花卉市场论文范文

花卉市场论文篇1

花卉企业需要一个不断的成长过程，规模由小增大，羽翼不断丰满。目前，我国花卉企业实施营销按企业的成长可大致划分为五个阶段：国内经营阶段、出口前阶段、出口尝试阶段、积极出口阶段和全球统一运营阶段。不同阶段的营销调研活动各具特点：

1、国内经营阶段

此阶段的花卉企业一般均为初涉市场的中小型企业，由于此时国内业务尚未稳固，企业自身资源条件和驾御内外部营销环境变化的能力均相对薄弱，不宜进行跨国经营。此阶段营销调研的重点应放在对国内特定花卉营销环境的有关信息作系统的设计、收集、分析与报告上，主要包括国内宏观经济走势、现有及潜在花卉消费量、颜色与品种偏好、价格取向、花卉流通渠道状况等，不断收集完善行业情报，并且根据情报做适当的调整，逐步扩大国内市场，并力求在国内市场站稳脚跟。

2、出口前阶段

在国内业务日渐稳固的基础上，花卉企业可根据自身发展情况以及国内外市场行情适度开展国际营销调研。由于这时企业开展跨国经营的实力尚未完全具备，所以其营销调研的重点仍应放在国内花卉市场上，同时采用带附加条件观察的方式调研如下信息国际花卉营销大环境的现状及变化趋势，国际花卉市场需求和欲求的现实特点与未来发展趋势，企业现有花卉产品在国际市场上的需求总量、潜在需求总量和供应能力，各国该种花卉供应商目前采用的主要营销策略，进入国际市场可能给花卉企业内外部环境带来的变化等。

3、出口尝试阶段

尽管此时出口业务依然断断续续，出口额在企业销售总额中所占比重仍很小，花卉企业应考虑营销调研重心转移问题，为在“国际市场选择企业，企业选择国际市场”的双向选择过程中处于主动地位，花卉企业必须不断加大国际营销调研力度，在调研方法上主要应采用文献调研，准确采集如下信息：各国花卉市场的现有需求量和潜在需求量，各国的关税与非关税壁垒状况，我国与目标花卉市场之间的冷藏、保鲜贮运设施条件，目标花卉市场上的竞争态势，各国政府对跨国经营花卉企业所持态度，各国宏观营销环境特征等。企业在做好以上调研的同时，也必须不断调整自身情况，以便更好的与国际市场接轨，顺利完成下一步的过渡。

4、积极出口阶段

进入积极出口阶段，跨国经营花卉企业的国际营销调研无论在量的规模上还是质的水平土，都较以往阶段跨越了一大步。在此阶段，我国花卉企业国际营销调研管理主要应侧重以下两方面的工作其一是应加大对目标花卉市场上营销组合各要素调研的力度，具体包括采集购买者信息、采集产品信息、采集营销渠道信息、采集价格信息、采集促销组合信息等．其二是综合运用文献调研和实地调研，同文献调研相比，实地调研具有信息获取更准确、更充分的特点，但不足之处在于调研成本很高。

5、全球统一运营阶段

伴随跨国经营花卉企业演变为花卉跨国公司，营销调研活动也就突破了原有的国内、国际界线划分，表现为花卉跨国公司运用完备的全球花卉营销信息系统，在全球市场范围内统筹安排营销调研活动。无论是信息采集范围，还是调研方法运用，都较以往阶段有了质的飞跃。所谓全球花卉营销信息系统，是指由人、机和程序所构成的持续相互作用的复合体，由其将从企业内部和全球特定营销环境中采集到的信息形成有序信息流，为跨国公司各部门决策提供科学的依据。

花卉市场论文篇2

关键词：市场发展；呈贡花卉；对策分析

在市场经济愈演愈烈的今天，花卉产业作为农业的一个新兴产业将越来越得到人们的重视，呈贡恰逢其时的选择了花卉产业。伴随着人们日常生活质量水平的提高和工作生活压力的加大，对花卉的应用需求也变得越来越广泛。正因如此，这就要求正处于发展瓶颈的花卉市场有所改变和突破，以满足不断变化的市场需求，从而摆脱目前的窘境，再次蓬勃发展。

一、呈贡花卉市场发展现状

从上个世纪80年代开始种植花卉的呈贡，经过20多年的发展，现已成为中国最大的花卉集散中心，被誉为“亚洲花都”

1983年昆明市呈贡县县科委列项，开始有了呈贡的花卉种植，到上世纪90年代初，花卉种植面积才由一点向四周扩散形成片，呈现规模化的改变，。从效益角度看：“种粮每亩收入400―600元，种菜每亩收入4000―6000元，而种花每亩收入1―2万元，平均每亩收入10990元。”①因此，在利益的驱动下，农民们都迸发了种花激情。

二、呈贡花卉市场发展存在的问题

呈贡花卉市场在多年的发展过程中，积累了许多的问题，从种植到销售，从地头到市场，问题积累的时间跨度大，存在的空间范围较广。主要表现在以下几个方面.

（一）经营缺乏规模化

呈贡花卉的种植主要是依靠农民来完成，呈贡的耕地面积有限，要想使呈贡花卉市场的市场占有率逐步扩大，仅靠有限的土地是不够的，因此农户在其他地方承包土地，土地资源扩大了，但是，花卉种植变得比较分散，没有在一个地方集中起来，形成规模发展的态势。再加之农民本身资金有限，导致了花卉的生产主体很难对花卉市场进行投资和继续发展，使得市场长期以来无法形成规模效应。加之经营管理上缺乏合理有效的手段，花农们都以“户”为单位，几乎所有农户都单一生产，零散销售，没有形成规范的市场，这就使得长期以来难以形成规模化。

（二）种植缺乏科技化

要使花卉品质变得更高，就必须从根本进行整治，呈贡花卉产品科技含量低主要表现就是：花卉生产者科学文化知识水平低，运用现代科学技术能力弱。

在花卉品种的选择上，农户选择的种要么是以前的老品种。大的花卉企业则缺乏实力雄厚的研发部门，花卉企业，虽然生产技术水平要高于农户，也自主进行种球的培育，但始终没有培育出具有体现自身市场竞争力的优势品种。

落后的生产设施也是花卉品质低的又一原因。农民作为呈贡花卉种植的主体，都是采用竹子大棚来进行生产，由气候状况来决定花卉质量的好坏。只有少数的几个企业是采用钢制的温室，可以自己滴灌和控制温度来生产管

再者，花卉保存的方法落后。很多花农为了等到一个好的花价再出售，把花卉采集回来之后一直摆放在家中，没有针对性的保鲜技术。仅在鲜花上洒水，或放几瓶冰水。过于随便的保鲜技术也是造成花卉品质偏低的又一重要因素。自然灾害和病虫害的袭击也影响着花卉的品质。

（三）花卉检测缺乏标准化

在全国花卉交易市场上，质量的好坏没有一个统一的检测标准。在呈贡花卉市场的交易中绝大部分花的价格是由种植散户自己决定的，极大的扰乱了花卉交易市场的价格体系，使花卉的单位价格逐年下降。

三、加快斗南花卉市场发展的对策

对策是针对问题而提出的，根据以上问题的提出，我个人认为，从下几点对策为加快呈贡花卉市场的发展提供建议。

（一）政府扶植，提升经营的规模化

市场是资源合理配置的最主要的整合方式。然而，市场不是万能的，随着市场的自由发展，市场主体会变的盲目、混乱。因此，只有市场是不够的，还需要政府的宏观调控。

云南省政府提出，要把云南建成“中国乃至亚洲最大的花卉生产、出口基地和市场交易中心”，而呈贡花卉交易是云南省花卉交易市场的龙头和重要的组成部分，是云南省建设生物资源开发创新项目和发展绿色经济强省建设的重要推动力量。因此，云南省政府对呈贡花卉交易市场的扶植和指导是必然的，也是市场良性发展所需要的。要想继续有所突破，就必须加大对呈贡花卉市场的扶植力度。

