怎么用零预算做一场牛逼活动

1、前言,我对于流动的理解

一、不要为做而做,斟酌目的性

首先领导不会把这个东西事无巨细都给你讲的尤其清楚,你需要自己想清楚,做流动要有1个目的,不是为了做流动而做流动。

比如说我这个流动,就是为了纯洁为了让大家盖楼,这样简单介入1下就能够,那可能这个流动就不用做的那末有创意。那如果这个流动是为了增添高质量的UGC,那末这个流动就要构想的尤其到位。我觉患上流动有大有小,大的流动可能需要做半年、1整年的都有,比如大型的竞赛,小的流动可能半天,你办流动必定要知道你的目的是甚么,比如你这个是为了增添UGC,做品牌,必定要做的很牛逼,仍是只是为了给领导交差……

二、品牌意识

实际上做任何1个流动都要斟酌品牌的,第1要做的像模像样,第2要有1个基本的发声量。

咱们要斟酌这个流动做出来是不是能给我这个网站、产品带来正面、踊跃的口碑以及影响力,大家能认可我这个产品,而不是认为我这个流动的调性很low。不必定高大上,但必定要接地气。

我仍是觉患上流动宁愿少做,而是要把流动做出亮点来,咱们要寻求流动的质量而不是流动的数量。1般我是偏向于能贡献UGC的流动,我觉患上作为1个社区,UGC是最首要,能给社区带来影响力,能把用户捧起来的流动才是需要重点做的。

我不太喜欢做那种灌灌水啊,刷刷楼啊,1句话就能做的流动。由于我觉患上这类流动不会做出甚么太大影响力的,所以1般做也是花5分钟、10分钟来做1下,不会花很长期。

三、质比量更首要

这个上面也说了,就是做流动,质比量首要,这个我以前写过1个文章,关于“0预算做流动”的,大家可以在我的公家号里找下。

我记患上当年人人网做的1个流动,那时候人人网处于巅峰期,做了1个介入性的流动,当时有1万多人介入,然而最后连第1名都选不出来,缘由就是那个流动的UGC的质量太差了。平台好,跟你做的流动好,是两回事。

四、运营要有小本钱做大流动的意识

我觉患上作为1个运营,必定要有本钱意识。不是说公司给你多少钱,你做多少事情,这个理解确定是过错的。咱们能把这个流动在有限的资源规模内,能做的更出彩,更有品牌以及调性,能把范围做患上更大1些,介入度更高,用户更爽。大公司良多流动预算都良多,但不代表他们的流动就做患上有多好,拿钱砸出来的流动,不必定是1个牛逼的流动。

2、关于流动的基本环节

一、基本元素(标题、图片、流动简介、介入规则、评选规则、奖项设置、注意事项等)

流动呢,其实没有那末难,由于流动的基本元素就那末几个,就看你对于每一1块的斟酌有无比他人更到位,其实工作就是这模样的,基本功是最主要的,就看你在工作在细节上能不能比他人想的更为到位,其实运营的差别就在于基本功以及居心程度。

标题:这块的基本原则我在此就不给大家讲了,大家可以去看1下我公家号里那篇关于如何标题的文章。

图片:图片有两类,1类是用作举荐的,1类是流动里面的1些介绍图啥的。此外这些图,1类多是公司的设计人员做的,1类是运营人员自己做的图。设计人员做的图,可能比咱们运营做的图更好看1些,然而运营人员要把这个图的需求告知设计人员,不要让设计人员去猜,就是你尽可能要帮设计想的更到位,想象具体的使用场景,比如这个图放在首页这个焦点图上会是甚么场景。这个图,比如我要举荐在APP上,那末这个图确定又不1样,比如这个案牍长短啊、时间啊、内容啊……这些确定使用在每一个场景上自然不1样的,所以咱们要尽可能斟酌清楚,不要把责任完整交给对于方。而不是跟对于方说:我要1个甚么图,设计人员你自己去施展吧。

