品牌活动营销方案范文

时间:2023-02-23 15:31:59

品牌活动营销方案

品牌活动营销方案范文第1篇

【关键字】 ROI指标体系 投入产出评估 营销效益评估

一、引言

营销资源的投放与效益产出,同时兼顾用户感知,如何决策这三者的平衡,如何达到效益最大化是存在于通信行业的一项重要问题。该专题将理论结合实践,打造基于ROI指标体系的投入产品评估系统,将项目后评估在营销活动策划开发、实施过程、效益评估方面本地化落实。营销活动评估系统涉及从策划到实施后评估的全部过程,分别构建了系统、科学的指标体系,从策划、实施、效益三个角度,重新定义了营销活动投入、产出、ROI等以往标准较为模糊的指标,并充分考虑了指标在实际运营中的意义和取值特征,结合使用了简单线性评分和分段线性评分法,对营销活动进行全面分析与评估。

二、ROI投入产出评估算法

2.1 ROI投入产出分析规则

量化投入产出,计算出营销活动和营销方案的ROI(投入产出比),评估营销效益,指导下一阶段在资源有限的情况下如何开展营销活动,实现利润最大化。

1)ROI:营销活动投入产出率,计算基于活动开展的营销方案的投入和产出,基于ROI的计算公式,营销方案的折扣或成本需大于0 ;

2)产出:营销方案生效期间作用于客户带来的收入提升(使用营销方案后的收入-不适用营销方案的预期收入);

3)投入:营销方案生效期间赠送的话费折扣和补贴的成本之和。

2.2 投入公式计算

营销方案投入是指营销方案生效期间赠送的话费折扣和补贴的成本之和,包括预存赠送折扣、购机补贴、实物成本、电子票券等。

投入=营销方案生效人数*(营销方案折扣+营销方案成本)

2.3 产出公式计算

保有类产出=营销方案生效人数*爆有钱*保有贡献系数

保有贡献系数=保有后保有率(1-保有后保有率保有生命周期)/保有后离网率 - 保有前保有率(1-保有前保有率保有生命周期)/保有前离网率

变量说明:

营销方案生效用户数:当月BOSS中该营销方案的生效用户数。

保有前ARPU:当月营销方案生效的用户方案生效前3个月(X-3,X-2,X-1,不含生效当月)的月均ARPU。

保有前离网率:各品牌的离网率存在差异性,各品牌的前3个月(X-3,X-2,X-1,不含生效当月)月均离网率。该离网率与营销方案无关,只跟品牌相关。

保有后离网率:营销方案生效的用户以品牌划分,各品牌用户群体在办理营销方案之后的月均离网率。离网率持续调整至营销方案保有周期结束。

保有生命周期:BOSS中营销方案捆绑月数。

三、结束语

基于ROI指标体系的营销活动评估系统通过分析以往业务难点,整合以往评估经验,在系统中大胆设计多项创新,致力于在保障甚至提升用户感知的基础上,最大限度为营销资源投放与效益产出的运营决策给予支撑。

(1)建立闭环监控体系,精准监控各阶段活动状态 :以往营销活动的申请和实施数据存放在不同系统,而营销活动评估系统的出现,打通了多个平台数据接口,将数据内容聚合在一起,业务人员只需通过营销活动评估专题即可查看所有营销活动相关的聚合内容,大大提高业务人员工作效率;

(2)建立效益评估模型,精准评估活动投入产品效益:以往营销活动效益评估标准多变不统一,而营销活动评估系统在开发过程中,多次与业务人员沟通碰撞,梳理分析以往的评估经验,最终将明确统一的效益评估模型实现在营销活动管理中。营销活动评估模型采用理论算法+实际数据特点双重考虑,为营销活动评估工作的清晰顺利进展奠定基础,使营销活动评估工作在实际操作中更高效有力。

品牌活动营销方案范文第2篇

一、拟定策划方案的步骤

连锁经营营销策划方案的拟定,应依照下列步骤进行:1、确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内,力求主题明晰,重点突出。

2、收集资料。围绕目标主题,通过多种方式收集信息资料。

3、调查市场态势。围绕目标主题,进行全面的市场调查,掌握第一手资料。

4、整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对目标主题有用的情报。

5、提出具体创意。根据实际需要,提出营销策划新的创意。

6、选择可行方案。将符合目标主题的创意,变成具体的执行方案。

7、制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配,分头实施,并按进度表与预算表进行监控。

8、制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。

二、策划方案的格式

1、策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

2、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

3、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

4、策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。

5、策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估

6、预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。

9、其他备案的说明。对多个备选的方案,进行必要的补充说明。

10、其他的注意事项。提出预防措施,以做到有备无患。

三、营销策划的格式

1、营销机会分析。包括:整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。

2、目标市场定位。包括:确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。

3、促销活动规划。包括:明确促销的目标;选择促销的形式和内容。

4、分销活动计划。包括:价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。

5、销售管理计划。包括:主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。

品牌活动营销方案范文第3篇

关键词:品牌营销 企业管理 卷烟

1 品牌营销策划活动的重要性

1.1 实施品牌战略的必然选择 为了进一步提升中国烟草的整体竞争力水平,需要积极推动品牌建设。

1.2 工业企业的第一要务 对于工业企业来说,其第一要务就是培育品牌,促进自身的持续发展,通过对市场进行研究分析,实施品牌营销策略,进而在一定程度上促进品牌的成长。

1.3 市场营销的需要 品牌发展需要一个较长的过程,在这一过程中,需要扎实开展行业的品牌营销策划活动,进而在一定程度上扩大品牌的影响范围和知名度,进一步促进品牌的成长,同时提升品牌价值。

1.4 整合工商零供应链资源的手段 开展品牌营销策划时,在供应链上要求工商零三方密切关系,通力合作,优化整合配置终端资源。

2 品牌营销策划活动存在的问题

在组织开展卷烟品牌营销策划活动的过程中,其问题主要表现为:主题缺乏鲜明性、对背景不够了解、品牌诊断缺乏全面性,以及缺失费用预算和应急措施等。

3 卷烟品牌营销策划活动的政策建议

3.1 把握卷烟品牌营销策划遵循的原则

①从战略高度把握全局和思考问题。在制定品牌发展规划时,通常情况下需要按照行业的发展方针,从中长期发展规划考虑,对行业品牌的发展战略进行充分的把握。②以全面的信息为依据。通过构建信息网络,对于与决策、策划等有关的资料,采取措施进行全面地收集,进而在一定程度上减少其盲目性、风险性。③系统的制定营销策划方案。对于营销策划方案来说,通常情况下主要涉及制定营销计划、产品策划、网络营销策划等。④以科学技术为手段。为了进一步提高决策、策划的效率、准确性,充分利用现代高科技手段。⑤注重权变管理。企业通过确定各种变数的关系类型和结构类型,需要进一步处理好系统内部之间,以及所处环境之间的联系。⑥注重策划方案的可操作性。在营销活动的过程中,通过编制完善的营销策划方案,在一定程度上为其提供相应的指导,在营销活动中,每个人的工作及各环节之间的关系都在不同程度上受到指导性的影响和制约。⑦注重策划创意的新颖性。对于策划方案来说,新颖的创意和严密的组织实施是核心内容,创意的新颖可以大大提高品牌形象的传播能力。⑧把握投入产出效益。通过充分的调研分析品牌定位,采取相应的措施,进一步确保活动投放产出的合理性。

