化妆品贸易论文范文

化妆品贸易论文篇1

据韩国海关2月22日公布的数字显示，去年韩国对亚洲地区化妆品出口额（不包括香水和沐浴产品）猛增35.6%，达到2.222亿美元；对中国大陆的化妆品出口为6273万美元，年增幅32.8%：对台湾地区的化妆品出口额为3345万美元，年增幅为157.4%：对香港出口的韩国化妆品总值为2542万美元，比上年增长69.6%。对日本出口美容品2980万美元，年增长33%；对新加坡化妆品出口760万美元，年增长74%。

亚洲博闻集团广州子公司正式更名

亚洲博闻集团在广州的全资子公司博裕闻(广州)咨询服务有限公司3月8日宣布，正式将公司的中文名称更改为博闻（广州）展览有限公司，以配合公司进一步完善职能，为亚洲博闻在内地继续拓展业务提供更为全面的服务。公司的所有联系方式将维持不变。

亚洲博闻主席及行政总裁孙秉德说：“广州子公司凭借十年来对国内市场的丰富经验，为内地厂商参与海外高质展会搭建专业平台，也为参加博闻内地展会的国际客户提供全面服务，从而协助亚洲博闻不断开拓内地市场。新的名称，不变的优质服务承诺。我们很高兴，随着业务的扩展，广州子公司将有更多的机会以更优秀的服务为客户缔造更多的商机。”

亚洲博闻在内地主办超过30个商贸展会，其中大部分展会由其上海合资公司一一博华国际展览有限公司举办，其中“中国国际家具展览会” 规模最为盛大，展览面积达20万平方米。博闻(广州)展览有限公司则集中发展集团在华南地区的展会及组织中国内地的公司参加博闻集团在逾8个国家及地区的商贸展会。

博闻（广州）展览有限公司提供

亚洲博闻有限公司、BolognaFiere集团、广东博美展览有限公司及广东省美容美发行业协会签署正式合作协议

（本刊讯）主办及全权拥有区内最大规模的国际美容贸易盛会COSMOPROF ASIA（亚太区美容展）的亚洲博闻有限公司及BolognaFiere集团，近日隆重宣布，与中国最大型美容展广州国际美容美发化妆用品进出口博览会的主办机构――广东博美展览有限公司签署正式合作协议。

广东博美展览有限公司获广东省美容美发行业协会的支持及认可，主办广州国际美容美发化妆用品进出口博览会。该展会至今已举办了二十五届。展会于过去十多年间作为国内美容产品市场的主要催化剂，见证了市场开放及增长，在内地业内发展史上起着重要的角色。无论参展商、展会面积、展品质素、促成的生意及影响力均为一枝独秀。广州国际美容美发化妆用品进出口博览会己成为中国美容业界日程上的指定标记。

主办机构将于广州组成一家全新的合资公司，共同发展广州国际美容美发化妆用品进出口博览会，使其国际化商贸平台的角色更上一层楼，为国际驰名的化妆品牌、业内买家及厂商提供开拓商机处处的中国市场；促进国内生产商寻找海外伙伴及市场的机会。

化妆品贸易论文篇2

CCR 首先，请您给我们介绍一下2005年春夏的彩妆流行趋势？

朱学东 2005年春夏彩妆的颜色更加活泼，增加珠光、透明、金属光等色泽质感，而在妆容上仍然以复古、怀旧为主。

CCR 在这个大的潮流下，女性如何结合自身的个性，进行自我形象设计？既能很好地体现流行又能不失自己的特点？

朱学东 首先要了解自己的肤色倾向，这决定了你的基本色调。然后，要了解流行，我很赞成女孩子常常逛街，能够最直接、最简便地吸收流行信息。也许，你今天逛了半天也没有买到一样适合自己的东西，但是你要从你看到的流行中提取适合你的元素。无论是妆容还是服饰，要做到恰到好处不容易，需要一段时间来体会。

CCR 我们在关注美丽的同时，更关注女性的健康。现在，很多护肤、化妆品，包括一些名牌在内都存在或多或少的非健康因素。你所研制生产的“千艺彩妆”在这方面是如何把关的？又如何平衡利润呢？

朱学东 最关键是从原料上严格把关。我们的产品全部精选进口原料，既要保证化妆效果，又不能伤害皮肤。当然，做生意都是要赚钱的，所以，我们尽量简单包装。也许，在视觉上不能对消费者产生强烈的吸引，但我有信心在品质上得到消费者的认可。

CCR 作为专业人士，您认为专业彩妆和大众彩妆，哪一个有更大的发展前景？千艺在这两方面是如何做的？

朱学东 专业彩妆对色彩十分挑剔，要求颜色多、饱和度高、种类全，但需求量小，价格相对低。我做了6年的专业彩妆，更多的是把它当成事业、爱好来做的。大众彩妆要求含有更多的护肤成分。虽然，我们在这方面还不是很具规模，但最大的优势是我有10年的美容经验。而且，我们的学校培养了一大批专业的彩妆师，他们可以对顾客进行更多的指导和帮助。将专业彩妆民用化，是我们今后主要的发展方向。

CCR 您从学美容，到教美容，又开创自己的彩妆品牌，这十几年可以说是见证了中国美容化妆业的发展。用什么可以来总结这些发展？

朱学东 从目前来讲，我国的美容化妆业还相当混乱。市场不规范，消费者不成熟，我们要把基础打好，给经营者一个全套的标准规范，给消费者一个信心的保证，我更注重长期的利益。

CCR 现在除欧美、日本以外的许多国家都在国际上有知名的品牌，您认为中国原创的品牌何时能够在国际上打出知名度？我们在大环境的前提下，需要在哪些方面作努力？

朱学东 目前我们的专业彩妆产品已在东南亚地区有了很多用户，但要想成为国际知名的品牌还要有很长一段路走。而大众彩妆就需要做更多的准备，我并不着急，但要做到完美，这样才会有实力去跟人家竞争。

朱学东

中华全国工商联美容化妆品业商会色彩形象设计委员会主任

中国首届美容技能大赛 化妆造型专业大赛全国总评判长

中国美容美发协会常务理事

中国影视化装学会常务理事

国际圣迪斯哥(CIDESCO)美容文凭获得者部级美容技师

北京千惠美容艺术学校校长

化妆品贸易论文篇3

关键词：中国；韩国； 贸易结构；实证分析

纵观中韩贸易历程，大致可分为5个阶段。第一阶段为1991年及以前i以民间贸易探索为主，贸易量很小。第二阶段是从1992～1997年，1992年我国改革开放纵深发展，中韩关系尤其经贸急速升温，同年5月签订了中韩投资保障协议，8月中韩正式建交，9月双边贸易协定生效。两国直接贸易额由1991年的44亿美元至1997年达到237亿美元，年均增长32．2％。第三阶段是从1997—2001年，受金融危机影响双边贸易年均增长率下降为7．4％。第四阶段是从2001—2005年，期间我国已超过美国成为韩国最大的贸易伙伴国、第一大出口对象国和第二大进口来源地，韩国成为我国第五大贸易伙伴、第五大出口对象国和第三大进el来源地。第五阶段即从2005年至今，随着我国产业结构的演进和重工业化的进程，贸易规模不断扩大，出口商品实现名列世界之首的多样性结构变化，并由初级产品向高附加值工业产品转变，遂使中韩贸易结构关系也发生了新的变化。

中韩贸易新变化总的结构特征是由垂直向水平分工、从产业互补为主向产业内竞争转变，根

本原因是技术进步，而技术提升使分工细化联系紧密，也会促进产业内贸易和产业内互补，实际上新变化过程中的中韩贸易结构的竞争和互补关系是复杂的、多层次的，所以，片面简单地说互补或竞争是欠科学的。

基于评价新变化解决新问题的诉求，本文深入中韩两国产业行业、贸易品目、产品阶段，分一般贸易、加工贸易、整体贸易等方式和低技术产业、中低技术产业、中高技术产业、高技术产业等层次，以hs2002版本4位品目分类标准，选取1992—2006年期间中韩两国海关统计的相关资料为样本，利用产业内贸易指数(111’)、贸易结合度指数(tii)和显性比较优势指数(rca)，进行中韩贸易结构竞争与互补关系的实证分析，进而得出相应结论并提出对策建议。

一、 运用产业内贸易指数(iit)的分析

1．产业内贸易指数 目前最为广泛使用的产业内贸易计量指标是经过调整后的格鲁贝尔一

劳埃德(grubel—lloyd)指数。

gltij是i国对j国k品目产业内贸易指数；

x。tj是i国对j国k品目出口额；

m。ij是i国从j国k品目进口额；

wtu是i国对j国总贸易中k品目的比重。

产业内贸易指数gl值介于0和l之间，趋向0表示主要为产业间贸易，接近l说明产业

内贸易所占比重大。产业内贸易比重大一般可认为趋向竞争，但不能一概排除互补，不同行业、贸易方式与性质、技术层次，产业内贸易比重引申意义有区别，如下多角度计算旨在避免以全盖偏。

2．检测结果与分析 运用产业内贸易指数对样板数据计算结果，从制造业看如表1所示，

产业内贸易指数由1992年的11．9％至1j2006年上升至34．1％，反映中韩产业内贸易有了长足的进展。20世纪90年代初中国向韩国出口产品主要是农产、原煤及原油等一次产品、纺织、初级的钢铁和化学产品，而从韩国进口高级钢材、合成树脂、石化产品、汽车、家电等，体现了典型垂直分工和产业之间的贸易结构。进入新世纪以来这种状况得到改善，尤其是电子电器产业内贸易指数2006年已达55．37％。

从按技术层次检测的产业内贸易指数看，各种高度技术层面产业内贸易指数都呈现出上升趋

势，从而也体现了中国外贸商品结构高度化发展，其中，高技术产业内贸易指数表现最为突出，1992年为22．22％，1995年大幅上升至50．93％，之后一直保持在高位，意味着中韩贸易竞争在高技术行业日益激烈。

从按产品阶段检测产业内贸易指数看，零部件和资本材的产业内贸易活跃，一次产业、半

成品、消费材产业内贸易指数低，多属于单向贸易。

从按产品阶段检测产业内贸易指数看，零部件和资本材的产业内贸易活跃，一次产业、半

成品、消费材产业内贸易指数低，多属于单向贸易。

二、运用贸易结合度指数(tli)的分析

1．贸易结合度指数也有称贸易强度指数或贸易密集度指数，经常用来测定出li市场的

中度，也是一项可用来衡量国家间贸易互补程度的指标。

tiiu：鱼／旦 xi mw

tiitj是i国与j国的贸易结合指数；

x日是i国向j国的出口额；

xi是i国的出口总额；

mj是i国从j国的进口额；

m。是i国从世界的总进口额。

若两国贸易整体的tii大于1，表明该国向贸易对象国的出口额在世界出口总额中所占比重大于该国从贸易对象国的进口额在世界总进口中所占比重，意味着两国问的贸易结合度高于各自与世界市场贸易的平均结合度，同理，若两国某类商品贸易tii大于l，说明两国这类商品贸易具有比其与世界市场贸易平均水平高的互补性。两国地理越近且贸易互补性越强，越应缔结互惠的贸易协定，而互惠的贸易协定越会加大贸易的tii。

