大学市场营销范文

大学市场营销范文第1篇

关键词：大学生；创业；市场营销

一、前言

大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，是高级知识群体的汇集。由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，同时肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。大学生有着较高层次的技术水准和知识水准，在高科技、高技术含量领域，具有绝对优势。但是大学生往往缺乏心理准备，盲目自信，对创业的理解只停留在概念上。

当今企业竞争形势严峻，市场营销已然演化成“我们这一代人的一种核心思维方式”。掌握现代市场营销的理论、方法，对于创业的大学生至关重要。

二、自主创业与市场营销创新理念的结合

1. 知识营销

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

沈鹏熠在《文化营销的优势》一文中提到，文化与市场营销有着密切的联系。营销过程在实物上表现为产品传递 以满足需要的过程，而在内层则是一种文化价值的传递从而达到顾客满意的过程。营销过程中充满了文化的因素，正是文化的支撑，才使商品营销活动更有活力，在经济全球化时代，国内外企业纷纷举起文化营销的大旗，选择不同的文化营销模式和策略，并且塑造了一批文化营销的成功案例。

2、网络营销

网络营销（On-line Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

《知识经济时代市场营销的新理念》一文中指出，营销渠道网络化知识经济时代，产业结构将会发生进一步的调整、重组，高技术产业、服务业在国内生产总值中的比重会不断提高。伴随网络化的普及，市场营销必将发生一次深刻的革命网络营销。其不受时间、地点的限制，使企业不必借助于批发商和零售商的努力而实现商品的销售。

3、个性化营销

所谓个性化营销（Personalization Marketing），最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。《新经济时代营销策略探讨》一文指出，企业需要把顾客的需求和对人的关注放在首列。使企业与市场建立起一种新的关系，即建立与顾客之间人性化的联系。及时的了解到顾客的需求并对顾客提供人性化和谐的销售和售后服务。企业也要尽可能的满足顾客的需求，通过满足个别消费者的需求，使顾客和企业共同协调合作来提高企业自身的竞争力。

4、合作理念

“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。我们看到的国内企业竞争基本上都是低水平的价格战和广告战，其结果往往是两败俱伤。这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业问合作已是大势所趋。

三、自主创业下的市场营销管理

1、市场营销计划、组织和控制

市场营销管理是指整个市场营销活动的计划、组织和控制。市场营销管理必须依托一定的机构或部门，那就是市场营销组织。市场营销组织必须具备制定、实施稳健的市场营销计划，评估和控制市场营销活动的能力。注意营销观念的贯彻实施。

市场营销计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。企业要为每一次的市场营销活动精心准备计划，并分析、预见实施中可能遇到的各种问题，思考防范措施。大学生自主创业的市场营销部门要有与完成自身任务相一致的权力，管理者要善于用人，各司其职。

2、实现企业社会责任的营销管理

企业的社会责任是指企业在创造利润，对股东利益负责之外，主动承担的对企业员工、消费者、环境和社区的责任。企业在市场营销中承担社会责任有助于经济责任的履行，能更好地吸引优秀人才，增强 企业竞争优势，也利于实现企业、消费者、社会的共赢，带来企业长久发展的机遇。大学生创业谋求自身发展，但实现自己作为一个社会人的价值是首要的也是必须的。所以，在大学生创业的市场营销管理部分，只有做到在获利的同时实现自身社会责任，才是成功的创业，有意义的创业。

四、结束语

在新经济时代的潮流背景下，经济结构的变化，经济形势的起伏，就业情况的日新月异等都为大学生创业提供了前提和约束。大学生应当仔细分析当下经济环境，在新鲜的市场营销观念指导下，运用适当的市场营销管理手段，才能实现创业的成功。（作者单位：华北电力大学经济管理系）

参考文献

[1]沈鹏熠.文化营销的优势. 企业文化.2011，12 ：71-73.

[2]贺勤.知识经济时代市场营销的新理念.魅力中国，2010，18：138-138.

大学市场营销范文第2篇

市场营销大学生实习报告【1】

实习是每一个大学生都必须要经历的一个过程，大学生只要通过实习，才能更好应对将来的工作。实习能够锻炼到大学生的各方面能力，所以大学生有机会的话一定要积极主动地参加实习。小编今天想要推荐一篇国际企业公司市场营销实习报告给各位读者，各位读者可以好好学习一下。

一、实习目的

1、深入社会实践,接触实际工作,了解企业现实状况和国际企业市场营销管理理念,特别是国际企业市场营销管理的发展趋势。

2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来,理论联系实际,以加深对所学专业理论知识的理解,熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3、掌握市场营销的实际工作经验,增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力

4、掌握企业市场营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法,综合运用所学知识进行调查研究,以培养发现问题和解决问题的能力。

二、企业概况

xx股份有限公司是一家国际公司，公司发展战略为小商品、小超市、大连锁,将以人为本、尊重人才作为企业文化的内核。

xx股份有限公司第一分公司主要从事零售业,是一家大型综合性购物中心。于20xx年9月27日落户xx县,营业面积达3000平方米,现有员工200多人。公司在成长中不断学习,特聘专业人士作为公司的管理顾问,大力提升公司自身管理水平,以一流的产品和服务打造另xx市民满意的超市。

三、实习过程和内容

我实习的岗位是xx股份国际有限公司第一分公司商品部助理,首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段,其次是了解其他超市的商品种类及价格,并作出价格对比表,及商品销售跟踪表,再次是做好与采购部等其他部门的沟通,最后是整理商品促销信息,制定销售计划。

首先,是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境,就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况,并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中,我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史,从发展至今,中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右,并迅速向大中城市蔓延,新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态,为中国扩大内需,拉动经济增长作出重大贡献。

现在的零售业竞争如林,我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式,在中牟地区占据有利地位。

其次,是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中,价格决定着企业产品的销路,也决定着消费者的购买行为,是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策,合理制定商品价格,增强公司竞争能力。在制定价格策略时,了解竞争对手的价格情况显得尤为重要,它是超市营销中取胜的关键。因此,收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类:对于相同种类的商品还要对比价格的差异,并制作商品价格对比表交给商品部经理;对于不同种类的商品,如我超市所缺的商品要及时报知部门经理,并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理,以防货物堆积或商品供应不足。

再次,做好与其他部门的沟通,尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门,各个部门之间,通过分工明确,协调工作,为顾客提供一个高质量服务,完美购物环境体验,最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额,这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切,交流最多,所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压,进而降低超市成本。

最后,整理商品促销信息,制定销售计划。在现在零售业竞争如林的情况下,零售行业在品牌,服务,商品,素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏,使自己立于不败之地。作为行业老大xx总裁宣称,他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间,促销主题,促销方式,宣传媒体等方面的建议,并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档,还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况,以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录,并以电子档的形式保存。

在实习过程中,使我认识到,商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利,进而影响到公司其他一系列问题。

四、实习体会

这一个月,好比是一个过渡期从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段。它使我在实践中了解社会,学到了很多书本上没有的知识,接触了形形的人等等,使理论专业知识和实践做到了很好的结合,更加丰富了我的文化知识。更为重要的是,锻炼了我的动手能力和做事上的耐心、细心,同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流。

在这为期一个月的实习中,我学到了很多,也思考了很多。不仅对连锁超市这个行业有了详细的了解,而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自己的一些看法。

第一,提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同,营业人员需要更多的耐心来对待顾客,尽量做到百问不厌,消费者下次才还会光顾,这样才能给超市带来最大效益,所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章,让顾客对服务态度满意。这一点主要就要求导购员有良好的服务态度,与一些专业的导购知识。

其次要做好售后服务,及时准确的解决好顾客的咨询与投诉。对产品过期,变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉,并负责换货,提供消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题,要耐心的讲解,引导其正确使用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则,尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语这种问题连三岁小孩都懂。一分钱,一分货。不可能,绝对不可能发生这种事儿。这种问题不关我们的事,请直接去问生产厂家,我们只负责卖货。

第二,合理控制员工流动性。众所周知,零售业的低成本控制以及工作时间的倒班制都是形成员工高流动性的重要因素之一。但我个人认为,不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一,但更多的应该涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强和运用,多与员工沟通,及时了解员工的心理动态,发现波动情绪及时解决和协调,尽量避免员工出现辞职和离职等现象,从而防止产生群体连带效应。

第三,实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁企业相比,供销超市连锁企业明显处于弱势地位,企业发展中必须实施集团化、规模化战略。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点,联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向,这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主,在稳步推进的同时,采取全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中,供销超市应坚持以盈利带动增长的原则,避免盲目扩大规模。还可通过资产重组、企业兼并等方式,尽快提高供销连锁超市的组织化水平,实现规模经营和效益。

第四,提高物流管理水平。要加强超市连锁,防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平,进行强强战略联盟。供销超市应选择综合性大型生产商,如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟,通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构JIT型的自动订发货系统,通过一定的形式实现联网,借助于这种信息系统,生产商除了迅速了解超市的库存情况外还能及时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才,而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。

五、实结

实习一个月的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会,在有限的时间里加深对国际企业的了解,找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析,不仅只是努力忘我地工作,还要能回过头对工作的经验进行总结分析,考虑怎样节约时间,如何提高效率,尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱,条理清楚。

总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高.而且,通过这次实习,在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获,而且更加喜欢这门课了.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样,才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最后,我向我的指导老师邵焱老师和实习单位表示真诚的感谢,感谢你们给我这次实习机会,并在实习过程中给与指导和帮助,使我得到了一次很好的锻炼。

市场营销大学生实习报告【2】

一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础

二实习地点：本溪市星火日杂批发部

正文：

通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。

大学市场营销范文第3篇

当代高校教学体系中，大学生信仰教育与专业学习之间普遍存在着“心理距离”。马克思主义和共产主义信仰鼓励人的解放和进取，具有高标准的道德要求和与时俱进的品质，是信仰教育与专业学习相融合的理论前提。与此同时，专业起步的思想教育、专业精神的锻造以及实践能力的提升也提出了对信仰教育的迫切需求，需要实施融入信仰教育的专业人才培养模式。从揭示信仰教育与专业学习可融合的理论前提入手，并以地方应用型本科院校市场营销专业为例提出了实施策略，即以信仰的塑造作为专业人才培养目标的重要内容，开发承载信仰教育的专业课程，围绕信仰塑造校准课程及能力培养目标体系，激励专业老师与辅导员一起开展信仰教育。

