出差培训总结范文

时间:2023-03-06 12:45:08

出差培训总结

出差培训总结范文第1篇

一、在公司

业务员应按时上下班,不能迟到早退(参考考勤制度),保持办公室清洁卫生,积极宣传公司,言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟,做好办公室的卫生,接下来的销售人员开早会,主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题,向领导汇报今天的工作工作计划。

二、出差

出差前做好出差准备,最好电话预约好,做到有的放矢。出差在外,每天填写拜访记录表(客户报备表),晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况(短信,电话都行)。

三、考勤制度

参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员,每人每次罚款5元,当天当面交与销售部领导,这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。

四、业务积分制

业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户,每拜访一个客户积一分,每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。

五、业绩任务

公司给每个业务人员有销售业绩上的要求,销售任务根据不同的具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。

六、项目信息公司备案

从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案,以免业务员之间的业务冲突,未备案的信息谁先备案算谁的。

七、项目信息落实

经过备案的信息,弄清楚详细的客户需求(多大机子及相关配套设备清单)以后向领导汇报,由公司领导决定该项目应该由谁去跑。

八、培训学习计划

出差培训总结范文第2篇

【化妆品销售个人工作总结范文一】

回顾20xx年的工作,我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩,逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下,20xx年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下:

一、销售方面的情况

截止到20xx年xx月31日,店专柜实现销售额,于20xx年同期相比,上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20xx年xx月31日,本专柜新发展会员人。与2013年相比,递增了X%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度,耐心、细心、热诚的和会员交流,更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面,本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨,以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手,本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上,突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况),洗面奶(占有情况),由于本人不了解具体市场,自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面,严格注意公司形象,热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面,严格短缺货登记、库存登记,认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮,并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去,在未来的20xx年工作中,本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下,实现新的销售业绩突破。在会员方面,做到吸引新会员,然后抓住老会员,保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务,让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面,要更加严格的遵守公司的管理细则,让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是:认真做好顾客和产品的纽带工作,将资生堂的优质产品推向顾客,把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

【化妆品销售个人工作总结范文二】

时光转瞬即逝,不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得,当初思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市,面对激烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖,品种齐全等特点,心一想既来之则安之。放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。

这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作,我体会深刻有三点:

第一、始终保持良好的心态。比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。

二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。

第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。所以,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!

【化妆品销售个人工作总结范文三】

20xx年的工作即将成为历史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,我走进了xx,截至到在,已经在公司沉淀4个月了,对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握,化妆技术也得到了很好的提升,回顾这4个月的工作,有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得,做出了如下总结:

工作经历

我进入公司后,在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训,在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后,我对产品的卖点已基本掌握了,根据商的需求,公司决定让我去和商接触,我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州,出差的主要任务有两项:前期的工作是协助商开展年终答谢会,后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州,我的心情期待而忐忑。我到达时,商已经开始了年终答谢会的会前准备工作,我也迅速地投身其中。在几天的努力下,商公司于2011年11月30开展了2011年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人,会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式,下午由台湾教授讲解了人体排毒,在听了不同讲师讲课后,感受到了不同的讲课风格,对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队,为新老客户带来了精彩的表演,我荣欣的担任主持人,很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后,取得了较理想的成绩,所有的品牌共签单约200 万,由于不是以xx,碧恩彩妆品牌为主打,所以彩妆品牌签单的都是老顾客,约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款,比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月,服务了5个店家,3家日化店,2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个,以价格来区分,xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主,培训工作成果较理想,能够很好的鼓励店员的学习积极性,帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧,促进店员专业带动销售,服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因,销售成绩不是很理想,但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说,总体效益还是不错的,又上了一个新的台阶。

工作感想

在xx这份工作,并不是我踏入社会大学的第一份工作,我换过好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中,我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快,让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭,这里的人都很好相处,没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里,我学到了很多新的人生经验,销售是一门永远也学不完的课程,这4个月里,我学会了慢慢的去剖析顾客的心理,为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富,在和顾客交谈的过程中,学会了去了解顾客的消费能力,从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力,才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间,协助了年终答谢会的开展,从而了解到了终端会议的筹备和开展,为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中,我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石,让我的人生更加丰富。这4个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记......

新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年,我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率,我制定了以下的新年计划:

一、在销售方面,要努力加强自己对产品的专业度,提高自己的销售水平,为明年出差赢得更高的人气,为店家,商,公司和自己赢得更高的利益。努力做好和商的沟通,学习和了解回款政策,做好公司和商之间的桥梁,商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面,要提高个人自身影响力,鼓励店员学习,带动店销。把产品剖析的更透彻,并努力开创出自己独特的讲课风格。

