新品会策划方案范文

新品会策划方案篇1

会议策划书模板范文

一、活动目的：

1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；

2、通过展示和推介xx等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使商对xx等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强商销售等离子摩托车的信心和决心；

3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。

二、会议主题：冬天，让我们感动上帝

——xx摩托xx年半年营销工作会议

三、会议时间：xx年7月27日——7月29日

四、会议地点：君临大酒店

五、参加人员：

1、商总经理或操盘手：55人（含xxxx商10人）；

2、商财务主管：20人；

3、公司高层领导：15人；

4、销售公司：20人（含事务所总经理）；

5、工作人员：10人；

6、合计：120人。

六、会议内容：

（一）经销商会议

1、董事长分析行业形势，提出xx公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；

2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；

3、余x助理总结xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；

4、缪xx宣贯xx年xx摩托上市营销方案

5、温xx宣贯xx年下半年等离子推广策划方案

6、奚x宣贯xx年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）

7、分组讨论

（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会

1、销售公司总经理宣布xx年8月—xx年7月等离子销售先进的表彰决定。

2、董事长给先进颁奖

3、张x总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；

4、余x助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；

5、商现场订购等离子摩托车

新品会策划方案篇2

传统行业需要品牌战略，这个观念已经成为人们共识，高科技产品要不要品牌战略，这个问题至少在中国的高科技企业界还是一个问题。一些人认为，似乎高科技的科技含量已经足以支撑自己的形象，不需要品牌战略进行炒作。所以，一些技术产品没有brand，甚至没有logo，更遑论推广战略。这样的例子应该并不鲜见。另一类的例子是，一些高科技产品虽然引进了VI，但是，VI并没有融进企业发展战略和市场战略，并没有形成企业自我推销的推广链，事实上就等于VI成了摆设，和企业的发展并不搭界。

2001年，我接受中星微（当时叫中星）的品牌推广策划业务时就发现这个企业连起码的形象识别工作都没作过。公司的名字叫中星，他们的“具有完全中国自主知识产权的超大规模数字影象芯片”竟然没有中国名字，叫着一个用罗马字母和阿拉伯数字组合的名称“ZSMC-301”。企业LOGO是个变形的Z，怎么看怎么觉得象闪电，LOGO的色彩超过三种，整个识别系统不仅不合乎VI设计规范，而且完全没有理念可言，营销方略更是无从谈起。在用“品牌也是高科技产品的生命”这样的观点说服董事长后，我开始着手引进CI战略设计，俗话称之为“打地基”。中星也是这样需要从“打地基”开始的策划。就策划的基本问题达成共识后，我开始进入策划阶段。我的策划理念是VI：是今后一切推广的基础，VI的理念确定了今后企业形象宣传的基调，所以，在做VI时，一定要考虑到今后的宣传，要强调整体感、统一感、历史感，要确保策划方案的可持续发展，有节奏的实施。尤其是一个新公司，一个刚刚开始创立品牌形象的公司，更应该注意这一点。纠正一个谬误，比原始树立形象更难。这样的策划的结构基本是个金字塔型。这个“地基”的内容是：企业中英文名称、LOGO标志、SLOGEN、色彩识别、定位。由于牵涉到诸多设计的内容，特引进一家广告公司来协助操作。

最终我们重新确定公司中文名简称“中星微”，突出微电子的特点；英文名“vimicro”　，VI是微谐音，micro是微电子的专用词，V是诸多美好词汇的词根——victory、vision、vosonal，当然也包括viagra。同时，这个V又同中星微的中文名读音相近，使中英文名称形成有机的结合。产品名“星光一号”（中星微之光，同时显示这是一个系列）。公司定位“全球数字影像技术先锋”（全球最专业的数字影像技术公司），公司战略“站在巨人肩上做事”（同国际IT业界巨头合作）。同时对芯片产品做这样的设计，数字影像芯片都是“星光”，将来升级后名为“星河”，再升级则为“星海”，再升级则为“银河”。这样成体系的产品形象体系使得企业和产品都具有了丰富的内涵和理念。

推销产品和推销概念

识别系统做好后，着手做企业的形象推广方案。这也就是俗话说的“策划”。

90年代，很多人简单地把“策划”理解为“点子”和“灵感”的产物，这种理解的负面作用是给“策划”蒙上一层神秘感和江湖术士的味道，我认为“策划”事实上是基于一个人对传媒、传播手段、受众的熟悉和了解，在确认了目标后，经过严密的逻辑推理演化的过程制定的实施方案，这是一个系统化工程。看看国际化大公司哪一个是靠“点子”、“灵感”成功的？又有哪一个能靠“点子”、“灵感”维持的？所以，策划的根本是它的系统性、整体性、可持续发展性。这必须基于大量素材的积累，对公司现状的充分了解，对行业状况的了解。你必须在充分了解情况后，做出判断，然后才能明确你的策划的性质、类型、方式。

总体而言，我不认为传统行业和高科技行业的品牌管理和市场策划有什么本质的不同，但是，由于在产品认知、受众群体、诉诸目的诸方面的不同，所以，品牌策略相应的有所不同。从侧重点看，家电产品由于是个成熟的市场，所以，策划着重点在于产品的营销，围绕市场展开，而信息技术业界由于做的都是前卫或是超前的市场和技术，所以更多的是概念的营销。从受众群体看，家电品牌直接面对的是消费群体，而科技品牌面对的则是政府和投资商。家电品牌的策划更多地是围绕市场战略展开，整体的宣传策略是为市场营销服务的。而高科技产品在往往是围绕政府扶持、融资战略展开。

中星微的策划应该是属于概念推销的策划。整个计划围绕政府和投资方展开。确定炒作点：“中国芯”。策划周期：两年。目标：用两年的时间，将企业的知名度提升到“中国信息产业里程碑事件”、海归企业代表。实施节奏：整体结构是波浪式，每月一小新闻、三月一大新闻、半年一新闻高潮。我给这个策划执行方案起名叫做“星光计划”。

“说”新闻和“造”新闻

如果说以VI为代表的基础策划是“地基”，接下来的推广则是主体，包括有广告、媒介策略、公关活动操作。高科技品牌的广告量一般相应要少得多，因为受众范围的原因，没必要做轰炸性的广告，更关键的在于媒介策略和公关活动。如何在新闻策略和公关策略上不断地融进企业的理念和推销企业的概念这是个策划的关键。