运营最基本的PS功底必定要有的,必定要去学习ps的基本技能,不会PS的人想成为1个很好的运营可能性不大。

流动简介:最基本的是把流动表达清楚,字数不要太多,二00字之内,用最简洁的话语把这个流动介绍清楚就能够了。

介入规则:告知大家怎样去介入流动,这个确定要说清楚,比如你是回帖仍是发帖仍是点击某个图标,上传资料图片等等……要把这个流程给用户描写清楚。写这个流动规则,要想1下流动场景,就是你要把自己想象成1个用户,你自己是怎样参加这个流动,患上保证流动流程真正没问题,用最简洁的话语让大家读懂你想表达甚么意思。此外,你可以把那些该强调之处强调1下,无论是标红仍是甚么,需要让用户引发注意。

流动时间:分为流动时间以及评选时间,最佳把时间精确到秒,比如七月二0日一八:00⑺月二七日一八:00,但你要卡点结赛。

评选规则:告知大家使用甚么规则评选的,用投票仍是评委,或者者其他甚么方式。如果是单纯以投票的方式,这个也是良多流动采用的方式,但这类方式要规避用户刷票的行动。无非我以前做的良多流动,都不是简单以投票作为评选规则,我都会把评委环节加之,这样保证评选的结果在我预想的规模以内。

如果你做的是1个抢楼流动,楼数可以花点工夫想一想,比如六、六六、这类特定数字、情人节用一三一四这类节日数字。

这个流动如果是用投票加评委的方式来做,那末就触及到评委的选择的问题以及评委、投票的占比。评委不用太多,一0个、五个都行。1般我会找1些来头比较大的,比如互联网上比较出名的人物,或者者社区里面比较出名的、有影响力的人物。这模样会提高流动的层次、档次。比如我现在做手机,那末我就会找1些手机圈有1些着名的KOL,或者者找1些跟你瓜葛不错、在手机圈有必定口碑的人;固然你可以拉你的领导、社区里最有声望的人来做你们的评委。

如何依据比重来定排名?比如投票评委各占五0%,第1名投票数二000票,第2名一000票,那第1名折合成百分制就是一00分,第2名五0分。评委这个也是1样这么折合。然后两块分别乘以各自的比重(五0%、五0%),再加起来,就是最后的总患上分了,你就能够把名次算出来。规则其实都很简单的,症结是看你能不能把这些规则细化出来,让用户看明白,别让用户吐槽说你这个评比不公道。

奖项设置:这个奖项设置大家必定要注意下,最佳是把流动奖品的图片放上去,由于不是谁都知道这个奖品长甚么模样的,最佳把什物奖品的图片放上去,而且越真实越糊口化越好,而不是比如处理痕迹很重的产品图。比如玩偶,不如把玩偶放在桌子上,或者者找1个女孩拿着,这样用户反而更易接受,这好比1个女孩的素颜照以及写真,大家确定都喜欢素颜照,毕竟真实嘛。

注意事项:注意事项必定要写,由于要避免用户损坏你的规则,比如你不写“歹意刷票会被取缔参赛资历”,有些用户就可能会刷票,那末奖品被拿了,你还患上照给,这个流动就是失去意义了。比如流动最后1般也会加之甚么“本流动解释权最后归____x所有”。对于于这类通用字样,大家仍是尽可能保存,避免最后流动中间出甚么意外啥的。如果你流动规则没写清楚,用户突破了,那末你就要兑现你的许诺了,由于用户是不能被诈骗的,诈骗用户就会失去民心。

二、前期筹备工作

我以前累积了良多资源,来保证我的流动第1

时间就有人介入,比如流动开始前就会让1些用户筹备好素材,特别是1些UGC流动,比如征文、晒照片甚么的,发出来第1天,你就能够联络好1批不错的用户,然后流动当天就能够取得不错的介入度,这样面儿上还好看。 用户资源的累积工作,我觉患上是平时运营人员必需要做的事情。比如你在微博看到某个牛人,你就能够去联络他,要QQ、电话、微信甚么的,1点1点累积。比如我当年努力去找各种美女资源,去美女会萃之处去拉用户。比如你要做手机,你平时就要去找1些手机圈的KOL甚么的,我觉患上这就是运营的基本工作。领导不必定会刻意去请求你,这些工作你患上主动去做。比如累积1些网站资源,如果做1个流动,需要推行甚么的,到时候以及他人换1些推行位,也能做的很炫的。

