销，绝对是品牌的噩梦。顺丰优选要找的是那些对美食和生活有品质要求的吃货，这些人会在哪里出现，喜好是什么，就是顺丰优选寻找异业伙伴的逻辑。”美食餐厅显然是吃货扎推的地方。除此之外，顺丰优选还在北京、上海、杭州多个地铁站，商务写字楼附近的那种地铁站向女性赠送岭南荔枝体验装，但仅限女生。让得到体验装的女性会拿着它去上班，在办公室制造一轮新的传播，也可能通过这个举动然后扫体验装的二维码下单增加订单量。据说地铁送荔枝活动，在当天就进入新浪热门微博前10名。

餐厅、地铁站外制造的地下营销触点在线上社交平台爆发，通过在社会化媒体活跃的女性受众群更广范围地传播。这让我想到了前段时间刚听完的“一号外卖”CEO谭小平的演讲，一号外卖的营销模式也是一绝，在同行竞争对手如百度、美团、饿了么等采用返钱战略的时候，他没花一分钱，就是做地推，他的地推就是找几十人在商务写字楼各大出口、附近的地铁口、公交站，拿扩音器喊宣传口号连续七天，给各大商务写字楼的前台送免费外卖，让前台做他的业务员拿返点，用矛盾的戏剧手法制造话题，比如邀请一百位美女胸前夹着小龙虾然后请一百个丑男来试吃。

这些看似恶俗的网络营销手段往往最受用，优衣库试衣间事件就是最好的例子。

但顺丰不太喜欢采用这种手法，顺丰还是比较文艺小清新的。2013年顺丰优选主要制作了一段视频，对SLOGAN“24小时从枝头到舌头”如何实现进行解答。2014年，则做岭南荔枝的独立品牌营销。诸如用飞机造型设计一个异形包装盒，其上印有新的SLOGAN“荔枝刚刚离枝”，线下举办中国首届网络荔枝文化节，线上手机轻电台推广专门讲荔枝的故事和节目，制作系列与送荔枝相关的趣味漫画在微博传播，与罗辑思维、豆果网等社群类平台合作推广……顺丰优选正千万百计地证明自己是一个有别于潘康奈囊辗丁

女装营销方案篇3

1.1设计与管理工作内容的相互渗透

服装品牌是以服装产品来满足消费，获取利润，随着消费需求的多样化，服装风格也向个性化方向发展。“量体裁衣”成为服装设计最理想化的境界，而网络平台使服装设计师能快速得到消费者的信息反馈，然后结合自身丰富的设计经验迅速做出设计决策，让设计师不仅承担设计职能还担当了部分管理者的角色。这种设计与管理工作的相互渗透可以使设计作品更加贴合消费者的身心需求，同时也提高了管理工作的效率。

1.2设计实施和营销手段更加灵活、具有弹性

利用网络可以达到迅速获取信息和整合资源的目的，以人为本的迎合顾客的需求来设计或协调团队的活动方案。因此，能节省从设计到销售的产品生命周期，增强了品牌的综合竞争力。品牌需要建立适用于自己的设计管理模式，并不断进行改善和优化，才能以更好地运作和服务赢得生存和发展的空间，提升品牌价值。灵活的设计管理体系在这种发展机遇之中，成为团队最重要一种的战略性资源，产品设计和团队侧重点存在差异性，所以设计管理工作根据自我需要做的灵活多变。目前互联网上服装品牌营销的方式多种多样。例如，基于淘宝平台的“直通车”营销活动、“淘宝客”营销方式等，基于第三方软件服务的微博、微信等各种应用软件的营销方式，都进一步强化了品牌与消费者的沟通，与其相关的设计管理方式也都在不断探索之中。

2以产品设计为核心的网络女装品牌设计管理框架

对于以产品设计为核心的网络女装品牌来说，拥有一个相对合适的设计管理模式十分必要，它可以规范品牌运作，使品牌效益尽可能最大化。以产品设计为核心的网络女装品牌的设计管理模式应以设计工作为核心展开，从设计决策、设计组织等方面将线上线下的管理工作进行优化组合。

2.1设计决策体系

决策是人们为了实现某种目标而制订的行动方针，设计决策就是组织为了达到某种设计目标目的，在众多方案中选择一个最佳的方案或策略，并加以实施的过程。美国经济学家赫伯特.A.西蒙在谈到管理的本质时指出“：决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。”