3.2 品牌诊断和调研 ①强化品牌诊断。为了准确掌握卷烟品牌的发展现状,以及面临的危机等信息,进而在一定程度上对品牌进行相应的诊断,为卷烟品牌营销策划进一步指明发展方向。②加强品牌调研。为了充分掌握品牌定位图、品牌知名度等情况信息,通常情况下需要对品牌进行全面的调查,进而在一定程度上对品牌价值的成长空间进行系统的分析。

3.3 制定营销策略及目标 ①卷烟产品策略。一是通过对卷烟产品进行定位,进而在一定程度上对产品的消费群体、卖点等进行明确。二是通过问卷调查、数据监测等方式及时与商业企业联系,确保产品与消费者需求相互适应。②卷烟品牌价格策略。一是通过卷烟的档次定价、功能定价等方式合理制定卷烟进入目标市场的价格。二是通过控量投放、建立市场价格监测体系等手段稳定市场价格。③渠道选择与管理策略。一是要把握好市场布局。二是要把握好零售渠道规划。三是要做好渠道管理工作。④推广卷烟品牌策略。通过营销策划活动,从宣传、促销两个角度加大品牌传播的力度。

3.4 对活动品牌进行定位、选取客户、细分市场 在开展营销策划活动的过程中,通过对品牌营销进行清晰的定位,精准的选取客户,对市场进行准确细分等,营销策划活动需要以此为基础。组织营销策划活动时,首先对品牌营销进行定位,其次细分目标市场,最后分析目标客户。

3.5 加强活动的组织控制工作 ①加强组织领导。②加强过程控制。③加强工商协同。④加强督察考核。⑤加强市场监控。⑥加强客户监控。⑦加强消费监控。⑧加强费用执行控制。

3.6 制定应急方案 通过事先制定突发事件应急处理方案,处理活动中出现的市场价格波动、社会库存积压等问题,进而在一定程度上确保活动的顺利进行。

3.7 评估活动效果 ①加强市场效果评估。一是通过研究分析目标品牌客户的铺货率、动销率等,判断客户经营品牌的实际情况;二是通过分析目标品牌区域的覆盖率,判断品牌货源投放的策略、发展能力等;三是通过分析目标品牌的销量成长率,判断品牌的市场整体发展周期、趋势等。②评估运行效果。根据活动目标的完成情况,进一步判断目标品牌的目标达成率,利润贡献率等。③评估管理水平。通过开展营销策划活动,通过分析把握市场、服务客户等方面的能力,判断客户经理业务素质的提高程度。

3.8 加强活动与当前营销网建重点工作紧密结合 一方面促进了目标品牌的良好成长;另一方面提高了营销人员的工作素质和营销管理水平。

参考文献:

[1]龙子午,王云梓.湖北省烟草品牌营销策略研究――以“黄鹤楼”卷烟为例[J].中国集体经济,2012(08).

[2]姜成康.全面推进“卷烟上水平” 努力保持行业持续健康发展[N].东方烟草报,2010(01).

品牌活动营销方案范文第4篇

一、体育营销路线图

从可口可乐的成功经验来看,选择体育赛事、定位活动、设计方案、制定活动衡量标准及执行方案构成了体育营销一个完整的过程,且体育营销应是体育赛事主办方和赛事赞助企业最终取得双赢的活动。

其中,选择体育赛事主要指企业依据想要进军的目标市场及自身的资源优势取得体育赛事赞助的资格,即企业以牺牲可利用的资源(主要指资金)换取体育赛事主办方将某一活动赞助权销售给其他企业的权利,简言之,协调利益。定位活动、设计活动方案的最终目的是提升企业品牌价值,其出发点应放在品牌价值上,品牌价值的提升需要借助体育文化来宣扬企业文化、企业品牌内涵,是联结体育文化和企业品牌文化共同点的过程,简言之,联结文化。制定标准用来衡量企业面临动态的体育环境下贯彻执行方案的能力,同时,执行方案的过程真正体现了企业的执行力,简言之,执行能力。

由上述可知,体育营销可以看作协调利益、联结文化、执行能力的过程。同时,企业的资源、品牌文化、执行力可以看作企业行为,而体育赛事、体育文化、体育环境可以看作外部条件。由此,体育营销也可以认为在企业行为与外部条件相互作用以达到企业目标的过程。

二、体育营销路线图的设计

构建体育营销路线图目的是为企业开发体育产业背后的商机提供一个理论分析工具,使企业在开展体育营销时通过衡量自身条件做出谨慎选择。

企业体育营销路线图的出发点是假设企业按一定的客观规律开展体育营销活动。这个假设包含如下含义:第一,企业是以赢利为目的,企业赞助体育活动不是纯粹的公益性活动;第二,体育营销的目标是一个动态实现过程。即企业开展体育营销要根据情况的不断变化而调整;第三,企业体育营销要受到企业行为和外部条件的双重制约。

三、体育营销路线图的结构

企业体育营销的目标是在企业行为和外部条件的相互作用的过程中实现的,因此可以建立体育营销基本路线图。

在实际体育营销中,运作过程又包括协调利益、联结文化和执行能力三个具体层次,故据此可建立体育营销路线图(如图)。协调利益层次由图中坐标资源X1和坐标体育赛事Y1构成即平面O1X1Y1;联结文化层次由坐标品牌文化X2和坐标体育文化Y2构成即平面O2X2Y2;执行能力由坐标执行力X3和坐标体育环境Y3构成即平面O3X3Y3 。路线图的含义如下:

第一,企业开展体育营销是通过协调利益、联结文化和执行能力实现的。这三个层次相互联系,构成一个完整的体育营销过程。

第二,企业行为和外部条件的基本要求通过不同的具体要求实现。其中,企业行为通过资源、品牌文化、执行力三种方式来实现,外部条件通过体育赛事、体育文化、体育环境来实现。

第三,每个层次都要受到相关条件的影响。其中,协调利益要受到资源和体育赛事的影响,联结文化要受到体育文化和品牌文化的影响,执行能力要受到体育环境和执行力的影响。

第四,在三个层次、六个因素的影响下,企业体育营销有可能在不同的层次、不同部位出现不同轨迹,体现出体育营销的复杂多样性。这些可能出现的轨迹,以及企业对于不同轨迹的选择,构成了体育营销不同的方案。

上图所表示的是企业体育营销过程中三个具体层次是如何起作用的。体育营销路线图刻画的不是体育营销的结果,而是体育营销的过程;不是说明企业进行了什么样的体育营销,而是说明企业应以什么样的方式开展体育营销。此图可用来检验企业开展体育营销的条件、选择体育营销路径和改进体育营销的效果

四、体育营销路线图的应用

1.选择体育赛事。在结构图中,就是以联结文化和执行能力两个层次的不同坐标为依据,确定企业发展状况在结构图中的位置,参照已确定的企业目标,找出协调利益层次上符合要求的具置点,从而以企业资源为主要依据找出合适的体育赛事。

2.制定体育营销方案。上一步骤已确定了体育赛事及规模,随之也在结构图中确定了几条可以实现企业目标的路径。在结构图中考察六个指标的具体内容,以联结文化层次作为制定方案的出发点,选择能够达到企业目标的几条路径,对于每条路径可以制定出一套方案。当然,每一套方案都要求具有创新性。

3.选择体育营销方案。在结构图中,就是结合企业自身的主客观因素选择一条合适的路径及对应的方案。这里的主观因素主要指企业的执行能力,客观因素主要指企业所预测的体育环境。

4.方案实施及过程控制。在结构图中,就是对预定的工作路径与实际的工作轨迹进行比较,分析二者之间是否存在差距,找出差距发生在什么地方,其产生的原因是什么,应如何调整。例如,在活动实施过程中发现以现有的执行力难以完成预期的目标,则企业可选择执行力较强的体育经纪公司弥补其缺陷。

