高端主题婚礼策划范文
时间：2023-12-11 21:44:41
高端主题婚礼策划篇1
大部分新娘越到婚礼越焦虑，伴娘也会被影响，精神压力很大。新娘需要专业的意见，需要倾诉。婚礼策划师的全程陪伴往往让新娘觉得亲切和安心，她们所提供的专业意见也让婚礼筹备更有效率。婚礼策划师与新人第一次见面通常是聊得比较发散，婚期、酒店、预算等等各个方面都会聊到。第二次见面一般都会约在婚礼场地。如果有合作意向，婚礼策划师会与新人签订定金合同，之后才会出方案。“现在很多年轻人都知道，脑力工作也是工作，做策划、写文案，出设计图都是很累的。即使我们没有达成合作，前期的脑力劳动也是一种付出。有的新娘会问，为什么不先出方案再签合同？我就会跟她解释，跟她说我们会给你设计方案到你满意为止。我们的客户一般都会签定金合同。目前我们的方案还没有在两稿之内通不过的。”张盈说。
婚礼策划的关键是了解新人的喜好。张盈和她的团队为客人设计了一份爱情作业。几乎每对新人都会问，怎么还要做作业啊？其实爱情作业是一个调查问卷，问题天马行空。比如会问新娘，你小时候对白马王子的幻想是什么？通过问卷来了解新娘新郎喜欢的东西，比如电影、音乐，初次见面的地方、恋爱中有什么难忘的事情等等。“有些新人喜欢回答问题，写得特别详细。这样我们也特别高兴，给到我们的信息越多，我们在策划的时候越有灵感。”张盈说。签订定金合同之后婚礼策划师就会把爱情作业发给新人完成，根据他们的回答和之前沟通的信息做出两三套主题。配合每一个主题会给出三四种色板，让新人了解在这个主题下做什么色系的会比较好看。宴会设计的部分会给新人出手绘图或者效果图，甜品、桌布、桌花等细节布置则会提供大量照片给新人参考。
张盈刚刚在4月份做了一场主色是薄荷绿的婚礼。新娘特别喜欢薄荷绿，一再跟张盈强调说，是薄荷绿，不是Tiffany蓝。“这两种颜色放在一起很多人分不出来。Tiffany蓝是粉绿色加入蓝，罗宾鸟蛋色。策划师真是什么都得知道啊。”张盈笑道，“我专门查了薄荷绿的国际色值，跟新娘说，所有的物品我尽量往这个色值上靠。包括桌布都是专门找的薄荷绿。确实是很辛苦，但也确实很有成就感”。
签订定金合同之后，婚礼策划师会制作一份婚礼时间表给新娘，从签订定金合同当天到婚礼当天所有要完成的事情都列在时间表里。婚礼时间表分两部分：一部分是新娘新郎要跟婚礼策划师一起完成的事情，比如讨论婚礼主题，确定方案、挑选婚纱等等。另外一部分是单独给新娘出的，比如什么时间试妆试餐、准备婚鞋、新郎礼服、哪天发邀请函。筹备婚礼怕的不是辛苦而是混乱，张盈说，往往新娘拿到时间表都特别高兴，知道按照时间表完成就行，也就不那么焦虑不安了。根据实际执行情况，婚礼策划师会在一周到半个月左右更新一下时间表的进度。
选择定制婚礼的新人都希望自己的婚礼有专属的主题，许多新人会跟婚礼策划师说不要套餐，想要不一样的婚礼。但至于要怎么不一样，其实新人自己也没有明确的想法。这就需要婚礼策划师了解新人的爱情故事，根据他们的喜好来策划。
定婚礼中选择传统婚宴的新人还是占大多数。不过张盈相信未来五年会有越来越多的人选择不同的形式，而且这个趋势越来越明显。现在有些新人会在婚礼之后举办afterparty，选在酒吧或者会所，邀请双方最亲密的朋友参加。据张盈介绍，目前她经手的新人有一半左右都会选择举办afterparty。
目前消费得起定制婚礼的还是中高端客户多一些，婚礼策划师的费用其实不便宜。“我们也接过5万以下的婚礼策划，新人非常配合，很多DIY的东西都是我们一起来做。我很喜欢这种新人，愿意为他们去服务，不光是以挣钱考虑。婚礼是新人的梦想，我觉得大家能一起帮忙实现梦想是一件特别美好的事情。”张盈说。
Tip 1：新娘先预订好婚礼场地再来选择婚纱，这样才能让婚纱款式与婚礼场地完美结合。
Tip 2：新郎提前1-2个月选择礼服即可，以免因为婚期前的减肥计划而让西服不合体。
Tip 3： 提前3-6个月寻找到自己心仪的婚礼策划师，她们会尽可能在预算范围内给出你们婚礼的最好选择，这才是个性化的定制服务。
Tip 4： 对于时下愈来愈流行的海外婚礼来说，新人首先要考虑的几个因素是签证问题、海岛气候、出行人数与旅行预算，提前1年来筹备肯定会让你事半功倍的！
高端主题婚礼策划篇2
珠江上流动的婚宴
所有的梦幻婚礼，都是从一段两情相悦的故事开始的。
骆琦 现任澳门元盛国际投资有限公司总经理。因参加《非诚勿扰》而在网络上走红，成为以最短时间成为最多次“心动女生”的女嘉宾，总共参加46期，成为“心动女生”29次。
大气奢华的游船、豪华的入场式、衣香鬓影的嘉宾，2013年年底的那天，路过广州“小蛮腰”（广州塔）的人都纷纷驻足，往熙熙攘攘的人群瞄上几眼，一个女孩在父亲的牵引下款款走来，她身着洁白婚纱，幸福得笑眯了眼睛，那是骆琦，那是属于她与奚世源的橙色婚礼。
“非诚勿扰女嘉宾”、“心动女神”、“豪门女”、“白富美”，贴在骆琦身上的标签太多了。但骆琦更愿意称自己为“创二代”。大学毕业后，不同一般的“富二代”等着继承家族事业，她选择自己创业，成立澳门元盛国际投资有限公司。
她独立、慧质、姿态高雅且平易近人，没有“富二代”的架子。《非诚勿扰》的工作人员对她印象深刻：“她看到谁都会友好地点点头。”有一次，化妆室新来的小妹由于没把她的眼妆画好而受到批评。骆琦心里过意不去，悄悄安慰小妹说：“我很喜欢这种风格。”
这样一个善解人意的女子，骨子里对爱情却很执着。她在《非诚勿扰》的开场白让人印象深刻，她说：“我是来自澳门的骆琦，我从小是一个在混合文化里面长大的女孩子，所以我特别希望能够找一个懂东方的西方人，或者懂西方的东方人。我对爱情的要求并不高，我不要求永生永世，也不要求一生一世，只要像澳门回归一样，相爱忠诚的基本国策50年不变，我就心满意足了。”她在节目上曾多次被选为“心动女生”，许多男嘉宾为了她报名参加节目，却都一一被其拒绝。即使是最后在节目上与其牵手的台湾男孩林汉奇，最终也没能捕获女神的心。骆琦说：“我不会随便牵手，更不会随便放手。”
当许多自以为成熟的年轻人不再相信爱情，把劈腿、离婚当成家常的时候，生在富豪圈的骆琦却仍然信仰爱情。她说：“爱情是一种信仰，就像信仰主，只要你觉得它在，就会一直为它修行。”她认为，决定和一个人一起生活的原因有三点：第一是有感觉有火花有激情。其次是大家要有很好的精神上的沟通，最后要有对感情的坚守和不离不弃，无论遇到什么情况都要在一起。对于爱情，她的想法有些与众不同，她是先想好了这三点，不管对方帅不帅，有没有钱，事业怎样，若是帅、多金、有能力，就当成是意外收获，当成是福利。若是没有也不要强求对方。
爱很奇妙，也很公平，往往是，相信爱情的人才能收获真爱。骆琦的现任先生奚世源满足她对爱情的所有幻想，他是中国和美国（祖籍丹麦）的混血儿，长期居住在中国。他既懂得东方文化，又深谙西方文化，在生活上，他能把两方面文化都处理得很好。他高大帅气，跟他站在一起，原本身材就娇小的骆琦显得更像小鸟依人。他们相遇于偶然，那是青英会的聚会饭局，一群社会精英在郎朗的酒吧里喝酒聊天。后来朋友们开始起哄，在朋友的推搡下，骆琦与台上的美国乐队即兴合奏了一段爵士乐。慵懒的曲调，熟练弹奏的双手，温柔娴静的东方女子，这一切引起奚世源极大的兴趣。他决心要认识台上这个女孩，于是在正佳少东谢萌的介绍下，他们彼此互留了电话。
骆琦与奚世源吃的第一顿饭让她永生难忘，那既不是优雅的西餐，也不是豪华的海鲜大宴，而是fofo，不为人所熟知的非洲菜。面对她的不解，奚世源这样解释：“带你吃好吃的人太多，带你去吃好吃的你不会记得我。如果你觉得亏了，想吃一顿好的赚回来，就会接受我第二次约会。”奚世源的睿智幽默打动了骆琦，一段美妙的姻缘就此开始。
骆琦有句名言：“动情有两种，一种是感动，因为他真心对你好，另一种是打动，因为他足够吸引你。”而奚世源两种皆备。他阳光幽默、谈吐大方，吸引骆琦去喜欢他，同时又因他的细心温柔，让骆琦备受感动，让她确定自己的心意。谁能想到一个粗壮的西方大男孩能够每晚为脚痛的她按脚，谁又能想到他为了跟她父亲打好关系，即使不喜欢喝酒也逼自己去喝。
他们相恋一年，便决定结婚，因此一度被外界定义为“闪婚”。其实一年的时间一点也不短，遇到对的人，心意相通，感情就进入得很快，相互了解也会足够深。一年，足够确定自己的心意，一年，足够约定美好的未来。奚世源让骆琦重新认识了爱情，骆琦坦言，以前不够了解自己想要什么，只有经历过，遇到过一些人和事，在他们身上重新认识自己，然后恍然大悟，原来自己想要的是这个，于是她决定要和他牵手，一起步入婚姻的殿堂。
因为爱得深，才爱出了仔细，爱出了用心，奚世源用行动证明了他对“女神”的爱。一场精致奢华的橙色婚礼，大到游船、乐队，小到斑斓的鸡尾酒、唯美的马卡龙蛋糕，都是奚世源一手策划。从迎宾到仪式再到晚宴再到送客。这个阳光开朗的西方绅士，倾尽心思。他们爱情的果实在广州地标“小蛮腰”下被亲朋好友们见证。
一艘豪华的游船分为上中下三层，第一层是宴会厅，第二层是活动厅，第三层则是仪式厅。宾客们先进入第二层甲板签到收礼，欣赏茶艺、花艺及乐队表演，游船开始启动，在珠江上航行，透明的三角杯里装着颜色各异充满奇幻色彩的鸡尾酒，宾客们每人手执一杯，或嬉笑或闲聊。
船至海印桥下，桥上飘落印着“Luxio”的横幅，那是骆琦与奚世源姓氏的合称，象征着从今以后他们便是一体的。“你说，让我的心Luo打开，放你Xi进去，组成我们新的姓氏，从此我们是Luxio。有比这更瑰丽的合璧吗？这是我们爱情理念的缩写：Love Unified， Xanadu Is Omnipresent！真爱相随，天堂无处不在。”
船至广州大桥下，放飞100个橙色的气球。最后停靠在广州塔下，花童们抓着裙摆，新娘抓着父亲的手，向新郎缓缓走来。新娘的广雅恩师及广雅校长成了他们的证婚人，他们互相在彼此指尖套下那一枚温柔。随后那个备受期待的抛绣球环节，一群好友嘻嘻哈哈抢着花球，摄影师抓拍下美好的瞬间。到了晚宴时间，新娘为新郎即兴演奏钢琴，那景那人，还是一年前的样子。
婚礼策划师
勾勒
幸福的模样
婚宴就是一场秀，新人的每个细胞都欢呼雀跃地投入这场秀，婚礼策划师，就是这场声势浩大的真人秀的总导演。
李欣芸 著名婚礼策划师，进入婚礼行业10年，2011年通过国际婚礼统筹协会ABC认证，成为国内首位“国际认可专业婚礼顾问”。2007年4月作为合伙人之一创建美薇亭婚礼顾问，负责数位演艺人士及社会名流婚礼。担任策划总监期间曾为佟大为夫妇、聂远夫妇、邢傲伟夫妇、文章夫妇等提供婚礼服务。
“公主和王子最后幸福地生活在一起……”不少爱情童话都有这样一个相似的结局。结尾有点单调，有点笼统，却是许多有情人梦寐以求的。
为了把幸福具体化，新人开始在婚礼花费心思。毕竟，婚礼是爱情修成正果的，感情更上一层的新节点。基于新人的期盼，婚礼策划师开始涌现，化身魔法师，给公主变出礼服和水晶鞋，坐在王子的白马上，缓缓进入殿堂……
