一季度保险公司工作总结范文

一季度保险公司工作总结篇1

本文作者：景生学 查字典原创投稿

重树形象强内功 发力打造大公司

让我们向着普洱国寿康庄大道而奋勇前行

——在全市系统“双先”暨精英表彰大会上的报告

周 勇

（20xx年5月7日）

同志们：

20xx年工作会议暨一季度工作总结会今天在“一眼望三国”的魅力江城县召开了，意义很重要，一是江城县支公司一季度率先实现“满堂红”，分公司党委、总经理室兑现了在首个全面完成任务目标的公司召开系统工作会的承诺；二是我们的角度要站得更高一些，我们的观念要更新一些，我们的视线要更广一些，我们的思路要更超前一些，步伐要再快一些。这次的会议主要任务是：深入贯彻落实全省系统20xx年工作会议暨一季度工作总结会议精神，总结20xx年及一季度主要工作，表彰先进集体和个人，安排部署“6.30”及20xx年的重点工作。下面，我代表分公司党委、总经理室作报告，供大家讨论。

一、20xx年工作简要回顾

20xx年，是普洱分公司不寻常的一年。在这一年里，我们努力突破个险、银保发展的瓶颈，团险渠道取得辉煌成绩；在业务发展关键时刻，省公司及时调整加强了普洱分公司班子，为普洱国寿的发展和建设注入生机和活力。一年来，在省分公司党委、总经理室的正确领导下，普洱分公司党委班子团结和带领全市系统员工奋力拼搏积极进取，全面贯彻党的十七届四中、五中全会精神，牢固树立和实践科学发展观，认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，加强队伍思想教育，提高队伍的政治思想水平，进一步加强党的基层组织建设和精神文明建设，积极应对激烈的市场竞争的挑战，狠抓业务推动活动，以效益为中心,注重提高业务增长质量和效益，积极推动发展方式转变和业务结构调整，努力实现业务健康较快发展。继续保持省级、市级和县级文明单位，精神文明建设成果得到巩固，两个文明建设取得积极成效。全年实现股份总保费万元，同比增长%。其中：首年期交保费万元（10年期以上业务完成万元，占期交比重）；短期险保费万元，同比增长%；续期保费万元。市场份额（含20xx年纳入统计数的人保健康险万元），继续占据普洱寿险市场主导地位。各项赔（给）付万元，同比下降%。

二、20xx年一季度基本情况

20xx年一季度，全市系统认真贯彻落实省公司的各项工作部署，面对诸多问题，在新班子的带领下，创新工作思路，抓基础管理，着力业务发展，上下一心，迎难而上，越战越勇，打了一个漂亮的业务翻身仗，创造了普洱公司团险、个险业务一季度历史最辉煌的一页，得到了省公司的高度赞扬，改变了普洱国寿在全省系统和地方党委、政府心目中的形象地位。

（一）业务指标完成创历史新高

一季度实现总保费万元，同比增长%，市场份额持续领先，稳居市场主导地位。期交首年保费收入完成万元,同比增长%；短险保费收入万元，同比增长%。全市系统除孟连县支公司为负增长外，其余县（区）支公司均实现了正增长，增幅最高的江城县支公司高达%，江城县支公司还率先实现一季度个险、团险、银保三个渠道业务考核指标“满堂红”。一是个险渠道首创佳绩。实现个险首年期交保费万元,完成率一季度万元计划的%，突破了历年来一季度个险发展滞后的瓶颈。二是团险渠道实现超常发展。实现短险保费万元，完成一季度万元计划的%，为公司创费、创利作出了突出贡献。三是银保渠道积蓄发展后劲。实现趸交保费万元，完成一季度万元计划的%；期交保费万元，完成万元计划的%，缩小了与全省的发展距离。一季度业务快速健康发展，使我市系统呈现良好的发展势头，险种结构得到优化，发展进度得到前移，为“保六争七”目标奠定了基础。

（二）“一保两控”初见成效，经营成果显现

认真贯彻“保工资，控制赔付率、控制办公行政费用”的“一保两控”政策，一手抓发展，一手抓管理，积极实施财务政策，促进首年业务快速发展，确保市场领先地位；注重业务结构平稳优化，大力发展期交业务和短险意外险业务；积极开展效能监察和赔案检查，广泛开展勤俭持司、开源节流的教育，严格控制办公行政费用，促使公司财务资源向业务销售一线倾斜，提高公司的市场竞争力。全市系统呈现良好的发展形势，各公司都以意外险为主要发展目标，把眼光聚焦在创费、创利的险种上，全市系统的意外险发展取得斐然成绩，10个支公司的意外险业务均为正增长，9个机构增幅都在以上，平均增长率为%，完成年度计划%。赔款支出万元，同比下降%。

（三）分公司班子得到优化，领导能力得到加强

鉴于普洱分公司的特殊情况，在省分公司党委、总经理室的关心下，先后于20xx年11月18日和20xx年4月10日对普洱分公司领导班子进行了调整。调整后的新班子，大胆推行了一系列顺应人心、得益公司的政策和措施，深得广大员工的支持和信赖，广大员工 的主人翁意识和地位得到体现，广大员工的积极性得到了充分发挥，广大员工的精神面貌焕然一新，公司内部的健康向上的氛围正在形成。两次调整都对普洱公司的改革和发展大局产生了积极的重要作用，每次调整都给普洱公司的发展注入了生机和活力，都是普洱公司新的起点和里程碑，将使普洱公司的形象和地位得到根本改变和提升。

（四）经营纪律观念得到增强，执行力得到了明显提升

随着业务企划的启动，为确保任务目标的达成，我们注重强化各经营单位的执行力，严肃经营纪律，并对执行情况进行专项督导，有力地促进了公司系统执行力的建设和业务的健康发展。一是开展对加强执行力，严肃经营纪律专项督查。一季度业务推动工作启动后，针对少数单位行动迟缓，发展缓慢，影响全局发展进度的情况，分公司于1月10日下达了《关于对加强执行力严肃经营纪律专项督查的通知》（国寿人险普发[20xx]8号），以各县（区）支公司经理、副经理、经理助理，分公司银保直属部负责人为督查对象，对个险、团险、银保渠道发展按要求进度低于全市系统平均水平，排名倒数第一，一季度考核指标未能达成的分管经副理、助理，根据问题程度，以经济和组织问责方式进行问责。二是在冲刺阶段进行督导。临近一季度末尚余8天时间，分公司又于3月22日下达了《关于奋起冲刺全力达成一季度任务目标的督导函》，在业务发展关键时刻进一步加大督导力度。要求分公司各分管总、各部室要加大对挂钩督导点的督导力度，紧盯渠道考核目标，细化措施，力求全面达成。已完成团险、个险任务指标的公司要不遗余力，乘势而为，多超多收，最大限度地将进度靠前再靠前，为全年的优化业务结构赢得更多宝贵时间和机会，为全市系统多作贡献。分公司将按超额完成的部分，给予奖励。发展滞后、缺口大的公司在剩下的8天时间里，要不泄气、不抛弃，奋战到最后一刻，最大限度缩小发展差距，不留遗憾，不拖后腿。

通过上述督查督导措施，有效地促进了业务推动工作，各渠道发展态势趋好。团险、个险渠道取得显著成效，全省系统排名飙升，发展势头强劲；银保渠道也扭转了发展滞后的被动局面，缩小了发展差距。

（五）思想认识得到了统一，政通人和的氛围正在形成

今年以来，省公司先后召开了20xx年一月份业务分析视频会议、州市分公司总经理座谈会及全省系统工作会议。为深入贯彻落实会议精神，分公司及时召开各种会议，统一思想认识，制定发展措施，强化政令畅通，细化落实到位，全市系统一个声音、一个动作。一是首先在分公司高管层把思想认识统一到省公司会议和阮总的讲话精神上，认真研究发展措施，分渠道细化落实。二是在展业单位高管层坚定信心，强化执行力，一个声音，一个步调，一个目标，一个标准，一套制度，确保达成各阶段业务发展目标。三是进行财务预算、薪酬管理实施相关政策的指引，利用公司现有的财力发挥应有的积极作用，为业务发展提供政策支持。四是在全体员工中广泛开展思想动员，以“十一五”所取得的基本经验为导向，用“十二五”规划的宏伟目标激励系统上下的奋进激情，在全市系统掀起了一轮又一轮业务发展高潮。广大员工迸发出的工作激情，创造了几年来普洱公司团险、个险渠道增速奇迹，极大地鼓舞了士气，广大员工焕发出极大的热情，爱公司、爱产品，在展业一线掀起一浪高一浪的销售热潮，涌现出了36名可喜可贺的销售精英。

（六）合作渠道有效拓展，发展空间进一步扩张

一是召开全市计划生育保险总结表彰会，大力推进口子业务。于2月15日与市计生协联合召开全市计划生育保险工作总结表彰会，以会议为契机，深化合作，密切关系，拓展计划生育系列保险，最大限度挖掘和夯实短险及意外险发展后劲。二是成功举行银保特训营，银邮渠道创新高。4月17～22日，邮政与国寿“联合促销推进活动”在我市举行，邮政参训网点个，参训学员余人。5天共出单件保单，实收保费万元，个柜员开单，超额完成本次特训目标，并超额完成了与邮政合作的二季度目标，创造了一天件单，万保费的普洱银保奇迹。通过此次活动，达到了“树信心、强技能、上业绩”的预订目标，开创了普洱邮政保险业务的崭新局面。

（七）加大媒体宣传力度，营造良好的外部环境

今年以来，分公司在做好编发在系统内有广泛影响的《普洱国寿信息》的同时，还通过普洱人民政府网、普洱新闻网、普洱日报、普洱人民广播电台、中保网•中国保险报等媒体，消息《普洱国寿全面推行计划生育家庭意外伤害保险》、《普洱国寿为“两会”代表赠送保险》，树立良好的企业形象。

20xx年“开门红”所取得的成绩，是在克服了内部诸多困难问题和外部复杂经营环境下取得的，很不容易，不但是今年工作的一个良好开端，更是为“十二五”发展开了一个好头。在此，我代表分公司党委、总经理室，向全市系统全体员工表示诚挚的慰问和衷心的感谢！

20xx年一季度的成绩来的必然，来得耐人寻味，值得我们深思。只要我们付出了，就有回报；只要我们团结干事了，公司氛围就提升；只要我们真抓实干了，看似不可能的事我们做到了。初战告捷，也给了我们一些反思。这些年来，我们不可回避，也必须正视的问题，即：我们在发展上欠账太多、我们在员工的收入上欠账太多！作为公司一级组织、一级领导，这不能不说是痛定思痛。几年来，公司的业务发展和员工的收入始终徘徊在低谷的困境中，甚至出现业务数字上去了，员工的收入下来了，于是就有了“世界500强、工资500块”的抱怨。20xx年11月李云平总经理交流到普洱公司后，经过认真调研分析，在20xx年4月7日的竞聘演讲中指出：“长时间以来，普洱国寿上从领导下到员工，对普洱公司的发展前景暗淡，信心不足。主要表现在：言谈举止不无怨气、工作消极、执行力不强，有干一天算一天的想法。”李总还中肯地指出了普洱公司在“信心、管理、员工收入普遍偏低、公司发展和目标定位不清”的问题。对于这些问题，省公司也给予极大的关注。20xx年2月22日，省公司阮建设总经理亲临普洱公司调研指导工作时指出：全市系统最大的问题是信心的问题。阮总要求，“从解放思想，振奋精神上入手，抓思想观念，抓同志们的信心，普洱才能翻身。”

对于普洱公司的问题，我们必须要有一个端正的态度来认识，不回避、不泄气、不放弃，找准问题、正视问题、解决问题，一件一件抓，一件一件落实。存在问题的主要表现：一是短、中、长期发展目标定位不清，经营不稳定；二是执行力不强，政令不畅通，履职能力弱；三是遗留问题突出，发展与管理失衡；四是员工收入普遍偏低，士气不振信心不足。我们一定要以对公司和员工负责的精神，通过艰苦细致的工作和坚持不懈的努力，加快解决这些问题，让员工满意！

