门店促销方案范文

门店促销方案篇1

王中华

1、控制门店的利润空间。

门店总希望供应商给予铰大的利润空间，供应商也会充分考虑到门店对利润空间的要求。但利润空间过小，门店不主推，销量难上去；利润空间过大，则会导致未来各门店间价格竞争，从而威胁供应商自身的价格体系。

以空调行业为例，供应商留给国美、苏宁、永乐等零售门店的利润一般在零售价的10个百分点左右。但实际上，不同品牌留给门店的利润空间还是存在较大的差别，多的有12个点，少的有6个点。为什么有这么大的差异？因为各个品牌对渠道促销、品牌宣传。市场维护各环节之间的资源分配比例存在差异，而各品牌的谈判实力、沟通技巧也有影响：销量小的弱势晶牌必然提供较大的利润空间，而销量大的强势品牌则小。要控制零售门店的利润空间水平，就要在上述几个点上下工夫。

2、保护渠道生态。

供应商总是希望该地理区域上所有的客户都卖力地销售该产品。他们当然会卖力，但不一定在你期望的价格线上。因为一定的市场容量，吃的人多了然会产生激烈的竞争。

所以，供应商应该保证在一定地理区域内，供货的门店不能太密集；如果密集格局已经形成，则要适当区分主次，大力支持销量多、展示性强的门店，在价格、服务、促销品支持等方面严格控制相对弱势门店。

做到了这一点，即使发生价格竞争，供应商也便于做出取舍，减轻竞争对价格体系的压力。

3、供应不同型号的产品。

供应商应在各门店间区隔投放不同包装、功能型号和副品牌名称的产品，减少产品价格的可比性对顾客、对各门店都好交代。

4、严格控制低价促销品的数量和促销时长。

促销品后来沦为常规品，占据销售额的大部分，是很多促销活动的特点。一旦促销品过多，不但厂家损失较大，失去促销的意义，也降低整个品牌的形象和价格定位，以后的市场操作将十分困难。

而门店的忍耐力是与对手的促销品数量和促销时长成反比的。促销品多，促销时间长，各门店之间的反应就会越来越激烈，供应商越难控制价格体系。

在一线，我们常常会发现，终年打着促销降价旗号的品牌，虽然价格确实也在不断拉低，但却门可罗雀，而有些品牌偶尔促销一次却引来汹涌客流。

因此你搞那么多促销，何苦来呢？

5、增加渠道宽度，减少对特定门店的依赖。

供应商在开发现代渠道的门店时，最好不要忽视传统渠道的客户；同时也不能使某一特定的门店占有太高的销售额的比重。只有开发种类多，数量多的客户，供应商才有更多的能力来要求门店遵守自己的价格体系，才能在必要时杀一儆百。

我们看到很多国外的快消品价格体系控制得很好，就与渠道宽度有紧密的关系。

6、明示门店维护我方价格体系的奖惩方法。

供应商和门店应该签订维护价格体系的合同，确定奖惩办法。年终返利是个不错的选择。

另外，针对连锁体系的奖惩方法，最好落实到相关的门店负责人或具体执行者。工作要做细。

比如在空调销售行业中，供应商可以与门店约定：如果后果是门店统一降价造成的，则由门店公司负责；如果是由门店的柜组长造成的，则由柜组长负责赔偿；如果是导购员私自降价造成的，则导购员接受经济处罚。一旦确定了由门店方承担的负毛利数额，则在给门店方的年终返利中予以扣除。

说服门店签这种协议不容易。供应商要事先沟通，强调这是为了该品牌的发展，也是为了维护门店的利益，更要与门店方的相关人员建立良好的私人关系。

7、监控终端价格体系变化。

通过销售日报表、终端走访，电话询问等方式，紧密关注终端价格变化。出现价格竞争很正常，但演变到恶性竞争往往是由于供应商的自身反应迟钝，措施无力。火烧眉毛了才反应过来，那就只能怪供应商自己了。

说服零售商接受供货调整方案

王子蔚

在应对门对门竞争的零售商时，最关键就是前期要对这些门店的定位和顾客群进行深入的考察，并确定供应策略。其后的工作可分为三期来进行：

前期工作

1、综合前期对目标卖场和竞品的了解，结合自身情况，针对每个卖场的具体情况，制订出最佳供货方案，另外还要准备两个备选方案。当然，如果时间允许，要对首选与备选方案进行充分的论证，论证的焦点是：是否保证卖场与自身效益最大化、是否能避免门对门价格竞争、执行阶段操作细节等。