李欣芸，就是这样一位魔法师。
很少人会想到，她的大学专业竟是化学工程专业，从事婚礼相关的工作前是外企一名高薪的白领。然而第一份工作持续不到半年，李欣芸却“突然”投身到自己完全陌生的婚礼策划行业。身边很多人很是不解，见面就问：你真的辞职了？
这个外人眼里“任性的冲动”，缘于她偶然观看了Jennifer Lopez主演的《The Wedding Planner》，“突然觉得那就是我梦寐以求的职业，是我一定能喜欢的职业，是我一定能做好的职业。”
笃定心志，她开始通过网络四处搜索关于婚礼策划的信息。恰逢“康宁婚礼”，北京一家知名的婚庆公司在招聘总经理助理。李欣芸小心翼翼地期待受到好运气的眷顾，她写了一封“很长很真挚”的自荐信。时至今日，她依稀记得，信里“幼稚”地写道，自己从小画画、大学时代组织和主持过学校各种活动，也做过活动宣传，学习过化妆和色彩搭配。末了，自己还感叹说，“不做婚礼太可惜。”
李欣芸向婚庆公司投递简历是在2003年。当时许多婚期公司青睐于聘用28岁以上的策划师，结过婚的优先考虑。不知哪里的勇气和自信，李欣芸不顾老板嫌弃自己22岁的年纪太小，最终软磨硬泡获得兼职实习的机会。老板也成为她步入婚庆行业的启蒙老师。她感谢他，给自己一个机会，也感谢最初刚刚毕业带着几分青涩却十分执着的自己。“我爱各种张罗，通常张罗得都不错。婚礼策划就是将各种美的东西组合在一起。”李欣芸直言对婚礼策划的热爱。
保持策划灵感源泉
2007年，李欣芸以合伙人的身份创建了“美薇亭”婚礼顾问公司，担任公司策划总监期间曾为佟大为夫妇、文章夫妇、聂远夫妇等多对社会名流夫妻提供婚礼服务。25岁的她凭借不懈的努力赚到了人生的第一个100万。然而，两年后，李欣芸再一次“任性”，成为一名独立婚礼策划师。
因为在最忙的时候，她一个人每个月要负责四到六场婚礼，指导十几个婚礼顾问的策划兼销售团队，每周只休息个半天。工作透支了她的时间：没有时间逛街、旅行，没有时间陪家人，更没有时间谈恋爱。她觉得自己有选择自己生活方式的权利，但放弃不等于失去。2012年的时候，李欣芸一直憧憬的生活变成了现实，“现在的我一年中会有两到三个月进修各种课程，两到三个月到世界各地旅行，做婚礼、做培训，偶尔也会和圈内好友一起组织活动。”
在她眼里，每一个婚礼都是独一无二的。虽然现在人们偏向西式婚礼，而且婚礼流程相似，但大到婚礼的主题，小至甜点都彰显绝对不同个性。新人喜欢的风格，有简约的北欧设计风，有维多利亚时代的，有法国20年代的。配合主题的颜色设计也不尽相同，“薰衣草紫搭配薄荷糖绿，或者雪蓝色搭配柠檬黄，或者雀绿搭配深一点的比较高贵的魅惑的紫色。”因为众口难调，婚礼策划师更得做足和客人的沟通工作。李欣芸说，摸清楚客人的血型、爱好、家庭教育、人生经历，细节越细，方能还原渗透着主人翁的个性婚礼。
当然，日常生活积累和知识储备也是婚礼策划师设计婚礼的灵感源泉。比如2012年7月在法国帮新人拍摄婚纱照，拍照地点囊括卢浮宫、凡尔赛宫、枫丹白露宫多个法国知名建筑。一路上新人遇到冰淇淋店、古董店、花店、古董车、复古马车，还有法国国庆焰火表演，不亚于一场灵感的饕餮。她和一大群礼服设计、花艺设计、灯光设计、平面设计、舞台设计、橱窗设计、摄影师、造型师的好友，边走边交流。就这么一个过程，她在心中默默记下许多可以运用到婚礼的元素。
为自己的爱情献礼
人们常说，厨师回到家后就不想做饭。若以此类推，婚礼策划师不会想策划自己的婚礼。李欣芸则不然。
她的婚礼在2012年9月举办。这是一场热闹有趣的婚礼，由她一手策划：婚礼主题是“美国60年代”，所有的宾客也被要求遵守60年代复古风的Dress Code入场。因为李欣芸是美剧《广告狂人》的粉丝。而丈夫高楠是一家电影公司做特效工作。
北京Hard Rock美式风格浓烈，是两人心中不二的场地之选。
为了表达复古风主题，新人使出浑身解数：婚礼以黑色与红色作为主色调，现场更是布置着新人从各处淘来的复古风小物：桃心框墨镜、玩具巴士、用美式复古海报装饰的cup cake甜品台、用来做游戏礼品的美式番茄酱罐头……连邀请函的设计都三易其稿。
这是李欣芸对自己爱情的献礼。所谓爱，一分为二，一半给丈夫，一半则给自己的职业。现场特别增加了一些以电影胶片为灵感的装饰，例如特意为新郎定制的胶片造型新郎蛋糕。此外，她信手拈来的灵感也随处可见：黑白相间的花瓶，原本就是Hard Rock餐厅里常用的，在里面插上一两支长茎玫瑰，竟然意外地契合主题。
婚礼回礼也突破了常规，有根据宾客照片精心制作而成的漫画肖像徽章，也有黑色花朵形状的陶瓷香薰烛台。在婚宴进行时，它们是点缀氛围的重要道具，等到婚礼结束，宾客就可以把它们当做回礼直接带回家，象征着把这份回忆也载回去。李欣芸参与策划的主题婚礼一向以新颖著称，最近策划的不乏“星空”、“超级玛丽”、“爱丽丝梦游仙境”、“飞屋环游记”、“阿拉丁”、“黑白配”等非传统主题。婚礼策划历时半年或一年不等。主题设计地位举足轻重。
像李欣芸一样自己设计婚礼主题的新人很多。“超级玛丽”婚礼的新人都是游戏开发公司中国区的高层。既然客人有自己的idea，李欣芸也乐于和团队倾情帮他们打造这个奇趣婚礼。不过，理想的婚礼需要所有元素都来支撑凸显主题，但“超级玛丽做不到百分之一百”。相比“‘黑白配’做到了绝对呼应，饭后甜点‘炼乳龟苓膏’也是黑白配的点睛之作”。
高端在于细节
李欣芸策划的婚礼以30万起步收费，现在一年接不到10场。到目前为止，她策划过的最高规格的婚礼花费约400多万。其中有100万用在搭建帐篷上，据说，搭建团队来自德国一家公司，曾为奥运会提供帐篷。历时一个多月，搭建可容纳1500多人的场地。
对于新人的资料，李欣芸三缄其口。婚庆公司需要对客人特别是社会名人信息保密，任何有关照片、视频不得透露。尽管不便透露客人的姓名，李欣芸承认精英人群的婚礼会略显不同。
一般的婚礼请柬不会另做特别设计，而且只要在婚礼一个月之前发给客人。而高端婚礼，为了顾及留学或者经常海外出差的客人，在婚礼举行半年之前会寄“婚礼日期保留卡”给他们。相当于，提前半年通知婚讯。请柬采用全手工制作的棉纸，凸版印刷。单张成本在三十块以上。停车引导也是为高端婚礼特设的服务。婚礼策划团队会在在婚礼举行场地做全面调查，预防车位不够。届时还有人员指导停车。VIP贵宾房、VIP酒席、客人存储柜……不一而足。
李欣芸总结了高端婚礼一个显著的特点―低调奢华。“现在很多年轻人在意个性，穿得美不美，出场时够不够惊艳。但高端婚礼更重视高雅的气氛和对来宾的照顾。譬如，婚纱材质要好，但是不会很注重款式新奇。来宾通常都是很重要的人，音量和灯光都要为他们考虑周全。譬如领导、长辈坐席不能太靠近音响。强调以人为本。注重品质，低调地讲究一点。”
高端婚礼对回礼也很有讲究。如果是在深秋户外举行婚礼，李欣芸一般会建议客人送羊绒披肩，既可以在参加婚礼时作保暖之用，还能带回家不失体面。他们策划过一个在马尔代夫举行的婚礼。回礼是类似哆啦A梦口袋的篮子。里面装有拖鞋、防蚊油、防晒霜、墨镜、面膜、婚礼流程单，还有客人在当地游玩的指南。客人若想去海钓，潜水或者SPA，可以打上面的电话预订或咨询。
随着人们节俭意识的增强，婚礼也开始变得简朴。李欣芸透露，去年有新人预订100桌酒席，费用预计150万，最后缩减为30桌，压缩至少80万的支出。
“合两姓之好，君子重之”
“好的婚礼跟好的婚姻没有直接必然的关系。但是我觉得婚礼有可能对婚姻有很大的辅助作用。”许多新人都会在筹办婚礼和装修房子的时候发生争吵。而有着十多年婚礼策划经验的李欣芸也不例外，也经历过这个过程。“谈恋爱的时候，女朋友买了一件衣服，你不喜欢，但不用强求她接受你的意见去更换。但是装修和办婚礼是必须要达成意见一致的，譬如花朵的颜色、种类，背景样式……”在这个过程，“掐架”未必是坏事，是磨合，也是双方进一步的相互理解。“商讨意味着互联迁就，你退我进，我退你进。”李欣芸打个比方，这好比许多新人会一起去学第一支舞。执子之手，与子共舞，舞步默契配合，你退我进，才能和着音乐跳出完美的一曲。
有时候新人也忍不住向她吐槽：办一个婚礼好复杂。李欣芸只好笑着开解，一个婚礼策划有一百多个步骤。但较之中国古代的。有过之而无不及。古代的婚礼，三书六礼，马虎不得。三书包括聘书、礼书和迎书；“六礼”是指由求婚至完婚的整个结婚过程，有纳采、问名、纳吉、纳征、请期和亲迎。而且，《礼记》有云：“昏（通假：婚）礼者，将合两姓之好，上以事宗庙，而下以继后世也，故君子重之。”从周朝开始，中国人就把两人缔结婚姻视为两姓的关系纽带的结合。当代中国，即使人们淡化了宗族在婚姻背后的关系，但“婚姻是一生一次的大事，之所以有这么多礼数和礼节，是为了体现它的隆重以及要对它的尊重 ” 。 她有时候也会跟客人开玩笑说，这个婚礼要好好办，是为了不让你做第二次。
婚礼摄影师
记录
幸福的模样
如果没有他们，珍贵的回忆就缺少了片段。
Alex Pan
Perfect Frame婚礼摄影主理人
2013年国庆节的前一天，一组奥运跳水冠军胡佳和奥运花样游泳亚军罗茜的婚纱照出现在广州各大报刊。摄影师捕捉到他们上演一场灵动水中芭蕾的精彩瞬间。这位摄影师凭借《浮城迷事》摘得金马奖最佳新人奖齐溪的婚礼摄影，得到了不少明星的青睐。“超女”何洁和赫子铭大婚也聘请了他担任御用摄影师。
选择在珠江里广州塔下举行婚宴的骆琦也向他发出婚照邀请。这个“他”就是Alex Pan。目前唯一获WPPI（Wedding Photographers International）国际婚礼摄影协会比赛年终冠军的中国摄影师。
寻找爱，记录爱
接受采访的时候，Alex身着简洁的黑色棉质衬衫，搭配一条淡灰的牛仔裤，整个人显得很干练。跟人聊天时，Alex不时会注视对方的眼睛或者把耳朵侧向对方。 Alex自称是摄影师的Hobo，（二战结束后，美国的流浪者叫做Hobo，喜欢搭着顺风的载货火车去各地工作，一生流浪）他希望发带着相机去各地寻找心里的美景。“那时候，大概是10年前吧，当时去丽江主要是寻找淳朴的情怀。”他至今仍记得丽江酒吧里的一个外国人，把用莱卡相机拍摄出的照片递给他看。自此之后他爱上了摄影。
现在Alex的公司“Perfect Frame”里，身兼创始人及技术总监双重身份的Alex，一年都没能闲下来，这间正式营业不足两的高端婚礼摄影公司在一年以内已经拍摄大约有20场婚礼。
这个婚纱摄影想法的由头，是Alex在墨尔本留学的时候，邂逅一位同样痴迷摄影的文莱皇室后裔之后无意间萌发的。之后偶然的一次机会，他结识了一位美国婚礼摄影师，并为之折服；还发现居然有3位世界级的婚礼摄影师居住在墨尔本，他们的讲座，Alex逢场必到，主动和他们交流，谈谈自己的想法。其诚意最终打动了著名婚礼摄影师Jerry Ghionis和Yervant Zanazanian，开始进行系统摄影学习。