（二）调整花卉品种和结构，提高花卉的科技含量

呈贡花卉市场主要以玫瑰、康乃馨、、百合等鲜切花为主要产品，而产品质量并不能和国际接轨或满足国内人们对高品质花卉的需求，花卉质量的低下，导致了花卉价格低廉。提高花卉质量，是呈贡花卉市场提高经济效益的必由之路。因此，政府应该加大科研投入，同时也要经常组织专家下乡解决当地花农的疑难问题，还可以优先扶植一部分龙头企业以带动其他企业发展。鼓励花卉龙头企业建立自己的科研机构，同时要积极联合重点院校派选优秀毕业生到当地实习或邀请相关科研机构、专家等在当地开展花卉研讨会。当地花农也要加强自我学习，自我创新。

（三）建立统一规范的花卉检测标准

花卉的检测可提高花卉的生产质量和花卉的价格，并起到规范市场的作用。花卉产品质量监督检验测试中心应该加强对花卉品种和等级的划分和鉴定，同时也要积极对地方标准制定和修订项目进行严格的筛选、申报和立项。对于呈贡花卉市场来说，由政府部门引导统一的标准，可以在花卉交易市场内发放印有花卉鉴别知识的宣传册等，引导消费者了解花卉和如何区别花卉品种和等级等。另外，花卉公司可以成立花卉的质量检测部门，严格按照市场需求和规范生产质量良好的花卉。

四、结论

呈贡花卉市场的发展将会是一个长期而曲折的过程，因此就要求地方政府和花卉企业包括种植户重视长期的发展空间，依靠科技力量的进步，合理的整合可利用的一切资源。与时俱进、并紧扣花卉市场的发展变化，围绕市场需求创造出最大的利润。同时加强当地科技人才的培养，全面提升当地花卉种植户的科学文化素质。并加强花卉旅游项目开发，多方面提升“呈贡”的品牌价值。（作者单位：1.云南师范大学历史与行政学院；2.甘肃能源集团有限责任公司）

注解

①引自《呈贡发展历程》之“呈贡花卉业迅速崛起”，第三页。

参考文献

[1]黄颖.云南花卉商品开拓市场研究[J].经济问题探索.2002年第5期

[2]关于加快呈贡县花卉产业发展升级的调研报告

[3]黄新爱.我国花卉业的营销策略探讨[D].中南林业科技大学.2006年

花卉市场论文篇3

一、河北花卉业发展的重要性和紧迫性

(一)、重要性

1、从国际、国内市场形势看发展花卉业的重要性。在国际市场上，形成了欧州、北美、日本三个花卉消费中心。这三个中心进口花卉的数量约占世界花卉贸易总额的99%。在世界花卉产业化中，发达国家仍起主导作用，控制80%的国际市场，而发展中国家仅占20%。中国仅占0.6%，我省所占份额则更低。在国内市场上，盆花基本被广东等省的产品覆盖，鲜切花的产量仅云南、上海就占全国的一半以上，全国几大盆景流派均在南方。有关资料表明，北京市场上出售的花卉有70%是从外地调入的。以上分析不难看出，处于环绕京津的重要位置，又有比较好的花卉栽培传统的河北省，花卉业的发展具有很大的崐生产潜力和市场空间。

2、从河北市场需求看发展花卉业的重要性。从近几年市场形势看，无论是盆花还是鲜切花经常出现季节性断档，尤其是春节期间市场缺口更大。1998年春节，省会石家庄市场70%的盆花和80%的鲜切花崐仍需从南方和国外调入，其中高档花卉相当一部分被外来产品所垄断。省内其它城市也有类似情况。外来花卉占领河北市场的事实充分说明，河北花卉的消费市场是很大的，如果本省的花卉业得不到一定的发展，这种现象就得不到改变。这一事实也证明，在河北发展花卉业是至关重要的。

3、从河北国民经济发展看花卉业的重要性。随着社会的进步和产业结构的调整，国民经济中第三产业的比重越来越大。花卉业既涉及到第一产业，又涉及到第三产业，既可以促进国民经济的增长，又可以增加社会就业机会，既利国又利民。1996年以前，我省的花卉业崐产值微乎其微，没有列入国民经济的统计。1997年以来，我省把发展花卉业作为国民经济新的增长点对待，各级政府高度重视，林业系统认真抓，省花协主动配合，采取积极措施引导花卉业的发展，为河北国民经济的发展作出了一定贡献。到1998年底统计，花卉业产值达4.5亿元，比1996年增长80%，年平均增长40%，而我省1998年国民经济增长率为10.7%，花卉业经济增长率大体上是国民经济增长率的4倍。因此我认为花卉业的确是一项朝阳产业，怎么说它重要都不过份。

4、从全省农民脱贫致富角度看发展花卉业的重要性。最近，我们在近两年来花卉发展比较快的10个县抽取了50个乡镇150村就全省崐农民依靠发展花卉脱贫致富的情况进行了专题调查。统计表明，这崐150个村中有1380个农户靠养花发了家，年户均花卉收入每都在17000元左右。今年2月，我亲自到固安县南王起营村进行了调查，该村共有134户，560口人，2000亩耕地。1998年全村共种植花卉4000亩，其中从周边村租地2000亩，花卉总收入为820万元，人均超万元。

5、从精神文明建设及提高人民生活质量方面看发展花卉业的重要性。花卉既可以美化环境、提高人们的生活质量，又可以陶冶人们的情操，从这个意义上讲，它又是精神文明建设的重要组成部分。河北省是北方农业大省，长期的农事耕作造成了人们思想狭隘，观念保守，封闭落后的状况，与改革开放的新形势不相适应。我们注意到，良好的生态环境是良好的投资环境的重要基础，而发展花卉业又是生态环境建设的重要内容。在人们社会交往中，随着生活水平的提高，原来走亲访友“一包点心两瓶酒”越来越不时兴了，人们已开始崇尚馈赠鲜花。今年春季石家庄市绿芳村鲜花店仅有几十平方米面积的花店日销售额就近2万元，比去年同期增长83%。

(二)、紧迫性

我感到，花卉业作为一个新兴产业，市场竞争十分激烈。在市场容量一定的情况下，你不上，有人上，你就会被市场所淘汰。从全国花卉市场分析，河北必须抢抓机遇迎接挑战。

首先，横向比差距很大。1997年我省的花卉栽培面积和花卉总产值仅相当于河南省一个鄢陵县的水平。其次，纵向比有进步但潜力很大。我省花卉市场中很大一块被别人占领着，如果我们自己不发展，不主动拓展市场，别人就会发展，就会长期占领我省市场，这是我们不愿意看到的。因此，抢抓机遇，迎接挑战，既是市场要求，也是形势所迫，必须加快发展。

二、战略目标与对策

发展花卉业如此重要，形势如此紧迫，我们必须按照叶连松书记关于“一定要把花卉办成一个大产业”的指示，克服不足，发挥优势，加快发展，不断开创花卉业发展新局面。

（一）战略目标

我认为，当前我省花卉业发展的指导思想应该是以市场为导向，以良种优法为突破口，以科技进步和对外开放为战略举措，推进两个根本性转变，发挥区位优势，突出地方特色，花、鸟、鱼、虫、草，根雕、赏石全面发展，优先发展盆花和鲜切花，逐步缩小同国内外先进水平的差距，力争使我省花卉业登上新台阶。

生产目标应该是：2010年全省花卉种植面积稳定到15万亩，年产鲜切花3亿支，盆花、盆景1亿盆，观赏苗木5亿株，年产值15亿元。其中，到2005年全省花卉种植面积发展到12万亩，年产鲜切花2.5亿支，盆花、盆景8000万盆，观赏苗木3亿株，年产值11亿元。

发展重点应以附加值高的盆花和鲜切花为主，其中盆花主要发展仙客来、大丽花、何氏凤仙、六初花、球根海棠系列产品，鲜切花主要发展百合、剑兰、玫瑰、康乃馨等系列产品，力争于一、二年内在崐石家庄郊区建成仙客来大世界。