总结一季度工作，我们进一步加深了以下几个方面的认识和体会。

一是省公司的重视支持是基础。从普洱公司长远发展着眼，省公司党委先后于去冬今夏对普洱公司班子进行了调整，并给予足够的重视。阮建设总经理在今年2月、4月短短的时间里，先后两次亲临普洱公司调研指导工作，看望基层员工，给予极大的激励和鼓舞。阮总还期许普洱公司定位为大公司，并为普洱公司规划未来发展目标宏图。只要普洱公司有一点起色，阮总都在全省系统大会上提出表扬，对普洱公司给予了殷切希望和关怀。

二是新班子创新工作是关键。去年11月今年4月，调整后的新班子，面对诸多问题，团结协作，创新工作思路，以提高员工收入为切入口，抓基础管理，加强队伍建设，一系列温暖人心的工作思路和措施，变成了突破发展瓶颈、走出低谷的法宝，砥砺奋进，迅速扭转了发展滞后的困境，甩掉落后的帽子，跑步前行，省公司给予了充分的肯定和高度赞扬。

三是把员工的利益放在首位是根本。新班子的工作思路和措施，把提高员工收入作为任期的主要目标，并围绕这个目标制定方略，让员工以主人翁姿态投入公司的改革和发展，无限地激励了广大员工的积极性和主观能动性，形成一个想发展、要发展、谋发展的工作氛围。

三、“十二五”的主要目标和20xx年工作的主要工作

“十二五”时期是公司加快转变发展方式、努力做强做优做久的重要战略机遇期、严峻挑战期和关键期。按照省分公司阮建设总经理为普洱分公司作为大公司的定位，普洱分公司“十二五”规划，推进“两步三五二”目标，即分两步走，三五年总保费达到，队伍规模达到人左右。打造出8～10万元的高薪群体，员工收入普遍达到中上水平。

20xx年是“十二五”发展规划的开局之年，是公司深化经营体系改革正式实施的第一年，也是普洱公司打牢基础、乘势而上的关键的一年。20xx年总体要求是：以总、省公司发展方针为指导，认真贯彻落实科学发展观，努力实践“三个一切”经营思想，团结一心，艰苦奋斗，加快发展，提高效益，努力实现强公司、富员工的根本目标，为中国人寿由做大做强向做优做久迈进的发展目标而努力奋斗。

20xx年业务发展目标：个险渠道：首年期交万元（10年期及以上首年期交保万元，短期险万元，年末人力达到千人以上）。团险渠道：短期险万元。银保渠道：首年保费万元（其中：首年期交万元）。全市总保费向亿元冲刺。

序时进度要求：到“6.30”时，个险、银保渠道要达到年度目标的%，争取年度目标的%，团险渠道要达到年度目标的%，为谋划下半年乃至今后的发展赢得宝贵时间。

为实现上述目标，20xx年我们重点要做好以下九个方面的工作：

一、要强化发展意识、责任意识和忧患意识

发展始终是第一要务。坚持在发展中促转变，在转变中谋发展，这也是我们以往工作中取得成绩、克服困难的重要经验。我们存在的一些问题根本上都是发展问题，解决问题的关键也在于加快发展。应当说省公司下达给我们的新单任务压力很大，困难也很大。但是，市场激烈的竞争迫使我们必须要加快发展；为了强企业、富员工我们必须要加快发展；为了公司做优做久我们必须要加快分发展。我们有充分的理由相信，我们的目标一定能实现，这就是：经过近几年寿险市场的锤炼和洗礼，我们在品牌、资金、网点等方面形成了较为明显的竞争优势，也积聚了进一步加快发展的资源和能量，更重要的是我们拥有善打硬仗、敢争第一的员工队伍，分公司党委、总经理室完全相信，只要把这支队伍的激情调动起来，我们定能开创普洱国寿新局面。各级领导，特别是“一把手”一定要充分认识做好“6.30”工作的特殊重要意义，通过层层宣导，把广大员工的思想和行动统一到省、市分公司的工作部署上来，统一到落实“6.30”业务推动各项措施上来。需要强调的是，“一把手”不能只挂帅不出征，必须落实领导责任制，既当指挥员，又当战斗员，要深入到职场，深入到一线，进行动员发动，协调处理各种矛盾，解决工作中的实际问题。在“6.30”大会战中，各单位领导要切实负起责任，抓好各项推动措施的落实，决不能浮光掠影和浅尝辄止。要善于运用各种方法，尤其是要用大发展的形势、大发展的观念、大发展的成就、大发展的实惠，引导员工正确认清形势，克服消极畏难情绪，树立迎难而上、志在必得的勇气和信心，决战“6.30”，确保全面达成全年各项预算指标。

二、要把员工利益放在首位

从现在起，各级班子、各级领导要树立员工利益至上的观点，一切工作的出发点要以员工利益为标准，员工的收入是否提高就是检验公司改革发展成果，检验我们各级班子、各级领导工作的重要标准。我最近在澜沧的一次会议上提出：在未来3～5年内，我们要打造出年收入8～10万元的高薪群体。这个目标和定位来源于分公司负责任的新班子的决心，来源于普洱公司拥有一支“特别能吃苦，特别能战斗，特别能攻关，特别能奉献”的员工队伍”。我们自豪地拥有这样一支队伍，我们还要百般爱护这支队伍，为这支队伍的每一位成员创造利益最大化的空间，为他们搭建成长成功的平台，这就是分公司新一届班子的决心和承诺。我们要大讲特讲为员工创富，为员工创利，要让我们的员工们分享到作为“世界双500强企业”的中国人寿员工的荣耀和实惠。

三、要理直气壮地树立正气

省公司阮建设总经理在20xx年全省系统工作会议的报告中指出：“特别强调对员工的管理要宽严结合，加大树正气的力度，对好人好事要大张旗鼓地进行宣传，树立榜样，起到引领示范作用，营造团结和谐的氛围。对那些与公司离心离德、不讲大局、个人利益第一、给公司和单位造成不良影响的，或为了达到个人目的，对单位及领导采取不正当手段进行人身攻击、诬告陷害的，一经查实，要坚决予以严肃处理。”阮总的讲话提出了一个严肃的政治问题，一个企业的形象是以树立正气至关重要。一个国家没有正气，就可能亡国；一个民族没有正气，就可能灭族； 一个家庭没有正气，就会损害家；一个单位没有正气，就会衰败。一个企业，如果正不压邪，企业根本无从谈经营，就会出现“你上树，我拉脚”，搞窝里斗，好人、想做实事的人，心不快、气不顺，奸狡者得志。这样的教训十分深刻！

各公司、各级领导，要以弘扬正气、树立正气为己任，理直气壮地树正气，大讲特讲树正气，提力正气，树立典型，彰善瘅恶，正确地用人，达到才尽其用，使系统内“风正，心齐，气顺，劲足”蔚然成风。从现在起，凡是对公司同心同德、任劳任怨的人，我们要坚决地任用；凡是对公司离心离德、搞窝里斗的人，我们要坚决地处理，决不给市场、不给位子、不给面子。

四、要大力营造奋进向上的氛围

当前全国系统正在开展创先争优活动。我们要借活动的东风，在全市系统掀起“学先进、转作风、比工作、创业绩”的活动热潮，为决胜“6.30”营造强大的政治攻势。要充分认识市场竞争的残酷性，同时又要充分认识并发挥好自身的优势，齐心协力，调动各种积极因素，用巩固的市场地位和占优势的市场份额来稳定队伍，提升士气，以必胜的勇气迎接挑战，全力推动公司各项事业向前发展。事实证明，只要有勇气、士气，我们就有底气、斗志，就能克服面临的一切矛盾和困难。尽管现在也有困难，而且困难还很大，但与前些年相比，我们竞争的条件、机遇和资本要有利得多了。我们还会继续通过各种有利政策，各种有利的条件，给全体员工营造一个更加舒适的氛围，让我们的各项业务发展再上一个新的台阶，从而实现省公司提出的“员工快乐、生活富足、领跑业界”的目标。

五、要充分发挥企业党组织的政治优势

20xx年，各项工作任务艰巨，党委、支部的工作要以阮总提出的“三个一切”的经营思想，紧紧围绕发展工作大局，加强党的政治领导，加强党建工作，加强组织建设，重视党员的发展工作，特别是要重视一线党员的培养和发展，使党员在一线展业队伍中立标杆、做模范，为业务发展提供坚强的组织保证。充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，为业务发展提供强大的政治优势。

六、要进一步强化各渠道的发展措施

要认清形势，改变工作思路，对各渠道的发展情况进行分析研究，适应新情况，顺应新发展，充分发挥中国人寿品牌优势，牢固各合作单位的密切友谊，开拓更加广泛的、更加密切的合作关系。

个险渠道：“6.30”增员人及新产品“福满一生”的销售目标一定要达成。一是深入贯彻全年的增员运动。实行10～20的增员、展业模式，要求各机构召开至少一场事业说明会。分公司成立人力发展项目组，每个机构确定1个人力专员，专门从事人力推动；分公司每月18～21日举办新人培训班。二是加强基础管理，健全会报管理制度。分公司每月召开经营分析会和研讨会，要求各机构每月召开经营分析会，并按统一模版做好KPI分析向分公司汇报。三是分公司要加强现场督导管理，重点督导早会经营、产说会经营和创说会经营。四是加快“保险先进村”的建设力度，并达成全年目标。

团险渠道：“6.30”要全力达成全年任务目标的%，力争达到%。一是继续加强与各级政府教育主管部门、各企事业单位的沟通联系，争取得到更多的支持，创建短险工作的稳固平台。二是加大意外险拓展力度，为公司创费、个人创收提供强有力的支撑。三是大力拓展团体法人客户业务，最大限度占领市场，赢得更为广阔的市场份额。四是把小额信贷业务作为短险业务发展的又一重头戏，并不断的加大其短期意外险占比。

银保渠道：“6.30”一定要达成全年任务的%，为全年目标的圆满达成打下坚实的基础。一是加强基础建设。要认真贯彻实施客户经理管理办法，精心挑选，认真配备，配齐配强客户经理，加强培训，提高素质，努力建立一支扎实高效的客户经理队伍。二是加大与银邮单位的合作力度。要按照省公司布置要求，乘势而上，在抓好农行、邮政两大渠道巩固发展的基础上，继续对工行、中行、建行和信用社渠道进行深度开发，抓紧抓实对工行、建行、中行和信用社四个渠道年度合作目标的落实。要增强服务意识，强化对网点的业务指导。各支公司要对银邮、信用社网点认真进行分析，派人及时跟进，特别要关注零业绩网点，并进行重点指导，提升低业绩人群的销售能力，提高网均出单率，全面提高渠道业务的销售水平。三是在巩固趸交市场的基础上，加大期交业务发展，做大做强做优银保业务。要在现有基础上加大鸿盈期交、安享一生两个主销产品的培训力度，提高全体销售人员和单位的销售技能，为银保期交业务快速发展打好基础。

七、要切实加强风险管控

要坚持一手抓发展，一手抓风险防范。要坚持依法合规经营，杜绝违规行为，不做违规业务，保持业务持续健康发展。要强化销售督察，规范销售活动，严防“触雷”行为，避免“业务上去，人倒下来”的现象发生，确保公司持续健康发展。

八、要进一步加强执行力，严明经营纪律

执行力的问题关键在班子，班子的问题就是班长的问题。我们讲执行力，首先就是一把手，一个单位、一个部门的政令是否畅通，关键在主要负责人。因此，在执行力的问题上，务必强调下级必须服从上级。加强纪律性，革命无不胜。军队打仗靠的是铁的纪律，企业也一样，只有严明经营纪律才是企业出路。下达考核指标、布置工作措施就是经营纪律，必须不折不扣地执行。一把手、各分管领导，对于赋予自己的分管工作必须承担起领导责任，要对上级负责，对执行不力甚至不作为的必须追究责任。凡已下达了军令状的考核任务，没有行动的、不见成效的公司，一把手、各分管班子成员，必须对所分管的渠道业务的问题按规定以书面向分公司党委、总经理室说明情况；问题严重的，分公司党委、总经理室将对其进行诫勉谈话。今后，分公司党委、总经理室将对执行力坚决与否作为任用干部的重要条件。

