全球合作趋势

从现实来看，加入世贸组织已改变了我国经济的未来发展趋势，全球合作离我们越来越近，在未来的几年里，哪怕只有一个人的公司，也有可能做着全球性的业务。

去年10月15日，国家主席发表了题为《加强全球合作，促进共同发展》的重要讲话。他强调，当今世界正在发生深刻而复杂的变化，我们正面临着一个机遇和挑战并存的局面。我们必须加强国际合作，共同把握机遇，携手应对挑战，推动世界经济平衡有序发展。这是世界各国人民的共同意愿，也是时代的必然要求。

伴随着我国社会主义市场经济的迅猛发展以及全球经济的日益相互渗透、相互依赖，我国企业更是要把国际化经营作为企业发展的一项不可或缺的重要战略，积极走向国际市场，参与全球经济竞争。应当看到，发展对外贸易是一个企业乃至国家走向富强的必由之路。

“共好”――双赢的抉择

“共好”是源于双赢的一种商业理念，也是其赖以发展的灵魂。用资本的链条仅仅可以将众多的合作伙伴团结在利益的目的之下，而不同背景、不同规模、不同文化的人走到一起，共谋大事，需要的是文化的融合和价值的认同。

从20世纪80年代开始，世界各国经济便出现了明显的相互渗透，相互交织，“你中有我，我中有你”的局面。特别是进入90年代，各国都在为下一世纪的经济竞争未雨绸缪，积极准备，从而使世界经济国际化的趋势进一步加剧。

2001年底，中国正式加入世贸组织，意味着中国将全面融入经济全球化的潮流。国际联盟作为本土企业迎接全球化挑战的举措，已被越来越多中国企业采用。

以小天鹅集团为例。小天鹅是中国洗衣机行业的巨头，年销量达200多万台。但据其掌门人坤说，小天鹅集团发展到现在这种领先地位，也走过整整10年弯路。小天鹅于1978年开始生产波轮洗衣机，一开始完全是走自力更生的道路，自己研制。但因技术不过关，洗衣机一台台卖出去，又一台台被退回来。

1989年，他们果断转向与日本松下公司合作的道路。当年小天鹅生产的8型电脑全自动洗衣机拿下全国洗衣机行业惟一的一块国家优质产品金牌，并连续多年市场占有率名列前茅。

与松下的联盟尝到甜头后，小天鹅把“国际联盟”作为其发展的主要战略之一。在其决定进军滚筒洗衣机时，他们就再也没有闭门从头做起，而是与德国博世西门子公司结成国际联盟，于1995年设立专门生产滚筒洗衣机合资公司――博西威家用电器有限公司。

迄今，小天鹅与各大跨国公司结成了各种形式的联盟，如与摩托罗拉(Motorola)联合设立的单片机应用开发中心、与NEC组建的联合实验室、与美国宝洁(P&G)结成的营销与技术联盟等。通过与这些国际伙伴的互动，小天鹅一直领跑在中国洗衣机行业的前列。

全球经济从世界贸易到跨国经营，从商品出口到资本输出，除了跨国公司的作用外，全球化发展几乎是每一个企业都要面临的世界经济发展的大环境，企业也只有在这个大背景下谋求生存和长期发展。

“借力”――通过“联姻”改善“造血”机制

面对中国的巨大市场，跨国公司都想进来。中国企业则想挤上全球化的快车，联盟就成了自然而然的选择。但并非所有伙伴都能从中受益，合作伙伴的选择为以后的“婚姻”是否美满定下了基调。

借脑借力，改善“造血”机制。但合资并非就是一桩美事。中国企业在合资中逐渐“丧生”的故事并不鲜见。对于这一现象，坤认为，关键是合资的战略目的要明确。小天鹅拿出一部分资产与国际企业合资的目的就是想通过日常的互动，学习他们先进的技术和管理，并逐步把这些学习成果应用于集团中，提高整个集团的竞争力。简而言之，合资是为了“借血”，然后“造血”，形成自身良好的循环。

坤说，原先我们只能从书本、资料上了解西门子的做法，现在合资企业就在身边，集团把高层主管轮流派到合资企业去任职，通过与西门子日常管理环节的互动，耳濡目染，这不是最好的学习机会吗?