在2012年7月，Alex把这个婚纱摄影的想法付诸行动，首次回到广州举办了个人分享会并逐步开始他的回国办公司计划，但文莱好友却没有将梦想坚持到最后。
他回忆起第一单生意也是婚纱照。那次足足用了三天的时间到维多利亚最南端的原始森林拍摄。当时Alex的收费是每小时30澳元。在接受采访中，他透露，目前自己的拍摄平均费用已经涨到7500美金。不过这个价格是包括一天的拍摄和一本澳洲制作的顶级纯手工制作相册。
实地见证浪漫
Alex不主张婚礼摄影师做“隐形人”，只会拍照毫无沟通，所以他与每对新人，都有家人般的亲近。这段时间有一大部分是用来和新人沟通，听他们的故事，了解他们的爱好，由此构思拍摄的背景内容。从接受预定到出成品，大概需要一年半的时间。
2012年6月，骆琦向他发出婚照邀请。骆琦带Alex他们重回自己童年生活过的地方，“第一次见面就带我去她童年生活过的广州老城区，吃最地道的猪肠粉，遇见卖了几十年牛杂的老夫妇，最古老的街头缝纫店，还有楼梯口的理发店，爬上最老的骑楼屋顶。”Alex在微博上记录与新人的沟通。
一场精致奢华的橙色婚礼，大到游船、乐队，小到斑斓的鸡尾酒、唯美的马卡龙蛋糕，从迎宾到仪式再到晚宴再到送客。骆琦和奚世源他们爱情的果实在广州地标“小蛮腰”下被Alex的照相机见证。
Alex也尝试过在很多不同类型的地方拍摄婚礼照片。 他回忆起在斐济的拍摄过程 “很美但是也非常惊险”。11月份的天气，对靠近赤道的斐济来说不会太冷。Alex陪着新人来到斐济一个人踪鲜至的孤岛。新郎和新娘站在浅水的礁石上，海水几乎漫过新娘的及地裙摆。细看这张拍摄于2012年的照片，这对水上相拥的新人前景―湍急的海水在密布的黑色礁石间奔涌，格外显眼。时隔3个月左右，Alex在微博上曝出当时拍摄的“技术内幕”，“快门0.3秒，固定在石头上拍摄”。
斐济结婚还有一个非常特色，就是土著战士会一直保护着新娘到新郎身边。大概，这就是斐济成为新人热衷拍摄婚礼照片的重要原因之一吧。能歌善舞的土著人也常常成为Alex镜头下的独特风景：三五个穿着兽皮服装的土著居民，高擎火把，围着热吻的新人，手舞足蹈。橘黄的火光打在每个人的脸上，整个画面野性十足也温馨十足。
每段爱情都是独一无二的
“我们每个人都是普通人，每天都是柴米油盐酱醋茶，都拥有一个独一无二的爱情故事，也偶尔吵架时想掐死对方。借用蔡康永的一句话，‘人生何必如初见，但求相看两不厌’。”Alex总会听到很多“离奇古怪”的爱情故事，触动他柔软的内心。“像爱情电影般的，像动作片的，科幻片，恐怖片，喜剧片，励志片的都有。”每每感动到眼眶湿热，冷静下来一想，“你爱怎么样就怎么样，反正这都叫爱情。”
当然，上门来要求拍婚纱照片的不止是“新人”。一对结婚15年的夫妇专程来到Perfect Frame了却结婚时没有拍婚纱照的心愿。照片还没拍两张，“老婆已经开始哭得唏哩哗啦了”。客户的“失控”，Alex看在眼里也表示理解，“那时候是因为工作，把婚纱照给搁置了。那些年的苦和累也在今天发泄出来了……这就是婚纱照的意义，拍的不是美或者大气，而是给双方静下来相处的一个机会。”不少经由他拍摄婚礼照片的夫妇都会跟他保持联系，甚至让孩子认Alex做干爹。令Alex获得WPPI婚礼纪实比赛第一名的作品中的主人公特意发信息给他，告知生了小龙女。Alex非常开心，毕竟是照片中的她和她妈妈的感恩之情成就了作品的伟大―身着喜服的年轻新嫁娘和皱纹满面的老母亲额头相抵，难舍难分。他说，“我喜欢给客户最珍贵和质量最好的相册，因为这是他们一生一次，流传几辈子的族谱。”
喜宴管家
一场和幸福有关的觥筹交错
酒席，是一切热闹的高潮，更是一场婚礼的华丽尾声。
魏旭翔 “喜客”喜宴专门店东主。
魏旭翔是最懂喜宴的人。别看他现在身材魁梧，据他说，早在从事饮食业之前，他还是个清秀少年，如今却日渐壮硕起来。朋友们亲切地管他叫“彪哥”。彪哥开餐馆，店名就叫“喜客”，而他也因为酷爱为来宾办婚礼而成为大受朋友们欢迎的“喜客”。
回忆起两年前，店面还在广州世界贸易大厦中心的时候，开业第一天，一客人问彪哥：老板，这里摆婚宴吗？他环视了一遍店面，婉拒了客人，“摆酒的话，不够宽敞。”之后客人的话从此在他脑海里扎了根，开婚宴专门店的想法抽枝散叶般疯长。他想，店名“喜客”，简单易记的两个字；而店内的装修主色调是代表着喜庆的大红。“一切跟中国人理想中的婚宴地点契合。”两年后，世贸租约到期，喜客迁址农林下路。彪哥开始变“喜客”为真正为婚礼而开的专门店。
餐饮提供者，也是喜宴管家
做好婚宴专门店，不只是布置出一个舒适的婚宴场所那么简单，就像“古代大户因为有管家把一切打点‘起理’，主人就可无忧无虑。”彪哥干脆把“婚礼管家”作为喜客主营业务―提供一站式的婚礼服务。每一场婚礼由一位经理全程跟进，协助新人完成婚礼。还提供广东婚嫁习俗中被称新嫁娘守护神的“大妗姐”，帮忙择吉日、布置新房、安床……婚礼还包含了各种让新人头昏脑涨的繁文缛节。摄影、租车、0元一天的钻饰出租……彪哥―数着喜客所能提供的服务事项，自信地说，只要顾客想到的，他们都会尽力满足。
中国人宴席席上素来无酒不欢。婚宴上的酒更有“长长久久”的祝福寓意，“摆酒”也自然而然成为婚宴的另一个代名词。“以前有新人在这摆酒自带酒水，带多了怕喝不完，要搬回去很麻烦。带少了，来宾冷不丁跟台上的新人喊说酒不够。弄得主人家脸红一阵白一阵，挺尴尬。”于是，喜客接着推出一份优惠，希望帮客人避免尴尬之余，让婚礼更加体面―“任饮”。任饮酒水套餐中轩尼诗、文君酒、茅台，无论中西，人们耳熟能详的牌子酒均榜上有名。彪哥评价自己的这个想法有点“土豪”，不过实行一段时间后，反响良好。“酒在婚礼上是必需品，但因为所需量很大。考虑到总预算，许多新人对酒水供应都会比较谨慎。”“任饮”可以消除他们这份“纠结”。
全程都暖场
“广东的婚宴习俗略显单调”，整个流程一板一眼，主要分为新人进场、念誓词、喝交杯酒，然后猪队进场，来宾们就可以大快朵颐了。仪式性的步骤占据婚礼的大部分，而且来宾签到要在入席前一个小时完成。在等待开席的“漫长”的过程，来宾往往腹内空空，对舞台上的新人关注度也少了几分。喜客顺势推出了餐前酒会。偌大的蛋糕塔置于宴会厅里。熟识或不熟识的来宾在欢愉轻快的乐曲中，一边寒暄，一边咀嚼香软蛋糕。一个多小时的等待很快就过去。
平时一有空，彪哥就会亲自到婚宴现场走走。他是个微笑常挂在脸上的人，交谈不到三句便爆出几声爽朗的笑声。跟第一次见面的客人，都能聊上许久。按他的说法，常常到现场去可以找出缺陷，完善细节。“餐前酒会”就是聊出来的。
接近婚宴尾声时，新郎带着兄弟团到每一桌敬酒，新娘则领姐妹团去敬茶。但“婚宴上没有不腼腆的新人，更何况有的来宾还是新人完全不认识的”。于是，彪哥让婚礼管家们陪伴在新人身边，逐桌敬茶敬酒，配合着几句吉祥话，足以暖和席上的气氛。
去年，彪哥接待的新人中有一对是基督教教徒。匆忙之间，新人租不到教堂。喜客把神父和 唱诗班都请到婚宴现场，显示屏播映教堂的照片，跟真实的教堂婚礼十分相似。
高端主题婚礼策划篇3
珠宝开展促销活动，首先要找准活动的时间，其次要提前准备好这次活动主要是干什么。下面是小编整理的一些关于珠宝促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。
珠宝促销策划方案1
目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢?下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：
1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢?其品质是否能得以保障呢?婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗?由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。
2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。
h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明;另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。
3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。
4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。第三，实行新型终端激励政策：①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。
b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢?在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册;在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出;在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来!
珠宝促销策划方案2
马上又到中秋了，既是团圆节也是商家拉动销售量的大好时机。作为一家珠宝销售店，如何在2013年下半年的第一个销售高峰期通过一些活动来刺激消费并加强公司外在形象?以下小编为大家整理的一份简单的关于珠宝企业中秋节促销活动策划方案。
首先第一个就是珠宝活动主题的确定：中秋节强调的就是家庭，所以整个活动的主题“用心连成全 家福”，有心就幸福。
接下来的就是活动的形式了，无非是赠送礼品，有奖销售之类的。
以下是一些中秋节珠宝促销活动主题
1、百元摸大奖，团圆礼无限
在珠宝店的中秋活动期间只要消费满百元就可以参与抽奖活动，100一次，2002次，依次类推。 奖项则是：亲戚团圆礼，朋友团圆礼,老师团圆礼等。
2、双9会员日，大奖等你拿
9月9日会员独享会员价，购物送双倍积分。同时有幸运大摇奖活动，送家电，送手机及精美的小礼品。
3、感恩教师节，免费送会员
中秋节珠宝促销活动前期的教师节，老师可以持教师证免费办理会员，享受会员优惠价。
4、猜灯谜购物减免
在中秋珠宝活动期间，凡是购买满1000元以上的消费者都有机会获得一次猜灯谜的机会，猜中就可以获 得购物减免某某元的机会。
珠宝促销策划方案3
珠宝七夕活动策划方案纲要
年年都有情人节，但未必年年都能与心爱的人相拥相守那窗前明月光，抒情岁月，需要点燃“炽爱”这支心头蜡烛。鲜花、巧克力、香水??一年又一年，去年的她或许并不是今年的你。今年的中国情人，如何过?爱过，是否应该有个承诺?今年七夕相聚某某某珠宝世界，一样的日子，不一样的情人节!