九、要积极稳妥推进深化经营体制改革

深化公司经营体制改革是公司自我完善、适应环境变化的根本之策，也是赢得未来的必由之路，更是各级管理层的光荣使命。要认真做好改革宣导工作，认真细致做好改革关键点的沟通，统一思想认识，取得员工更多的理解、支持与配合，确保改革推广工作顺利推进。要高度重视改革后可能出现的新情况、新问题，加强沟通协调，及时应对解决，尽快度过磨合期。特别是改革初期容易出现的销售和后台配合不畅等现象，各级公司必须深刻的认识到展管分离并不是分家，必须统筹协调，服务大局。做到深体改和业务发展两不误、两促进。

同志们，20xx年，普洱公司正站在新的历史起点上，一季度的快速发展为达成全年的任务目标奠定了良好基础，占据了天时地利人和。分公司党委、总经理室将以提高员工收入为根本出发点，带领全体员工奋力实现客户利益、员工成长与企业发展的和谐统一。通过这次会议，我们要达到公司空前的团结、空前的发展。让我们以此次会议为契机，进一步认清形势，坚定信心，明确方向，站在战略全局的高度，进一步加快发展步伐，切实强化风险管控，确保全面完成上半年各项工作任务，为圆满完成全年计划目标奠定坚实基础！

一季度保险公司工作总结篇2

为认真贯彻落实“2018年春季安全生产大检查活动的通知”要求，进一步夯实安全生产基础，深化反违章和隐患排查治理工作，确保迎峰度夏期间机组安全稳定运行。通过开展安全大检查活动，消除作业场所、设备、设施、人身安全隐患，提高班组成员安全生产责任意识和自我防护能力，全面提升安全生产管理水平和设备健康水平，切实做好安全生产隐患排查整改、重大危险源监控、消防管理、应急管理等工作，化验班结合季节特点和部门实际情况制定发电运行部“春季安全生产大检查工作计划”，决定于3月30日至4月30日，全面开展春季安全生产大检查（以下简称“春检”）活动，为使此次春季安全生产大检查活动顺利进行，现将有关事项通知如下：

一、成立“春检”工作小组

二、“春检”目标及工作要求

“春检”目标：个人无违章、岗位无隐患、班组无事故。

工作要求：认真贯彻落实集团公司《关于立即开展火电工程春季安全检查通知》的要求及分公司“春检”工作安排。结合运行部当前生产工作实际，全面开展好“春季安全大检查”活动。对集团公司历年安全检查及近年来公司安全生产中暴露的薄弱环节、重点对隐患排查治理闭环管理，反违章治理管理、事故防范措施管理，班组安全文明建设，HSE管理工具的应用，防止电力生产事故二十五项重点要求，集团公司技术监督、消防设备设施管理，2017年“秋检”检查发现的问题以及2018年安全生产专项检查中发现的问题进行全面梳理，认真组织进行整改。做到有部署、有检查、有整改、有考核、有总结。

“春检”期间，各班组要进一步规范人员行为、作业程序、安全措施、作业环境等管理工作，严格按大检查项目表进行填写。强化风险预控，认真落实各级人员的安全生产责任制，严格查处各类违章违纪行为，确保高质量完成“春检”工作。

三、春季安全生产大检查工作时间安排

2018年“春检”工作从03月30日开始至4月30日结束，分为三个阶段：

1、“春检”学习动员阶段（03月30日至04月03日）

春季安全大检查动员宣传阶段。班组做好宣传学习《2018年春季安全大检查活动方案》、《2018年安全生产重点工作》、《2018年安全生产工作要点》，进行学习和宣传动员。

2、自查整改阶段（04月3日至4月18日）

（1）班组制定本班组春季安全生产大检查工作计划，做到各项工作有计划、有检查、有落实、有总结、有考核。检查工作要形成检查—整改—反馈—复查闭环管理，切实把“春检”工作抓细、抓实，确保迎峰度夏期间机组的安全稳定运行。

（2）班组对照分公司“春检”重点检查内容和部门安全大检查工作计划逐项、逐条进行检查，对发现问题要及时汇报，并做好春季安全生产大检查工作总结和上报工作。

（3）班组每周将春季安全生产大检查活动开展情况、发现问题及整改处理情况及时汇报部门。

（4）班组做好春季安全生产大检查工作，全面落实安全保障措施，确保机组安全、稳定运行。

（5）班组按照部门检查大纲及公司2018年春季安全大检查检查卡（表进行自查，于04月13日前将自查表上交部门安培专工处，对检查发现问题及整改处理情况按照“乌苏热电分公司2018年春季安全大检查活动主要问题整改计划统计表”。

3、总结阶段（04月21日-25日）

班组按照公司春季安全生产大检查工作安排，将本班组春季安全生产大检查组织开展情况（总结）于04月25日前报部门安培专工处。

四、安全检查内容及要求

一季度保险公司工作总结篇3

在发展不断提速的社会中，我们都跟讲话稿有着直接或间接的联系，讲话稿是为发言者表达自己想要讲的话而事先准备好的文稿。为了让您在写讲话稿时更加简单方便，以下是小编精心收集整理的关于保险动员讲话稿四分钟范文，给大家分享，来欣赏一下吧!

保险动员讲话稿四分钟范文1尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英：

大家上午好!

首先，让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。

日月开新元，天地又一春。在这个辞旧迎新的虎年岁末，我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章，写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天，我们成功摘下银行保险“规模、期缴”双达成的桂冠，继续领跑全系统。在此，我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢。

2010年，我们在总公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下，规模、期缴齐抓共进，保费平台实现新跨越。截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元，稳居系统第一，市场第二，今年有望跨越90亿新平台。同时，我们在价值的创造上稳步向前。截至12月21日，大个险累计实现保费收入11亿，全系统第一，提前两年完成了新三年战略的10亿大个险目标。

平台的跨越，价值的提升，离不开银行保险的巨大贡献，目前银保新契约规模保费已突破65亿，期交达成7.5亿，圆满实现规模、期交双丰收。此外，FIC也表现不俗，一举突破千万平台，累计承保1046万。银保续期突破2亿元，13个月继续率达90%。银保二开也有效展开。银保的蓬勃发展，为河南分公司早日实现“百亿分公司、十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。

河南分公司银保的全面胜利，离不开总公司贾总裁的战略指引，离不开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开全体银保将士的辛勤付出。你们永争第一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝，值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺，并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢!

----年，又是新的起点，更是新三年的起始，我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略，用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司;坚持以客户为中心，严抓基础管理、基础建设、专业化经营。力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。

对于银保系列，就是要积极响应总公司的号召，要快速积累客户，尤其是优质客户，快速实现客户价值最大化;要大力发展期缴、FIC、银保二开;要进一步强化专业经营，完善销售培训体系，夯实队伍基础;要进一步强化系统运作能力，推行标准化管理、精细化管理。从而为早日实现“三好”公司做出应有的贡献!

我们相信，在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下，在分公司陈宝芝总的带领下，在全体银保将士的团结协作下，河南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一个奇迹，抒写一个又一个辉煌。

今天，我们将再踏征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角，让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在----年开门红的战场，共同收获一个金光灿灿的开门红!

谢谢!

保险动员讲话稿四分钟范文2同志们：

今天是农历壬辰龙年正月初七，我首先代表分公司党委总经理室和--中支筹备组，给大家拜年!祝大家龙年吉祥如意、身体健康、工作顺利!

今天召开--中支首季开门红工作会议，目的是进一步落实----年12月29日分公司视频会议工作要求和--的重要讲话精神，是一次十分重要的会议。这次会议的主要内容是：安排部署我公司----年首季开门红工作，全速全力，坚决夺取第一个首季开门红的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为公司实现可持续发展打下坚实基础。

----年一季度自治区分公司给我们下达的总保费任务是--万元，其中互动渠道保费任务是--万元，营销渠道保费任务是150万元。我们自行分配的任务是互动渠道--万元，营销渠道--万元，中支--万元。截止1月28日，互动渠道完成--万元，完成%;营销渠道完成--万元，完成%;中支完成--万元，完成%，已完成总保费--万元，完成分公司下达指标的 %，完成自行分配指标的%。下面我就如何做好首季开门红各项工作，讲几点意见：

统一认识，以业务发展为主线，全身心投入、满负荷推进，确保首季开门红顺利实现。

今年一季度，我们有三件大事要完成，一是完成好中支批筹工作，二是完成好分公司下达的任务指标，三是准备好部分四级机构的批筹工作。

--中支的批筹工作从去年11月份开始准备，历时两个多月时间，今年1月6日，保监局验收组已经进行验收，验收结果还没有公布下来，但单就验收各项来看，我们公司是可以通过验收的，预计在2月份就会有结果。在这里，我想要讲的是：只要是验收结果没有出来，我们还是要做好批筹前业务宣传的问题，要小心、谨慎，以与中国人寿--分公司互动的方式宣传好国寿财险。应该讲，同业公司对我们是非常关注的，也惧怕我们国寿财险进来。在等待批筹的过程中，稍不留神，就会出现意想不到的事情，因此，我们还是要注意宣传问题，注意依法合规问题，这个事情大家要向员工们讲清楚、说明白，不可因小失大。

一季度，分公司下达的任务指标不高，但也是有很大压力的，两个月的时间，我们还要完成--万的业务量。这与去年相比，每个月要达到--万，每天的业务量要不低于12万，我们才能顺利实现首季开门红。

一季度初，我们已经对一季度工作做了详细的安排和部署。今天，我再强调一下：

(一)互动渠道是按照互动专员基本法要求和寿险各公司实际情况订立的任务指标，充分考虑了寿险公司实际情况、充分考虑了互动专员的业务能力、紧紧依托分公司对互动工作的指导要求。今年的互动发展，要在----年的基础上进行再提高。要充分发挥互动渠道的渠道优势，要充分调动内部专员和外部寿险管理人员的积极性，不断建设联席会议制度平台，把合作推向深入。特别是管理层联席会议制度的常态化经营，是我们今年要做好互动工作的一个重点。定期反馈、定期协调，有力推动业务发展。经过八个月的业务实战，要进一度加大对互动专员的掌控和使用，对于业务能力突出的互动专员，要给予更多肯定、更大平台，对于仍然不能胜任的互动专员，要坚决予以调整甚至淘汰，保证专员队伍的整体业务能力和业务素质在逐步提高。

互动是公司的特色渠道，也是----年业务发展的主渠道，要确保稳步发展、不断提高，为一季度业务工作奠定坚实基础。

(二)营销渠道是按照拟设四级机构地区制定的任务指标。截止目前，营销渠道已组织客户经理培训班两期，参训人数达到人。

关于营销渠道和四级机构建设以及业务发展的问题，我们多次召开会议，经过会议讨论研究，制定了任务指标。其实我们对四级机构的.建设从去年八月份就开始考虑了，一直要求各四级机构负责人走市场、了解市场、调研市场，为四级机构建设早做准备。--总早在去年7月的工作会议上，对四级机构的建设就提出了要求：就是以互动为突破口，充分赋予负责人业务经营权利，提前做好四级机构的准备工作。一季度初，我们已经把一季度目标奖励方案发给大家，其中关于任务指标、费用指标使用和奖惩措施作了详细的说明，并专门召开会议进行了说明。因此，我想：----年是四级机构负责人大显身手的关键一年，既要抓好队伍建设，也要抓好保费，还要准备好筹建。这就要求我们四级机构的负责人们，要谋划好、计划好、策划好、落实好、执行好，将来还要运营好。要有思路、有目标、有的放矢、脚踏实地的把工作做好，打好基础，才能在竞争中立于不败之地。

总之，互动和营销承担着艰巨的业务指标，要树立信心，调动一切可以调动的力量，出色、圆满的完成上级公司和中支的工作要求。

保险动员讲话稿四分钟范文3同志们：

大家下午好!首先感谢中国人寿保险公司崇左支公司对本次会议的大力支持，刚才市分行个人业务部已经对一季度保险业务完成情况做了分析，并对----年邮储银行国寿保险业务推动方案做了讲解，国寿保险公司也做了产品业务培训，我觉得这次会议很有意义，对我行保险业务下步工作做了很好步署和铺垫，下面我就保险业务发展谈三点意见。

一、高度重视、充分认识

这几年，保险业务发展迅速，收入占比也不断提高，----年保险业务收入达62.78万元，占个人业务收入的20.86%。充分休现了发展保险业务是提高个人业务收入的途径之一。因此各单位要深刻认识此次会议的重要性，要将本次业务推动方案认真分析领会，把活动方案传达到一线员工，将活动任务分配到各个网点，充分调动前台员工营销积极性，增进员工整体意识，树立团队精神，提高工作效率和业绩，各单位要高度重视，做到分管领导亲自抓、业务经理具体管、网点支行长认真办的层层落实，借助一季度业务旺季之机，努力扭转保险业务发展缓慢的格局。

二、加强合作，强强联手，推动保险业务新发展。

各单位要加强与当地国寿保险公司沟通和联系，指派专人负责联络和落实交流工作;每月通报业务开展情况并统计业务数据，以便及时了解和活动开展情况，默契合作，推动业务的健康发展。在推行新产品过程中遇到的问题要及时反馈加以解决。要向保险公司学习先进的营销理念，提高网点营销能力，从而提高网点出单率。

三、防范风险、合规经营

各单位在保险业务发展过程中，务必严格执行监管部门各项要求，贯彻落实区分行保险及中国人寿保险业务的各项业务规章制度，确保依法合规经营，防范业务风险，提升服务质量，促进全市保险业务持续、健康发展。

这次与中国人寿保险公司崇左支公司的业务推动会，无论对于人寿，还是我们银行均是一次重要的发展机遇。各单位应高度重视本次会议工作，认真按照本次推动方案内容开展各项工作，努力完成活动方案的各项任务指标，我希望通过这次联合培训，成就更多保险业务，加强双方保险业飞速发展，让我行的保险事业再创辉煌。

谢谢!

