艺术北京2010 以坚持应对危机

当代艺术：“艺术北京”现在下属有几个品牌，今年这几个博览会的统筹安排是怎么样的?

董梦阳：4月29号是艺术北京当代艺术博览会，影像北京和当代艺术一起，9月16号是经典北京。

当代艺术：现在你们公司旗下已经有了几个博览会品牌，“影像北京”、“艺术北京”、“经典北京”，又将推出“设计北京”，这是不是意味着“艺术北京”从今往后就要走大平台、多博览会发展的方向。

董梦阳：当然我们短期内不会跨越艺术的领域，还得办在艺术范畴内的展览。并且，我们现在有的品牌还只是一些品牌，还在不断地建设中。“影像北京”、“艺术北京”、“经典北京”都将会被做大、做强，未来目标不是开拓新的品牌。

当代艺术：“艺术北京”博览会下的品牌，应该还是在北京这个范围内继续发展?

董梦阳：首先“北京”已经不是一个中国的北京，它是亚洲的，世界的北京。所以，我们未来的目标也应该是这样逐渐发展的，从中国到亚洲，到世界的一个过程，我们不能枉费了这一个制高点的作用。

当代艺术：过去我们一直能注意到“艺术北京”在参展画廊的成份上保证把更大的机会留给国内的画廊，国际的画廊以前据说是20％的比例，未来会继续保持吗?

董梦阳：我们欧美方面有20％左右，包括亚洲的就不只20％了，总体应该占40％的样子，未来发展基本上也就是这么一个框架。我觉得我们先把中国艺术做好，把中国的艺术品、中国的市场推动好是最重要的，我们不能再舍近求远。当然我想更多西方、国外的东西会逐渐进入到中国的消费市场中来，对于我们来说，最重要的是挑选能为这个市场服务的那一部分。而不是我说90％是西方的东西就是了，要看市场经济，看大家需要什么东西的问题，大家没有办法接受或者怎么样，因为我们是做服务，做市场服务和市场推动的，因地制宜、因时而直很重要。

当代艺术：这几届“艺术北京”的博览会，我们感触的是参观的人数越来越多了，感觉场面越来越热闹了，博览会一般来说都是在为参展的商家去寻找更广大的消费群体或者是能够订货的群体，这里边可能包括藏家和公众，“艺术北京”在吸引更多藏家方面采取了哪些措施?

董梦阳：其实人多，只能说明你还有一些影响力，博览会是干什么的?博览会是一个销售平台，是市场，重要的还是要有很多实际的效益，这才是真正服务的精髓和根本。当然现在这个情况就是我们这么一个国家，刚开始起步，我们收藏家群体还没有形成，很多方面要不断地做工作，虽然每年那么多人，但是购买力还不是很强，还不是一个真正的市场，还不是能够成为一个购销两旺的市场。我想总体慢慢来，我们未来的工作就是如何培养出更多的收藏家来，通过这么一个平台培养更多的收藏家来满足这些人的需要。人家凭什么从四环跑到三环参展，是因为你这里头能够去笼络更多的有效人群，我想做好这个工作。我们有一个VIP的团队，一个专门客户的服务团队做这些事情，扎扎实实地来做每一个有可能成为收藏家人的一些工作，把他们带到参展的画廊，这是我们的一个服务性工作。

当代艺术：“艺术北京”每年都会有一些购票入场的公众，甚至我看现在都有卖黄牛票的了，很多人会买票入场，对于公众，“艺术北京”的团队是怎么样安排的?

董梦阳：首先“艺术北京”今天做的产品基本上属于高端的艺术产品，实事求是讲，我们还是拒绝了很多人，因为我们的商家，我们的客人需要一些有效的人群，而不是去做很多普及教育的事情，虽然我们的门票某种意义上是个门槛儿。买票进来，五十块钱一张票，肯买这个票进来的一定会有很多的需求。我们也曾经做过一个开放日，十块钱一张门票，人都排到三环外头去了，造成场面的混乱。现场的客人反应很糟，把人家的印刷品，该卖的东西都拿走了。我们今天做的这件事情还是一个高端消费人群的事情。

当代艺术：“艺术北京”博览会在和品牌合作上一直走得比较靠前，而且步伐走得比较稳，最近几届，一直都有大的国际重要品牌赞助了“艺术北京”，这一点儿感觉是跟其它的博览会是个明显区别。在品牌合作的策略上，你们有什么思考?在2010年新博览会的时候，在品牌合作方面有什么动向?