方案一
主题：买钻戒，送爱情岛蜜月游
针对人群：恋爱中的情侣，准备结婚的年青人
具体：凡农历七月初一至七月初十来店购结婚对戒、订婚对戒、或者其他其他相关产品可参与抽奖活动。参与者根据购买产品的金额划分为三个级别，有机会得到由某某某珠宝提供的国内外三个不同级别的著名情人旅游景点蜜月旅游套餐。(具体产品金额划分及旅游地级别划分待定)
每个级别套餐中奖份额为三对情侣，共计九对情侣。每对情侣可在领取结婚证后持证件与某某某珠宝公司联系具体蜜月时间。套餐票有效期为：发票日起一年内有效，过期无效。注：已婚夫妻，也可参与活动。
旅游地推荐：国际：马尔代夫，巴厘岛，普吉岛任选其一。
国内：凤凰，丽江，稻城选其一
为确保活动公平公正，抽奖相关事宜，请国家相关公正人员参加，并邀请当地媒体报道，并在抽奖当日尽量邀请参与者到场或者观看。以示活动公正性，同时也向公众传达：某某某珠宝公司是一个诚信的公司。
方案二：
主题：爱我，你敢承诺多久?
你说：你爱我，
真的吗?
能爱多久?
你敢承诺吗?
或许你会说：不在乎天长地久，只要曾经拥有。
我也要说：不要一百年不变
哪怕五年，十年，二十年，只要一个承诺!
爱我，你敢承诺吗?
具体：凡农历七月来店购结婚对戒、订婚对戒、或者其他其他相关产品5000元以上者(含5000)，均可参与活动。填写爱情承诺书，写爱情誓言。并鉴下双方的真实姓名及盖上手印。某某某珠宝公司承诺：三年以后参与者可凭相关证件来店，公司可按原价回收当时所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值(?元)饰品。或再鉴下一份承诺书，五年以后再来店，可得到与原产品价格一半的钻饰。
此时活动主要是七夕期间的一个全方位宣传。宣传时间可扩展到前一个月。宣传方式：
1、各大报纸、电波类宣传，聚集人气，提高销售量的主要武器。
高端主题婚礼策划篇4
做完一个小县城的步行街回到长沙，被“流放”长达一年时间的小组成员们刚想“歇口气”。2003年11月，湖南湘怡房地产公司的刘总找到长沙步步为赢营销策划公司。
他们在湖南娄底市开发了一条步行街，叫“明珠步行街”（以下简称“明珠”）。
由于以前没有进行过商业地产的开发，操作经验不够，出现了很多问题。
“明珠”2001年开始投资建设，已有将近3年时间，当时，商铺只销售了60％。销量每月还在递减，2003年10月份，只销售了一套铺面。
商铺的招商工作已经开展了半年，半年时间竟然连一个商家都没有招到。
内忧外患的是，另外的开发商乘虚而入，又开发了一条步行街。该开发商经验丰富，操作得当，2003年10月2日开盘后出现了租售两旺的态势，预计2004年5月1日开业。给“明珠”造成了巨大的压力。
刘总想寻找一家策划公司合作，于是找到了我们。看来，大伙这口“气”估计是歇不成了！
二、艰巨目标
经过双方初步接触和洽谈以后，湘怡公司表明了他们的目的和期望：
1、要在2004年3月28日开业
2、开业之前必须完成招商工作，而且所招商家的质量必须达到要求。
3、希望通过招商带动后面尾楼的销售。
三、面对着这样的调查结果，我们倒吸了一口冷气
2003年11月初，在正式合作之前，我们派出一个项目小组来到了娄底，对“明珠步行街”项目本身，消费者，商家，竞争对手，商业环境等几个方面展开初步市场调查。 由于时间有限，无法进行深入全面的市调。但初步调查结果也让我们觉得心里沉甸甸的，感觉到了巨大的压力。
该项目确实存在着诸多问题：
1、从项目本身来看，存在着严重的先天不足。
地段是明珠的致命伤
房地产，尤其是商业地产对地段的要求很高。所以有“房地产成败三个要素：地段、地段、还是地段”的说法。
明珠步行街位于娄底市北部，距离火车站只有80米，但娄底传统商圈和居民区都在南边，离明珠步行街还有700米之遥。
娄底的消费者除了坐火车以外一般是不到火车站附近来的，也就是说，明珠基本上没有自然人流。
新开的深圳某大型超市离明珠只有360米，但由于中间隔了一条公路，人流还是过不来。
地段偏，没有人流量对商业地产可以说是致命的。
项目定位模糊，知名度低
这个项目在娄底开发已有三年，但我们在调查中的一个感觉就是明珠的知名度底。很多老百姓竟然没听说过明珠，连很多的士司机都不知道它在哪里。
消费者关于“明珠”的叫法也特别多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商业广场”的，各不相同。可见，老百姓对明珠的定位认识是非常模糊的。
前期遗留问题为后续工作带上了枷锁
我们开始市场调查时，该项目的工程建设基本完成，已进入最后扫尾阶段。
我们调查中发现，该项目的建筑规划不像步行街，街景单调，建筑粗糙压抑。功能上，没有考虑到步行街的休闲娱乐功能，缺少儿童游乐等配套设施。整条街看上去像个农贸批发市场，没有挖掘出步行街应有的文化价值。项目建设的过程中，由于关系协调不到位，还导致了一些不好的口碑。
前期工作的定型和诸多的遗留问题，为后期的营销带来了很多的阻碍，营销的弹性很小。
可以说，后续的营销招商工作必须“带着脚镣跳舞”了。
2、市场容量有限，营销环境恶劣
娄底是位于湖南中部的一个地级市。经济缺乏支柱产业，全市经济水平在湖南地市中排在后列，2003年GDP210个亿，商品零售总额40个亿左右。
娄底市区人口只有30万，消费水平不高。
但就是这样一个经济不算发达的中小城市，竟然出现了5条步行街。
在很多大中城市都难于成活的步行街，在娄底竟然出现了5条之多，总营业面积在全部建成后将达到20万平米。再加上原有商业卖场，娄底商业面积与市场容量是极不协调的。
可以想见，娄底商业地产竞争的无序和恶劣。
3、竞争对手强大，“明珠”先发优势不再
明珠步行街是娄底第一条步行街，但由于市场缺乏引导和规划，随后又出现了几条步行街，已经开建，对明珠威胁最大的是八亿步行街（化名）。
该街的开发商有丰富的商业地产开发经验，曾在中南地区最大的服装批发地株洲，成功开发了某服装批发市场。
八亿步行街地理位置相对较好，位于娄底传统商圈边缘；在产品规划方面，明显强于“明珠”；在广告宣传方面请来了奥运冠军做形象代言人；营销手段也较为丰富和成熟；加上该公司一些秘密的炒作手段，10月2日开盘时，八亿步行街竟出现了排队抢购、抢租的火爆势头。
明珠步行街很多的潜在客户都把目光转向了“八亿”。
本有先发优势的明珠由于自身原因，一再错过机会，反被后来者逼进了死角。
4、商家和消费者对明珠信心严重不足
我们对商家进行调研时发现，90％以上的商家对明珠没有信心。认为明珠位置偏，人流少，生意估计难做起。当我们问道，“免租金一年，是否愿意进驻时？”很多的商家还是表示出不感兴趣，理由是租金便宜，没有生意也没有用。
消费者也大多认为明珠位置太偏，表示如果里面卖的东西跟别的地方差不多的话，不会专程去购物。
面对着这样的调查结果，我们倒吸了一口冷气。这些年我们在中小城市操作了不少的商业地产，但问题这么多的盘，确实不多见。
在我们介入之前有其他的策划公司曾参与过，据说效果不是很理想。
开发商能投入该项目的资金有限，时间又如此之紧，能否做好这个项目，大家都没有把握。
最后，湘怡公司刘总的信任与真诚促成了双方的合作。除了来自于市场的压力外，项目合作的整个过程中，他都没有给我们太大压力。
正是因为他自己扛住了各方巨大的压力才给了我们一个宽松的环境，才能使一系列的策划得以实施，才使我们自己给自己的压力更大，最后才取得了双方都较为满意的成果。这是后话。
2003年11月20日，双方正式签订合作协议。步步为赢营销策划公司项目小组入驻明珠步行街。时间紧，任务重，压力可想而知。
四、“明珠女人街”终于新鲜出炉了！
合作开始后，摆在我们面前的第一个难题就是：项目到底该如何定位？
什么样的定位才能给明珠注入新机？什么样的定位才能得到认可？什么样的定位才能避开激烈和无序的竞争？以明珠现有的条件能否支撑一个好的定位呢？
项目小组随着市调的深入，反复组织讨论，提出了多种可能的方向，如，百姓步行街，平价步行街，批发市场，批零商贸城，小吃娱乐街等，但权衡各种因素后都觉得不理想。
这些年我们在中小城市操作商业地产项目，有一个深刻的感受，就是女性和儿童永远是商业的主力消费群。在操作其他项目时，女性主题的商业区往往销售、招商的效果都非常不错。
灵光在脑门前滑动，有些想法呼之欲出。在一次头脑风暴会中，我们提出，明珠是否也可以往“女性主题街”这个方向来定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？这个想法提出来后，大家都觉得眼前一亮。
分析了各种因素以后，我们觉得这个方向可行。但有很多因素还不能确定，需要进一步深挖。如，到底什么样的街是女人街？她与步行街有什么区别？女性主题街到底有没有生命力？其他女人街的状况怎么样？女人街的布局和商业结构是怎样的？···
带着这些问题，我们开始了各方面的调查和验证。并和开发商一道，先后考察了深圳女人世界，中国最大的女装批发地虎门，广州状元坊，杭州女装街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。
考察回来，小组成员讨论了很长时间，最后决定将明珠步行街正式定位为“女人街”。
“明珠女人街”终于新鲜出炉了！经过一段时间的验证调查，各方反映不错。
五、小钱办大事，“组合拳”迅速打开“女人街”知名度
定位明确后，怎样快速传播“女人街”成了摆在我们面前的最大难题。
明珠的知名度不高，传播基础差；传播费不到10万元；时间又非常紧迫。多方限制下，明珠的传播难度是可想而知的。
怎样才能四两拨千斤，小钱办大事呢？
项目小组讨论后一致认为，常规的广告方式是很难完成目标的，必须另辟蹊径才行。
大家认为可以尝试通过一系列活动的方式打开知名度。
正好，娄底市12月7日要举行一次大型商品交易会，能否利用这次机会呢？
在开发商的争取下，明珠顺利的成为了娄底交易会的第二展区。
怎样用好这次展销会呢？
经过激烈的“头脑碰撞”，一个大胆的设想浮出水面——展销会的同时，举办湖南首个“空中婚礼”，通过两个活动结合达到为女人街带来人气和传播定位的目的。 这个想法出来后大家都非常兴奋，也得到了开发商的支持。
举办“明珠女人街，首届购物节”，首次传播“女人街”。
展销会的招商工作随即展开，另一展区的展位被抢购一空，我们却面临招不到商的困境，商家认为明珠位置偏，不愿意到明珠来参展。这也让我们看到了即将到来的正式招商工作的难度。
项目小组分析了两个展区的优劣势后，采取了一系列措施：
首先，第一展区虽然地理位置好，但其展位是在马路上设棚，档次低，我们有针对性的将明珠展会定位为 “明珠女人街·首届知名品牌购物节” 与其区别开来。
把目标消费群锁定为有一定知名度的品牌。
招商渠道上，改组委会招商的单渠道模式为主动出击的多渠道模式。除在组委会设点外，还在自己售楼部设点，派出招商小组到株洲等批发市场设点招商，在湖南农博会，国际服饰展销会等互补性展会上定点招商等。
促销方面，推出前五十名参展者特价，原价1000的展费只收100元。
吸引人气方面，推出贵宾企业制度，只要企业愿意在展会期间搞特价促销，愿意搞1－2场演出，就可免费得到一间展位，通过企业的促销和表演带来人气。
媒体选择上，改做省级媒体，同时配合传真宣传，我们通过超市要到了供货商的名单，再通过传真邀请函的方式直接将信息传真给目标顾客，效果非常好。