这个阶段，若需要书面报送零售商的话，方案制作要精美，并附上详实的分析论证。

2、将若干供货方案，一一对应地提供给目标卖场。若该卖场对方案比较重视，一定要与对方就方案细节达成共识，以免后患。

在此过程中，一次最好只提供一个方案，对方不满意时再重新调整，免得让对方打乱了供货方案制订的全局考虑。

中期工作

1、方案解说。这是卖场能否接受该方案最关键步，需要注意这样几点：

方案解说需要紧密结合该卖场特色，重点阐述该方案跟该卖场的相关性。这时，对该卖场所进行的前期调研就起了很大作用了，要反复强调：“我们这个供货结构方案是如何建立在对你们卖场的充分研究基础之上”；

这期间还要强调：该方案能给卖场带来多少效益贡献。零售商们甚至非常关注每一平方厘米能够给他们带来多少效益，而且他们还是零售管理专家，绝对不是一般浅显的解说就能够蒙混过关的。所以，必须依赖充分的准备，通过专业、可靠的分析，结合方案的优势，进行效益预测；

卖场定位如同晶牌定位一样，也是为了区隔市场。供应商的供货结构方案，与卖场定位之间结合得是否紧密，是否能够更好地强化卖场定位，是方案能否获得卖场认可的一个重要因素。

2、注意方案推介过程中涉及的各种角色（决策者、技术者、执行者）。如同大宗工业采购方案的决策一样，你必须要面对零售商方面若干层次或分工的角色人物，无论是谁那里没搞定，方案都可能会流产。

参与决策的基本上分为三个部分：最终决策者（部门经理或品类经理）、技术负责人（负责实施货晶组合的买手、卖场管理部门等），执行者（楼层经理或班、组长）。但与工业购不同的是，卖场决策一般足以最终决策者为主导的，供应商一开始接触的角色一般是谈判中的缓冲区。

3、方案执行。前面两个工作顺利的话，就等于拿到入场券，余下就是如何上货、配合。管理等具体工作了。这里不赘述了。

后期工作

后期工作基本上是以维护和完善具体供货方案为主，芹围绕着与卖场配合的流畅性及互动性多下工夫，最后逐渐争取到达这种境界：在一定程度上影响卖场决策！

供货结构总是在不断完善与调整中。当供应商有新的品类时，怎样切人不同商圈的同类型渠道，或同一商圈的不同的卖场，避免“门对门”的价格战，

仍旧是供应商需要继续考虑的问题。

［实战案例］

笔者曾经服务过一家运动鞋服品牌，到某省区域市场巡查时，刚好碰上该省总经销商准备进入当地最大的一家体育用品综合商场。该商场是全国性的体育用品连锁零售企业，非常有影响力。但在该卖场所在的商圈中，在300米不到的距离另有一家购物中心，当地综合竞争力前二，我们在其中设了一个面积为40平方米的专厅。而在与这两家商场成三角之势的另一条街上，还有我们一家约50平方米的专卖店。当初上购物中心时，对方就对专卖店略有微词，但毕竟有近500米的距离，况且不是同一渠道，所以该中心也未特别为难，对供货结构也未表态，与专卖店基本一致。

在当地最好的商圈，形成三角之势设这三个点，是一种很好的战术布局，但随之而来的价格竞争也是难免的。由于体育用品综合商场的进逼，构物中心要展开包括价格战在内的全面竞争；专卖店经营者是属于加盟商，更不可能为品牌的长远利益考虑而守住价格底线，任凭顾客跑掉。由于专卖店的面积大及其特殊性，商品尽可能全系列地上货，所以，必须调整购物中心及体育用品综合商场的供货结构。

购物中心的定位相对比较时尚，女性消费群体占70％以上，而男性产品的消费受女伴的影响比较大，所以我们对购物中心的供货结构调整如下：

（3）尽量减少相对专业的产品（真正适合比赛）比例，加大休闲与时尚类产品的结构，尽可能增加随机购买的几率；

（2）增加女性产品的比例，多陈列情侣装或接近情侣装的产品；

（3）每逢购物中心进行大幅度促销时，尽量用上季节的老款式产品参加促销。

由于配合过几个月，购物中心的工作比较好做，该调整方案顺利通过。

但体育用品商场的谈判就比较困难了。对方先派了一个鞋服部副经理（估计属于买手级的）与我们谈。 坚持要求我们全系列上贷，而且必须参加商场的统一促销活动。

我们拿出我们制订的以专业产品（比赛类）为主、休闲类为辅的供贷方案，重点强调该卖场的定位与我们所制订的供贷方案能很好结合。不过依然久谈不下，于是我们向对方表明了两点：1、我们制订的这个方案是完全从对方的利益出发的，是为了保证卖场整体定位的一致性；2、若对方不能同意我们的方案，我们就有权选择不参加其统一促销活动。