2．检测结果与分析 根据贸易结合度指数检测结果如表6所示，除化妆品、塑料制品、

机械、精密计量仪器、造船之外其他所有行业，中国对韩国贸易结合度指数都是大于1的，其中水产品和服装基本维持5，而韩国对中国，除矿产、造船其他行业贸易结合度指数都大于1，其中服装达到lo以上，化妆品最高曾出现过96的纪录，2006年下降也有近34的水平。

三、运用显性比较优势指数(rca)的分析

1．显性比较优势指数

v，vrcaii≠等 ai／^orcau是i国j品目的显性比较优势指数；xu是i国j品目向对象国的出口额；xwj是i国的j品目向全世界的出口额；x•是i国的进口额；xw是全世界的总进口额。一般来说，若rca>i，则该国在该产业或产品上处于比较优势，取值越大比较优势越大；反之，则该国在该产业或产品上处于比较劣势。

2．检测结果与分析 运用显性比较优势指数检测结果，主要反映了中韩在世界市场上的

竞争关系，在纺织服装、电子电器、铁金属行业，中韩两国都有一定的实力从而竞争是激烈的，所以具体显示为电脑、av器材、家电、电子配件、其他电器、纺织、化纤、钢铁等行业品目的rca值都大于l。

中国rca值大于l而韩国rca值小于l的即中国有比较优势的行业，有水产、服装、通讯器材、其他纤维制品、无机化学、塑料制品、非铁金属、非金属矿产、其他工业制品，而韩国rca值大于l而中国rca值小于l的即韩国有比较优势的行业，有合成树脂、造船、汽车、有机化学、橡胶、精密仪器等。 ’

在农产品、食品香烟、石化产品、化妆品、医药品、其他化学制品等行业，rca值小于l说明中韩两国都缺乏竞争力。

四、结论及政策建议

1．结论 综合上述多指标、多层次、多视角的计量与分析，中韩贸易总的结构特征是从

产业互补为主向产业内竞争转变，但具体细化为产业内贸易和非产业内贸易两个方面，再分竞争与非竞争产业范围，归纳出两国有无比较优势的行业，进而得出结论，趋于产业内贸易方面属于竞争产业范围有比较优势的行业产品维度，呈最强的竞争关系，而趋于非产业内贸易方面属于非竞争产业范围一方有比较优势的行业产品维度，呈最强的互补关系，交织中间各层次竞争和互补强度的行业及品目，其系统在时空连续区间相对稳定的排列组合，形成了中韩贸易复杂、多层次的立体动态结构，这一结构在总体上发生了从互补转向竞争的新变化，具体细分评价如下。在产业内贸易方面，属于非竞争产业范围，两国都处于比较劣势的有木材和纸制品等11个行业，中国一方有比较优势的产业是非铁金属、毛皮、无机化学、其他工业产品等12个产业；在属于非竞争产业范围，两国都处于比较优势的有电脑、av器材、电子零部件、其他电子电器、化纤等7个行业，尤其汽车、造船、电子电器的竞争日趋白热化，两国都处于比较劣势的有化妆品、医药、一般机械、其他化学制品等7个行业，中国一方有比较优势的产业是通讯器材、塑料制品等个行业。

从非产业内贸易方面看，在属于非竞争的产业范围，两国都有比较优势的是钢铁产业，两

国都处于比较劣势的是石化产业，中国一方在服装产业有比较优势，韩国一方在橡胶、精密仪器产业有比较优势；在属于竞争的产业范围，两国都处于比较劣势的是农产品、食品和香烟，中国一方在非金属矿物、其他纤维制品等16个行业有比较优势，韩国一方在有机化学、合成树脂等13个行业有比较优势。

必须着重指出，在做出中国出口结构技术层次逐渐走高，有竞争力的出口商品不再仅停留和

限制在初级产品上，中韩竞争会愈发激烈判断的同时，还要看到中国商品出口半数以上份额是外资企业和加工贸易的产品，大量外资企业的进入和加工贸易的扩展尤其是跨国公司在中国的研发其产品在中国向境外出口，通过出口统计放大了判断中国出口商品结构升级的贸易显示性指标。仅据韩国进出口银行统计，2006年韩国在华投资企业采购来源中国、韩国、第三国分别占43．9％、40．9％、15．1％，销售地中国、韩国、第三国分别占50．2％、16．5％、33．4％，反映到中韩贸易统计数据指标上的会在一定程度上影响上述检测结果，所以判断结论不容乐观。即使在高技术产业，能与韩国相媲美的也主要是高能物理、航空航天等尖端技术领域，而民用产品还有相当的距离。

2．对策建议 针对结论要从3个方面做出努力：一是全面提高自主创新能力，同时发挥

后发优势讲求企业的技术学习效应，从而提升中国出口商品的技术层次，以自主核心技术优化出口商品结构加强出口竞争力，获得对称的贸易利益；二是调整制度和政策供给，提高利用外资和出口效益；三是加强中韩贸易、产业、行业、技术等多领域、多层次的合作，以双赢、多赢的规则安排，尤其是建立中韩fta，以期在激烈的出口竞争中趋利避害。

参考文献：

【l】中国统计年鉴，1993—2006．

【2】国际统计年鉴，1993—2006．

【3】 铂寻嘈．2007．吾哥跫查旱田l}芒}毽司l宅i鬯翻召嘈曾哪是q珥^1^}穗．牟鲁硼瑚瑁硼，3氆立．

【4】瑚剐刁矧召捌钽干越．2007．世詈fta舌甘旦卫^1：世吾f1’a皇1召捌召直斗斗孕且01寄．

【5】european union．2007．study on the future opportunities and challenges in eu—china trade and investmentrelations 2006-20lo．

化妆品贸易论文篇4

关键词：影视文化贸易 逆差 原因 策略

中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2015）04-0063-01

绪论

科技不断的发展，世界也在不断的进步。信息时代的来临让一切非物质的贸易形势也变得十分重要，而文化贸易正是其中重要的组成部分，已经开始在国际贸易中受到更多人的重视。很多发达国家的文化贸易已经成为其本身的支柱产业，时逢今时的影视文化热潮，影视文化贸易是文化贸易的重要组成部分。

一、中国影视文化贸易的概况

1.中国影视文化贸易的发展情况

中国的影视文化真正意义上形成产业是在20世纪80年代改革开放之后才出现萌芽状态，从起步的时间上看相比其他国家较晚。从内容上看，中国影视文化的内容更多的是传承了中国政治宣传职能的惯性。自新中国成立之后，中国内地的影视就都是以传播政府意识形态为主要任务的，影视作品体现的基本都是爱国主义的内容，形式、题材拍摄方式都受到了一定的局限性。时期还经历了停滞的阶段。直到改革开放之后，影视文化才开始获得相对自由的发展，题材于内容也开始转向人文主义的表现。

2.贸易的逆差现状

尽管中国影视文化在21世纪时候进入了一个全面发展的阶段，但从影视文化贸易的角度上看，中国一直都处于逆差的状态下。而由于中国影视剧的品质既达不到美剧、英剧的完善制作程度，也达不到韩剧、日剧的特点。由于历史原因港剧的文化贸易一般向东亚以及东南亚各国出口的较多。但内地影视剧几乎都处于自产自销，没有考虑到国际贸易的市场。从电视节目的角度上看中国与其他发达国家也存在逆差。

二、导致影视文化逆差的主要原因

1.影视文化业的完善程度原因

导致中国与欧美、日韩等发达国家影视文化贸易逆差的主要原因有很多。其中行业成熟的程度是比较主要的原因。中国的影视行业的整体水平存在着一定的问题，上文提到过中国在建国后，一直将文化产业影视业作为爱国教育以及宣传政治思想的工具，并没有将其视为一种国际的非物质文化贸易。虽然在改革开放之后，有了一定的发展，但整体上的态度依然保持着一种不重视的惯性，也就是说没有对影视文化贸易过多的重视。

在这种态度下，中国影视业的发展使得中国影视业的发展也在一定的程度上受到了阻碍。比起美国好莱坞的电影电视工业，中国的影视产业还处于中等级别作坊的形式，而且在制作上没有一个行业标准的统一制度，很多公司也是以外包为主的，拍摄、制作等重要的团队都不是固定的，分散的小规模使得很多资源和设备不能发挥其最大限度的作用。

2.制作发行的体制原因

制作发行体制的差距也是贸易逆差的主要原因之一，制作发行的根本是投资，资金是否能够维持运作是十分重要的，而中国影视业的投资体制也不完善。中国的影视投资起步也比较晚，在20世纪90年代才开始兴起，在此之前都是以国家拨款来进行影视制作的。但20世纪90年代中国的影视业还处于婴儿时期，回报小使得融资的难度增加。投资不到位，制作与发行都会受到影响。因此早期中国很多优秀的电影都是在几次三番资金断裂的情况下艰难维持的。姜文的处女作《阳光灿烂的日子》就经历了三次资金断裂，运用了各种方式融资才完成的。

3.专业制作人才的原因

人才缺乏也是中国影视文化形成逆差的原因。中国虽然是人口大国，技术经济都达到了一定程度赏析，但从创意性科技的角度上看，中国还处于起步阶段。欧美很多后期以及相关的制作人才是其影视作品细节的体现之一，而细节决定成败。因此人才也制约着中国影视行业的发展。

先看中国影视业的编剧人才，中国编剧业是十分混乱的，不仅没有欧美编剧团队的管理方式，而且在编剧待遇上也远不如这些与中国形成贸易逆差的国家。中国的编剧从高到低的贫富差距很大，很多小编剧每日辛苦工作得到薪酬却很少，而很多大编剧将编剧工作不定期的分包出去，最后自己再统一修改，并且填写自己署名。从一包、二包到底很多底层编剧的生存都存在困难，更别说编剧的内容；再看同期的化妆团队以及后期制作，介于中国化妆团队的水平，国内几乎不能够拍摄出如《阿凡达》、《指环王》等魔幻现实主义或科幻题材的作品。这样使得中国的影视只能拍摄现实主义题材的故事片、文艺类型片。大制作也只能是体现在历史类型片或武侠片的这些有中国特色的类型上，而国内外运用的软件以及化妆品都是一样的，这说明都是人才问题所致，而这种由于人员也制约了中国影视行业的发展。

