出差不是简单工作

接到陪业务主管去上海出差的通知，张琳特别开心。因为在他的印象里，出差就是变相地陪领导去玩。对于他这种想法，父亲直言不讳地给予批评：“你刚参加工作，别以为出差就是玩，这是单位在考察你，弄不好会影响你以后的发展。”可父亲的话张琳并没有放在心上。因为这次谈判的客户代表是他的大学同学刘青松，张琳觉得凭着这层关系，自己肯定能谈成业务，在领导面前露露脸。

到了上海已经是晚上，张琳提出先随处看看风景，而且满以为这样的提议会得到主管的认可。可让他没想到的是，主管委婉地拒绝了他的提议，并语重心长地对他说：“咱们来这里要谈生意，事情办好再说其他的吧。趁现在有空，咱们还是商量一下如何拿下这个订单，这样回去也好向老板交差。”张琳满怀信心地说：“放心吧领导，我知道该怎么做，保证拿下。”

等主管休息后，张琳直接把刘青松约了出来。为了表示诚意，张琳特意选择了一家高档酒店作为见面地点。老同学见面，自然有说不完的话。刘青松调侃道：“还是你混得好，这种酒店我可消费不起。”张琳大大咧咧地说：“你就别再忽悠我了，还不是为了招待你这位财神，这次谈判的成败全拜托你了。等吃完饭，咱们去洗桑拿。”刘青松疑惑地问：“招待费是你个人出，还是单位报销？要是你个人的话，咱们就不用那么客气。”张琳轻松地回答：“这还用问？自然是单位报销，你就放心吧。”

第二天早上，张琳把消费的单据拿给主管。看到消费数额，主管不高兴地说：“花费这么多，你怎么不提前给我打个招呼？虽然咱们出来花费能报销，但也得有个度吧？”张琳并没有意识到问题的严重性，依旧狂妄地说：“这无非是宴请花费，只要能拿下这个订单，花这点钱还是值得的。”主管叹口气说：“你说的有道理，但是现在还没有和对方负责人实质性接触，是啥结果还不能下定论啊。”

上午，双方开始正式谈判。不等主管开口，张琳就滔滔不绝地介绍起了公司的产品。张琳有自己的打算，想用这种方式给刘青松提个醒。但是，他很快失望了。刘青松好像不认识他似的，而是很有礼貌地打断他的话：“对不起，坐在我身边这位是公司部门经理，他对贵公司产品功能都已通过其他渠道了解，就不用谈这个了，还是谈实质性的价位问题吧？”话说得不卑不亢，让张琳瞬间陷入尴尬之中。好在主管见多识广，以开玩笑的口吻说：“现代人都有职业病，张琳在公司负责产品研发，不管什么场合，不管见到谁，都会介绍他的得意之作。”

但不管怎样挽回，谈判气氛也未能好转。回到住处，主管铁青着脸对张琳劈头盖脸一通训斥：“让我怎么说你，你还觉得自己表现挺不错吧？夸夸其谈，人家压根就不爱听，来之前我确实想让你利用同学这层关系搞好公关，如今看来，是我考虑不周。”张琳不服气地辩解：“现在还不敢说呢，人家不是还没有明确拒绝吗？而且，我相信刘青松总要为咱们说话的。”看他到现在还死鸭子嘴硬，主管冷冷地说：“那你就在这等吧，晚上我就先回去了。”

心有不甘的张琳再次拨通刘青松的电话，气愤地责怪他做事不讲道义。刘青松无奈地说：“我也正要给你打电话呢，并不是我不帮你，我早就给经理打过招呼了，本来经理决定了差不多就签约，可你的状态让经理很不高兴，他说你不懂规矩，这次算是给你个教训，下次争取再合作，你说我有什么办法？所有的事情都是你自己搞砸的啊。”张琳终于明白，谈判彻底没戏了。

回到公司，老板把张琳叫到了办公室，很和蔼地告诉他：“事情经过我都知道了，本来我还打算对你委以重任，现在看来你还是缺乏锻炼。”张琳自然能听懂老板的意思，很快就递交了辞呈。

只是一次出差，就结束了自己的一份工作，张琳非常郁闷。好在不久，刘青松给他发来邮件，指出了他失败的原因。他告诉张琳，虽然是出差，但也不能以为出门在外而过度放纵。无论是谁，只要领导对他的所作所为不屑一顾，甚至极其反感，他怎么能成功？和领导出差不是简单的工作，大到与客户谈判、日程安排，小到抽空逛街、确定住宿标准，都应该先听听领导的意见。可以提出建议，说明理由，但决定权绝对要留给领导。