一般说来，新闻是包括了说新闻和做新闻两个部分。说是指新闻的技巧、媒介的联络，做就是一般人们所说的“制造”新闻。一个企业确保常出新闻并不是容易的事，所以，要想加大企业的暴光率，就要想办法“制造”新闻，而且，整个的新闻点形成一个“链”，每个链都能有机地结合，这样才能保证这个新闻传播链有效地延续，形成对受众的波浪式的有层次的冲击。我设定以“中国芯”为主线，以新产品新技术的及业界合作为“点”，这些“点”就是新闻行话中所说的“由头”，然后串起一条线，大致是每月一个点，三个月掀起一个小高潮，半年一波大高潮，通过一波又一波的波浪式的高峰，一浪高过一浪，直到达到我们既定的目标。第一个新闻事件是“星光一号成功打入国际市场新闻会”，其实这是个冷饭，因为他们已经在三月份宣布了“首枚超大规模数字影像芯片问世”的新闻，但是，由于当时没有做新闻会，影响不大，现在要进一步搞大，我把它的新闻点设计成了“打入国际市场”。既有了新闻点，又把以前没有炒热的“首枚百万门级超大规模数字影像芯片问世”重新炒热一下。此后的新闻点是这样设计：“星光二号”——视频音频一体；“星光三号”——智能机器人视觉芯片；“星光四号”——移动多媒体芯片。“星光五号”——前四个芯片的集大成。在各个点之间穿插进相应的事件炒作。

说新闻的套路基本是可以复制的，只要你熟悉媒体，熟悉媒体的运作，熟悉新闻的规律和受众的心理，基本可以“说”得很好，而做新闻要的是常出新，出奇，所以，媒介策略操作的难度往往不是“说”，而是“做”，就是“制造”新闻，所以，很多企业营销主管常常是为想出“新闻”而绞尽脑汁。

站在巨人的肩上做事

对于中国的高新技术企业而言，研发出一种新技术和产品可能并不难，但如何进入市场常常成为瓶颈，因为我们面对着国外众多IT巨头，面对一个已经被巨头日益瓜分掉的市场。所以，中国企业进入市场的捷径一是做巨头们不做的领域，一是借助政府支持的优势和属地市场优势同国际IT业界巨头携手合作。我们俗称之为“站在巨人的肩上做事”。

政府支持被反复强调，“星光一号”问世后，找记者写了内参，当时的副总理吴邦国在内参做了批示，该批示被不断在各种场合引用，手写体原文被制成木质展板放在公司展厅。

站在巨人的肩上更是应用纯熟。中星微一开始就携手国际软件巨头微软公司进行合作。而微软公司因为多年的强势公关在中国声名狼藉，也调整了自己的企业战略为“扶持中国高新技术产业”，一个要“傍大款”，一个要“做雷锋“，双方战略相同，为中国的企业借助巨头造势进入市场创造了条件。2002年1月，中星微和微软联合新闻“结为战略合作伙伴共同推动全球数字影像技术和市场”，一些媒体就直言这是中国企业“傍大款”，但是，我们称之为“站在巨人的肩上”，当年10月，我们宣布“世界首个智能机器人富士通Maron-1的视觉芯片采用中星微的星光三号”，真实的情况是富士通的机器人采用微软的WINCE操作系统，微软推荐其影像采集芯片采用中星微芯片，其实就是在“星光一号”基础上进行了方案修改，为借助此事造势就命名为“星光三号”，为了把戏做足，公司还派人在每个国市场上买来一个玩具机器人，摆放在公司的荣誉展厅，对外宣传这就是“富士通智能机器人Maron-1”，当然，新闻报道传说中的各种功能，它一个也不具备。2002年初，美国的移动公司采用微软WINCE为操作平台，微软同时推荐其采用中星微的影像芯片为手机摄像芯片，公司在此后的宣传中称其为“打入国际市场的星光四号”。2003年10月，公司同微软协商，再次掀起合作潮，联合成立“数字影像技术中心”，从炒作点上看，这个合作相对于2002年的“结为战略合作伙伴”，似乎是个实质性的合作，但是，新闻会后“技术中心”的牌子挂在了中星微的工程部门口。这完全可以成为制造“站在巨人肩上做事”新闻的范例。

亲和的宣传策略

新品会策划方案篇3

活动公司简介范文1广州利剑文化活动策划有限公司我们用心倾听每一位客户的需求精心策划每一个方案细心执行每一项任务让科技充满人性让企业闪耀光彩。有凝聚力的企业精神和文化，是一家专注于公关服务、活动策划及礼仪演出的公司。专业于广州模特礼仪司,广州表演节目,广州最有实力公关公司,广州周年庆典策划,广州晚会策划,广州最好的礼仪公司,广州演出公司,广州演艺公司,广州活动策划公司,广州沙画演出,广州公关公司等业务

作为专业公关活动策划公司之一，客户覆盖房地产、教育、IT、医疗保健、电信、 金融、汽车、家电、旅游、体育、文化等商业企业及政府机构和非政府组织，配合用户产品和市场计划量身订制高效的策划方案和传播手段，塑造、提升和维护品牌形象，提高企业市场竞争力、品牌美誉度及促进可持续发展。

活动公司简介范文2帕菲特活动策划公司位于成都市玉沙路8号经典坐标A601(全称：成都帕菲特文化传播有限公司)是一家完全市场化理念为核心的专业公关策划服务机构，专注于为企业提供从策略咨询到全程实施的营销策划、公关传播与广告服务。公司对房地产、汽车、IT、快速消费品等行业的市场发展和竞争动态的深刻见解，以专业的策划力、严谨的执行力、高效的资源整合力及业内资深实施团队服务于各领域客户。

帕菲特活动策划公司与国内及国际行业机构有着全面紧密的合作，公司团队整合了业内资深的房地产营销、公关传播、广告创意策划人员和强有力的实施团队。由此，拥有业内最佳的客户结构，既有全球领先的跨国公司，又有国内的一流企业。

公司秉承 通过提供务实的营销策略以及高效的业务实施，协助客户在成都市场上取得竞争优势和成功。的经营理念，以质量去赢得客户，建立起良好的市场口碑和公司信誉度。

活动公司简介范文3上海芭莎能量公关活动策划有限公司

芭莎能量是时尚集团投资的具有全线时尚产品营销经验的公关活动团队，旨在帮助最强需求领军企业和名人品牌时尚化、娱乐化、慈善化全方位解决方案提供商。集合了全球顶级明星名人、商业领袖、艺术家、设计师、意见领袖、媒体等精准且广泛的强势资源。积累BAZ活动公司简介R明星慈善夜、博鳌亚洲论坛闭幕晚宴、成龙和平友爱慈善晚宴、天猫新风尚，时尚无界暨20xx天猫秋冬时装秀、中国现代时尚20xx年颁奖典礼、芭莎男士品位成功人物盛典等业界顶尖经典案例。拥有超过20xx年以上行业经验、富有热情、各具专业特长、才华横溢的核心成员及海归资深时尚人士，势必成为中国活动行销、品牌行销、公益行销、娱乐行销的整合营销领导者 。