我们知道这位副经理后面还有一个重要人物，我们也明白自己产品的优势，所以，对方一定还会找我们谈，而我们也留了一个小小的撒手铜。

果然，四五天后，那位副经理约我们再去谈一下。这次对方多了一个全面负责鞋服类产品进场的副总。在重复前期谈判内容后，我们拿出了撒手铜：突出并放大符合卖场专业定位的陈列方式：

简而言之，就是结合我们的产品优势，将我品牌卖场分为篮球运动产品区与跑步运动产品区，产品分开陈列，且不只用常规货架陈列， 包括使用旧墙壁（效果）、石头、枯树等陈列来传达一种运动及复古氛围。这种方式既能更突出品牌与商场定位结合的优势，同时又对目标消费群有很好的吸引力！

果然，这位副总被我们的思路吸引了，并开始详细探讨这种思路的具体执行。在探讨中，我们修改了方案：篮球产品的陈列按篮球运动的位置来分区！

谈到后来，副总对我们的方案做了些调整：只上篮球产品，而且采用分区陈列的方式！这样虽然更加纯粹，也在我们的思路的基础上又前进了一步，但我们的跑步产品却被刷了下来。

我们又进行了新一轮的谈判，采用同篮球产品一样的“凸显专业定位”的思路来谈跑步产品，并强调如果不行，那我们的篮球产品也不想进场！结果商场不得不同意另划一块与我们品牌篮球产品相邻的场地，分开陈列跑步产品！

谈判取得全面胜利！

应急措施乎息斗价

王中华

即使供应商采取了预防办法，但零售终端的门对门的价格竞争，往往难以避免。那么，一旦价格竞争发生，供应商的应急处理方法有哪些呢？

1、利用非价格促销方式抑制门店斗价。

向不参与价格竞争的门店额外提供促销品，增加售后服务，以此影响另一方门店。这样将价格竞争变为厂家可以控制的促销品、售后服务等方式，最终实现价格体系的稳定。

2、回购产品。

在暂时无法控制斗价局面时，供应商可以组织自己的员工或雇人冒充消费者，迅速将打破价格体系的产品买回来，使价格竞争者失去竞争的子弹。这要做得隐秘、迅速，同时采取各种措施，控制、迟延后续供货。

3、控制价格信息流动的速度和范围。

相邻门店对价格变动信息，哪怕是很小的差别，反应也是很激烈，迅速的。但由于大家都严防死守对方的查价员，因此价格差异信息并不像一般人认为的那样容易透明。

供应商要有意识地保护各门店之间的价格变动信息，对于小幅度的价格变动或数量很少的低价产品的销售，供应商要打好“太极拳”：

在门店未掌握相邻门店的准确价格变动消息时，要其说明信息来源，如果是来自于消费者，则说明这是消费者的压价手腕，并非实情；如果门店确实握有实证，则强调这是导购员的擅自行为或偶然行为；或说是对特殊顾客的特殊照顾；或说是质量有瑕疵的处理品；或说降价时间很短。当然，更要表达强烈愤慨，说明对违规方的处罚方案，表达对投诉方的巨大同情，宣布在促销品以及费用结算等方面的补偿方案。说法不一而足，可随机应变。

4、对受损失门店做说服、解释工作，并适当补偿。

供应商在门店斗价中，处于类似于裁判的位置。面对违规现象，如果能安抚弱者，适当补偿，往往有助于缓和局面。但补偿一定要说到做到。

5、处罚违规者。

制度的执行，依赖于奖惩措施的实施。但由于现在终端门店的强势地位，往往使得供应商不敢惩罚违规者。这就需要我们做具体分析。

大多数供应商，不可能采取格力那种与国美解除合作关系的惩罚措施，但他们也有自己的一套：

首先，门店斗价是由一系列人员决策、执行的。我们处理不了庙，对于和尚，还是有些办法的。尤其门店的导购员，本身就在厂家拿工资或促销费用，可以对其施加压力；

其次，门店面临激烈的市场竞争，他们也需要供应商各个层面、各种形式的协助，因此在客情关系、配合节奏、返利结算等各个方面，供应商都可以施加影响，在实施中形成对门店的压力。

交叉促销媾和斗价门店

肖瑞海

其实零售商也不想进行价格竞争，只是因为竞争的手段就剩下价格了，否则就没人气，没人气哪来的销量？因此。如果我们找到增加人气又不降价的方式，就能说服零售商按照你的思路操作。