资源永久是运营以及运营的区分,你患上能保证你每一次做的流动都能有进步,每一个环节都能比他人多想1点,这样渐渐的就会比他人强良多了。

三、流动中的引导工作

比如你是做1个介入类的流动,比如K歌流动,让用户上传1些音乐作品,中期需要做甚么工作?如果流动里有1些不错的歌,我是否可以找编纂帮推1下,推的进程中就能够把这个流动带出去了,这样又可以带更多的流量过来,这样介入的人也愈来愈多了。其实这就是保证我的流动能做的更为出彩,就是应用好公司内外的资源,还有1些好的UGC如何推行,吸引到更多的人来介入。还有比如你的流动情势是发帖,那末这个回帖就是首要的流动情势,必定要保证第1页有良多的帖子在介入,不能说第1页都没有介入,那末这个流动就算是死掉了。这个以前我做流动的时候,做了1个良多人都不愿去做的进程,就是把流动中好的作品,(当时良多环境没这么好,比如现在淘宝的良多流动都很炫,现在做互联网真是好良多了,有各种系统,不像咱们当时做流动每一天介入人良多,然而)筛选出来,然后编号:一号、二号甚么的,放在1楼,不放在楼主是由于怕主楼内容太多了,然后太卡了……然后1楼就是一号是谁、作品是甚么、放个链接,这模样终究一楼就成为了1个作品展现之处。这个我不举荐大家现在这么做,由于看起来太土了。然而在discuss论坛的里面仍是可以斟酌,占下1楼作展现区。无非如果有专门的平台可以用来做展现的话,就能够省良多事情。其实我说的这个是甚么意思呢,就是让大家每一天都去关注流动的进展,关注UGC,就是不要像良多人做了1个流动,直到收场的时候再去节选UGC,这类人我真的觉患上是1辈子不会成为1个好的运营的。所以我说是,特别是想做1个高质量的流动就必定要重视UGC,把每一1个细节都做好。固然那种1句话的流动就比较随便了,由于真的很难做患上到出彩。

四、流动后的总结以及传布工作

这方面良多人容易忽视,良多人流动收场后,颁奖结赛就自以为万事大吉了。更没有斟酌到流动收场还可以继续做传布,比如你这个流动收场了,有1些好的UGC,文章啊,图片啊,段子啊甚么的,斟酌可以做1个清点,或者者单个内容再推下。你可以收拾出来,做1个XX网XX流动合集,放在微博啊,或者者现有的平台,做1个2次传布。还有流动做完之后,能不能出1个讲演或者者总结,不必定非做个PPT,主要是需要你思考1下,这个流动出了甚么问题,哪里还可以改良,这样累积下去你的流动就会愈来愈好的。我觉患上做流动就应当力求完善,就是要比公司任何人做的好,良多事情就是要力求做到让自己无愧于心,让自己满意。

这个流动后期的传布以及总结工作大家可以思考1下,我觉的仍是颇有必要做的。

3、关于用户资源累积对于于流动运营的首要性

这个以前已经经说过1些了,大家必定要注意,把用户资源累积当做是运营工作的基本作业,必定要花时间来做。1些网络上出名的人物,比如叫兽、奶茶mm甚么的,还有1些知名模特、摄影师甚么的这些资源都是平时累积的,大家平时以及这些人接触时也不要扭摇摆捏,不要认为平台小就不去找KOL,或者者找不到,必定不要有这个设法!

法子其实比较简单,就是你如果遇到1个比较牛逼的人,如果你弄不定,你可以找你的领导去帮你引荐1下,但你这个人拉过来之后,你必定要为他做1些切实可行的事情,比如专访啊,出1个周刊啊,做举荐甚么的,给出1些切实可行的益处,不能说就说1句咱们常联络,然后甚么也不做,这确定不行。这样的话,如果你把第1个人弄定了后,就能够再去弄定别的用户了,比如说,___已经经入驻咱们平台了,那个你能不能也来做1个专访甚么的。这模样就比弄定第1个的时候简单了。

大家平时仍是要重视用户资源,比如公司有1个甚么大型流动,需要1些KOL,然后你有这个资源,那你就是有发言权的,对于不对于?