三、解决中国方影视文化逆差的对策分析

1.影视行业内部制作的水平的提高

电影发行体制一直困扰着中国影视业的革新。影视产业要与国外先进的发行体制与经纪人体质结合，抓住根源，深化体制改革、公开市场规范，渐渐改善电影审核制度与电影题材之间的矛盾。要帮助有想法、有革新的小型影视发展。建立企业奖罚机制改革、审查制度改革、劳动分配制度改革等，积极调动从业人员的创造性和积极性，对文化市场资源进行有效地配置。按市场经济规律分配资源、优化资源，提高经济效益，增强影视产业的综合经济实力，从而建立一个完善的影视产业机制。

2.营销策略的优化

首先，明确以国内影视产业为基础，建立强大的创作团队，增加在文化影视产业中教育的投入，并把影视3D、4D的特效制作设备研制放在产业链当中，这是影视产品向国际市场发展的基础。其次线上与线下的结合符合21世纪人们的消费习惯，利用好网络所带来的附加效应、和传播效应，使得电影产业能随播放媒体的不同而焕发出新的生机，做好网上电影版权保护，线上电影的分级制度，并用完善的播出制度与健康的市场，吸引国内外电影企业的投资制作，丰富国内人民的文化审美要求。

结论

综上所述，中国的文化生产与输出曾经没落过，但文化的多样性与厚重是国外文化不能替代的。我们相信随着中国经济水平的发展，以及对影视文化贸易逆差策略的研究，在不远的将来，中国影视文化贸易一定会改变逆差的状态。

参考文献

[1]易锐.论当前我国对外文化贸易逆差问题谢晓芹[J].经济论坛，2008年14期，第59-61页

[2]顾江.我国文化贸易的结构与竞争力之研究[J].国际商务，2010年04期，第77-85页

化妆品贸易论文篇5

中国内地入世以来，化妆品行业迅猛发展的良好势头吸引了一批批台商进军内地市场。为了挖掘更大的利润空间，台商化妆品企业不再满足于代客加工，通过零星路线在内地销售产品，他们期盼两岸直接通商，台资产品能进入中国内地的主流零售渠道销售，有更多的内地消费者了解使用台资产品。谢美满会长说：“19年前我来过北京，现在我们公司有的产品能绕道进入内地市场，但都不在百货店销售。我们这次来就是希望找到一个通畅的渠道，使我们的产品能够大批量地在内地正规零售业态销售。”

为了让代表团成员更进一步内地化妆品市场的现状，中国香料香精化妆品企业理事长张铁诚先生和刘洋先生分别就2006年中国化妆品市场销售情况以及行业管理、相关标准以及开业所需要基本证照等作了介绍，并回答了台湾同业对化妆品进口、内地建厂、开设零售店铺等方面的疑问。张铁诚先生表示两岸一家亲，欢迎台商来内地投资开店，愿意帮助台资企业拓展业务。

双方认为未来更需要加强合作和交流，期待能有更多这样的机会。中国香料香精化妆品工业协会公共关系部张金铁主任和科技信息部张东生主任一起参加了会谈，会后，国务院台办宴请了到时会人员。

宝洁计划在中国大陆进行品牌收购以维持领先地位

世界最大的家用消费品生产公司宝洁公司日前表示，将考虑在中国大陆进行一系列品牌并购，以保持在迅速发展的中国消费品市场中的领先地位。

宝洁大中华区总裁丹尼尔?理查德9月19日表示，宝洁在中国地区的回报率在5％左右，达750亿美元，并将在未来几年内维持在这一水平。 为了在与高露洁、联合利华和强生等公司的竞争中脱颖而出，宝洁可能会收购一些国有的、甚至外资的品牌以支撑其业务。

中国市场与其他市场所不同的，是它发展的速度和改变的节奏，理查德先生称。我在许多国家工作过，但是我未曾经历过这样迅速的改变的节奏。如果有合适的时机，我们将会以开放的姿态进行收购。但是，我们所感兴趣的是品牌的质量，而非仅仅是收益。

中国的经济以10％以上的速度增长，它的零售业则以两位数扩张，这都导致一个新兴的中产阶层的迅速崛起，并促使消费者的目光从国内日用品转向了外资品牌――这就为宝洁和它的对手们带来了机会。 宝洁公司现在在中国拥有大约6500名员工，投资逾10亿美元。今年，宝洁的全球销售额已上升约12％，达765亿美元。宝洁在中国拥有十个子公司，它们负责生产供应几乎其他所有地区的产品。 宝洁是中国市场的领导者，拥有洗发水市场50％的份额和个人卫生市场40％的份额。 编辑/华雯

全国化洗会筹谋变脸由内贸交易向内外贸转型

中国化妆洗涤美容美发商品交易会自99届开始，将定点在义乌举办三届，借助义乌国际性商贸市场的辐射功能，充分发挥义乌全国化妆品产业基地优势通过强强联手，将过去的内贸交易会向内外贸博览会的有机转型。

举办地义乌，是全国化妆品产业基地，产业优势十分明显，现有化妆品经营商家1000多家，生产企业150多家。全国4000多家化妆品企业，80%以上在义乌设立了总经销或点，产品畅销全国，远销美国、法国、日本、韩国、俄罗斯等100多个国家和地区。义乌美发美容服务行业也得到了长足的发展，近年来，义乌美容美发机构不断增加，各种方式的形象展示越来越突出，而消费人群也不断扩大，从各方面数据看，义乌及周边市场的消费和贸易潜力将越来越大。

位于义乌国际商贸城三楼、四楼的义乌化妆品市场，有国内外众多知名的化妆、美容美发品牌进驻。有近900家品牌经销商或厂家在此设立销售中心，经营项目包括彩妆、香水、护肤、洗发用品、洗涤、包材和原铺材料等产品。其中经营彩妆、洗发、洗涤等产品的商铺约有两成，多是浙江或华东区总或，部分是全国总；经营包材、原辅材料的商户近一成，主要面向全国各化妆品生产厂家。

以“百届盛典、美丽永恒”为主题的第100届化洗会，将于2008年4月8日―10日在义乌梅湖会展中心举行，设标准展位800个，展示面积20000平方米，产品结构将进一步优化。预计将有来自中国、日本、韩国、法国、意大利等十多个国家及港澳台地区的50余家生产企业参展，有30000余名国内外专业采购商到会采购。编辑/华雯

宝洁推营销新政 分销和零售渠道矛盾加剧

面对渠道上的蹿货、假货等严重扰乱价格体系问题，最近宝洁推出了它的分销新政策。新政的关键是，针对目前分销商的三类客户――零售终端、大批发商、二批商，宝洁推出了三个不同的价格区间，全国分销商都必须按这套统一价格发货，不得逾越，否则将受到宝洁的罚款处分，甚至被取消分销资格。

宝洁有两大销售渠道：分销商渠道和大型连锁超市零售渠道。新政的实行使超市流出来的低价产品冲击了分销商生意。两个渠道的主管冲突很厉害。 编辑/华雯

广州多家化妆品企业联合质量宣言

广州霸王、浪奇、高露洁、仙妮蕾德等化妆品品牌企业代表近日联名签署了化妆品质量宣言并承诺始终严把质量关。

广州市食品药品监督管理局负责人表示，某些化妆品企业违法违规的主要原因是企业的负责人和管理人员不注重学习国家的法规、标准及先进的管理方法，企业的质量保证体系不完善，导致产品出现质量问题，今后这些企业是没有生存空间的。今年化妆品经营企业、美容院以及化妆品批发市场将是专项整治的重点。

据其透露，去年该局针对95家企业进行了处罚，“今年政府对于违法生产经营行为的打击力度将更大，违法生产的经营成本将非常巨大，依法生产才是最经济的。”而据广东省食品药品监督管理局化妆品处处长郑彦云介绍，最新版的《2007年化妆品卫生规范》、《化妆品法规与监督》、《化妆品标准与规范》已经开始实施，他呼吁化妆品企业应建全完善的质量管理保障体系，从源头抓起，严格把住物料关，加大对产品的成分、有效性及安全性的检测力度。 编辑/华雯

欧盟防晒用品新标签制度出台

2007年夏季，欧盟化妆品行业开始分阶段实行防晒用品新标签制度，这一制度是欧盟委员会在2006年9月22日的建议草案中提出的。该建议草案包括专为成员国准备的指导原则，指导原则规定生产商需就简单而全面的标签制定最低标准。

推荐的指导原则包括以下几方面内容：

不允许防晒产品标注可100%阻挡紫外线辐射(诸如“遮挡日光”或“完全保护”的字眼)声明；根据欧委会的说法，这种声明是虚假的，“因为没有一种防晒用品能完全遮挡紫外线的辐射。”

防晒用品应该标注警示语，指明防晒用品不能提供100%的保护(诸如“即便使用防晒用品，也不要在阳光下停留过长”，“婴幼儿应避免阳光直晒”，以及“过度暴晒严重威胁健康”的提醒)。

不允许标注不需重复使用防晒用品(诸如“全天保护”的用语)的声明。

防晒用品应防止紫外线UVB和UVA的辐射。UVB辐射包括较短的紫外线辐射，造成皮肤晒红(“太阳灼伤”)，UVA辐射包括较长的紫外线辐射，造成皮肤过早衰老并影响人体的免疫系统，UVB和UVA的辐射都有致癌的风险。

防晒用品应标注使用说明，确保声明中的产品功效能够达到。另外，产品应适用的量也应给出说明。

防晒用品所规定的防紫外线UVB的最低等级应能达到(2006)国际SPF值测定方法所获得的防晒指数(SPF)6，或其他试管方法所能获得的相同防晒等级。

防晒产品对UVA的防晒应至少达到SPF指数的1/3(该指数是在实施由法国卫生安全和健康产品委员会改进过的持续黑化方法时获得的)，或其他试管方法所能获得的相同等级。

说明防晒产品功效的声明应简单、明了、有意义，并有依据的标准。声明应该在标签上给出诸如“低”、“中”、“高”、“很高”的类别，每一个类别应与防晒标准等级相当，给出的防晒等级类别至少要像SPF一样醒目。

新标签制度的运作要到2008年夏季才能完成，因为2007年的标签可能在采纳建议草案之前就已印好。不过，新制度已在2007年夏季分阶段实行了。编辑/华雯

国家质检总局：化妆品须标实际产地

不少消费者都遇见过化妆品在产地上“挂羊头卖狗肉”的糟心事儿,明明是国产化妆品，却标成进口。国家质检总局近日正式颁布了《化妆品标识管理规定》明确规定，化妆品标识须标注化妆品的实际生产加工地。新规将从明年9月1日起施行。