其实即使是紧邻的超市，它所吸引的主要人群还是有所区别的。能否将各自的优势人群变成共同群体，来扩大每个超市的人流量呢？

我们在操作山东青岛市场时，就进行了这样的实验。A、B超市距离非常近，平日里也彼此仇视，

常常互相掐架。我公司的产品在A、B超市部销售良好，A超市卖得好的是我公司高档护肤品；B超市卖得好的是我公司日常洗涤产品。我们按照自己的产品特点，结合超市的利益进行了一次联合促销。

我先找到B超市：“在十一期间，我公司将和A超市搞一次大型的促销活动，因此通知贵方一下。”

B超市一听就急了：“那怎么行，A搞促销，我们也要搞！”

我心里窃喜，但一脸的无奈状：“那也没办法啊，方案都定下来了，而且他们也给了很大的优惠，提供免费堆头2个，现场活动的音响等设备也不要钱。”

B超市说：“定方案了也不行，我们也得搞！堆头和一部分设备我们也可以提供！”

我装模作样地深思熟虑了一下说：“那就这样A超市已经做了护肤品的促销，贵场就做日化产品吧，而且我还有一个好的创意，可以帮贵场提高销售：在A超市买我品牌的护肤品达到100元，即可到B超市换领价值22元洗发水一瓶，送精美化妆包一个。这样，利用换领洗发水的机会，就可以把A超市的人群吸引到贵超市来，扩大了产品销售的机会，你看怎么样？”

“蛮好蛮好！”B超市乐得满脸是笑。

……如此这般，凭借同样的说辞，我又搞定了A超市，只不过内容换成了“在B超市购买我品牌产品50元，即可到A超市以8折购买我品牌的高档护肤品一支，这样就把B超市的人流引向贵超市”。

活动当天，我们在超市门口进行舞台表演，吸引入气和传播信息。活动的结果非常理想，销售喜人。而对于A、B两个超市来说，活动本身为两家都吸引了人气，没有厚此薄彼；而对于供应商而言，更多的是一种买赠促销，并且要求超市给以扣点及场地支持，整个投入不到销售额的80％，获得了良好的效益。

此种方式必须分清超市的品类优势所在，并与自己情况结合，才能实现各方利益最大化。

利用门对门推新品

王乃振　肖瑞海

某公司的新产品沐浴露刚刚准备上市，某市场反映：有门对门的两家大超市，为了一批特价老包装沐浴露打得不可开交。一家甚至威胁说，你要不给我更低的特价就撤你的货。

经销商正在发愁的当口，我们提供了一种建议能不能给其中一家特供新品沐浴露，直接特价上市，一是缓解他的不满情绪，二也显出我们对他的重视。而另外一家是绝对不能供货的（至少这个时候不能供货）。但因为我们是特价上市，进场费就不要收了。

经销商跑去和超市一谈，喜出望外：既然是新品特价，不但进场费不收了，还免费提供：个堆头。而另一家因为已经有特价支持了，也就不好再说什么了。

本来这只是一次常见的斗价事故处理，但我们发现，在零售商短兵相接的冲杀中，以旧品受伤始，却以新品受益终。于是我们开始在全国故意挑起门对门特价，取这种方式，加速产品铺市，并极大地减少了市场费用。

当然，利用门对门竞争推广新品之后，就要开始注意不断变化新品的活动方式：

1、在两个门店中同时搞一个档期的特价售卖活动。

2、第二个档期，A门店做特价，与之对门的B门店做买赠。

3、第三个档期，A门店做买赠，B门店做堆头。

4、第四个档期，A门店做堆头，B门店上端架。

5、第五个档期，A门店上端架，B门店赠送样品。

6、第六个档期，A门店赠送样品，B门店演示使用方法。

7、第七个档期，A门店演示使用方法，B门店油奖。

8、参与各零售商组织的店内店外活动，但要注意活动的差异化。

门店促销方案篇2

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

奖品促销方案

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树”——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

会员促销方案

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣方案

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

年龄促销方案

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人。

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告。

性别促销方案

方案22 英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第三节心理于情感促销方案28 货比三家——顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

摆设促销方案

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

包装促销方案

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

店铺广告促销方案

方案41 现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42 暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44 对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

媒体广告促销方案

方案45 “夸张效应”——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为店铺做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

公益活动促销方案

方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

公关活动促销方案

方案53 破坏效应——让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 效果展示——让质量自己说话

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56 传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时的全民*动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