关键词:

信仰教育;专业学习;地方应用型本科;市场营销

信仰是人对人生观、价值观和世界观的选择和崇尚，是人类生存、自立和发展的意义支撑。马克思主义信仰是以马克思主义思想为基础的关于共产主义学说的信仰，因其科学性而具有旺盛的生命力和活力，成为社会的主体信仰。信仰的力量是巨大的，是促进人们道德自律、超越自我的精神源泉，也是推动一个民族前进的巨大精神动力。加强当代大学生信仰教育，引导他们树立正确的人生观、价值观、世界观，已经成为“马哲”和“思修”等相关课程的重要内容。从多位学者各自独立的调研结果来看，目前多数大学生有信仰，并以马克思主义信仰为主流，［1］但信仰复杂化和多元化，信仰迷失，甚至是一定程度、范围的信仰缺失、信仰、危机也是不争的事实。［2］学者们将大学生信仰所面临的问题主要归结为中国深刻的社会转型和利益格局变迁［2］，信仰教育本身的空泛无力［1］与失当［3］和大学生所处成长阶段的独特性格特质，［4］并从增强和转变思想政治理论课的教育模式，整合传播媒介和传播形式，推进马克思主义理论与时俱进，信仰认同机制转化等多个角度提出了应对策略。与此同时，以专业教育和职业能力培养为目的的高校各个专业，都有其独立的、体现自身培养方向及培养目标的教育教学模式，致力于各专业专门人才的培养。这无疑是正确的，但也容易造成局限专业知识的传授而忽视对学生信仰的培养的局面，认为信仰的培育是“两课”的职责和任务，与专业教育毫无关系。囿于从思想政治教育看信仰，使得“马哲”和“思修”等各个专业开设的相关课程，被大部分的大学生视为与自己的专业“无关”，而且，这种思想并不仅限于学生，正如学者黄明理和冯茜所说:“其他专业的教师会在课堂或其他场合直接或间接、自觉或不自觉地表达出自己对马克思主义理论专业和学科的歧视”。这种信仰教育与专业教育的分离、信仰培养与专业学习之间存在“心理距离”的现象，并没有引起学者足够的重视。正视它们的存在并不是否认信仰对大学生全面发展、健全人格、终极价值判断与追求的重大根本性影响，而恰恰是落实和强化这种影响的中间传导机制。在这种背景下，本文扎根于马克思主义信仰的基本内容，以地方应用型本科院校市场营销专业为例，探讨将大学生信仰教育与专业教育相融合的人才培养体系，从而解决信仰教育空泛无力和失当的问题，真正实现信仰的认同机制转变，实现知行合一。

一、信仰教育与专业人才培养相融合的理论前提

(一)马克思主义与共产主义信仰鼓励人的解放和进取

马克思主义的价值追求是人的自由而全面的发展，同时，共产主义信仰也与宗教不同，它不是一种追求精神解脱的信仰疗法，而是在马克思主义唯物图景的指导下，人通过自己自身的努力来实现对生活意义的追求和幸福解放。［5］［6］学者井婷等［7］也通过实证研究表明，拥有共产主义信仰的大学生幸福感高于其他信仰的同学。这并不是强调注重工具理性，也不是否认马克思主义和共产主义信仰解放人类的远大理想，而是对其作为公民个人信仰的文化身份的认知。正如学者刘建军［5］所说，马克思主义的思想价值体系既可以指导群体和组织，也可以指导个人的信仰与价值观。因此，马克思主义和共产主义信仰与大学生通过专业学习追求全面发展和创造幸福生活的美好诉求紧密契合。

(二)马克思主义和共产主义信仰具有道德指向的高标准

马克思主义理论包含了坚持历史唯物主义、个人价值与社会价值相统一，以及公平正义的道德观［8］，高标准的道德要求也是共产主义信仰的要求、体现与内涵［6］。在中国共产党领导和马克思主义中国化的过程中，社会主义道德体系形成了以为人民服务为核心，遵从集体主义的基本原则，以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为主要内容，注重发扬大公无私、诚实守信、谦虚谨慎、勤劳勇敢和实事求是的精神［9］。马克思主义与共产主义信仰所包含的道德要求为专业人才培养提供坚实的品格支撑，成为大学生职业生涯持续发展的不韵动力。

(三)信仰教育与专业相融合是马克思理论与时俱进的要求

一方面，将马克思主义的基本原则同实际情况相结合才是真正的唯物主义和辩证法，从列宁主义到思想，从邓小平理论再到三个代表和科学发展观都是在坚持马克思主义基本原理的基础上进行发展，马克思主义的理论品格就在于实践、开放和发展。［10］因此，马克思主义和共产主义信仰也应该在坚持基本原则的基础上与新的实践相结合，增加新的内容或新的发展。另一方面，当代大学生信仰存在的问题也进一步说明信仰教育与专业融合的必要性。学者黄明理和冯茜［1］在调研中发现，62．9%的大学生认为马克思主义教材缺乏魅力，这已经成为削弱马克思主义理论魅力的最重要原因。这背后反映出理论创新不够，［1］不能联系实际生活挖掘出马克思主义精神实质，［11］更重要的是不能运用理论解决大学生的实际问题，［2］学者杜新安［12］明确指出，只有回答和解决青年学生真正关心的问题和生活中的困惑，才能从根本上确立马克思主义的信仰。而在大学阶段，与专业结合则是信仰教育最好的切入点，通过潜移默化的作用［13］实现了学生的职业发展、道德提升、学习生活等内容的统一。

二、人才培养的新环境提出了专业与信仰教育融合的迫切需求

(一)入学之初的专业起步需要信仰教育

伴随着中国高等教育逐渐走向大众化，为数众多的新建本科院校向应用型转变，相较于过去而言，上大学的门槛已经越来越低。从现实情况来看，地方新建本科院校除少数热门专业，大部分专业降分录取并不罕见。很多专业、尤其是市场营销专业大部分新同学入学成绩并不高，对他们而言虽然进了大学的门槛，但很可能只是一个现实的选择，离自己理想的状态相去甚远。这些大学生在入学后充满了对未来发展和专业学习的迷茫，有些开始尝试转向看上去更为时尚的专业，有些则在就业与考研之间犹豫徘徊，更有甚者，对自己的专业还未真正了解，大学生活也还未完全展开，就已经开始为毕业后的就业而发愁。这种新建本科院校所面临的学生心理变化虽然细微，但却给后续的思想政治教育或专业思想教育工作增加了难度、赋予了新的内涵和任务。因此，对入学之初的大学新生进行专业思想教育的同时就要重视和强调信仰教育，并以鼓舞和激励为主，以思想的激发为主要目标，通过展现营销专业的发展历史、丰富内涵和职业前景来激励他们正确看待人生，赋予他们人生的定力和方向，坚定他们对专业的信心，鞭策他们通过自身的不懈努力实现新起点上的腾飞。这时的信仰教育就是一种基于内心召唤和灵魂冲撞的基于信仰的教育，［14］实现了将情感、意志与真理力量相结合。［15］

(二)专业精神的锻造需要信仰教育

相较于具体的专业知识和技能而言，专业精神的塑造异常艰难，一个即将毕业的市场营销专业学生，对什么是营销的回答是“把产品卖给不需要的人”。我们可以假设这个答案的初始动机仅仅是为了证明对营销专业知识和技能的充分掌握，但是从另一个侧面也说明我们的专业精神塑造并不成功。马克思主义和共产主义信仰所包含的道德要求与市场营销的专业精神实现了无缝的契合。这一点可以从关系和品牌这两个现代市场营销核心要素的视角来说明:一方面，在买方市场背景下，现代市场营销的一个重要转变就是从重“交易”转向了重“关系”，即在面对消费者的选择域不断扩大、个性化消费偏好不断凸显的条件下，市场营销者通过提供足够的顾客价值来实现顾客的满意和维系忠诚，并进而获得可持续发展的利润来源。对市场的敬畏、对顾客的尊重、对价值的尊崇，就要求每一个市场营销者要诚实守信、谦虚谨慎和实事求是，否者，消费者就会用“脚”投票，也许一个没有高标准道德要求的营销人会窃取暂时的交易之利，但永远不可能获得顾客的终身价值。另一方面，品牌是现代市场营销的“高地”，无论大企业还是小企业，都希望能够塑造自身的品牌，无论是工业品还是消费品都希望通过品牌的塑造来实现额外的溢价和竞争优势，如此重要的品牌，其本质就是马克思主义和共产主义信仰里所包含的内容———诚实守信。

(三)实践能力的提升需要信仰教育

马克思主义理论本身高度重视与实践的结合，并在实践中获得发展。信仰教育也要把学生带到实践中去，通过亲身的聆听、目睹、感受而有所体悟，人的主观世界就在实践中得到改造，正如学者荆学民所说，作为人类实现自我超越基础的实践也是信仰的基础。［16］然而，由于缺乏信仰塑造的统领，实践教学体系的僵化与残缺，地方新建本科院校市场营销专业所面临的最大问题之一，就是学生普遍存在“眼高手低”实践能力弱的现象，这带来两个令人担忧的后果:一是用人单位不满意，一个实习单位部门负责人的反馈是这些学生“总是对公司未来的总体战略发展高谈阔论，但对本职的岗位职责却不完全了解”;二是学生本人也不满意，一个四年级本科生发出了“感觉什么都没有学到”这样的感慨。这充分反映出由于实践的缺乏，导致了营销专业的学生浮在对实习单位直观了解、直觉判断、高谈阔论的表面，而无法深入行业的本质、公司的实际和岗位的本职去开展扎实的工作，也由于实践的缺乏导致了无法将所学营销理论知识与企业所面临的问题在操作中结合。