针对化妆品名称，新规要求，化妆品标识的通用名应准确科学，禁止使用明示或暗示医疗作用的文字。如果标注的是“奇特名称”，应在相邻位置以相同字号标注产品名称。

新规明确规定，化妆品标识应标注化妆品的实际生产加工地，且至少标注到省级；化妆品标识应标注全成分表。对于分装化妆品，实际生产加工企业名称和分装者的名称及地址须分别标注，并注明“分装”字样。在净含量标识上，液态化妆品须以体积、固态化妆品须以质量标明净含量。如果是适用于儿童等特殊人群的化妆品，须标明注意事项和中文警示说明。

在化妆品标识的形式上，《规定》要求，除注册商标标识外，化妆品标识内容必须使用规范中文，如果使用拼音、少数民族文字或外文，应与汉字有对应关系。如违反以上规定，相关生产企业将被处以最高1万元的罚款。编辑/华雯

丝芙兰落户天津

国际品牌路威酩轩（LVMH）集团下的著名化妆品连锁店丝芙兰（SEPHORA）即将落户米莱欧商场。届时，50多个国际一线品牌化妆品将齐聚津城，开放式的货架和随意的试用服务也将打破以往专卖柜台的销售模式。

来自法国的丝芙兰是著名的化妆品销售连锁店，店内不仅销售各种国际一线品牌产品，还出售自有品牌化妆品。迄今，丝芙兰在欧美设有420家连锁店，2005年进入我国上海和北京。日前，天津市米莱欧商场和丝芙兰正式签订协议，引进连锁店的销售模式，所有产品均由原产地直接进货。编辑/华雯

中法企业论坛首次在京召开

继成功举办2005年在上海和2006年在香港的企业论坛后，法国企业国际发展局和法国驻华大使馆经济处今年11月26日至27日将在北京万达索非特饭店再次举办中法企业论坛。

此外在第八届亚欧论坛的框架下，法国企业国际发展局、法国外贸顾问以及法国顾主联合会再越南河内组织经贸交流。

法国企业国际发展局是法国出口支持机构，它举办的企业论坛通过组织与法国企业间个性化的交流会见，与潜在的合作伙伴或客户建立联系。企业论坛开办以来成效显著，使一些新兴法国企业走向世界各大洲，并帮助它们探索具有发展潜力的市场。

今年的中法企业论坛，也将遵循同样的目标：在商业、战略、金融或技术方面帮助法国企业找到新的合作伙伴。

今年11月份在北京举行的论坛涉及到多个领域，将有各行各业的法国企业参加：农业食品、消费品卫生/制药、建筑及公共建设/基础设施、工业设备、技术信息通讯、能源、环境、旅游休闲……

本届论坛还专门开设专家服务区，由了解中国市场的专业人士向参会企业提供咨询。因此本届论坛更具吸引力。

法国驻中国工商会11月18日将在北京嘉里中心饭店举行晚宴。期间将颁发2007年在华创下最佳业绩的法国企业奖。

在2005年的上海企业论坛期间，289家法国企业或机构与700家中国企业共进行了5200场交流会见。

希望参加这一论坛、与未来的法国合作伙伴交流的中国企业，可以通过省略参会或了解更多的信息。

面膜按摩霜销势在提升

笔者近日来到杭州百货大楼化妆品部最引人注目是“丝芙兰”专卖店，看到虽然该专卖店引进才一年，却引起了消费者的极大关注。“杭百大”对化妆品经营做了一次较大的调整，整个商场对化妆品类的经营总面积，比以前缩小了一点，可是销售额月月季季却比以前反而有较大的增长。笔者了解到近来尤其是在按摩霜的柜台生意特别好，选购的消费者几乎是一个接一个，这是什么原因呢？

据营业员介绍近年来，有一大部分女性不太喜欢到美容美发厅去化妆，而转向自己打扮。原因有三：一是到美容美发厅花时太多；二是开销太大，动辄要几十元，上百元，甚至更多；三是对美容美发厅使用的化妆品不太放心。因此消费者就转向到大商场来选购知名的品牌化妆品，所以来商场购买的人越来越多。

到商场选购化妆品时主要是面膜，但单单敷面膜还不够，还得配上按摩霜，这相当于把美容院搬回到了家里。按摩霜可以选择质地比较薄的乳液，避免堵塞毛孔。通过按摩使化妆品渗透入肌肤，充分润泽肌肤，牢牢锁住保湿成分。有的按摩霜还含有维生素C、维生素B3和甘醣等营养成分，能有效地抑制黑色素的形成，加速新陈代谢，通过按摩提升皮肤的美白度。按摩霜还有凝露类的，通过按摩会将霜转化为水，有利于肌肤充分吸收。另外还有磨砂凝胶和泥状按摩的，可祛除皮肤角质，让暗沉的肤色重放光彩，使皮肤细致光滑，保持足够的水分。

面膜按摩霜在“杭百大”渐渐热销，其前景十分看好。

部分高档化妆品悄然涨价

文/王丽群

今年8月1日，中国海关总署新修订的《入境旅客行李物品和个人邮递物品进口税税则归类表》及《入境旅客行李物品和个人邮递物品完税价格表》正式实行。新规定调整了部分物品税率，其中化妆品的税率提高到50%，并明确规定旅客携带或邮递化妆品入境，所征税率由20%调高到50%。

根据中华全国商业信息中心对北京、上海、沈阳、成都、广州等大型商场出售高档化妆品的销售情况来看， 8月份，部分高档化妆品的销售价格已经悄然涨价，产品单价比原价增加5-30元。

图中反映出的价格变化并不明显，但仍能看出高档品牌娇韵诗对价格进行的小幅调整，其中涨幅最大的是男士系列植物防皱霜，7月份单品售价为420元，8月份增加到450元，清透美白焕肤精华液同时上涨了30元。其它产品的价格涨幅在5元-20元间。

从销售数量上看，娇韵诗品牌除男士系列植物防皱霜和新特效眼霜数量比7份增长3个外，其它产品的销量数量与7月份相比都是下降的，最突出的是健胸调节乳和温和清洁乳200ml，销售数量分别比7月份下降10个和20个，其它产品的销售差距在1-4个之间。

根据统计显示，这次价格上涨对高薪阶层来讲，影响不是很大，消费者的流失率很低。

洗涤用品也跟“涨价风” 文／丁晓

物价上涨洗涤用品也跟风

在方便面、猪肉等食品的一片 涨价声之后．洗涤用品价格也出现 了上涨。最近．广州市场的洗衣皂、 肥皂等皂类产品的涨辐最为明显， 涨辐从20％到40％不等。洗洁精、洗 衣粉在批发或零售上均有一定幅度 的涨价。

与此同时．在大连一家超市的 洗涤用品销售区，笔者了解到，雕牌透明皂4块促销装售 价已经从价格较低时的8．8元涨至12．2元，立白皂3块装 也涨至8．9元，凤凰透明皂每块售价高达3．2元。据一位 促销员介绍．目前市场占有率较高的几大品牌洗涤用品 都已经纷纷调价．涨幅大都在40％左右。在现场选购的 几位消费者都在询问哪种肥皂没涨价．甚至还有消费者 在抢购未涨价的产品。据该超市有关负责人介绍，皂类 主要原料是油脂，包括植物油、棕榈油等，其价格在不断 上涨，平均涨幅在60％左右，最高涨幅甚至超过100％。

“在洗涤这个竞争异常激烈的行业，企业是不敢贸然 涨价的．但连续几年原料价格的持续上涨．企业不得不 调整产品价格”．有业界人士表示。在所有洗涤用品中， 皂类产品的涨幅最为明显。在广州某超市．某品牌透明 皂已从原来的2．6元上涨到3元，一品牌肥皂从原来的2 元涨到了2．6元，另一品牌洗衣皂也从1．6元上涨到2元． 涨幅从20％-40％不等。采购人员表示，其实从7月中旬 开始，肥皂等洗涤用品的价格就开始上涨．现在有些厂 家已经暂停供货，而新进商品的价格，已经按涨价后的 新价格实施。

“洗衣粉涨价迹象主要体现在流通领域的低端产品。” 有业内人士表示。近期，批发市场的低端洗衣粉的价格 也有上涨，但上涨幅度暂时还说不准。正因为流通领域 价格的上涨，二三级城市洗衣粉价格的变动则比较明显。 但在一级城市商场超市的价格则变化不大．一是进入这 些卖场的产品一般是中高端，厂家暂时不调整其价格：二 是商场超市会控制进货价，并会与厂商协商定期的特价 活动吸引人流。

面对洗涤用品的提价，消费者反应较为平淡。大多 数人认为．洗涤品上涨的几角钱．与食品类商品每斤几 元的涨幅相比．只能算小巫见大巫，可以接受；但也有少 数消费者提前“存货”对抗涨价。“几毛钱也是钱，能省 点就省点。再说洗衣皂是生活必需品，多买几块也不至 于浪费。”一位女士表示，平时每次购买洗衣皂只买一块． 她在提前得知“涨价”消息后，便多买了5块。

原料价格上涨冲击中小企业

立白洗衣皂近期也进行了升价，其相关负责人解释 涨价的主要原因是皂类主要原料油脂．包括植物油、棕 榈油等的价格不断上涨．平均涨幅在60％左右，最高涨 幅还超过了100％。

据媒体报道，皂类产品的原料尤其是油脂类如椰子 油近些年一直涨价，近半年尤其明显。不过．市场上仍有 一些品牌保持价格不变。如威露士的相关负责人就介绍， 威露士旗下的皂类产品就暂时没有涨价计划。

对于涨价风一事，大连某洗涤用品公司相关部门经 理介绍，洗衣粉原材料中的香料价格在今年三月份时有 过调整．进货价会比原来多出近一倍．但此后洗衣粉的 原材料价格再没有过大幅调整。而且洗衣粉要涨价也不 会是某个品牌的单独行为，所有品牌都会相应做出调整。

而对于一些”逆风”搞促销的洗涤用品，该经理则 表示，如果洗衣粉要涨价，那特价促销的可能性就不大， 而在缺货的情况下还在促销，这就有可能是某些厂家为 促进销售的炒作行为．目的很可能是消耗库存回笼资金。 还有就是也许有的厂家为涨价做准备．故意不放货给经 销商，在涨价前让消费者买不到货，当再有货时价格已 经被抬高了。而超市中跟风特价的部分洗涤用品则是为 了抢占市场份额。