品牌活动营销方案范文第5篇

腾讯公司网络媒体产品部助理总经理刘曜介绍说,腾讯泛关系链营销的产品体系分三部分:首先是品牌互动平台,包括腾讯持续性的主题活动、用户口碑系统、企业官方空间、粉丝累计体系,以及资讯平台;第二部分是社交的交互系统,包括QQShow、QQ农场、魔法卡片等等;第三个则是腾讯内容植入系统,包括博客、视频、音乐、微博等等,以及用户上传图片和文章。

腾讯特色SNS 营销

从2005年开始,腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾先生首次提出在线生活模式,构建四大平台全方位满足用户资讯、沟通、商务与娱乐需求。经过5年多的努力,目前腾讯已覆盖90%以上中国网民。在构建在线生活平台的过程中,腾讯通过多产品和平台服务,聚合了每个用户的多重关系,例如好友关系、兴趣关系、话题关注、购物分享等,由此逐渐形成了丰富的泛关系链网络。

腾讯SNS营销是以Qzone为核心、QQ IM及QQShow为延展,充分整合海腾讯泛关系链营销解决方案量用户与强势产品优势的泛关系链营销体系,这个体系充分体现了腾讯跨平台产品和众多营销模式之间无缝的互通互联,具有四大核心优势。

第一个优势是三大产品平台的联动,拥有多个品牌触点、多种营销手段。腾讯特色SNS营销不仅体现在SNS社区,更同步于IM客户端、QQ秀平台、电子商务平台等多个网络触点;不再是某一营销手段的单打独斗,而是包括常规广告展示、App植入、口碑营销、病毒营销在内的多种营销形式的集中体现。

第二个优势是人群、地域、时间的多维度全面覆盖。Qzone核心用户覆盖超过3亿,用户访问频次高、关注时间长。

第三个优势是用户活跃度与好友数量可带来传播效果几何式爆发。腾讯SNS社区日均新增内容过亿,极高的用户活跃度保证了品牌活动及品牌信息的参与度和传播;腾讯SNS用户平均拥有50~60个在线好友,用户及品牌信息能够在短时期内得以最大化传播。

第四个优势则是营销效果可控、可衡量。腾讯SNS营销平台在媒体排期、广告投放、效果监控、效果优化各个营销环节均实现了无缝的系统平台管理。提供更多更深入,后点击,转化率;人群特点QQ号追踪。

泛关系链智慧出击

在2010年6月18日的高效在线营销峰会上,腾讯隆重推出泛关系链营销解决方案,这是基于腾讯智慧方法论,整合“QQ IM+Qzone+QQShow”三大产品/平台优势,融网络硬广、植入广告、品牌空间、意见领袖、口碑互动、在线客服、口碑舆情监测与管理于一体的SNS关系链整合营销解决方案。从“官方声音、驱动关系链传播、接口用户对话、管理口碑体系”四个阶段全方位为客户提供服务。

腾讯泛关系链营销解决方案突破传统营销模式,提供完整的泛关系链营销产品工具,全程介入消费者的决策路径,帮助品牌迅速实现对目标用户的大范围覆盖,进行可信、持续、有效的沟通,以达到营销目的。

在信息获取阶段,通过品牌空间等主动推送官方信息,引发消费者关注;在腾讯泛关系链产品全程介入消费者的决策路径购买决策阶段,通过互动活动、粉丝机制驱动意见领袖的口碑传播;在购买实施阶段,通过企业QQ群、QQ机器人与用户保持实时沟通;在经验分享阶段,通过口碑体系,有效沉淀用户的品牌使用经验,形成信息共享的良性循环。

概括来看,腾讯泛关系链营销的产品体系包括三部分:品牌的互动平台、社交植入和内容植入。广告主可以建立品牌互动平台,开通自己的品牌空间,通过持续性主题活动和资讯,建立用户的口碑系统,积累自己的粉丝;也可以在热门游戏和SNS产品中植入品牌信息,还可以进行内容植入,包括在上传图片,上传文章的时候加入品牌元素和信息。这三个系统通过腾讯海量的关系得以转换,使品牌与目标消费者实现有效率、有效果的沟通。

泛关系链营销解决方案的核心是在泛关系链网络基础上,通过独特、科学的SNS营销方法论,实现腾讯跨平台/产品间的协作和无缝联动,通过海量网民参与、精准互动,赋予消费者力量,鼓励用户与企业进行多频次、微互动,从而提升企业产品或品牌在用户心智阶梯中的占位,最终影响商家新产品开发、市场调研、市场推广、品牌战略管理的整体营销解决方案。放眼数字化营销的未来,泛关系链营销的影响力不可小觑。__

【相关链接】

腾讯泛关系链营销明星产品

APP植入广告:品牌天天见的“微互动”营销

在SNS营销中,APP游戏以“多频次、微互动”的特点,赢得了网民的广泛欢迎。腾讯以QQ农场、QQ牧场、魔法卡片为代表的热门APP游戏,每天可赢得用户约3次以上的频繁访问。APP植入广告,令品牌形象在网民频繁的互动娱乐中多次曝光,并在好友中间主动传播。好友间的情感因素为广告效果增值,而高覆盖、高活跃度的APP为品牌传播增添话题性和流行性。

品牌空间:品牌与用户长期互动沟通的大本营

品牌活动营销方案范文第6篇

1企业开展营销策划的必要性

1.1开展营销策划是企业适应外部环境的必然选择

随着市场经济的发展,企业所面临的竞争环境也变得越来越复杂,各种利益关系相互交织。市场中既存在着可供企业利用的机会,也存在着对企业会产生不利影响的威胁。在这种情况下,企业只有对所面临的环境进行有效的分析和辨识,并通过精心的策划,才能够为企业提供一个系统的、针对性的、可操作的指导方案,使企业的营销活动在变化着的市场环境中开展时能够做到有备无患、有条不紊。

1.2开展营销策划是企业合理配置和利用营销资源的重要手段之一

任何企业开展营销活动,都要消耗企业有限的营销资源。这些资源既包括销售人员、售后服务人员、日常业务人员及各级营销管理人员等人力资源,又包括为完成营销目标而必须投入的各种物力和财力资源。如何把这些有限的资源用在最能发挥作用的地方,如何使有限的营销资源在企业各个产品间、营销活动的各个环节上得到合理的配置,这些资源怎样才可能在营销活动中发挥最大作用,这些都要依靠营销策划周密安排。

1.3开展营销策划是企业树立良好品牌形象的需要

企业的品牌形象是由品牌内容来体现的。品牌内容包括有形的内容和无形的内容两个方面。品牌的有形内容是产品或服务能满足消费者对其功能需求的能力,品牌的无形内容是企业赋予品牌的,并为消费者感知,接受的个性特征。良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器。企业开发的产品应当具有哪些功能,每一种功能通过什么方式表现出来,这种表现方式如何才能被消费者接受,怎样能够让消费者感知企业要传达的产品个性特征等,将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程。面对这样一个复杂的系统工程,如果不进行科学地策划,就很难将具体的活动开展下去,当然也就很难树立企业良好的品牌形象。

1.4开展营销策划是企业降低营销风险的重要措施

营销策划的前提是对企业的资源状况和营销环境进行充分分析和科学预测。通过分析和预测,一方面,可以预计市场的发展趋势,使企业对市场上存在的威胁有一个清楚的认识,并采取超前性的防范措施,规避或降低这种威胁给企业带来的损失。另一方面,营销策划要对某一营销活动多个可行的方案进行比较,并在此基础上形成供企业营销活动采用的方案,这些都会降低企业的营销风险。