活动公司简介范文4福建歌邦公关活动有限公司致力于为企业或个人提供公关活动策划、公关关系(媒介服务)、庆典策划、会务策划、路演活动、文艺晚会、演艺模特经纪、演艺设备租赁等服务。经过多年的发展历程，在公关行销等服务领域拥有丰富的经验，并整合本地区各种优势资源，为各类企业、经济组织及个人提供优质可靠的服务，是福建公关行业中实力雄厚的公关公司。

在福建高端公关活动运营商这一宏伟而清晰的目标驱动下，公司成立策划部、执行部、设计部、演艺经纪部、设备租赁部五个业务部门，针对企业需求，为企业排忧解难。歌邦公关秉承着急客户之所急的服务理念,无时无刻不以客为尊;为企业量身定做策划案，服务全方位，企业的需要，我们的责任。歌邦公司通过导入规范化运作，科学化管理体系，从而成为一间专业化的公关活动策划及执行服务公司!

我们的口号：歌邦公关，专业的人，做专业的事!

让歌邦公关成为您成功的奠基石吧!

拥有歌邦，您拥有的是高度!

歌邦360度全程合作支持，您将会更加气宇轩昂，无可阻挡。

服务项目

A.公关策划：商业酒会、企业年会、经销商会议、新闻会、新产品推广会、项目推介会、产品订货会、客户答谢会、会展会务、路演活动、签约仪式、明星见面会、新闻会、各类活动策划执行;

B.文艺演出：大型晚会、年会(尾牙)、酒会演出、演唱会、文艺汇演、情景剧、歌舞剧等

C.礼仪庆典：开业剪彩、开工奠基、厂庆校庆、周年庆典、房地产开盘、开幕闭幕、庆典策划、礼仪策划、大型庆典活动策划;

D.公关关系：福建本土媒介服务、新闻播报服务、媒体广告服务、异业合作服务等

E.演艺人员：(中国籍、外籍)模特、礼仪、舞蹈歌手、魔术杂技、川剧变脸、司仪主持、锣鼓舞狮、激光舞、荧光舞、沙画表演、东北二人转、行为艺术、人体彩绘、军乐演奏、乐队表演、小提琴手、萨克斯;

F.租赁服务：酒店预定、汽车租赁、鲜花布置、礼仪用品、气球拱门、会场布置、舞台搭建、灯光音响出租、剪彩用品、皇家礼炮、地毯彩旗、拍摄录像;

新品会策划方案篇4

在长期的办报实践中，湖北日报编辑部形成了自己的思想模式和经验，但也存在墨守成规、思想固化、动力不足的问题。2012年以来连续三轮改版，持续推动报纸形式和内容的改进，推动新闻生产体制机制创新，提升党报影响力、竞争力、引导力。本文以《湖北日报》2014年9月份报道为例，试图进行经验总结和理论梳理。 强化信源 同题竞争力出精品

报业同城性的竞争愈演愈烈，即一般都在同一城市几家互为对手的媒体间进行；同城媒体竞争又具有同题性，就像高考“同题作文”。重视同城状态下的同题竞争就是一个重要课题。

9月5日，“高考改革方案出炉”这条消息，涉及面广，关注度高。因为新闻同是新华社供稿，内容同题，对这类新闻的处理，特别是版位的确定，标题的制作，稿件的编排，媒体都给足版位，做足文章。

比较当天京汉沪穗部分报纸“高考改革方案出炉”标题和编排，其用心用力可见一斑：

《人民日报》在头版消息《（国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见）公布新一轮考试招生制度改革启动》，同时在消息下面配了3张图解。

《解放日报》在头版正头消息，重题薄文：标题《国务院出台<实施意见>新一轮考试招生制度改革全面启动（引题）高考改革：不分文理科沪浙先试（主题）沪版方案正完善，从今秋入学高一生开始实施，高二高三生继续实施现行办法（副题）》。标题厚重，消息简短，但传递了国家决策和上海举措，同时配2幅图表。

《文汇报》也是头版正头消息《（国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见）正式高考改革：不分文理沪浙先行。与消息一起，配了一张四栏半宽图表解析。

《南方日报》两条消息：《国务院印发（关于深化考试招生制度改革的实施意见）高考不分文理科》、《省教育考试院：广东高考现行方案三年不变》，与消息一起配发“高考改革五大任务”图解。

《长江日报》在消息《考试招生制度改革意见今年沪浙试点2017年全国推行高考不分文理武汉再等三年》，同时配发了简笔漫画和意见提要。

纵观以上各报，均有一显著特点：标题是点睛之笔，图解是抢眼之势。

《湖北日报》对“高考改革方案出炉”这条重要信息的处理，采用的是头版大标题导读，五版大篇幅解读的方式。导读+摘要，首先在头版头条版位把最重要的改革精神拎上了标题和摘要，读者一看就觉简明扼要，一目了然。接着翻开五版，细细深读详细解读内容，再看“各方反映”、“本地声音”，信息含量丰富，拉近读者距离。虽说头版没像其他媒体一样上图解，但摘要也是清晰悦目，标题和编排的策划用了心思，组织花了工夫。五版“今日视点”，有国家决策，有地方信息，有读者声音，有图表详解。相比较而言，在当天纸媒中，给人印象是信息最完整，编排最艺术，处理最醒目。

9月中下旬，李娜宣布退役消息关注度最高，《湖北日报》不仅给足了版面，而且有策划，有看点，更有深度厚度。为什么这么说？请看：消息标题《姜山在慕尼黑电话证实21曰，北京，李娜将宣布退役》，把李娜召开新闻会的重要信息来源放上标题，一目了然，可信度高，当天只有《湖北日报》把时间说得最具体最明确。接着是《娜姐不能来了武网送上祝福》，从几个侧面报道相关部门和社会的关注。《膝伤让她被迫告别医生曾建议降低比赛密度》，把退役的缘由道了出来。特别值得一提的是，《李娜生涯大事》，既是回顾，更是夸赞，放在这个新闻版块，强化了新闻的深度和厚度。抓好策划 推进报道整合创新