传统节日促销方案

方案57 新年红包——春节礼品促销。

方案58 非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

外来节日促销方案

方案60 情人价格——情人节花饰促销。

方案61 平安是福——平安夜苹果促销。

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销。

特定人群假日促销方案

方案63 三八彩头——妇女用品促销

方案64 快乐童年——儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

开业促销方案

方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略。

方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会。

方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛”。

店庆促销方案

方案71 积分优待——真情回馈老顾客。

方案72 自助销售——招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。

方案73 有奖征集——店庆提升影响力例：征集广告语。

其他主题促销方案

方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字。

方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在。

服务人员促销方案

方案77 美女效应——让顾客美不胜收。

方案78 侏儒店铺——一笑而过的新鲜。

方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。

促销人员促销方案

方案80 另类模特——别开生面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82 双赢模式——做好促销员的文章

方案83 人情促销——满足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

售前服务促销方案

方案85 样品派送——更直接的试用感觉。

方案86 适当越位——多给顾客一点儿。

方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道。

售中服务促销方案

方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客。

方案89 将错就错——让顾客都觉得满意。

方案90 依样画瓢——给顾客一个思路。

方案91 按需供应——不让一个顾客失望。

售后服务促销方案

方案92 榜上有名——给顾客最好的服务。

方案93有求必应——想顾客之所想。

方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案。

免费服务促销方案

方案95 免费服务——一种超前的感情投资。

方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务。

方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节 其他服务促销。

方案98 请君入店——小服务带来大利润。

方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺。

门店促销方案篇3

在端午节这样隆重的节日，为了增加商场的销售额，提高知名度，可以举办一些活动，下面就是小编给大家带来的商场端午节活动方案，但愿对你有借鉴作用！

商场端午节活动方案1

活动主题：端午购物嘉年华送礼献真情

活动时间：20__年6月13日——6月21日

活动内容：

1、端午节当天，前55名持会员卡的顾客在超市一次购物满5.5元，即送粽子一个。

2、投色子、赢鸡蛋

活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。

准备大色子一个，直径800×800（白色红字）

准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。

时间安排表：

项目负责部门要求时间

1生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品5月25日前

其他特价商品采配：

1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品5月25日前

3、赠品各门店配合活动使用6月13日前

4、拍照营运部5月26-27日

5、DM单页制作营运部5月28日-6月4日

6、喷绘、写真制作营运部6月4日前

7、DM单页发放门店6月10日

宣传方式：

1、DM广告：

__超市12000

__超市10000

__超市8000

费用共计：6000

2、喷绘写真

__超市1.21.8写真版2个费用170元

__超市7.53.5喷绘1个费用220元

__超市1.12.3写真1个费用45元

费用共计：435元

3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。

商场端午节活动方案2

一、营销目的

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月_日。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

二、快讯档期

端午大酬宾

三、促销主题

1、端午节靓粽，购物满就送

2、__猜靓粽，超级价格平

3、五月端午节，__包粽赛

四、促销方式

（一）商品促销

1、端午大酬宾活动

活动内容：凡五月端午当天，在__各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2、商品陈列

1、采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；

（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）

2、促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；

无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

3、除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；

4、要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；

5、各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；

6、要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；

3、商品特卖

1、在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

（二）活动促销

1、《__猜靓粽，超级价格平》

活动时间：

活动内容：凡在6月_日—_日促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

商场端午节活动方案3

一,营销目的

端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二,快讯档期

6月1日—6月8日《端午节靓粽,购物满就送》

三,促销主题

1,端午节靓粽,购物满就送

2,__猜靓粽,超级价格平

3,五月端午节,__包粽赛

四,促销方式

一)商品促销

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天,在__各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.

2,商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)

2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;

6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3,商品特卖

1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;

二)活动促销

1,《__猜靓粽,超级价格平》

1)活动时间:6月1日—8日

2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在__各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.

3)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

2,《五月端午节,__包粽赛》

1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽赛》

1)活动时间:6月1日—8日

2)活动内容:凡在6月1日—8日促销时间内,在__各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;

7)道具要求:气球,挡板,飞镖;

8)负责人——由店长安排相关人员.

五,相关宣传

1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2,我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3,场外海报和场内广播宣传.

六,相关支持

1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

七,费用预算

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2,《__猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3,《五月端午节,__包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4,《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只.