2企业如何开展营销策划

2.1建立市场营销策划机构

市场营销策划机构是企业内部涉及市场营销策划业务活动的相应职位及组织结构,是保证营销策划工作实现的组织手段。企业通常采取三种方式建立市场营销策划机构“:家族型”策划机构、“智囊团型”策划机构和“混合型”策划机构“。家族型”策划机构是以企业内部营销职能部门为策划主体,借助企业原有的市场营销组织机构和人员采集信息,制定营销方案并组织实施“;智囊团型”策划机构是企业抽调部分营销人员,并聘请专家或管理顾问成立专门的营销策划班子,对企业的营销战略和策略做出规划和策划,然后通过企业的营销职能部门来组织实施“;混合型”策划机构是由“家族型”策划机构承担企业营销活动中的常规性任务,而由“智囊团型”策划机构承担特定的营销策划任务。三种策划机构各有优缺点,企业要根据本企业的实际恰当选择,但不管选择什么样的营销策划机构,其成员都应当包括:策划总监、主策划人、文案撰稿人、美术设计人、电脑操作人等。

2.2明确营销策划的问题并确定策划目标

企业的营销活动面临许多问题。这些问题有的是战略问题,有的是战术问题;有的是急需要解决的问题,有的是可以缓后解决的问题;有的是重要问题,有的是不重要问题。而一个营销策划方案是不可以解决所有的营销问题的。因此,策划人员必须明确营销策划的问题,确保对主要的和迫切需要解决的问题进行策划。在此基础上,要确定营销策划目标,因为,营销策划目标不明,策划对象就很模糊,就不容易产生策划构想。

2.3进行充分的营销环境调查与分析

任何市场营销策划,都要以营销环境的调查分析为基础。企业要想在激烈的竞争中超过竞争对手求得生存和发展,就必须使自己的营销策划具有很强的针对性和适应性。而营销策划要具有很强的针对性和适应性,就必须对企业营销所面临的政治、经济、社会、文化、技术、自然等宏观环境以及企业本身、供应商、中间商、竞争者和公众等微观环境进行调查与分析,明确企业面临的主要机会和威胁,企业所具有的优势和劣势,为企业的营销策划提供真实可靠的信息,只有这样,营销策划才能建立在坚实的基础之上。

2.4挖掘构思,形成营销策划方案

要形成一个好的营销策划方案,首先要有创造性的构思。构思也称为创意、设想或点子,是在对企业营销相关信息进行充分分析的基础上,借助艺术思维进行加工,创造形成的既能激发顾客的购买动机,促使其发出购买行为,又能实现企业目标;既立意新颖,又表现手法独特的一系列想法。这就要求策划人员不因循守旧,要敢于打破常规,采用多种方法收集创意,并对这些创意进行筛选、优化,形成企业的营销策划方案。

2.5营销策划的实施与评估

营销策划方案确定以后,要通过营销管理部门组织实施。营销策划的实施就是营销策划方案在执行过程中的组织、指挥、控制和协调活动,是把营销策划方案转化为具体活动的过程。没有对营销策划方案有效的实施,再好的营销方案都不可能达到预期的效果和目标。

3营销策划中需要避免的几个问题

3.1过分夸大或否定营销策划的作用

企业需要对营销策划的作用有正确的认识,既不能把营销策划看成是解决企业营销问题的万能钥匙,是医治百病的良方,也不能认为营销策划就是纸上谈兵,是误导企业的东西。现实中,一些企业遇到了众多的营销问题,就把希望寄托在营销策划上,或者有了一次成功的策划,就认为营销策划是无所不能的。其实企业的营销活动很多,策划只是其中的一个部分,单靠营销策划是不能解决所有营销问题的。另外还有一些企业,通过一次营销策划活动的失败就认为营销策划无用。其实,营销策划结果如何,不仅取决于策划方案本身,还取决于营销策划的执行,如果企业不能保证营销策划方案中要求的人力、物力和财力,或者虽然保证了营销策划方案要求的资源,但在执行过程中人员之间不能很好的沟通和配合,营销策划的效果也会大打折扣。

3.2片面地追求营销策划的创新性

好的营销策划不仅要求具有创新性,还要求有针对性和适用性。也就是说,创新性只是营销策划的必要条件,但不是充分条件。如果企业片面追求创新性而忽视了针对性和适用性,也就是说如果营销策划不能针对企业具体的问题,不能与企业的环境及企业所拥有的资源相适应,那么这种创新,只是哗众取宠的形式,是不会实现企业目标的。

3.3过多地仿制其他企业营销策划方案

其他企业营销策划方案获得成功,对于企业的营销策划活动是有一定的借鉴作用,但是,营销策划方案是针对特定企业、特定的营销环境、特定的问题制定的方案。对他人适用的不见得适用本企业,况且,营销策划需要有创新性,不论是观念上的创新,还是形式上的创新,而过多地模仿其他企业的策划方案,必然失去创新性,也就失去了营销策划的价值。

3.4营销策划只考虑企业自身的利益

营销策划方案的实施往往不是企业单方面的事情,它需要企业利益相关方的参与,如促销策划方案的落实需要依赖中间商的参与等。要使企业营销策划达到预期效果,在策划过程中,企业就应当在营销活动各参与方之间寻找最佳的利益平衡点,使各参与方都能够获得较满意的利益。否则,营销策划方案将很难实施。

品牌活动营销方案范文第7篇

与烟草生产制造业相比,烟草商业服务标准化工作起步较晚,目前国家和各地方层面的烟草商业管理部门在营销、物流、客户服务、企业管理等诸多方面的标准化工作进行了积极探索,标准体系逐步建立。但从标准化工作的整体性、协调性以及标准体系的健全程度来看,商业企业在不断推进标准化管理的进程中还存在着诸多问题。例如,标准的覆盖率较低,管理和服务工作中部分程序无标可依,岗位行为可控性小,缺乏具体的服务规范等。那么,如何规范一线服务人员的日常服务工作,从不同模式出发的营销服务如何整合实施,服务效果如何进行评价和改进便成为商业企业亟待解决的问题。因此建立营销服务标准,在具体营销活动的操作层编制相应的工作标准或工作规范,将标准化的系统思想具体化、深化到营销队伍的每一个角落。

2卷烟营销工作标准的结构与内容

2011年,陕西省烟草专卖局立项下达了《烟草商业企业营销服务标准化研究》科技计划项目。本项目以标准化原理方法衔接质量管理理论和营销服务实践,探索一套流程清晰、要求明确、方法可行、易于操作的工作标准,指导卷烟营销客户经理、市场经理、品牌经理工作,规范卷烟营销活动。系列工作标准主要包括《烟草商业企业营销服务标准客户经理》、《烟草商业企业营销服务标准市场经理》、《烟草商业企业营销服务标准品牌经理》(以下简称《客户经理》、《市场经理》、《品牌经理》)三项企业标准。标准内容中分别规范了客户经理、市场经理及品牌经理的服务规范内容与要求,为开展零售客户资源管理、营销服务和品牌培育的标准化工作提供具体指导。这三部分从内容上是相互衔接、协调统一的,共同构成了烟草商业企业营销服务人员的工作规范。