《湖北日报》信息的掌握，相当数量是与同城媒体同时的。因此，第二天的同题报道经过策划、整合创新，大大增强了党报的时效性，大大地提高了党报的关注度。

采前会，是第二天报道的第一次策划。各部门在报选题时，传递了信息，但经过与会人员各抒己见，相关部门各显神通，各版主编各取所需，呈现在读者眼前的报道就是内容各有不同，呈现各具特色。

对于采前会的策划，相关部门主任拿在手上，会后与承担任务的记者就重点、选材等进行第二次策划；记者认真领会策划意图，根据采访掌握的第一手资料再策划；主编把相关报道编排。又是更深入的策划。

只有各环节通力合作，精心施工，才能让报道思想性强，站位高。17日头版《当年小江珊今日俏警花》就是生动一例。从信息来看，《湖北日报》属第二落点。但呈现在版面上的报道，标题有味道，文稿很简洁，特别是江珊的现实工作照和4张历史及成长存照，混排组合，图文并茂，成为当天本埠报纸报道的一大看点亮点。

江珊的报道是重策划的结果。因图片等问题，夜班值班领导决定记者加重采访。第二天采前会就此议论，提出策划建议。几经周折采集而来的，既有报道决策层的坚韧，又有相关记者的协同，更有主编的统筹，端上版面的图文组合就让人眼睛一亮，让同行和读者刮目相看。

9月12日头版消息《黄石为环卫聘用工涨薪三成月薪由1050元增至1400元》，放评《民生舍得，彰显城市温情》，经过夜班精心打磨和编排，在头版突出呈现，成为当天的一大亮点。在头天的采前会上报信息后，大家出谋划策，最后由值班老总拍板，确定就此事写一放评。区域新闻中心当即承诺，会后立即作了安排。新闻编辑中心及时提出，把新闻稿传上一版，与放评形成版块。各部门坚决执行采前会的策划意图，放大报道亮点，才有当天版面的精彩。

于是有同仁感叹：要在纸媒竞争中高人一等，关键还是在于策划，在于策划落地。塑好形象 撑起党报门面之重

头版是报纸的“脸面”，党报功能定位主要体现在头版，创新难点也在头版。

湖北日报新闻出版中心制定《湖北日报2014年版式创新方案》，明确提出“版式是新闻观的体现，版式创新应贯穿新闻编辑的整个过程”的理念，认为版式创新，应首先从改进整个报纸的编辑思想、增强视觉设计意识等方面做起。方案特别对头版版式提出了具体的创新手段，强化导读、精选主图，就属于其中的范畴。

好的方案，还需要切实的执行。9月以来的头版版式创新实践，就较好地印证了这一点。这个月，好多时候头版呈现都是大标题导读和大新闻图片，庄重大气、疏朗悦读，视觉感染力和冲击力特别强。

主要体现有以下两个方面：

第一，重大报道形式创新，加强了多样化的大导读在版面的运用。1日头版右头“香港特首普选”的报道，采用消息+社论标题的组合导读方式，重要信息一目了然，版式也清爽。5日头版右头高考招生制度改革的导读，运用标题+改革要点的方式，在有限的版面内，满足了读者对信息的渴求。30日头版通栏导读形式亦创新。这天，“中央民族工作会议暨国务院第六次全国民族团结进步表彰大会”，各级党报均是突出安排。《长江日报》在一版四栏大标题导读，变字号摘要。《湖北日报》的编排更是上心用心，精编精排，通栏大标题导读：“中央民族工作会议深刻阐述民族工作大政方针在中华民族大家庭中手足相亲守望相助”。这个通栏处理，突出编排重点，彰显大报品质，其标题提炼也比有些党报准确、提神。六条重点摘要扣准精神，摘其要点，方便领会，一目了然。

据统计，9月共有7个头条导读和2个报眼导读，其频率之高，开创了湖北日报一版重要消息大导读的先河。

第二，用大图用好图用多图，图片报道形式创新。2日头版图片组合报道，对全省开学首日进行了全方位的扫描，1主4小，主图大气，小图精致，形成版面的视觉中心，有意的留白也给版面留出了“呼吸”的空间。4日头版纪念抗战胜利69周年，相比外报而言，选图角度独到，没有采用远景图片，而是选用了中央政治局7常委向抗战烈士敬献花篮的近景图片通栏处理，现场感强烈，具有雄厚的视觉震撼力。10日头版教师节的图片组合报道，以主图烘托出节日气氛，再以人物特写图中人物手中的文字点明主题，远近结合，使版面在有限的空间里，最大程度地发挥了图片的“一图胜千言”之功能，标题亦与图片文字相呼应，相得益彰。23日头版“骑车巡查生产线”图片富有动感，25日头版图片“军营开放日走进驻汉军校”，一主两副展现现代军人风采。两天图片出自文字记者之手，很难得。由于编排细腻，主次搭配合理，给读者以美的享受，版面也因此生动雅致。

这个月，头版多次组图报道，形成了一种新的用好图用大图用多图的风向标，一版图片务求选精选好，宁缺勿滥，没有因为组图的需要，而让内容、构架一般的图片充数，降低品味。站高看远 新闻创新永无止境

创新，是新闻工作永恒的主题和不变的追求。面对日益复杂、多元的舆论格局，要巩固主流舆论阵地，在风云激荡中引领思想，在众声喧哗中回应民意，党报承担这份责任，就必须创新实践，彰显党报优势。

对《湖北日报》9月的报道回放，虽是挂一漏万。但细细品味，觉得其启示还是有的。

信息，是媒体的生命源。在信息高度开放的今天，新闻事件不可能被一家媒体所垄断。因此要钻天打洞获取信息，尤其是重大突发事件。当多家报纸立足于同一个城市，面对同样的新闻事件与同样的新闻来源时，党报要争得舆论的主动权，就必须发挥创意，有效地利用和控制有限的新闻来源，做思想、做观点、做深度，以及以评论延伸新闻价值，向读者奉献独家思想。只有这样，才能彰显自己的实力和优势，才能提升党报的“三力”。这是其一。