2.2设计组织结构

建立符合一定管理模式的相对完备的组织机构，可以使团队工作有序而规范。传统的部门分工模式职能活动较多，使得各部门之间相互牵制，降低了工作效率。有了网络的介入，管理方法与手段更加丰富、有效，网络提供给管理者多种多样可供选择的管理模式，方便团队根据发展情况自由做出选择。网络女装品牌的基本组织结构框架如图1，实现了通过网络及信息技术进行高效管理。例如，在淘宝平台上，卖家可通过在线联系物流公司直接下物流订单，货物的物流信息也会第一时间同步在订单信息里供消费者和卖家双方查询，为卖家节省了时间和精力。

3结语

随着人们衣着消费层次渐趋分明，个性化与多元化特点的服装的需求逐渐凸显，而网购的大环境也在逐渐成熟，以产品设计为核心的网络女装品牌具有良好的发展前景。但是，品牌的建设、设计管理都是长期实践的过程，是对设计、企业以及顾客进行的新型管理。随着网购群体的壮大，网购消费群的购物消费心理的逐步成熟稳定，网络服装品牌的设计管理通过不断地探讨学习和完善，品牌才能不断成长、成熟。

女装营销方案篇4

由批发转向品牌加盟，这对爱华公司的渠道而言是一件举足轻重的大事。为此，笔者亲率团队奔赴S市，准备打赢这个战役，为新渠道的开发奠定基础。

分析顾客结构

巧妙选址打基础

爱华服饰公司以生产中低档女性休闲服为主，主力购买群体为在校大学生及初入职场的白领女性。这类消费群体的购物特征为：

1 追逐潮流，对时尚的敏感度较高；

2 囊中羞涩，虽然经常出入高级商场，但真正购买服装时，却大多选在平价超市及服装折扣店；

3 消费没有计划性，冲动购买欲强烈；

4受过高等教育，消费心理除了注重款式、价格因素外，还受感性因素左右。

通过以上分析，公司决定将旗舰店开在大学校区附近。为此，公司派人对S市十几所高校进行了调查，并最终将店铺地址定在了Z大学附近。Z大学在校生3万余人，女生总数过半，潜在客户资源丰富。商圈内共有3家服装店，均为体育服装店铺，无直接竞争对手。最后，公司对专卖店进行了命名――“绚烂冰点――爱华时尚服饰折扣店”。至此，建店的第1步骤完成。

点评：本案例中，公司通过对爱华服饰消费群体的分析，把目光聚焦于在校大学生，并顺藤摸瓜把店址定在了大学门口。主要原因为：

第一，公司对Z大学的情况进行了摸底，1.5万人左右的女大学生为爱华服饰店提供了丰富的客户资源。

第二，所售商品与目标对象具有吻合性。

第三，店铺位置处于大学附近，步行便能到达，交通十分便利。

第四，附近无显性竞争对手，青春女装与运动装的区隔形成了差异化经营。

第五，大学附近治安情况良好，为日后的顺畅经营奠定了基础。

同时，公司对店铺命名的把握也较为到位，大学女生的年龄都处在青春叛逆期，“绚烂冰点”的名称符合她们叛逆、追逐时尚、个性化的心理。

时尚潮流的装修布置

营造新花季梦幻

既然是旗舰店，那么装修与店内的布置自然就成了一件大事。为此，公司请专业设计公司，为爱华服饰折扣店设计了全套的VI系统。同时，公司又请了一名经验丰富的终端陈列师，为开店的成功又注入了一支强心剂。

当进行完系统装修后，公司对店铺进行了最终审核：店铺以蓝色与白色为基调，结合大胆夸张的大红、绯红、绚紫等暖色，使整体形象显得华美靓丽又个性张扬。公司又买来了米奇、流氓兔、维尼小熊等玩具饰品进行辅助装饰，为店铺又注入了可爱因素。

点评：爱华服饰折扣店，不是很多文章里提到的高级女装店，其主力购买群体为在校大学女生及初入职场的白领。蓝色与白色代表年轻与纯洁，大红、绯红、绚紫代表着绚烂飞扬的青春，店铺内外色系的巧妙搭配，使这些充满青春朝气的女孩子很易接受。

其中，案例中对儿童玩具的使用貌似可笑，但却非常有效，因为对于这个年龄的女性而言，可爱的事物一直是她们心中最后的宝藏。

精准定价巧妙促销

虽说很多女大学生都是花父母钱不流泪的主，但是作为没有稳定职业的学生来说，上千元的高档服装依然只是她们的梦想。公司通过问卷调查发现，70%的女生每月支出在服装上的花销约在100~400元左右。为此，公司将每件衣服的价格定在30~200元的区间内。