出差培训总结范文第3篇

二、业务员必须恪守信心、激情、主动、坚持、专注、诚信的工作原则,并在业务工作中得到体现。

三、业务员工作开展必须坚持有计划、有行动、有结果、有反馈的工作程序。

四、业务员应当培养自我学习的能力,通过接受集体培训、工作学习、经验总结等方式渠道,提升个人业务水平。

五、业务员岗位职责

1、制定工作计划,根据区域工作任务和工作需要制定适用的工作日程表,主要包括每日工作列项、每月工作列项、每季工作列项、每年工作列项,并逐期评估、检查、报告。

2、根据职务需要参加业务沟通早会、月度业务工作分析会、年度责任目标会、产品说明会,以及公司组织的其他会议。

3、掌握责任片区县、镇经销商经销公司商品的库存量,及时主动补货,积极帮助经销商开发市场,销售所经销的商品,及时解决商品售后问题。

4、主动收集经销商各类信息,及时反馈公司,负责建立所辖区域经销商档案(档案表格式),每月25日前上报,及时更新。按季提交经销商评估报告(评估报告格式)。实施重要经销商重点维护的工作策略。

5、主动收集同行兄弟单位及经销商品,和行业内信息,及时反馈。

6、在规定的授信权限内向经销商授信,并负责当月授信账款在次月5日前回款。

7、根据工作需要和出差制度出差,每月1日前提交上月工作小结、下月工作计划,和拜访记录表(格式)。

8、协助商品推广员策划、组织、操作各类促销活动。

9、妥善保管跟单送货的商品,和领用的各类单据。

10、严格执行公司及部门制定的商品行销政策,跟进政策实施状况,及时反馈。

11、按期完成责任区域的销售任务,和公司及部门下达的工作任务。

12、接受绩效考核。

13、积极参与团队建设,注重内部及本部门的团队协作,保持和谐。保持与合作单位及个体的良好关系。

14、主动学习,接受公司及部门组织的各项培训,并与团队分享个人工作及成长的经验。

15、严格执行公司各项规章制度。

六、业务员权限

1、商品引入、商品销售政策制订会议的参与权。

2、经销商授信额度的使用权。

3、责任区域经销商的选择权。

七、业务员行为规范

1、着装整洁,适合工作场所。

2、举止端庄,符合工作角色。

3、谈吐得体,益于工作沟通。

八、业务员考勤

2、业务员出勤坚持个人服从集体、下级服从上级的原则。

3、业务员每月出差时间至少20天。

4、业务员因私请假须提前书面申请,经批准后休假。单月出勤率不足50%,视为自动放弃责任区域,可由公司调离处理。

九、业务员出差

1、做好出差前的准备工作,明确出差目的,计划达成目标所需时间,电话预约,备齐所需物品,检查协作者的准备工作。

2、出差提前一周书面申请,或按批准的工作计划执行。

3、出差填写拜访记录表,按要求反馈。紧急商情,立即反馈。

4、出差宜紧忌松,在设定的时间内达成出差目标。

5、出差因故提前返回须经批准。

6、出差借支500元(含500元)以上须书面申请,执行差旅财务报销制度。

7、促销活动执行调整后的政策。因促销活动出差一般提前一个月书面申请,并提交活动详细工作方案,经批准后执行。

十、业务员绩效考核

1、业务员销售指标视责任区域及其他具体情部确定,具体销售任务写入劳动合同或签订目标责任书。

2、业务开展,或通过互联网及其他渠道获得的项目信息应及时备案,避免业务冲突。未备案的空白业务片区的业务信息实行先备案先得到的业务归属措施。

3、业务员绩效考核项目主要有业绩成果项、业务过程实施项、纪律要求执行项,各项占不同的权重比例。

4、绩效考核一级考核一级,连续三个月考核不合格者视为不能胜任工作予以辞退。年度考核未达标者予以辞退。

5、业绩奖励在考核年度末依据月度、年度考核情况计发。

6、考核期内,产品物料及其他配备资源根据销售任务按比例分配,由业务员自主保管。

7、应收账款在30天回款期内未被追回,按当期应收账款额的2%以月为单位计算超期利息,在业务员月度业绩提成中罚扣。

十一、业务员人事变动

1、业务员实行内举外招的办法。

2、业务员招入、岗位调动、辞退由业务员直属上级提议,经公司审批执行。

十二、业务员奖惩

1、年度业绩成果完成率第一者,奖励1000元。

2、年度业务过程实施第一,且完成年度销售指标者,奖励1000元。

3、能根据区域市场状况,提出营销模式或管理方案等好点子好建议者,奖励200元。

4、泄露公司机密、挪用公款、私收货款均属严重违纪,予立即解雇。造成经济损失应予赔偿,并追究法律责任。

5、配送收款次日上交,未按时上交,造成经济损失,承担全额赔偿责任。

6、出差不执行公务,以旷工论处,记小过失一次。

7、未按规定建立经销商档案,记小过一次。延期交罚款100元。

8、不服从上级指挥,记大过一次。

9、连续二次,或一年累计二次未按规定填写有关报表上交,或未填写记小过一次。延期上交罚款100元。

10、未如实向上级汇报,记小过一次。

11、未完成公司或上级布置的工作,或临时性任务,记小过一次。

12、一月未与责任区域内的经销商联系,记小过一次。

13、未及时解决市场或经销商的问题,被查获或被投诉,记小过一次。

14、连续记小过三次,或月度累计记小过三次等同于记大过一次,记小过一次扣罚扣100元,记大过一次罚扣500元,考核月度连续二次记大过,扣完当月业绩。记过罚款在考核月度内兑现。