三、基于信仰教育的专业人才培养实施方略

(一)以信仰的塑造作为专业人才培养目标的重要内容

强调将信仰的塑造作为专业人才培养目标的重要内容，并不是说将马克思主义和共产主义信仰的基本内容原封不动地搬到市场营销专业的人才培养方案中，而是在坚持马克思主义信仰基本精神的前提下，将踏实勤勉、爱岗敬业的职业心态，真诚守信、热忱坚毅的专业精神与人才培养目标相融合。基于此，我们将基于信仰的地方应用型本科市场营销专业的培养目标表述为:“培养具有踏实勤勉、爱岗敬业的基本职业心态，尊崇真诚守信、热忱坚毅的专业精神，掌握扎实的学科基础知识和完备的市场营销专业分析思维框架，具备‘互联网+'环境下独立门店经营与管理的战略视野与系统运筹能力，具备进行消费者洞察、品牌塑造与整合传播、区域市场拓展、销售团队管理、产品线与服务管理、系统定价基本实践能力的应用型专业营销人才”。较之单一的专业培养目标，融入信仰教育的目标更加突出职业素养、专业品格的锻造。

(二)承载信仰教育的专业课程开发

在专业情境下开发承载信仰教育的相关课程是实现信仰教育与专业学习相融合的重要手段。相较于其他专业，市场营销专业的毕业生无论是从事直接的销售、渠道、团队管理，还是间接的广告传播、调研咨询等工作，都面临更短的业绩考核周期和每天的金钱利益权衡，因此，不可避免地面对更强、更频繁的情绪冲击和挫折感体验，更易于产生将价值短期化，将战略计谋化的倾向。在这种条件下，我们将马克思主义和共产主义信仰的精髓与营销专业对人才的情景需求相融合，形成一门专业基础课程《卓越营销人的基本理念》和一门专业核心课程《营销信仰与商业伦理》。前者主要聚焦于对营销专业人员所应具备的基本职业心态的解读，提出了“终身学习，提高学习力”“关注细节，做事认真”“勇于承担责任”“拥有进取心是前进的基石”“常怀感恩之心”“态度比能力更重要”和“卓越的前夜是坚持”七个基本营销人职业理念。《营销信仰与商业伦理》则主要聚焦于营销专业所强调的基本准则和商业伦理，提出了将“以消费者为本的价值创造”“终身价值视野下的关系升华”“基于正能量联接的社群互动”和“绿色营销范围内的可持续竞争”作为营销人的基本行为指引。这种通过专业课程形式，与专业发展相融合的信仰教育才能进一步实现信仰的入脑入心。

(三)围绕信仰塑造校准课程及能力培养目标体系

学者刘建军提出思想政治教育不仅要依靠主渠道，还要有微循环，并形象地将主渠道类比为城市里的主干道，微循环则是城市的“小道里巷”［17］。对大学生的信仰教育也要依靠主渠道和微循环，这个主渠道是指与信仰教育直接相关的支撑点，微循环则是指虽不与信仰教育直接相关，但对信仰形成起到间接作用的支撑点。因此，围绕信仰塑造对课程和能力培养体系进行校准就是在专业人才培养方案的体系内寻找信仰教育的主渠道和微循环。从营销专业信仰教育的主渠道来看，新生入学教育、信仰与专业相融合的课程学习与信仰教育必然直接相关，此外，毕业生的毕业实习既是对所学专业知识的一次综合演练，更是对其人生观、价值观、理想与追求在行为上的一次系统呈现与锤炼，也是直接相关的信仰教育支撑点。大学生专业学习以外的课外活动，对马克思主义和共产主义价值观的塑造也具有一定的促进作用，但非直接支撑作用，属于微循环范畴。综上，信仰教育的主渠道是新生入学教育、直接相关课程的学习与毕业实习，微循环是课外社团活动。从主渠道加强信仰教育，首先，信仰培养目标和相关课程要纳入人才培养方案体系之内。一方面将踏实勤勉、爱岗敬业的职业心态，真诚守信、热忱坚毅的专业精神作为营销专业大学生基础素质培养所要达成的重要目标;另一方面，《卓越营销人的基本理念》和《营销信仰与商业伦理》分别作为专业基础课程和专业核心课程进入整体课程体系。其次，在毕业实习或专业实践的考核体系中加大对行为考核的权重。将毕业生在实习单位的日常行为表现与业绩并重，强调业绩来源于良好的行为准则。最后，高度重视新生入学教育，让信仰建立融入其中，通过专业介绍等系列讲座与活动，向学生传递专业的内涵与外延，展示营销未来的职业发展路径，树立专业发展的持久信念等，鼓励大学新生不断拓展自己的眼界和胸怀，在关心个人事务的同时，也关注社会，成为一个目光远大、有使命感的人，［18］对市场营销专业的同学来说，尤其要鼓励大家摒弃“吃喝型”“温饱型”“邪恶型”和“宿命论式”等不良人格［19］。现代教育的需要已经超越了仅有的课堂集中讲授［4］，日常的社团活动不仅是素质教育的有效途径和重要方式，更是信仰教育回归生活化的重要承载，通过生活中获得的积极体验也增加了大学生对信仰对象情感倾斜的可能性。从微循环的角度加强信仰教育，鼓励学生积极参加专业学习之外的各项活动，包括社团活动、学生会工作、运动会、支教等，让学生在这些集体活动中领略到生命的价值，体会人生的温馨、人性的美好，感受信仰的存在，促进信仰的塑造。正如学者何正玲和戚芳所言，大学生通过大学四年生活的点滴感知到的马克思主义和共产主义的理想信念才能生成可靠的信仰体系。［20］

(四)激励专业老师与辅导员一起开展信仰教育

对当代大学生的信仰教育不仅仅是高校辅导员的工作，也是专业老师的分内工作。专业老师的任务不仅仅是讲授好本门课程，更重要的是把学生培养成才。对营销专业的同学来说，不具备踏实勤勉、爱岗敬业的职业心态，真诚守信、热忱坚毅的专业精神就不符合未来竞争的商业环境对营销人才的需求，因此，信仰教育是辅导员和专业教师共同的责任与义务。为了有效提升信仰教育水平，首先，专业教师需要提高自身的马克思主义理论素质，认同马克思主义和共产主义信仰，自觉身体力行，正如学者刘建军［21］所说，第一个步骤就是认真学习，统一思想，加深认识。其次，专业教师应该加强与同学们的课下联系，在互动中对广大同学进行言传身教。最后，专业教师也需要提升自身的实践能力，不能仅仅满足于教科书中观点的阐释，应该结合自身的科研兴趣，进一步丰富教学内容，创造机会带领同学们走出课堂，在专业领域引导大家走出迷茫，树立人生目标。

作者：邓琪 吴雪 张英彦 单位：宿州学院经济管理学院 东北财经大学管理学院

［参考文献］

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［3］荆学民，林学原．目前大学生信仰问题的调查与分析［J］．北京教育(德育)，2010，(6):79－81．

［4］连文妹．现状与反思:当代大学生信仰问题研究［J］．教育评论，2015，(10):91－93．

［5］刘建军．论马克思主义信仰的基本内容和主要结构［J］．思想教育研究，2013，(3):36－40．

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［11］宋幼奇，张加明．论大学生信仰存在的问题、原因与教育对策［J］．湖北社会科学，2013，(11):186－188．

［12］杜新安．大学生信仰教育的困境及对策研究［J］．山东社会科学，2014，(12):212－213．

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［14］荆学民．现代信仰学导刊［M］．北京:中国传媒大学出版社，2012:279．

［15］伊文婷．信仰教育:新媒体境遇下大学生思想政治教育的核心［J］．福州大学学报:哲学社会科学版，2014，(1):109－113．

［16］荆学民．信仰的社会文化内蕴———“马克思主义信仰学”论二［J］．山西师大学报:社会科学版，2006，(3):1－5．

［17］刘建军．论思想政治教育的主渠道与微循环［J］．思想理论教育，2014，(9):56－60．

［18］刘建军．信仰的叮嘱［J］．学校党建与思想教育，2011，(1):21－23．

［19］燕连福，严维斌．对大学生信仰教育的三重思考［J］．理论月刊，2011，(10):80－83．

［20］何正玲，戚芳．大学生信仰教育生活化的思考［J］．教育评论，2015，(8):102－104．

大学市场营销范文第4篇

大学生市场营销实习报告范文一

1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

2.在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。

实习内容：

x年至x年间，我在****公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。

实习结果：

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。

在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。只要是公司下达的任务，都会去尽自己最大的努力在规定的时间内完成工作，决不因为一些个人的原因而影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。这样我们一开始就不会那么的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳机会，所以我本人非常的慎重与认真。

在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。

实结：

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习。

重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会接受自己，如果别人不会接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好自己的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。

通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。

虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的销售方面的任务，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要先将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

大学生市场营销实习报告范文二

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

20xx年xx月7日到xx月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

大学生市场营销实习报告范文三

一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础

二实习地点：本溪市星火日杂批发部

正文：

通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。

大学市场营销范文第5篇

市场营销学中将市场定义为：市场是人口、购买力和购买动机三个变量的函数，要了解当代大学生旅游市场的形成，需要从大学生规模、购买力和购买动机三方面进行分析。1、大学生规模近年来，随着我国教育制度改革，高校进一步扩招，在校大学生人数连年攀升。根据国家统计局调查结果显示，2014年中国大学生人数2468.1万人，大学生外出旅游人数随着高等教育大学生扩招也逐年增长，外出旅游消费逐渐成为大学生消费的热潮。大学生这一群体已经成为旅游市场的重要组成部分，大学生旅游潜在的市场，给商家带来了新的商机，谁抓住这个机会，谁就会在大学生旅游市场中获得竞争优势。2、购买能力随着经济的发展，人们可任意支配的收入增加。当代大学生由于家庭经济支持生活费用增加，再加上各种奖学金支持，勤工俭学或课余兼职，购买能力显著增强，为旅游消费提供了条件基础，根据调查资料显示，大学生一年花费在旅游的费用在300—2000元不等。3、购买动机当代大学生外出旅游的愿望强烈，喜欢追求新奇刺激、冒险性探索性强、时尚的旅游活动，他们易于接受新鲜事物，对外界许多未知的神秘事物充满探索和求知欲。大学生由于自由可以支配的时间多，节假日也多，因此，他们的购买动机较为主观。