正是因为通过国际联盟，小天鹅集团掌握了滚筒洗衣机生产和管理的技术诀窍。当长春君子兰工业公司与意大利梅罗尼公司投资2．8亿人民币，生产超薄滚筒式洗衣机的合资企业罗兰公司陷入困境时，小天鹅于1997年对该企业进行了托管。现在罗兰生产的小天鹅滚筒洗衣机已成为国内畅销产品。

国际联盟是一把双刃剑，如何才能做到“与狼共舞”，而不是“误入狼口”?中国企业需要从战略层面去把握国际联盟的走向。

“对决”――全球经济一体化的必然趋势

与强大的跨国公司相比较，中国企业在规模上和联盟的经验方面都显得太脆弱。对于联盟，中国企业想到的往往是双赢，却很少考虑到失败的风险。

我国工业500强的资产和销售收入平均值相当于世界500强的平均规模的1％至2％，我国知名大公司在世界上只能算优秀的“小公司”。世界500强企业在研究和开发上的投入要占销售收入的5％至10％，而我国工业企业在研究和开发上的投入占销售收入的1％左右。中国工业500强的竞争力只能是部级的，谈不上世界级。但在“赢家通吃”的新经济格言下，显然使得有实力者不能接受“井水不犯河水”的封建古训。

尤其在中国市场，在这个让任何软件生产商都垂涎眼红的新兴市场――发达国家的企业因为信息化多年，因而各方面因素都制约了企业将其信息化系统全面更新的决心。而中国完全不同，企业的信息化还几乎是一张白纸，只要决策者的心被软件商所打动，那么大批的订单与利润就会滚滚而来。

尺有所短，寸有所长。与外国企业相比，我们也有自己的优势，充分利用这些优势，就可以立于不败之地。比如，我们的劳动力成本低，别小看这一点，竞争力的核心其实就是一个成本问题，成本低意味产品有价格优势。再比如，我们有研究开发的后发优势，微软每年有几十亿的研发成本，我们投不起，但可以模仿人家，通过学习获取免费的知识，甚至他的失败的教训也可以使我们少走弯路。我们还有本土优势，中国的文化传统、体制政策、消费习惯等，你不用调研也会比较清楚，而这正是外国跨国公司的弱项。

上个世纪80年代，企业的主题是质量；90年代，企业的主题是流程再造；今天企业的主题是速度。全球化时代，一切取决于你的速度。海尔集团CEO张瑞敏曾提出这样一个脑筋急转弯式的问题：怎样使石头在水上漂起来?有人认为，可以把石头掏空；有人认为，把石头放在木板上。张瑞敏告诉大家，只要有足够的速度，就可以使石头漂起来。《孙子兵法》上讲：“激水之疾，至于漂石者，势也。”速度决定了石头能否漂起来，同样，速度决定现代企业的兴衰。海尔就是靠速度赢得市场份额的。在欧美，海尔在资金、品牌方面处于劣势，但外国企业用1个月满足客户的需要，海尔只需要7天。今天，不仅大鱼吃小鱼，而且快鱼吃慢鱼。

说：“战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人”。它的潜台词就是最终一定要打败敌人。但是，现在企业的竞争态势已发生变化，竞争程度更加激烈，在商战中的企业必须在战略上和战术上都高度重视竞争对手。用一句比较时髦的话来诠释今天企业之间的竞争那就是“与狼共舞，尽显英雄本色，不管你是羊羊羊还是七匹狼”。

运筹帷幄，决胜千里，说明了战略对最终战事结局举足轻重的作用；而这句话，运用到商战上，恐怕一点也不为过。尽管没有了战场上的刀光剑影，但商界的竞争同样残酷无情。尤其是在竞争与日俱增的今天，全球化的浪潮和日进千里的技术创新，使企业稍有闪失，便有可能一失足成千古恨，甚至招致灭顶之灾。