2.1三项标准之间的联系

从图1可以看出:《客户经理》主要规范了客户经理的营销和服务行为,一方面,客户经理按照卷烟营销活动的安排,执行市场经理要求,及时采集、分析、维护有关零售客户信息和市场信息,为零售客户提供所需服务;另一方面,执行品牌经理制定的品牌培育方案,及时记录、评估执行效果并进行反馈。《市场经理》主要包括两方面内容,一方面,汇总分析市场各方信息对市场状态进行分析、评价,维护市场供求平衡;另一方面,对客户经理的日常工作提供业务指导,督促监督客户经理执行品牌培育方案,同时接收客户经理反馈的各项基础信息支持卷烟营销工作的正常运行。《品牌经理》是卷烟商品营销活动的发起者,侧重对单品市场营销状况进行跟踪,对促销宣传的具体执行工作进行统筹安排和指导,接受客户经理关于品牌培育的信息反馈,综合各方信息评估品牌培育效果并改进。《客户经理》、《市场经理》、《品牌经理》三项标准主要内容包括术语和定义、任职条件、职责权限、工作内容与要求、检查与考核。其中,在工作内容与要求这一核心章节注重体现营销服务的方式和手段、服务环节的内容和衔接、与服务对象(卷烟零售客户)的沟通等内容要求,标准的附录中规范了具体服务工作涉及的记录或表格,确保标准的可操作性。

2.2《品牌经理》标准内容

在卷烟营销服务工作中,品牌经理主要负责卷烟单品的推广和促销管理。《品牌经理》标准规定了市场调研、品牌培育、品牌培育评价等内容。市场调研是为了品牌推广做铺垫,品牌经理利用零售客户资源调研的结果,按照合适的配置办法为卷烟品牌选定符合特定条件的零售客户,以便于开展推广和促销工作。同时,综合品牌市场需求预测的结果以及年度营销目标,为品牌设定营销主题、制定品牌培育方案,品牌培育方案包含了适合该品牌推广的服务策略组合、培育对象、培育目标、所需软硬件及促销资源等内容。品牌培育的实施主要由市场经理组织客户经理实施品牌服务策略,品牌经理统筹资源配置,对实施中客户经理申请的促销物品、宣传短片等物料进行发放、登记管理。品牌经理每年年底对照品牌培育目标开展评价工作。

2.3《市场经理》标准内容

卷烟营销服务市场经理的主要工作是围绕卷烟商品营销管理以及零售客户服务展开的。在卷烟营销服务日常工作中,市场经理需要汇总、分析、跟踪客户经理的各项工作,形成综合意见,提出完善方案,同时需要与品牌经理协作,审核、指导客户经理实施品牌服务策略。《市场经理》标准主要规范了市场经理在卷烟营销管理、零售终端管理、客户服务管理和客户投诉处理事项中的工作内容和要求。卷烟营销管理的主要内容包括零售市场信息采集的方式、途径及信息内容;市场卷烟数据分析及市场状态评价;调控市场状态,组织客户经理开展货源投放、卷烟商品订货总量商定、补货等工作。零售终端管理则从信息登记、资源调研、资源价值评价、品牌培育资源配置、资源维护以及价值评价等几方面规范了市场经理工作内容,提出了与客户经理相互协调的要求。客户服务管理主要规定了市场经理接收上级卷烟品牌培育和市场营销活动方案之后,客户服务计划的制定,组织客户经理实施服务策略,提升客户经理服务素能,指导、审核、监督服务过程中的各种情况以及市场经理自我工作的评估和改进的内容和要求。客户投诉处理规范了客户投诉的受理(包括投诉途径和方式)、对客户投诉意见进行核实的要求、按照投诉意见所反应问题的重大程度进行处理和整改、投诉处理情况的反馈等内容。

2.4《客户经理》标准内容

客户经理的主要工作内容是执行关于客户、市场、品牌等三方面的卷烟营销服务任务,《客户经理》工作标准分别从零售客户管理、卷烟市场维护、客户服务、品牌培育等四方面提出了要求。零售客户管理包括对零售客户分类、信息登记、客户各项资源调研及其潜在网络价值以及营销价值评价等基础管理工作。卷烟市场维护和客户服务则主要围绕卷烟营销服务实践规定了客户经理执行品牌经理和市场经理下达的具体工作的各项要求,包括市场销售数据采集、卷烟需求总量以及某品牌的需求预测、客户服务需求采集、服务策略实施、组织零售客户进行网上订货协议签订和品牌推荐、对网上配货情况实时跟踪监督、对零售客户在日常卷烟促销活动中使用及所需用的设施(扫码枪等)、经营软件及各类促销资源(如海报、灯箱、宣传物料等)进行维护以及自我评价与改进的要求。品牌培育实质是一种特殊的客户服务策略,由于其在卷烟商品营销中的重要性,因此在标准中对品牌培育的方案制定、执行与改进等要求进行了规范。

3结语

烟草商业企业营销服务的《客户经理》、《市场经理》和《品牌经理》这三项企业标准从内容上较为全面地覆盖了陕西烟草商业企业卷烟营销的各项服务内容,它们不仅是重要的基础性工作,也是对企业全面质量管理成果和经验的沉淀。标准在实施过程中,还应得到进一步的验证和修订完善,达到持续改进的目标。不同烟草商业企业在制定和实施自己的企业标准时应因地制宜地,选择合适的实施方法,便于对标准进行验证及修订,进而不断提升营销服务质量及其标准化水平,促进卷烟营销企业健康发展。该系列标准的研究和实施,有望引领烟草行业以标准化手段规范客户经理、品牌经理、市场经理的管理,对行业管理起到示范和表率的作用。

品牌活动营销方案范文第8篇

Scale:规模汇聚平台影响力

平台对目标用户群体的最大化规模覆盖及影响力是广告主选择平台时的最重要衡量标准。探究东风标致和腾讯2012年以来共同打造的多个数字营销成功案例可以发现,腾讯7亿的庞大用户规模优势,为双方的合作提供了最初的契机。正如东风标致市场部部长吴少革所评价:“广、精、活、丰是我们对腾讯平台的优势概括,广泛覆盖7亿用户群,精准触达百万车主,灵活多样的合作方式,丰富的平台和解决方案,有效助力东风标致的品牌价值传播。”

在东风标致308营销活动中,腾讯聚集了线上3.5亿的用户群体,将PC及移动端市场份额均属行业第一的QQ音乐平台作为活动主阵地,保证了东风标致308“选择出色”价值理念的最大化传播覆盖。腾讯坚实的用户基础与强劲的平台影响力,为东风标致汽车品牌开展数字营销提供了最有效的支撑。

Insight:数据洞察助力精准定位

对于品牌来说,面对互联网上海量的数据信息,对大数据的挖掘和洞察的能力是实现对目标用户群体精准捕捉的基本前提,也是衡量数字营销平台价值的重要标准。

在东风标致308音乐营销、3008春节营销等多个优秀案例中,腾讯依托长达15年的大数据精准洞察力,通过挖掘和解读用户群体的兴趣爱好、归属地、社会关系链等一系列有价值的数据信息,形成用户画像,精准触达百万车主需求,实现了最有效的品牌信息传递。

“腾讯社会化整合营销平台,让我们轻而易举地触达百万车主,带来32亿次品牌曝光”,吴少革表示。

Solution:打造灵活高效的营销方案

效果是品牌进行营销的最终导向。在数字营销平台的选择中,拥有丰富的营销产品和工具,多样化的投放平台,能够根据不同的营销需求进行不同的创意构思与灵活多样的资源组合搭配,无疑是营销效益最大的重要路径。