二、大学生旅游市场的特征

1、大学生旅游时间较集中寒暑假和法定节假日的小长假可以为大学生提供较为充裕的旅游期限，能够满足大学生到更远的景点出行的需求。对于寒暑假没有课外实践或者实习的同学而言，面对漫长的一至两个月左右的长假，在家可能感觉过于烦闷、无聊时，通常他们会选择外出旅游，去亲近自然，感受大自然。而就双休日而言，时间较短且零散，不易形成大学生长线游，最多就选择短线的当天往返的一日游。2、大学生旅游消费水平相对较低在校的大学生主要任务是学习，暂且没有独立的经济能力基础，外出旅游的费用支出基本源于家庭的经济支持，或靠自己勤工俭学、课余时间兼职等来满足旅游出行，毕竟获取奖学金的大学生人数比例较少，因此大学生在旅游时，消费能力也较为有限，不必要的消费尽量不消费，这个因素决定了大学生在旅游消费上的消费水平相对较低。3、大学生旅游的方式灵活多样调查显示，大学生选择旅游出行的方式：一是报团出游。在武汉地区的高校大学生中，较多人选择易游天下旅行社（武汉），该旅行社的团费对于各高校的大学生而言大多可以接受，因此包括华中农业大学、中南财经政法大学和湖北第二师范学院在内的各高校大学生较多选择该旅行社出游；二是自己自由出行。他们一般自己在出游前，先查询了解旅游目的地的旅游攻略，根据攻略制定出适合自身情况的出行方案，然后自己选择交通工具出行。三是和“驴友”一同出行。有少部分同学认为报团游太过匆忙，每个景点没好好欣赏与品味就草草游完了之，则这部分同学选择和网上交识的“驴友”一同出行，这样既可以自由安排游览时间，也可以节约旅游费用，不过更多的是自己一手包办整个行程。从以上的各种出行方式可以看出，大学生在选择旅游方式上较为灵活多样。4、大学生旅游消费较为理性由于大学生经济上尚未独立，可自由支配的生活费用相对较低，他们在旅游的过程中主要花费在参观游览、饮食、住宿和交通费用上，对于购物方面的消费，他们较为理性，能够不买就不买，尽量节约出行费用，因为他们都知道自己的支付能力有限，生活费用来源主要还是依靠父母给予。

三、大学生旅游市场SWOT分析

1、优势分析（1）大学生旅游欲望强烈。随着上世纪90年代大学生旅游热的兴起，旅游成为各个高校大学生的重要休闲方式之一，根据湖北第二师范学院大学生旅游情况调研显示，被调查的大学生里86.8%的同学表示对旅游的兴趣强烈，10%的同学觉得可有可无，只有3.2%的同学表示对旅游无需求。由此可知，对旅游兴趣浓烈的大学生占大多数，而大学生旅游存在着巨大的市场。（2）大学生自由闲暇的时间较为充足。大学生除了有寒暑假外，还有国家规定的法定节假日及周末双休日，充裕的闲暇时间为大学生旅游提供了充足的时间，在旅游出行时间的把握上更为灵活，这对大学生旅游市场的营销极为有利。因此，旅行社可利用大学生闲暇时间多的优势，设计更多大学生喜欢的旅游路线。此外，自由时间多也使得大学生有充足的时间开展长线游，不局限于短线的周边旅游。（3）大学生生活费用增加。如果说满足有闲和有钱两个条件即可促成旅游，那么在闲暇时间较为充裕的基础上，大学生则只需再满足有钱的基础。随着经济的发展，大学生的家庭支付生活费也在不断增加，另外大学生课外兼职、各种奖学金支持等，为大学生外出旅游创造了有利条件。2、劣势分析（1）大学生旅游消费水平相对较低。在校大学生经济尚未独立，使其旅游消费支出相对较少，旅游消费水平较低。家庭经济上的支持是大学生外出旅游的主要因素，大学生外出旅游消费，主要是出行的交通费用、住宿费用、饮食的花费，在出行的交通工具选择上，如果不是时间过于紧张，一般他们会选择价格较为实惠的普通火车，有部分大学生外出旅游会选择住在亲戚家或者同学的学生宿舍，以节约旅游成本费用，这也是大学生旅游消费水平相对较低的一方面。（2）产品结构较为单一。大学生由于经济上的限制，消费水平相对低，造成许多对价格较为敏感的旅行社对大学生市场不够重视，因此专门针对大学生旅游开发的项目就较少。而许多大学生觉得报团游不够自由，且旅游路线没有特色，于是一些敢于尝试大胆创新的学生选择与同学出游或者上网找“驴友”出行旅游。产品上缺乏新与奇是一严重弊端。（3）人身安全保障欠缺。目前大学生旅游市场的秩序有些紊乱，还不够规范。许多做大学生旅游的旅行社较少为出行的大学生购买旅游保险，没有从每个出行大学生自身的身体状况考虑，对于身体较弱的大学生游客建议必须购买保险，保障大学生出游的安全。3、机会分析（1）国家政策做保障，大力发展旅游业。国务院办公厅印发的《国民旅游休闲纲要（2013—2020年）》，提出要逐步增加旅游休闲公共服务设施建设的资金投入，并鼓励社会资金投资建设旅游休闲设施。扶持政策的出台，会是市场的一个风向标，国家对旅游行业的政策扶持，将促使旅游市场、旅游服务等板块活跃。2013年国家颁布旅游法进一步规范旅游市场，旅游行业不断升温，面对如此庞大的旅游市场，对于每个旅游企业来说能迅速占据市场份额，能够有效进行市场细分就把握住了机会。（2）市场前景广阔。目前大学生旅游市场的需求不断增加，而专项做大学生旅游的旅行社还不是很多，导致供给小于需求，大学生旅游市场前景广阔。尤其是对于刚起步的旅行社来说，进行有效的市场细分，把目标锁定在大学生旅游市场，还是有很大的市场前景的。或许大学生旅游市场的利润不是很高，但是能够薄利多销，建立起良好的企业品牌，占据一定的市场份额，创造出很高的商业价值，然后再进一步开拓新市场，将是一个很好的机会。4、威胁分析（1）自然环境的挑战。对于旅行社在开发的某国或某地区旅游线路和项目，如果某国或地区出现一些传染性疾病等突发性公共卫生事件，导致疾病传播危害人们的生命健康，大学生游客就会取消到这个国家或者地区旅游行程安排，会给大学生旅游市场带来严重的威胁。（2）政治环境的挑战。经常会事件的地区，会对出行的大学生游客造成心理上的恐惧，从而导致其不会选择该路线旅游。政治环境不稳定也是对大学生旅游市场的一大冲击。

四、开发大学生旅游市场的策略

1、产品策略应开发富有大学生旅游特色的旅游产品。近年，我国大学生的旅游人数逐年增加，市场需求也不断增加。然而，目前国内许多旅行社专为大学生们打造的旅游产品并不是特别多，因此旅行社应加大开发富有“大学生旅游特色”的旅游产品。可采取横线与纵向相结合的开发模式，横向上针对不同专业与个人喜好的情况，开发以专业学习研修为主的学习型旅游，或者类似蹦极漂流这类探寻刺激冒险为主的旅游；而纵向上根据不同年级的特点与需求的差异，可推出产品多样的旅游。针对大一新生，推出了解高校所在地文化游；针对大二大三学生，开发一些短线的放松游，缓解学习带来的压力；针对毕业班的学生，着重推出一些有亮点的毕业旅行游等，旅游产品组合上要机动灵活，吃、住、行、游、购、娱等项目供大学生自由选择，如推出诸如小包价或零包价游、情侣游等。通过量体裁衣的方式推出各类旅游路线和专项大学生旅游产品，能有效打破传统产品模式，增加一些富有创新的理念和元素，进而有效改变大学生旅游产品结构单一的现状模式。2、价格策略在定价上，由于大学生经济来源有限，我们可以推出团队优惠价格游，对于诸如学生会、社团等大学生活动团体出游，采取薄利多销的方式，给予人数多价格上的优惠策略，再者就是制定出明确淡旺季价格政策措施，以便大学生提早规划出游的时间，适当选择在旅游淡季的闲暇时间出游，以享受价格上的优惠。3、渠道策略发挥好网络的优势，借助网络等相关资源扩大宣传力度，经常在门户网站做一些推广活动，让更多大学生了解到旅游产品。而口碑传播的效应也是极为强大的，因此在每次接待大学生旅游的团队时，要在旅游产品特色上下功夫，在个性化的旅游服务上做出特色，树立诚信为本的经营理念，使得大学生在校园内口口相传，越来越多人选择购买这样一种定制化的旅游产品，提高旅行社的营销受众度。此外，还可以在学校设立网点，一方面，方便大学生在就近的旅行社网点报团，另一方面，可以让高校的大学生及时了解旅行社最新推出的产品和活动，实现全方位的渠道服务策略模式。4、促销策略在高校，大学生社团和学生会是重要的大学生组织团体，因此可以培养学生直销点，招聘每个高校的学生为校园，因为本校学生做校园较容易得到学生信任，并且对各自所在学校更为了解，让这些校园去与所在高校的学生会、学生社团及学生班级做一些诸如大学生春秋游项目的宣传促销，能及时关注各高校大学生旅游需求动态，更易达成团队出游的机率。还可采取一些促销手段，如在高校内招聘旅游体验师，对于经常出游又有一定文字功底和摄影水平较高的大学生，让他们免费体验零包价跟团出游，旅游结束后，让他们提交旅行的游记并晒图，通过这种手段达到宣传旅游产品的目的；或者是利用网络平台的优势，推出一些APP，如首次选择该旅行社或者旅游产品时立即下单的，即刻给予减免100元团费的优惠，前30个名额可以享受折扣优惠等，让学生感觉到从中获得优惠，从而选择旅行社的服务。

五、结束语

大学生是当今旅游市场的一个重要群体，因此开拓当代大学生旅游市场、推出具有当代大学生旅游特色的旅游产品和项目，已成为当今旅游业全方位发展、寻求创新的全新经济增长模式和旅游业不可或缺的组成部分，对于现阶段稳定型增长的市场，我们要维持营销，而对于潜在的大学生旅游市场，我们要开发营销，在实现稳定型大学生旅游市场经济增长的同时，要不断创新开发新产品、新路线和新特色，实现大学生旅游市场的可持续发展。

大学市场营销范文第6篇

[关键词]应用型大学；市场营销专业；案例教学；教学模式

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.147

作为一种独立的教育类型，应用型大学具有自己的人才培养目标、培养规格、培养过程、培养方式和评价标准。其市场营销专业应该顺应时展的需求，以培养新型的管理类应用型人才作为市场营销专业人才培养目标。要实现这一目标，就要在市场营销专业的相关课程教学中推广案例教学。通过各课程基本理论知识的教授与“理论指导实践”的案例教学方法，来达到提升学生的职业核心能力和专业技能的案例教学目标，为此相关专业课教师必须了解以下几个与案例教学密切相关的方面。