其二，面对众多媒体的挑战，党报要继续当好影响舆论、引导舆论的旗手，就必须尽一切所能提高舆论引导的能力。关键在于大胆和善于创新新闻采编工作的组织、运作模式，而策划，是其中最重要的一环。一张报纸能不能在新闻竞争中脱颖而出，新闻策划水平、质量高低是一个至关重要的因素。而新闻策划水平、质量高低，取决于人才素质高低、领导能力大小、运作机制优劣、信息质量多寡以及对受众需求的掌握、版面压力承受等多个方面。可以这样说，新闻策划从一个大的层面讲，就是一个综合工程。因此要把策划贯穿于新闻生产全过程，并以策划带动新闻资源的调度、新闻采编力量的调配以及新闻报道的整合与创新，．提升新闻产品的附加值。特别是值得报道的线索和选定的主题，要有“咬定青山不放松”的气魄，“任尔东西南北风”的刚强，采取一切可以采取的办法，把报道策划到位，落实到位，做好做足，高人一筹。

其三，党报与其他纸媒相比，头版版式创新确实有几个前提：一是当天重要会议或领导活动稿件不多，有版面创新的冲动：二是要有新闻性强和画面很美的图片，图片如果不好，也发表不了：三是在头版的版面统筹上，要抓大放小，突出亮点，尽可能给版面创新腾出足够的空间；四是版编设计创新的自觉性和设计水平。但制约因素不能成为制约版面创新彩的借口。任何时候，只要有空间，就要把这个空间扩得最大；只要有可能，就要把这个可能变成现实。有时只是自己捆住了自己的手脚。进一步解放思想，优化版式，创新版面，就一定实现党报“规定动作”出新，“自选动作”出彩。

新品会策划方案篇5

【关键词】艺术展示 文案策划 施工设计

沈阳五爱市场始建于1983年6月，因地处沈阳沈河区五爱街而得名。经过多年规划改造，五爱市场已经成为东北亚经济圈和环渤海经济圈最大的流转型轻工产品交易中心，是中国著名的批发市场之一。五爱博物馆整体构架是基于展现五爱街形成、发展、壮大的一个综合性专题现代展馆，全馆1500平方米，位于五爱三期五楼。

五爱博物馆共有7个主题展区，分别为足迹篇、贡献篇、文化篇、关怀篇、荣誉厅、未来篇、留言区。设计与策划分两部分展开：一是展示创意设计方案工作，二是展示布展工程工作。

一、展馆展示创意设计方案

现代专题展馆的整体设计的展出格调、设计品位的高低要取决于前期的定位与整体的策划的先进性，主题展馆所要陈述的基本内容关键是以什么主线来贯穿主题思想，以什么立意来创意、构思，并用以指导艺术表现最终完成整体工程，最重要的是要有自己的特色。

博物馆主题定位为通过展示让参观者了解“五爱”人的创业历史，“创新发展”的核心理念衍生出来的系列主题——创新求生存、创新求发展、创新求辉煌。

基于视觉硬实力与内涵软实力建馆原则，从视觉感官上力求做到具有现代时尚、经典大方、精美实用、构思精巧、疏密有致的风格，体现出具有独特品位的硬实力；从内容感受上力争做到具有内涵深刻、主题突出、脉络清晰、语言流畅、结构严谨的特点，体现出具有专业水准的软实力。根据主题创意的具体要求，通过美术的造型、场景、色调、布局等表现手段，将各主题系列渗透在各个具体的元素之中。在造型结构设计上，按照主题要求创意设计的基础造型与美术表现相呼应并分配在各个馆的整体结构布局中，体现出具有时代特征的某些元素运用上的经典特性；通过艺术夸张，让参观者在第一视觉冲击中，感受到强烈的艺术感染力。根据主题创意的总体要求设计的参观亮点——主题雕塑，分布在一些主题馆中，运用场景的艺术创造，营造出特定的艺术氛围，让参观者驻足留步、凝目静思，让艺术的遐思在参观者的心灵深处产生共鸣，升华到更深的精神境界之中，产生特有的艺术感染力。

在色彩的基调运用上，根据主题创意要求，将不同系列主题从其共性上总体把握。在总体色彩基调的把握上要求与各系列主题文化背景相呼应。特别强调“五爱博物馆”作为一个整体概念要求的文化背景特点，即在总体设计上把握运用健康明快的基调，同时，注意细部调节，即在局部上运用色调的特殊性，充分体现出共性与个性的和谐统一的氛围。

在场景的氛围营造上，根据主题创意要求，设立一定的场景更好地烘托展示氛围和突出主题。

方案细案的形成过程就是大纲具体化的过程，是将骨架赋予血和肉的过程，使之成为真正具有生命价值的“活”的有机体。所以，按照创意理念的要求，用素材加以填充，形成按照某种线索进行穿引，具有主题明确、结构严谨、内容丰富、主次分明、语言流畅、风格突出、观点鲜明、疏密得当的文案特点。

二、展馆展示布展工程工作

五爱博物馆三楼专题展馆展示创意设计方案定稿后，接下来进入展示布展阶段，即进入具体繁琐复杂的展品准备与布展实现程序。

第一，理念细化

展馆整体创意方案通过后，真正进入展馆的创意深化阶段，即将整体创意进行分解和细化，然后分解和细化各展区的分类理念，在其指导下进行展品实物征集与布展。

第二，布展创意及实施阶段

将已经选定合格的展品进行布展设计（二次设计），即原创意设计进行深化设计阶段，其程序如下：

1.对各展馆已选定展品进行文案定位；2.对展品初步进行电脑整体空间模拟定位；3.对展品再次进行美术设计定位调整；4.对展品规格进行定位调整；5.初步对展品进行展柜或挂件量体设计；6.出展示样稿；7.带部分实物展品到现场进行初步定位；8.对展品空间及美术进行定位调整；9.带工匠到现场进行布展准备；10.进行现场布展（此阶段经过几次循环调整）；11.最后完成布展；12.布展验收。

由于五爱博物馆的功能特点规定了图文展板类展品是展馆空间布展的基础，它面积最大、内容最丰富、形式最复杂、信息含量最大，占整个展示面积的60%以上，是充实展示空间的主要方式和表现形式，也是展馆信息的核心表达方式。展柜用实物展品特点突出、个性强，具有更高的可视性，是展馆不可或缺的形式。作为五爱博物馆的展柜展品，主要是展板展品的配套与补充，并互为说明，使布展形式灵活、变化，成为参观者的兴趣点。它占整个展示面积的10%左右，是提高展示空间利用率的有效方式。艺术类展品展饰是五爱博物馆实物展品拔高层次的部分，它的存在使整个展馆展示给人一种蓬荜生辉、大放异彩之感，让参观者止步凝思。它占整个展示面积的10%左右，是整个展示空间的精华所在，也是整个展馆档次的标识。由于各类展品性质、功能的差异，因此在后备数量准备上不可统一把握，只能大体衡量。展柜用实物展品的后备与选用，要看实际征集的实物与展示要求是否一致，并视实物的珍贵性、代表性、唯一性等特征进行横向与纵向对比，还要根据规格、材质、颜色等因素进行展位空间、色彩基调定位。