事实上，原料成本价格的上涨对于洗涤行业来说已 不是“新闻”。前几年，中国洗涤用品工业协会在行业年 会上就指出，原材料价格起伏大是洗涤行业运营的一个 突出问题，原材料价格的波动，势必影响洗涤产品的成 本及价格，洗涤产品的价格已经没有下降的余地了。进 入2004年之后，原材料的价格增长幅度更加让洗衣粉厂 商感到“心痛”。洗衣粉的原料价格近几年的涨幅大概在 30％～40％，比如其中一重要原料的价格就从原来的每公 斤8元升到了12元。不过，在竞争压力下．很多洗衣粉 品牌选择了自我消化成本的上涨。

行业人士肖勇认为．洗涤用品原材料不断上涨．受 到冲击最大的是中小型企业，“他们将面临原料价格、产 品价格和大集团策略等多重压力，当他们无法承受这些 压力的情况下就不得不退出市场，而洗涤用品就通过这 种成本淘汰而进行了一次洗牌。”

业内营销专家冯先生分析．在目前激烈竞争的洗衣 粉市场，价格稍有提升就会面临被取代的危险。所以在 一级城市．为了确保自己的市场份额，中高端品牌不会 轻易涨价，而小品牌们如涨价．将会失去仅剩不多的市 场。据有关人士透露，有些企业洗衣粉的销售量在今年 初比往年同期翻了一番，但总利润却比往年还少。

原材料成本增加导致产品价格上涨

罗门哈斯宣布由于原材料成本的持续高价导致产品 价格将上涨。

费城，2007年10月22曰-罗门哈斯公司今天宣布 该公司正在酝酿其绝大多数化学产品的价格上涨．这次 涨价将在11月1日实施。涨幅将在5％－15％。

“主要原材料如丙烯、乙烯、甲醇以及锡等其他原料 的价格居高不下”，主管专业原料的执行副总裁Pierre Brondeau称，“今年初，有很强的迹象表明原材料价格将 在年中左右达到顶峰．然后在2007年下半年逐渐降低。根 据这一预期，为减轻成本上涨给罗门哈斯带来的影响．我 们已经做了一切可以通过内部控制来做的工作．最后被 迫选择性的寻求了价格上涨。”

“但是．原材料价格并没有降下来。事实上，价格还 一直在上涨并居高不下，在最近不会有所预期的真正的 下降。到此为止．这些上涨已经使我们的原材料成本增 加了共计1亿多美元。在这种情况下．我们唯一的选择就 是寻求产品价格的上涨。”Brondeau说，“我已经指示在 每个地区的每个业务部门．在原料成本扩大和将这一成 本转移到产品中的基础之上．寻求消费者可以接受的适 当价格上涨。

编译／田杰星

欧莱雅集团销售了126．39亿欧元

1至9月，欧莱雅集团实现全球销售126．39亿欧元， 增长8．6％。按相同的公司结构和汇率水平计算，前9个 月销售较去年同期增长7．7％。扣除汇率波动的影响．1至 9月销售增长率达11．8％。其中，亚洲地区前9个月的销 售合计达11 684亿欧元．可比增长13．8％．合并报表后增 长7％。除日本以外的亚洲地区．由于中国和东盟市场的 良好势头，前三季度销售增幅达17．4％。与此同时，The Body Shop今年前三季度的销售额为5．207亿欧元，增长 6．5％。

欧莱雅集团CEO安巩先生在评价前三季度的经营情 况时表示：“第三季度强劲的增长进一步巩固了自年初以 来的销售增势。集团整体的扩张是所有业务部门一齐增 长的结果。从地域角度看，我们在西欧保持了增势、北美 的状况如我们所料逐步改善。除此之外的世界其它市场、 特别是东欧市场继续保持强劲的活力。基于前三季度的 有力增长，我们确认全年销售7％－8％的可比增长目标。 尽管全年汇兑的负面影响有所扩大．我们确认2007年实 现每股净收益两位数增长的目标。”

高科技注入行业新活力

――第十届国际日用化工学术研讨会

北京日用化学工业学会于2007年10月30日至31日 在北京崇文城建开发公司举办“第十届国际日用化工学 术研讨会”。

本届学术研讨会是根据北京市科协关于举办“北京 科技交流活动”的有关精神．结合首都日化工业“十一 五”发展战略的要求而举办的一次学术盛会。研讨会围 绕行业发展自主创新，将突出“科技以人为本、科技为经 济发展服务”，广泛交流日化科技成果的研制开发与应 用，努力提高日化工业技术水平和创新能力．为促进本 行业的繁荣与发展做出贡献。

应邀参加会议的有国内外日化行业方面的专家、学 者、科技人员和业内知名人士共200余人．同时还邀请中 国香化协会、中国洗涤用品工业协会、北京市科协、北京 市工业促进局、北京市工业经济联合会、北京市社团办、 北京市质检局、北京市药监局、北京质量协会等有关部 门领导出席会议。

目前已收到国内外论文60余篇。学术交流的主要内 容有：国内外化妆品和个人护理品市场概况及市场分析 展望；国内外日用化工新技术研制及其发展前景；生物、 生化．天然活性物、现代精细化工和新型表面活性剂等 高新技术在日化产品中的应用及其效果；中外化妆品行 业的法规监督和安全质量管理以及建设资源节约和环境 友好型的设备及工艺，以促进日化工业持续发展。

本届学术研讨会．在科学发展观的指引下．北京日 化学会推出的一次具有较高水平的学术会议．其中一些 论文具有一定的学术价值和应用价值，对日化工业的发 展具有积极的推动作用，大会将进行专题报告、研讨交 流等融为一体的学术活动，使会议内容更加充实和丰富。

化妆品贸易论文篇6

编者按：作为产业链夹心层的商，日子越来越不好过，这已是一个不争的事实。品牌商可以对你呼来喝去，一个不满意随时撤销权；零售商嚷嚷着你的服务不到位，但服侍好零售商又关系到今年的任务完成情况，上下赔笑，着实不易。

当然，绝大多数商都不想落得“人为刀俎，我为鱼肉”的下场，纷纷踏上求发展、谋壮大的征途。本刊曾专门讨论过商谋求变化的几种途径（详见2011年10月刊封面“商也有大未来”），除了多元经营搞“副业”这一形态之外，其他几种形态都还处于化妆品领域中。概而论之，无非是往上走创立品牌、往下走涉足零售、中间路线精耕己身三条路。

值得注意的是，往上走和往下走两条路之成功者目前还未见。做品牌的商往往受限于仅是区域性的，想要走出大本营、辐射全中国目前来看仍是最大的掣肘，而做零售的商则因为无法将做的思路与做店的思路调到同一频道而被诟病最多。总之，这两条路都有知名商在尝试，但目前所取得的成果乏善可陈。

总结来看，目前阶段若想过得更好，商专注于自身价值的提升，商将本职服务职能做到极致，或许是沧桑正道。

首届学习型经销商交流峰会概况

6月29日，由《化妆品观察》主办，安徽传美（新嫁娘）美容连锁有限公司承办，广州创美时美容化妆品有限公司协办的首届学习型经销商交流峰会在合肥举行。广西大泽商贸有限公司董事长聂峰辉、杭州新紫阳日化有限公司董事长黄强、杭州正庄贸易有限公司总经理黄波、山东维纳商贸有限公司董事长赵贵梅、山东壹汀美化妆品有限公司总经理刘文杰、河南堂之企业咨询服务有限公司总经理唐玮、郑州诚德商贸有限公司总经理丁成德、东莞盈庄贸易有限公司总经理梁华盟、徐州鸿绑化妆品有限公司总经理胡锋、大连诚丰信科贸发展有限公司总经理李佳程、河北天龙美容化妆品有限公司总经理陈贤总、南昌浩美贸易有限公司总经理程浩等20余位业内知名商共同出席本次交流峰会。

29日上午，所有参会商一同参观了传美（新嫁娘）美容连锁有限公司总部，通过传美工作人员的细致讲解，深入了解传美近二十年的发展历程、传美的组织架构以及传美特色的各项制度和活动。

在随后的分享环节中，传美（新嫁娘）美容连锁有限公司总经理凌萍对于传美践行的企业经营三大核心“管好人、做对事、用好钱”进行了详细的解释。

“我原先对类似会议没有抱很大期望，但这一次交流峰会确实分享了很多干货，打破了隔阂，非常无私和坦诚。”大连诚丰信科贸发展有限公司总经理李佳程的意见代表了在场一众商的心声。

言及举办此次交流峰会的目的，作为主办方的《化妆品观察》执行总编邓敏这样解释道：“这是一次没有目的的活动，因为平时我们做有目的性的事情太多了。我们知道，化妆品产业链的提升，经销商是其中的中坚力量，《化妆品观察》的发展也离不开经销商的支持。所以我们一直在想，可以为经销商做些什么？去年，戴总（戴劲草）就和我探讨过，建立一个平台，聚集更多优秀的经销商，大家―起学习交流，慢慢形成这样一个圈子。”

传美透视

作为本次学习型经销商交流峰会的承办方安徽传美（新嫁娘）美容连锁有限公司，拥有近20年的发展历史，目前已了近20个日化线品牌、12个专业线品牌之多，囊括护肤、彩妆、口腔护理、膜类、香水等主要品类。同时，传美维护的长期合作的专营店网店已达800多家，专业线网点也近四百家，并拥有30多个直营百货商场专柜。

回看传美近20年的历史，同样也是由弱小逐渐壮大：

初始走专业线的新嫁娘公司成立于1994年，经过4年发展，成立了大型商贸公司，并建立了一所美容美发培训学校，彼时渐渐有了做大的愿景。

经过5年在专业线的奋进后，当时已占戴劲草公司很大比例业务的丸美转向日化线。作为丸美的第一批商，戴劲草也毫不犹豫地跟随转型，并将公司搬离旧址，于当年成立传美美容连锁有限公司。

2006年，传美搬迁新址，陆续接下了相宜本草、植美村等品牌，在日化线的转型彻底完成。

戴劲草深刻地理解商只有将自己做精做强，才是最为根本。所以，就算目前传美在安徽市场已有如此大的规模和影响力，戴劲草在今年仍提出新的想法做优质品牌的运营商：“大家都认为商越来越难做，我始终认为商要将自己越做越强，所以我觉得应该将商层面继续扩大，更多的优质品牌，最大化地形成庞大的品类系统，使自己的根基更加扎实。”

实际上，任何一个有成就的企业必须具有自己的核心价值观，“要不然别人定义你就是‘你是宝洁的商’、‘你是欧莱雅的商’，完全没有自己的名字，我们要做到的是让别人先反应出你是传美，然后才是传美所的品牌。”