费用总预算:

1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

2,吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

商场端午节活动方案2020

门店促销方案篇4

方案一：有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美甲店可赠送一些小礼品，也可利用抽奖方式进行，以此来激励顾客继续消费。

方案二：次数促销

美甲店最常规促销的一种手段，具体如：顾客在美甲店消费达到一定次数，就可以享受优惠，或者会得到促销礼品等。顾客享受到了优惠，自然经常光顾。

方案三：折扣促销

女人在逛街时总是会被“低价打折”这四个字吸引，这也是为什么打折一直是商业促销的一种重要手段。它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。可针对不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣等。

方案四：派单促销

为了吸引更多的新顾客的方法，扩大经营商圈，美甲店可以印制一些宣传手册、宣传单张到店附近或者商圈内派送给消费者，一来可提高美甲店知名度，二来在派单上可印制美甲店免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

方案五：免费试做促销

这主要是为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种让顾客先感受再消费的一种促销方式。

方案六：活动促销

门店促销方案篇5

零售药店属于零售行业的一个非常特殊的行业，他不仅具有零售行业的所有特点，而且由于他是专业从事医药药品、保健品等与健康相关的特殊商品的销售，他具有其他零售行业不具备的销售特点。尤其是在这些不同性质的节假日里，销售商品品类特点也会有所区分。

做为医药零售的管理者，年底冲关是其重要的销售工作，如何做好年底冲关，让销售业绩飞起来，是药店管理者接近年关最后冲刺的关键工作之一。充分利用天时、地利和人和，做足各项工作，利用外部消费旺季环境，利用自身门店的优势资源，尤其是商业区商圈的门店资源，做好门店店长和员工工作，制订计划、落实到人，指导和培训员工，积极投身到门店促销活动中。以上各项工作的综合指导和应用如何，关系到年终冲刺的最终结构。

年底冲关，势如破竹，这是我们都希望的，如何做到？我们需要注意以下几个方面的策划和指导：

一、 在外部资源和内部资源协调和充分利用问题上：

主要表现在从第四季度市场销售特点上的分析，从而进行季节性产品品类的调整和细化重点、主推、活动等产品上的选择与调整。例如，从季节上看是冬季，俗话说秋藏东补，一些养生滋补类的产品要作为重点推广品种；从年底节假日的特点来看，大健康类产品应该成为假日促销的重点品类，当然例如日常感冒等上呼吸产品的销售旺季来临，以及常见病、多发病、和冬季慢病高发性疾病的药品也迎来了销售高峰。品类选择确定后，就要以采购部为笼头，开展与这些重点推广品种的上游供应厂商开展更加实际有效的市场营销合作，借助厂商的产品及相关资源，为年终冲关，提供更多、更好、更丰富的促销资源，吸引消费者、提高客流量、提升客单价，从而增加各门店的整体经营业绩。

二、 在冲刺目标设定和年初目标协调和调整问题上：

在连锁自身门店资源上，要对各个门店的人力资源特点、门店商圈分析、门店场所特点、门店已经完成指标情况等诸多因素进行分析，同样如同产品一样，也需要筛选出有潜力的门店作为年底冲关的重点门店，在产品资源、配套促销资源、人力、物力等诸多方面给予支持和扶持。并根据以上各项综合条件针对年初各门店销售等指标进行必要的调整，并给予相应的资源支持。从而彰显各门店有层次、有梯度、有重点的推进方案。

三、 人员安排与绩效考核措施制定的问题上：

根据市场环境、外部和内部资源的调整，并制定详细的年底冲关计划，最为关键的是需要人的配合，尤其是一线员工的配合，对于门店员工两项最重要的问题必须在活动开始前解决，1、活动的目的和实施计划、流程、各岗位的责任需要明确并掌握；2、活动开展的各岗位人员的培训到位及配合措施、应变事态的处理与协调，并充分调动员工积极性，。并针对年底四季度的人员绩效考核进行一定的调整，调整原则最好是保证原有激励措施基本不变基础上，增加冲刺目标的额外奖励措施，提升和确保店员销售积极性。原有任务也需要作出初步调整，只要有良好的绩效考核方案，充分调动员工积极性，年底冲关就有保障。

四、 促销活动策划和几个重要节假日的配合和协调问题上：

连锁公司的整体促销活动计划需要落实到各门店中去，公司制定出促销活动计划的目标和原则，再结合各门店的实际情况细化成各门店的促销计划和方案。我们连锁药店经常搞得买满多少送不同礼品，往往各门店执行的标准都是一样的，这是个典型的为活动而活动的误区。该活动的目的是提升客单价，不同门店平均客单价不同，因此活动的买满多少的数量级也应该不一样，礼品的价值也应该不一样。因此，各门店的商圈环境不同，商圈中竞争药店的客流量、促销活动内容不同，自身门店资源不同，员工素质和水平不同等等都会影响着各门店促销活动具体内容的不同。同时，年底几个节日主要集中在新年的内容，季节为冬天，冬天进补和新年健康的概念，都驱使我们的促销活动与大健康的理念联系在一起，多元化大健康的经营模式在年底冲关变得更加主角化。

