销售十强企业

与2007相比，10强企业发生了巨大的变化。

最明显的一个变化是，安利成功超越了其2004年创造的170亿元业绩，达到175亿元。

其次是南方李锦记的崛起，30亿元的业绩让我们感受到这家华人企业的实力在过去数年中是被严重低估了，其猛烈的上升势头还有可能继续延续。

从总体上来看，2008年10强总业绩相比2007年足足增加了64亿元，这在2008年这个经济充满不确定因素的年份尤其难得，反经济周期理论得了进一步的印证。

值得注意的是，美资企业中雅芳和玫琳凯都有所下滑，而如新更是离10强距离越来越远，反倒是康宝莱取得了长足的进步。

内资企业还需要关注月朗和天狮。月朗在2008年业绩取得了一定进步，但也告别了高速增长时代，稳定的增长变得尤其重要;天狮在把重心调整回国内之后，还有很大的潜力可挖，2009年有可能成为天狮国内外市场比例的分水岭。

NO.1 安利(中国):175亿元

与2007年一样，安利在年底之时高调公布其中国业绩。在12月6日举行的安利“点亮2009”品牌战略会上，安利(中国)掌门人郑李锦芬公开表示，安利(中国)2008年相比2007年业绩上升27%，即超过175亿元。

点评:安利再一次跨过了170亿元的坎，现在他们有资格回忆辉煌的2004年，那个直销行业的黄金时代。安利再一次用事实证明了，他们有足够的硬实力和柔韧性来应对中国直销市场环境。

在安利正式高调公布2008年业绩前，安利公司总裁狄维士不止一次表达了对直销行业反经济周期的看法和对中国直销市场的信心。我们注意到，安利在2008年对中国直销市场所进行的空前投入:将全球产品引进到中国，起用对中国人具有巨大影响力的奥运明星代言人，安利两位老板频繁来到中国。事实上，在美国遭受最严重的经济危机背景下，中国市场对安利全球布局和结构的重要性日益突显，中国市场需要在关键时刻成为安利全球的核心一环，175亿元的颠峰业绩，正是安利渴望达到的。

NO.2 完美(中国):55亿元

在2008年公布的2007年纳税百强中，完美以纳税55148万元进入“2007年度中国外商及港澳台商投资企业纳税百强排行榜”，相比2006年增长高达31％。2008年，完美同样获得了较大的业绩，据完美内部人士透露，完美再次突破其颠峰50亿元的业绩，在2008年达到55亿元。

点评:2008年完美与安利一样，回到了自己的颠峰状态，与以往不同的是，完美已经成功实现了自身内部业绩的平衡。据完美内部人士介绍，随着完美化妆品的崛起，新产品市场的拓宽，过去完美以清调补系列为代表保健产品业绩在完美内部中的比重已经有所下降。2007年开始推出的活力多产品已经成功在2008年取得了重大突破，为完美贡献了重要的业绩。同时，2008年下半年推出的新产品多肽系列，也在很短的时间内实现了爆发式增长，成了完美业绩的一个重要的新增长点。

NO.3 南方李锦记:30亿元

2008年9月，南方李锦记斥资1.38亿元兴建新会生产基地二期工程。预计该工程完成后，南方李锦记产能将突破百亿。正是在9月份，本刊在盘点2008年上半年业绩时获悉，南方李锦记已经完成了25亿元销售目标，这也从侧面印证了南方李锦记急于扩大产能的原因。随着南方李锦记二期基地和新产品推出等利好消息接连出现，南方李锦记在2008年达到30亿元的业绩已经成为事实。

点评:回头看我们过去对南方李锦记发展的了解，明显低估了这家充满壮志雄心的华人企业。在2008年，底蕴丰厚的南方李锦记第一次让业界看到了其潜在的力量。如今的南方李锦记，已经不再只是一家有名气和实力的华人企业，而是一家中国直销行业的中坚企业。据本刊了解，南方李锦记2008年之所以业绩能取得重大的突破，除了公司方面利好消息不断之外，其核心经销商业绩也取得了重大突破。

NO.4 月朗国际:25亿元

月朗国际2008年初依然保持了强劲的发展势头，本刊在2008年上半年业绩调查时获悉，月朗已经收获了15亿元的业绩。不过进入2008年下半年之后，月朗经历了一系列的变化和内部的调整，增速有所放缓，预计2008年月朗中国区业绩在25亿元左右。

点评:月朗在2008年业绩增速放缓的原因主要有两点，一是新产品没有达到预期的效果。在2008年，月朗精心推出手机、收购同类产品以达到扩大产品线的目的没有达到预期效果，市场上依然依赖卫生巾;另一方面，在慈善上的投入，对海外市场拓展上的加速，都让国内市场的步伐放缓。还有一个原因来自于第三方面，就是外部环境的影响，对月朗这种迅速崛起的直销企业而言，所遭受的外部压力是其他传统直销企业难以想象的。

不过，月朗的根基依然存在，其管理团队和核心经销商对市场的掌控能力依然是业内顶尖水平，只要月朗能顺利完成过渡，2009年依然有其增长的空间，不要忘了，月朗的海外市场开拓速度依然犀利。

NO.5 雅芳(中国):21亿元

根据雅芳财报显示，雅芳上半年在中国的业绩是11.32亿元，第三季度财报显示雅芳在中国业绩是0.758亿美元(折合人民币5.2亿元)，比2007年同期下降7.3％。第四季度由于受到“贿赂门”影响，业绩较难大幅增长，2008年全年业绩在21亿元左右。