在现场，我们自己花钱把参展大户和企业的祝贺条幅挂出来，真真假假，营造出火爆的气氛。同时，对展位的招商进展有策略的进行控制，营造出紧俏氛围。
一系列有效的措施后，无人问津的展位成了抢手货，最多的一天招了80多个商家，一个星期的时间，一楼展位就被抢订一空，展位价格也一度被炒高。
通过购物节，“女人街”漂亮的完成了第一次传播。
湖南首次“空中婚礼”把女人街的传播推上高潮！
“空中婚礼”在展销会的最后一天举行。
乘热气球，举办空中婚礼，在湖南还是第一次。事件本身就很能吸引眼球。
宣传中，我们又进一步炒做，推出了“她是谁？，招募“湖南第一新娘”，“谁将成为湖南第一新娘？”等一系列悬疑性的宣传。
同时，还推出了“让爱飞翔·新婚创业计划”，入选新人将获得明珠女人街一间铺面3年的免费经营权及总价值几千元的奖品支持。
“空中婚礼”当天的活动分三步。
第一步，新娘迎亲队。
三对新人穿上传统服装，新娘坐上竹花轿，前面腰鼓队开路，后面是喜乐迎亲队。奇特的迎亲队伍浩浩荡荡在娄底的主要马路上游行，把娄底人都看呆了。
第二步，婚礼现场。
游行队伍把人流带到了婚礼现场后，婚礼正式开始，美仑美奂的婚纱表演，市领导主持婚礼，新人表演，举行婚礼仪式，一步一步把气氛推向高潮。
第三步，让爱飞翔，空中完婚
当三对新人乘坐热气球徐徐升空，并在空中交换戒指，深情拥吻的时候，音乐响起，新人从空中撒下花瓣，翩翩飞舞，大家都被这个浪漫的场景感动了，空中婚礼达到了高潮。
“空中婚礼”活动在娄底引起了轰动和广泛关注。婚礼当天，湖南几大媒体都自发到了现场，湖南经视等各家媒体都在黄金时间里进行了新闻报道。由于“空中婚礼”与女人街的关联度很高，记住“空中婚礼”的同时也记住了“女人街”。
“女人街”又一次成为了百姓茶余饭后的谈论焦点。
“空中婚礼”活动结束后，12月26日，我们乘热打铁，抓住机会，在明珠承接了“娄底市首届房地产交易会”。让“明珠”再次引起各方关注。
活动后，我们紧跟着推出系列软文“娄底商业惊现明珠旋风”，以新闻访谈的形式进行后续炒做。
一个月做了三场大型活动，而且环环相连，相互促进，让很多以前根本没注意到明珠的人开始关注明珠。通过这些活动，明珠女人街的知名度在短时间内得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的传播。同时也为后续的招商工作打下了坚实的基础。
真正起到了花小钱办大事的效果。
六、策略对头，招商局面终于打开
解决了传播问题后，招商工作摆在了眼前。面对着数百套空荡荡的商铺和准备引进的繁多的女性消费品项，我们该从什么地方寻找突破口呢？
想招商，先知商。因此，我们决定从了解商家下手。
根据以往在中小城市操作商业地产的经验，我们对目标客商进行了分析，发现商家做生意，租铺面有这样一些特征：
1、喜欢跟风，别人去，我也去。
2、傍大户，大树底下好乘凉，喜玩跟着大商家，大品牌走。
怎么利用这些特点制定合理的招商策略呢？
做广告，搞人海战术的传统方法对明珠来说肯定是行不通的，经过讨论，最后确定了这样的招商策略：
（1）样板工程策略
商家喜欢跟风，而我们现在又招不到商家，怎么办？
快速消费品企业经常采用“样板市场”策略，我们能不能也来个“样板工程”呢？
我们建议开发商拿出位置较差的 “中四栋”整层，自己装修，将其全部打通，做成一个大卖场，同时自己做品牌，将其命名为安之秀·韩国饰品批发城，定位为湖南中西部地区最大的饰品批零市场。
（2）以点带面的策略。
根据商家的特点，我们又确定了以点带面的策略。既不平均用力，把有限的营销资源，集中在某一点上，这一点动了，商家喜欢跟进，自然整个面也就带活了。
于是，我们把所有的营销资源都集中到安之秀·韩国饰品批发城身上。
精装修；降低准入门槛；招商员重点推荐；加大广告力度，制作了专门的折页广告，制作大量的楼盘现场广告等等。
（3）疏通上游渠道策略
根据不少客户想投资做生意，但缺少经验的特点，我们制定了“引导商家组织货源，为其疏通好上游渠道”的策略。
怎样疏通呢？我们推出了一系列举措：
联合广东虎门黄河时装城共同打造明珠虎门女装街，邀请广东的供货商来娄底，组织见面洽谈会；
组织采购团去广州，虎门，杭州，义乌等货源地集体采购；
免费为商家提供培训讲座。
这些策略确定后，一被执行和实施，马上取得了意想不到的效果。招商的局面终于打开了。看来“战略决定成败”的说法一点不错。
七、整合营销，补足“短板”
营销是个系统工程，在具体操作中，不能出现明显的短板。我们在操作的过程中发现，哪怕一个很小的营销问题都有可能对整个进度造成不小的影响。
逐一解决好各种营销问题，积小胜为大胜，才能最终成功。
解决终端问题
终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有。该项目终端存在的问题主要有：
（1）招商人员工作没有积极性。
（2）终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任的。
（3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，导致了大量客户的流失。
（4）终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。
基于这些问题，我们拟定的对策是：
（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色者给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。
（2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。
（3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。
（4）制作各种物料布置现场。在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。
解决委招费
到2月10日，招商全面展开已进行了一个星期，但签约的进展很慢。平时来的客户也不少，照理说签约的客户应该比较多。问题到底出在哪里呢？
问题就出在委托招租费用上。原来开发商跟很多业主签订了一份委托招租协议，收取商户前三年租金的20%作为委托招租费用，很多商户反映费用太高，接受不了。以前也向开发商提过此事，开发商迟迟不肯明确表态，这成了阻碍成交的最大障碍。于是我们说服开发商降低委租费，降低为一个月的租金。解决委租问题的效果十分显著，当日即签约10份，是有史以来签约份数最多的一天。
广告支持有力
为了吸引目标消费群体的关注，在广告宣传上以“韩国饰品城”为主，推出了“6000元做业主，10000元做老板”的广告语。
媒体选择上，针对中小城市的特点，我们抛弃了传统的电视，报纸媒体，选择了效果最明显的宣传车、宣传单页、车声广告等媒体。
由于宣传到位，许多本地客户甚至外地客户都被我们的宣传所吸引，招商部现场人满为患，工作人员忙得不可开交了。招商十分火爆，甚至出现了五个人抢订一个门面的现象。
终端促销强力配合
我们还推出了系列终端促销活动：
2月10日推出了“早点签约，早定品牌”活动，前50名签约的客户，可参加厂商见面洽谈会，优先选择品牌。
2月18日推出了浙江商务考察四日游活动，韩国饰品城前20名签约客户，只要交480元就可享受商务考察四日游活动。
2月26日推出了南下商务考察采购团，前20名，只需交480元就可享受赴广东商务考察四日游活动。
强力终端促销活动，极大地刺激了商户及早签订经营合同，加快了招商进度，至2月底，签约份数就一举突破了150户大关。
扭转不良局面
3月5日，招商接近后期时，出现了进展明显减缓的现象。 我们从上海出差回来发现情况很不妙：现场冷冷清清，终端广告摆放不到位，来访的客户很少，一周内签约客户不到十个，尤其是3月3日和4日，竟然没有签订一份招商合同。
为了扭转不良局面，我们一方面要求开发商派专人维护终端广告，营造现场气氛；另一方面火速推出“夜市招商”的新概念，希望通过夜市的招商带动其他商铺的招商。同时，制作了新的终端广告和宣传单。
此后的几天，来的人多了，签约的也逐渐多起来，招商部又重现火爆场面。
烧好最后一把火
为了在现场营造开业前的热闹气氛，我们要求招商部安排专门人员，催促已签约客户尽快前来装修。只要有几十家同时装修，气氛就不一样了。
3月12日开始，越来越多的商户进入装修状态，步行街热火朝天的场面，增添了后来商户的信心，进一步刺激了他们入驻经营。
巧妙借势，开业活动达到高潮
在开发商的努力下，与妇联达成合作，共同推出了“明珠女人街·下岗女工再就业活动”，3月28日女人街开业时，举行“再就业基地”授牌仪式。
妇联3月8日举行的全市腰鼓大赛（12支队伍，100多人），也被推到了女人街开业时在明珠现场举行。
开业时，众多的活动，加上巧借政府之力，把女人街的开业推上了高潮。
八、尾声
正确的策划思路，团队的积极协作、强有力的执行，开发商的积极配合，3月22日，300多个商铺全部招满，所招商家的质量也得到的客户的认同。
3月28日，明珠开业活动更是空前轰动，开业当天，明珠女人街人山人海，很多商家当天的营业额超过了一万元。
经过四个多月时间的艰苦努力，通过传播，招商，开业活动的带动，明珠女人街走出困境，整体焕发出了新机。我们终于顺利地完成了开发商交给我们的艰巨任务。
明珠开业后，面临着很多新的问题，一条成熟商业街是需要几年甚至几十年的时间去培育的，可以说，招商工作的完成还只是走出了“明珠”商业的第一步，“明珠”商业的发展还任重而道远！
此次营销策划活动，给了我们很多有益的启示：
（1）中小城市商业地产与一级城市存在着较大的差异，必须因地制宜，有针对的制定战略，战术才可能取得好的效果。
（2）营销是个系统工程，要想取得最终成功，一定要随时关注你营销这个木桶中的每块木板，没有明显的短板，才可能多装水。
（3）行业不同，营销方式也有差异，但学习其他行业的成功经验，将它们进行合理的嫁接，大胆创新，有时会起到意想不到的效果。
高端主题婚礼策划篇5
一、证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店总管、车队总管；司仪、摄像师、照相师。
（一）证婚人、主婚人证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。目前，郑州通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。现在父母大多不亲自主婚而是委托别人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他讲话的要点就是："感谢嘉宾，叮嘱新人，提些成家以后的要求"等，俗称致"新婚训词"。主婚人必须男方聘请。证婚人、主婚人婚礼时佩带身份红花，婚礼致辞不能长篇大论。必须准时到达酒店，以上午11点为好。
（二）伴郎、伴娘必须未婚，人数对等，从身高上尽量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日当天都要衣装得体，时刻注意与新人形影不离，为新人提供他们最需要的贴身服务。伴娘如果穿婚纱就不要盘头、化浓妆；伴郎注意西装革履。伴娘一般要为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆等；还要背一小包，为新人受存贺礼等物品。伴郎陪同新人给来宾敬酒。