门店促销方案篇6

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。恰好今年中秋节在国庆节期间重合，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，本部门特制定此方案：

主题：欢度佳节

一，目的树立本酒店品牌，达到经济效益与社会效益双丰收。

二，市场目标分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费，这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。

三，酒店中秋节活动方案定价策略

客房和餐饮价格基本上保持不变，但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的形式推出。

餐饮销售，要做到菜品丰富、多样且价位低，但要考虑纯利润来进行促销活动，建议对价格高的菜采取减量或减价方法。

四，酒店中秋节活动方案活动内容

1， 客房

活动期间标间／单间可享受xxx／间天，含早餐优惠．

“财富之秋”团圆房（套房）：xxx/间/天，含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。

活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元．

活动期间入住宾客均可延迟退房时间至14：00。

如果宾客生日是八月十五的，凭有效证件，客房可享受6折，含早餐优惠。

2，餐饮

合家欢团圆套餐：xxx元；

财富团圆套餐：xxx元。

如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受6折优惠（不含赠券、特价菜）。

建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。

五，酒店中秋节活动方案活动布置

酒店布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出国庆中秋佳节的味道，具体内容如下：

9月30日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个，内容：欢度国庆；

9月30日酒店门口悬挂条幅一条，内容：恭祝全市人民国庆中秋佳节快乐；

酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个；

中餐厅门口挂大型八角灯笼2个；

酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个；

六，酒店中秋节活动方案活动预计费用

广告宣传费用共计：5500元。

八角灯笼由采购根据型号的大小报价。

易拉宝4个共计：120元

条幅1条共计：100元。

门店促销方案篇7

问题很多，首先看终端方面的：

1、被动去做活动。自己不知道活动怎么去做，也没有多少成功的经验，不懂什么方法，只是看到别人在做，自己就跟着做了，对活动的组织、政策、技巧等等，都不熟悉，这就很难成功。

2、消极做活动。觉得没有什么效果，多促销不抱太大的希望，厂家或者是上游的商要给他们做活动，他们才做，或者是做活动就对厂家和上游的商伸手，甚至直接把促销活动直接抛给厂家和商做，自己成了看客。实际上终端活动要取得成功，需要门店、商和厂家三方的共同努力才能成功，各方要把自己的优势体现出来，积极的参与到活动中才行。下面举例把三方各自承担的工作做一下说明。

这是一家企业在做终端促销时，达成的三方协议。

一、终端门店方承担：1、在活动前要准备好拱门、音响一组，条幅一条，气球300个。

2、确定活动日期后，提前五天向当地的城管、及文化部门进行协调，保证活动时能不受干扰，顺利进行。

3、准备小赠品及小试用装100—200份。

4、为了激励销售人员，把所有参与销售的人员制定激励方案，按销售业绩进行提成奖励，例如：销售满1000元，按1%提成，2000元按2%提成，依次类推，10000元以上则统一按10%提成。

5、提前盘点库存，对于低于5支以下的旺销产品要进行补充，以免影响销售。

6、对于滞销的产品或临期产品，要列出，作成特价品或拍卖品，回笼资金，避免损失。

二、经销商承担：厂家促销人员的食宿，从商到终端门店的差旅费用，商员工与厂方人员同食同宿同行，也能避免产生隔阂，有利于在活动中做好配合。

三、厂家承担：到省级商处的差旅费用，促销活动方案的审核制定，服装、饰品、根据情况配带促销物料等。

厂家和商方面：

促销前要派人员下店做活动准备：

1、首先检查产品及试用装情况，对如产品和试用装等品类要进行盘存，对于小于安全库存的产品要进行增加定货，对于缺少的试用装要进行补齐。

2、检查并协助门店的促销政策及方案，当然如果厂家制定了成熟的方案自然不错，如果没有，就需要与终端的零售门店协商，来共同制订，分析方案的可行性及可操作性，试想一个没有任何新鲜和吸引力的方案，怎么能引起顾客的兴趣，顾客不产生购买的兴趣，活动自然就很难成功。然后根据政策的情况，准备相应的物料。

