乡村振兴中农产品智慧营销战略

一、农产品品牌营销分析

1.品牌形象下的市场角度品牌形象下的市场视角，即品牌经营者以消费者的角度对于什么是市场有多种不同理解。农产品市场定位是一种品牌经营形式的创新，将农业资源通过品牌角度加快进入市场有效配置和使用，通过研究农产品销售过程中的风险感知及影响因素。目前，在具体实践中存在以下因素影响：一是市场信息的自由流动。在我国不同区域之间市场存在一定的分离，在不同的省与省，县与县之间农业商品和供需信息存在一定的滞后性，影响了其自由流动的效率。同时，一定区域的农业产品同质化现象严重，特色品牌建设较差。品牌信息对区域外流动较少，知名度阻碍市场化。二是市场中介的不专业性。传统经营下通过“农户+中介+企业”的模式，中介作为纽带对于促进农产品进入市场有一定的积极作用。但随着市场化竞争行为的加剧，中介行为的不透明性及操作的不规范性导致农民对部分市场中介的不信任。缺少具有专业农产品品牌的企业从中作为“第三方”支撑起担保的重要平台。三是需要市场保障体系的建立。加强农业基础建设及完善保障体系，能够降低农民进入市场后的风险。农民适应市场经济体制改革，以乡村特色农产品为品牌开展特色营销，不失为市场化创新的新路。2.品牌期待下的产品角度品牌期待下的产品视角，即农产品品牌拥有者通过对产品进行自我建设和监督审查，解决产品自身形成过程中的品牌故事及叙事风格，确保产品与品牌所输出的形象一致性及提高产品衍生的附加值，在具体应用中，可以从以下角度分析：一是完善产品地标品牌申请。部分区域特色农产品销售过程中品牌形象模糊，对于相关涉农企业的后续建设留有隐患，同时对深挖当地农产品特色资源，完善对地理标志的申请意识淡薄。区域特色地标品牌建设缓慢，集聚化管理难以形成规模。二是塑造产品产地的品牌故事欠缺。产品品牌形象中品牌故事是其中重要组成部分，部分农产品原产地以传统营销模式为主，以单一的农产品批发等为主要方式，没有深挖历史文化所赋予的产品底蕴。三是没有提升新的产品营销思维。互联网扩大了产品的品牌传播，通过“线上宣传+线下销售”的模式有利于扩大品牌影响力。部分农产品品牌虽想通过新媒体有所作为，但具体营销实践中的思维区别却导致结果和预期有所不同。3.品牌增长下的传播角度品牌增长下的传播视角，即通过有效营销不断增强自身品牌建设，以多种形式打造品牌。在农产品品牌的推广过程中，加强供应链各端对于品牌的理解，有利于提高农业生产者素质和品牌经营者生产化水平，农产品品牌增长可以从以下方面作出提高：一是农产品的品牌口碑传播。传播过程中对于农产品品牌的反馈是一种被感知的消费，通过大众传播媒体对农产品准确把握消费者的需求，让人有意识地记住相关农产品特色卖点，延长农产品品牌的生命周期，并达到使目标客户在品牌推广中心满意足。二是农产品品牌从业人员的销售能力。农产品自身注重品质的特点，导致了人们自然对农产品品牌及从业状态乐此不疲地讨论。农产品销售人员用多种媒体报道的方式向有购买欲望的客户介绍并传递相关农产品的信息，提高宣传品牌的相应技巧，有利于建立长期的客户关系。