出差培训总结范文第4篇

一、唐山矿财务精细化管理模式结构及实施情况

(一)成立财务精细化管理机构财务部专门成立了财务精细化管理机构,下设专业工作小组,提高了成本管理效率。

(二)组织精细化成本分析,查找成本管理的薄弱环节,增强成本管理效果各个专业小组成员在日常工作中深入研究预算各个层面,努力按照工作任务的安排合理分配各类预算指标,结合公司转型发展,将相关财务数据与公司的工作任务、预算水平和上年同期水平相比较,找出适合本公司实际的支出水平。特别注意研究解决预算执行中新增加支出的控制方法,组织精细化成本分析,查找成本管理的薄弱环节,研究讨论解决措施。1.成本精细化小组与物管科共同对原煤材料费及材料修理费进行管控,对消耗较大的项目进行分析,加大金属加工厂、物管科支架厂、回收厂、坑木厂的修旧利废、旧料改制工作,尽最大可能减少加工费用。2.成本精细化小组与设备科共同对用电情况进行管控,加强“躲峰填谷”用电管理制度,在矿井排水、洗煤生产过程中组织落实力度,努力降低电力成本支出,在井下用电管理中依靠管理创新,有效降低电力消耗。3.成本精细化小组与机关单位共同对管理费用进行管控,强化办公费、差旅费、会议费管控,实施开源节流。(1)精细化小组特别制定了《唐山矿办公费管理办法》,将以前的事后管理改为严把事前控制。在各单位下达的文具费指标中再压缩60%,每次支领时需要通过财务部审核,对于超指标、超范围的文具支领不予批准;严格落实低值易耗品支领规定,杜绝易耗品支领的随意性;加强书报费及印刷费的控制,严格控制大批量印刷。(2)强化《唐山矿差旅费管理办法》的实施,严格控制出差次数,做好出差前预算,细化出差过程,并严格控制外出人数和天数。出差人员要少而精,要做到“五定”,即:定任务、定人数、定时间、定路线、定费用。(3)严格控制会议的支出,除“三按”培训及安全培训外不参加任何形式的会务活动。4.总账精细化小组与人力资源部共同对培训费进行管控,加强公司技术骨干人员的技术类培训,技术骨干再将自己所学向其他技术人员进行传播,节约全员培训费用,将有限的预算培训费用花在符合科技转型战略的项目上。5.成本精细化小组、基金精细化小组与设备科共同管理设备租赁,减少租赁成本投入,合理安排工作面衔接,减少设备租赁数量和租赁时间,合理调剂闲置设备,提高设备综合利用率。

(三)建立成本管理日常检查督导机制,严格考核、奖惩兑现财务部主要抓住生产价值观由“生产型”向“安全型”转变、生产方式方法由“资源支撑型”向“科技支撑型”转变这两个转型目标,总账精细化小组将培训费用作为重点管理目标;建立后备人才培养计划,细化年度培训实施方案;基金精细化小组基于年初制定的内部投资预算有限的情况,将矿山发展作为首要目标,将安全费用的支出作为重点管理目标,确保安全费的支出符合公司发展战略。年初由经管部制定考核指标,每月财务部统计出各个经济指标实际发生数,经管部按照月份、季度、年度进行考核,实现成本指标完成效果与责任人的经济利益挂钩(如表2)。

(四)每月按时召开会议讨论,组织精细化成本分析,对精细化工作进行总结财务部于每月20日左右召开一次会议,由财务部精细化小组全体成员参加,会议内容主要是财务状况总结与分析和预算目标完成情况,会议目的在于增强小组成员对公司战略目标及其实现路径的学习和领会能力,加强成本管理意识及思考能力,鼓励与基层单位横向沟通,促进小组成员间知识交流。

二、财务精细化管理模式的推行效果

(一)实施精细化成本管理,增强了全员成本意识通过实施精细化成本管理,全员的成本意识进一步增强,树立了精细化成本管理的意识,充分认识到加强精细化成本管理的重要性。从职能部门到基层单位,形成了一个良好的全员参与氛围,对公司战略发展有了更加深刻的认识。

(二)通过专业化小组对成本费用进行控制,实现了对各种成本费用的有效控制通过加强预算目标管理,每月通过考核指标进行目标考核,使职能部门和基层单位指标责任进一步明确,增加了各单位之间的沟通。职能部门对成本控制的水平得到了进一步提升,管理力度进一步加大。基层单位能够将生产任务与经营指标有机结合起来,通过科学组织施工,有计划、有目标地完成生产经营任务,达到了有效控制成本的目的。

(三)公司精细化成本费用管理水平有所提高,取得了较明显的经济效益全年预计办公费比2013年预算下降了3.48万元,降低了4.70%;差旅费下降了4.38万元,下降幅度最大,为29.20%;会议费下降了2.07万元,下降了23%。从重点监控指标的完成情况看,通过实施精细化成本管理,在成本控制上取得了较好的效果(如表3)。