3、对于产品柜台的形象及产品与物料的摆放要进行生动化方面的布置。

4、重点做好会员的通知工作，采用短信群发等形式，把店内高端顾客通知一遍。

5、然后设计相应的宣传彩页进行印刷宣传，对于目标顾客集中的区域，要协同终端门店的人员进行宣传和发放。

附：

促销方案的制订方法

彩妆的促销方案花样很多，但主要的可以分为这样两类：一是买赠类，即顾客购买多少产品即可以直接获赠什么产品或者是礼品等等；二是抽奖类，即顾客购买多少产品，可以参与抽奖，获得的奖品的多寡和大小要凭借运气。买赠的方式一般会显的力度不大，但是比较实在，因为只要到达购买的额度就可以得到，而抽奖的方式一般会有大奖，力度显的较大，对消费者能够带来一定的刺激，但会显的比较虚，消费者能不能获奖要靠运气。

门店促销方案篇8

酒店元旦促销活动方案一、活动目的

元旦佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：x月x日——x月x日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三——元旦佳节——对酒*当歌*赏月

念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

酒店元旦促销活动方案2一、 促销活动目的

20XX年元旦节即将来临！为了让消费者体会到钻石酒店的

品牌气势和独特的文化氛围，在经济利益增长的同时强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

二、活动时间

20XX年12月31日——20XX年1月3日

三、 活动地点

钻石酒店

四、元旦节促销活动主题

岁月年轮 承载“钻石”辉煌

让我们把新年的钟声传播四方，让我们把节日的祝福洒向人间。

五、活动内容

12月31日 －1月3日

主题：辞旧迎新 节日祝福洒人间

活动方式：

1.活动期间入住钻石酒店的顾客进行赠送精美小礼物；在活动期间入住的客人提供满200元送20元代金券(未满200的按200元计)。

2.在20XX年1月1日至1月3日期间用餐的顾客满200元（以结算金额为准）送20元代金券。

注：代金券有效期20XX年2月18日-20XX年3月17日

1月1日

主题：幸运从天降 钻石在我心

活动方式：

1. 凡活动当天在本酒店住宿或用餐的顾客，身份证号码、手机 号码、车牌中有XXXX的数字，将获得本酒店8折金卡，凭此金卡在酒店消费均享受8折优惠（凭有效证件领取，并建立贵宾档案，有效期为一年）。

2.在1月1日用餐当天的客人均可参加当天的幸运大抽奖活动， 抽奖方式为以每桌为单位，把桌牌号统一的放入抽奖箱，在中午十二点三十分的时候，由本酒店总经理致辞并亲自抽出“新年幸运大使”及两名幸运奖，“新年幸运大使”中奖者将获得由本酒店免费提供的豪华房间一晚，幸运奖将各获得由本酒店提供的一百元茶艺代金券

（获奖兑现有效期为1月1日至2月1日，烟、酒、饮料除外）。

3.活动当天在酒店用餐的，以桌为单位，均可获得由本酒店送出的精美礼品一份。

4．活动当天在包间用餐的客人填写幸运星档案的，在今后半年内在本酒店消费，凭个人资料即可享受一次九折优惠（幸运星档案记录见附表，此举可猎取较为优质的信息资源，为后期营销做铺垫）。

六、酒店布臵及装饰

（一）、环境布臵

1.在酒店大门挂横幅，“钻石酒店与您携手迈进20XX恭祝新年快

乐”，大门用粉红色气球装扮。

2.前厅制作一只卡通兔子模型，手托标牌，内容为：“欢迎您步

入20XX，幸运就此开始”。用气球与鲜花装扮大厅。

3.开启喷泉，用气球装扮。

4.餐厅主席台背景用气球布臵，图为钻石logo加其他元素，文字为：“钻石酒店为您的20XX喝彩”。采用鲜花与气球装饰。

5.茶楼与茶园均用气球装饰，挂条幅：“新年新气象，钻石圆梦想”。

6.在每个餐桌上送上一张贺卡，新年快乐，钻石酒店与您共度携手。

7.在每个房间均备上贺卡，新年快乐，钻石酒店与您携手共度。

8.电梯门口及楼梯扶手均用气球装饰。

（二）、气氛布臵

1.酒店所有员工在元旦节当天均穿工作服，并保持整洁。

2.酒店大门设迎宾两名，对进入酒店的客人面带笑容的说道：新年快乐！

3.酒店所有员工见到酒店客人第一句话是，面带笑容的说道：新年快乐！

4.酒店背景音乐播放班得瑞的钢琴曲专辑《春野》

七、活动宣传

1．海报和横幅。

2．宣传单的发放。

3．广播电台或报纸。

4. 酒店外广告支架宣传酒店元旦活动内容。在1月1日前每天