（三）酒店总管酒店总管对酒店的准备工作整体负责，由他牵头，5--6名迎宾人员配合。
主要工作是：
1、往酒店搬运喜庆用品，包括三大类：
a、烟、酒、糖、瓜子、饮料。
b、'喜'字、双面胶、证婚、主婚的胸花、结婚证、喜联、议程、条幅、婚庆道具（比如：花廊、花环、婚誓宣言等）。
c、彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣等婚礼用品；其桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣要在采购的总量的基础上拿到酒店三分之二。带到酒店的气球彩桶等主要是婚礼使用，新娘下车时不要多踩多用。礼宾炮一般在室外按司仪要求的时间使用。
2、贴'喜'字、喜联、婚礼议程、布置婚礼现场背景道具、挂条幅、试音响、检查麦克风、婚礼进行曲等。
3、准备婚宴引导、指示标识、台签；重点按排娘家桌，安排专人迎宾等。迎宾时要礼貌得体并注意防止外来不相干的人员参与（换言之：提防喜贼浑水摸鱼）。
4、摆台、准备交杯酒与酒店衔接安排服务员摆台，瓜子、酒烟、饮料、喜糖；交杯酒选用高脚杯，倒可口可乐或红酒，托盘装载，下衬白口布撒红玫瑰花瓣。摆台时可视实际情况考虑是否在婚礼结束后再摆放饮料，以避免个别客人用饮料摇晃后喷射新人。
5、给车队封礼、拆花车的鲜花车队到了酒店不管客人下车与否按约定给礼车封喜礼；安排专人迅速拆花车的鲜花，花车引擎盖上的花团原样取下送到典礼舞台装饰，花车周边的花，光取花头并掰成鲜花瓣在婚礼中抛撒。
6、在星级酒店举行婚礼还要和酒店保安衔接不要让其他车紧贴酒店大门台阶处停放。因为花车一般不从正常的行车道进入酒店，多是选择酒店台阶下的广场停在酒店门前，这样视觉开阔利于制造宏大的现场效果。如果酒店门口有喷泉等要提示酒店打开。
7、代表主家和酒店商定
其一：婚礼没有开始不要上凉菜。因为婚礼开始时要喷花、撒花容易污染菜肴；上好凉菜也不利于来宾集中注意观礼。
其二：凡是非约定的消费，酒店必须征的酒店总管或主家同意，避免非正常支出过多。
其三：与酒店印证婚宴酒席总数，确定首次开席总数；尽可能安排十人一桌后开席，避免浪费。
其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出场过道和婚礼现场应有的空间。
其五：商定酒水放置地点、供应程序等，并有专人负责。
8、婚宴结束后提醒帮助主家收摊。安排服务人员就餐，检查是否有客人遗失物品，收拾剩余烟酒等，剩菜打包等。
（四）车队总管
1、帮助新人按民俗要求因地制宜拟定行车路线，迎娶时间，并确定双方迎送人数安排足够的迎亲车辆。行车路线定下后最好能预先跑一遍，作到用时、交通管制、禁行等心中有数，然后划出正规的能一目了然的行车路线图并标明出发地、娘家、酒店、什么路段整理车队及车队总管、酒店总管、新郎等相关人员的联络方式等相关内容。迎娶时间以保证上午11点回到酒店为最好。依据这个标准考虑路程远近、交通状况拟定什么时候出发、什么时候到娘家等。娘家从进门到出发要留最少40分钟的时间。整体时间设计还要有最少15分钟的预留量，应付堵车等突发事件。
2、车队总管要对花车以足够的重视，什么时候去扎，什么时候扎好都要心中有数。同时，胸花、手捧花、鲜花瓣也要一个不少的准时带回。花车最好在出发前半个小时回到出发地，因为新郎出发前还要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按约定时间顺车队。摄像车在最前面，离花车最少60米就位；然后花车打头，其余依据礼车档次的高低考虑民俗的要求依次顺好，要求顺成笔直的一条线；给每台车发行车路线图并在礼车倒车镜上按民俗讲究系红布条、红花后者贴'喜'字。
4、车队到娘家后依据娘家地形考虑车队进入、摆放、调头等问题。车队出娘家还要考虑娘家街坊邻居拦喜，一般备喜糖喜烟应付。
5、车队到酒店后花车按约定位置停放（花车一般不走正常的车道），车队总管要提醒配合酒店总管给车队封喜礼、待新人下车后拆花车花等。
二、娶女客、压车童、灯光师、音响师、礼炮手、撒喜糖、撒鲜花、酒店迎宾、辅礼人员。
（一）娶女客受男方父母委托参与迎娶，重点是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出门时陪同引导娘家人上礼车，到酒店后陪同引导娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇拥着新人娘家人没人照顾，要使女方客人至始至中感觉有专人照顾。
（二）压车童一般男女双方人数对等，年龄以3--12岁为好，双方家长都要为对方压车童准备红包。灯光师在婚日全天要一直不离摄像师左右，按摄像师的要求配合灯光。
（三）撒喜糖讲究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花车后，娘家人也上的差不多的时候撒；撒喜糖要注意防止围观群众哄抢提兜；撒喜糖时还要注意不要一次撒完要留一点以备有人拦喜时用。
（四）礼炮手打礼炮时要仔细阅读礼宾炮的说明书，观察风向，一般顶风打。注意按司仪要求的时间、方位准时打响。
三、婚日当天服务人员、来宾的基本礼仪要求
（一）整体听从司仪安排指挥，然后大家各司其职，各负其责，相互配合，在约定的时间内把自己承诺的服务工作准时完成。严禁推委、扯皮。
（二）众星捧月。注意随时随地簇拥新人，服务人员、来宾的站位最好在新人的后面，使其充分感受"一生中当回主角的幸福"。
（三）注意不要挡镜头。摄象机与新人之间的直线距离大家不要遮挡或者来回过。
（四）注意庆典的安全问题。彩桶是易燃品，使用时要避火源，点烟时要避开喷射的彩桶。
（五）注意喜庆用品的均匀使用，不要扎堆用，最好是婚庆全天都有喜庆用品烘托气氛。
（六）注意闹喜时给新娘以基本的尊重。喷射彩桶时不要往新娘脸上喷射。
（七）注意服饰整洁，忌衣饰邋遢，穿违反吉利的服饰；闹喜忌讳恶作剧的方式。
第二部分：喜庆物品的采购准备:
一、宏观包括新房、装修、家具、电器、生活必需品、洞房装饰、摆件等。
二、微观
1、烟、酒、糖、瓜子、饮料按需采购。其中酒要注意包括给车队司机的封礼，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考虑婚礼过后给个别朋友亲戚的回礼。夏天还要准备啤酒。
2、摄像、胶卷、闪光灯电池非商业摄像服务的时候（朋友帮忙）要考虑录像带、录像灯等，视婚礼档次、规模按需采购。商业摄像服务所需的摄像器材摄像师自带。婚礼建议请口碑比较好的商业摄像师，最好有两台机器同时服务，这样即可以实现双机对拍，又避免了拍摄风险。胶卷一般需要8-16卷。一部照相机最少也要准备四卷，一般请两个照相师为好。
3、彩桶彩桶分为彩花（也叫喷花）、彩雪（飞雪）、彩条（彩带），选购时注意三种都要，以彩花、彩条为主，彩雪为辅。还要注意盖子的颜色，一般盖子是什么颜色，喷出来的花就是什么颜色，所以要多选择红色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要买白盖的，最好是红盖。彩桶要注意选购正规厂家的产品，保证庆典质量。通常要检查彩桶包装上是否有厂名、厂址、电话，不要买三无产品。彩桶视婚礼档次、规模按需采购。一般需要16桶--60桶。以20桶为例：8桶彩花、8桶彩条、4桶彩雪这样的花色数量搭配为最好。
4、气球礼宾炮小气球500--1000个，大气球200个左右；小气球在婚日前一天晚上吹起来，不要提前吹，防止跑气。然后用红线扎成串，20个或40个一串。气球主要起替代鞭炮的作用。大气球用于装饰婚礼现场和小朋友拿着热闹。礼宾炮建议大小都要购买，大的在室外使用，小的在室内使用。要选购正规厂家生产的庆典礼炮，视婚礼的档次、规模和自身经济情况选购，一般4--12根即可。以购买8支为例：80--100cm的大礼炮买4支，30--40cm的小礼炮买四支。彩桶、礼宾炮等最好征求专业人士（如司仪）的意见再购买，以免买住假冒伪劣的产品，影响庆典效果。
5、礼服、新婚信物、新婚赠言、婚誓宣言新人礼服讲究里外全新，所以衬衣、内衣、鞋子、袜子、皮带、领带、领夹、饰物等都要考虑。新娘礼服最少两身，婚纱和敬酒服，也可以准备三身礼服。新郎礼服西装要注意在婚日前把商标拆下、口袋拆开等。新婚信物常见的是结婚戒指，也有彼此为对方准备一份有纪念意义的婚前保密的礼物婚礼上相赠，并让对方猜一猜。婚誓宣言彼此拟就或者是司仪提供。也可以彼此用对方的语气为对方拟就对方的婚誓宣言，婚前保密，婚礼请对方宣读，这种方法非常有趣。
6、胸花、手捧花、头花、腕花、鲜花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；双方家长；证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司仪、贵宾等，相应准备。手捧花一束，由新郎见到新娘时献上。头花、腕花指新娘盘头、手腕所用的鲜花，一般由百合、洋兰等组成。鲜花瓣指红玫瑰花瓣，数量多多益善，在婚日当天娘家迎娶、大婚礼上抛撒。
7、留言本、请柬、红线、大小红包、喜字、喜联、议程、红布条、手提袋（司机封礼用）、装喜糖小塑料袋、双面胶、戴胸花的别针
8、婚庆活动所需的各种烘托喜庆气氛的道具。比如：婚礼背景、音响、音乐光盘、花廊、彩虹门、红地毯、喜庆红烛、演艺伴宴、条幅、乐队、放飞气球鸽子等等。
第三部分：新人礼仪要求
一、大方得体，喜笑颜开。新郎新娘彼此准备一幅灿烂的笑容。即使个别人闹喜有些过分，新人也不能发脾气、不高兴。至始至终都要满面春风。
二、坦然的享受服务。婚前新人在司仪协调下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首长的气派，千万不要进入总管的状态；新娘找到公主的感觉，彼此坦然的享受服务。即使朋友们所做的服务工作与新人的要求有些距离也要随其自然，因为新人在婚日当天再去安排什么几乎于事无补。还影响新人的风度。
三、新人要注意在婚日当天，时刻行影相伴，行"挽臂扎"最好，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。
四、在室内空间比较小的时候要注意给摄像师个"面子"，以方便他多拍新人正面镜头。
五、新娘要注意自我保护。在闺房要给新郎开门时、到酒店要下花车时、婚礼开始新娘出场时都是彩桶喷射最火暴的时间段，新娘要注意这些时候把头纱放下遮挡。
六、新人敬酒本着长幼有序，先女方客人、后男方客人；先长辈、领导，后一般朋友的原则。敬女方客人新郎端酒，敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、缠酒，做到敬酒不劝酒，要快速得体，以保证桌桌到为原则，一般酒席尽可能一桌一端。
第四部分：确定婚礼风格、形式、档次
一生大喜是婚礼。怎样把婚礼办得隆重气派很满意，甜蜜幸福常回忆？首先要选择自己喜欢的婚庆形式。婚庆形式有很多种，郑州市能见到的婚礼形式大概有九项，总结如下：婚庆形式有九样，现代流行是主项，集体婚礼也难忘，传统婚俗唢呐响，民族特色入洞房，欧美教堂圣经唱，中西合璧喜洋洋，众星捧月闹花堂，绿色田园结鸳鸯，另类婚礼最时尚。