针对东风标致308和3008两款不同车型的营销推广,腾讯给出了差异化的解决方案—主打年轻人群体,口号是“选择出色”的东风标致308,腾讯汇聚全媒体平台的音乐类资源进行传播与推广,为都市目标人群奉献了一场308专属音乐盛宴。对于东风标致3008,营销中则借助过年习俗传递“活,该快乐”的品牌内涵,围绕品牌认知、产品辨识、理念共识、情感共鸣的不同阶段,制定了腾讯视频看戏、QQ空间送礼、腾讯网互动拜年、腾讯微博团聚的春节营销策略及解决方案。

品牌活动营销方案范文第9篇

关键词:市场经济;煤炭;营销;策略

中图分类号:F407.21文献标识码:A

文章编号:1005-913X(2014)07-0065-02

随着市场经济环境的不断变化,煤炭行业的发展形势也在发生着一定的变化,力求在不断变化的市场经济环境中,谋求一条可持续发展之路。但是,影响市场经济运行环境的因素较为复杂,煤炭企业为了适应这种复杂的环境就必须进行合理的改革,改革传统营销策略,制定科学合理的煤炭营销策略,使之符合市场经济环境。

一、煤炭营销过程中存在的问题分析

煤炭营销活动受计划经济体制影响较为严重,随着市场经济的到来,煤炭营销环节出现了诸多问题,阻碍了煤炭营销活动的进行。从目前来看,煤炭营销主要存在以下问题。

首先,影响煤炭营销活动的一个重要方面就是煤炭营销战略的落后。我国长时期处于计划经济体制下,煤炭行业又是一个相对稳固的行业,由于其自身特点导致了国家过多的关注其营销活动,在国家的帮助下,煤炭营销活动进行的十分顺畅。但是,随着市场经济的到来,市场主导的经济环境对于煤炭行业来说是一种质变,他们还没有完全接受市场主导的经济环境,这导致了煤炭企业的营销思想落后,没有形成品牌思想、客户思想,在品牌的打造和客户的维护上还有所欠缺。

其次,营销方式和营销内容单一乏味,与丰富多彩的市场经济十分不吻合。随着市场经济的到来,各个行业都在进行营销方式创新,煤炭营销活动还保持着原有的营销方式,营销效率低下,与市场经济环境十分不符。

第三,营销队伍素质有待提高。不能否认的是我国煤炭营销队伍是一支具有一定经验和专业素质的营销队伍,但是,在市场经济环境下,营销人员的要求不仅仅是经验和专业,还需要一定的综合素质和对信息的搜集和整理能力。传统的煤炭营销队伍无法跟上市场经济的步伐,在综合素质和信息整理能力上有所欠缺,因此,建设一只强大的营销队伍是煤炭营销适应市场经济环境的一个重要表现。

最后,准备不充分。面对市场经济环境带来的一切竞争,煤炭行业还没有充分适应煤炭营销队伍,还没有做好充分的思想准备和理念准备。作为一支优秀的煤炭营销队伍,需要在市场经济环境中不断地提升自身的营销文化氛围,使企业文化与市场经济环境相适应,这样才能有效的进行营销行为。同时,对于煤炭营销要有清晰的思路,将营销活动落实到每一环节上,制定精密的营销计划和营销方案,理清营销思路,使营销活动按部就班进行。加之,在市场经济环境中,市场处于参与经济行为的主导地位,煤炭营销活动需要在充分的市场分析的基础上进行,主动参与市场调研,在市场经济环境中处于主动地位。总之,无论是在思想上的准备,还是在营销思路与营销方案上的准备,乃至是对市场的调研准备都明显不足,这势必会阻碍煤炭营销活动与市场经济脱节,阻碍营销活动的进行。

二、制定符合市场经济环境下的煤炭企业营销策略

当前煤炭营销还存在很多落后的地方,需要有针对性的对煤炭营销进行改革和创新,在煤炭营销过程中创立合理的煤炭营销策略,以机制为出发点,结合每一个煤炭企业的自身实际情况,结合市场经济的独有特点,进行适当的创新,最终制定出科学的煤炭营销策略。

(一)加强管理

煤炭营销属于对资源的一种营销,他与普通的营销有所不同,煤炭营销的自身特点是煤炭企业适应市场经济环境的一个主要切入点,在煤炭企业发展过程中,以市场经济为视角,进行煤炭营销的管理工作,制定科学的管理理论和管理方案是十分必要的。

首先,加强常规营销管理,即加强对营销人员的管理工作。营销人员是营销获得胜利的关键点,建立一支强大的营销队伍能够有效地提升营销水平。在煤炭营销队伍的建立过程中,要选择责任心较强,专业技术能力过硬的营销人才,并结合煤炭营销的实际情况对煤炭营销人员进行科学的培训,从而保证煤炭营销方案能够有效展开。因此,高素质的煤炭营销队伍建设是煤炭营销管理的第一个环节,只有具备强大的营销队伍,才能真正实现营销的成功,尤其是在市场经济环境中,人才的作用是不容忽视的,煤炭企业需要一批适应市场经济发展的煤炭营销人才。

其次,强化风险管理。煤炭营销过程的风险是客观存在的,在营销过程中可能出现的一切风险都是煤炭营销准备人员所需要考虑在内的,需要纳入到煤炭营销管理体系中去。以回款为例,回款问题不仅仅存在于其他行业的营销中,还存在于煤炭企业的营销中,由于煤炭企业营销成本相对较高,煤炭企业更应该着重进行营销方案的制定,在营销方案制定的过程中,将可能出现的风险因素纳入到煤炭营销方案中,对客户信誉进行详细的了解,对营销计划进行详细的部署,尽可能避免因为回款不及时而造成不必要的损失。总之,市场经济是灵活的,他为煤炭营销提供了更大的空间,同样也设置了更多的风险,需要强化煤炭营销管理,降低煤炭营销损耗。

(二)建立和谐客户关系

市场经济与计划经济最大的不同就在于市场经济更为灵活,市场经济运行环境更加多变,客户群也相对不固定。而对于受计划经济体制影响较大的煤炭营销活动来说,处理好与客户之间的关系是十分必要的。在整个煤炭营销过程中,要体现客户利益,从客户利益出发,在客户与煤炭营销行为之间构建起一架和谐之桥。同时,在煤炭营销活动自身来说,要选择有利的客户群,对不同的客户指定不同的营销方案,选择有利的市场环境,尽可能的开发市场环境中的潜在客户,开发大客户群,利用地理优势和市场优势进行客户关系的协调,与客户之间建立和谐共处的关系。

(三)打“品牌”战

所谓品牌无疑就是突出商品优势的地方,任何一个品牌都不仅仅是一个标示,更多的是内涵的优势,比如说质量、服务、售后等等,煤炭营销也要注重品牌优势,力求通过品牌促进煤炭营销。在市场经济环境下,煤炭营销面临着来自各方的竞争,竞争之激烈是计划经济所不具有的,煤炭营销要想适应市场经济的竞争环境,就必须在煤炭领域建立自己的品牌,并通过各种方式稳固自身的品牌地位。品牌对于煤炭营销就是身份、地位、质量、服务的代表,它能为煤炭营销带来利润和销量,使煤炭营销形成稳固的市场环境。因此,注重品牌战略对于煤炭营销来说是十分重要的组成部分。同时,在建立品牌的同时,还需要维护品牌,对自身的品牌形象负责。品牌代表的是自身的优势,无论是质量上乘,还是服务到位,都是品牌所集中反映的,那么煤炭营销环节就需要体现品牌所蕴含的深意,在保证产品质量的同时进行品牌的宣传,对煤炭品牌负责是品牌战取得胜利的又一个保证,也是市场经济环境中对营销诚信要求的一种客观体现。煤炭营销活动要想适应市场经济的要求,就需要突出品牌优势,在激烈的竞争环境中打好品牌战,打稳品牌战。