这个用户资源也会瓜葛到你在别的公司应聘,比如你告知对于方公司你认识良多KOL,这样确定有更高的面试胜利率,这个大家不要不相信啊!

4、流动运营常遇到的1些难点如何战胜

一、没预算

好流动确切不必定是靠良多钱堆出来的,没有预算我觉患上首先应当以祥和的心态去对于待。如果没有预算,那末能不能去争夺1些可以合作的渠道资源,比如互换1些物料啊,宣扬位,通过手中的资源来完成这些工作。我以前在猫扑做基础运营时,哪有甚么预算啊,而且公司还不让你找那些大客户,比如联想啊、酷派甚么的,由于觉患上他们有可能在你的网站上投广告,所以不让你找,那咱们那时候就只能找1些根本不可能成为你的客户的资源。想一想,大家现在做运营真的是幸福良多了。比如大家手里有大量资源,那末可以拿这些资源去换1些电影票啊,周边啊,推行位甚么的,可以把这个流动做患上更为出彩。

二、没奖品

我做运营以来,预算历来都不是良多,在猫扑时最苦逼,除了了玩偶那些周边,其他预算为0。所以当时就只能通过自己的朋友也好,瓜葛也好,找1批奖品过来。

我在酷我的时候,老猪(猪哼少的老板)以及几个朋友帮我了不少忙。在这里我也感谢老猪,当时给我提供了六万多元的奖品,当时让我渡过了早期三个月的时间,主要是1些化装品啊,杯子啊甚么的,四00多件,我离开酷我的时候,奖品尚无用完。固然我觉患上这类刷脸的行动不太好,由于人情是最贵的,你难题他人匡助你六万,你要晓得感恩,到时候要还他人可能六0万,六00万也有可能。但这个话说回来,没有预算没办法啊!我有1个朋友是做摄影工作室的,飞鱼摄影,当年给我提供了婚纱啊,摄影机会等等,后来还帮我好几回。还有当时做那个猫扑女神的流动,奖品都是4处要的,良多都是靠1些朋友、瓜葛,礼尚来往,当时我把那个流动做的很不错。

记患上我在猫扑做的第1个流动,就是以及1个朋友要了1瓶香水、几个睫毛膏等,那1个流动使我负责的版块数据涨了3倍。固然那个流动也是有技能的,是1个大赛,固然现在这种流动网监已经经不让做了。我去年也写过1篇文章,讲如何0预算做流动的,有良多人关注。

做任何事情,必定要先学习,去看他人是怎样做的,竞品是怎样做的,能在他人的基础上发现他人哪有甚么处所可以改良,可以做的更好,然后你就能够做患上比他人更好,不能说今天做1个流动,下次做1个流动以及这次比尚无甚么进步。我觉患上像这类问题呢,大家患上有1种心思,我第2次必定要比第1次好。建议大家工作的时候每一天多想1点,真的没甚么坏处的,累积下来你就比他人利害良多了。

不止做流动,做运营,或者者做任何工作,必定要有这类霸气,就是必定比他人做的好,必定做患上比他人牛。如果我的团队有人完整没有这类“野心”,认为我比他人差是理所应该的,那我必定把他开掉,咱们做事必定要有气魄,大家都是人,我为何会比他们差呢?必定要这么想!