（二）发展对策

1、更新观念、提高认识

观念也是生产力。我省的花卉发展实践证明，哪里对花卉业认识的高，工作上位，哪里花卉业发展的就快。高邑县是我省的一个平原崐县，过去没有发展花卉的历史。1996年，县委、县政府主要领导在农崐村调查研究时发现，占地仅70余亩的高邑花木场一年就能获利80万元。这一典型引起了他们的高度重视。县政府责成林业局进行了市场调查，看到了发展花卉业很有前途，决定把花卉作为全县重要工作来抓，为了尽快形成规模效益，尽快推动花卉产业的发展，1998年县委、县政府决定把建设高邑县“北方花卉交易市场”作为县委书记一把手工程，仅用3个月时间就建成了两个一万平方米的花卉交易市场和2.4万平方崐米的花卉生产大棚，从而推动了全县花卉产业的发展。高邑的实践说明，要使我省的花卉业有一个大的发展，首要的问题是要解决思想认崐识问题。我认为，河北的花卉业具有很多优势和有利条件。一是环京津的区位优势，二是交通便利，三是自然条件好，发展花卉业得天独厚。此外，我们体会，要大力发展花卉业必须用典型教育干部群众。近两年来，为提高人们的思想认识，我们对发展花卉业的重要性通过崐典型事例进行了广泛的宣传，并通过举办各种类型的展览会、展销会，一方面是邀

请领导参加，利用这个机会宣传领导。同时，也宣传了群众。此外，我们还通过走出去，请进来的办法学习国外、省外的先进经验，更新我们的观念，解放我们的思想。1997年，省政府还召开了全省花卉工作会议，有11个单位在会上介绍了他们的经验和做法，邀请中国花协领导作了发展花卉的形势报告。这次会议提高了社会各界、各部门特别是有关领导对发展花卉业重要性和紧迫性的认识，从而形成了共识，促进了发展。会议之后全省花卉面积增加了1.5万亩，创崐历史最好水平。

2、科学规划、统一布局

花卉产业要健康发展，统一布局，科学规划很重要。要做到统一布局，就要搞好宏观调控，根据地理、气候条件，选择适合当地发展的栽培品种。我省在充分调查、论证的基础上，本着以环京津、环省会及中心城市为重点，规划出张承、冀中、环省会、冀南四个大的规模化花卉生产区。张承地区以怀来、滦平为中心，重点发展错季花卉生产；冀中以三河、涿州为中心，重点发展适应京津市场需求的应季鲜切花生产；环省会以郊区和高邑为中心，重点发展供应省会市场需求的鲜切花和盆花；冀南以邯郸为中心，重点发展花灌木。实践证明，规划搞好了也能够促进生产的发展。目前，在冀南区已经形成了以馆陶县为中心，辐射河北、山东、河南三省，有6个市、18个县参加的崐冀南花木集团，这个集团主产品是木本花卉。

3、制定政策、加大投入

制定优惠政策和增加资金投入是实现全省花卉业持续发展的根本保证。北方花卉名县河南鄢陵县明确一名专职副县长抓花卉工作，制定了花卉用地仍为农业用地，免征农业特产税、减免粮食订购任务等优惠政策支持花卉生产，县财政每年拿出无偿资金200万元，同时，农业银行、农业发展银行也都在资金方面给予倾斜，每年大体在2200--3000万元之间，使得花卉生产有了迅猛发展，近两年每年新增花卉崐面积均在1万亩以上。涿州市大规模发展花卉较晚，为了大力发展花卉业，市委、市政府制定了从事花卉生产的企业和农户三年内免征农林特产税；鼓励党政机关、企事业单位参与花卉产业发展；鼓励党政干部离岗领办、创办花卉企业，他们规定，由本人申请经组织同意创办花卉企业的干部职工两年内工资照发，两年后愿意继续工作的，原待遇不变等优惠政策。在资金方面，市财政每年拿出200万元无偿资金，农行、信用联社每年拿出1500万元，其它金融部门每年拿出1000万元，用于花卉业的发展。有了优惠政策的支持和雄厚资金的支撑，涿州市的花卉发展十分迅速，仅今年上半年就新发展花卉3000余亩。

建议省委、省政府学习、推广他们的经验，在政策和投入上予以重点支持。全省每年投入到花卉业上的资金要达到河南省鄢陵县的3－5倍，近期培养出几个能在全国占有名次的县(市)，尽快强占花卉市场经济制高点，以促进我省花卉业蓬勃健康发展。

4、科技兴花、名牌引路

发展花卉业，科技是关键。为此，我们采取走出去，请进来的办法，积极开展学术交流。近几年来，我们每年派出科研人员到荷兰、日本等国家学习先进的生产技术。邀请国外专家学者来我省讲课。同时，我们还利用双方交流的机会，引进东方百合、六出花、郁金香等花卉优良品种200多个，并利用我省山区冷凉的小气候，成功地对球根花卉进行了良繁，去年年产达到100万粒的生产能力，供应了省内市场。今后我们省林业厅和花协每年至少要办一期高层次的技术培训班，并请外国专家、学者来讲学。同时，各市、县层层举办培训班，逐步形成了培训体系。

我省花卉生产的实践证明，只有实行名牌战略，培育高档产品，才有市场竞争力。近几年来，我们已培育出切花月季、仙客来等名牌花卉，培育出、大丽花等23个花卉名优产品。今年5月中旬，我省的盆花仙客来在99’昆明世博会上，已获奖6项，占获奖总数的75%，（其中金奖1项、银奖3项、铜奖2项），名牌花卉产品对我省花卉事业的发展起到了至关重要的作用。我们要继续实行名牌战略，积极创花卉名牌，培育河北特有的野生花卉产品。到2005年再培育出名牌花卉30个。

5、兴建市场、培育龙头

为使我省花卉业更加适应市场需求，逐步组织和引导花农调整结构，促使花卉业向高品位、高质量、多规格、多品种的方向发展，实现苗木、切花、盆花、盆景、干花等产品系列开发、协调发展，按各自的优势和潜力来确定各自的发展方向和目标，以避免重复建设。我认为，我省花卉市场建设的目标应该是：建立＊＊花卉市场，省建立功能比较完备、网络比较健全的综合＊＊易市场；每市都要建成一座具有一定规模的花卉市场和有一定数量且分布合理的花店。在经营中尽量减少中间环节，以提高市场竞争力。对现有的具有一定规模的花卉企业，如省林科院花卉中心、省花木公司、三河市花木公司、西三教花卉市场、冀南花木集团等积极扶持，培养成龙头企业。并按照产业化经营的要求，使之与一家一户的分散经营有机地结合起来，优势崐互补，逐渐形成一批跨行业、跨地区、跨部门的大型花卉集团，真正实现规模化经营。使省、市、县都有龙头企业带动花卉生产的发展。

6、搞好宣传、引导消费

花卉市场论文篇4

[ 关键词]花卉产业 发展 长沙市

花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉业作为新世纪的“朝阳产业”，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。第二次世界大战后，世界各国进入了相对平稳的时期，伴随着战后经济的恢复和快速发展，花卉业迅速在全球崛起，无论是发达国家还是发展中国家，都对花卉业产生极大兴趣，使之成为一种新兴的和具有活力的产业。

一、长沙市花卉产业发展的现状

1.形成了专业化的生产

花木产业已逐步形成相对集中连片的花卉生产基地和“公司+农户+产业”的产业结构，产业示范区内花木生产形成了一定规模，并向专业化发展。目前，长沙正以浏阳市柏加乡为中心，依托跳马、镇头、黄兴、江背等乡镇，按照“公园式的基地，园林式的庭院，生态型的乡村”的建设标准和要求，建设花卉苗木“百里走廊”、“万顷基地”。浏阳河花卉苗木产业带现已初具规模。