1 对案例和案例教学的认识

案例，在英文中对应的单词是：“case”，又有个例、实例、个案等几种提法。原本是指人们在日常生产生活当中所经历的典型的富有多种意义的事件阐述，它是人们所经历的事件当中的有意截取。案例教学中的案例则是指对某个组织的参与人所应对的具体商务环境和情节的描述，它经常阐述一个组织中的某个管理者或者是管理团队所遇到的机会、威胁等，在案例描述中，通常会包含了这个团队的相关背景资料、核心人员遭遇的问题，以及处理事务时已经涉及或可能涉及的各种各样的障碍与阻力等相关信息资料。

案例教学，是一种开放式、互动式的遵循“关心学生未来发展”的教育理念，重在培养学生的职业核心能力和职业技能的探讨型教学方式。案例教学是一种通过模拟或者重现现实生活中的部分场景，以角色扮演的方式让学生把自己融入案例场景，通过研究讨论来进行学习的一种教学方法。在教学中既可以通过分析、比较，研究各式各样的成功的和失败的管理案例，从中抽象出某些一般性的管理结论或管理原理，也可以让学生通过头脑风暴、激励的辩论来拓宽自己的视野，从而丰富自己的知识。

传统大学课堂上，一些教师习惯于在教学过程中为了说明一个观点、一个原理或一个规则而举某个例证，但例证与理论知识点之间的对应关系往往是由教师来设定的，对学生而言，往往只是教师所想表达的观点通过举例得到了暂时的强化。本文所探讨的案例教学要求对一个具体的情景有一个相对完整的介绍，根据课堂教学的主题提出相关问题，给出必要的提示，并给学生留出一定的思考时间，让他们有相对充分的讨论时间来分析案例。通过这样一种教学方式，有利于把学生的碎片式、散乱的思维模式变为发散、整体综合的思维模式，有利于提高他们理性决策、洞察市场等领导能力。市场营销专业案例教学的最终目的是使学生感受企业经营管理风险，增强全局观，全面综合运用所学管理知识，真正做到学以致用。

2 案例教学的关键是案例的选择

在案例教学过程中，最关键的问题是案例的选择。本着“学以致用，理论指导实践”的原则，结合专业课程的特点选择教学案例。一般要求做到以下几条。

2.1 保证案例的质量

作为应用型大学的老师，由于目前教学条件有限，很少有机会通过实地调研、采访，获取第一手的数据和采访案例，因此主要是通过对公开发表在期刊、报纸等媒体上的二手资料进行分析、收集、筛选、编辑，从而编写成符合课程教学内容需要，能够真正起到学生对知识点学习兴趣，触发学生思考、培养其利用相应知识点分析问题、解决问题能力的案例。

2.2 立足生活中大众较熟悉企业有关调查表明，中国大学的市场营销专业的学生，对案例题材企业感兴趣的是大众熟悉的知名企业和中小企业。这类企业所处的外部环境比较熟悉，相关资料也很容易获取，分析起来能够找到身临其境的感觉。

2.3 教学案例的类型要广泛

根据不同课程教学的内容与教学时长的需要，可以是综合型教学案例或者专业型教学案例，也可以是描述型案例或者决策型案例，也可以是典型企业案例或者典型事件案例，也可以是知名企业案例或者名不见经传的小企业案例，也可以考虑选择成功的案例或者失败的案例。比如企业战略管理案例教学中可以选择包含了营销管理、财务管理、生产与运作管理、人力资源管理等方面的综合型案例，也可以选择只包含了企业营销战略专业型案例。当然也可以向哈佛商学院学习，哈佛商学院的案例大多数涉及商业发展中的各种经济事件，任何一个组织只要可能出现的问题，在哈佛商学院都会找到雷同事件，所以，对哈佛学生来说，走向社会，进入任何一个公司或企业，都会对各种现象得心应手，包括商业竞争手段与策略。那么作为应用型大学市场营销专业教学选择的案例也应该向哈佛商学院的案例看齐，让市场营销专业的学生探讨的案例也尽可能地涉及各种商业事件，通过案例教学的学习，毕业后进入企业能够迅速地胜任自己的岗位。

3 案例教学的程式

案例教学没有固定的程式，比如教学案例到底是选用二手资料中现成的好，还是课程教学团队编写好；教学案例文字内容是多好还是少好；每个案例的问题是有标准答案、有结论的好，还是无标准答案、无结论的好；教学使用的案例在整个课程教学内容中所占比例到底以多少为合适等。所有这些内容不应该一概而论，统一模式化，案例教学的教师必须以教学课程、教学对象、教学课时来灵活确定。但针对应用型大学市场营销专业学生的特点，教学中还是应该注意其一般程式，在教学过程中确保每一程序的有效实施，这样才能保证案例教学的教学目标得以实现。

3.1 教学案例的准备工作

教学案例的准备不仅包括教师的课前准备，也包括学生课堂学习前的准备。对教师来说，在案例教学课堂开始之前，要根据教学环节的内容需求，去收集资料，并选编案例。教学中使用的案例应贴近现实生活，学生使用或者了解该企业所处行业的产品或服务，因此，市场营销专业任课教师应注意深入社会经济生活，进行调查研究，尽可能地获取第一手资料。教师也可以根据课程教学的需要，指导学生对行业进行市场业调查，并按照一定要求完成调查分析报告，然后教师在此基础上组织编写案例。但是在目前应用型高校体制的教学环境中，教学案例来源更多的应该是通过各种方式去查阅现有二手资料，然后根据课程教学内容的需要对文献资料进行挑选与编制。不论是通过实地调查手机资料，还是通过查阅文献资料来编写教学案例，都需要注意以下几个问题：

①案例要选取自现实生活，真实可信。使用的教学案例是为市场营销专业培养目标服务的，所以它应该具有代表性，且应该与学生所学或者即将学习的理论知识有直接的关联。但它一定是经得起推敲，符合管理常理的商务实际，即使有虚拟部分也不应违背管理常识。选择的教学案例一定要体现出真实的细节，让学生犹如进入真实的企业之中，确有身临其境之感。这样学生才能认真地关注案例中的人和事，深入地研究分析各种数据和错综复杂的案情，才会去主动搜寻知识、积极探索去培养自己的分析决策能力。②案例要生动客观。真实可信固然是教学案例的前提，但也不能是一堆枯燥的事例、数据的罗列。教师要脱离教材编写的模式，尽可能使用一些文辞修饰手法来描述案例细节，但是这些细节也不要暴露了案例编写者的意图，更不能由这些细节描述而产生导引结论的效果。整个案例注意篇幅长短适宜，结构符合逻辑，文字生动有一定的趣味性。③案例编写的范式要多样化。对于同一门课程的案例教学的案例编写，最好不要采用同一种模式。既要有成功的案例，也要有失败的案例。正式案例的多样化才能让学生从成功案例中获取成功的经验，从失败案例中吸取教训如何避免犯同样的错误，从困境案例中学习如何摆脱困境，从危机案例中了解危机出现的缘由和学习如何处理危机，虽然这些仍是一种“纸上谈兵”，但学生却可以通过案例的学习从中悟出几条组织管理之道，为以后自己处理类似企业实例时提供了参考模板。这既是案例教学的目的所在，也是案例教学具有持久生命力的魅力所在。

3.2 教学案例所涉及的知识点提示

案例教学的出发点就是要提高学生对基本理论知识掌握的程度，但它绝不能代替系统的基础理论知识的教学，因此在案例教学的过程中，不能任由学生自由发挥，信马由缰的发表看法。对于案例所涉及的基本理论知识仍需教师进行系统的讲授；对于具体的教学案例仍需教师给出相应的知识点或思考方向的提示。

3.3 教学中案例讨论的控制

当课堂案例讨论展开以后，教师要认真倾听学生的各种见解，及时捕捉时机，对学生进行“诱”和“导”。防止学生提出的问题之间缺乏关联、跨度过大、脱离他们认识问题的规律，不利于案例讨论的进行和问题的解决。教师也要灵活引导学生围绕主题进行讨论，层层递进、由浅入深，逐渐将学生的思维引向更深、更高的层次，逼近核心问题，发现有价值的东西，避免出现偏题现象。在实际教学中，教师必须对讨论的全程进行合理有效的控制，这么做是保证案例教学走向成功，充分发挥案例教学的优越性，确实提高案例教学质量的关键。

3.4 案例教学的收尾

激烈地讨论后，任课教师必须对当堂的教学案例进行总结。通过总结肯定成绩，纠正错误，引发课后的进一步思考。由于案例讨论中的阐述乃至争论，学生们比较亢奋，情绪比较高昂，教师可以利用总结的形式，使同学们把学习的激情和理性的思考结合起来，进一步去探求新的管理知识。那么在做总结时，一方面要把同学们发言的基本观点归纳一下，让大家对讨论中的情况有一个比较清晰的整体了解，掌握讨论的全貌，把自己融于整体班集体中；另一方面讨论结果是多元化的，允许学生保留不同的意见，要重视分析的思维过程，对于讨论中同学们忽视的、遗漏的和挖掘不深的问题，进行补充分析，进一步培养学生多角度、全面地分析问题的能力。

为适应转型发展、培养应用技术型人才的市场营销专业教学来讲，案例教学应该说是一个持久的、具有挑战性的过程。这既需要学校教学管理部门的督促引导，也需要教师自身思想认识和业务素质的提高。唯有这样，这一高效的教学方法才能在市场营销专业的教学中得到广泛运用，促进市场营销专业教学质量的提高，最终提高市场营销专业毕业生的就业竞争力。

参考文献：

[1]何建华.案例教学法在电子商务课程教学中的应用[J].教学研究，2013（3）.

[2]于欣华，王涛.我国研究生案例教学的困境与出路[J].未来与发展，2013（8）.