总之，企业展馆展示是多样性的，它包含的因素也是方方面面的，作为设计者要根据实际情况进行科学系统的前期策划及艺术合理的设计定位，只有把展示创意设计与展示布展工程工作有机地结合在一起，才能更大化地达到理想的设计展出要求，才能更好地服务于社会。

新品会策划方案篇6

[关键词] 五感行销再定位推广主题

汽车市场的飞速 发展 ，带动了汽车营销事业的繁荣。许多业内人士从宏观的营销管理层面对汽车营销提供了决策思路，但是具体到汽车上市策划的营销策略却相对匮乏，原因是多方面的，其中一个重要原因就是部分营销人员认为汽车上市广告策划相对其它产品而言手法单一，其要点在于“三板斧”，即产品新闻会、试乘试驾、(巡回)展览等，部分 企业 在新产品上市过程中由于忽视了上市策划的创新而遭受了严重的挫折，福特微轿嘉年华就曾遭遇上市冷落的尴尬。汽车上市策划是一个系统工程，而且环环相扣，“三板斧”固然要舞，但是要把它作为一个不可或缺部分放入新品上市策划方案中综合考虑，而且还须立足营销调研大胆创新。

一、产品的定位及再定位

产品是核心产品、形式产品和延伸产品的整合。产品的定位需要以市场调查结果为依据，结合产品的品牌力，消费者心理及市场的需求等因素综合确定。以东风雪铁龙为例，2003年下半年市场竞争环境更加激烈，福特、丰田、标志等世界汽车巨头也已介入中档轿车市场。新车型的层出不穷和老车型的不断翻新，使得东风雪铁龙面临在品牌定位上面临艰难境地。东风雪铁龙在综合比较 分析 的基础上确定了爱丽舍汽车以品牌提升为主要目标的产品策略。广告语“爱丽舍：精致生活，精彩演绎”深刻表现了该车装扮精彩人生的亲民形象，并通过一系列公共关系活动强化了这一定位，如组织用户参观法国标志性文化载体，包括卢浮宫、埃菲尔铁塔等，对东风雪铁龙

四、以“五感行销”增强产品体验

“五感行销”是指通过诉诸用户的听觉、视觉、触觉、味觉、嗅觉，让客户切身感受产品带来的价值，提高对产品的认可度，进而激发其购买欲望的营销策略。

要使得“三板斧”具用震慑力，须使营销活动超出消费者的心理预期，运用“五感”行销能有效激发参与者的热情，体验产品的价值。日益成熟的消费者对对广告的产品利益诉求持普遍怀疑态度，坚持“耳听为虚，眼见为实”， 甚至经过切身体验后才形成对产品的判断。导入“五感行销”正是为了满足消费者的这一心理。

在汽车营销领域实践“五感行销”的营销案例并不少见，但是，把“五感行销”运用精妙的却很少。一般而言，“五感行销”必须具备可参与性、娱乐性、互动性、新颖性等特性。 台湾 某品牌汽车的试乘试驾就别有一番滋味，试驾地点选择在风景名胜区，试驾车辆排成长龙，每辆车都配有导游解说，且首尾呼应保持车距颇为壮观。试想消费者在这种情境中能对车子不产生购买欲望吗？组织消费者参加汽车节油赛或拉力赛等具有挑战性和竞技性的活动也是有效的实践策略。2005年9月江铃举办的“10升油穿越海南”节油大赛就吸引了众多消费者的关注。上市新闻会同样可以妙趣横生，福特蒙迪欧上市新闻会现场选在漓江江畔举行，生产商邀请与会人员观看著名的具有浓郁民族风情的水上舞蹈——《刘三姐》，并为每位与会人员配备望远镜。

新品会策划方案篇7

为什么敢这么赌？一切源自于我们专家团队对白酒市场的深刻理解，对经销商需求的把握。2002年秋季糖酒交易会，我们的专家团队为“三味酒”做了一个很漂亮的招商策划，“三味明月”“三味拜年”等细分品牌的出现，也引起了白酒行业的一番轰动，更引起了众多经销商的注目——可惜由于该企业的经营资金不到位，企业所有者在招商后对客户的承诺出现问题而导致了企业运营危机。经销商们到糖酒会上除了到自己的“娘家”串串们，他们更多地来交流信息，发现市场的亮点，为今后的经营做准备——我们就抓住这一点，从这里突破，在会上抢客人，抢眼球，让经销商们尝尝有价值信息的滋味！

于是，经过一夜的奋战，《醉糊涂2003春季糖酒交易会招商策划》出台了，一台抢夺式招商活动拉开了序幕。 糊涂2003春季糖酒交易会招商策划书

白酒界版块之说大概风行于三年前，三年后的白酒行业与三年前相比，有了大大的不同，甚至可以说是发生了天翻地覆的变化。醉糊涂作为新品牌，原来既缺乏系统的规划，也缺乏品牌价值的支持，醉糊涂酒的产业之路可谓艰辛。但是，对于整体成长迅速、产品质量优异的黔酒来说，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的战略思路成为公司品牌的战略出发点。在品牌价值、品牌形象系统和品牌诉求的支撑下，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的指导思想必须在企业的所有经营活动中的得到实施。从而实现企业对市场的深入了解，实现品牌对市场的全面占有，实现销售模式的整体创新，实现销售管理的全面升级，从而和经销商形成战略合作伙伴联盟，共同把市场做大，做强。针对2003年度成都春季糖酒交易会，我们提出：