在促销方案方面，公司决定消费者买100元商品送20元现金券，买200元商品送50元现金券，买300元商品送80元现金券。并且现金券可购买店内任何服饰，消费日期不限！就这样，爱华服饰折扣店的第4步骤已经完成。

点评：商品定价与促销均是4P论中的核心要素，公司通过对目标消费者购买力及心理的研究巧妙的进行了定价与促销。最终，开业日销售额达到了6000余元，基本接近了公司的预期目标。

精彩绝伦的美女销售法

开业期过后，店铺的销售额逐渐产生了滑坡，日销售额降至了500~1000元。为了再度掀起购买狂潮，公司推出了一套奇特的策划案――“美女销售法”。

首先，公司派助理王慧进驻“绚烂冰点”，使之与几位常来的女生搞好关系。随后，笔者让王慧将十几件新款服饰赠予这几位女生，并将制作好的传单广告交给她们去宿舍分发。其中广告的内容为：招聘营业员，每月底薪500元，同时加销售提成3%；具体应聘条件为：身高1.65 ~1.75米，相貌出色，体重90~110斤之间。第二天，几十位相貌与身段一流的女生来到了“绚烂冰点”进行面试。而此时，公司却没有急于面试，相反，公司将应聘时间延长以提高广告效应。一个月后，招聘的工作终于结束，而在此期间爱华服饰店的销售额也在不断攀升。同时，一个有趣的现象也随之出现――来店内购物的男生不断增多。

美女聘来了，但是该如何利用“美女效应”呢？通过仔细考虑，公司命策划部文案为这些组合好的套装逐一命名，如“淑女情怀”、“惹火套装”等等……第二天，公司便让这些美女店员们穿上组合好的套装进行现场演示。如此一来，美女店员们便拥有了双重身份――店员与模特。随后的几天内，爱华服饰店的销售再次攀升，在缩减打折量的同时，日销售额竟达8000元！

点评：1.广告无论大小，有效才是硬道理。公司通过派遣王慧与几位常客搭讪，只用十几件衣服的代价就将广告打到了整个女生宿舍，从而引来无数辣妹的眼光。此后，公司并没有急于确定人选，而是采用了放长线钓大鱼的手法使本应结束的广告继续产生了强烈的延展性，于无形中刺激了爱美的女孩。

2.文中曾经提到，很多大学男生也逐渐加入了购买的队伍，这是什么原因呢？回想昔日的大学时代，很多男孩在追求女孩时喜欢赠送衣服。如今，这个潮流仍未退去，所以男生们自然也就成了潜在的消费者。同时，公司选取的美女店员本身也是对店内环境的美化。试问哪个青春期的男生不乐意多看几眼美女呢？又有谁会空来一趟不随便买点东西呢？

3.一个人的穿着往往能代表她的性格与品位，公司通过对服装进行命名不仅为服装注入了内涵，更使服装本身形成了一种文化。所以这种生动化的销售方式，也自然受到了这些追求生活情调与文化气息的女孩的欢迎。

4.服装再怎么陈列也仅仅是陈列，只有模特的现场表演，才能使服装的魅力发挥到极致。公司在酝酿“美女销售法”的同时就已经意识到了这点。所以，这场活灵活现的美女展示秀也就为爱华服饰店的再次火爆奠定了基础。

开展情感营销

有效打击竞争对手

“绚烂冰点”的生意越来越好，也不免激起了同行的嫉妒。其中，过去的一家体育服装店在进行清仓处理后，也开始把主力商品定位在青春女装。同时，由于该店距我店不远，再加上目前服装设计的高度同质化，所以便出现了我们卖什么货，那家店就及时跟进的现象。而且，为了能迅速抢到客流，那家店把利润定在10-15%，企图以超低的价格来分一杯羹。

产品可以同质化，但是策略必须差异化。面对这种情况，公司将着眼点又重新放到了顾客的消费心理上。前面已经提到，除了款式与价格因素外，情感因素也是促成消费者购买的一大动因。为此，公司将这些美女店员召集在了一起，并对她们的日常生活进行了初步了解。在谈话中发现，这些女孩子对化妆、选购日用品乃至对爱情都有一套独特的见解……公司找到了新的突破口――情感营销！

在随后的几日里，公司对这些美女店员进行了培训，其中包括一些待人接客的礼仪、迅速探究顾客消费心理的技巧、如何与顾客成为朋友的诀窍等多个方法。 功夫不负有心人，在日后的销售过程中，这些店员与顾客打得火热，大有几分“情同姐妹”的架势。试想，本身就是同龄人又是同学的她们，凑到一起怎能不投机呢？最终，很多店员都成了顾客们的“知心伙伴”，其中很多女学生一有空就会来“绚烂冰点”坐一会儿，既帮一些力所能及的小忙，也带来了她们的朋友进行购买。至此，“绚烂冰点”终于成功地保住了回头客，并有效打击了竞争对手。