每一种婚礼形式都有其特定的标志性内容。现代流行式婚礼就是我们最常见的富有时代特征的婚庆形式，花车娶亲、酒店典礼、大宴宾朋、新人敬酒、喜闹洞房等。集体婚礼是最省心省事的选择，也是政府大力提倡的，但不利于突出婚礼个性。传统的婚礼形式又称纯中式婚礼，其主要内容是花轿摇、唢呐响、接新娘、红霞帔、红盖头、戴红花、点花烛、拜天地、敬高堂、入洞房等。每个民族的婚礼都有自己的传统和特色，我国有五十六个民族，婚礼‘十里不同风，百里不同俗’，各有千秋；想使自己的婚礼办得新颖别致，充满异乡情调，借鉴少数民族的婚庆习俗不失为一种很好的选择。欧美教堂圣经唱，指的是欧美婚俗，采用这种婚礼形式一般新人中至少有一位是基督教徒；其主要内容是教堂、神父、圣经、圣水、婚誓、婚戒、唱诗班等。中西合璧式婚礼是指教堂婚礼和现代流行式婚礼的结合，这种形式在港、澳、台很常见，郑州不多。众星捧月闹花堂是很有特色的婚礼，采用自助餐的形式，别开生面，婚礼溶入舞会和表演之中，大家载歌载舞，众星捧月共同为新人祝福。绿色田园结鸳鸯是室外婚礼的代表，在大自然中天地作证、山河作证、来宾作证，结发成婚；共植爱情树，焚香立誓，执子之手，与子偕老。另类婚礼的形式多种多样，空中结婚、水下结婚等等；目的是标新立异，与众不同，新颖刺激，终身难忘。
确定婚礼形式和内容后，要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业人员策划、安排、操办或者自行设计计划书有条不紊进行准备。
周密细致的婚前准备是婚礼圆满成功的基本条件。那么怎样进行新颖细致的婚礼创意和策划呢？婚前准备又需要注意些什么呢？
婚礼创意和策划因人而异，在量力而行的基础上，只要盛大喜庆，‘一生中当回主角’，使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，就是好的创意和策划。婚前准备涉及方方面面，头绪繁多。为使新人更好把握婚庆准备的程序、方法、注意事项，我们分为宏观准备、微观准备两方面叙述。
一、宏观准备婚礼一个月前主要进行宏观准备，包括装饰新房，购置新婚生活用品，确定婚礼的地点、形式、规格、档次及对来宾的答谢方式，征求家长亲友和专业人士的意见。听听他们的忠告，并对婚典进行整体策划。婚礼方案确定后还要着重征求女方意见，取得女方同意和响应。
二、微观准备婚礼前一个月主要进行微观准备。微观准备千头万绪，要领是面面俱到，尽量考虑到每个细微环节所需。
1、购置婚礼用品请柬、流言本、迎宾台、礼服、结婚礼物、喜烟、喜酒、喜糖、瓜子花生、饮料、彩桶拉花、红包红纸红布、喜字、对联、横幅、婚礼背景、红地毯、音响灯光、别针、双面胶、胶卷电池、录象带、鞭炮气球、装饰用品、婚誓宣言、手捧花、鲜花瓣、身份红花、确定花车样式等等。
证婚人、主婚人、男女傧相、牵纱花童、压车童、摄像师、照相师、迎亲人员、辅礼人员、接待人员等。
高端主题婚礼策划篇6
作为广东中烟旗下的龙头品牌，广东双喜提出了551战略规划。按照规划，双喜要在2016年实现500万箱规模、500亿元工业税利、1000亿元销售收入的目标。这意味着，在未来5年内，双喜不仅仅要在品牌规模上实现“量”的突破，更重要的，在销售结构上实现“质”的提升，而归根结底，则是品牌整体竞争实力的跃升。这对于双喜来说，既是机遇，更是一个严峻的挑战。
如何把第一步棋走好，关系到整盘棋的输赢。面对徐徐拉开的市场博弈大幕，与其盲目出击，不如静观棋局走势，寻找一个“牵一发而动全身”的战略拐点。纵观广东双喜在中国市场上的布局，除华南区这个绝对的核心市场之外，华中、华北、西南、华东等区域市场仍有着不可估量的上升空间。在风起云涌的烟草企业竞争中，只有成为全国性的品牌，才有可能进入第一梯队，而这意味着要打破地域的藩篱，纵深拓展市场。未来，广东双喜如何在非核心市场与当地强势品牌竞争？广东双喜如何在品牌的道路上确定自己的核心竞争力？面对众多竞争者，广东中烟将如何适应瞬息万变的市场？就这些问题，《新营销》记者专访了广东中烟市场营销中心副总经理端木裕松。
对话：
面向全国市场，综合发力
《新营销》：广东中烟如何确立双喜品牌在市场上的强势地位？今年你们制定了怎样的市场策略，拓展市场？
端木裕松：今年是实施双喜品牌发展战略的关键一年。广东中烟将重点从以下几个方面发力：
第一个方面是加大省外市场拓展力度，尽快形成高端标杆市场，以点带面向全国市场纵深推进。2010年双喜世纪婚礼在河南这一卷烟消费大省举行，便是双喜品牌全面挺进全国市场的一个创新尝试。通过在河南五大城市举办以五洲婚庆文化为主题的大型路演活动，配合六大重点城市线下渠道促销，以及婚庆、餐饮、加油站等特殊渠道的推广，广东双喜在河南市场的品牌影响力和一、二、三类烟的销量得到了很大的提升。
第二个方面是优化配置，将优势资源向高端系列产品倾斜，努力实现一、二类烟的突破，带动品牌结构、品牌形象的全面提升。在双喜品类构建上，一类烟要形成鲜明的特色，在高香、低焦、低害方面引领消费潮流；二类烟要以“经典1906”为主体，把它打造成二类烟中的强势规格。
第三个方面是深度挖掘喜文化内涵，赋予双喜品牌引领时代潮流、时尚等方面的概念，突出更高层次的喜悦感受理念。在加大品牌推广宣传的同时，强化终端拉动的作用。例如，2010年举办的双喜世纪婚礼，就与终端促销、多渠道联合推广等手段紧密结合在了一起，实实在在提高了产品的销量。
第四个方面是加强营销中心平台建设，明确责、权、利，健全激励与约束机制，充分调动和激发营销人员的积极性和创造性。
第五个方面是深化与中国卷烟销售公司合作进行高端推广的模式，根据各省、市商业公司的特点和要求灵活调整营销策略，以达到双赢。
品牌整合，整合营销
《新营销》:在品牌整合方面，广东中烟如何用双喜品牌整合椰树、五叶神、红玫王和羊城品牌，做大双喜？其品牌整合的原则是什么？在品牌培育方面有哪些规划和策略？
端木裕松：品牌整合是双喜迅速做大、做强的一个重要途径。在品牌整合的过程中，在有利于保持双喜风格特色、有利于平稳过渡的前提下，广东中烟规划了双喜品牌的运营标准体系，把双喜做强、做大。在整合红玫王、五叶神、好日子三大品牌之后，双喜品牌将迈上一个新的台阶。不过，品牌整合要取得1+1＞2的品牌效应，一定要处理好整合品牌之间的关系，同时要让消费者有一个逐渐接受的过程。
《新营销》:品牌塑造的过程中，经常会出现一些尴尬：当一个新的概念出现时，会受到市场追捧，一旦长久地诉求同一个概念，消费者就会出现审美疲劳。广东中烟是如何消除这种品牌审美疲劳感的？在新的传播手段层出不穷的情况下，广东中烟如何赋予双喜品牌新的内涵？
端木裕松：双喜的品牌核心―喜悦，有不同的表现方式和切入方法。我们要做的，就是让不同层面的消费者，通过双喜品牌感受到自己认可的喜悦。通过我们不断努力，让消费者认识到双喜是一个给他们带来快乐和喜悦的品牌。
近年双喜品牌飞速成长，与正确的品牌建设与品牌传播策略密切相关。经过几年的努力，双喜不仅树立了百年民族卷烟品牌的鲜明形象，并在“人人欢喜”的基础上，提炼出新的广告语“喜传天下，人人欢喜”，提炼出“真心传递喜悦”的品牌核心价值。为此，双喜举办了一系列紧扣品牌理念的系列品牌主题活动，例如独家投入1300万元成立“喜愿基金”，举办“重走长征路，喜愿传中国”活动，连续举办了四届双喜世纪婚礼等。
一系列紧贴社会热点的双喜品牌营销活动，不断赋予双喜品牌新的文化内涵，使品牌文化得到更深入、更广泛的挖掘和传播。同时，勇于承担社会责任的企业公民形象，又让双喜的品牌力得到了有效的提升。
尊重市场变化，差异化营销
《新营销》：在烟草行业，一款畅销产品也许就能支撑大半的销量。产品为王是中国烟草行业的一个普遍现象，随着产品越来越细分，差异化营销越来越重要。在未来的几年里，广东中烟将如何进行差异化营销？
端木裕松：若要在众多的品牌中脱颖而出，企业必须尊重市场变化，尊重消费潮流，具体到双喜品牌便是差异化营销，而现阶段最大的差异就是“高香低害”。
高香，是消费者识别双喜卷烟的一大标志。无论是双喜（软、硬）系列的“浓香”、双喜经典和国际系列的“高香”、双喜（硬经典1906）的“原香”，还是双喜盛世的“低焦高香”，每一种香型都有鲜明的双喜印记。
低害，则是近年广东双喜洞悉消费需求的变化趋势而制定的另一个差异化策略。2010年推出的6mg双喜（盛世）是一款“高香低害”的突破性产品，代表了“高香低害”的又一个新高度，使双喜品牌成为这一品类的高端代表性品牌。双喜与其他品牌的不同，就在细微的差别之间，坚持“高香低害”的差异化路线，将为双喜品牌在未来的发展中开创出一片更大的天地。
《新营销》：多层次定价策略是中国烟草企业的营销策略之一，许多企业都推出了高端产品。对于高端，广东中烟是如何看待的？它对于品牌的提升有何积极的作用？
端木裕松：典藏逸品是百年双喜推出的最高端产品，被誉为双喜烟的极品，它的零售价为每条1380元。典藏逸品，不仅是广东中烟双喜品牌的顶级奉献，更是双喜“低焦”与“香气”两者兼具的极致表现，因其尊贵性、专享性、稀缺性引起市场的高度关注。
这类高端产品，针对的是最具消费力的少数高端消费者，最重要是营造身份认同感，在营销方式上，主要有两种：首先，是精准营销，通过在高端专卖地点布设网络，向意见领袖免费提供品吸产品；其次是口碑营销，以企业中高层管理者的影响力进行品牌推广。
拓展渠道，精准营销
《新营销》：精准营销和数据库营销越来越多地运用在品牌推广上，广东中烟通过哪些精准营销手段将目标消费者锁定，培育忠诚度？
端木裕松：调查证明，在品牌建立的基础上，一对一的传播方式对终端购买力的提升能起到比较积极的作用。而消费者数据库的建立使我们的各类广告形式能够更有针对性地到达，取得精准营销的效果。
2009年我们就开始尝试精准营销和数据库营销，建立起一个以品牌个性为基础、以分享生活喜悦为主题的社区网站―喜悦之城，以其烟草论坛、烟民交友、烟民微博、烟民活动、烟草百科系统等功能，迅速圈定了一大批忠实的消费者。
同时，我们建立了基于会员制的CRM系统和完整的一套数据库营销体系，通过定期举办会员活动、短信营销、电子杂志、许可式电子邮件营销等方式进行数据库营销，以扩大品牌与目标消费者沟通的机会。
《新营销》：广东中烟的培训式营销和介入喜宴的营销方式成效如何？
端木裕松：目前，我们已形成了以华南为绝对核心市场，以华中、华北、西南、华东为重点潜力市场的全国市场销售格局。除华南区这个绝对的核心市场之外，其他市场仍有着不可估量的上升空间。2010年，借助双喜世纪婚礼在河南举办，我们在河南六大城市大规模拓展婚庆渠道，与婚庆公司、婚纱影楼、婚庆酒楼等渠道紧密合作，介入婚庆市场。
针对婚庆公司和婚纱影楼，我们主要是在店内设置印有双喜烟包的宣传展架、向消费者赠送包括双喜香烟在内的双喜大礼包进行品牌告知；同时，在婚庆公司现场提供“经典1906”香烟供新人品吸，培养新人对双喜品牌的好感度。针对婚庆酒楼，则与商家合作推出双喜世纪婚礼套餐，将婚宴菜品与“经典1906”双喜捆绑销售，进行消费暗示。接下来，我们会在河南的加油站开展推广活动，进行精准营销。
通过几个月的开拓，我们在较大程度上提高了双喜品牌对河南市场的覆盖率，拉动了销量上升。这次活动为我们探索一套可复制的营销模式提供了很好的借鉴。
走出国门，伸展触角