策划目标：

·树旗帜。

1、树立黔酒品质的旗帜；

2、树立醉糊涂酒茅台镇原产地的旗帜；

3、树立醉糊涂酒“岁月如歌，人生糊涂”的文化价值旗帜；

4、树立醉糊涂酒业系统管理、强力助销的营销技术型企业旗帜；

·创价值。

1、茅台镇原产地品牌价值；

2、醉糊涂对于人生感悟的精神价值；

3、对经销商全面品牌经营的领导价值；

4、对市场全面规范的创新价值；

·挖市场。

1、挖区域市场30岁以上事业成功人士的消费区隔；

2、挖川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的区域市场；

3、挖非专业白酒经营的快速消费品客户网络资源；

4、挖区域网络、物流配送中心的客户资源；

·抢客户。

1、抢全国各地意向规范经营的经销商客户资源；

2、抢川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的经销商资源；

3、抢非专业白酒经营的快速消费品客户资源；

4、抢区域网络、物流配送中心的客户资源；

糖酒会招商策划要点：

·专业糖酒媒体运作策划；

《华糖商情》《糖酒快讯》由于在白酒行业具有一定的历史，在企业、经销商心目中有一定地位。尤其是《华糖商情》，在华北、东北以及华东的经销商中发行量很大，有完善的客户网络和规范的媒体操作流程。《糖酒快讯》相对来说就弱一些，更多地以厂家为主，并在西南地区有一定的影响。因此，在公司原有的订版基础上，保留《糖酒快讯》《华糖商情》的广告位，更改广告内容，以品牌形象诉求，配合招商主题，辅助传播《中国白酒经销商论坛》以及《白酒经销商淘金指南》一书的发行信息，达到在行业内制造声势，吸引经销商的目的。会后，招商传播必须继续进行；通过辅助软文宣传和招商进程传播，达到不断强化品牌影响力的目的；

·成都专业媒体传播策划；

由于糖酒会在成都举办，不可忽视，成都的《成都商报》《华西都市报》应该引起我们的重视。这两个传媒的传播属于短期行为，主要是传播《经销商论坛》和新书发行的内容，引起更多参会经销商的注意。因此，该媒体传播的版面不一定要大，但是一定要传播《中国经销商营销论坛》的论题信息，辅助新闻对企业的采访，对专家的采访，以“关注经销商、关注中国白酒的终端经营”为主题，来吸引经销商的参与；

·“醉糊涂赢家沙龙”传播策划；

招商工作不可能依靠一个会展解决问题，如何延续招商的影响力，并演变为区域市场的招商成果呢？“醉糊涂赢家沙龙“解决的是后续传播的问题。该沙龙主要的参与对象是区域市场的经销商。我们依据糖酒会上的客户记录和发放书刊的记录，把各个区域的经销商资料库建立起来，并选择公司将要进入的市场，选择四、五月份分别在华东、华南、华北、东北的中心城市举办“醉糊涂赢家沙龙”活动。“赢家沙龙”配合区域市场的招商展示和签约仪式，把培训经销商、引导经销商、教育经销商作为沙龙的主要职责，达到“授人以鱼，并授人以渔”的核心目的；

·品牌形象传播策划；

品牌形象不仅仅是一幅画面，而是企业印象，品牌印象，管理印象，品牌核心价值传播的综合体。因此，为了树立醉糊涂的品牌旗帜，品牌形象的传播是一个长期、一贯的战略。传播什么内容能够给品牌形象增值呢？我们认为，最重要的是，你的品牌形象必须打动经销商，打动消费者，必须是大品牌，大诉求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象传播要点是：

1、对于“岁月如歌，糊涂人生”的品牌价值挖掘，从视觉、听觉、感觉上进行传播；

2、对于企业的整体形象，以职业经理人和白酒区域市场规范经营者、专家群体、媒体群体以及广大经销商的市场形象塑造来达到传播的目的；

3、管理形象在糖酒会上主要通过招商说明以及区域市场拓展手册来完成，负责现场解答经销商经营中的疑虑来达到迅速达成意向的招商目标；

4、在品牌形象策划中，我们必须切实地把品牌的传播细节做好，特别是传播用品和新闻媒体的炒作；

5、大品牌，大形象往往来自于细节，更来自于管理团队对市场、对经销商、对消费者的诚实的承诺。因此，所有的品牌生动化用品必须制作精美，极具视觉冲击力和感染力，并引起经销商的注意；

·招商信息传播策划；

招商信息的传播通过以下几个途径实现：

1、广告引路。——《华糖商情》《糖酒快讯》“告诉你成为区域市场酒老大的秘密”专题招商宣传；

2、现场感受。——展会的专业推介，大区经理和营销总监对市场的明确承诺和2003年度醉糊涂对市场的总体部署；

3、专家解疑。——通过《中国白酒经销商论坛》的现场演讲和疑问解答，完成对经销商的心理占有计划；

4、沙龙签约。——通过区域性“赢家沙龙”的互动，达到和经销商零距离的沟通目的，彻底征服经销商，完成招商的后期工作；

·互联网互动传播策划；

充分利用华糖的糖酒专业网站，设立经销商咨询网络专线，随时跟踪招商进展。一方面是制造声势，另一方面，是策动大量原来不懂得如何经营品牌，经营区域市场的成长性经销商进入醉糊涂的品牌经营阵营；

·专家、企业负责人和经销商面对面传播策划；

专家、企业负责人是品牌传播的核心，也是制造明星效应，吸引经销商的一个爆发点。专家以专业形象在高端为品牌的核心价值、品牌的传播和经营的策略指明方向；企业负责人从切实解决企业经营问题的角度出发，阐述经销商关心的政策问题。同时，专家团队迅速地以自身的品牌影响，利用醉糊涂的品牌案例传播，以论文，书籍的出版为醉糊涂的品牌增加影响力；

糖酒交易会会场布置：

1、布置《白酒经销商淘金指南》系列丛书的现场签名活动现场；

2、布置《白酒赢家俱乐部》入会活动现场；

3、布置品牌形象传播现场（专用展架、展柜制作和灯光、音乐效果）；

4、系列宣传资料的派送和礼仪、服务人员的确认；

5、布置临时《论坛》组织中心；

组合方案一

《白酒经销商淘金指南》丛书出版新闻会

1、现场确定；

2、锁定参与会议的新闻媒体和目标对象；

3、通过《华糖商情》、《赢周刊》和DM派发，锁定赠书对象，在会后以组委会电话联络、表格为凭据，赠发论坛导刊和参加论坛的门票；凭门票换取《白酒经销商淘金指南》一书；

