品牌发力,信心拓市等

2009年11月18日，中央电视台2010年黄金资源广告招标竞购大会上，首度参加招标竞购的三棵树以近亿元获得《新闻联播》后标版等黄金广告资源，成为家居建材企业中的一个亮点。我们分析三棵树在招标预售中的发力，会发现：这是对两大市场潮流一“品牌”和“信心”的集中体现，正所谓天予大任，加乎此身。对于三棵树企业来讲：

“品牌”是三棵树在健康持续发展基础上增速前进的保障

我们与三棵树有着长期的广告合作，“神六、神七发射直播”、《春节联欢晚会》、《国庆七天乐》等项目都有三棵树的广告投放。携手央视，三棵树持续7年实现了销量翻番增长。从2002年创立之初的130万元强劲增长到2009年26.51亿元的品牌价值，实现了2000多倍的增长速率。

随着消费者生活品质的提高和消费需求的升级，三棵树“健康漆”的品牌定位日益受到青睐，加大对央视广告资源、特别是最黄金的招标段广告资源的投放，依托品牌媒体来传播品牌诉求，显示了三棵树以品牌为基追求增速的长远谋略。

“信心”是三棵树在国家利好政策下开拓市场的动力

多年的销售翻番、千城万镇的经销商网络、亚洲最大的水性涂料基地，这是三棵树增速发展的基础。但信心会推动它跑得更快。信心是三棵树对自身发展的信心，对家居建材行业走势的信心，对中国市场前景的信心，当然，也是对中央电视台的信心。

以央视2010年招标预售结果为例，家居建材行业整体额度提升275.23％，成为增幅冠军，体现了家居建材行业的兴旺走势，这是三棵树增速发展的背景；后金融危机时代，中国市场率先回暖，并相对繁荣，这是三棵树增速发展的环境：而中央电视台不断创新的节目资源、不断提升的媒体品质、不断优化的广告产品所形成的强大传播效力和优势广告平台，是三棵树增速发展的重要助推力量。

祝愿三棵树在品牌崛起的道路上积蓄更多能量，收获更多成果!

广播与市场、企业与销售的完美结合

周　伟

营销学学者麦卡锡认为，成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品(Product)、适当的价格(Price)、适当的渠道(Place)和适当的传播促销推广(Promotlon)，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。这就是营销中的“4P”。

中央人民广播电台中国之声做为唯一覆盖全国的广播媒体，凭借着独特的资源和全新的广播营销理念，真正地将企业与广播的产品、价格、渠道、促销完美地融合，成功地铸就了涂料行业的典范――“三棵树漆”。

“现在进入抢答题环节，请听题：装修后多久住新房?”

“三棵树，马上住。”“恭喜您，答对了!”

中国驰名商标，中国名牌，三棵树健康漆让您提前搬新家，天天鲜呼吸。三棵树，马上住。

听众每次从中国之声听到这样的经典式对白广告，总是会心一笑。三棵树从2008年奥运会期间开始与中国之声合作，以每天二十多频次的15秒品牌广告在中国之声的黄金时段曝光。2009年，三棵树启动全新宣传策略，借助中国之声覆盖面广、权威性强、影响力大等特点，面向全国招商。据企业市场部招商办统计，每天近百次的招商咨询电话中，有70％以上来自于中国之声。三棵树市场部负责人曾经致电中国之声：三棵树目前以每天开店5个的速度在全国县镇攻城掠地，企业尝试了多种广告形式，还是中国之声效果较好。

据权威数字显示，全国每年车辆增长速度为1000万辆，假设每辆车有2人在收听，那每年全国广播的受众将增加2000万人。所以广播是汽车经济、堵车经济的再生品，是原有的家庭收听进入到车载收听最高的点位。而中国之声的受众又以决策人群为主，因此广告价值升值空间无限大。

2009年8月，尝到甜头的三棵树与中国之声签订了“三年期战略宣传合作协议”，在即将到来的2010年，中国之声独家直播世博会、亚运会、神八、南非世界杯中……三棵树又该有着什么样的举措呢?让我们拭目以待――三棵树。大牌崛起之2010。