二、农产品品牌智慧营销SWTO模型分析

SWTO模型分析是一种态度分析法，是对企业战略制定和调整的常见使用方法之一。在农产品品牌营销过程中，把各种不同因素相互匹配加以分析，根据内在不同条件进行分析其优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）。通过将这些因素列举出来，可以对农产品品牌进行全面系统的研究，继而根据相应的研究结果制定不同的发展战略。1.农产品智慧营销的优势一是区域特色品牌企业的示范作用。新型农业经营主体发展活力涌现，通过现代农业品牌体系建设促进区域经济结构调整的意识增强，在农村农业全面开放阶段，以品牌建设提高用户忠诚度和信任度来应对国内外市场挑战的力度加大。二是区域品牌的集聚作用。区域农业发展以产业园形式将特色农产品品牌的生产与旅游观光、生态农业种植等方面立体化和综合化。推进农业生产方式现代化，加强区域品牌的集聚效应，有利于促进农民经济，服务现代化农业体系。加强品牌推广力度，有利于增强农产品市场品牌的竞争力。2.农产品智慧营销的劣势一是品牌缺乏专业的人员运营。我国农产品品牌意识起步相对较晚，以传统媒体为主要的单一宣传方式为主要宣传方式存在良久，新媒体时代来临，对于如何利用新媒体创立、维护和推广自身的农产品品牌仍有待探索。专业农产品品牌运营人员的缺失导致区域农产品宣传的力度、广度和深度远远未达到预期市场竞争力需求。同时，运营技巧中的全媒体媒介融合能力的不成熟也导致传播形式的相对单一化。二是品牌运营科技含量智能化较低。创新农产品品牌推广模式，可以将消费者从被动变为主动。在农产品推广的具体实践中，以品牌为主的交互型广告模式智能化水平较低，农产品广告植入时，用户深层互动功能体验较差，用户不能透过产品感受到品牌带来的“乡土气息”。3.农产品智慧营销的机会一是政府对品牌参与市场的支持。地方政府对于特色农产品品牌的补贴力度加大，通过网络透明化管理，及时反馈市场供需信息要求，通过宏观调控，合理引导企业行为，维护区域品牌长久。二是互联网社群对品牌的影响力加深。“直播带货”兴起，各大网络社交媒体互动性加深。品牌直接与消费者对话，通过不同需求的社群打开自身优势，“私人定制”式的服务密切了与消费者的联系沟通程度。4.农产品智慧营销的威胁一是农产品品牌的恶性竞争。现阶段，包括我国在内的大多数国家都把发展特色农业品牌作为区域农业输出的重要经济支柱，农产品同质化严重的同时加剧了竞争，其中不乏对品牌以次充好，以假乱真甚至“价格战”的情况。二是农产品的品牌附加值低。我国传统意义上的农产品以粮食，水果，肉蛋类为主，其深加工程度较低。部分农产品品牌虽形成，但产品档次低，加工能力薄弱，带动附加值规模小且市场化程度不均匀。

三、农产品品牌推广战略研究

1.交互式推广创作，增强品牌知名度随着智慧营销的进一步发展，以AR和VR为支撑的交互性技术创新了媒介推广形式，在农产品品牌建设过程中，通过下载特定APP软件使消费者体验AR交互技术，将不同农产品的种植过程，食用方法，营养含量等与智能化消费时代的有趣性、有料性相结合，增强消费者主动了解产品的意愿，提升消费者体验。实现以消费者兴趣为核心，将其自身与品牌主动建立联系，在食用农产品品牌的基础上，实现自身对于差异化农业文化的满足。2.跨渠道融合销售，加强品牌变现能力国家对三农问题的高度关注，使得智慧物流在我国迅速发展并在国际舞台中获得自己的一席之位，而智慧物流是品牌智慧营销的重要组成部分。智慧营销将互联网大数据及云计算技术与运输业相结合，促进农产品生产销售的速率及消费者服务度，将产品品牌线上与线下、大城市与小城市跨空间与时间相结合，推进电子商务在农产品应用中的飞速发展，通过“运输+媒介”的跨渠道融合，品牌的变现能力得到加强与落实。3.促进“农户+品牌+互联网+消费者”模式的实现强互动性媒体的发展，如抖音，快手，淘宝等，带来了传统意义上需要中介模式的消失。农户借助品牌的影响力，通过互联网直达消费者。减少中介的信息传递，消费者对于品牌的反馈更加直观有效，品牌与消费者，构成更好的市场环境，为农户和品牌及互联网消费者之间创造更好的市场氛围。减少中介的产业链供应，使得产品品牌市场与消费者共享市场信息品牌，从而交易成本也更低，消费者对于农产品品牌好感度的增加，有利于促进产品品牌的溢价。同时，晕轮效应也会使消费者对于同区域其他相关第三产业的好奇，进而推动区域乡村振兴。4.加强法律规范和数据库建设，维护品牌权益政府加强对于农产品品牌相关权益和品牌形象的保护，积极建立相应品牌数据库，全方位了解本地品牌及其同类品牌。在实地的数据检测和检索过程中，利用数据监督和保护相应农产品企业的利益，维护品牌形象。同时，制定符合区域农产品品牌利益的法律法规，防止恶性竞争的出现，维护市场良好秩序。

参考文献：

[1]李红利：《三视角分析粤北特色农产品品牌营销现状及对策研究》，《现代营销》61-62

[2]张司飞：《中国农产品品牌营销的现状与对策》，《武汉理工大学学报（社会科学版）》2008(6):342-345

[3]孙玉苹、郑艳霞：《乡村振兴背景下新媒体助力农产品营销策略分析》，《营销策略》2022(1):54-56

[4]黄伟棠：《品牌意识影响下特色农产品营销策略探讨》，《经贸实践》12-13

作者：王诗博