(四)营造良好的营销氛围

市场经济环境要求公平竞争,反对不良竞争,煤炭营销活动必须体现公平与公正,坚决杜绝一切不良竞争。在煤炭营销过程中,要注重煤炭企业的形象,将形象作为一个切入点,在树立良好形象的同时,再进行公平合理的竞争,则能更好的发挥煤炭营销的实力。从目前来看,无论是我国还是世界环境下的煤炭营销,其客户都围绕着电力、水利、冶金等领域,这些客户对煤炭的质量有较高的要求,需要对煤炭的信息进行详细的了解,煤炭企业在营销过程中就需要结合企业自身的实际情况,向客户如实的进行产品的介绍和信息的宣传,避免虚假信息的介入而导致的客户关系不协调,破坏企业自身的形象。在公平、诚信的基础上进行营销活动,能更好的获得客户的信任和支持,使营销主体与客户之间建立一种公平和谐的关系。因此,煤炭营销活动必须符合市场经济环境下的对公平的要求,也只有这样才能更好的促进煤炭营销活动与市场经济相适应,获得更好的发展。

(五)充分利用现代信息平台

与市场经济共同发展的科学技术,在当今时代,科技的发展是不同忽视的,科技的作用更是不容忽视的,每一个行业或者是每一个活动都离不开科学技术,加强对科学技术的应用,能更好的促进人们的生活质量。对于煤炭营销活动来说,信息的掌握是营销活动的一个重要环节,营销活动需要煤炭企业自身掌握精准的市场信息,并对信息进行处理和分析,掌握市场的发展动态和对煤炭市场进行科学定位,结合自身的营销经验和营销特点进行营销活动。这就需要煤炭企业积极的利用现代平台,通过现代平台的优势进行信息的收集和处理,掌握更多与煤炭营销相关的信息,包括市场信息、客户信息、同行业其他煤炭企业的信息等等,这样才能在充分了解市场需求环境中进行营销活动。因此,随着科学技术的不断发展,科技时代的不断深入,煤炭营销活动需要更好的引进先进的技术和优秀的人才,充分的利用现代信息平台,加强自身信息处理的能力。

(六)强化物流管理

物流管理是煤炭营销的一个组成部分,物流管理的不完善和缺失就意味着我国煤炭营销活动将无法进行。从目前我国煤炭营销所依托的物流方式来看,铁路是一种主要的方式,因此,在进行物流管理的过程中,要集中力量进行铁路运输环节的管理。建立完善的铁路运输机制,对铁路运输进行监控和管理,使铁路运输与煤炭营销活动结合起来,成为其中一个不可或缺的环节,协调铁路运输与煤炭营销之间的关系。同时,在铁路运输的同时建立其他种类的运输,避免运输方式单一而带来的运输环节不稳定。

煤炭营销要想取得成功,须在充足的准备工作的基础上进,行适当的营销策略革新,使之与市场经济环境相适应,在市场经济发展过程中,找到自己合理的位置。从煤炭企业自身出发,需要煤炭企业不断的革新营销理念,建立完善的营销管理机制和管理体系,在市场环境中树立良好的企业形象,从而凸显企业自身的优势和地位,为其自身的发展奠定良好的市场基础。在市场经济环境下,要想取得煤炭营销的胜利,就必须加大力度,进行革新,创造出一条属于煤炭行业自身发展的营销之路。

参考文献:

[1] 李焕荣,杨鉴淞.大型煤炭企业物流信息系统的设计[J].中国煤炭,2007(5):27-28.

[2] 袁晶. 浅议神华集团的煤炭营销策略[J].科技创业月刊,2011(17):74-75.

品牌活动营销方案范文第10篇

当前,如何研发出更加适合学生使用的安全可靠、经济适用的学生笔记本,如何在校园实施更为贴近学生的营销活动,已经成为所有IT企业关注的焦点。校园市场需要什么,学生们比商家更清楚,这也是方正科技主办这次校园营销方案大赛的原因。参赛的大学生遍及全国各个地区,他们所撰写的营销方案既体现了相当的理论功底,又结合了对学生群体生活形态的独到把握,让我们好好地聆听一次“来自校园的声音”吧。

方正科技秉承北大的优秀传统,带着从湖光塔影中沾染的灵气,热心教育事业,最希望能和年轻学生们“打成一片”。方正科技曾推出过多款学生笔记本,分别侧重不同角度满足学生各个层面的需求,其高性价比、稳定耐用的特点也很适合学生使用,其中方正佳和H520为全球首款具备防盗功能的笔记本电脑,更是针对学生群体贴心设计的产品。

方正科技以用户需求为主导,在高校中举行校园营销方案大赛,是方正科技的营销策略之一,这次比赛既培养了大学生的实践能力,又传播了专业营销理念,帮助我国高校培养出了更具实战能力的人才。参赛学生们从产品、服务、定价、分销渠道、宣传和推广等方面为厂商出谋划策,对方正科技有了更全面而深刻的了解,同时,广大在校学生也受到了前所未有的关注,使方正科技能够做出更贴近学生、方便学生的决策。近年来,方正科技开展的校园活动丰富多彩,以各种各样的方式扶持高校教育事业的发展,回报社会,也达到了自身的扩大发展,提高了品牌美誉度。

在9月20日到10月31日之间,稿件的接收与评审在有条不紊地进行着。最终方正科技与《成功营销》共同评选出了一名“钻石奖”,二名“铂金奖”,三名“水晶奖”,下面是这些优秀作品的节选―

“钻石奖”获得者:C&D’s猫狗工作室

(黄俊伟 黄炯华 陈鹏 吴露茵)

作品:将星降临―

方正笔记本电脑校园营销方案《战国策》

节选:我们对方正科技品牌做了一份个性调查问卷,根据问卷的统计结果,我们对方正品牌在大学生心目中的品牌人格化分析:

“方正应该是一个至少35岁,具有高学历的高科技从业人员,戴着金丝眼镜梳着一丝不苟的发型,一身传统的黑色西装再加一个笨重的手提皮包。关注社会时政,严肃稳重,学究气质,但未免太过古板老气。”

针对这一特点,根据方正的品牌核心价值观,我们将进军校园的方正电脑笔记本品牌形象重新定位为:一个大学生渴望成为的、社会的新锐阶层。

我们设想的方正在校园中的形象应该是这样的:25岁左右的新晋IT精英,穿一套年轻时尚的西装,活力与创意是他最耀眼的地方,轻松的工作环境配上卓越的工作表现,优秀不仅仅来自责任,更重要的是来自激情,广泛的爱好更锻炼了他的坚持与执着。这才是我们应该看到的方正―年轻、时尚、充满活力与激情。

Nova―英文意译“新星”。新―年轻, 星―光芒四射。

Nova效应:一颗新星的爆发,会迸发出成千上万颗新星,而在这成千上万颗新星里,每一颗新星又会爆发,会再增加成千上万颗新星,由于这一连锁反应,新星们会以惊人的速度不断扩大自己的影响范围。

Nova行动:是指从方正电脑笔记本新品会宣布建立Nova一族开始,以Nova一族为主线的一系列品牌推广活动,是一系列公关活动及事件营销的总和。

点评:整篇作品结构思路清晰,在实际调查基础上进行品牌个性分析,并能针对问题提出整合传播策略。方案中提出的“校园笔记本应按功能应用分类”的建议,与方正科技对学生笔记本所做的“高能长效”、“便携小巧”、“经济实用”、“安全防盗”等划分不谋而合。