2.形成了地方特色的产品

长沙市花木资源丰富，各类栽植花卉苗木品种近千种。几年前，月季、、香石竹、唐菖蒲被人们誉为切花中的“四大金刚”，销售量占切花总量的90％左右。现在不同了，可以全年批量生产的切花，切叶，切枝多达近百种。过去盆栽产业主要是观叶植物．盆花种类少，批量不足，现在经过几年来的花卉生产探索，以红木为龙头的花卉开发，深受产业欢迎。

3.形成了一定市场的品牌

调整产业结构，发展花卉苗木。靠科技促发展，靠科技大幅度增加效益。长沙市在这方面有一定的起色。这几年，花卉生产者特别注重选用优质种苗(种球)，重视人才、技术的引进。增加设施、设备的投入，使花卉产品质量有了明显的提高。许多产品已经达到或接近国际水平，如以红木、赤楠、榆树等为主的古桩盆景开发以品种多，类型丰富多次在国内外花博会上获奖，极具产业竞争力。

二、长沙市花卉产业发展中存在的问题

近几年，长沙市花卉市场得到了较快的发展，取得了一定的成绩，但从整体上来看，长沙花卉产业还存在一些问题。

1.花卉生产品种质量有待提高

花卉生产仅停留在绿化苗木中几个传统品种上，对野生花卉的开发力度不够，未能将资源优势转化为经济优势。长沙市花卉生产主要以常规绿化苗木为主，盆花和盆景则档次不高，精品更少，市场上提供的鲜切花主要是从云南、上海调运来的，观叶花卉则主要从广东调进。许多农民的现实观念，只看好目前产业主打品种和技术含量低的品种，造成绿化苗木生产比重仍呈上升趋势，主要品种也更加突出，而这与绿化树种多样性发展的原则相背离，存在很大的后患。

2.花卉产业的基础设施较薄弱

一是育种跟不上。目前我市生产用的种子、种苗、相当一部分是从外地引进，很难形成自己的品种特色和优势；二是基础设施较薄弱。我市花卉苗木主要产区，有的道路交通条件差，有的育苗基地的水利排灌及保护地设施条件也还存在诸多问题；三是技术落后。我市花卉生产沿用的仍然是传统技术，现代生产技术远没有普及，相关的技术也不配套；四是专业化水平低。企业无论大小，既搞引种、繁种试验，又要搞生产、经营和销售；既生产盆花，又培植苗木，顾此失彼。

3.信息流通体系建设有待完善

花农和花卉生产企业获得产业信息的手段落后，信息传递速度缓慢，导致了信息不灵，准确度不高，花卉交易方式陈旧落后，租摊卖花仍然是花卉交易的主要形式，流通环节多，时间长，成本高。

三、促进长沙市花卉产业发展的对策

1.加强政府宏观指导，打造品牌生产企业

当前国内产业潜力大、出口前景看好已形成共识, 在产业的拉动下, 社会各界投资发展花卉业的积极性越来越高 。在这种新形势下, 理顺花卉业的管理体制, 进一步加强对花卉业的宏观指导, 较以往任何时候都显得更加重要, 更加迫切。融入国际产业, 了解国际通行做法, 除了要加强知识产权保护意识外, 花卉生产与出口企业都要提高社会对环境问题的认识, 更加关注世界花卉贸易动态, 并自觉地加入保护生态环境的行列。

2.加大各方投入力度，加快基础设施建设

建立健全多渠道、多元化的投入机制。对新建和改造道路、水利等基础设施建设，由财政给予一定的资金扶持。对科技、信息、市场流通、试验示范基地项目建设及龙头企业，有关部门要给予重点支持。制定和落实吸引外资的优惠政策，加大招商引资力度，多渠道、多形式吸引国内外资金投入我县花木产业的开发，积极鼓励民间资本发展花卉苗木产业，支持种植大户扩大再生产，以租赁、转包等形式建设产业基地，争取银信部门的贷款支持。

3.提高科技创新力度，着重培养科技人才

把“科技兴花”放在新世纪花木产业发展的首要位置，从根本上形成和保持长沙市花木产业持续竞争优势。要大力开展品种培育和改良工作，积极推广先进技术，促进栽培设施的系列化和产品的标准化。

4.加强舆论宣传引导，形成良好市场环境

卉业产业化程度高, 群众参与广泛, 正确的舆论导向对产业健康发展尤为重要。行业内的主要报刊如《长沙园林》应与业务主管部门和行业协会密切配合, 加强宣传引导, 特别是对长沙市发展花卉业的优势和机遇, 花卉业的特点和发展规律,花卉业在发展中出现的新情况和新问题等, 要进行广泛宣传、深入分析、正确引导, 使长沙市花卉业在快速发展中少出偏差, 少走弯路。

参考文献：

[1] 陈跃新. 园林绿化 ( 插花 ) 培训争奇斗艳 [J]. 成才与就业 , 2007,(10) :9～17

[2] 邵文杰. 花卉产业前景灿烂 [J]. 中国乡镇企业技术市场 , 2005,(01) :39～48

花卉市场论文篇5

2007年漳州市花卉种植面积达8.6万亩，销售额13.9亿元，同比分别增长6％和10％。据了解，经过多年发展，花卉业成为漳州市外向型产业的代表，2007年漳州花卉出口额达1700多万美元，同比增长20％，出口市场由韩国、日本为主逐渐转向欧盟，2007年仅出口到荷兰就达494.8万美元，占出口总额的29％出口国家也由20多个增加到30多个，出口创汇品种达100多个，主要为金边虎尾兰、榕树盆景、仙人掌与多肉植物、富贵竹、苏铁、海芋、发财树、蝴蝶兰种苗等。主要花卉创汇企业有闽南花卉有限公司、亚热带果品技术开发公司、宏盛花卉经营部、日出农业发展有限公司、星运园艺有限公司、育平园艺场、德隆园艺场、杰腾生物科技公司、镇宇生物科技公司、世达榕景有限公司等数十家，花卉出口已逐步成为漳州市农村经济新的增长点和实现农民增收的有效途径。

据日出农业发展有限公司朱跃进总经理介绍，日出农业公司2007年总的出柜量在120几个柜左右，出口额达130万美元，主要出口品种还是以漳州的主打产品为主，如金边虎尾兰、榕树盆景、仙人掌与多肉植物、富贵竹、苏铁、海芋等。从出口国来看，荷兰是最主要的，其次是日本、韩国和文莱。

漳州政府对出口企业的服务也同时得到了加强。“原来办理‘濒危植物证’，要用1个月时间，现在三四天就可以了。”漳州镇宇生物科技有限公司总经理张唐维表示。这家经营蝴蝶兰种苗的公司2001年以50万美元起家，短短几年间，种植基地已从2000平方米扩展到1万平方米。

漳州花卉业还加快了“走出去”的步伐，花卉企业纷纷奔赴上海、香港、台湾办花展，组团到广东、云南等重点花卉城市及花卉王国荷兰参观考察、招商联络。2007年漳州与荷兰签署7个花卉合作项目，涵盖基地建设、品种繁育和窗口建设等各个方面。目前，全市有9家企业获得出口花卉标准培植场登记备案，面积达到20万平方米。“漳州水仙花”的国家驰名商标认定也正在积极申报中。

按照张友炳的说法，要围绕规模化、标准化、现代化的目标，早日把漳州打造成为研发、生产、流通中心，使东南花都再跃上一个新的台阶。漳州花木产业在升级时，一定要引进先进理念，在发展花卉产业时，套用工业和房地产的模式，把温室等硬件设施建设起来，重点引进有实力、有丰富生产经验的龙头企业担当重任。目前，政府方面已经选中一家公司，还准备在园区内由市林业局牵头，成立花卉研究所、花卉物流中心等机构。