点评：情感营销是目前流行的销售方法，在遭遇对手的恶性竞争后，应放弃与其硬拼的低等打法，换而采用情感沟通法，使每位顾客逐渐成为“绚烂冰点”的朋友，从而强化了客户忠诚度，并形成了良好的口碑效应。

女装营销方案篇5

小王在某品牌时装公司任市场部经理，负责公司总体的市场运作。作为一个品牌时装公司的市场部，除了负责市场总体营销策略的制订外，还有一个很重要的工作就是季末库存的消化。众所周知，时装是一个季节性和时尚性很强的产品，当季产品是金，过季产品就不值钱了。

由于市场原因，2006年6月中旬，小王所在的公司就向市场部下达了消化夏装产品库存的任务，一看库存量，小王就傻眼了，居然有近200多万元的库存，这怎么卖啊！

卖服装还是卖“知识”

市场变化就是命令，小王当即召集市场部全体人员和销售部相关人员进行讨论，准备做方案。同事们提出打折、开辟特卖场等方案都一一被小王否决了。因为小王深知一个道理：打折促销在服装界已成为一种惯例，很多中小品牌在新品上市时就开始打折销售，以减轻季末库存压力，使得品牌根本就没有任何价值和含金量，然而打折犹如一把双刃剑，虽然对当下销售能起到一定的作用，但对品牌的反作用伤害力也是很大的。特别对于高档品牌，消费者对品牌独享的心理是很重的，他们需要的是品牌对其心理的满足，打折处理会对他们造成很大的心理失落，该品牌对他们将失去意义，再想让他们消费是很难的。而对于那些对价格敏感，又希望穿品牌服装的消费者更养成他们在新品上市时的持币待购心理，不利于新品销售。

可是怎样才能既保持品牌的价值，同时达到促销增量的目的呢？“知识”两字浮现在小王脑海。从事营销专业的人都知道，卖产品不如卖知识，卖知识不如卖观念。为了卖产品而卖产品，产品很难有好的销量。但如能通过销售过程传播一种知识、传达一种观念，让消费者在接受知识和观念的同时产生消费行为，就能达到事半功倍效果。但怎么才能真正做到寓教于售？这些知识通过什么方式传递给顾客、并让顾客感到这就是她们所需要的呢？

通过对目标消费者的消费习惯和行为进行调查分析后发现，现代女性对服装消费还是很感性的，很多时候并不清楚该怎么选择和搭配服装，特别是对色彩、面料的选择，饰品和发型的搭配更是凭着自己的感觉判断。

根据这一调查分析结果，小王联想到用“搭配”，通过教授顾客如何根据自身特点选择服装，到选择什么样的色彩、面料、银包饰品、发型及彩妆。虽然现在有很多时装本身就是成套销售，促销员也会给顾客建议上下搭配购买，而小王决定此次活动要将这种肤浅的搭配上升到女士整体造型层面。

知识营销的方案

第一步，确定促销主题。根据此次活动的内容，主标题定为“××服饰碰碰配”，副标题为“女士整体形象塑造大揭密“。

第二步，请公司首席台湾服装设计师根据自己的设计理念，将现有成品按照最佳搭配方法（包括服装、鞋、发式、彩妆、饰品及适合环境）作出若干搭配组合，并作简要说明，根据要求搭配了100多套组合。

第三步，根据搭配组合采购所需配饰，聘请模特严格按搭配要求着装拍照，设计师亲自指导动态、表情、彩妆。所有照片进入电脑按要求做背景处理，印刷成册，并在活动前一天下发到所有卖场。

第四步，选择合适的展示和地点、时间。地点和时间的选择是决定促销活动成败非常关键的问题，现在很多企业做促销看似场面很热闹，人气很旺，但不卖货，其原因有很多，但很重要的一个原因就是时间和地点的选择没有把握好，很多来看热闹的都是没事做的民工，没能吸引一定的目标顾客，实际是做了无效投入。因此小王在地点的选择上决定遵循两个原则，既要有足够的人气，还必须要能吸引一定层次的目标受众。在时间的选择上要选择女士特别是白领女士购物的时间。通过调查，决定把地点选在当地最高档的购物广场门前，时间定在周五－周日上午9∶30到11点。活动周期也是一个需要考虑的问题，时间太长会拖疲消费者，产生不了价值感，太短又不能充分拉动销售。经过反复思考，整个活动周期定为一周，现场演示就做3场，整体造型课堂两次（安排在晚上公司大会议室）。