保险动员讲话稿四分钟范文4各位亲爱的高峰英雄、尊敬的各位嘉宾、各位保险同仁：

你们好!

今天，我们欢聚一堂，在---，隆重举行“中国--人寿保险股份有限公司--个险高峰会议”，共同庆祝--寿险人的盛大节日。

首先，让我代表大会、代表分公司总经理室向各位高峰英雄致以热烈的欢迎和衷心的祝贺!你们是公司最璀璨的明星，公司为你们而感到骄傲和自豪!

同时，感谢保监局领导、省保险行业协会领导、总公司领导的光临，在此与我们共享激动人心的时刻，感谢各级领导对太平洋寿险山西分公司一贯的支持与关爱!各位嘉宾的到来，使我们这次盛会更加熠熠生辉!

上述令人振奋的辉煌是在座的各位英雄和分公司每一位同仁用辛勤的汗水浇灌而成;上述令人振奋的辉煌也使我们为寿险这项伟大的事业、为我们自己感到骄傲和自豪!

今天，我们在品味成功喜悦的同时，也将一起交流和总结成功的经验与教训。说到成功的经验与教训，在座的各位高峰英雄一定有很多自己特有的经历与感受，有很多自己独到的做法与理论。我想，如果我们把具有各种特色的成功外在形式揭开去，对成功的经验作一个最本质、最核心的概括，每位高峰英雄的成功不外乎四个字、两句话：诚信、专业;用诚信铸就品牌，用专业创建辉煌。

诚信是做人最重要的品质、也是保险经营与销售最大原则。寿险的真谛是一种对美好人生的规划，说到底是一种对客户终身的责任和承诺，客户购买无形的保险商品，就是基于对保险公司的信任，基于对我们保险从业人员的信任。各位高峰英雄的成功在于将诚信品质落实到与客户交往中、落实到对客户的各项服务中，从而获得客户的认同与好评，在客户中树立了良好的口碑;公司的快速发展在于将诚信原则落实到公司的各项经营管理中、落实到企业文化建设中，从而获得社会的认同与肯定，在社会上树立了良好的形象。

专业是对客户终身责任与承诺的具体落实过程与实现形式。保险营销就是去为客户提供专业服务，你的专业技能怎样、服务效果怎样?客户是否需要保险、需要什么样的保险?你如何满足客户的要求与需要?这些问题对保险销售都是至关重要的。客户是否接纳你、是否购买你的保单并且无代价为你转介绍，完全取决于你是否专业、服务做得好不好、够不够。如果说，诚信是成功的基础，那么，专业便是辉煌的关键。我想，这应是在座各位营销精英都会有的认识。

最后，预祝大会圆满成功!希望各位精英通过这次会议相互交流、共同提高，将高峰精神发扬广大，将荣誉变成今后行动的指南、前进的动力，让我们上下一心、共同努力，与公司同呼吸共命运，携手共筑“--寿险更加美好的未来”!

谢谢大家!

保险动员讲话稿四分钟范文5女士们、先生们、朋友们：

大家好!

喜逢---之际，为感谢社会各届人士长期以来对--保险发展的关心和支持，今天，--保险“与财富有约，成功人士财富论坛”在美丽的--隆重举行。在此，我谨代表论坛的主办方——--，对前来出席论坛的各位嘉宾和朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

各位嘉宾、各位朋友，--保险作为中国保险市场的领航者，我们一直致力于为广大客户提供最出色的产品与最优质的服务。目前公司总资产超过--亿元，为实现中国--寿险“诚信天下稳健一生 追求卓越”的核心价值理念，我们特为--市社会各界的成功人士打造“与财富有约，成功人士财富论坛”高端商务交流平台。

此次“财富论坛”我们特别邀请了国内权威的理财专家，他将为参会的各位嘉宾提供财税规划、风险的规避，企业经营以及资产保全等各方面的信息及建议。可以说，这是一次富有建设性的盛会，更是阐释着最新投资理财观念的会。

20--年，突如其来的两场特大灾害及百年未遇的国际金融危机给国际国内经济金融形势带来的急剧变化，让更多的民众意识到了合理有效的理财规划与风险规避的重要性。当然，在三年的灾后重建中，国家及对口帮扶省市的全力扶持，使我们--各行各业都拥有了更多的发展契机。

20--年，随着经济的企稳回升和国家十二五发展规划纲要的出台，我相信，我们--还将会拥有更多更好更新的发展契机。也就是在这样一个新的发展契机开局之年，越来越多的成功人士再一次将投资的眼光转向到如何合理有效的进行理财规划与风险规避。我们愿与社会各界的成功人士一道共享新规划，共谋新发展，共铸新辉煌。

在未来的快速、高效发展的征程中，保险将始终坚持以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为核心价值观，坚持可持续价值增长，为全市人民实现小康和构建和谐社会作出积极的贡献，更为我们金融保险事业的快速发展尽心尽职。

独学而无友，则孤陋而寡闻。女士们，先生们，让我们以峰会为纽带，不断加深彼此的了解和友谊;以互信为原则，不断扩大共识与认同。我相信，在各位嘉宾的共同关心和支持下，中国保险业的发展必将掀开新的历史篇章。我更坚信，在我们共同努力下，我们有条件有能力创造更加美好的幸福家庭和养老生活。

一季度保险公司工作总结篇4

关键词：保险机构投资者；股票直接投资；实证分析

文章编号：1003－4625(2008)02－0092－05　中图分类号：F840.32　文献标识码：A

一、本文的选题背景和思路

作为一类有鲜明特征的机构投资者，保险机构的投资行为在各国都是一个研究重点。我国保险资金股票直接投资自从2005年初开闸以来，一直受到保险业和证券业等社会各界的广泛关注。虽然从理论上研究保险机构股票投资策略的论文不少，但是对两年多来的投资实践进行系统回顾分析的还没有。

像1958年哈佛启动研究项目的初衷一样，我们想研究一下我国保险机构的实际投资情况。从理念上讲，它们都应该遵循匹配投资和稳健投资的理念，但贯彻这个理念的实践是否有差异呢?实证分析是解开这个谜团的最好方法。由于股票投资策略的高度多样性和投资资料的公开性，我们选择了股票直接投资作为研究对象。

在投资主体方面，2005年以来，保险机构入市的队伍逐渐壮大。2005年开闸时，只有人保、国寿和华泰三家保险资产管理公司；开闸后，又陆续成立了中再、平安、太平洋、泰康、新华、太平六家资产管理公司以及友邦资产管理中心，至此，我国保险业有股票直投资格的主体形成了“9+1”的格局。2007年3月，生命人寿委托中国人寿资产管理公司股票直接投资的方案获批，成为保险业第三方理财第一单。至10月份，已有接近20家保险公司获批委托人市。

就总体趋势而言，2005年以来，由于股市为保险业带来了异常高的收益率，参与股票投资的保险机构和资金量不断增长，保险机构直接投资股票的资金量，按成本价格计算，从2005年末的159亿元上升到2007年中的2714亿元，呈现半年翻一番以上的态势。

本文以专业数据服务机构聚源公司的数据为基础，结合本课题的需要加以验证和补充，最后形成了我们的数据库。由于目前在我国，机构进行股票／股权投资有投资于未上市公司，投资于上市公司的非公开发行、IPO战略投资、IPO网下配售、IPO网上申购和从二级市场购买等六种渠道，而后两种渠道才是和散户投资者同台竞技，所以我们把它称为网上投资，而把前四种渠道称为网下投资，并分别研究。

二、投资数据统计结果及分析

为了对保险机构的股票投资行为有一个系统的研究，我们统计了华泰保险2005年3月3日申购南京港首发，成为保险资金直接入市第一单以来，保险机构的所有网下投资活动和网上投资中进入上市公司十大流通股榜单(简称上榜)的数据。

1　网下投资的统计结果

(1)各公司占比

网下投资的具体统计范围是2005年3月至2007年8月底，在这两年半的时间里，保险机构共参与上市公司网下投资4723笔，获配资金627，68亿元。在整个机构投资中占比17％左右。设有保险资产管理公司的9个保险集团和一些中小保险机构都在参与，但各家的参与力度和特征有所区别。具体数据如表1和图1所示。

数据表明，参与网下投资的9个保险集团在获配资金上可以分为三个梯队：国寿和平安是第一梯队，占比20％以上；太平洋和泰康是第二梯队，占比10％以上；其余5家为第二梯队。

(2)代表性的投资特点

现在，以第一、第二梯队公司为代表来看保险机构几年来的投资趋势。从表2可以看出，四家公司的投资趋势有很大差别。由于2005年很快就停止了新股发行，基数很小，我们着重比较2006、2007年。绝对金额和占比大幅度上升的足平安和泰康；略有下降的是国寿；大幅度下降的是太平洋。说明它们在资金配置策略上分属三种类型。

网下投资包括四种类型，所以，很有必要再对不同方式做一分析。表3说明，非公开发行和战略投资这两种方式南于是资金供需双方直接商定，不需要像比例配售那样占用大量资金而受到保险机构的青睐。此类投资的资金2006、07年都是接近200亿元，占所有保险机构网下投资的60％左右，与常年占用上千亿元“。的资金参与配售却只获配100亿元左右相比，前者的资金使用效率很高。不过，定向和战略投资往往投资金额巨大，而且投融资双方要在谈判过程中双向选择，不是所有保险机构都有这样的资金实力和投资机会。比如，2007年国寿和平安参与民生银行非公开发行，每家投资54.48亿元，分别占国寿和平安1～8月网下投资总额的50％、60％以上，高于其他三、四百笔投资的获配金额总和。所以，保险机构对网下投资还进行渠道细分，不同机构侧重不同的渠道。国寿等特大型保险机构享有的此类投资机会明显高于其他公司。国寿此类投资占比70％左右，而其他保险公司平均在60％以下。在评估大型保险机构的投资工作时，要注意对这种重大投资活动的分析。

在几种网下投资渠道中，公开增发配售由于价格与二级市场价格最接近而投资风险最高。因此，国寿参与这类投资的比例在2006、2007年都很低。但平安却体现了明显的择时特征，2006年在股指尚处于低位时大量参与，2007年则参与比例大幅度降低。可见，主要是大型保险公司在挑选网下投资机会、小公司则没有多少挑选余地。