张友炳说，相比2006年，漳州2007年在花卉出口方面还在以下三个方面取得重点突破

1、欧洲花卉市场空间得到进一步拓展。2006年前，漳州花卉出口市场基本都是以韩国、日本为主，2006年欧洲市场开始成为花卉出口的主攻方向，漳州市与世界上的花卉王国――荷兰的花卉合作交流日益密切，贸易空间大幅拓展。如龙海日出农业发展公司今年上半年出口荷兰82个货柜，同比去年出口荷兰的38个货柜，增长了116％。

2、从间接出口转变为直接出口。前几年，漳州市一部分的盆栽花卉产品由广东花商收购后再转出口韩国、日本、欧盟，随着漳州花卉知名度的不断提高，很多国外花商直接到漳州考察、订货，此外，通过互联网等现代信息平台直接在漳州产地订货的贸易额也逐年增加，如闽南花卉有限公司2007年在网络上的订单超过40个货柜。

3、实施标准化生产，产品质量整体提高。这两年，通过实施花卉标准化生产及建设出口花卉标；隹培植场，花卉产品质量整体得到提高，全市有九家花卉出口企业获得出口花卉标准培植场登记备案，其产品获准可免去根带介质简化检疫程序出口，提高了国际花卉市场竞争力。

“规模更大，效益更好，档次更高，创汇更多，是我们追求的目标。而在全国各地花木业迅速发展的形势下，我们感受到了很大的压力。远的不说，环视我们的周围，广东、浙江、云南各地都在加速发展花卉业。挑战是压力也是机遇。机不可失，时不我待，我们必须切实以加快发展为己任，增强责任感与紧迫感，在新的历史起点上，实现新的突破。”张友炳副局长的危机感和忧患意识还源于对漳州花卉业发展不足的清醒认识。张副局长介绍，漳州的花卉产业虽然形成了一定的规模，但是科技含量比较低，龙头骨干花卉企业少，市场交易还处在比较传统的发展状态。

漳州花卉取得了可喜的成绩，首先是政府部门的重视。根据漳州市委、市政府在制定经济社会整体发展思路中，明确提出了建设“三名 强”(生态名市、文化名市、旅游名市、经济强市)的奋斗目标，把花卉苗木基地建设列为全市重点发展的六大基地之 ，林业局作为花卉产业主管的行政单位，聘请国内知名专家为漳州花卉苗木发展顾问，先后多次邀请国内外专家前来举办花卉苗木产业发展研讨会，组织编制并实施经过专家评审论证的《漳州市花卉产业2003－2010年发展规划》，确定了漳州花卉苗木产业发展思路，为花卉苗木产业的大发展奠定了坚实的基础。从今年开始将组织评选“漳州市十佳花卉企业”、“漳州市花卉专业村镇和产业示范基地”等，并进行隆重表彰奖励。此外，还逐步增加科技投入，健全完善科技推广网络。

张友炳介绍说，从花卉苗木业全国发展大局来看，虽然漳州的花木产业取得了一定成绩，但全国各地发展花木的势头也相当迅猛。“规模更大、效益更好、档次更高、创汇更多” 直是漳州花卉产业的追求目标。

今后，将按照《规划》的要求，坚持以市场为导向、以科技为动力、以效益为目标的指导思想，实施促进漳州花卉产业发展的五大战略，即以科技创新为重点的转型战略，以规模效应为重点的联合战略，以漳台合作为重点的互补战略，以拓展外销为重点的开放战略，以个体消费为重点的普及战略。

为了实现市场带动产业，漳州市将成立漳州市花卉交易中心建设领导协调小组，加快漳州市花卉批发市场高起点、高标准规划建设，要把交易中心打造成集旅游、展示、市场、生产为一体的场所，使它成为城市的重要组成部分。

同时，将在百里花卉走廊周边选择地址统规划用地3000亩左右，筹建漳州花卉生产高科技园区，统 开发、统一招商、统管理，突出科技示范带动作用，争取在今年内由龙海市政府或者九湖镇政府作出基地规划具体方案，明确筹建地点。

规划的漳州花卉五大花卉生产基地，即沙西榕树生产基地、南靖国兰生产基地、九湖水仙花生产基地、马口洋兰生产基地和百花村花卉生产基地，通过土地整合，打造出具有独立花卉品牌，能在国内外市场具备竞争力的花卉产品，从而整合漳州市花卉生产。

花卉市场论文篇6

【论文摘要】花卉产业是现代农业的重要组成部分，成为现代农业中最具有活力的产业之一。改革开放以来，青州市的花卉产业发展迅速，但也存在一些问题。本文认真研究青州花卉产业的现状和存在的问题，并提出青州花卉产业的发展策略，对于提高青州花卉产业的竞争力、促进青州花卉产业持续健康发展具有较大的价值。

【论文关键词】青州；花卉产业；现状；问题；对策

随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，花卉产品已成为我国居民特别是城市居民的重要消费品，花卉产业也取得了快速发展，成为具有广阔前景和发展潜力的新兴产业。山东省青州市的花卉产业在各级政府的大力支持下，经过企业、科研单位、花农和相关单位的共同努力，取得了非常大的成就。在新的竞争环境中，采取科学的发展策略促进青州花卉产业的健康快速发展是青州市花卉产业发展面临的重要问题。

一、青州花卉产业现状

青州市花木资源丰富，具有悠久的花卉种植历史。改革开放以来，在各级政府的大力支持下，青州花卉业迅速发展，开始由传统花卉业向现代花卉产业转变。青州市已经成为全国重要的花卉生产基地和花卉集散中心。花卉产业作为青州市重要的农业支柱产业之一，对青州的经济发展起到了巨大的推动作用。进入二十一世纪以后，青州市因势利导，依托便捷交通、文化资源、传统产区等综合优势，坚持“大规模、高起点、外向型、强辐射”的基地建设方针，把发展花卉产业作为调整农业产业结构、发展现代农业和促进农民增收的一项重要措施来抓，制定了花卉产业发展规划，出台了土地、税收等方面一系列的扶持优惠措施。经过三十年的发展，青州市花卉基地现己发展到10万多亩，形成了以示范园区和规模种植区为主的花卉基地，形成了20余公里的花卉走廊，建成了黄楼花卉种植区、城区盆景栽培基地、东坝花卉栽培基地、东高花卉生产基地、王坟树桩根艺生产基地、王母宫绿化苗木生产基地等六个规模较大的花木专业生产区。

青州花卉产业对于促进青州市经济持续发展起到了重要的作用。青州花卉产业也促进了相关产业如旅游和物流业的发展。青州市90万人口，70万是农业人口，花卉产业的迅速发展对促进农村经济结构调整、增加农民收入、促进农村经济又好又快发展起到了积极的推动作用。青州市发展花卉产业增加了社会就业机会，增加了农民收入，活跃了地方经济，增加了政府税收。

二、青州花卉产业存在的问题

虽然青州的花卉产业取得了较快的发展，但是也存在一定的问题，比如花卉品种结构不合理、生产技术水平较低、产业化程度低等问题。

（一）花卉品种结构不合理，缺乏具有自主知识产权的花卉品牌

青州花卉的品种结构不够合理，品种不够丰富。青州花卉以西洋杜鹃、仙客来和各类时令花卉为主导品种，品种更新缓慢，如西洋杜鹃，很多种植户都栽植了十几年了，还是原样，很多花农自己也觉的单调，但是没有能力栽植新品种。当前虽有大花蕙兰、蝴蝶兰、凤梨等品种，但温室条件要求高、技术难掌握，很多花卉种植户没有能力种植。

青州尽管有上千个花卉品种，但真正注册的花卉品牌却很少，品牌建设力度不够。从数量上看，青州市的大花蕙兰、蝴蝶兰、凤梨等存量和销量非常大，但大部分是购进小苗种养。青州花卉缺乏具有自主知识产权的花卉品牌，这将会阻碍青州花卉产业的长远发展。