第五步，选择合适的渠道和时间信息。这只是季末促销，不可能花太多的广告费，而且在投放时间的把握上也是大费周章，太早浪费大，太晚又担心信息传达不充分。通过反复对媒体受众和目标消费群接收信息的习惯进行调研，决定在活动前一周开始在报纸做软性诉求广告，极力炒作台湾设计师，这也是此次活动最大的一个卖点，引导女性对整体造型的关注，同时辅以硬性促销广告。

第六步，确定促销力度和具体内容。这才是此次活动的一个难点，额度太大，公司损失太大，如果太小又不够吸引力，即使把人吸引来，也很难刺激消费，让顾客感到物超所值。根据公司成本核算确定为――凡单件零售价格在800元以上，送全套搭配（含上装或下装及所有展示的饰品）；套装在500元以上送全套展示饰品。同时凡在活动期内消费一定额度，可免费参加“××服饰女士整体造型课堂”，由台湾设计师亲自为顾客讲解整体造型知识并为顾客量身定做整体造型设计，并将顾客最经典的造型拍照留影。

为了营造现场氛围，市场部还下达一个指令，要求将宣传单现场发放，做到进来的顾客人手一份，并引导顾客翻阅搭配手册。所有卖场模特从活动前一天起，必须按搭配要求每3天更换一次展示样装。

每个细节力求完美

小王意识到做活动就是做细节，细节将决定整个活动的成败。因此在整个活动策划和实施过程中，他都很注意做到将每个细节力求完美。

活动当天早早在选定位置搭建一个非常精美的“T”型台，背景为台湾设计师的照片和介绍及服装搭配的照片，所有走秀模特由台湾设计师亲自指导，5名形象小姐身穿统一的服装，穿梭于观众之中，给目标顾客派发精美的宣传单。

9点开始播放音乐，主持人介绍活动内容和背景资料，引导消费者。大约在9点15分消费者陆续聚集过来。

9点30分“服饰碰碰”大型活动准时开始，当地著名电视女主持人上场，简单介绍公司和活动目的后，重点推出台湾设计师。由设计师做流行趋势服装色彩搭配等知识介绍，并按搭配手册挑选20套进行实例讲解。中间穿插互动环节，请现场观众提问解答，邀请观众代表上台做现场造型设计，亲自体验（根据设计，现场观众到后台上妆，更换搭配服装）。活动进行的非常顺利，现场观众反响强烈，原本预计一个半小时的活动延迟到12点，当天销售达到近5万元。后续两天情况比第一天效果还好，以至原本预定的两次“整体造型课堂”不得不增加一次。

女装营销方案篇6

户口所在： 惠州 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 173 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 60 kg

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向人才类型： 普通求职

应聘职位： 市场/营销/拓展经理：销售，销售工程师：，销售助理：

工作年限： 2 职 称： 中级

求职类型： 兼职 可到职日期： 随时 工作经历民生银行 起止年月：2008-04 ～ 至今

公司性质： 中外合资 所属行业：其他行业

担任职位： 客户经理

工作描述： 可以锻炼自己的工作能力和社会实践能力。虽然短短的三个月，但是锻炼了，我现在工作能力提升了，我也熟识了广州。。

离职原因： 由于年龄不够

广州中山四路海记百货 起止年月：2007-10 ～ 至今

公司性质： 私营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 销售员

工作描述： COLOUR EIGHTEEN创立于1989年，主要针对阳光、活力的年轻消费者，中等的售价为年轻少女提供不同选择，舒适轻便、价格合理化的套装与及紧跟潮流、色彩多变的悠闲系列，都能表现出时尚少女的独特气质及青春活力

离职原因： 志愿者经历

教育背景毕业院校： 惠州西湖学校

最高学历： 中专 获得学位: 毕业日期： 2008-04

专 业 一： 模具设计与制造 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

2005-09 2008-04 西湖学校 模具设计与制造 - -

语言能力外语： 英语 一般 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 一般

工作能力及其他专长本人在广州工作期间让我锻炼到具有一定的工作能力及组织协调能力；具有较强的责任心。WEEKEND WORKSHOP是TOPPY集团旗下一个较大众化的品牌，于1997年推出，是专为喜爱日本少女潮流服饰的人士而设计的品牌。设计新颖的T恤图案，采用全棉的质料及合理价格为品牌最大特色。不追求新设计，款式以潮流便服为主，注入日本时装潮流元素，亦同时保留女孩子基本的服装味道。WEEKEND WORKSHOP追求为顾客提供以合理价钱获得最好质量的货品。