点评:与安利日益依赖中国市场相比，雅芳的中国线路陷入了尴尬的境地。从2008年雅芳在中国的巨大投入尤其是广告投入来看，雅芳非常重视中国市场的发展，但中国市场偏偏给雅芳反面的回答:业绩下降，全球惟一亏损的市场，最后是“贿赂门”。

尤其是在“贿赂门”之后，雅芳在中国独一无二的直销模式再次被业界用放大镜来检阅，对雅芳(中国)来说，除了需要向总部证明自身模式的成功性之外，还额外承担了向直销圈内证明自身模式有何成功之处。在雅芳全球发展态势良好的整体背景下，雅芳(中国)明显还需要更进一步。

NO.6天狮(中国):18亿元

李金元依然是天狮业绩最重要的风向标，在2008年，据胡润财富榜统计，李金元的个人财富达到了突破性的160亿，个人排名也上升到了第20位，这是中国直销市场上最富有的企业老板。与此对应的是，天狮在保持了海外市场发展的同时，中国区获得了更多的重视，根据本刊获得的消息，上半年天狮取得了10亿元的业绩，下半年亦保持了对市场的刺激，全年业绩达到18亿元左右。

点评:2008年天狮最重要的变化是，国内市场得到了充分的重视。李金元频频亲临一线市场督战，而且天狮还从海外调回了不少市场精英重回国内发展。这与过去几年天狮对中国不冷不热的市场反应判若两别。同时，在2008年，天狮实现了产品的顺利提价，这对天狮十年如一日的价格来说，本身就是对业绩直接的一个刺激。

NO.7 玫琳凯(中国):16亿元

在直销企业中，2008年受经济危机影响最大的是玫琳凯，因为“玫琳凯直面高端化妆品市场的竞争。”玫琳凯大中华区总裁麦予甫这样表示。据玫琳凯高层表示，玫琳凯2008年业绩相比2007年有小幅下降，预计销售在16亿元左右。

点评:在2008年初的涨价潮中，本来化妆品就定位在高端的玫琳凯，其提价的压力是最大的。另外一个需要重视的因素是，历来经销商团体比较稳定的玫琳凯，也受到了同行的挖角压力，欧瑞莲不少的经销商就直接把潜在客户对象定位为玫琳凯人，甚至还以此为成功的标志之一。不过，玫琳凯依然在其利润率方面保持了一贯的强势。

NO.8 宝健(中国):13亿元

在过去的几年中，宝健（中国）一直保持着30%～40%的业绩增长幅度。2008年，宝健(中国)的业绩依然延续了这种稳中有升的良好态势。据本刊将各方面消息汇总后分析显示，2008年宝健(中国)的业绩继续高速增长，将达到13亿元人民币左右。

宝健的稳健是业界对其最深刻的印象，稳定的管理层结构、稳定的经销商队伍、稳定的市场政策、稳定的品牌战略，造就了稳健的业绩增长。2008年，宝健屡获殊荣，总裁李道先生更是在媒体上呼吁整个行业“风物长宜放眼量”，这些从另一个侧面说明了宝健在行业内的领军地位日益凸显，也彰现宝健长期经营、稳健发展的品牌战略。

面对金融危机，宝健强劲的逆势成长是资金实力雄厚、市场销售体系完善的体现。

点评:宝健的稳健是业界对其最深刻的印象，稳定的管理层结构、稳定的经销商队伍、稳定的市场政策，造就了稳定的业绩表现。2008年，宝健屡获各种殊荣，其总裁李道先生也频频在媒体上露面，这些是否也从另一个侧面说明了宝健在行业内的领军地位日益凸显？面对金融危机，宝健强劲的逆势扩张是资金实力雄厚、市场销售体系完善的体现。

NO.9 康宝莱(中国):11亿元

康宝莱2008年在中国的发展速度是令人赞叹的，据康宝莱财报显示，2008年第一和第二季度，康宝莱中国的市场分别增长高达111.5%和125.8%，均实现了翻番以上的增长。第三季度康宝莱中国市场亦实现了87.3％的增长，前三季度合计比2007年前三季度增长了105.7％。此外，根据康宝莱2007年的年终财报统计，康宝莱(中国)2007年的业绩是7600万美元，从目前的情况来看，康宝莱中国2008年业绩翻番几成定局，有望达到11亿人民币。

点评:康宝莱(中国)终于跨入了10亿元俱乐部，这将是康宝莱的一个标志性事件。事实上，康宝莱也没有辜负业界对这支“潜力股”期望。包括很多其他企业的人士都注意到了康宝莱在2008年的快速增长，并对康宝莱经销商所展现出来的积极进取印象深刻。我们注意到，康宝莱在公共方面更加注意对品牌的培养，贝克汉姆的公关策划和“健康骑”活动甚至可以看作是康宝莱在向安利看齐――康宝莱的野心还远没到终点。

NO.10 新时代健康:9亿元

由中国税务杂志社统计出的2007年食品制造业纳税排行榜中，宝健纳税9883万元排到26位，新时代紧跟其后纳税7638万元排名33位，新时代在2007年与宝健差距不大。2008年，新时代利用北京主场优势借奥运之力不少，后又利用“神七”造势。在经销商方面新时代也进入了新一轮稳定，2008年业绩稳中有涨，在9亿元左右。

点评:在2008年即将结束之时，新时代作为内资企业第一家赢得了直销网点区域的扩大，在拿牌的内资企业中，新时代是当之无愧的老大。度过了2006～2007年的不稳定之后，新时代在2008年重新站稳了脚跟，并开始了新的扩张。