下面来看，传美（新嫁娘）美容连锁有限公司总经理凌萍关于传美核心价值观毫无保留的分享。

同分享共成长

作为传美16年的老员工，凌萍见证了传美从7个人发展到现在300多人的规模，从销售规模很低到现今可以说覆盖全省。其中最主要的原因，并不是外界认为的拥有厉害的销售团队，而是其一直秉持着“同分享，共成长”这六个字来做生意。

传美认为，企业的核心只有三个：管好人，做对事，用好钱。

管好人，即是搭建一个能干的系统，而不是培养一群能干的人。俗话说：双拳难敌四手。一个优秀的人就算能够以一当十来用，当需要第11人时，仍会是捉襟见肘。

凌萍坦言，曾经传美也希望业务人员个个强悍，品牌经理个个忠诚，美导人人比店家老板娘厉害，但是最后我们发现，这些希望都是不切实际的。

最终，传美在大约七八年前提出要建立系统，其目的在于让员工自身可以创造能干的价值，通过不断的标准输出和引导，加上行之有效的考核机制，以及相应的晋升机制等，让其快速进入岗位角色，逐渐发挥价值。

所以在组织架构层面，企业自身必须具备核心竞争力，传美的组织架构强化了系统合作和交叉管理，每个版块唇齿相依又独立负责（见表1）。

举个简单的例子：

如果有客户向传美的客户管理中心投诉市场部的问题，客户管理中心是不会做内部处理，它有权力24小时内解决客户的问题，不需要向公司任何部门报备，一切以客户满意为标准。同时客户管理中心总监会告诉市场部总监，他们已经解决客户的问题。

实际上，这样的交叉管理系统的弊病在于需要投入很多资金，搭建一个很大的团队。我们知道，商的销售团队的比重永远都是最大的。所以，商若肯多花点心思和资金去搭建类似的团队，从长远角度来看是值得的。

在凌萍看来，组织架构就是将很多事情统筹到一个平台，通过这一平台上的各个功能点，将事情一块一块地切割。“比如传美今年有一亿元的销售指标任务，我将它拆分为12个月，就是1000万/月，再拆分为30天，再除以那么多的品牌，就很简单了。”基于这样的理念，凌萍强调，做销售是做减法，做管理类是做加法。销售就是将每个月初给你的任务额在月底是减成零，管理则是将每个细节积累起来，成为成熟的系统。

具体到员工层面来说，传美团队的稳定性有目共睹，当年传美的第一个员工仍在贡献力量，而作为传美第一个业务人员的凌萍自不必说了，因为从事业务十几年以上的员工比比皆是，在化妆品行业这个人员流失率非常高的行业内仍能保持这样的稳定性，按照凌萍所言，是因为“在这里能够让他们快速积累财富，更是真正能够让他们看到企业内核的东西”，即强调合作、分工，不强调优秀的个人，而是集体和相助。

做对事，从四大层面搭建传美制度“地基”（见表2），即从经营层面、市场层面、教育层面和终端层面四个方面分析，我们所见的传美各种活动背后都是有原则的。

从经营层面来讲，这是战略层面的问题。最为典型的即是传美每年坚持的品牌之夜。每次品牌之夜活动的规模大约邀请500到600家店，活动现场没有太多的政策，仅为品牌展示，只有视频、音乐、模特展示等环节，而目的是，极尽所能地让某一品牌的内涵在展示环节呈现出来，只有这样才能让店家更自然地接受品牌。不过从2010年开始传美也在创新形式，增加高峰对话环节，从经营者的角度（包括品牌方、营销策划专家、行业资深媒体人等）对未来市场发展趋势的判断，给予合作客户宏观指导。

从市场层面来讲，现在商总会遇到这样的情景：请零售商到五星级酒店开会，包车接送，各种款待后，你期望零售商爽快地给你打款。但零售商仍会问你：品牌实力如何，返点怎么样？

这其实一点都没有错，因为零售商也需要对自己的经营负责，大家都要赚取公平的利润。如何更合理地处理上下游关系，实际上双方严格按照契约精神来交往即可。

“客户给我们钱，我们给客户货，这是平等交易，我们互相尊重、平等合作。很明显的例子，在今年的6・28周年庆上，每一桌客户桌上都没有我们的业务人员。因为我们不同规格的打款，有明确的不同标准的返利等措施，客户这么多年也已烂熟于心。”凌萍解释道。

从教育层面来讲，凌萍强调培训是为了传道解惑。据了解，传美每一年有超过60场单品牌培训会，不允许有疯狂宣誓，也没有赚钱模式的培训，注重培育合作店家员工的职业素养、专业知识和对品牌真正的理解。

“没有几个BA想干一辈子的BA。当她们一出来开店的时候，她们一定会选择与传美合作，传美现在40%以上的新客户，是这些店的店员转化来的。”从这层面上来说，传美的理念略微超前。

从终端层面来讲，传美坚持的是，每年策划适合于不同门店的营销形式，比如日化线注重会员激活、品类导入、品牌形象的终端销售行为，而非一味的减价、低折、免费派送、爆款强推（推爆款是对的，但不能把爆款当做救命稻草）等不利于店面培育顾客的模式。

用好钱，即合理组合和利用资源，实现长期赢利。凌萍谈到，占有资源只会消耗内力，只有发挥了价值的资源，才是有用资源，传美强调资源利用率，而不只是占有。

化妆品贸易论文篇7

广州市梦庄贸易有限公司成立于2002年，是一家集科研开发、生产销售、技术培训为一体的综合性化妆品公司，公司以“致力于创造美的世界、妆扮美好生活”为企业理念。旗下拥有深圳中瑞、上海富达、广州梦庄工业园等三个生产基地。广州梦庄的前身是浙江双燕化妆品商行，在业内享有极高的声望，其销售额在义乌化妆品市场内一直名列前十位。十六年来，梦庄国际致力于为东方女性缔造艳丽色彩，经过精心耕耘，销售网络已覆盖中国，并在国内数家大型批发市场内设有门市部。

为致力于终端彩妆的拓展，加快企业发展的步伐，紧跟世界发展的趋势，梦庄国际先后与法国迪奥生物科技集团有限公司合作打造了chriatisnDiake魔法精油彩妆品牌及阿曼妮高效护肤品系列。与日本罗菲亚国际集团在合作推出了罗菲亚彩护系列产品。至今梦庄公司旗下共拥有：梦庄彩护系列产品、梦庄贴膜系列产品，恬梦系列产品，御之秀系列产品，ChriatisnDiake系列，阿曼妮系列等多个品牌。

为了加快国内市场的拓展，传播品牌文化，广州梦庄与各媒介展开了广泛的合作，先后在《中国化妆品报》、《中国化妆品》杂志、《知音》、《女友》、《美容美发师》等展开品牌宣传攻势。梦庄国际正锐意进取，并努力成为彩妆的领导品牌。

铿锵潮流引领者

“陈安之曾经说过一句经典的话卖产品不如卖自己。可谓一针见血，道出了营销学的真谛。营销产品其实就是销售人员自身人格魅力的一个展示过程。如果一个公司的领头人薄信寡义，鼠目寸光，自然很难想象他所统领的是一个诚信负责的企业。”梦庄国际董事长周圣蓬先生于一个阳光明媚的午后，在接受我采访时这样淡淡地说，随口而言的一席话，蕴涵深刻哲理韵味，字字尽是珠玑。

周圣蓬先生是浙江省温州人，现任日本梦庄国际集团(香港)有限公司董事长、浙江义乌市斯泰日化有限公司董事长、浙江义乌市豪都大酒店副总经理、深圳中瑞日化有限公司的副总经理、广东省浙江商会副会长、广州市温州商会副会长。“梦庄”、“罗菲亚”、“茜迪”、“巴乔・阿曼妮”“御之秀” “恬梦”系列美容化妆品发明人。周总1988年投身化妆品行业，开办了义乌最早的进口彩妆专卖公司，是义乌彩妆行业的先行者。2003年创办了广州市梦庄贸易有限公司，并在2006年成立广州市圣美精细化工有限公司，历时六年，在同行业处于领先地位。

在周总看来，化妆品事业的道路上，是没有终点的，他迈出的每一步都为着下一步打下坚实的基础，无论是关于进退有节的品牌传承之间，还是在步步为营的市场布局之内，无一不透显着决胜天下的恢弘气度与魄力。周总的性格，体现了温州特色。温州人对中国经济能够有今天的影响，是温州地域文化的使然。每个地方都有自己的地域文化，不同文化造就不同风格。温州有四大文化：山地文化、海洋文化、重商文化和移民文化，这些造就了温州人团结拼搏、吃苦耐劳、敢为天下先的精神。重商文化使温州人成为天生的商人。温州自古为瓯越之地，一直是浙南沿海的工商业名城。南宋时期，温州出现了以叶适为代表的“永嘉学派”提出“农商并举、义利并重”的观点，主张“以利和义”，讲究功利实用，与“重农轻商、重义轻利”的儒雪主流观点直接相悖，对后世影响极大，奠定了温州人重实际、讲实利、求时效的思想文化基础。

“我就是一个典型的温州人”周总这样评价自己。记者看到的，更多的是一颗奋斗不息的心。

从爱的方向看生活，世界才完美

周总性格随和，守信，心胸开阔，在业界具有很好的口碑。“我最喜爱的事情就是陪家人一起过周末。”周总对记者说。现代社会物欲横流，诱惑千奇百怪，事业成功，并不是走向堕落的借口。虽然成功历程坎坎坷坷，并未使他对社会产生消极负面的看法。“从爱的方向看生活，世界才完美”，周总用这句生活哲理道出了他对生活的真实态度。“我爱我太太，爱我的孩子，爱我的事业，爱我的伙伴，爱我的朋友，爱这个世界，正因为有爱，才有奋斗的内在驱动”。这些话从周总口里铿铿锵锵迸发出来，让我们对这个睿智的男人有了更深层次的了解。与其说是感性，不如说是责任，是肩负的一种使命。做人，有三个‘心’字必不可少，一个是上进心，二是仁爱心，三是责任心。在这三个‘心’中，责任心是最重要的，是它带来了奋斗与拼搏，是它带来了仁慈和忠义，责任心是衡量一个人成熟与否的重要标准。责任心是一种习惯，也是一种很重要的素质，是做一个优秀的人所必需的。

筷子精神：让团队所向披靡的秘诀

一根筷子易折断，十根筷子抱成团。周总从来都注重团队的巨大作用。对待下属员工就如对待亲人一样，从不随意辱骂，即使有错误也是委婉地规劝，而不是以居高临下的傲慢态度横加指点。人都是感性的，每个人都有自己的尊严。打骂不能解决问题，只能适得其反，因势利导加以开通，合力找出问题的症结所在，才能让问题迎刃而解。正因为这样，梦庄的员工都和周总情同手足，对于某些不合适不正确的决定和规划，都能直言谏止。海纳百川，有容乃大，对干别人提出的批评，周总总是以一种感激的心情来面对，“人无完人，他们目的就是希望我越做越好。”闻过则喜，这是种需要高深涵养为基石的气度。