详细个人自传您好！衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上！ TOPPY,由方氏集团十世紀七十年代初期在香港创立，经营成衣制造，关于1976年在香港推出公司首个品牌JESSICA。在香港时装竞争激烈的环境中，凭着成功的经营策略，短短时间內在时装界內奠定了稳固的基础及良好的声誉。时至今日，TOPPY已拥有EPISODE、JESSICA、COLUR18、WEEKEND WORKSHOP、OXYGEN多个品牌。各品牌各具特色，迎合不同品位与要求的顾客所需，不论是活泼好动的青少年，又或是讲究衣着的上班一族，TOPPY均能为他们提供质优款佳的服裝及配饰。TOPPY致力于销售，采用美国的销售方法，主力在不断将新潮流、新理念、新货品带进各分店，货品的款式则保留着浓厚的欧陆风格。为了确保产品独具风格、尽善尽美及符合最高品质标准，TOPPY一直延揽最优秀的人才，服裝设计师來自欧洲、美洲及香港，而布料则选自欧洲及亚洲等不同地区；不断改进产品设计、生产技术及经营手法，藉此巩固市场地位。产品不仅在中国大陆全国范围内销售，广受欢迎；并且达销欧美、澳洲等十几个国家及地区。

女装营销方案篇7

案例背景：

2013年天猫“双11”，分别获得女装类目销量第一、第三、第四的三个淘品牌联手策划“光复单身”系列传播，成为2013年“双11”前最引人注目的营销事件。

营销思路：

女装类目是淘宝天猫的第一大类，但同质化现象严重，淘内流量转化率太低；传统线下品牌如ONLY等入驻，加剧了女装类目的竞争；“双11”在即，茵曼、阿卡、裂帛三大互联网女装类目的佼佼者，面对着来自淘品牌和传统品牌的双向挑战。

营销策略：

内容策略：洞察消费者心理，发现三大品牌共同的情感需求，提出动人心弦又具备社交属性的主题诉求#光复单身#，策划设计充满创意的传播内容和互动机制。

媒介策略：着力于驾驭传统媒体和新媒体的交互模式，制造社会化病毒事件，短时间内集中引爆话题，实现有限资源下的影响力最大化。

本案的难点在于需要在短时间内快速提升三大网络原创女装品牌在大众消费者(区别于网购消费者)中的知名度和影响力，吸引新客购买。

三大互联网女装品牌的方法是创造了一个#光复单身#运动的话题，通过投放电视广告吸引全社会关注，引发社交媒体病毒式传播，再引流落地到MINISITE进行与产品和店铺的直接互动，最终转化成销量。

本案可以简单归纳为以下步骤：

1.“双11”前5天：雇用名人开始泄密式预热。一是爆料TVC包日投放，引发对土豪广告主的猜测；二是爆料TVC内容，文艺清新范儿，引发网友好奇。

2.“双11”前4天：11月7日，投放东方卫视包日广告，讲诉三位不同生活态度女性的#光复单身#云南之旅，传播品牌理念，引发女性强烈共鸣，引爆话题。

3.与此同时，雇请名人微博大号讨论转发、视频网站同步TVC播放、线上移动端广告投放，使#光复单身#全天占据新浪微博热门话题榜首，引发热议，持续发酵。

4.线上流量落地到活动MINISITE：通过签订#光复单身#协议互动活动、发放“双11”优惠券等方式，引导新消费者收藏关注三大品牌的天猫店铺，引爆“双11”当日销量。

从预热到引爆，整个营销过程不过5天，效果却是惊人的：活动期间品牌曝光量达到3.15亿次，TVC网络点击播放量350万次，消费者主动搜索量120万次，三大品牌官微粉丝增长近9000，26.8万微博话题讨论了#光复单身#。值得关注的是，其中72%是用户自发讨论，超550个蓝V、黄V大号主动参与讨论，新华网、《新闻晨报》等海内外媒体主动报道。

#光复单身#这个看似表达不够直白、内涵也不算深刻的话题，为什么能吸引几百万点击、几十万普通消费者和几百个大号讨论、传统媒体主动报道吗？

1、“双11”光棍节，人人要脱单，茵曼、阿卡、裂帛却反其道喊起了#光复单身#，反潮流、反常规，但充满正能量。广告片拍摄地在文艺朝圣地云南，充满了浓浓的文艺感，与三个品牌的理念、目标消费群体相对应。