大学市场营销范文第7篇

1.1大学生创业能力培养是当前经济和社会转型发展的必然要求

随着经济发展水平和社会发展程度的不断提升，对于具有创新创业能力的高素质营销人才有着巨大的市场需求，市场营销一直以来都是社会发展过程中的热门专业。它是个人或者企业通过交易其所生产的产品，获取相应的经济利润或者其他所需，实现最终的互利共赢[2]。它不仅要求学生具备一定的专业知识，更重要的是具有良好的创业能力。因此，加强对市场营销专业学生创业能力的培养符合当前社会经济发展的需要。

1.2大学生创业能力培养能够促进市场营销专业体系的改进和完善

市场营销专业的目标是使学生通过相关基础理论知识的学习，熟练的掌握分析和解决营销问题的能力,是一门应用性比较强的学科，要求学生具备一定的实践能力以及创新创业能力[3]。因此将创业能力的培养归入市场营销的专业体系中，可以完善和改进市场营销专业人才培养体系。1.3有效提升市场营销专业学生的就业率在当前就业形势日益严峻的社会发展中，为了改善目前的就业情况，国家和政府提出“双创方针”即大众创业、万众创新，以此鼓励全社会的创业，以创业带动就业[4]，最终促进社会经济的稳定发展。而对市场营销专业的学生进行创业能力的培养，能够使得学生掌握一定的创业技能，增强学生的实践动手能力和创新创业意识，最终使得学生可以通过自主的创业解决自身的就业问题，同时还可以带动一部分人的就业，有利于提高学生的就业率。

2当前高校市场营销专业学生创业能力培养的现状

2.1在专业课程规划设置方面存在一定的偏差

现阶段，在我国高校市场营销专业的课程设置和安排方面，没有将学生创业能力的培养和具体的课程进行有效结合。也有部分高校将创业能力的培养归入市场营销专业课程体系中，但是在实际的应用方面，只有在开展相关的校园活动中才会涉及到其应用，对于学生的创业能力的培养只局限在第二课堂活动方面，没有将创业能力的培养融入日常的实际生活中，在创业能力的培养方面没有取得显著的效果。

2.2市场营销专业创业能力在培养体系和制度方面还有待改进和完善

创业能力的培养体系是一个系统性、综合性的过程，包括专业化的课堂学习、操作性较强的实践活动、符合市场发展的企业实习等多个方面[5]。当前，对于市场营销专业的创业能力的培养受到传统观念的影响比较重，在培养体系方面相对来说比较封闭，而且其内容比较老化，培养方法和途径比较单一，缺乏创新创业能力的培养。同时，在校企交流沟通方面做得不够好，学生缺乏直接去企业实习的机会，同时相关的实践活动比较少，对创业能力的培养造成一定的影响。

2.3市场营销专业创业能力培养缺乏足够的资源

其一，是创业培养师资力量的缺乏，当前高校市场营销专业的教师虽然都是高学历，有着良好的专业知识和较高的教学水平，但是在创业知识方面缺乏深入的认识，自身也不具备创业的经验。同时在所开设的创业课程以及就业指导课程，没有专门的创业知识方面的教师，大部分都是由就业指导中心的兼任。其二，是创业能力培养的相关设施缺乏，由于受到资金投入、地区差异等多方面因素的影响，创业基地的建设不能满足创业能力培养的需要。其三，是和创业有关的实践活动比较少，受到了诸多因素的限制。

3市场营销专业学生创业能力培养的措施

3.1健全和改进创业能力培养体系

学生创业能力的培养不仅要重视构建专业程度较高的课堂学习，还要重视第二课堂实践活动以及去企业进行实习。对市场营销专业人才培养方案进行完善和改进，转变传统的人才培养模式，设置新的培养方案，增加学生实践活动的时间，根据学生的具体情况，选择不同方向的培养。在这个过程中，要使得学生具备创业意识，这是创业能力的基础，同时还有具备一定的处理问题能力，职业规划能力、不断学习能力以及沟通能力，还有创新能力以及团队管理能力等。

3.2重视创业能力的培养，规划设置新的创业课程

创业能力的培养是一项综合性的工程，在创业能力的培养过程中要改进人才培养的目标，将培养具有创业意识、创业精神以及创业技能的人才作为培养的重点。创建和创业能力培养相符合的课程体系。在整个市场营销的课程设置中，不仅要使学生掌握相关的专业理论知识，包括财经、金融、管理、营销等，而且要将创业培养课程列入课程设置中，要求学生在实际的课程学习中学会经营自身，逐渐的形成健全完善的创业课程体系。创业能力来源于实际的应用，因此在学习过程中，要优化体验式学习和案例式学习，将一些具有代表性的营销案例与专业的知识相结合，提升学生的实际应用能力。在条件允许的情况下，安排学生进行实际的体验活动，解决实际中所存在的营销问题，为学生的创业能力的提升奠定基础。

3.3通过多方努力，创建有助于学生创业的环境

首先，在师资力量方面，可以邀请一些创业成功的企业家担任学校的客座教授，定期的讲解其创业经验，特别是学校的校友，创业时间不长而且取得一定的成就，使他们讲解创业过程中所遇到的问题以及最终的解决方法。其次，学校应与企业进行强强联合，建设创业培养基地，举办各种形式的创业创新活动，营造出一个良好的创业环境。同时，学校广泛的接触各种创业孵化基地、创业培训机构、科技园区等，最终形成一个学校、企业、社会三方互动式发展的创业培养系统，充分整合和利用各种资源，为学生创业创造更有利的条件。

作者:彭绮 单位:湖南安全技术职业学院

参考文献：

[1]刘国巍,程国辉.基于创新创业导向的应用型本科院校市场营销专业人才培养模式构建与实践研究[J].教育观察(上半月),2015,（12）:59-61.

[2]姜锦萍.高校市场营销专业创新创业人才的培养模式研究[J].市场周刊(理论研究),2015,（12）:163-164.

[3]李明.市场营销专业女大学生创新创业教育现状与思考[J].赤峰学院学报(自然科学版),2016,（11）:137-138.

[4]陆元媛.结合营销专业社团促进大学生创业能力培养的研究[J].经营管理者,2013,（5）:278.

大学市场营销范文第8篇

【关键词】高职院校市场营销课程教学改革。

市场经济的需求在促进高职高专教育开放性和多样化的同时，也给高职高专人才的培养带来了极大的发展机遇。本文试从传统市场营销课程存在的问题着手，探讨高职院校市场营销课程如何开展教学改革。

一、传统市场营销课程教学存在的问题。

（一）理论课与实践课课程安排不合理。

理论课与实践课是高职教育课程体系中的两种课型。其中，理论课学习的目的是掌握专业理论，实践课则主要是培养职业能力，两类课程相辅相成。当前，高职院校由于人才培养目标定位模糊，仍沿用学科体现加实践环节的组合人才培养模式，教学模式仍以书本为主，以课堂教学为主，以理论讲授为重点。这就造成理论与实践课之间的失衡，难以取得理想的教学效果。

（二）毕业生难以达到企业的要求标准。

传统的市场营销课程教学重理论、轻实践，知识更新慢，培养的是知识型人才，缺少对大学生职业能力和动手能力、操作能力的培养，这种教学模式和企业对人才的需求存在很大的差异。许多企业倾向于招聘有工作经验的员工，以求每一个岗位都能最大限度地为公司创造效益。因此，企业需要的是实用型人才，需要毕业生有较强的动手能力和实际操作能力，而这些能力往往是大多数大学毕业生所欠缺的。

（三）教学方式与学生特性不符。

目前高职院校的学生大都是从上世纪80年代中后期成长起来的，他们身上存在着鲜明的时代烙印，他们不仅崇尚自我，对教师的人格魅力、讲话能力要求更高。而且学习兴趣发生变化。由于掌握了获取知识的工具———互联网，因而许多高职院校的学生对知识、概念缺乏学习兴趣和学习动力，而传统的教育方式很大程度上还停留在强调知识传授的层面，这必然形成与学生学习兴趣之间的矛盾。

二、市场营销课程教学改革的主要内容。

（一）教学内容。

1.职业教育。刚进入大学校门，许多学生并未形成职业概念，他们不知道营销工作的内容，将营销与推销、直销或传销等同起来，因此，应首先进行职业介绍，将学生从一名素质教育的学生转变为一个职业人。

2.教学内容与考证相结合。市场营销专业的学生在获得学历证书的同时还需获得职业资格证书———助理营销师证，因而应实现教学内容和考证内容的结合。

3.理论部分实践化。由于目前教材版本很多，质量参差不齐，因此，应打破教材的束缚，不能完全按照教材内容来设计教学内容，而应根据培养目标和教学重点，将教材的主要内容提取出来结合营销工作实际来设计教学内容。可考虑引入行动导向理论，针对行动顺序的每一个过程环节来传授相关的课程内容，将理论课程实践化、项目化。例如，还可利用沙盘、营销软件等形式进行实践，融教室、实训室于一体，把教学和工作有机结合起来，鼓励学生参加各种学生竞赛。

4.实践部分真实化。企业经营的不确定性、人际关系的复杂性、工作岗位压力与挑战，是软件情景模拟难以做到的，因而市场营销专业的学生需要的是在真实环境下的亲身经历。可以采用以下方式：一是让学生到企业进行实践。采用“合作双赢”的模式，帮助企业解决实际问题。二是让学生到学校食堂、超市等地方实践。三是在学校内设置创业园，由学生创办公司，自主经营，自负盈亏。

应创造一种以锻炼学生专业实践技能为目的的完全真实的职业环境，使学生在该环境中顶岗实践，检验学习效果，从而提高学生进入企业后的适应能力。

（二）教学方法。

由无效学习变成有效学习，学习过程不再是听讲过程，而是行动过程，老师给出任务，学生运用知识自己解决。应让学生在积极参与中感受“明确任务、计划、实施、检查和评估”的完整过程，在愉悦的氛围中体验“决策是如何影响结果的”，进而掌握核心技能。具体方法是：将全班学生分成若干个学习小组，每个小组选择一个真实的产品结合教材主要理论知识进行营销实践，让学生进行实际的市场调查，分析市场、顾客、竞争者，在此基础上制定企业营销战略，选择目标市场并进行市场定位，开发产品，制定价格，进行促销活动。学生和老师边学边做，亦工亦学，实践中遇到的问题，回到课堂上来讲，通过提问、辩论、答疑等形式将理论和实践结合起来，使学生的知识网络化、系统化，同时培养学生处理信息的能力以及分析和解决问题的能力。