对待人才，周总的观点是疑人不用，用人不疑。人才的考究是一个复杂的过程，学历和资历有时会误导人的正确判断。他会仔细斟酌，人尽其才，才尽其用。

整店输出　打造化妆品行业的“航空母舰”

广州梦庄自成立伊始就致力于创造美的世界，凭借雄厚的科研实力和敏锐的市场眼光，公司已成功推出：日本罗菲亚32度高级护肤系列，日本罗菲亚彩妆系列，梦庄蔬果水美白神话护肤系列，梦庄彩妆护肤系列，在业界产生强烈反响。梦庄国际的每一个产品无不体现梦庄人高超的创意水准和卓而不凡的市场意识，受到众多消费者的青睐和业界的尊重。公司正锐意进取，努力使梦庄成为化妆品行业的知名品牌。

梦庄国际现在在中国大陆市场推行的就是整店输出系统。希望沿用梦庄国际在国外市场的整店输出成功经验，为中国美丽梦想的创业者提供最可靠的保障。

“整店输出，是市场未来发展的必然趋势。”周总如是说道。“终端致胜，渠道为王。单店难生存，整合成必然。无论是专业线，还是日化线，谁的渠道有效，谁的终端做得好。谁的胜算就大。梦庄国际只不过是在这种大趋势下，快人一步。而今，梦庄国际的整店输出事业正如日中天，铺展得如火如荼，我们还在继续努力。”

梦庄国际参加第28届广州美博会，充分展示梦庄国际的企业和品牌形象。参展品牌除了原有的在市场上流通的四十个系列，八百多个单品以外，还特别引进推出了利奥、可爱女主义、非常亮娃等学生系列和儿童系列，这些新系列产品对丰富梦庄国际连锁店会有极大的帮助，必将掀起新一轮的订货热潮。在运作方面，除了继续沿用梦庄国际在国外运作的成功经验之外，还根据中国市场的特点，在细节方面做了一些调整，弥补中国市场目前整店输出的不足之处，让经营者更轻松，让消费者更愉快，真正体现：“美丽梦想，梦庄实现”的品牌理念。

化妆品贸易论文篇8

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政府还要致力于保护创意产业的版权，否则创意产业的利润就没有办法保证；政府基础上的国际贸易谈判有利于提高国内创意产业的出口竞争力。另外，法国政府也努力推进“如何开放更多的创意产业出口市场”的议程，在市场开发过程更快速地打破各种樊篱，加快国内新产品进入国际市场的进程。

“对于文化，法国与美国采取的管理模式完全不同，其在文化发展上不太信赖市场机制。法国以艺术大国自居，因此发展重点基本上是以文化和艺术为主轴。在第三共和时期（1870年―1940年），国家鼓励创作，政府试图在国家与个人涉及范围之间加以区分，国家负责必要公共事务的运作（例如教育机构、文化资产机构）；而个人、企业和市场经纪人则负责其他的事务。公共事务主要包括：维护和保护教育资产、建造纪念馆；制订文艺法规保护文化资产；全力发展博物馆设施；举办文化展览活动，其1889年和1990年的法国百年艺术展最为突出。……法国艺文机构继续以强势作风推动艺文事务，并实行政策来弥补市场机能的不足，不断修正策略，并建立具有代表性的地位”。[注：参见刘润生、佟贺丰、李薇、张泽玉《法国文化创意产业发展》一文，China Infor中国科技信息［DB／OL］，，2007-7-3.]

对于创意产业的销售和管理，法国有它自己的特色，例如对于奢侈品市场的重要一支――高级时装，法国于1973年专门成立了法国高级时装公会。这个公会建立的目的就是要保护时尚业知识产权和工业产权，抵制仿冒产品，打造巴黎成为创造之都，保证知名品牌的纯粹性和生产商的利益，推动新兴品牌发展，利用高新技术在时尚产业各个环节间建立协作优势(买家、纺织商、经营商等)，发展培训（由其下属的巴黎高级时装公会学院承担公会的培训项目），以增强应对全球化激烈竞争的能力和创新能力；另外，公会还要帮助解决高级时装产业的共性问题，同时还为公会成员提供信息和咨询等方面的服务。法国高级时装公会包括高级时装协会 ( The Chambre syndicale de la haute couture)、高级成衣设计师协会 (The Chambre syndicale du prêt-à-porter des couturiers et des créateurs de mode，由高级成衣品牌及设计师品牌组成)和高级男装协会（The Chambre syndicale de la mode masculine，由高级时装店和高级男装设计师组成）三个部分，公会有成员约100个，代表拥有世界知名品牌的公司及各大出口商联合行动。进入高级时装协会的成员是获得“高级时装”标志和称号的品牌。在法国，“高级时装”的标志受到法律的保护，工业部特设专门委员会每年颁布法令公布被批准进入的品牌，其他未被批准进入的品牌不能擅自使用，一经查处，将受到严厉惩罚。

在法国高级时装公会的领导下，法国每年3月和10月在巴黎举办约上百场高级女装表演，1月和7月主办约30场高级时装表演和30场高级男装会。由于法国政府的重视，公会可选取巴黎中心享有盛名的场地如卢浮宫里的方形庭院、拿破仑庭院、杜伊乐丽花园、卢浮宫卡鲁塞尔艺术廊等，以提高展会和会的影响力。这些大型而频繁的活动需要严密的部署，例如制定日程安排、每个季度更新多达几千人的授权记者和摄影师的名单、如何避免冲突使媒体和买家能参与全部会、建立相应的数据库……这些活动对于促进法国时装工业的发展具有举足轻重的作用，使法国成为世界的时尚之都，也带动了相关产业的发展，为法国带来丰厚的利润。

二、法国创意产业一贯的特点是注重高端市场，注重奢侈品的设计、生产和销售

由于从墨洛温王朝（公元5世纪――公元7世纪）以来，法国贵族宫廷文化一直是时尚追捧的中心，受到市民的拥趸，对整个国家的制造业有深远的影响，所以从巴洛克运动、罗可可运动、新艺术运动到装饰艺术运动，这些以巴黎为中心的设计思潮都倾向高端市场，走上层路线，为富裕阶层服务。一直到今天，法国创意产业仍然注重奢侈品的设计、生产与销售，这也是法国创意产业的一大特色。

法国的奢侈品生产在全世界处于领先位置，占据世界总市场的7/15，这个数字是非常惊人的。奢侈品渗透于各个不同的领域，处于奢侈品尖端的产品包括：香水、珠宝、精美的陶艺、高级瓷器、银器、青铜器、水晶，另外还有白兰地、香槟、化妆品、服装、汽车等，其中香水工业又占据法国奢侈品市场的2/7。法国前总统希拉克有一次出访印度时，便带着法国奢侈品工业的69家公司代表，与印度公司代表直接接触。

迪奥、夏奈尔、路易威登、卡蒂埃、百乐水晶、拉里克、兰蔻（DIOR, Chanel, Louis Vuitton, Cartier, Baccarat, Lalique, Lancome）等都是法国著名的奢侈品品牌，目前通过经销商和商等渠道在全球发售。法国奢侈品牌也吸引了许多国外的直接投资，在国外的收益也是惊人的。法国奢侈品工业有一个品牌“Comite Colbert”，产品的设计以法国文化为根，设计中心和总部设在法国，在创意和设计上有很高的信誉和知名度，年零售额就高达120亿欧元。法国奢侈品消费群体绝大多数是女性，这是一个复杂的市场，她们对奢侈品牌各自的特征有很高的认知度。

随着经济的快速发展和自由高消费群体的出现，世界最大的顶级奢侈品集团“LVMH Group”所制造产品的销售量逐日上升，消费者对其魅力变得无法抵挡。“路易威登”是其旗下的一个品牌，“路易威登”的设计包括各种型号的箱包、服装和配件等，非常时尚，具有浓厚的异国情调。其法国总部设在巴黎香榭丽舍大街，外墙的店面以一个巨大的手提包的形状做装饰，中国旗舰店则设在北京国贸大厦，在中国其它城市还有13家分店。随着经济的繁荣、发展中国家购买力的增强、高消费群体成员的不断增加，奢侈品的市场还在进一步扩大，奢侈品的设计也因此呈现欣欣向荣的局面。

法国三大精品创意产业包括法国香水及化妆品和时装、葡萄酒。法国这三类奢侈品在世界同类行业的贸易中一直名列前茅。我们首先来回顾一下法国香水产业的发展历史：1533年，亨利二世的来自意大利的王后凯萨琳，带来其专职香水师，成为法国香水文化的真正导入者；路易十四时期，有“香皇”之称的国王对臭味极为反感，要求宫廷香水师必须每天调制出一种他所喜欢的香水，以抵制身边的异味；路易十六时期，国王全力高薪聘请意大利的香水及香皂工业高手，为法国香水工业奠定了基础；拿破仑时期，拿破仑一世支持有机化学的研究，法国的香水工业取得了革命性的进展，开始引领世界潮流；1730年，格拉斯市诞生了法国第一家香精香料生产公司，由于此地得天独厚的自然地理环境，格拉斯市从16世纪起种植了各种花卉，成为养花之地，生产各种最高级的香精，现被誉为全世界的香水之都，品牌香水销售公司大多购买格拉斯市配制的香水，然后在此基础上按比例调入中性酒精和蒸馏水并加上包装，赚取高额利润，而不是自己配置香水；随着时尚的发展，服装产业和香水产业结合起来，品牌服装纷纷推出与自己的品牌风格相匹配的香水。香水与时装的文化联姻在于设计师们的倡导――“香水是一个女人最重要的服饰配件”，时装设计师保罗・波华瑞、让・帕图、可可・香奈尔等的努力使名牌时装与香水交相辉映，美不胜收。香水和化妆品工业是法国的支柱产业之一，2005年世界香水业的产值高达 250亿美元，法国在香水和化妆品方面的出口占该行业世界贸易的 35%左右，远远领先于只占 11%的美国。在其出口产品中，45.6%为香水，37.8%为美容化妆品，11.6%为洗漱用品。法国产品的出口对象主要是欧盟各国，约占 49.9%；其次是欧盟以外的欧洲国家，约占 12.1%；再其次是亚洲，约占11.2%；对北美的出口约占 10.3%。从这些数字，我们可一窥法国香水和美容化妆品工业的发展状况。