2、把传播方式也炒作成了一个话题，深化主题内涵，将“广告片通过东方卫视包日投放开创了中国电视广告投放的先河”、“淘品牌抱团投放属于传统大品牌才有资本使用的电视广告，是否预示互联网品牌也开始冲击线下市场”等话题升华成专业领域的行业事件，加上@传媒老王、@广告门、@龚文祥、@麦迪逊邦等意见领袖点评，进一步刺激消费者和新闻媒体的关注。

3、#光复单身#话题本身落地在社交性极强但又不那么私密的新浪微博，吸引了女性情感类大号的关注讨论，@陆琪、@苏岑等名人的带动进一步掀起扩大病毒传播。

4、利用微博热度，配合全网和移动端女性论坛和社交网站的定向广告投放，将目标用户吸引到活动MINISITE上，由名人牵头签约#光复单身#协议，抽奖派发优惠券，把线上互动和销售结合，把话题的热度转化成销量。

#光复单身#创造一个多维度的话题，既满足消费端的基本情感诉求，又引发专业领域探讨，利用新媒体平台、通过名人大号带动普通用户产生病毒式传播，最终落到线上销售渠道。既传播品牌理念，又提升销量。

三大互联网品牌选择东方卫视这种传统媒体合作，这是为什么呢？近些年来，随着网购人口红利逐渐减弱，网络推广的成本越来越高。寻找新的用户，已经成为网络媒体从网络平台发展到网络品牌的重中之重。

但是，新的用户在哪里？

根据市场研究公司尼尔森(Nielsen)的最新《全球广告视野》报告，电视广告依然是广告商的首选平台，其全球份额高达50%以上，而在中国大陆地区，其增长也超过15%以上。

只是，传统的电视广告投放，不外乎是标版、栏目赞助、随片广告、企业宣传片等，包断卫视全日广告，尚属首次。

这是一次冒险，但从事后的数据来看也是成功的。不算东方卫视覆盖的常规人群，仅就广告视屏在网络上的播放，5日内就达到了近800万人次，网络总曝光量超3亿以上。三大网络原创品牌目标搜索量也超万百。

从内容来看，这三则广告也有很多开创性的创新，比如互为竞争对手的三个品牌居然联手拍摄广告。而内容，也摒弃传统的说教和“高大上”的价值观，别出心裁地呼吁女性在11月11日“光棍节”这一天，回归简单独立，释放自我光芒。

美中不足的是，这次活动看似美好，却浅尝辄止，和传统媒体没了后文，不无遗憾。以裂帛、茵曼、阿卡的销量，其实完全具备在电视媒体上与传统品牌一较高下的实力。

女装营销方案篇8

推广方案是开发市场的尖刀利刃，方案必须适应市场店铺欢迎，先进的推广方案受到大店的关注和期待，专卖店非常感兴趣推广起来当然容易。

品牌具备竞争优势，品牌生命力非常强，推广模式非常新非常好非常实用，店铺有考虑引进类似品牌，并且还可以帮助做整店装修，很多店铺老板到样板店参观考察，推广速度非常快，榜样的力量是无穷的，相互传播相互带动，推广顺利情理之中。

其实做整店装修的不止凯达公司一家，市场上有几只品牌做整店装修，只是做的比较简单而已，凯达商贸之所以推广比较好，关键把事情做到位，多为店铺为对方着想，站在店铺的立场做事，店铺当然欢迎。

韩伊威倩品牌做装修，非常透明公开，店铺可以自己找装修公司，也可以按着要求使用凯达公司指定的装修机构，允许自己找公司，这是莫大的恩惠。 　 首先证明装修是真材实料，不做假，自己找装修机构，凯达指定装修机构来监督，这样既保证装修质量，又保证品牌形象，还可以让店铺放心满意，所以推广速度当然快。 　 上海欧美姿品牌，依据厂家的品牌战略，做会员营销模式，通过帮助店铺开发新会员，今年4月份欧美姿美满中华，走进山东免费向广大女性赠送80万分礼物，并且通过全国妇联，省级及地级妇联下发礼券，信誉保证让广大女性放心，通过公益活动提升品牌美誉度，通过会员推广开市场，持续提升店铺的业绩及会员数量。 　 通过整店装修带动彩妆品牌，正当很多商对做不做彩妆，犹豫不决的时候，凯达商贸广州雅美姿品牌彩妆，虽然没有做过彩妆，凯达段总说，彩妆作为战略品牌，首先要占领市场，走进店铺占领销售网络，拥有销售网络拥有未来，把握先机创造财富。