（二）花卉生产技术水平较低，缺乏先进的生产方式

青州市具有悠久的花卉苗木种植历史，花卉栽培种植经验丰富，但是青州大部分花卉生产基本上以传统技术和经验为主，新的扦插技术、水肥管理技术和新肥料应用较少，花卉生产总体技术水平较低。从长远看，花卉产业的发展要先进的生产技术和生产方式，仅仅靠低廉的劳动力价格和产品价格，在将来的花卉市场上很难占据优势。青州大多数花卉种植户的花棚是日光花棚，设备简陋，生产标准化程度低，生产出的花卉品质不够稳定。

（三）产业化程度低，市场竞争力弱

目前，青州市的花卉产业尚未形成规模化生产经营，产业化程度低，还存在很多处于独立经营状态的个体花农。以家庭为基本生产单位、自产自销、独立经营的模式，在花卉产业发展初期确实起到了积极推动作用，但随着市场的扩大、竞争的加剧、新品种新技术的不断出现，这种个体生产、分散经营的花卉生产经营模式己经显露出它的种种弊端。这些分散经营的农户不能形成有效的组织，市场竞争力较弱。他们无法建立起涵盖技术指导信息、质量监督信息、供求信息和对外宣传的网络体系，信息较为闭塞，对花卉品种的选育现状、供求信息动态等了解相对较少，对外宣传力度不够。在花卉经营上，他们无序竞争，交易成本高，货物安全、运输担保、服务质量等保障程度低。这种较低程度的产业化削弱了青州花卉产业的市场竞争力。 　三、青州花卉产业发展策略

针对青州花卉产业存在的问题，青州市应该采取科学合理的花卉产业发展策略，促进花卉产业又好又快发展。

（一）积极完善各项政策，优化花卉产业发展环境

结合青州市的实际情况，制定更加优惠的政策，鼓励企业投资花卉产业，解决青州市花卉产业资金短缺问题。引进培养花卉科技人才，制定优惠政策，使人才愿意来，留得住，从而为青州市花卉产业发展做出贡献。积极帮助花卉生产者寻求市场，拓宽销售渠道。行业主管部门要转变观念，树立服务意识，加强宏观调控，正确指花卉产业健康有序地发展，防止盲目发展和低水平重复建设。根据青州市资源、气候条件和市场供求状况，因地制宜，做好花卉产业的规划布局，优化花卉产业的发展环境。

（二）大力发展有青州特色的花卉品牌，提高市场竞争力

首先，要强化品牌意识，对已有一定批量和市场的花卉产品，如大花蕙兰、蝴蝶兰、凤梨等品种，通过进一步提高质量、扩大规模，建立起青州特色的花卉名牌产品。其次，要充分利用青州市丰富的野生植物资源和特有的观赏植物资源，重点扶持，加大开发力度，提高规模化生产能力，积极培育新兴花卉产品和花卉品牌。再次，要加强市场宣传，拓宽销售渠道，创立青州花卉名牌产品。

（三）加强花卉科技创新，提高生产技术水平

花卉产业的科技创新包括品种创新和技术创新两个方面。首先是品种创新，需要建立产、学、研一体化的经营机制，加快具有自主知识产权的花卉品种的研究与开发。同时，要积极引进国内外优良花卉品种和配套技术，通过全光照喷雾育苗、组织培养、扦插和分株繁殖、容器育苗、无土栽培、生物防治等技术，实现名优花卉种苗的地方化。要加大对花卉科研育种的投入，鼓励资本雄厚的企业和单位把资金投入到花卉产业中，并给予各方面的优惠政策。其次是引进先进技术，尤其是国内外先进的花木生产技术，也要推动现有科技成果的推广应用，促进科技成果迅速转化为先进的生产技术和竞争优势。另外，还要重视生产过程中的每一个环节，实施标准化生产，提高青州花卉产业的整体生产技术水平。

（四）建立花卉产销组织，推进花卉产业优化升级

建立花卉产销组织是推进青州花卉产业发展的关键环节。政府应该帮助建立花卉生产基地和花卉产销组织，做好技术和信息服务。鼓励和引导花农兴建立花卉产销组织，培育发展一批优势明显、服务功能和带动能力较强、内部运作比较规范的花卉产销组织，充分发挥其在行业管理和服务指导中的作用。按照青州市花卉区域布局，引导、支持龙头企业以及各类社会化服务组织，创办各类中介服务组织，积极拓展花卉市场。通过建设花卉产销组织和培植龙头企业，可以有效地推进花卉产业化进程。通过龙头企业的带动和示范辐射，把花农组织起来，发展合作经济组织，推进花卉的产业化经营和花卉产业的优化升级。

四、结束语

花卉市场论文篇7

[关键词] 花卉产业；桂台合作；政策建议

[作者简介] 韦佳慧，广西国有七坡林场经济师，硕士研究生，研究方向：林产业发展，广西 南宁，530225

[中图分类号] F127 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723（2012）09-0060-0003

一、广西发展花卉产业的意义

花卉产业是当今世界发展最快和最稳定的产业之一。广西发展花卉产业具有气候资源优势、种植资源优势、市场潜力优势、劳动力资源优势和人文资源优势，成本比较优势明显。广西地处热带亚热带地区，北回归线贯穿中部，水热资源丰富，地形、地貌复杂，从滨海平原、丘陵台地至海拔2000多米的高山，形成了从热带到温带各种不同类型的气候和东西南北的时空差异，为花卉的常年生产提供了有利条件。广西素有“植物王国”、“花卉宝库”之美称，有植物7227种，占全国种数的26.6%，居全国第三位，能作为花卉观赏植物的约有1400种，隶属于145科425属。在花卉观赏植物中共有40种国家重点保护的珍稀濒危植物，占广西产121种珍稀濒危植物的33%，经驯化培育后已有很多品种成为国内外享有盛誉的名贵花木。花卉产业作为一项占地面积小、经济效益大、科技含量高的优势产业，是农业种植结构调整的重要方向，是提高农民收入水平、吸纳农村剩余劳动力的重要手段。与传统的种植业相比，通常花卉的亩产值在1万元以上，约为普通作物和果树的10～50倍。

所以，花卉产业是朝阳产业和新的经济增长点，它是集资金密集、劳动密集和技术密集于一身的绿色产业，是实现社会效益、经济效益与生态效益的新兴产业。大力发展花卉业是广西调整农业种植结构、打造都市型现代农业的战略选择，这对于促进广西城乡协调发展、带动农民增收致富、建设社会主义新农村具有重要的战略意义。

二、广西花卉产业发展现状

（一）广西花卉产业发展总体状态

花卉业是广西一项新兴的高效产业，它从无到有，从小到大，目前，已进入花卉产业建设的快速发展阶段。广西林科院成立了园林花卉研究所，组建了园林绿化规划设计部，并获建设部二级设计资质证书，近年来承担了多个国家、林业部或自治区林业厅的花卉研究和引进项目，收集国内外花卉品种200多个，年生产花卉种苗和组培苗50万株以上，建立了花卉生产示范基地，为广西花卉产业建设作出较大的贡献。其他如国有七坡林场、高峰林场、梧州市园林局等也都建立了较大规模的花卉生产基地。广西各个城市都有花店，南宁、桂林、梧州、柳州等还有专门花卉市场。据不完全统计，2010年，全区花卉种植面积已达40万亩，年产值达60亿元。目前，广西花卉种植区域主要集中在南宁、桂林、柳州、梧州、玉林、贵港和北海等中心城市，现有种植规模100亩以上的花卉种植企业、花卉大户2000多家，花卉交易市场13个，各类从业人员45万人，花农100多万户。

（二）广西花卉产业发展的特点

1. 花卉生产逐步向专业化、规模化迈进。花卉进入商品生产后，随着市场经济的深化与广西花卉产业的不断发展，广西的花卉生产者放弃了“大而全，小而全”的传统生产，开始转向规模化与专业化生产。主要的花卉产品的生产已初步形成规模，并显示出区位优势与企业优势。截至2011年底，广西已与台湾花卉企业签署合作项目21个。其中，广西花卉产业示范基地、南宁市东盟花卉博览园等都是重要的招商引资园区，项目的进行深受当地相关部门重视。2012年7月广西台湾花卉产业园正式开园。项目建设规模3.5万亩，参照台湾彰化“公路花园”的模式规划建设，将打造成一个集旅游、观光、休闲、健身、娱乐、度假为一体的极具特色的花卉产业博览园。未来5年，广西花卉产业发展将驶入快车道。