“铂金奖”获得者:河北科技大学 李彦

作品:《方正笔记本校园营销方案》

节选:目前市场上的笔记本电脑大致可分为欧美派、韩系、日系、中国台湾系列和中国大陆系列五大类,其中各种产品又各有利弊……

从品牌营销、产品营销、营销促进三方面分别开展工作,建立学生校园综合服务站,实行学生会员制,给学生提供切实的服务,给学生购买方正笔记本一个非买不可的理由。

可行性分析:全套方案基本采用的是学生实际运行,贴近市场、了解市场,费用低,同时适应国家的发展需要,给同学们提供勤工俭学、社会实践的好机会。

而且据不完全统计,方正集团执行此方案,在两年内每年每校的利润将增长100%,至少55700元。

当然还有一点必须提及:正因为此种方案可行性高,利润效果可观,风险性低,它的模仿性也就很高,但是形式可以模仿,良好的制度文化却是模仿不来的。所以良好的管理制度,良好的企业文化、营销理念的注入是方案执行的重点之一。

点评:该方案对学生市场进行了很有条理的细分,并有相应的对策,对营销计划的可行性分析与风险分析是作品的亮点。方案的前半部分较全面地分析了竞争对手的情况,但美中不足的是,策略的提出与分析结论关联性不够。

“铂金奖”获得者:西南石油学院 罗东

作品:《方正科技笔记本电脑校园营销企划案》

节选:企业对校园市场的扩张,既可以从中获得眼前现实的利益,同时又可以培养高潜在价值客户。相对面向广泛的全社会营销而言,校园营销具有低成本、高质量、定位精等几个显著特点。

总结当前校园中存在的各种营销形式,个人觉得以下几种形式最可取、可行:

第一,互动性。抓住学生不服输、爱挑战、爱展示自己的心理特点,在营销宣传过程中让他们参与其中,增加营销的吸引力。

第二,潜在性。直白浅显的营销方式很容易遭到人思想潜意识的排斥,优秀的营销形式往往让人在不经意间就接受了所营销产品。亦称为潜营销。

第三,功利性。采用赠送小礼品、有奖活动、捆绑附赠其他服务的形式往往吸引很大部分消费者参与其间。

第四,另类性。涵盖文化、体育、娱乐各个层面的特色营销形式,往往能收到出奇制胜、吸引眼球的作用。

点评:凭借数据的灵活运用较好地把握了学生笔记本的定位,提升了方案的专业性。作者不但很熟悉传统的校园营销活动,而且提出了富有特色的营销方案,并很好地总结了校园营销方式的特点―“互动性、潜在性、功利性、另类性”。

“水晶奖”获得者:中山大学 GGB队

(袁有权 彭加利 高雅)

作品:《方正笔记本电脑校园营销策划》

节选:学生销售团队的建设也是“让拥有方正笔记本电脑成为一种共识,让使用方正笔记本电脑成为一种体验”理念的应用与实施……学生与学生之间的交流,不仅可以打破学生消费者对一般销售人员所拥有的心理排斥,反而还能拥有一种亲切感与信赖感,当配合上公司对学生销售团队的短期培训,就能使学生销售员向目标消费者提供良好的体验式服务,产生良好的销售沟通效果。同时,身边有一位方正笔记本电脑的员工,当消费者有疑惑时,可以及时有效地得到面对面地咨询与建议,使方正笔记本电脑的服务更加完善。而且,经过选拔与培训的学生销售代表还具备一定的维修能力,能对笔记本电脑进行简单的维修和提供相关的服务,让用户感受到贴心全面的体验式服务。

……我们这一系列活动的目的是为了情感的培养。所以,这一系列的活动我们主要分为三个小活动。分别是“方正笔记本电脑新生迎接”,“方正笔记本电脑清凉一夏电影放送”和“方正笔记本电脑贴心礼物派送”。这一系列活动的共同特点都是贴近新生,从小处关心他们。

点评:这套方案对目标消费者的分析非常详尽,但方正笔记本的定位结论由何引出,应予以更深层的解释。在营销活动部分中,三位作者们给出了异彩纷呈的方案,并具体到实施流程,创意诸多,考虑周全,可圈可点。

“水晶奖”获得者:天津大学材料学院 哈岸晖

作品:《方正笔记本电脑校园营销规划》

节选:方正笔记本电脑开发大学生市场的SWOT分析:

(1)优势:A.方正是我国电脑产品的知名品牌,市场占有率较高,在广大消费者心目中拥有着良好的品牌效应;B.方正是国有品牌,相对于国外品牌,拥有较多的政策优惠,在相同配置的条件下,价格上具有优势;C.完善的销售渠道和售后服务体系。

(2)劣势:A.我国很大一部分消费者对国外品牌的盲目信任,使国内品牌在品牌营销方面困难重重;B.国外知名品牌掌握一定的自主知识产权,国内品牌的研发力度不足,在同质产品的差异化上不如国外品牌做得好。

(3)机会:A.目标客户细分。大学生笔记本电脑营销的目标客户是女生和文科专业的学生,目前,各大笔记本品牌还鲜有针对女大学生开发的笔记本电脑,因此,方正应该在这一细分市场上站住自己的位置,成为这一细分市场的领军品牌;B.加强售后服务;C.笔记本电脑市场的美好前景。

(4)所面临的威胁:A.国际大品牌的围攻;B.国外品牌的本土化进程加速,带来了成本的降低;C.市场开发成熟后其他品牌的进攻。

点评:对不同学生的购买动机有明确的描述,以一系列数据估算出市场份额及目标受众。SWOT分析简洁有力,正如这套方案,虽篇幅不长,策略部分失之过简,但其分析思路是值得肯定的。

“水晶奖”获得者:湖南省长沙市中南大学 王莹

作品:《“方正笔记本,校园里的绿色屏障”―方正笔记本电脑营销策划书》

节选:非常夏令营活动:在X月X日至X月X日,凡购买方正笔记本电脑,即有机会和名牌企业方正集团的零距离接触的机会,聆听方正最具人格魅力者的感言,参加方正电脑的销售活动,体验社会实践,表现优秀者还可以获得与方正集团签约的机会哦!

讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境,以展望大学生的美好前景。主题可以选取如:“我的创业史”、“我们的人才战略”等大学生感兴趣的前沿热点题目。

危机预警及处理:

名称诋毁:“防盗电脑”,这是说学生中间有很多贼喽!

应对策略:主要是抵御外来人员侵犯财产。大学校园相比于高中来说,外来人口比较多,人员比较复杂。电脑外出携带,非常引人注意。防盗功能在寝室和校园里为学生朋友建立了一道绿色的屏障。

注意事项:不宜在文中提及名称诋毁倾向的内容。

预防措施:利用售点POP、活动卡等,传达“校园绿色屏障”的产品卖点。

点评:围绕“校园绿色屏障”主题策划了一系列活动,主推方正笔记本的防盗功能,注重表现方正品牌的亲和力,全力展现公司对市场的密切把握,对人才的重视和渴求,让广大学生家长的心理得到安全保障。作者对品牌形象的塑造颇有见地。

结语:

从市场容量来看,高校学生对笔记本有着很高的消费需求,从市场远景来看,高校学生作为未来的主流消费群体,此时形成的品牌观念影响着日后的购买决策。方正科技立足本土,与高校有着深厚的渊源:出自高校、积极走进高校,方正科技让大学生拥有了表达需求的话语权,也得到了一次运用营销策划知识的实践机会。培养未来的营销人才,建立他们对品牌的准确认知与好感,是企业目光长远的表现,方正科技兼顾发展自身与回报社会的态度,在国内外各大厂商中实属不可多得。

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