当网络挤满彩妆品牌的时候，再考虑已经晚了，晚做难度大又费时费力，早做还容易为什么不早做，相比之下，很多商有慢了一步，彩妆品牌找上门都不做，凯达商贸发现商机马上行动，如果把握未来必须把握住现在，否则何谈未来。

欧美姿品牌会员推广模式，有官方机构的支持，又是通过公益活动做推广，目前终端竞争很激烈，店铺之间抢客源争份额，店铺之间的竞争层次比较低，基本都是以低价让利促销为主，欧美姿大型公益派送，可以站在高端引领会员开发模式。

会员决定店铺的可持续发展，店铺对推广模式非常重视，对会员管理尤其是留住会员方面，缺乏行之有效的办法，欧美姿会员开发及留住会员模式，受到大店的青睐，过去的2011年，以会员开发管理为模式的品牌，最大的赢家是欧美姿。

因为名不见经传的欧美姿，合作伙伴都是当地的A类店铺，这是最大的胜利，这就是凯达商贸的实力所在，拥有优质销售终端，未来业绩提升才会有基础。

2012年，很多会员开发管理为模式品牌，已经偃旗息鼓，有些已经黯然退场，有些还在勉强支撑，欧美姿依然高歌猛进。

由中国妇联牵头，省地级妇联机关为支撑，大型公益派送依然风生水起，带动品牌带动店铺快速发展，凯达商贸依托欧美姿带动了牙膏品牌的发展，牙膏品牌价格适中，有特点有卖点有效果，有物料有配送有推广，销售业绩快速提升。

牙膏品牌在店铺不太受重视，店铺基本是名牌垄断，知名品牌有特点有卖点，价格适中利润丰厚，政策好配送优厚还有推广，店铺比较喜欢，没有费劲顺利进驻县级A类店铺。

在竞争激烈，品牌过剩的今天，推广品牌促成客户，没有十次八次的接触，很难把业务做成，商运作品牌最大费用，人员费用及时间成本，成交一个业务需要三个月，半年一年，甚至一年一年以上的时间，这样的进度是商最头痛的事情。

凯达商贸，运作品牌做优质销售终端，进店速度快，推广速度快，业绩提升非常快，很多商望其项背，因为凯达商贸，从2011年开始做省级，新公司能够在一年时间，在全省区域具备这么强影响力，让同行大惑不解。

首先，凯达商贸段总具备战略眼光，已经看到市场的未来，品牌的未来，同时与知名营销机构，润欣国文营销顾问机构结为战略合作伙伴，自身优势与营销机构的优势，相互促进快速发展，内力外力一起发力，借助外力借力使力当然省力。

相比之下，很多商总是觉得自己有一套，做起事来总是不尽人意，感觉办法很对很巧妙，开发市场做客户的时候却不灵验，最后归罪于市场竞争，归结于品牌过剩，忽略了向营销机构借智慧，通过外脑打造属于自己的营销优势。

高端洗发水，刚刚起步，市场品牌少缺乏竞争，一流店铺当然不能放弃新增长点，高端洗发水服务高端顾客，仅仅价格高不能服众，顾客未必买帐。

做高端发水，首先从头发做起，以科技为平台，发质为基础，头发分干性，中性，和油性三种，洗头后，2-3小时观察头发表现，干燥，柔顺，湿润程度判断，通过伸缩性及弹性，通过直观看法，发黄，发脆，开叉，脱落，发柴，头发无光泽，容易起头屑发痒。

通过技术及数据分析，结合头发实际状况，分析出绝大多数人群为干性头发，因为气候及环境污染，造成头发脆干枯分叉失去弹性，还有少数人群为油性发质，多集中在青春期的少男少女，还有极少数的中性发质人去，中性发质的头发不油不干，亮泽顺滑上乘发质。 　 中性发质护理需要PH为6的发水为佳，干性头发需要PH为5即可，油性发质需要6.5以上的发水护理，找到头发问题提出解决方案，提供全方位的服务。

做生意推广品牌，首先从理念方面做文章，理论让目标客户接受认可，如果店铺老板觉得可以，下一步业务就好谈了，如果理念不同，理论过不过去，业务推广就会受阻。

通过技术手段，发现顾客头发的问题，根据问题做解决方案，根据发质选择不同PH的发水，用PH之概念引领销售，根据顾客的需求，满足顾客的需求，通过面对面的讲解，心贴心的服务。

征服了高端顾客的心，通过数据技术手段，给顾客做全套洗护养组合护理，顾客信赖，店铺由衷的佩服，这样品牌推广越来越顺，网点越来越多，业绩越来越高。