2. 花卉生产的区位优势明显。广西素有“植物王国”、“花卉宝库”之称，有花卉物种7227种，约占全国的40%。广西发展花卉产业，气候优越，资源丰富，区位突出。近年来，广西与国外的合作和交流活动也日益频繁，特别是与东盟各国。2010年1月，中国—东盟自由贸易区如期建成，广西在中国与东盟、泛北部湾经济合作，南宁与新加坡经济走廊建设等区域经济合作中的地位不断凸显，这也为广西花卉产业发展提供了多重机遇。

3. 花卉种植面积大幅增加、花卉销售逐年增加。1999年，在花卉产业建设的起步阶段，区内林业系统仅有40多个企事业单位从事花卉的研究与生产，生产面积1000多亩，年产值800多万元。到了2005年，广西花卉面积种植在30万亩左右。南宁、柳州、桂林、梧州、玉林等市已建立专门的花卉市场13个，年销售额近7亿元。近两年来，广西花卉产业快速发展，实现了“十二五”的良好开局。据不完全统计，仅2011年上半年全区花卉种植面积已达45万亩，花卉产业生产总产值达30亿元。预计2012年，广西花卉生产种植面积将增至50万亩，花卉总产值达75亿元

4. 桂台合作成为广西花卉产品的新亮点。广西、台湾两地的花卉资源极为丰富，在生产资源、发展领域、产品市场等方面有较强的互补性，合作空间广阔。2012年7月总投资10.71亿元的台湾花卉产业园在广西南宁正式开园。作为广西“十二五”花卉产业重点示范建设项目以及桂台战略合作的重要项目之一，该项目的建成将为桂台花卉企业构筑合作交流平台，为广西花卉企业“借船出海”开拓海外市场探索出了一条新路子。桂台两地借此机会，以花为媒，不断拓展和深化合作，共同推动花卉产业的快速发展，为走出一条社会效益、经济效益、生态效益三赢的绿色发展之路。

三、广西花卉产业存在的问题

目前广西是我国大型花卉种植省区，但远非花卉强区，存在着产业结构不合理、品种小、质量差、规模小、效益低、经营管理水平等现象。

（一）起步较晚，发育不全

广西花卉产业兴起于近几年，还处于产业生命周期的初创期。其特征是市场增长率较高，需求增长较快，企业进入壁垒较低，但技术不确定性大，行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息不全。由于全区各市对花卉产业发展认识不足，对花卉项目的投入与招商引资力度不够，没有安排专项财政进行扶持，融资渠道不畅，尚未形成规模投资、良性发展、高投入高回报的产业格局。

（二）规模较小，竞争力弱

广西花卉产业总体规模小，行业结构不合理，产业链不完整，集约程度低，未形成专业化分工协作发展的社会化大生产格局。多数花卉企业规模小，生产经营粗放，缺乏先进栽培管理技术，花卉产品质量不符合市场标准，没有自主的花卉品牌，产品研发水平、市场拓展能力、售后服务层次等均处于初级阶段，市场竞争力弱。

（三）需求较窄，消费较低

花卉产业是消费性产业，通常在人们收入达到工业化中期社会水平后才得以大量消费。由于广西尚处于工业化初期，正在向工业化中期过渡，同时城乡经济发展不平衡，区域经济发展差异较大，从而花卉的民间意识较淡薄、消费水平较低，市场需求较狭小，主要集中在政府城市基础设施建设项目、房地产小区及单位绿化，所生产的花卉产品销售严重依赖广东等经济发达地区。

（四）特色不显，缺乏品牌

由于产业处于初创阶段，产品的研发费用较高，投入产出回报较低，导致广西在花卉选育和新品种研发的投入不足，缺乏拥有自主知识产权的花卉新品种和种植技术，特别是在特色花卉品牌的培育上有待提高，没有形成真正有影响力和市场竞争力的花卉拳头品牌。科技支撑体系尚未形成，专业人才缺乏。迄今只有广西林科院、广西农科院、广西大学、广西植物研究所、柳州市园林科研所等少数单位有花卉技术人才，缺乏能适应产业发展的科研机构和一支高素质的专业人才队伍，花卉产品的科技含量低，科技创新能力亟待加强。

（五）市场薄弱，服务不全

现阶段广西花卉产业中各行业的企业主要致力于开辟新用户、拓展新市场。但由于政府投入培育的支持力度小，广西花卉流通市场数量少，规模小；同时，全区各地花卉协会等中介服务组织不健全，造成市场信息闭塞，企业和花农在花卉种植、销售、流通等环节与市场脱节。市场与服务的瓶颈制约了广西花卉产业的发展。

四、广西花卉产业发展的政策建议

（一）加强行业服务，积极推进花卉产业化进程

在广西区林业厅的指导下，广西的花卉企业应通过组建行业服务协会，一方面对内提供信息等服务，按国内外市场的变化规律安排生产，减少花农的经济风险；另一方面通过相对统一的对外交涉，稳定、提高花卉产品的国际销售价格，以保证花农的利益，做到花卉出口的可持续发展。同时，设行业协会为龙头，扩大集约化经营，把分散的小规模生产那人社会化大生产的轨道，规模生产，降低生产和经营成本。通过产业化经营，把生产、加工、运输组成有机整体，形成产加销一条龙，贸工农一体化，形成有竞争力的花卉产区，打破各自为政的弊端，共同开拓市场和抵抗市场风险，努力提高产品出口创汇的能力。

（二）加快建设四个花卉产业片区与花卉特色园区建设

应根据广西区林业厅制定的《广西花卉产业“十二五”发展规划》的精神，通过园区建设，发挥产业集聚效应不仅可以为企业节省成本、促进相互间的分工与合作更可以享有区域与品牌优势进而吸引更多投资商前来投资。广西区林业厅应当与各地方政府积极协调合作从以下三方面入手加快推进花卉园区建设：第一，构建完善基础设施，这包括交通、电讯等的网络建设，通畅硬件流通渠道；场地建设，比如大型交易中心，大型原材料采购基地等。第二，建立完善的制度体系，这包括健全的法律体系来规范当地的市场秩序，打击不正当竞争；建设良好的融资环境，为中小企业的融资开辟渠道；出台健全的环境保护政策，不能因为只发展经济而忽视了自然环境的保护；如果集聚区处于跨区域地带，相关的政府之间就做好通融。第三，出资给高校与企业等为本地的人员建立定期的免费培训与讲座，以提高当地人员的素质，并做好当地社会保障工作。

（三）引导花卉消费，培育消费市场

从广西、乃至全国来看，我国人居花卉消费量很低，仅为发达国家平均消费的八十分之一，消费不旺已成为阻碍广西花卉发展的主要瓶颈之一。因此，要适应现代社会发展需要，引导消费者有中低档产品逐步向中高档产品过渡。但是广西目前的花卉生产缺乏技术流程；流通中缺乏对包装、运输等严格与标准的技术要求；交易中，缺乏市场准入制度。这些问题造成了花卉价格偏低、竞争无序等恶劣局面，严重影响了广西花卉业的发展。广西区林业厅作为主管部门，应联合质检、工商等部门，在行业内建立健全质量控制体系，满足优质化、多元化的消费需求，通过日常的讲座、竞赛、展览等活动宣传花卉文化，通过这些活动普及花卉的保健、药用与食用功能等科学知识，提升花卉产业的“软实力”，刺激与培育消费市场。

[参考文献]

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[2]于平福，黄凤株.广西与东盟农业科技合作的目标、重点和策略研究[J].广西园艺，2004，15（5）.

[3]古小松.中国—东盟知识读本[M].桂林：广西师范大学出版社，2004.