三、没高质量的用户来介入

这个我上面说了,平时要累积用户资源。还有就是你真的没有,那末问问身旁的同事朋友看看他们有无好的资源,然后介绍过来现拉人~如果实在没有K

OL,那末如果公司比较大,那末能不能去其他部门要1些资源,推行位啊,甚么的,把这个流动做患上声势浩瀚1些。 累积用户资源这类工作自身就是苦逼的,偷懒不患上,千万别妄想有各种技能。

这个高质量用户,原理我在以前的分享文章里都说了,就是用户金字塔模型,你具有的金字塔顶真个用户数量越多、质量越高,那末你就更有价值。

四、没设法、没创意

这个也比较简单,如果流动没设法没创意,那末平时就患上多看,多学习。比如我现在就是负责1个图片社区,那末就必定要去多看别的图片方面的流动,比如花瓣啊,豆瓣啊,你多看多学,多想,渐渐的斟酌的更远1些,所以平时必定要花工夫看,学人家的长处,这模样好多思路创意渐渐就好起来的,就像人1样,阅历的多了,就渐渐的晓得多了。还有就是日常的脑子风暴,群力群策,这个也是颇有必要的。

————————发问环节——————————

Q:关于流动需要多看,那可不可以说1下1般看那些网站或者者书之类的,对于流动会豁然爽朗。

A:关于流动,我觉患上大家仍是看1下具体实操的东西,如果你想做流动,更多的仍是举荐大家看1些已经经做或者者正在做的优秀的流动,他们在甚么处所做的更有亮点,这都是要花心思去看、学。

Q:如何尽可能准确的衡量流动质量?

A:流动的胜利与否没有严格的标准,更多的是以自己的满意度或者者如果领导的满意度为标准,做工作仍是要无愧于心,但若你领导给定下了流动目标,比如说这个流动要有多少高质量的用户参加,或者者以数量来定,流动自身其实其实不难,重点是你必定要有那个心思。

Q:类总做过这么多流动后,觉患上用户是由于流动自身的介入情势被吸引的多仍是由于奖品诱人而被吸引?由于做流动的时候,有时候过于凸起奖品,会呈现弱化主题的现象,有些迷思。

A:1个流动做患上好与坏,必需要思考1下做的这个流动,哪些点上我能比他人做的更好。流动的基本元素,比如案牍,图片,规则,逻辑,必定要讲的清楚,这些都是细致活,必定要花心思。流动主题确定是很首要的,创意确定是最症结的。比如做了1个UGC流动,介入质量确定是最首要的,但若你这个流动有1万个人介入,介入量都尤其差,最后都没有甚么经典的作品出来,这样的流动可以说没甚么意义。

不是介入人数越多就越好,而是人数多、质量还高才最佳。哪怕只有34百人介入,然而我能保证我这34百人的质量尤其高,每一1个帖子我都能单独直接拿出来做推行,我原来做的1个美女流动,1百个介入者中有八0个都是尤其不错的作品,其实都是平时工作中累积的那种很漂亮的女孩,1个个拉过来的。流动让我选第1名都尤其难题,由于个个都是美女。

同理,比如你做1个手机社区,你让用户去写1个评测,如果你有良多很牛逼的用户,那你就要让你的用户去写,流动以前你已经经事前埋下良多经典的作品了,那你不牛逼谁牛逼?

如果你这个流动完事了,结果你自己都找不出甚么满意的作品,我觉患上你患上去好好检讨下了。

工作就是这样,必定要有个不知足的精神,必定要想着我怎样能做的更好,不能是每一次做完,领导表扬1句就满意了,就不想着进步了。咱们对于自己的请求要更高。

Q:流动做的是利用内功能时,自己不掌握微博微信,公司也没有媒体等站外资源支撑时,如何获得更大影响以及介入度?

A:我觉患上你不掌握微博微信这不能作为1个理由,工作是不是能做的更好,条件固然是你能将你的本职工作做的更为到位,同时视线要放宽1些。如果你平时只是关注你自己的1亩3分地,那末你终究的收成确定是有限的,我能做到甚么程度、上上限,都是有数的,那你怎样能一五0分,二00分?资源没在你手上,你为何不去争夺呢?

公司如果没有1些媒体资源合作瓜葛,你自己为何不去拓展?如果你觉患上这个工作不在你的工作职责规模以内,那末就看1下公司是否有相干的部门?去调和资源啊。

只顾着把自己本职工作做好,完整无论以外的事情,我历来没有见过这类人有过牛逼的。

运营是讲综合能力的,“专才”的基础上还要“通才”,你的思惟必定要开阔。