(四)努力打造安全型、科技型、学习型、和谐型和人文型矿山财务部在确立建设“精细化管理”这一带有方向性的思路后,紧紧抓住重点推进生产价值观由“生产型”向“安全型”转变和生产方法由“资源支撑型”向“科技支撑型”的转变战略,努力实现把唐山矿公司打造成安全型、科技型、学习型、和谐型和人文型的矿山。

出差培训总结范文第5篇

不知不觉实习期已经结束了,经过这次的实习让我收获很多,以下是我本次实习的实习报告。

一、毕业实习单位简介:

和日电讯科技有限公司于1993年成立,主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚,各技术精英不仅注重自身技术水平的提高,相互间更能取长补短,这是和日电讯能够迅速发展的重要原因,近年来公司不断拓展新业务,除已有的通讯业务外,现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰苦创业,和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的权,并以完善的设计方案、精湛的施工技术,成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施,取得了骄人的业绩,得到社会各界的一致好评,迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务,以集体的智慧努力为客户做到最好。经过10多年的努力,和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构,向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总。主要业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构,是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广,业务代表上门授理,在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码,按拨号键完成呼叫。

二、实习时间:20XX年8月6日——20XX年11月7日

三、实习的主要内容:我所在部门为销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总。主要业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为:寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。南宁琅东是个好地方,也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多,需求者当然也就多了,同时这也是我喜欢跑的地方,每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了,总体业绩还是良好的。目前,公司还是在不断地开发新市场,寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业,这是我工作以来第一次出差,当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务,可能有点不习惯吧,不过想着还有4个老同事一起,也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话,不排外,怪不得听同事说这是个好市场,当时就感觉到很幸运,发誓一定要好好工作,多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案,先从这里有影响力的政府单位开始“下手”,再向各个公司、写字楼发起“进攻”,最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来,效果果然明显。果然,出差的第一天就跑出了业绩,而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户,不过我们是以开发新客户为主。到9月11日,出差贵港结束,当天返回南宁。我是在2011年8月6日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段,公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑,感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了。我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会。为了开发新市场,公司最近都派人往外跑。这我也喜欢,总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像贵港那样好做,在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场,我们6个人在这里做了3个星期,虽然业绩一般,但市场潜力很大。在柳州出差的日子里,我第一次带上了徒弟,老总说我工作不错,就给个新人我带了,感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。

销售员试用期转正工作总结范文(二)

201*年*月*日,是我加入***公司市场部的纪念日,也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入***公司,并对我全方面的培训,给予我在公司发展的机会。感谢*董事长、***总经理、***副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高。当我进入***的第一天开始,我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,对我***公司有了更深刻和完整的认识。***公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及**(产品)系统知识,熟练掌握了**(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况,能系统明了将整个**(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈担

3、在短时间内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通信息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重视业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识清楚业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中,我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目,安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇,50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目,河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等,都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院),在*总的帮助下,与化三院负责**(产品)的相关人员建立了良好的合作关系,今后该院设计的**(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核,今后三院总包项目中如有**(产品)系统,我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目**(产品)系统。在项目招标前四天接手,积极向***技术总经理,**技术部部长,**电气工程师学习苯加氢**(产品)知识,在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系,了解了该项目的竞标厂家,议标人员,设计单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持,到达山焦后,积极配合***总经理与山焦相关领导进行沟通,争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

工作表现——态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展,为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT,产品系统工艺流程Flash演示,使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间,勤奋学习产品知识,认真学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、交流查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得成功。工作过程中,勤奋努力总结工作中的经验教训,大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔,思而不学则殆”,在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考,对项目信息总结思考,对工作方法总结思考,对业态总结思考,都是工作并能取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考,那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后,回顾前期的工作之后,总结出来,并予以践行的。工作方法的改进,是一个循序渐进的工作,是一个长期的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得各个方面的信息,思考成功的关键所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的成功。

岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目成功的关键所在,并结合我公司企业情况和**(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营销工

作的成功与优秀是否,在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待,“学而不思则罔”,为了更好的改进今后的工作,必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪,回款等等,所以业务人员必须认真严格,一丝不苟的完成全过程工作,才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是,要及时将信息反馈回公司。

优点与缺点

全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面:

优点:

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长,必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格,对于业务工作来说,心细认真能够及时学习到别人的优点,善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点:

1、对**(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢**项目的招标过程中,我明显感觉到,业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施:山焦加氢**(产品)系统的制作及安装过程,我将全程进行跟踪和学习,相信经过这个系统全过程的学习,我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时,按照招标要求制作了数量合适的标书,但是没有给自己留存一份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时,发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施::通过山焦的投标,学习了投标工作的全过程,相信今后的投标工作,自己会准备的充足。

销售员试用期转正工作总结范文(三)

刚从大学毕业,学的是销售专业,然而对于销售工作,自己却还是一名销售新人。现在回忆起来,那时候刚进入房地产销售部的时候,自己什么都不会,现在都觉得还有些好笑,不过,经过这段宝贵的磨练时期,现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施,相对之前有了很大的进步。下面,是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。