之所以强调香水工业是创意产业的一部分，是因为人类现有8000多种香精原料，以不同用量进行排列组合，可调配出千变万化的气味，再加上人们还在不断发现新的可用来调配香水的原料，在此基础上，调配师依据人们审美情趣的变化和要求来创造，后期的包装设计和大规模的广告策划与推广也极为重要，所以说香水不仅是一种技术产品，更是一种文化产品。

法国是全球最大的香水美容化妆品出口国（美国只是全球最大的香水美容化妆品市场），尽管全球经济危机依然存在，但是化妆品和香水工业依然表现良好，其年均增长率达5%。法国不仅具有悠久的香水化妆品文化传统，而且在其包装、产品配方和安全测试方面，法国都有严格的法规限制，所以法国本土的人基本上购买国货，其他国家的品牌很难进入香水排名的前15名。法国的Chanel、Christian Dior、Lancome、Clarins、Nina Ricci和YSL等品牌，以华贵、高档品牌著称，在市场品牌榜上居高不下，受到消费者的青睐，基本上已经是一个非常成熟的市场，国外品牌要想在法国市场占据一席之地，比较困难。现在消费者崇尚纯天然产品，以往美白产品和口红大多含铅，引起消费者的警惕，如今纯天然香水美容化妆品在法国化妆品及盥洗用品市场在以每年20％～25％的速度增长，在市场上有着很好的前景，另外低价、新颖的品牌也受到人们的欢迎，例如 “Zap”品牌就是代表。随着消费者的日渐成熟，如果香水美容化妆品的功能差不多的话，人们更愿意选择廉价的物品，而不仅仅重视传统名牌。当今世界市场上，每年推出300多种新款香水，令商家和消费者都无所适从，所以利用名人效应大打广告竞争的态势愈演愈烈。

法国香水化妆品工业联合会国际部有四个主要职能：(1)追踪世界上化妆品行业的发展，在电脑中对每个国家都建立资料库；(2)在政府授权下发放消费证明；(3)设法建立与企业家间的交流联系；(4)出席国际性的大会。目前联合会有会员250家，生产基地450个，涉及人员44000人。法国的香水化妆品生产持续发展，1991―2000年平均年增长率为5.9%；2001年达7.7%，产品在世界上218个国家销售，香水已成为法国仅次于航天、汽车和农产品的第四大出口产品。2001年出口按产品分类的销售分布情况为：香水类41%，化妆品42%，发用类及其它7%，盥洗用品10%。按2001年统计，销售领域主要分为四部分：(1)大众消费，占54.1%；(2)品牌销售，占27.6%；(3)药店销售，占9.5%；(4)直销，占8.8%。从2003年开始，香水品牌专卖商店的销售却停滞不前，这种情况在香水销售市场还是首次出现，这也体现了人们消费观念的变化。老一代对传统品牌香水的忠诚度比较高，而年轻一代的消费者，喜欢低价、新颖的品牌，香水品牌专卖商店的销售停滞不前的原因即在与此。

和法国高级时装公会一样，法国香水化妆品工业联合会也有下属的培训机构――法国国际香料香精化妆品高等学院（ISIPCA），设有日用调香实验室、化妆品实验室、分析中心食用调香室、香水陈列室、阅览室等部门，主要是培养香料香精化妆品行业的技术、市场、管理方面的人才，有助于促进法国香水的发展。

法国香水美容化妆品工业不仅注重国内市场，也重视国外市场的销售。从国内市场来看，法国家庭用在香水等奢侈品的消费支出虽然比较客观，但由于法国人对护肤、化妆品等产品有旺盛的消费欲望，再加上他们高品质的生活要求，所以基本上平均每个法国人每年购买171欧元的香水、卫生和美容品，居世界第一位。根据法国香水工业联合会公布法国1999年在全球共实现732亿法郎（约合105亿美元）的营业额，2003年2月4日的公布的数据显示2002年法国香水美容品营业额达133.23亿欧元，其中，在法国国内实现营业额63.09亿欧元，占总营业额的47%；出口营业额70.14亿欧元，占53%。营业额年增长4.9%，10年内平均年增长率为5.9%；2003年法国香水工业的营业额达到135.9 4亿欧元；2005年营业额达到145.6亿欧元，增长2.5%。迄今为止，法国香水业已经连续39年赢利。从国外市场来看，2005年法国香水出口80多亿欧元，增长4.9%。其中2/3的法国香水出口至欧盟国家，德国、英国和意大利是法国香水业的3个最主要的客户国家。其次是其它欧洲国家12.7%；北美国家10.6%；南美及中美洲4.2%；远东地区11%；非洲2.6%；近东和中东地区6.7%；澳大利亚及其它1.6%。根据2002年的统计，法国香水美容品每天带来1580万欧元的外汇，相当于法国4到6个月的石油进口额。从这些公布的数据来看，设计和创意，以及越来越完善的市场策略规划，促使法国香水美容化妆品产业得到长足的进步。

三、创意产业注重宣传法国传统文化和历史，以法国文化提升产品的品质

法国创意产业十分注重对本民族优秀文化的发掘，积极利用本国传统文化发展创意产业。创意文化的发展离不开传统文化的历史积淀，离不开对传统文化的继承。可以说，没有对传统文化的继承，创意文化就是无源之水、无本之木。要更有效地发展创意文化产业，不能不高度重视对传统文化的吸收和挖掘。法国有着丰富的历史底蕴和文化内涵，贵族文化和市民文化是法国最重要的文化形态，是法国创意产业借鉴和吸取的主要内核。代表法国文化传统的具体载体有：王侯宫殿、古老教堂、悠久的蕾丝工艺、民族服饰、巴洛克、罗可可装饰艺术等等，甚至各种年节时令和民间艺术和游戏项目，无一不流淌着民族文化的血脉, 无一不成为一种永远留存在所有法国人骨子里的东西。这种文化底蕴就是创意产业巨大的艺术之源，无论是形式还是内容，都给创意无穷的启示和帮助。反过来，只有将现代创意理念融进传统文化之中，依靠创意人才的想象力，借助于高科技对传统文化资源的再创造，而不是简单地复制传统文化，传统文化才能得到新的发展，两者是相辅相成的。

例如百乐(Baccarat)水晶，它就非常强调自身的法国文化品味和悠久历史：是在1764年在法国国王路易十五的特许下创建的，在18世纪的时候，Baccarat只是法国东部的一个小村庄，梅兹大主教蒙茂廉基・拉巴路便向国王路易十五提交了一份申请，他向国王解释波希米亚产品在法国市面泛滥的原因：“只是我们没有出色的艺术品！”故于1764年，路易十五特许在这里兴建一个玻璃制造厂。从路易十八时代开始，百乐水晶开始向法国王侯、土耳其的王公贵族们、俄国沙皇、印度拉贾斯坦邦王公、日本皇室、美国总统富兰克林・罗斯福、摩洛哥国王和许多阿拉伯显贵等各国王室宫殿提供水晶制品，并在法国巴黎的万国博览会以及很多其他的博览会上获奖。正因如此，百乐开始打造“王侯们的水晶”、“法国第一水晶”的文化品牌，经过岁月陶冶，Baccarat精品终于成为法国文化具有代表性的名牌产品。百乐公司还购买了德诺阿依斯3000平方米的无与伦比的私人宅邸改造为“Baccarat水晶宫”――也是其总部、专卖店和陈列博物馆、餐厅及多功能会所，展示Baccarat历史上的惊世之作：如沙皇尼古拉斯二世的枝状大烛台、全水晶的桌椅甚至是洗手池……让参观者迷失在光的折射中。百乐在打造品牌的时候，法国悠久历史文化的宣传一直是它的侧重点。法国是一个崇尚中庸之道、讲究优雅品味、和谐气质的国家，但也能够包容一些古怪、特异的设计家和设计作品，例如斯达克（Starck）。斯达克被聘为水晶宫的设计师，他设计水晶宫“长廊博物馆”天篷的灵感源泉来自四种颜色：蓝色（吹入模具中的空气）、绿色（河流中的水）、黑色（土、氧化物、砂、二氧化硅和铅的混合物）和红色（熔化原材料和将水晶成型所需要的火），这四种色彩具有非常强的象征意义。百乐重视文化的推广，给文化内涵、传统价值以足够的尊重。将品牌文化和法国国家形象联系起来。

四、法国创意产业存在的问题

法国创意产业在发展的历史进程中（特别是今天这个信息时代）也存在着一些问题。由于法国仍以传统创意产业为主，且政府的干预对创意产业影响比较大，相应地，个人、企业和市场经纪人等相对其他国家较弱，面对快速增长和急剧变化的经济态势缺乏快速的应变能力。而且，文化艺术的思潮已经产生多样化的转变，新型的创意产业在迅疾地发展。例如存在强大潜在市场空间的动漫产业，法国同美国等少数几个强国相比，基本上没有自己的竞争优势；这与其传统的创意产业所形成的巨大优势相比，就逊色了许多。一方面法国固守传统文化，对自己的悠久的历史传统和深厚的文化积淀总感到骄傲和自豪，另外，面对英语文化的强力竞争和对其各创意产业的侵蚀，法国只能采用幼稚的方法来做勉强的挣扎，例如1994年制定《杜邦法》要求在新闻传媒和网络等接口捍卫法语的地位，这种方式表明法国更重视法国文化的发展和传播，而没有真正把政府的工作重心放在“新型的文化产业的发展”上，而是全力捍卫法国传统文化，提高法语在世界的影响力，提升文化与国家形象的结合力。

文化创意产业发展还有一个关键因素是产业链的打造。产业链简单地说，包括生产和流通这两大块，它又细分为6大块，即资源、创作、生产、包装集成、流通、展示。文化创意产业要真正发展，这6块都要齐头并进。产业链的打造方面还是法国的弱项，这方面美国做得最好。

五、结论

法国创意产业“以文化和艺术为主轴、政府对创意产业的干预与引导、走高端市场，注重奢侈品的设计、生产与销售”的这三个特点成为法国发展经济的优势，使法国的创意产业呈现自身独特的面貌。法国创意产业在国民生产总值中占有很大的比重，在欧盟经济体系中也是很重要的影响因素。创意产业是使国家资产翻番的有效途径，国家政府的公共财政投入对于文化创意产业的发展所起到的杠杆作用。在这个意义上，理念、形象、符号、设计表达和文化意蕴，这些与创意产业有关的因素都受到国家的关注、重视和保护。国家给创意产业的成长提供足够

的土壤，并给予足够的尊重，因为它如此重要，它在法国经济生活中所发挥的作用与日俱增。

参考文献：

［1］［美］凯夫斯・理查德著，孙绯等译.创意产业经济学:艺术的商业之道［M］.北京：新华出版社，2004.

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［3］Howkins,John.The Creative Economy:How People Make Money from Ideas［M］.London:Allen Lane,2001.

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