网下投资还包括对未上市企业股权的投资。在过去两年，保险机构主要是投资于末上市银行的股权。2006年12月平安出资49亿元收购了深圳市商业银行89.36％的股份。国寿2006年8月以3.9亿元购买了福建兴业银行1.75％的股权；11月，以56.7亿元收购广东发展银行20％的股权。平安投资深商行完全是为了取得经营控制权，实现向综合经营的跨越；而国寿目前还主要着眼于通过股权纽带加强战略合作的层面，甚至只是财务投资的层面。

这里的网上投资是指保险机构持有的流通股中上榜的仓位。这些仓位有些是由限售股锁定到期后转化为流通股形成的，有些是保险机构参与网上申购或从二级市场买入的。

(1)总量趋势

虽然2005年3月7日国寿就发表了入市宣言，8日泰康就在二级市场买人了中兴通讯：等5只股票。但是，保险机构进入上市公司十大流通股名单是从2005年中报开始的。其后各季度的持仓笔数和持

仓股数如图2所示。

图2说明，保险机构上榜投资的总体轨迹是：2005年二季度末，投资21笔、持仓1亿股，平均持仓规模500万股；以后每季度翻一番，直到2006年一季度实现了持仓笔数突破100笔、持股量突破10亿股，单笔持股达到1千万股的高度。2006年二季度是保险资金上榜增长最快的一个季度，持仓的笔数和股数都增长了140％。可是，从2006年下半年开始，保险资金的网上大额投资开始进入高位平台整理阶段：2006年下半年缓慢上升，在第四季度创出了306笔、33.1亿股的历史高点；进入2007年开始出现高位震荡。虽然保险资金在2007年二季度提高了投资比例，但前面的分析表明，这些资金主要流向了网下投资，到二季度末还不能反映到上榜投资中。

(2)持股期限

持股期限是评价一个机构投资风格的重要指标。根据保险投资账户的特点，我们用季度榜单退出率来分析其交易活跃程度、用期末持股季度数来估计其持股期限长短。在榜单退出率方面，我们在两年之中选取6个季度来比较。2005年第二季度末持有的21笔投资在第三季度退出了7笔，退出率33.3％；2006年第一季度末持有的116笔投资在第二季度退出了49笔，退出率42.2％；2007年第一季度末持有的292笔投资在第二季度退出了153笔，退出率52.4％。这样的一个递增退出率反映了保险资金从开始建仓到加仓、再到调仓的历史进程中的换股情况。估计目前50％左右的季度退出率将是保险资金的大体水平。

在保险机构持股季度数方面，我们以还处于增仓趋势中的2006年第三季度和处于减仓趋势中的2007年二季度为例予以分析。2006年第三季度，保险资金287笔持仓的期限范围是1～6个季度、平均持股期限是1.9个季度，一年以上持仓的比例为：4季5.9％、5季3.8％、6季1.7％；2007年二季度249笔持仓的期限范围是1～9个季度、平均持股期限是2.3个季度，一年以上持仓的比例为：4季5.6％、5季6.4％、6季4.0％、7～9季4.4％。可见，随着保险资金入市时间的延长，尽管由于行情的因素，持仓笔数没有增加，但是，长期持仓的比例却呈上升趋势，说明保险资金在逐步展现长期持股、长期投资的特点。

(3)仓位对照

随着行情的演变，不同保险机构在二级市场的投资策略差异变得日益明显。这种差异突出反映在2006、2007年的中报数据中，见表4。表4说明，2006年中报时，国寿和平安几乎是平分秋色，构成“双头垄断”型；而到了2007年中报时，已经发展为国寿独占鳌头、平安退居二线，尤其是在持股数量上国寿占比高达80％。国寿和平安上榜占比的消长关系确实是保险机构网上投资中的一大热点，具体比例如图3所示。

(4)网上、网下投资联系

网上、网下投资是保险机构股票投资的两个区域，我们从两个角度来研究二者的联系，一是资金在网上网下的配置情况，二是网下投资的上榜情况。

经过分析，我们选择网上持股数和网下获配股数作为近似指标来研究保险机构网上、网下投资的总体关联性。以半年作为一个周期来统计其网下获配数和期末持股数，2005年就以整年为准。结果如表5所示。统计结果相当理想，不仅说明了保险机构网上、网下投资存在关联，而且还揭示了不同公司问的差异。典型的是国寿和平安，平安网上投资除以网下投资的倍数从2006年上半年的10倍猛降到2007年上半年的0.5倍，地位完全发生了逆转。而同期国寿则波动在2～5倍之间，相当稳定。保险机构整体在0.7～1.7倍之间波动，比平安和国寿的水平低。说明其他保险公司多数网上投资的占比很小，主要资金都用于网下“打新股”。保险资金在整体上网上投资相对于网下投资占比呈下降趋势，说明随着二级市场股指的不断走高，保险资金在逐步从“网上”转到“网下”。

关于网下投资的上榜情况，我们使用网下投资进榜单的双向比例指标，即在解禁的仓位中有多少进入十大流通股，以及在保险资金上榜持仓中有多大比例来自网下投资。我们以国寿和平安为例。统计数据表明，国寿直到2006年三季度上榜的股票都是从二级市场上购买的。国寿在2006年第四季度，由网下投资转化为上榜投资的比例很小，只有1％左右。但2007年就不一样了：一季度，国寿到期的网下投资有60％没有减仓、而当季的整个上榜仓位中有1／4来自当季的网下投资；二季度，解禁上榜仓位占当季网下解禁的95.5％、占季末上榜的22.9％。可见，国寿网下投资解禁后继续持有的比例在2007年大幅度上升，主要是因为2006年恢复发行新股后的大宗战略投资和非公开增发股票锁定12个月陆续解禁但继续持有。

由于平安的投资规模比国寿小，我们选取锁定到期比较多的2007年一、二季度的情况来分析。2007年一季度，解禁上榜占到期股数的3.6％、占持股数的1.14％；二季度，占当季网下解禁的27.4％、占季末上榜的5.0％。这个比例与国寿形成鲜明对比，虽然有平安单个账户的资金平均规模小于国寿，因而获配仓位难以进入榜单的因素，但也说明平安的网下、网上投资基本上是脱节的，网下投资解禁后或者上不了榜、或者大比例减仓退出；而上榜仓位基本上都来自网上投资，增减之间反映了平安对二级市场投资机会的判断。

三、我国保险资金股票直接投资的特点总结及政策建议

1　保险机构股票直接投资的主要特点

综合2005～2007年保险机构网上、网下投资的上述统计结果，可以看出，保险机构股票直接投资的主要特点有：

(1)在总量上，无论机构数还是资金量都大幅度增长。在机构数量上，虽然一直以“9家”为主体，但2005年时很多只是单一的一个公司，而到了2007年，这9家绝大多数是企业集团，涉及的法人企业成倍增长。另外，还有许多中小保险公司加入，据统计，目前已有50多个保险法人企业参与投资。在资金量上，保险机构的投资并没有一步到位，而是逐季、逐年增长，体现了保险投资的谨慎和渐进特点。

(2)在参与保险机构的数量上，网下远远多于网上，而且存在至今只参与了一个领域的公司或险种。参与网下投资的保险机构已经有50多家，而且各家几乎都使用了所有的险种账户，没有参与的逐渐成为少数。但参与网上投资的还限于“9+1”所属的企业，委托投资的中小保险公司未有上榜者。另外，一个有趣的现象是，友邦保险只参与了网上投资而没有参与网下投资，而平安等公司的投连险种又只参与了网下而没有参与网上，有点令人费解。

(3)在网上网下配置资金的重点上，存在随着市场估值水平变化而转移的明显倾向。在2006年股指还处于相对低位时，保险机构的网上投资规模快速增长，随着2007年股指的继续攀高，由价值投资阶

段发展到泡沫投机阶段，保险机构虽然网上投资的绝对值不一定下降，但由于网下投资的迅速膨胀而占比明显下降。大宗网下投资解禁而来的上榜投资还占有一定比例。

(4)在网下投资中，由于资金实力和经营战略的不同，保险机构还进行渠道细分，不同机构侧重不同的渠道。国寿侧重非公开定向增发和战略投资机会，平安则在资金实力不如国寿的情况下，通过择时、择股，以集中资金取得相对于国寿的局部优势来取胜。中型保险公司侧重大规模申购和分类申购机会，小公司则是参与所有能参与的机会。

(5)在网上投资中，由于国寿的轴心作用，保险资金在总体上呈现了渐进、长期和侧重绩优股的特点。在总量趋势上呈现出明显的二个阶段：2005年至2006年一季度是稳步增仓阶段；2006年二季度是大幅增仓阶段；2006年三季度至今是平台整理阶段。从资金来源特性上看，寿险资金占比95％以上，财险规模很小，但这个特点与英美国家相符；在寿险内部，传统普通保险产品和分红产品是绝对主力，万能等创新险种占比很小，投连就简直没有露面。

(6)就投资风格而言，不同保险机构之间存在明显的差异，“同一个理念下的差异化投资”现象非常突出。国寿和平安就是不同风格的典型代表。国寿属于典型的大宗型、均衡型、长期型、稳健型投资模式：南方电网投资350亿元、广发行56.7亿元、民生银行54.48亿元、中信证券22.5亿元等都是大手笔；在2005年股指低位时不急于大规模入市是稳健；在2007年股指高位时不急于减仓是长期。平安则属于有明显择时、择股迹象的选择型投资：开闸时是入市急先锋、进入2007后又大规模减仓，在网上网下进行择时投资；网下投资解禁后很少继续持有，网上投资的换股率也很高，在网上进行择股投资。

(7)就投资效果而言，股票投资给保险业带来的巨额收益成为一大亮点。整个保险业直接投资股票的资金只占总量的10％左右，所取得的收益却超过总收益的70％。就单笔投资而言，国寿两年间投资锡业股份的收益率高达20倍，平安同期在浦发银行的最初投资就赚得18亿元!

2　未来趋势展望与政策建议

(1)活跃的大发展期已近尾声。从股指来看，两年多的持续大牛市已经使A股出现泡沫化迹象，未来的涨幅会放缓、震荡会加剧，保险机构的投资难度会加大。从保险的入市机构和资金量来看。入市资金已经接近比例上限，比例再提高的可能性很小。因此，未来的资金增长不再是爆发性的，而是跟随行业发展的自然增长。

(2)有必要进行分析总结，进一步明确政策要求，引导舆论方向。应该说，过去二年多的保险机构“九仙过海”，为总结保险资金股票投资工作提供了很多正反两方面的资料。在股指期货推出、限售股不断解禁、A股将从湖泊变成的形势下，进行系统总结使今后少走弯路、明确有关理论和政策以引导舆论是很有必要的。比如，2006年就出见过保险机构是长期投资还是短期投机的争论，保险机构坚持价值投资的提法是否准确、以什么为标准，对以国寿和平安为代表的两种风格如何评价等。

(3)审慎划定资格界限。随着保险资金投资渠道的迅速放宽，对保险机构进行分类管理是完全必要的。但足，分类就意味着准入限制、意味着可能造成不平等竞争、意味着对类别界限的争议、对规则制定权和资格审批权的寻租等，在股票直接投资上这些问题已经有所体现，本文建议，适当放宽大类的资格限制、适当设置合理的业务限制。比如，在股票投资问题上，很多中小保险公司都是打新股而已，由于担心其炒股能力而彻底限制投资资格似无必要，打新股的收益率本来就不是很高，再通过委托投资交一笔管理费就吸引力大大降低了。不管采取什么方式，授予中小公司打新股的业务资格还是必要的。

一季度保险公司工作总结篇5

一、认真部署“大学习、大检查、大反思”活动

“大学习、大检查、大反思”活动开展以来，公司领导高度重视，7月12日，公司部召开专题会议，成立了以公司主要领导组长的活动领导小组，明确了公司“大学习、大检查、大反思”活动方案，细化了机关科室、基层单位活动开展的具体措施，进一步强调了“检查除隐患、反思身边事、领导带头讲、基层主动学”的总要求，确保活动开展有计划、有布置、有检查、有落实。