（三）考核方法。

原来的考核方法是平时成绩（包括出勤率、作业、课堂表现等）占30%，期末卷面考试成绩占70%。但是这种考核方法过于侧重书本知识，使得有些同学平时不认真听课，小组作业积极性不高，也难以检测学生究竟掌握了多少技能。在正确把握知识及其评价的基础上，可对市场营销学课程的考试方式进行改革。

在考试方式方面，由原来单纯的闭卷考试为主，转变为开卷、闭卷、课程论文、阶段性小结、平时作业等考试方式相结合，把大量考核放在平时。具体如下：一是平时作业。指导教师在布置平时作业时，尽量布置思考型的作业，必须有一定的覆盖面，体现基本理论涉及的知识点，主要是检验学生对教材理论问题的理解。指导教师必须对作业进行批阅和评定成绩。二是教学实践活动。是学生参与、体验、感受、操作的学习活动，也是学生运用所学知识进行理论验证、实践、创新的过程。本课程将安排至少一次教学实践活动，指导教师根据学生在教学实践活动中的综合表现和提交的调查报告进行成绩评定。三是专题讨论。是指在学生的学习过程中，要求学生在指定时间，围绕一定的主题，对课程的重点、难点内容，或者是拓展性内容集中进行的课堂讨论、小组讨论或者网上讨论。讨论题目自拟，也可参考上述选题。指导教师可根据学生参加、发言、发言提纲、总结他人观点、参加讨论的体会等记录情况给予评价并评定成绩。四是小组学习。若干学生组成一个学习小组，有计划有目的地进行协作学习活动。小组学习要有学习时间、地点、方式、内容、参加者、学习效果、存在问题等记录。例如，在讲到“竞争者分析与竞争策略”这一章内容时，可以让学生结合自己研究的真实产品，找出产品的竞争者，并对竞争者进行分析，制定本企业的竞争策略，形成书面报告并进行口头汇报。这种考核方式主要的指标是：学习态度、创新能力、口头表达能力、写作能力、搜集资料能力、合作精神等。考核成绩的评定过程：首先学生自己根据以上指标评价自己在本次行动过程中的表现，给出成绩等级；再由学生互评，每组组长给出成绩等级，分为优（A）、良（B）、中（C）、及格（D）、不及格（E）五等；最后由老师评价并给出最后成绩。将本学期每一次项目考核成绩综合起来，作为该学生本学期本课程的小组学习最终成绩。

在考试内容方面，尽量不出死记硬背式的题目，而是通过案例分析或调研报告等实际分析型的题目，从现实出发，联系社会实际问题，鼓励同学们走出去，自己动手、动腿、动脑，不抄袭，自己得出结论，提出自己的观点，提高学生的实际应用能力和水平。在命题方式方面，改变过去由任课教师单独命题的做法，实行系室同课教师共同命题并最终过渡到试题库。

三、改革的初步成效及存在的主要问题。

市场营销课程教学改革可收到以下成效：首先，可以使师生关系更加融洽。改革后，教师的作用十分独特，他不再是讲解者，不再提供任何现成的方案，而在不同阶段扮演着不同的角色：主持人、调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问等。师生在工作学习过程中共同讨论、共同操作，增加了交流的机会，使彼此之间更加了解。其次，可以提高学生的学习兴趣和综合能力。学生积极性非常高，课堂气氛空前活跃，学生积极地参与和表现自我，积极地完成每项任务，由原来的“要我学”变成“我要学”。学生在学习课本的营销知识的过程中，通过上网、书刊或向相关专业人员咨询等多种方式获取相关知识，了解企业在营销过程中可能遇到的问题，通过分析和解决这些问题，提高了决策能力和管理能力；培养了统观全局的能力和系统思考能力；学会沟通与协作，培养了团队精神；提高了自我管理能力（时间管理、信息处理等），从行动过程中体会实践的乐趣，体会实践出真知的道理，提高了教学质量。最后，可以为学生未来职业发展奠定良好的基础。学习由教室走向社会，开拓了学生的视野，丰富了学生的知识。网络信息时代的到来，海量的信息使得传统的传道解惑已经不可行，只有教会学生如何学习、如何思考、如何用不同的方法、角度看问题，才会使学生在任何一个领域都获得成功。

但与此同时，也存在以下问题：一是上课时间与地点的安排问题。理论课与实践课的融合决定了上课时间与地点的安排要灵活、开放。上课时间不能硬性规定为两个小时，上课地点也不能仅限于教室。就市场营销课程来看，理论课与实践课的安排还有待改进，现在的安排是一个学期前十几周进行理论学习，后几周安排各课程的实训，最后一周考试，理论学习每周4节，分为2天，学生每天的课程安排得很满，课余时间还有一系列文体活动要参加，难以抽出时间走访市场、写报告，很多工作只能安排在周六、周日进行。二是学生安全问题。学习的过程就是工作的过程，而市场营销工作和市场是紧密联系在一起的，学生经常要去市场上做调查、访问等活动，就不可避免地会存在这样或那样的安全问题。

总之，市场营销课程教学中理论课与实践课融合的模式通过各个环节相互配合，使学生在不同形式下反复实践营销技能，学生各项能力都得到了提高。

【参考文献】

［1］张德，吴剑平。校园文化与人才培养［M］。北京：清华大学出版社，2001.

［2］周炳全。职业生涯规划与就业指导［M］。广州：华南理工大学出版社，2008.

［3］菲利普，科特勒。营销管理［M］。上海：上海人民出版社，1999.

大学市场营销范文第9篇

1、高职院校市场营销教学的现状着眼于培养技术应用型人才的社会需求以及高职院校市场营销专业的教学现状，笔者认为目前我国高职院校市场营销教学在取得巨大成绩的同时，存在以下问题，影响着市场营销专业学生的综合素质能力的提高。1.1教学理念滞后于形势。高职院校市场营销教学要取得成功，树立科学正确的教学理念是第一位的任务。近年来，我国高等职业教育在改革的号角下不断发展，为社会培养了大批合格人才，满足了社会对这方面人才的需求。然而，在蓬勃发展的大好形势下，一些院校的教学理念难以做到与时俱进，同社会需求相脱节，主要表现在以下两个层面。

（1）在高等职业教育实践中混淆了高职教育同传统高等教育的区别，不正确地将本科教育模式照搬到高职教育活动中，理论教育有余而实际教育不足；

（2）由于部分高等职业院校系由原来的中等职业学校发展而来，落入了以前中等职业学校教学模式的窠臼，在全新的教学需求面前显得力不从心。简言之，高等职业院校学生职业能力的缺失原因固然有很多，但是，教学理念难以同高等职业教育相适应是重要原因。

1.2教学方法和教学手段缺乏科学性和创新性。教学内容是河，教学方法是桥，没有船的作用，人们很难过河。在高等职业院校教学中，教学方法的重要性尤为突出。长期以来，高职院校市场营销的教学方法过于陈旧和单调，缺乏灵活性和创新性，落后于实际的教学需求；教学手段过于单一，部分学校甚至仍然停留在一本书、一支笔、一块板的初级阶段，案例教学法等先进的教学方法作用没有得到充分发挥，教学效果不是非常理想。另外，市场营销专业具有非常鲜明的特性，那就是实践性和社会性。只有在生动的社会实践中，市场营销专业才具有发展的动力和潜力，这是如今经济全球化、时代知识化等趋势的必然要求。然而，现在部分院校现代化教学手段的应用范围还比较狭窄，少数现代化装备配置比较完备的学校也存在流于形式的问题，抓不住问题的实质；市场模拟软件虽然得到了充分的运用，但是同不断发展变化的客观实际相比，学生职业能力是很难靠市场模拟软件提升的。

1.3教学评价体系的科学化水平有待提高。科学化的教学评价体系是提高高职院校学生职业能力的重要保证，是保证高职院校教学质量的关键要素。然而，当前教学评价体系存在下列问题：考核方式陈陈相因，基本上停留在过去的市场营销课程的方式，教师命题和笔试占据主导地位；试题的设置等缺乏客观的考量标准，主观性太强，疏忽了对学生职业能力的考评；长期采用的学分制体系并不是十分完善，评价信息在反映学生的真实情况方面还有提高的空间。

1.4市场营销专业学生创新能力的培养问题存在不足。长期以来，市场营销专业学生的培养存在重知识而轻能力的趋向，学生创新能力的提高被严重边缘化。事实上，决定学生市场营销职业能力高低的一个重要因素就是营销创新能力的高低。现实生活中，很多在一部分人运用时得心应手效果明显的营销手段，在另一部分人运用时效果却大为逊色，其主要原因就是缺乏创新意识和创新精神，没有将市场营销的基本原理具体化科学化。

1.5市场营销专业师资队伍培养方面存在问题。同普通高校师资队伍培养模式相比较，我国高等职业教育师资队伍建设基本类似，都是从高等学校毕业生中选拔合格人才，沿袭的还是以前从校门到校门的方式。这样选的学生在专业实践知识、技能和经验方面并不充分，会讲不会做的状况普遍存在，拥有丰厚营销实践活动经验的人才更是凤毛麟角，阻碍了学生职业能力的养成。

2、高职院校市场营销教学改革的若干思路高职院校市场营销专业的发展，既有辉煌的成就，又有上述严峻的问题。形势逼人，唯有改革。为了切实提高学生的职业能力，加大市场营销教学改革成为迫在眉睫的任务。

2.1明确高等职业教育的培养目标和人才培养定位。高等职业教育要树立素质教育观念，“构建知识、技能、素质三位一体的新型人才培养模式，树立以知识外化为能力，以技能促进综合素质发展的观念。”[2]根据教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作意见》的要求，高等职业教育在发展过程中要着力培养适应社会需求的高等技术应用性人才，要综合提高学生的社会需求适应能力和技术应用能力，要保证毕业生在基础理论和知识、基本技术、知识面、素质等方面全面发展，要充分体会“应用”在市场营销专业课程体系和教学内容体系中的核心地位。具体说来，就是要明确高等职业教育的职业教育特性，将高职教育作为我国教育的重要类别加以研究，同时要理解高职教育是职业教育中的一个层次，不同于一般意义上的高等教育，有其自身的特性和使命。只有明确了这样的人才培养目标和人才定位，市场营销专业的学生才能培养起扎实的职业能力。