组合方案二

中国白酒经销商论坛

1、会场确定为500人左右，在人民北路到西藏饭店沿线的中型会议厅；

2、时间确定在3月19日人流的高峰期；

3、拟邀请国内著名快速消费品渠道专家陈军、万科集团高级培训师张思全以及我们的专家团队组成强大的讲师阵容，抢在《华糖商情》20日的论坛前一天举行；

4、专家团队演讲提纲和论坛导刊的制作；

5、会场布置和品牌展示用品；

6、专家演讲和回答问题；

组合方案三

“醉糊涂营销沙龙”成立告知

1、锁定参会经销商，达成参加醉糊涂营销沙龙的初步意向；

2、印制沙龙专刊，演绎“岁月如歌，糊涂人生”的最高生活境界；

3、明确沙龙的宗旨，安排第一次沙龙举办时间、地点和方式；

组合方案四

醉糊涂酒销售体制和市场拓展模式

1、确定醉糊涂销售体制，在确保货款安全的前提下实施创新的白酒模式；

2、采用物流配送+强力助销的模式来实现市场全面拓展；

3、渠道和终端并重的拓展模式；

组合方案五

醉糊涂酒区域市场招商策划

招商计划的组织、招商队伍的建立和招商过程的控制

招商模式：

1、通过整合营销传播，把招商计划的实施融进品牌知名度、企业知名度的提升中；

2、结合外部协作资源，专家以及媒体资源，以2003春季糖酒会为起跑线，开展系统招商工作；

3、系统招商包括白酒经销商论坛的组织、策划，全国性高端媒体的新闻运作，招商部门的建立，区域市场的前期导入等具体策划项目的实施；

锁定目标市场：

1、过招商的整体策划，有计划地选择目标市场；

2、确定全国各个区域有代表性的样板市场；

锁定目标经销商：

1、中、小城市渠道商、餐饮渠道直销商、连锁超市供应商；

2、具备强大终端拓展能力、强大网络控制能力的集团供应商；；

目标经销商的要求：

1、具备快速的商场、超市以及批发市场、餐饮终端铺货能力；

2、具备快速反应的直销队伍；

3、具备团体消费的能力；

4、具备不低于1000件的进货能力；

招商广告渠道：

1、《华糖商情》整版；

2、《中国经营报》通栏；

3、《南方周末》通栏；

4、《华糖商情网》《糖酒快讯网》《阿里巴巴网》；

5、软文和营销案例传播，包括国内大型商业媒体、区域媒体的幕后运作；

招商辅助计划：

1、经销商论坛的组织、传播；

2、招商政策、企业资源配置计划的制订；

3、以专家团队为核心的知识性顾问团队对经销商的经营指导刊物或书籍的出版；

4、宣传光盘

5、醉糊涂系列酒品牌形象系统、区域市场操作以及渠道、终端实战辅导手册设计、编写；

2003年度糖酒会招商资金预算 项目预算备注《赢周刊》特刊30000份20000　《中国经销商论坛导刊》2000本、门票2000张10000　《醉糊涂酒品牌手册》2000本10000　论坛及招商DM30000份12000　《中国白酒经销商的出路》2000本20000　专用品牌展示柜10000　论坛现场布置10000　成都媒体宣传费用10000　专家、嘉宾费用20000

这样的招商策划从根本上就是突出一个字：抢！利用专业媒体的影响力来抢与会人员的眼球；利用权威专家的作品来抢经销商的心；利用双赢的醉糊涂品牌战略和全新的市场运作手法来抢不规范经营的白酒企业的饭碗；利用俱乐部的形式来完成对经销商的深度沟通——活脱脱的一条鲨鱼游进了成都的2003春季糖酒交易会。我们招商不搭牌坊，不请吃饭，我们到会场传经布道去！我们到会场抢经销商资源去！在筹备工作进入倒计时的时候，我们不断接到经销商的咨询电话，我们不断被追问，“送一张门票吧！”

新品会策划方案篇8

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基矗

(3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体 各占多少比率 广告的视听率与接触率有多少

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

项目策划书（一）

石莲洞国家森林公园，位于皖、鄂、赣三省结合部的安徽省宿松县城的西南郊。东距“长江绝岛”小孤山、南至江西庐山，西到湖北省黄梅禅宗“天下祖庭”东山五祖寺，北往天柱山，这些距离都在30至80公里之间。总面积2.2万亩，森林覆盖率达97.6%，有植物67科、500余种，野生动物80多种。公园集自然风貌与人文景观于一身，旅游资源丰富，自古就是一处难得的天然旅游胜地。吴头楚尾区位好，雷水滋润万物新。这里曾是唐代诗人李白、大文豪罗隐栖游题咏的胜地，禅宗五祖弘忍建寺授法的仙境。这里曾出现过儒、道、佛三教和谐互融的盛世。

一、项目定位：打造中华和谐文化的新高地

二、项目目标：建设宿松县的文化家园，打造安徽省的文化地标，成就中华和谐文化的名片

三、项目宗旨：兼容世界各民族文化，创新中华传统文化

四、策划主题：和谐盛世

五、策划纲要：横空出世，聚焦眼球，整体规划，分步实施

六、策划理念：儒、道、佛三教是中国传统文化的三大支柱，在中华文明的历史上，每逢盛世，这三教便融合在一起，开创了所在时代的文化发展和文化繁荣的崭新局面

当今中国，政通人和，综合国力与日俱增，中国经济的发展模式已成为全球的聚焦。中国人所创造出来的奇迹令世界各国人们为之震惊。因此，在世界范围内正掀起一股热衷中华文化的热潮。孔子学院的成立架起了中华文化与世界各民族沟通的桥梁，世界各地的专家学者，莘莘学子们正在以潮水般的速度涌向神州大地，他们对中华文化追宗溯源，领略其中的神奇魅力。

从十六大以来，中央就提出了文化强国的战略，并制定了社会主义文化大发展大繁荣的方针政策。中国新一代领导们深知：实现中华民族的伟大复兴，经济是基础，关键在文化。唯有中华文化能焕发出新的生机和活力，才能够使中国社会趋向和谐，走向可持续发展的道路，才能使世界各国人民对中华发出由衷的喝彩，最终为建设和谐世界贡献自己的力量。

和谐是当今中国倡导的主旋律，从构建和谐社会到建设和谐世界，这是新世纪龙的宣言。和谐的理念源于中华，长期以来中华民族一直是和谐理念的践行者。早在唐代，我们的儒教，道教和佛教就曾经在宿松这片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪罗隐在石莲洞受八仙指点而成为道教传人的传说；禅宗五祖弘忍法师见石莲洞周边环境优美而设立道场，广布佛法的史迹；儒家圣庙盛于宿松的佳话。

在党中央提出社会主义文化大发展，大繁荣的背景下，石莲洞国家森林公园的投资者们，致力于以和谐文化打造旅游品牌的发展理念，是践行中央的主旋律，探索文化经济发展的创举。