工作内容如下:

1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。

__园__庭,__阁开盘期间的现场跟进。

__村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

__花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了__广场,__花城,__新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。

5、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作,

试用期工作总结《销售试用期工作总结》参加了九月份的“房展会”,“__园国庆看房专线车”,__节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会,将周销售工作总结整理好,发送给领导,让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

出差培训总结范文第6篇

1、绩效不能单纯叫做绩效考核,而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具,而非是用于衡量工作 好坏、薪资领取多少的手段,而且它是一项全员参与的工程。

2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的,它是以公司目标为总目标分解到部门当中,再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。

3、绩效管理应与培训同行,用培训的手段加强员工对它的了解度,再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。

4、绩效管理的工具有两种:目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习,我认为目标管理法较适合我公司,但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。

二、与清华紫光沟通的问题:

三、宜春、吉安新店情况

2、吉安:吉安阳明店后藏间设计不够理想,空间太小,不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一,空调位置管处理不当。

以上为此次出差情况报告。

出差情况报告(二)

出差人:xxx

部门:市场部

地点:宁夏银川

一:出差的目的

协助经销商进行终端市场的销售、推广。

二:行程的安排

1)4月18日:市区。

2)4月19日:左旗市。

3)4月20日:吴忠市。

4)4月21日:市区。

5)4月22日:市区。

6)4月23日:休息。

7)4月24日:返程,银川到广州。

8)4月25日:返程,银川到广州。

9)4月26日:返程,广州到珠海。

三:销售情况

2、总成交金额:35828元。

3、成交品系

(3)制动液:17.5件,共成交金额:3818元,占总销售额:10.66%。

(4)机油:53件,共成交金额:24084元,占总销售额:67.22%。

(5)其它:共成交金额:1266元,占成交总金额:3.53%。

四:个人总结

一:出差前的准备:出差前与孙进国说明了出差目的,协助孙进国处开拓市场,对银川市场进行深入的了解,以更好的配合其做好银川市场的攻坚战,拓展品系,发展市区市场,顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析,以更好的与孙进国进行沟通。

七:感想与建议:总结起来,银川XX任重道远:品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发,还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决,相对兰州市场而言,银川面临的问题反而更多,更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话,相信银川XX的前景是可观的,三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进,与孙进国随时保持良好的沟通,及时掌握他的想法与动向,以促进银川XX的良性增长。此次出差,孙进国跟我反复强调了产品方面的问题,让我一定要向公司领导反映,希望能查出原因,早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或SL机油后车子的气门声音较大,而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例,已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过,正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户,孙进国大为痛惜。所以他也反复强调,希望我可以向公司领导如实反映情况,以方便查明问题的真相,早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样,孙进国把今年的任务还是定在120万,看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进,道路是艰辛的,只要方向正确,结果肯定美好,相信银川XX今年是艰苦的一年,也一定是收获的丰硕年!!!

珠海XX市场部

出差情况报告(三)

到***公司已经是四点多,只到工厂看了看我们公司打包人员打包情况,基本了解了一下具体的打包数量和需要装集装箱的数量。

向**公司提出需要装置设备的图纸,基本了解发货设备的名称、规格、数量。

上网查看了装集装箱应注意事项,如集装箱货运站装箱时,不能随到随装,必须根据集装箱预配清单和事先编制的装箱计划进行装箱,备妥必要的合格的隔垫物料及捆扎加固材料,装箱时必须考虑方便拆箱卸货。货物重心分布必须平衡,积载后的重心应尽量接近箱子的中心,以免装卸过程中发生倾斜和翻倒。在任何情况下,都不能把货物直接固定在集装箱内部任何一个平面上,因为把集装箱钻孔会破坏箱的水密性,货物装完后,必须检查,要求做到没有一件货物处于松动状态,以防集装箱发生纵向或横向倾斜时,造成货损。

20**年12月30日

上午,和装箱打包负责人陈工探讨了一下打包时应注意的问题,如打包时不能损坏装置,不能影响装置强度,避免装置变形等,打包时应将装置紧固,避免装置、零件因固定不牢在运输时碰撞变形或散落在集装箱内,不便于查找货物。顺便给陈工提了一些装集装箱应注意的事项。而在和陈工交涉中我也学到了很多,陈工在装箱前都做了很多准备,精确计算集装箱没一寸空间,争取以最少的空间装最多的货物,以节省集装箱空间。

根据图纸具体对照装置一一查看,发觉每一台散装机的部件都没有一个标牌。因为减少集装箱空间节省运费,每一套散装机都将部件一一卸载下来打包,部件没标牌那样收货人员在清理查找货物时非常困难,急需给部件编几套标牌号,以方便收货查找货物。

下午,公司质保部严工过来查货催货,因油漆问题,货物暂时不发,一直延期到20**年1月9日发,而后更改发货清单。

20**年1月1日

基本了解这批装备情况,清单之内的所有问题都必须按照中信要求来做。根据中信要求整理出清单模版,将前四个集装箱清单大概做了出来,因清单需要装置净重和装集装箱后的毛重,而且装箱时有可能会变动,因此清单也只能做个大概。