[4]朱春林.浅谈广西花卉产业发展的现状及对策[J].广西林业，2007，（2）.

[5]广西社会科学院工业经济研究所. 实现广西工业经济又快又好发展[M].南宁： 广西人民出版社， 2007.

花卉市场论文篇8

关键词:花卉市场

无论是从国际、国内市场发展形式来看,花卉产业具有广阔的市场前景。同时,也为我省花卉业提供了良好的发展机遇。目前,我国的社会主义市场经济迅速发展,于此同时,我县的苗木花卉产业也应当有一个更快的发展,使之成为农村经济的一个重要支柱产业。为此,笔者根据多年的实践工作,谈谈我县花卉产业发展的战略及对策。

1 苗木花卉业发展的重要性和紧迫性

1.1 重要性

1.1.1 从国际、国内市场发展情况来分析发展花卉业的重要性。在国际市场上,形成了日本、北美和欧洲三个苗木花卉消费中心。在世界花卉贸易总额中,欧洲、北美和日本就占据了99%的市场份额。而且在世界苗木花卉产业中,发达国家和发展中国家所占市场份额分别为80%和20%,只有0.6%的市场份额是中国所有的。

1.1.2 从当前市场需求来分析发展苗木花卉业的重要性。近些年来,鲜切花和盆花都存在季节性断档的现象,特别是春节期间一直存在很大的市场缺口。因此,发展苗木花卉业有着广大的市场前景。

1.1.3 从国民经济发展状况来分析苗木花卉业的重要性。随着社会主义市场经济的发展以及产业结构的不断优化,第三产业在国民经济中发挥着越来越重要的作用。苗木花卉产业与第一产业和第三产业都有密切的联系,它能促进国民经济的增长,同时也能扩大就业,利国利民。因此我认为苗木花卉业的确是一项朝阳产业,怎么说它重要都不过分。

1.1.4 从农民脱贫致富的角度来分析发展花卉业的重要性。近两年,有些乡镇的苗木花卉产业发展较快,我们从这些乡镇中选取了15个村展开了全县农民依靠发展花卉脱贫致富的专题调查。据统计,在抽取的15个村的所有农户中,通过花卉产业致富的就有138户,年户均苗木花卉收入每年都在20000元以上。

1.1.5 从精神文明建设和人民生活质量的提高上来分析苗木发展花卉业的重要性。花卉具有美化环境和提高人们生活质量的作用,同时它也可以陶冶人的情操,从这一点来看,花卉产业也有助于精神文明的建设。我们要构建良好的投资环境,首先要重视生态环境的建设,而在生态环境建设过程中,发展苗木花卉业又是其中的关键内容之一。目前,随着社会经济的发展,人们的生活水平也在不断提高,原来走亲访友“一包点心两瓶酒”越来越不时兴了,人们已开始崇尚馈赠鲜花。据不完全调查,去年春季全县就有50多家鲜花店,利润达200多万元。

1.2 紧迫性

我感到,苗木花卉业作为一个新兴产业,市场竞争十分激烈。在市场容量一定的情况下,你不上,有人上,你就会被市场所淘汰。从全国苗木花卉市场分析,必须抢抓机遇迎接挑战。

首先,横向比差距很大。2010年苗木花卉栽培面积和花卉全县仅20000多亩。其次,纵向比有进步但潜力很大。苗木花卉市场中很大一块被别人占领着,如果我们自己不发展,不主动拓展市场,别人就会发展,就会长期占领我省市场,这是我们不愿意看到的。因此,抢抓机遇,迎接挑战,既是市场要求,也是形势所迫,必须加快发展。

2 战略目标与对策

要在如此紧迫的市场环境中发展花卉产业,就一定要发挥该产业的优势,克服其市场缺陷,努力开创花卉业发展的新局面。

2.1 战略目标

笔者认为,我县要发展苗木花卉业,必须确立以市场为导向、以科技进步及对外开放为战略举措、以良种优法为突破口的指导思想,坚持推进两个根本性转变,充分利用区位优势,抓住花卉产业的地方特色,实现赏石、根雕以及花、鸟、鱼、虫、草的全面发展,并将鲜切花、盆花作为优先发展的产业项目,逐步赶超国内外先进水平,促使我县苗木花卉产业达到一个新的发展阶段。

2.2 发展对策

2.2.1 更新观念、提高认识

观念也是生产力。我县的苗木花卉发展实践证明,哪里对花卉业认识高,工作到位,哪里花卉业发展的就快。石花镇对苗木花卉特别重视,发展速度相当快,仅仅5年内,石花镇苗木花卉由500多亩发展到5000多亩。这一典型引起了县委、县政府高度重视。县委、县政府责成林业局进行了市场调查,看到了发展苗木花卉业很有前途,决定把花卉作为全县重要工作来抓,为了尽快形成规模效益,尽快推动花卉产业的发展,用3个月时间就建成了两个一万平方米的苗木花卉交易市场和2.4万平方米的花卉生产大棚,从而推动了全县花卉产业的发展。石花的实践说明,要使我省的花卉业有一个大的发展,首要的问题是要解决思想认识问题。我认为,我县的苗木花卉业具有很多优势和有利条件。一是区位优势明显,二是交通便利,三是自然条件好,发展花卉业得天独厚。此外,我们体会,要大力发展花卉业必须用典型教育干部群众。近两年来,为提高人们的思想认识,我们对发展花卉业的重要性通过典型事例进行了广泛的宣传,并通过举办各种类型的展览会、展销会,一方面是邀请领导参加,利用这个机会宣传领导。同时,也宣传了群众。2008年,县政府还召开了全县花卉工作会议,有4个单位在会上介绍了他们的经验和做法,邀请中国花协领导做了发展花卉的形势报告。这次会议提高了社会各界、各部门特别是有关领导对发展苗木花卉业重要性和紧迫性的认识,从而形成了共识,促进了发展。会议之后全县苗木花卉面积增加到2万亩,创历史最好水平。

2.2.2 科学规划、统一布局

若要确保苗木花卉产业实现健康发展,首先要科学规划,做到统一布局。我县在充分调查、论证的 基础上,本着以县中心城市为重点,规划出城关、石花、南河、庙滩、茨河等五个乡镇的规模化苗木花卉生产区。实践证明,规划搞好了也能够促进生产的发展。

2.2.3 制定政策、加大投入

制定优惠政策和增加资金投入是实现全省花卉业持续发展的根本保证。北方花卉名县河南鄢陵县明确一名专职副县长抓花卉工作,制定了花卉用地仍为农业用地,免征农业特产税、减免粮食订购任务等优惠政策支持花卉生产,县财政每年拿出无偿资金200万元,同时,农业银行、农业发展银行也都在资金方面给予倾斜。为了大力发展花卉业,县委、县政府制定了从事花卉生产的企业和农户三年内免征农林特产税;鼓励党政机关、企事业单位参与花卉产业发展;鼓励党政干部离岗领办、创办花卉企业,他们规定,由本人申请经组织同意创办花卉企业的干部职工两年内工资照发,两年后愿意继续工作的,原待遇不变等优惠政策。

2.2.4 科技兴花、名牌引路

发展苗木花卉业,科技是关键。为此,我们采取走出去,请进来的办法,首先,派部分科技人员出外学习先进种植技术和种植方法、方式,了解他们的市场。同时,引进人才,支持县内经济发展。

2.2.5 兴建市场、培育龙头

为了使我县苗木花卉产业达到市场发展的要求,有目的引导花农不断调整苗木花卉的产业结构,逐步实现该产业的多品种、多规格、高质量、高品味的发展,使盆花、干花、切花、盆景和苗木等系列产品的开发及协调发展,根据各自的特点明确自身的目标及发展方向,以防重复建设现象的出现。根据产业化经营的需求,采取一家一户分散经营的模式,实行优势互补,逐步形成一批跨部门、跨地区和跨行业的大型花卉集团,以满足规模化经营的市场需求。

2.2.6 搞好宣传、引导消费