二、开展各级安全生产系列要求“大学习”活动

1、积极传达中央、集团公司会议精神。通过1次领导班子专题研讨会、1次安全生产专题（视频）会，公司领导、机关科室长、机关管理人员、基层单位领导、组室长、站长等关键岗位人员360余人深入学习了《党精神关于安全生产工作的要求》，深刻领会了《关于进一步加强近期安全生产工作的紧急通知》、《关于强化关键风险领域“四条红线”管控严肃追究有关责任事故的通知》，重点学习了总经理、书记等公司领导对冬季安全生产的具体要求、《关于做好冬季安全生产工作的通知》精神，各科室、各单位利用各种会议机会，及时向广大员工传达集团公司相关会议、文件精神，进一步提高了员工的安全环保意识，增强了安全环保事故颠覆性、归零性和否决性重要影响的认识。

2、组织开展“三对照三分析”活动。各级领导班子严格落实“属地管理、直线责任”，对照报告关于安全生产工作要求，分析查找思想境界差距；对照集团公司、公司、公司部生产安全形势，特别是“四条红线”、“升级管理”等近期安全环保工作要求，分析查找本单位、本部门工作方法和措施上的差距；对照集团公司下半年HSE体系审核、地方安监部门执法检查、公司部安全检查中发现的问题和隐患，从职责分工、制度流程、人员能力、执行落实以及激励考核措施等方面入手，分析查找管理上的薄弱环节和盲区死角。对分析查找出的差距和不足，进行认真讨论，形成差距分析报告，并将整改措施落实到2019年工作要点中，跟踪督办。

3、开展安全生产法宣传周活动。以全国第一个《安全生产法》宣传周活动为契机，组织购置并向基层单位下发“新《安全生产法》员工学习读本、《安全生产法》权威解读与理解适应”书籍及光盘100余份，制作宣传展板2块，发动全员持续深入开展《安全生产法》学习，增强全员知法、懂法、守法意识。

4、开展一线岗位HSE知识培训教育。各基层单位主要领导、业务分管领导带头深入一线班组，分井区、机关组室、班站集中学习公司提出的“升级管控”、“四条红线”精神。活动开展以来，各基层单位开展集中培训学习8次，各培训职能岗位现场流动培训24次，岗位员工自主培训学习50次，共计培训员工1256人次。

5、组织各层级安全经验分享活动。利用月度安全环保形势分析会、安全专题例会、班组安全讲话时机，传达学习集团公司2019年二季度以来及公司2019年发生的生产安全责任事故案例，开展岗位安全经验分享，进行岗位“写风险、辨风险”岗位HSE风险及管控措施、操作规程以及应急处置程序。

三、开展冬季安全生产“大检查”活动

1、公司督查。公司部成立5个检查小组，由公司领导带队，重点检查冬季“八防”措施落实情况、安全生产“四条红线”、升级管理措施的执行情况等，活动开展以来，共检查8次，覆盖4座联合站、6座接转站、18座增压站及137座井场，发现问题387个，已督促落实整改措施。

2、基层自查。基层单位按照《第十一采油公司关于进一步加强冬季安全生产工作的通知》要求，积极开展冬季安全生产自查自改工作，共计开展检查10次，发现问题756项，已整改743项，剩余23项正在整改。

3、监督检查。监督站配合我公司开展冬季安全生产“大检查”活动，抽调专人在我公司辖区开展安全环保监督检查，共查出问题107个，现已全部整改。

四、开展事故事件“大反思”活动

结合公司“大反思”活动中6项反思内容，采取班组组织集中学习、站队组织集中讨论的形式，大力开展近期事故案例培训教育。坚持以身边的事、教育身边的人，深入挖掘公司内部事故事件，鼓励员工分享身边的事故事件，建立事件统计分析制度，进一步规范事故事件管理。8月份，针对我公司伤人事故，制作多媒体教育片，组织各单位深刻剖析该事故案例，分析事故发生的原因，查找管理上、制度上、程序上、流程上的漏洞和缺陷，深刻反思干部直线责任落实、操作规程执行、安全风险辨识等方面的问题，积极制定整改防范措施，坚决杜绝类似事故的再次发生，切实将公司“六反思”活动落到实处。此次“大反思”活动共计1020人次参与。

一季度保险公司工作总结篇6

第一部分

中国保险市场运行状况

一、保费收入

（一）保费收入增长情况

今年1～9月，全国实现原保险保费收入5327.92亿元，同比增长23.64%。其中财产险1551.44亿元，同比增长35.94%;人身险3776.48亿元，同比增长19.21%。因股市起伏的波及，环比来看，截至9月份保险市场经历了三起三落的震荡走势，从8、9月份来看，股市正在走出7月份保费收入大跌至本年新低的谷底，走出了第三轮上涨的行情。9月份继8月份再次上涨，原保险保费总额达到了642亿元，然而距离前期779亿的月度高点仍有很大距离。

前三季度，财产险保费收入比重进一步上升至29.12%，比2006年底的26.76% 高2.36个百分点，人身险保费收入比重进一步降低至70.88%。在人身险中，寿险的比重进一步上升达到88.64%，比去年底提高了1.69 个百分点；健康险的比重为7.41%，人身意外伤害险比重为3.95%。(见表1、2、3、4、5、6)

（二）企业年金

根据保监会的统计资料，“养老保险公司企业年金缴费”项目出现大幅度增长。据统计，截至今年6月，养老保险公司企业年金缴费总额仅为9.28亿元，而到三季度末，这一数字上升至50.8亿元，增幅高达447%。养老保险公司企业年金受托管理资产66.28亿元，养老保险公司企业年金投资管理资产55.31亿元。

二、赔款、给付

前三季度，在原保费收入显著增长的同时，原保险赔付支出也高达1643.30亿元，其中财产险赔付支出为700.32亿元，人身险的赔付支出为942.98亿元，较二季度有明显增长。(见表7)

三、保险中介

根据中国保监会的《二七年三季度保险中介市场发展报告》，截至2007年9月30日，全国共有保险专业中介机构2297家，兼业机构146449家，营销员1864,833人。全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入4288.41亿元，占全国总保费收入的80.49%，同比上升2.73个百分点，这是按季度统计首次突破80%。2007年3季度全国总保费收入5327.92亿元，其中人身险保费收入3776.48亿元，财产险保费收入1551.44亿元。报告指出，全国中介共实现业务收入377.09亿元，同比增长46.79%，盈利6144.68万元。具体是：保险公司实现手续费收入14.88亿元，同比增长38.55%。其中，财产险手续费收入11.48亿元，同比增加32.56%，占全部手续费收入的77.15%;人身险手续费收入3.4亿元，同比增加63.46%，占全部手续费收入的22.85%。3季度，全国保险公司亏损1950.66万元。

保险经纪公司共实现营业收入13.39亿元，同比增长29.87%。其中，财产险经纪佣金收入10.38亿元，同比增长31.39%,占全部经纪业务收入的77.52%;人身险佣金收入1.18亿元，同比增长74.02%，占经纪业务收入的8.81%；再保险和咨询类佣金收入1.83亿元，同比增长5.78%，占全部经纪业务收入的13.67%。3季度，保险经纪机构实现盈利8398.46 万元。保险公估公司实现公估服务费收入4.49 亿元，同比增长43.91%。其中，财产险公估服务费收入为4.47 亿元，人身险公估服务费收入为186.8万元。按照险种划分，公估服务费收入的构成为：机动车辆险2.38 亿元，占53%；企业财产险1.12亿元，占25%;货运、船舶险5276万元，占13%;建筑、安装工程险1710万元，约占4%;其他合计2914万元，约占5%。3季度，保险公估机构亏损303.12万元。报告评价，整体来说，全国保险中介市场进退平稳，业务发展良好，创新意识加强，市场秩序好转。保险中介保费收入占全国总保费收入按季度统计首次突破80%，发挥了保险销售主渠道的作用，为做好风险管理，服务和谐社会发挥着积极作用。

四、前三季度保险市场资金运用状况

数据显示，截至三季度末，我国保险业资产总额约为27,953.77亿元，相对去年底大幅增长41.6%。同时，保险投资占总资产的比例继续保持上升势头，前三季度投资占比达65.3%。

显然，在资本市场行情走好的情况下，保险业正不断加大投资力度。这一点从中国人寿和中国平安公布的业绩当中就可以得到证明，这两家公司第三季度业绩的快速增长，主要来源于投资收益。同时，资本市场的走强也使得保险公司竞推投连险产品，从而实现保费规模扩张。(见表8、9)

第二部分 市场竞争主体分析

一、人寿险公司

今年前三季度，寿险市场上的52家人寿险公司中，27家中资寿险公司共实现保费收入3426.83亿元，占寿险业总保费的92.48%，比去年末下降了1.61个百分点；25家外资寿险公司共实现保费收入278.75亿元，占寿险业总保费的7.52%。

在寿险公司排名中，国寿、平安、太平洋依然占据保费前三的位置。国寿今年前九月保费规模达到1586亿元，同比增长6.6%，今年九月单月保费收入为153亿元，环比增长34.2%。前三季度实现净利润246.96亿元，每股收益0．87元。其中7月至9月净利润为78.23亿元，每股收益0.27元。平安寿险今年前三季度的保费达到596.6亿元，平安集团在第三季实现净利润37.39亿元，每股收益0.49元，集团总资产增长至6237亿元。外资保险中友邦的市场份额最大，实现累计保费收入62.66亿元，占人寿险保险公司总保费收入的1.69%，占外资人寿保险公司总保费收入的22.48%。(见图表10)

二、财产险市场

今年前三季度，财险市场上的41 家财产险公司共实现保费收入1622.09亿元。其中，26 家中资财产险公司共实现保费收入1603.87亿元，占财产险业总保费的98.88%,比去年末上升了0.05个百分点;15家外资财产险公司共实现保费收入18.22亿元，占财产险业总保费的1.12%。其中，人保股份以43.09%的市场份额占据榜首，其累计实现保费收入698.90亿元；太保财和平安财分列2、3位，分别实现保费收入185.40亿元、163.07亿元，市场份额为11.43%和10.05%。外资保险中美亚的市场份额最大，实现累计保费收入6.40亿元，占财产险保险公司总保费收入的0.39%，占外资人寿保险公司总保费收入的35.13%。(见图表11)

第三部分 地区市场分析

一、区域发展整体状况

今年前三季度,全国保费收入达到5327.92亿元，其中广东省保费达到465亿，排名全国第一，江苏以452亿排名第二，北京保费以357.99亿元则超过上海排名全国第三，上海保费为357.49亿元。

前三季度，环比分地区看，非常明显的是北京、上海和天津三地寿险保费收入逆势下跌，跌幅分别为3.19%、4.95%、6.46%。而同期全国其他地区环比大部分出现20%以上的涨幅。同比分地区看，以寿险为例，非常明显的趋势是发达城市地区增幅远大于其他城市地区增幅。数据显示，九月份北京寿险收入增幅达79.02%，天津达114.41%，上海达46.20%，青岛达68.07%，广东达79.74%，深圳达83.51%。相比之下，其他地区的增幅大部分在40%以下。(见表12)

二、北京市

上半年，北京市共实现保费收入357.99亿元，其中财产险保费收入82.35亿元，占总保费收入的23.00%，人身险保费收入275.64亿元，占总保费收入的77.00%。(见图表13、14、15)

三、上海市

统计显示，2007年1至9月上海市保费收入累计357.50亿元，同比增加48.06亿元，增幅为15.53%。其中财产险公司保费收入97.55亿元，同比增加16.43亿元，增幅为20.26%。寿险公司保费收入259.95亿元，同比增加31.63亿元，增幅为13.85%。产寿险保费收入比例为27:73。中外资保险公司保费收入比例为74:26。

截至2007 年9 月，全市保险赔款和给付支出累计96.72 亿元，同比增加33.51亿元，增幅为53.02%。其中财产险赔款38.87亿元，同比增加6.38亿元，增幅为19.65%;寿险给付50.09亿元，同比增加26.34亿元，增幅为110.85%;健康险赔款给付6.20 亿元，同比增加0.60亿元，增幅为10.79%；意外险赔款支出1.56亿元，同比增加0.19亿元，增幅为13.70%。

截至2007 年9 月，全市共有81家保险公司和5 家保险资产管理公司。其中财产保险公司37家，人寿保险公司30 家，养老险保险公司4家，健康保险公司5家，再保险公司4家，保险集团公司1家。