董梦阳：这也是我们很值得欣慰的一件事情。今天很多人会说：“品牌和艺术对接，人群肯定都怎么样。”其实不是人家不愿意和你们合作，也许是因为你们太业余，不能够搭手。我们今天有专门的团队给他们做服务，有了一些成绩，正得益于这些年的努力，是否能够服务好这些品牌是我们努力做的事情。

未来当然是要巩固现有的品牌，再拓展新品牌的加入，扩大“艺术北京”的影响，扩大艺术的推广力，这是和品牌合作的原因。这些年我们努力思考在中国艺术市场发展的初期阶段，本身的不成熟，画廊的不成熟，市场的不成熟，各方面是否可以依靠别的力量帮助我们成长和发展。这是我们来走品牌合作路线很重要的一个目的，同时我们也想借助品牌的影响力传播艺术。

当代艺术：品牌也是看重收藏艺术品的收藏家群体的经济实力。

董梦阳：这个群体跟奢侈品牌的对接和重叠是有的，但是如果不能很好地服务品牌，它也不会同你搭手，所以一定要用他的方式，从各个方面与它合作，我们在解决这个问题上，会比别人做得好一些。

当代艺术：“艺术北京”在去年的时候，也推出了自己的“艺术北京指南”一本纸媒，在银泰沙龙做了一个常规化、不定期的艺术活动聚会，“艺术北京”似乎变得越来越全面，未来的开拓计划有没有更广泛?

董梦阳：你会看到我们所有这些东西围绕着一个什么?服务画廊。我们更加明确自己的工作，就是做艺术市场服务的，我的指南也是帮助画廊做推广，我的沙龙也是帮助画廊做宣传，做推广。在不同的区域做，那里有798，这里有银泰，CBD核心的地方我们来策划，就是围绕着服务。希望我们对画廊的服务不是展览会的三天、四天，而且能拓展到全年，365天的一个服务，我想这样会更加强“艺术北京”的凝聚力和品牌效应。

当代艺术：在09年即将结束的时候，和2010年开始的时候，听说您获得了几个奖项：一个是2009中国当代艺术权力榜，另一个是获得了政府的一个奖项，您对于获奖是什么态度呢?

董梦阳：那是对“艺术北京”的一个奖励。我觉得这对我们是一种鼓励，给了我们这些坚守阵地的人一些力量，我们更加要把这条路走下去或者走得更好，这是社会给我们的回报。走到今天还是比较欣慰的，我的理念，就是不管风吹雨打都需要坚持，做好我们自己的工作。我不能管别人，但是以我自己的行为告诉大家，在多么艰难的情况下，如果每个人都去做好自己的事情，什么事情困难都会过去，金融危机会过去，一切都会恢复正常。我想做一个态度，包括去年“艺术北京”也好，不仅努力去做好当代，又增加了经典，就是按照我们的既定方针一个、一个去做，不管有多么困难，即使在金融危机的时候，也要一如既往地做。

当代艺术：北京也代表了中国。在北京近几年与当代艺术相关的博览会是断断续续地出现，其中“艺术北京”是持续性最好的一家， 每年的时间、操作方式都很稳定，我们看到了稳定的增长，这种稳定性，其实在市场经济下是很难持续的，你们是如何保证这种稳定性的?

董梦阳：这其实是一个国际惯例，你定时、定点地来做会节省很多成本，大家要有意识。时司长了，每年这个季节有一个什么活动，在什么地方，大家知道了，这样我们宣传成本各方面都会降低。这是国际上的一个模式，我们在努力，在差不多的时间来推出我们的活动，它今天的很多益处还没有那么显现出来，但是随着增长，当有一天，全世界的人想到亚洲的艺术在哪里7中国的艺术在哪里?会想到“艺术北京”，就会来艺术北京，这件事情就成功了，这就是我的理想。

当代艺术：“艺术北京”在现场馆外有一些的艺术品展示，包括场馆内的主题展，在场馆外会有赞助品牌产品的摆设，今年四月份即将举办的是不是有什么亮点?

董梦阳：我更关心的是“艺术北京”服务质量的提高。我们每年都会一些想法和突破，或者是一些新的作为。比如今年，撞上上海世博会开幕，刚好在这么一个重大的时间点。我们于是在“艺术北京”内，模拟了个“三里屯”出来，把使馆和当地美术馆带进来，这里有二十家左右的国家使馆和非营利机构在其中做展览，形成了一个“艺术世博”。这样，使馆会把他们的客人，他们的宣传都启动起来，带入了更多的关注，这都是我们的一些新举措。当然在原有的基础上如何提高画廊水平、品质，提高我们作品的品质，把握作品的市场价格，做到让大家能够接受，这些东西都是我们扎扎实实长期要做的事情，因为我们是做市场的，不能光看亮点。

当代艺术：我也发现您有非常清醒的一个认识，就是“艺术博览会”是服务于画廊，是服务于参展商的，您将服务意识体现得非常强烈。我也注意到在开幕的时候，你们会为每家画廊、参展商都送去一桶香槟，在服务品质上，能不能介绍一下“艺术北京”一贯的服务品质和特色?