2.2加大市场营销课程教学方法的改革力度。实践证明，枯燥乏味的教学方法难以有效调动学生们的积极性和主动性，只有改革教学方法才能适应实际要求。

2.2.1科学理解并正确运用案例教学法。案例教学是由美国哈佛法学院前院长C.C.Langdell于1870年首创，后经哈佛企管研究所所长W.B.Doham推广，并从美国迅速传播到世界许多地方，被认为是代表未来教育方向的一种成功教育方法。20世纪80年代，案例教学引入我国。实践中，许多人满足于将案例教学当作调节课堂气氛的手段，对案例教学的要义没有深入把握，导致效果大打折扣。案例教学的目的在于通过营造生动的案例环境，让学生更为直接地获得市场营销专业的基础理论和基本知识，并且实现理论和实践的完美对接。在教学案例的甄选上，高职院校市场营销专业要着眼于自身特性，注意归纳法的使用边界，加大案例分析的运用力度。在实际运用中要坚持循序渐进的基本原则，注意案例由简单向复杂的承接；要把握两个关键要素，即案例的合理性和教师的主导性。因此，教师要精心选择有针对性和代表性的案例，明确案例为教学服务的初衷；要在案例教学的过程督促学生们相互探讨和交流，提高学生们的语言表达能力；在教授给同学们知识的同时，更要提高他们的勇气和自信心，大胆利用所学知识分析和解决实际问题。

2.2.2科学运用多媒体辅助教学。任何原理和知识当以直观形象的方式呈现在人们面前时，容易为人们所理解和掌握。长期以来，多媒体作为教学实践活动的重要手段在市场营销专业的教学过程中得到了广泛的应用，但是在运用合理性方面仍然存在不足。比如，多媒体在刺激学生的感官方面固然有着十分显著的作用，但是，人的思维不可能永远处于兴奋状态，多媒体作用的发挥具有时效性。如果刺激时间过长或者滥用该手段，会形成所谓的“多媒体依赖症”，把以前的“满堂灌”变成声、光、电纵横交错的“满堂电”，失去了多媒体教学在调动学生学习主动性和积极性方面的优势作用，效果适得其反。因此，在多媒体教学手段的应用上，要注意把握好时机，掌握好分寸，权衡好效果。

2.2.3密切学生和教师的协作交流关系。教学相长是任何教育活动都必须遵循的规律，强调的便是教学过程的交互性。根据建构主义的要义，教师在教学活动中要承担起学生建构意义的推动者的使命，发挥以下三个层面的作用。其一，在充分刺激学生学习兴趣的过程中，提高学生的学习动机和认知能力。

二，教师不应只是知识的简单呈现者，他更应重视学生自己对各种现象的理解，引导学生丰富或调整自己的理解。营造适应教学要求的情境，实现新旧知识的有机衔接，促进学生在建构当前所学知识方面的意义的认识。其三，在热烈的讨论和交流中加强协学习，增强学习的实际效果。为了充分发挥教师在这三个方面的作用，在教学活动中要根据实际要求加强案例教学法、情景模拟等方法的理解和运用。具体说来，就是要发挥学生在教学活动中的主体作用，着力激发学生的学习动机和学习热情；要在加强知识传授的同时加大能力培养的力度，实现教和学的良性活动、健康发展。

2.3不断探索市场营销实践教学的新途径。正如前文我们强调的那样，市场营销专业具有明显的实践性，只能在实践中获得生机和活力。作为实战性极强的学科，市场营销专业必须将实践教学作为重要支撑。

2.3.1借鉴国外职业教育经验，推动校企合作向纵深发展。观察国际上职业教育情况，许多国家都致力于建立集教学、生产和科研三者于一体的实习训练空间，调动一切要素培养学生的职业能力。学生主动到市场营销活动一线进行工作实践，既可以让学生在具体的工作情景中习得市场营销的方式方法，提高学生的实际工作能力和就业竞争力，又可以锻炼学生的独立工作能力，在没有他人辅助的情况下独立学习独立思考，将已经获得的知识、技能和经验同新的实践结合起来，还可以培养学生们同其他人沟通、交流、共同工作的能力，在良好的人际互动中提高社会适应能力。同时，为了提高市场营销实战活动效果，必须着眼于构建师生一体的职业能力培养实践教学体系。教师要扮演好学生学习的管理者的角色，对学生的学习实践活动进行操作示范、建议、指导和考评。

2.3.2拓展工作与学习有机联系的终身教育的内涵。在教学实践活动中，要将职业能力教育作为教学的重中之重。具体说来，一是要立足于具体的社会需求，实现课堂教学同企业实习的协同发展，提高职业技能和社会实践在教学中的地位，二是要企业要积极、主动介入学生职业能力培养的全过程，实现更高水平的校企合作。

大学市场营销范文第10篇

关键词:创业;产品;创新

近年来，新型“创业教育”在国际教育界成为一个新的趋势，备受推崇。“创业型高校”的主要特征是更加强调知识的创新、产学研结合和服务社会经济发展，等等。由此，针对山东商业职业技术学院(以下简称“我校”)建设创业型大学的建设问题，从市场营销的角度，进行了一些思索:

一、我所理解的创业型大学

对我们高职院校而言，建设创业型大学就是培养具有创新意识、具备创新思维和创业能力的学生，也就是一所创业型高职院校向社会和企业提供的产品。从市场营销的角度来看，该产品的整体概念应有以下几个层次:(一)核心产品层:也就是该产品所具备的最基本的使用价值。也就是原来意义上的高职毕业生。他们应具有较高职业素质、人文素养以及较高水平的专业技能，既有专业的毕业证，又有相关专业的职业资格证书，能够双证毕业。总的来说，大多数职业类院校都是这样的定位。(二)形式产品层:针对每一所高职院校的不同特色，结合该所高校所擅长的领域，同时再加上高校所处的地方特色，就会在培养学生的过程中加入凸显某高职院校的品牌效应。如我校在高职类院校中全国闻名，具有鲜明的商科特征，在山东省是首屈一指的高职院校，备受社会信任和喜爱，更好地服务于山东乃至全国企业。(三)附加产品层:也就是在购买产品的同时所得到的其他附加利益，如服务、无形产品、品牌效应，等等。对我校而言，我校的创业型毕业生产品还应该具有的附加利益就是适应能力强，具备较强的创新精神、创业能力等特征。企业在录用了我们的学生之后他们所获得的附加利益也是巨大的，甚至这也将成为企业选择我校毕业生的首先考虑因素。这也将是我校一张亮丽名片和不可估量的无形资产，必将产生巨大的品牌效应。这也是今后我校建设创业型大学的重点所在。

二、如何建设创业型大学

要生产出这样的产品，单纯依靠学校是远远不够的，需要以下几方面的共同努力:

(一)学校

在创业型大学的建设中，学校是主导。一方面要给学生进行创业的教育。创新是一种思维，更是一种思想。“创新意识”不是与生俱来的，但可以在学习、生活中培养。要从一入学开始，就对我们的学生进行这方面的培养和熏陶，在全校范围内营造创业的氛围和文化。可以开展多种形式的创业活动、竞赛项目、各种形式的讨论等，从专业角度和社会角度进行专业思维和创新。作为教师，尤其是专业教师，在课堂授课中要引导学生树立专业思维，联系实际分析和探讨社会实际问题。培养学生创新意识，更重要的是让他们碰到问题时，能够首先寻找解决问题的多种方法，鼓励他们用未尝试过的方法去解决问题。老师应该鼓励学生多思多想多做，并在日常教学中积极引导，鼓励学生进行大胆创新和创业。在这方面我校的很多做法都具有前瞻性，已经做得很好，下一步就是继续强化和推进的问题了。另一方面学校还要给予创业的支持。对于学生的创业思想和创业行为要给予支持和帮助。我校在这方面进行了大胆的尝试，并且效果很好。如A楼的创业中心、大学生创业园等，我校有的项目已入选团中央学校共青团重点工作创新试点项目，学生参与的众多创业项目也有条不紊地进行。在学校这个层面上，要给学生创造更多条件，鼓励学生创业，使他们敢创业、能创业、会创业。这两者组合在一起，就是我们能够给学生的所有帮助，让他们继续在知识上有所提升，在实践上也有所创造。

(二)企业

在创业型大学的建设过程中，企业所起的作用是重大的。一所学校培养的学生最后都是向社会提供的，或者说是为企业提供的。企业也有责任为这个产品的生产起到推动作用。比如，可以把自己对人才的需求标准与学校进行沟通，让学校更好地了解自己的需求，同时可以与学校进行合作培养，有条件的企业，可以与学校进行深入合作，甚至“量身定做”，相当于把企业的培训提前到学校这一环节。这样培养的学生既符合企业的需要，又提高了效率，学校和用人单位实现了双赢，而学生也会找到适合自己的单位，达到多方满意。企业还可以利用自己的真实岗位条件等为学生学习提供一些帮助，使之更好地适应企业情况。

(三)学生

学生是受教育者，在个人成长过程中需要引路人。创业型大学中的创新创业教育首先是一种学习和模拟，当然这种学习是在真实的环境中进行的。创新创业的意识需要在日常的学识中进行熏陶，使之成为自身的一种素质。大学生的创业精神是很容易被激发的，因为年轻人都有追求成功、实现自我价值的想法。但大学生创业目前来看会面临很多困难，如资金的筹集，项目的选择，项目的运营经验，等等。当然这些问题不是没有办法解决。目前随着互联网思维的普遍运用，一种新的资金运作方式“众筹”越来越受到年轻人的青睐，只要你的项目有新意，有人觉得有价值，愿意帮助你，通过互联网平台，这些问题都可以迎刃而解，所以大学生要创业，不妨尝试一下这种方法。在项目的选择上，也不要好高骛远，而要切实可行，可以从小处着手，甚至从一件产品入手。2015年10月18日，齐鲁晚报刊登的《两个“95后”大三学生创业，当起“煎饼侠”》这篇文章，就很好地说明了这一点。只要产品切入点好，不要在乎大小。在运营管理上也要多学习，接受新的思维方式，不断充实自己，把终身学习的理念贯彻下去。创新是一个民族进步的灵魂，创业是一个学校发展的关键。创业型大学的建设需要学校、企业和个人的共同努力。以创新推动创业、以创业带动就业，促进学生综合素质的提升，促成学生高质量就业，这也是学校发展的不竭动力!