截至2007年9月，上海市共有保险中介机构233家，其中保险机构124家（其中分支机构27家），保险公估机构40家（其中分支机构14家），保险经纪机构69家（其中分支机构31家）。其中今年9月份新增1家保险中介机构，为长城保险经纪有限公司华东分公司，撤销了1 家保险中介机构，为上海新齐鲁保险有限公司。中资保险公估机构37家，其中分公司13家；外资保险公估机构3家；中资保险经纪公司64 家；外资保险经纪公司5家，其中分公司3家；公司全部为中资公司。(见图表16、17)

四、江苏省

今年上半年，江苏省累计实现原保费收入452.70亿元，其中财产险保费收入121.39亿元，占比为26.81%；人身险保费收入331.32亿元，占比为73.19%。 (见图表19)

五、广东省

今年前三季度,广东（不含深圳市）以465亿元的原保险保费收入超过江苏，重新夺回了4年前失去的全国保费第一的宝座，表明广东已经扭转了下滑的态势。而财险保费增长37.2%，寿险保费增长29.4%，也表明近几年来广东财险增长慢于寿险的格局已经改变。(见图表20、21、22)

第四部分 市场聚焦

一、十六大以来保险业发展改革成绩

近期，中国保监会在其网站上题为《十六大以来保险业改革发展取得显著成绩》的文章，对十六大以来中国保险业的发展状况,从五个方面进行了总结： 首先，行业发展在四个方面迈上新台阶。近年来，保险业保持了较快的发展势头。一是市场规模不断扩大。2002年以来，保险业务年均增长速度保持在16%左右，2006年全国保费收入达到5641 亿元，是2002年的1.8倍。今年1～8月，全国保费收入4683.5亿元，同比增长22.6%。二是行业整体实力明显增强。目前，保险业总资产达到2.53万亿元。从1980年恢复国内业务到2004年初，保险业积累第一个1万亿资产用了24年，积累第二个1万亿资产仅用了3年。保险业资本金总量超过2000亿元，是2002年的5.6倍。三是市场主体结构日益优化。目前我国有保险公司102 家，其中中资公司61家，外资公司41家，比2002年增加了60家。同时，专业保险中介市场从无到有，目前有专业保险中介机构2256家，初步形成了功能相对完善、分工比较合理，公平竞争、共同发展的保险市场体系。四是国际差距逐步缩小。2006年我国保费收入世界排名第9位，比2000年上升了7位，国际排名平均每年上升1位。其次，体制改革在三个方面取得新突破。保险业按照建立和完善社会主义市场经济体制的要求，着力推进体制改革，在一些重要领域和关键环节取得了重大进展。

2003年11月，中国人保在香港挂牌上市，成为我国第一家在境外上市的国内金融企业。2003年12月，中国人寿同时在纽约和香港挂牌上市，创造了当年国际资本市场首次公开发行融资额的最高纪录。

2004年6月，中国平安在香港上市，成为我国第一家以集团形式在境外上市的金融保险企业。今年，中国人寿和中国平安又成功回归A 股，成为国内资本市场重要的标志性公司。目前在境内外上市的中资保险公司达到5 家。

第二，保险公司改制上市所产生的制度变革效应，成为推动保险业发展的强大动力。一是建立了现代保险企业制度。完成了国有保险公司股份制改造，目前，除经营政策性业务的出口信用保险公司外，所有中资保险公司都采取了股份制的组织形式。二是完善了保险公司治理结构。制定了《关于规范保险公司治理结构的指导意见（试行）》及配套制度，建立起规范的保险公司法人治理结构。通过引入战略投资者，优化股权结构，强化股权约束，股东更加关注公司发展，董事会更加专业化，管理层更加职业化，初步形成了权力机构、决策机构、监督机构和经营管理者之间的有效制衡机制。三是提高了保险公司竞争能力。中国人寿市值已跃居全球上市寿险公司第一位。在2007年《财富》杂志评选的世界500强中，中国人寿排名192位，比2003年提高了98位。在国际著名财经杂志《欧洲货币》2006年亚洲最佳管理公司排名中，中国平安名列亚洲保险公司及中国区公司之首。

第三，对外开放在四个方面呈现新局面。根据我国入世承诺，保险业在金融行业中开放力度最大，开放过渡期最短。2004年12月11日过渡期结束，保险业进入全面对外开放的新时期，呈现出安全可控、优势互补、合作共赢、和谐发展的良好局面。一是开放更加全面深入。外资保险公司可以在我国任何地区提供保险服务，除法定保险业务外，外资保险公司可以经营其他全部业务。二是开放的质量较高。截至2006年底，来自20个国家和地区的133家外资保险公司在华设立了195家代表处。世界上主要跨国保险金融集团和发达国家的保险公司都已经进入我国，《财富》杂志评选的世界500 强企业中的46 家外国保险公司已经有27家在我国设立了营业机构。三是开放的效果较好。注重引进在养老、健康、责任和农业保险等方面有专长的境外保险公司，积极借鉴外资公司先进的经营理念、管理经验、技术服务和运作方式。配合国家区域发展战略，鼓励外资保险公司在中西部和东北地区设立经营机构，开展保险业务。2006年外资保险公司占整个保险市场的份额为4.6%，成为促进我国保险业改革发展的一支重要力量。四是国际监管合作取得重大进展。经国务院批准，保监会先后加入国际保险监督官协会和国际养老金监督官协会。2006年10月，国际保险监督官协会第13 届年会在北京召开，来自全球94个国家和地区的近700名代表出席了会议，是历届年会中参会国家、地区和人数最多，规格最高，规模最大的一届年会。同时，深入推进中美、中欧和亚洲地区的双边及多边保险监管合作，积极参与国际保险监管规则的制定。

第四，保险监管在三个方面形成新体系。立足于保险业发展实际，借鉴国际保险监管最新经验，坚持依法监管、科学监管、审慎监管，努力构建中国特色的现代保险监管体系。一是三支柱现代保险监管框架初步建立。借鉴国际保险监督官协会核心监管原则，紧密结合中国实际，建立了以偿付能力、公司治理结构和市场行为监管三支柱的现代保险监管框架。二是防范风险的五道防线基本形成。以公司治理和内控为基础、以偿付能力监管为核心、以现场检查为重要手段、以资金运用监管为关键环节、以保险保障基金为屏障，构筑了防范风险的五道防线，从事前防范、事中控制和事后化解三个环节，形成了防范化解风险的长效机制。三是市场化的风险自救机制逐步完善。建立和完善保险保障基金制度，率先在金融业建立起市场化的风险自救机制。截至2007年6月底，保险保障基金规模达到88亿元。通过这一制度，能够在保险公司出现风险损失时，由保险保障基金对被保险人的损失进行必要的补偿，最大限度地保护被保险人利益，减轻对社会造成的负面影响。经过几年的努力，在保险业发展比较快的情况下，保险业主要风险得到了有效控制和化解，没有出现大的系统性风险和问题，保险公司偿付能力充足，保险市场运行稳定健康安全。

第五，服务和谐社会在六个方面取得新进展。保险业紧紧围绕党和国家的中心工作，把不断扩大保险覆盖面、更好地服务经济社会发展作为首要任务。许多业务领域从无到有、从小到大，过去保险业险种结构单一、服务能力较弱的情况有了比较明显的改善。一是应对灾害事故和突发事件，保障人民群众生命财产安全和经济稳定运行。面对自然灾害和各种事故，包括台风、水灾、空难、海难、交通事故、地铁透水等，2002年以来，保险业累计赔款与给付4000多亿元。二是服务社会主义新农村建设。大力发展农业保险，开展粮食主产区政策性农业保险试点，发展能繁母猪保险。2002年以来累计承保农作物面积1.45亿亩，牲畜2.46亿头。在22个省市累计为3000万人次的农民工提供了保险保障。在8个省66个县（市）参与了新型农村合作医疗试点，2006年为736万人次提供补偿金额9.7亿元。在15个省（市）开展了被征地农民的养老保险业务，积累养老金27亿元。三是促进社会保障水平提高。越来越多的企业和家庭开始把商业保险作为解决养老和健康保障的重要手段。目前，保险业为人民群众未来的养老和健康积累准备金1.5万亿元。四是支持金融改革，促进金融市场的发育和完善。保险市场与货币市场、资本市场的联系日益紧密。保险公司已经成为债券市场的第二大机构投资者和股票市场的重要机构投资者，成为稳定资本市场的重要力量。保险公司作为战略和财务投资者参与商业银行上市重组，有力地支持了商业银行改革。五是支持国家经济建设和“走出去”战略。目前，保险资金运用余额达到2.3万亿元，为经济建设提供了大量长期稳定的资金来源。积极参与投资京沪高速铁路项目等国家基础设施建设。为500多亿美元的出口商品和100多项大型对外经济合作项目提供保险支持。六是积极参与社会管理，促进政府公共服务创新。大力发展责任保险，用市场化手段促进社会风险管理水平提高，解决责任赔偿等方面的法律纠纷，有效化解社会矛盾，减轻政府压力，提高社会管理效率。积极参与平安建设，推行契约式保险联防，实现了保险与社会治安综合治理的有效结合。

二、广东社保案

日前，被控，挤占挪用广州10.18亿元社保基金的“罪魁祸首”刘雨宏,在广州市越秀区人民法院出庭受审。早在1996年，刘雨宏就被社保公司免职；2006年5月，社保公司向有关部门举报；2006年12年，惶恐的刘雨宏在家中被捕。从1993年到1996年的4年间，前广州市劳动保险公司经理刘雨宏，违规审批社保基金约7.5亿元非法营运，非法投资造成损失大约5.2亿元，该案今年4月曾被媒体广泛报道，在社保行业引发了“地震式”的轩然大波。

据公诉机关广州市越秀区人民检察院指控，1993年到1996年，刘雨宏任广州市社会保险公司（广州市社会保险基金管理中心前身）经理期间，未经上级领导批准，违规审批社保基金，并在市场上进行非法运营。刘雨宏经手审批项目共计14个，主要是房地产行业、银行借贷、承销国库券等项目，违规审批社保基金约7.5亿。

据公诉材料显示，14笔审批均发生在1993年1月～1996年2月之间。涉及金额达千万元以上的有9笔，其中涉及金额超过亿元的有两笔，分别为：与广州亿安房地产发展公司合作开发房地产投资失败，至案发时止，造成社保基金直接损失达12767.5万元；委托广州珠江信托投资公司将社保基金指定贷给广州恒源房地产开发有限公司用于房地产开发，投资失败，至案发时止，造成直接损失14,200万元。

其中最大的一笔，为投资海珠广场附近的烂尾楼亿安广场。1994年初，刘雨宏经手审批社保基金2.69亿元，投入到广州亿安广场房地产发展公司的亿安广场项目，该项目后来由于发展商改变规划、发展商其他项目资金紧张等综合原因，最终无法收摊烂尾。2006年年底，亿安广场被拍卖，广州社保基金只从拍卖款中收回了一小部分损失。

三、保险业综合经营

关于保险业采取综合经营的必要性，一般来说有三种观点：第一种观点认为,目前我国保险业资金规模已过1万亿人民币，但各大保险公司面临的重要问题仍然是资本金严重不足，而且传统保险产品很难为公司带来较高的利润，所以保险公司必须另辟蹊径，通过走综合经营之路，寻求新的利润增长点，同时也为充实保险公司资本金提供新的思路。第二种观点认为,从国外情况来看，自上世纪90年代以来，欧美保险公司承保的利润便一直为负值，保险公司的利润主要来源是投资收益。在欧美，保险公司能占到金融市场的30%左右的份额。而在我国，保险公司与证券公司加在一起，才占到金融市场的5%。由于综合经营是国际趋势，所以我国的保险公司就必须采取综合经营。第三种观点认为，综合经营可以提高保险公司的竞争能力，因为客户的竞争是现代金融企业竞争的一个重要方面，综合经营的金融集团可以从事销售多种金融产品，可以为客户提供多种金融服务，可以更好的满足客户需求，从而赢得市场。另外，在综合经营的金融集团内部，银行、证券、保险企业之间可以互相提供服务，这种服务可以减少信息的不对称、降低交易成本，而且也可以降低经营成本和营销成本。