董梦阳：我们会很注重细节的事情，我们会摆一些台布，桌子、展板，使它尽量不要有什么缝隙，要让他们能更好地展示作品。更重要的还有像刚才说过的要做到全方位，一年三百六十五天能够给他们提供什么样的帮助，使大家愉快地成长，健康地成长，因为没有他们也就没有我们，没有他们就更谈不上市场，我们应该做好

这件事情。今天有一些有理想的人，有一些坚定者，我们要判断在未来哪些可以和我们一起结伴走下去，因为谁都相信未来中国是一个市场，这就需要有人去坚持，有好的力量，好的榜样。今天我们要把榜样找到一起，带出一条好的道路，也许我们有生之年都不能追赶欧洲和西方，但是我们迈出了那一步，交给我们下一代，这是我们对一个社会的责任和使命。

当代艺术：问一个可能很多人都问过，可能也是一个您不一定愿意谈的问题，就是一个难度的问题。因为能走到今天相信“艺术北京”已经克服了一系列的困难，但是在未来继续发展中，有没有什么是您心中认为还有难度?还需要再克服的东西?

董梦阳：这个问题对我来说已经不是一个难回答的问题了，我的工作态度是一个游戏的态度，我把工作看作是一件很愉快的事情，玩游戏就是讲愉快，

当然游戏也会有很多的障碍，就是我们说的兵来将挡，水来土淹。曾经中央台的《人物》来采访我问“你讲一讲你的困难?”我怎么也想不起来，可能是你遇到的困难太多了，就不觉得那些是困难了。人不可能那么顺利，我没有那么顺利，其实常态往往是困难，所以我也就忘了。当然有一些困难，有一些东西要提前想好，别太过自卑，也别太沮丧，因为有一些东西是与时俱进的，不是说你想改变就能改变的，要等着大环境改变。像我们今天就等着全民的文化素质提高，可是需要很久才能够真正达到像西方的水平，或者真正成为一个发达的币场。那就索性做好你能够做的事情就好了。就算处处都是困难，没有顺利，但是你还是要把它愉快地做下去。

这个游戏什么时候结束了?能通关了呢?我想真的是需要很长的时间，一个大的概念，就是真的有一天能做成跟西方一样，成为另一个艺术中心，有伦敦、有纽约，但是亚洲还有

个，那时我们游戏就通过关了，而不是简单地某一个局部怎么样。我想只要去坚持，就像这次《财经》颁的这个奖一样，他们主题叫“坚守”，坚守是什么?就是想办法活下去，因为我们都知道这个方向是没有错的，所以只要活到那一天，只要想办法走到那一天，就成功了。

当代艺术：“艺术北京”在去年得到了北京文化发展基金会的资金支持，我们也知道任何个人的命运和国家是联系在一起的，中国艺术市场的兴起，好像也是和我们国家整体实力的增强是有关系的，您的事业其实是一个民营的公司，现在又得到了国家的支持，您怎么看待自己事业和国家的关系，还有国家对您的支持?

董梦阳：我们叫“艺术北京”，我们就要打造一个北京的文化名片。你的行为，这些年的努力，让政府看到了，你是一个正面的形象，让他们可以引以为荣，自然就达成了合作。刚才说了我们每个人都要做好自己的本职工作，这个国家就繁荣了，这个国家就富强了，这个国家就安定了。我不能左右别人，但是我能左右我自己，我自己做成什么样。所谓日久见人心，他看到你的行为，看到你的成绩的时候，就会给你些鼓励，这件事情是自然而然的。我们对这个国家，之所以相信，之所以努力，就是看到这个国家在一天、一天地改变，一天天地在现代化，在向先进靠拢，向先进的理念靠拢。我并不想它一天之内就成为什么样，但是它在改变，在努力地改变自己的形象，而我是其中的一分子。今天不管是国营，还是私营都是国家的事情，未来还会更多的民营企业，私营企业走到更高的平台上，这是一个必然的趋势。我们的市场会更开放、更自由，更加经济化，到那时候，我们将更有优势，那今天就锻炼自己同国际企业竞争，同国际企业合作的能力，从某种意义上讲就是穷人的孩子早当家。当资本进入到中国来，他要同当地最好的文化机构合作，也许我们就是其中的一分子。管它是不是一个乡办工厂，或者国营企业，最重要的你是否是一个按照国际；在戏规则做事的人，我们是这样的。你也看到了北京做了很多国家性的双年展，并没有什么影响力。我们最大的差别就是我们尊重知识，我们尊重专业，尊重科学，尊重市场，我们努力，我们的生存靠我们的努力，并没有人给我们什么。今天政府从侧面在金融危机的时候帮助我们，这是对我们的个奖励和鼓励，因为你们在这个时候对市场有贡献。其实他给我的补贴远远比我赔得要少，但是得到他们的认可，我觉得很欣慰。尽管这个时候我可以不做事情，但这是一个人对社会的责任，对国家的一个责任，并不是说谁给我的一个命令，“你必须得做”。因为我觉得这个国家是我们大家的，虽然今天做艰苦的工作，可能得利的是后人，但总得有人去做。就像现在的很多东西和我们父辈有关，他们给我们铺就了道路。如果大家都去等着，谁都想等现成的时候，这是不可能的，这个国家只会越来越落后。

当代艺术：谢谢!