《新营销》:广东中烟如何面对未来的竞争？双喜的战略性目标是什么？
端木裕松：经过多年的发展，卷烟品牌尤其是重点骨干品牌已经初具规模，但是面对国际市场竞争，中国卷烟品牌还处在“多而不强”的阶段。我们下一步的目标就是要“做中国最具竞争力的烟草企业”，其中主要包含了两层意思：第一层意思是，广东中烟要敢于争先，要敢于争第一；第二层意思是，广东中烟的综合实力要做到全行业最强。而企业竞争力将最终通过企业的核心品牌体现出来，我们的支柱品牌双喜将在5年内向中国卷烟领先品牌发起冲刺，力争成为中国卷烟行业两个销量突破500万元的品牌之一，并在销售结构上优化领先。
《新营销》：在抢滩世界市场的过程中，广东中烟是如何布局的？
高端主题婚礼策划篇7
创业人物：付鹏羽
创业时间：2012年3月份
创业城市：河南安阳
启动资金：3.5万元（200平方米无土原生态草坪、交通工具、宣传费用、15平
方米的场地、员工费用）
目前雇员：2人
经营成绩：截至10月份盈利10余万元
这个项目前期投资不足4万元，最艰难的就是前期的市场开拓，最难办的事就是如何取得客户的信任和好感。——付鹏羽
小付的生意主要针对的客户是婚庆公司（90%）和会展公司（10%），他将自己的赚钱工具：原生态室内草坪租赁给他们，用作婚礼现场和展会现场布景，取代了传统的红地毯，也可做立体布景。由于客户策划风格的各有不同，草坪的面积为20—200平方米不等。终端租赁价格为80元/平方米，而小付用每平方米草坪给婚庆公司、会展公司创造40—50元的纯利润，一场活动下来，婚庆和会展公司能多赚取800—10000元不等的纯利润。而小付自己也能给自己创造500—4000元不等的纯利润。
本刊编辑问起他是如何解决这两个最难问题时，他笑着讲：“吃闭门羹的比较多，无非就是多跑几次，或者从感染他，还有就是开第一场的时候大多都比较担心效果，怕把婚礼搞砸，这种情况我们一般会带一个小样板给他看。其次是利润的划分，我们将利润分成的一半甚至更多给婚庆公司，有利可图的情况下他们愿意将草坪婚礼推荐给新人。因为婚庆公司和会展公司也需要有创业的策划。”
秘诀1：开展客户一定要挑对时间、找对人
由于小付是首次创业，没有太多的经验，但由于选择的项目所针对的客户是很明确的，他用最原始最笨的方法将安阳市的婚庆公司的信息搜取上来，进行电话和上门拜访推销。但是他后来发现，电话推销的成功率几乎为零，而登门拜访的成功率要高得多。拜访时间一定要选择周一到周四的上午，60%的婚庆公司老板都在办公室。
对于婚庆公司来讲，策划师和督导是有话语权和地位的，找到他们也就相当于找到了老板，甚至有时候老板也得听他们的。
在安阳主要的会展是：房展会、装修展、旅游展和机械展等等，主要在网上搜索会展信息，找到举办展会的主办方（方式与找婚庆公司是一样的）。由于以真实草坪布景为新鲜事物，又可以体现低碳环保理念，而且是众多参展商里面独一无二，最出风头，他们往往愿意使用。即使价格比传统的红地毯贵了近3倍。
秘诀2：婚庆公司报价不高于40元/平方米，会展公司不低于80元/平方米
由于以真实的无土草坪做婚礼现场布景在全国都是独一无二的，价格不透明，婚庆公司有利可图，这个时候更需要以价格的优势争取婚庆公司的使用，每平方米可增收40—50元，这个价格区间对于婚庆公司来讲是相对有吸引力的。
由于展会参加人数众多，一场活动下来对草坪的破坏是非常严重的，用后需要修剪、施肥和养护。因此价格不低于80元/平方米。为了突出展会的低碳环保，会展公司50%愿意接受。
高端主题婚礼策划篇8
这一切的机缘巧合只因为我的死党，那个曾经睡在我上铺的兄弟齐升。经过6年艰苦卓绝的不懈努力，他终于赢得了“李美人”的芳心。当他在第一时间用刻意掩饰激动的低沉声音，将这个喜信儿告诉我时，不知我哪根筋搭错了，竟拍着胸脯说：“好事儿啊，大齐，放心吧，你结婚就是我结婚，婚房装修、婚礼策划，哥们儿一手全包了……”
脱离实际纸上谈兵终遭人笑
婚房装修倒是好办，按照两位新人（当然，主要是新娘）的意思，咱多出点儿傻力气，跟着跑跑颠颠就行了。这婚礼策划，大齐只撂了一句话：“要不落俗套、浪漫甜蜜……衡量标准是一定要做到让人终生难忘，而且还得控制费用，少花钱、多办事！”
天啊，可怜我这个光棍汉连落入俗套的婚礼都没操办过……只能展开想象的翅膀，假如这个新郎官就是我……当我在银河广场晨跑时，策划方案终于“横空出世”，全名曰：海陆空、轿船马，神话大婚礼，简称“神话”。
“神话”方案是：新郎、新娘先从银河广场登上热气球, 升空后如一对神仙眷侣般在空中抛撒鲜花瓣；沿友谊路上空飞往文化街，在古玩城前的海河码头降落；然后乘坐事先装饰好的花船，吹吹打打过了河；上岸后，新娘乘轿、新郎骑马（此处定要古装扮相），轿骑并行，去到饭店，叩拜天地……呵呵呵，这一定是个前无古人后无来者的婚礼，别说让他们小两口终生铭记了，估计转天非得上了报纸的头条，全市人民或许都能记着呢。
转念一想，方案是好，就是不知道可操作性如何，看起来得提前先趟趟道儿。这个婚礼中骑马乘轿的方式我曾经见过，实施起来不会有什么问题，难点在划船过河和乘热气球飞天上。
在海河广场桥旁我找到了出租游船的码头，虽然脚踏船营造的效果不够理想，但也不失为一个选择。就在我沿着河边溜达时，忽然看到一条小木船上有两位渔民正悠闲地撒网捕鱼，原以为这种小渔船早消失了呢。欣喜若狂的我急切地高声呼唤，小船靠到岸边，跟船主说明我要租下他的船半天办婚礼，谈得很顺利，只是船比较陈旧，需要提前用鲜花、绸布、气球装饰一下，才可能是漂亮的小花船。
船搞定后，我开始联系热气球的事。通过朋友介绍，本市一家航空俱乐部的负责人听了我的婚礼策划后很感兴趣，非常希望合作。不过这个负责人告诉我，在国庆期间热气球升空活动的各项手续不好办理，如果希望使用热气球，那婚礼就必须改期，要避开十一黄金周。
“有了这么棒的婚礼创意，改期就改期呗……”揣着这个想法，我兴致勃勃地冲到了大齐家，一进门就嚷嚷开了“快快快，赶紧给哥们上茶，渴死了……俺就是个天才啊，俺都快佩服死俺自己了，你的婚礼将是……”
当我唾沫四溅、激情四射地描述完婚礼场景时，大齐镜片后面的近视眼竟然瞪呆了足足有1分钟（嘿嘿嘿，肯定是对我的敬仰之情有如滔滔江水延绵不绝……）。然后，从嘴角里挤出了半句话：猪头啊你？！
这回，轮到我镜片后面的近视眼呆住了。
“第一，婚期更改对男方的母亲不好，这是咱天津卫的老例儿，你想气死我妈啊？第二，还热气球，还撒花，你不知道我晕高吗？再说了，万一那天刮风下雨的，还神仙眷侣？不成了落汤鸡才怪！第三，还什么新娘乘轿、新郎骑马、轿骑并行？你不知道典礼的饭店定在河西啊？从古文化街走过来，轿夫累不死也累残了，累不残到地儿就该吃宵夜了，还典礼？第四，最可恶的是，你丫还让我古装扮相，骑马背上横穿半个天津市，那跟耍猴有什么区别？区别就是没人往我帽子里扔钱！还什么神话，简直就是笑话！”大齐逻辑清晰的一二三四噎我个哑口无言（真不愧是俺们物理系的）。
想人所想全心全意为新人服务
俺被骂得心服口服，还是收起想象的翅膀，落到地上吧。
知己知彼，方可百战不殆。我决定从研究他们的性格、爱好、以及内心的潜在需求下手。据我所知，新郎新娘都是极其传统、孝顺之人，双方父母为了支持他们建立一个新家，也几乎掏空了大半生的积蓄。所以这个婚礼不能走出奇制胜的路子，要以情动人，不但要让新人感动难忘、更要让父母们感动欣慰。
这次，我没有费力不讨好地擅自行动，而是先把这个婚礼的主题、方向和大齐沟通，没想到，竟连“李美人”都点头不已，“对、对、对，你太了解我们了，爹妈高兴对我们来说比什么都强！”
婚礼当日，先将双方亲朋好友在约定的时间内由大客车送到酒店内，随着迎接新娘的喜车的到来，鞭炮、舞狮队齐上阵。
一黄一粉两只狮子跑到一对新人家长面前卧下，同时两位礼仪小姐手托笔墨走到双方家长面前，请他们为两只狮子点睛，寄愿两家永结秦晋之好。4位老人没想到还有这样隆重有趣的情节，都高兴地拿起朱笔分别在黄、粉狮的眼上轻轻地点了一下，而此时我们看到的却是双方父母眼中溢满的惊喜与感动……
我提前为他们设计了一份“喜报”。一份只出一期的、只属于他们的铜板全彩纪念“报纸”。这张“报纸”里有他们从襁褓中的婴儿一直到风华正茂的今天的照片、有他们的成长趣事、有他们的恋爱经过、有他们对未来的计划、有他们对双亲含辛茹苦养育之恩的感激之心。
典礼前无趣的等待被这份浓清洋溢的“喜报”搞得甚是温馨。亲友们三五成群，既好奇又感动地边看边议论。
忽然，口琴声音响起。是新郎，他站在红地毯的一端，，把苦练了两个月的一首婚礼进行曲吹奏得既深情又庄重。从未听过如此扣人心弦的口琴声啊……新娘缓缓走来，两个打扮成天使模样的小女孩为新娘托着婚纱，旁边几个花童快乐地挥撒着花瓣。
拜过天地、高堂之后，婚礼司仪在乐队的伴奏下唱了起来，“亲爱的你跟我飞，穿过丛林去看小溪水”当司仪唱到“亲爱的，来跳个舞”时，新郎拉着毫无准备的新娘随着音乐跳起了欢快的舞蹈。同时，我们这帮狐朋狗友打开了装有几十只蝴蝶的盒子，顿时彩蝶翩翩，人蝶同舞……来宾的尖叫声几近爆棚！（这些蝴蝶可是我提前一天专门到河北省一家从事人工蝴蝶孵化及蝴蝶标本制作的“蝴蝶工厂”专门订购的。）
最后的高潮，是我为大齐量身订做的新郎致辞：
（这小子，曾经以每天7次的频率问我同一个问题“你说婚礼上我说点什么呢？咱这学理工的就怕整这些啊……”倒也是，如果不提前准备好，这小子除了会傻笑外，也就只能说点“大家吃好喝好“一类的词儿。岂不是虎头蛇尾，毁了我精心策划的这场婚礼！）
“今天，我终于结婚了。一时间纵有千言万语却不知从何说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是‘感谢’。
我要感谢李欣的父母，您二老把掌上明珠交付给我这个年轻人保管，谢谢您们的信任。但我要说，我可能这辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人，但我会用我的一生使她成为世界上最幸福的女人。
我还要感谢在我身边的这位在我看来是世界上最漂亮的女人。昨天上了一夜的网，网上说现在世界上男性人口是29亿8千万，我竟然在这29亿8千万人中有幸成为李欣的丈夫。29亿8千万分之一的机会相当于，一个人中500万的连中一个月，但我觉得今生能和李欣在一起，是多少个500万也无法比拟的。
此时此刻，我的心里对李欣却有一丝深深的愧疚。因为我一直都没有告诉你，在认识你之前和认识你之后，我还一直深深地爱着另一个女人。并且就算你我结婚，也无法阻挡我日夜对她的思念，那个女人也来到了婚礼现场。亲爱的，她就是，我的妈妈。妈，谢谢您，把一个生命带到了这个世界，让他学知识，教他学做人，您让他体会到世界上最无私的爱，您和我爸爸给了他世界上最温暖的家。可是这个小生命时常惹祸，惹您二老生气。现在，我想说，妈，辛苦您了，咱家好了，儿子长大了，儿子结婚了。您可以放心和高兴吧，我很幸福，因为我遇上了这世界两位最最善良美丽的女人。（此时，掌声大概响了2分钟）
最后，不忘一句老话：“粗茶淡饭，吃好喝好。”
终于开席了，当我这个策划人觉得可以松口气了的时候，这小两口的七大姑、姨们、大齐和我的同学朋友们，甚至酒楼的服务员们，纷纷涌来向我这个策划人表示祝贺，有人还借机预约我的策划。
后记：
还好，我没被这天上掉下来的馅饼砸晕，在以后的策划中坚守一个原则：没有最好的婚礼，只有最适合新人们的婚礼；没有最好的婚礼策划人，只有最了解新人需求的策划人；没有最好的新奇创意，只有最感人的真情流露。