那么，是不是据此就可以认为保险公司未来发展一定要走综合经营之路呢？笔者却不敢下这样的结论。我们再回头来看上面三种观点。对于第一种观点，我们要思考的是为什么传统的经营模式出现了问题，是保险产品不再适合社会发展需要，还是保险公司经营中仍存在很大的不足之处。保险业是一个新兴行业，未来保险业会得到快速发展，这是现在大家都经常听到的，也是被社会发展所认可的，这说明保险产品的需求是客观存在的，所以关键是如何去满足社会的保险需求。比如，保险公司的主营是管理风险，那么保险公司就应该把业务的重点更多的放在帮助客户去管理风险，或者说去扮演风险管理咨询师的角色，强化自己的主营，而不是弱化自己的主营去开拓全新的市场。对于第二种观点，更应该很好的思考国际趋势是不是适合公司的发展，因为国外保险市场比国内市场成熟很多，国际保险业已经诞生300多年了，而我们的保险业发展也主要是近20年，许多保险公司更是成立只有两三年，甚至一两年。成熟度不同，当然选择也应有所不同，选取适合自己的道路才是关键，而不应盲目地把国际趋势作为自己的发展策略。对于第三种观点，不可否认，综合经营会提高保险公司的竞争能力，但综合经营带给保险公司的是机遇与风险并存，因为综合经营涉及的行业越多，企业面临的风险点也就越大，而且综合经营也给不同行业之间的风险传递创造了渠道，所以保险公司选择综合经营之路也要慎之又慎。

说到这里，又联想到两个例子。第一个例子是传统的国有企业。这些企业，应该算是最典型的综合经营的公司。因为企业办社会，企业所涉及的行业非常多，但这种经营模式带给企业的，却并非是丰厚的利润。另一个例子，是餐饮业。我们可以发现，市场上大的饭庄都是特色经营、专业化经营，要么是川菜要么是粤菜，很少有大饭庄是同时做各种菜系的，而这种专业化经营的模式却是被市场普遍认可的。实际上，不仅仅是餐饮业等非金融产业在推行专业化经营，在保险业内，专业化经营的探索也一直在进行。比如推行“非核心业务外包的低成本车险公司”的天平汽车保险公司，将产品设计、定价、核保核赔等核心业务保留，将销售、查勘等非核心进行外包，销售由分销渠道去做，而查勘由公估公司来完成。

一季度保险公司工作总结篇7

。××公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、提前谋划，抢抓机遇

2009年中国人寿××分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入2009年12月××分公司人力资源改革需在年内完成，加之12月份还要进行大规模增员工作，使用于准备2009年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，××分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。

一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为2009年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。

二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。××分公司从2009年12月16日----2009年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。

三是适时培训，做好启动。从2009年11月下旬起，××分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。

二、强势启动，精心组织

为全面实现2009年首季各项竞赛目标，××分公司切实加强了一季度“开门红”业务工作的组织领导。

一是于2009年12月25日，下发了《××分公司2009年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。

二是抓好节日商机，全面出击市场。××分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。召开支公司分管农村业务的经（副）理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部（营业部）经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会，广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势；以春节为契机，开展强势促销；外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止3月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137件。

三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即3月22日和3月30日，第一时段不低于首季目标计划的75%，年度目标计划的23%；第二时段每天完成年计划的1%，全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务；抓好“沙场点兵”竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升达标群体；抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援；抓好标准员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率；抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的贡献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好3个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务发展波段。即：3月10日、3月22日、3月30日“中国人寿精英彩玲”三个时点，3月29日南宁北海高峰会推动时点以及3月24日佣金日、25日考核日等时点。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的单位，负责接待个4月份的人业务总结会，要求各单位进一步要细化推动措施，精心组织实施好市公司各个时点的业务推动工作，发挥精英作用，全力实现首季开门红目标。抓好典型引路，注重整体推进。针对不同时段和销售渠道，及时发现和宣扬先进典型。尤其是在2009年全市系统保险工作会议上，市公司党委、总经理室大力表彰了先进集体和先进个人，请基层支公司从事个人营销业务、团险业务、兼代业务员、农村网点及大力加强基层班子建设取得良好成绩的单位交流经验，在当地主流媒体刊登业务精英图片和先进事迹，在公司内部刊物适时宣传先进团队和优秀展业能手的事迹，在各级领导和广大员工中产生了极大的震撼力，形成了“比、学、赶、超”的浓厚氛围。围绕省、市两级总经理室一季度制定的三大业务竞赛方案，扎扎实实地抓好各职级、申报不同类型保费员工的工作，抓好对手赛、擂台赛、对抗赛等竞赛活动；要求各级领导和主管，通过关心队员和关爱客户，从队员的个人、家庭、团队、公司的发展、责任、荣誉等方面进行多方面的思想交流，通过短信、家访、帮扶、新春团拜等方式，让队员们感受关心和关爱，激发由内到外的发展意愿；同时，通过组织开展与客户的联谊活动，加大与客户的接触，增进友谊，扩大共识；通过召开2009年度高峰会，开展“一人一万献礼高峰盛会，精英携手共创辉煌明天”活动以及在全市系统宣导、推动星级营销团队创建活动，利用两级公司召开产品说明会的机会，掌控好发展节奏，使整个业务竞赛亮点频现，高潮迭起，确保一季度业务目标的实现。

三、强化支持，协同作战

一季度保险公司工作总结篇8

一、近期国网公司系统事故通报

1、国网四川省电力公司“4·9”事件通报

事件概况：4月9日，国网四川检修公司在进行500千伏蜀州变电站#1主变201开关间隔防腐工作中，高空作业车驾驶员（操作员）在未经许可、未核对作业间隔的情况下，误入母联212间隔，擅自开展作业准备，高空作业车与带电设备距离不足放电，造成220千伏#1、#2母线跳闸，6回220千伏出线及所带2座220千伏变电站失压，损失负荷14.9万千瓦。

暴露问题：一是作业风险管控不到位；二是现场监督监护不到位；三是人员安全教育和管理不到位。

国家电网公司相关要求：一是深入开展专题安全学习活动，各级管理人员和一线员工要认真吸取教训；二是坚持关口前移，切实强化生产组织管理；三是坚持重心下移，切实加强现场安全管控。

2、安徽送变电公司“4·14”事故通报

事故概况：4月14日，安徽送变电工程有限公司承揽的500千伏线路迁改工程，专业分包单位安徽津利电力发展有限公司。在拆除铁塔过程中，严重违反施工方案要求，错误地将机动绞磨和牵引绳擅自由北侧改设在西侧，且未设置临时拉线，致使铁塔在倾倒过程中方向失控，砸断距离该塔12米正在施工的线路，造成线路施工人员1人死亡、1人重伤、3人轻伤。

暴露问题：一是专业分包单位安全主体责任未落实，专业分包人员严重违章作业；二是专业分包单位未执行施工方案，未落实安全风险管控措施；三是施工单位安全监督管理不到位，未及时发现并制止违章行为。

国家电网公司相关要求：一是要求事故单位立即停产整顿，各单位认真组织开展专题安全日活动，深刻吸取事故教训；二是各单位要提高安全风险意识，认真做好风险识别和分级管控；三是严格执行《国网基建部关于做好安全隐患排查加强疫情防控和复工复产基建安全管理工作通知要求》；四是持续健全安全风险管控督查工作机制；五是严格事故信息报送制度。

二、1至4月份安全工作情况

（一）安全工作总体情况

公司认真贯彻落实省、市公司各项工作要求，以公司2020年安全工作意见为重点，建立和完善安全生产保障体系和监督体系。组织召开公司年度安全工作会议及安委会议，批办安全工作文件、方案8件，修订了19项应急预案，制定了年度重点安全工作计划，健全公司安委会与三级安全网络，层层签订安全目标责任书，按周、月、季度编写工作总结及计划，组织安全教育，强化安全“红线”意识、“底线”思维和各级人员的安全责任，精心组织、周密部署，保持了公司安全生产局面的持续稳定。

截至目前，公司发生七级电网事件1起（110kV知青站，知#2主变差动保护动作跳闸），八级电网事件12起（1月份八级电网事件2起；2月份八级电网事件3起；3月份八级电网事件7起）。

（二）组织召开安全生产会议暨2020年安委会第一次会议

杜总宣读了《公司2020年安全生产工作意见》，明确全年安全工作思路、工作目标，下发重点工作任务56项。

周总肯定了公司前期安全生产工作，并对下阶段安全生产工作提出6项具体要求：一是要抓好安全工作组织落实；二是做好疫情防控和复工工作；三是打造可靠坚强电网；四是要确保电网、人身、设备、消防、网络安全；五是做好安全巡查工作；六是组织安全教育培训，营造安全文化氛围。

（三）完成隐患整改督办工作

一是对“百日安全”专项行动，排查问题75项，督促相关部门按照要求进行整改；二是对220千伏及以上线路通道隐患排查专项行动，共查出隐患23处，安监部已制定整改计划。

（四）开展“三种人”安规培训及考试。

3月中旬，安监部组织工作负责人、工作票签发人、工作许可人参加2020年度《安规》考试，下发了公司“三种人”资格认定文件。

（五）积极筹备安全巡查迎检工作

多次召开专题会议，下发迎检工作方案，对安全巡查工作任务进行分解，每周对公司各部门自查、整改工作进行督导。

（六）完成《公司2020年安全生产委员会成员、安全网成员名单》调整和《公司关于调整防火安全委员会》文件。

（七）组织公司各部门签订安全目标责任书和消防目标责任书。

（八）组织开展春季安全大检查和电气火灾综合治理回头看工作

（九）完成公司各生产班组安全工器具校验工作，并在4月份组织了班组安全员对安全工器具使用管理培训。

三、1至4月份安全监督情况

安监部3至4月份对施工、检修现场监督98处，查处一般违章8起；违章处罚共计2300元。

四、近期安全生产形势

（一）国内安全形势

近期，国内安全生产形势十分严峻，据不完全统计，3月份以来共发生各类安全事故142起，造成247人死亡、459人受伤。事故主要发生在建设施工、火灾和交通等领域。

（二）公司安全生产形势

在今后一个时期内，公司技改大修、基建施工任务十分繁重，工作面广、安全风险大。防范安全风险尤其是人身风险是当前安全主要工作，公司各生产部门要认真执行安规、两票等各项要求，落实现场各项安全措施，确保现场施工安全。

五、二季度重点安全工作

（一）组织召开第二季度安委会议

近期，省、市公司将会召开第二季度安委会议，公司将根据会议精神和工作部署，及时组织召开本公司安委会，结合自身安全工作实际，分析解决主要问题，把相关最新安全要求进行传达。

（二）现场安全监督

根据市公司近期安全会议最新要求，安监部将调整二季度现场安全监督力度，势必增加人力、精力投入，在现场督促次数及违章处罚上给予体现，力保全局安全生产稳定。

（三）深刻汲取事故教训，坚决守住安全底线

“4.9”和“4.14”这两起事故中暴露的外来人员管控不力、监督管理不到位等诸多问题，在我公司也不同程度存在。再加上当前疫情防控和安全生产工作任务叠加，头绪多、风险高、压力大，安全不力因素增加。

各部门要认真落实全员安全生产责任清单，拧紧安全责任链条，决不能等闲视之、隔岸观火。

（四）开展安全教育培训

全员《安规》考试，由于疫情及春检导致推迟，安监部计划5月下旬将组织全员考试，提高员工安全知识，应对即将到来的迎峰度夏工作。

（五）继续做好安全巡查迎检准备工作

根据巡查要求，6月份省公司巡查工作将陆续开展，公司各部门应进入迎检状态，资料归纳、分类、装盒，补充第一季度相关资料。

（六）继续开展电气火灾综合治理工作

1、安监部继续根据市公司要求，督导各部门以自查、互查等形式全面开展电气火灾综合治理工作。

2、省公司对公司办公大楼消防系统项目3月份已进行批复，这项工作也列入了市公司2020年安全生产任务责任清单，要求6月30日前完成，安监部时刻督促综合服务中心，作好项目招标工作。

（七）组织开展安全生产月活动