后面几天都在车间记录打包数据以及从仓库领取散装机差的零部件。

1月5日根据每台散装机零散装置名称贴挂标牌(前面标牌因是用纸质没有硬质塑料包装一直没能贴上)。因1月7日需要发运4台行走式水泥散装机这几天都很忙,前面都一直在打包,根本没往集装箱装,很多零件还没领取出来,还需将零件数出来领取出来。而这两天还需要填写入港证明、入港通知书、随车发运清单等一系列的单据。

1月7日白天全天都在装集装箱,因这边条件有限,装箱很有难度,而且打包货物很重,人力根本推不动,公司打包人员也没办法,我只得打电话回公司询问具体应该怎么装箱,后面方法出来了,可是条件有限,叉车吨位不够,根本不能推动货物,最终,只能用钢管垫在货物下面再推进去。装完集装箱已经8点多。

净重因可以用航车电子秤称出,但是装集装箱后航车吨位不够,吊不起集装箱称不出毛重,而且航车高度不够,集装箱不能吊上车,想方设法才把集装箱装上车,最后毛重只能用车过磅在装货物后再过磅,忙到一点第一批货物两个集装箱才发出去。

1月8日因均化库中充气斜槽油漆问题,需要重新刷油漆,所以打包只能放在9号,所以工作量加大,工作全累积到1月9号。因均化库后两箱都有装,之前有关后面两个集装箱装箱的方案都不能实行,只能和陈工一起商议计算集装箱空间,从新安排装箱方案。

8号只是装箱出来2个集装箱,第三个第四个集装箱一个好装可是另外一个装置都没打包,时间很赶。

1月9日

一次性发4个集装箱,资料非常繁杂,理论的一号集装箱需两份本集装箱箱件单,全部七个集装箱资料六分加随机资料六分全部都需要放在一号集装箱,以前从来没接触过装集装箱,在公司都只是做一般装车的箱件单,事情繁杂不得不仔细慢条斯理的清理,可是还有两个集装箱毛重净重还出不来,六份7个集装箱的随机资料也出不来,只能让空车先去过磅,等集装箱装完后过磅毛重数据出来才能打印,随车发运清单、入港证明,这两份资料每个司机都是5份,还需留两份资料备份。资料一直等到凌晨4点40才填完整,而后等一切做完已过5点。

出差培训总结范文第7篇

1“换客”领跑“充电”新概念

最适用人群:老少幼“通吃”,尤其是性格外向型、善于沟通的白领阶层。

套餐品尝办法:面对高额的培训费、固定的学习时间和刻板的学习方式,一些白领们穷则思变、另辟蹊径,通过网络发帖和熟人介绍等方式,告知他人自己希望能从对方那里学到哪些技能,并表示自己可以通过传授、提供给别人某种技能来进行资源置换,以此来寻找学习互助的合作伙伴。这些“换客”之所以采用这种方式“充电”,是因为培训的高额费用让他们望而却步,而技能交换既可以完成充电学习,又省钱、省时间,还能结交与自己志同道合的朋友。

营养补充说明:外语交流、琴棋书画、软件开发、中医按摩、汽车驾驶、调酒厨艺、美容化妆、歌舞戏剧等,无所不“换”。

成本指数:只需要花上业余时间就可以零成本享受星级学习待遇,而且还是一对一的哦。

推荐指数:

2参加媒体学习公社

最适用人群:在职人员

套餐品尝办法:以前总是奔波于繁忙的工作中,不知道未来会怎样,也没有时间给自己“充电”。现在当危机来临时,和媒体沟通,让心灵放一个长假,也是一件不错的事。另外,周末也别忙着去购物消费了,最好“宅”在家中收看电视节目,电视讲座让你脱离课堂也能享受 VIP级的待遇,而电影频道的互动点播可教你很多生活和工作的经验。闲暇时,还可以把从报纸、杂志上看到的美文摘录下来,重新感受纸张与钢笔给你带来的朴素乐趣,这对于整天和电脑打交道的职场人是一种回忆,更是一种享受。

营养补充说明:在媒体的海洋里漫游,学习包罗万象的知识,让你成为一个不折不扣的“杂家”。

成本指数:图书杂志可以向图书馆借,电视(广播)随时收看(收听),也浪费不了几度电。

推荐指数:

3网络课程可循环学习

最适用人群:白领中的“懒人一族”。

套餐品尝办法:据调查,在培训或充电方式方面,仅有 10%的白领选择脱产学习,这说明在经济危机影响下,更多的职场人士并不希望重回校园,而倾向于在培训和就业上二者兼顾。因此,在线学习、远程教育成为不少职场人士的追捧对象。同时,网络学习成本低、时间灵活以及不限次数,可以反复听,效果更好。在劳累工作了五天之后,白领们通常选择足不出户的在线学习。

营养补充说明:考各种证书前的突击辅导和语言类的讲座。

成本指数:只需每个月的电费以及宽带费用,就可以畅游网络世界,个人学习热情锐不可当。

推荐指数:

4同等学力申硕

最适用人群:在职人士。

套餐品尝办法:全国硕士研究生入学考试由于竞争激烈、需全脱产攻读,需要花费的时间和精力成本太高,而被越来越多的在领域内已有一定积累的在职人士所舍弃,专业硕士学位及在职人士以同等学力申硕就成为他们获取硕士学位的主要路径。同等学力申硕和专业硕士学位针对的都是拥有一定工作经验、想要进一步深造的中高级人才,教育方式都是非全日制,即周末上课即可,而且学科涉及各个专业,范围非常广。从授课方式和方向上来看,同等学力申硕则更加侧重于理论和实践的结合,符合在职读研者的实际需求。

营养补充说明:在本专业上的知识储备更上一层楼。

成本指数:每年的学杂费以及周末的休闲时光。当然,足够善考的人也可以无师自通。

推荐指数:

5“假期短工”,另类“充电”走俏职场

最适用人群:希望增加更多职场经验、体验不同领域工作的白领阶层。

套餐品尝办法:节假日期间,尽管多数企业都将按例放假,然而,零售、服务等行业却会在“春节、十一”等长假前夕,进行马不停蹄的假期招聘工作,以应付节日期间的用人要求,由此“短工白领”兴起并刮起一阵“节日职潮”。

一方面,许多企业在假日期间的招聘力度丝毫不比平时低,一些企业打出告示招聘节假日临时雇员。另一方面,一些职场人士期望找机会跳槽或者转入新行业,或者找机会既能赚钱又能锻炼新能力,而加入假日临时雇员的行列可谓一举两得。事实上,也确实有不少企业从“短工”中挑选到了优秀者并向他们伸出了橄榄枝。

营养补充说明:多方面了解不同行业的发展情况,增加个人简历的份量。

成本指数:不用自掏腰包,还能赚到一笔佣金,“假期短工”魅力无穷。

推荐指数:

6力争上游公派“充电”

最适用人群:在国企、外企工作五年以上,且所在单位有公派培训项目的职场人士。

套餐品尝办法:哪怕是受到经济危机的重挫,一些在资金上有雄厚实力和社会上有强大影响力的企业或事业单位,还是会公派在工作中表现出色的员工参加社会上的一些培训或者学习。只是学习方式会改成去国外总部或者国内各地的其他分公司学习,在学习时间和学习成本上也会有所压缩和调整,但这并无碍于学习的效果。那些在工作中表现优异的员工都是他们选择的对象。因此,在工作上做出成绩的人,就能享受到外出培训与学习的福利,这样既能省去一大笔开销,还能获得最对口的专业培训,但前提是让上司注意到你给企业创造的价值。无论你是否确定要在这一行做下去,公派“充电”这个经历都会给你未来的职业履历增加重重的法码,因为它证明你曾经在岗位中取得的成绩和在公司的份量。

营养补充说明:在所在行业中汲取更多理论和实践经验,正所谓“术业有专攻”。

成本指数:公司为你的“充电”买单,如此美事可不是一般人能获得的待遇;准备跳槽的精英员工也要考虑是跳还是抓住这个机会。

推荐指数:

7免费试听课程也“充电”

最适用人群:全体在职人员

套餐品尝办法:有一种培训让你完全不用考虑“性价比”,没错,这就是免费试听课程。如果你苦于找不到合适的免费试听项目的话,也许在你不经意间它就能从天而降。下班、逛街时走在闹市区,你常会遇到分发培训宣传单的推销员,对这些培训你也不要一概排斥,可以收集起来,有选择地试听一下;网络上也常会提供一些知名机构的试听讲座,也许听“名师”一句话就胜读十年书了;培训机构也常常友情赠送给企业一些试听名额,这种免费的午餐最好别错过,没准在试听的短短几个小时内,你就能对问题茅塞顿开了。

营养补充说明:任何免费试听课程所提供的学习项目。

成本指数:免费大餐,心情享受。

推荐指数:

8出差调研同行业“充电”

受益人群:因工作需要经常出差的白领阶层。

套餐品尝办法:经常出差的人常常抱怨:五湖四海地“跑路”让人身心疲乏,更别提挤出时间学习了。其实不然,只要学会巧利用,每一次出差看起来都是一次完美的充电机会。例如,出差时,与不同地域的同行们交流和切磋,倾听对方的实战经验,相当于在间接“充电”;因公需要参加各个地方的展会或者论坛,拓展了人际关系,自己还可以擦亮眼睛寻找、认识几位志同道合的良师益友,日后多多沟通和交流,获得可持续的学习机会;每次出差密切关注公司业务在当地的发展情况,多做总结和思考,又是一个亲临实践、学习成长的机会……只要你有智慧和敏锐的洞察力,不仅能出色地完成公司交给的任务,还能结交天南海北的挚友,这些优势都将是未来工作或晋升的“敲门砖”。

营养补充说明:了解所在行业在不同地域的发展情况。

成本指数:这种“免费的午餐”不是所有人都能享用得到的,虽说出公差的部分费用是公司承担的,要扩展其他人际关系的费用可就得自掏腰包了,就看你是不是能化“腐朽”为神奇了。

推荐指数:

9双重“充电”,越学越美丽

受益人群:女性白领阶层。

套餐品尝办法:每天十个小时以上面对着电脑,黑眼圈、水桶腰、大象腿纷纷找上门来,这对爱美的职业女性们可谓重重的一击。时尚的现代女性既要让自己因美丽而出众又要让自己因智慧而瞩目,怎么能让充电学习和健身同时进行呢?一时间,边练瑜伽或钢管舞边学英语、听广播讲座成了白领女性们最时尚的“修身健脑”生活方式。在修身塑形的同时,还能享受学习带来的视听震撼,这种在运动中享受学习的过程让职业场女性一举多得。白领女性们可以利用双休日到瑜伽俱乐部感受学习和运动的双重魅力,这会给你的美丽和智慧加分不少。

营养补充说明:瑜伽、钢管舞等有氧运动和纯正外语学习兼修。

成本指数:省下些吃垃圾食品和冰镇汽水的碎银子,积少成多报个瑜伽班应该算得上物有所值。

推荐指数:

10娱乐沙龙找乐也“充电”

受益人群:善于交际且业余爱好多样的白领阶层。

套餐品尝办法:在周末空闲时约上二三好友到路边的茶吧、水吧开个“悦”读沙龙,是当下白领主要的时尚休闲方法。撇去“考证”“口语练习”看似功利的学习,抛开“晋升、涨薪、跳槽”这些沉重的话题,让读书给城市的生力军带来一丝淡淡的微笑,既可在阅读中提升个人的综合素质和“软实力”,又能在与众多好友的热烈讨论中缓解工作所带来的压力、分享读书带来的的乐趣。

营养补充说明:全方位、多层次、宽领域地汲取和分享沙龙爱好者的知识。

成本指数:聊天中赋予你智慧和谈资,无须任何费用,以“乐”会友,以“文”为乐。

推荐指数:

出差培训总结范文第8篇

【关键词】企业;技能;培训;途径;探索

煤炭企业开展技能培训,主要让员工了解岗位职责及本职工作基础知识和技能;如何节约成本,控制支出,提高效益,如何处理工作中发生的一切问题,特别是安全问题和各项生产、操作和设备事故等,总结归纳技能培训形式如下。

1.每月一次经验交流分享会

两个人交换苹果,每个人只有一个苹果;两个人互相交换思想,每个人就能拥有两个思想。思想有倍增效用,通过交流和共享,能让彼此相互促进,共同成长。各岗位通过专业会的形式,其他人员通过会议的形式,每月进行一次经验交流分享会,各人说说自己上月的工作情况和下月的工作计划。

2.参加外部培训、出差等学习体会分享

把理论教育与实地考察相结合,把“请进来”与“走出去”相结合。邀请专家和为员工讲课,并选派得力人员外出“取经”,进行对标挖潜。要求参加高炉中心之外的培训或出差的人员回来后三天内写出学习体会,与同事分享学习心得。有必要的话,让其培训没有参加培训或出差的员工。总之,让参与学习的人有压力、有目的地学习,要求提高的同时也给了取经员工一个体现培训价值的机会。他们不但要去学,还得教别人,自然会做得很认真,效果自然也会好。

3、组织角度转换或轮岗,组织各种各样岗位轮岗

主要以下三种形式:采取不同作业区人员互换。有利于培养全面的人才,有利于优秀工作方式、方法的传播和交流分享。"轮岗式锻炼"有利于培养全面的人才,有利于角色转换,站在另外的角度看问题,使大家相互理解,沟通更加顺畅。轮流做安全员活动。发挥职工的能动性和自主性,让职工唱主角,把安全的部分管理权交给职工,使得职工自我约束、自我管理的意识明显增强,工作的主动性和热情更加高涨。

4、任务驱动式培训

任务驱动,即给学习者设计一些问题,并要求其按一定的要求完成任务。学习者在完成任务的同时掌握必要的知识及解决问题的技能,通过任务的完成让学习者学到相关的知识与能力。

5、问题诊断式培训

问题诊断是对某一个问题的调查分析,了解问题产生的原因,问题的性质,及问题的发展趋势,从而找到解决问题的方式。在解决问题的同时,通过对案例的分析,获得解决问题的方法与策略,积累相关的经验。问题式培训最重要最紧急,也就是职员原先不理解、不会做、做不好、不合格、出问题,我们通过问题诊断式培训解决当前困境、解燃眉之急,以求能懂、会做、做合格、做好、不出问题。

6、课题研究式培训(各项技术创新、管理创新、蓝领创新课题)

对于重要、重大、长期遗留下来的疑难杂症可以采用课题的方式,如各项技术创新、管理创新、蓝领创新项目,为企业解决问题的同时,又起到培训的效果。为完成各项课题,学员必定会认认真真地去搜集相关信息,钻研相关知识,做到对自己承担的课程的深入了解。

7、网络共享

最新的技术信息共享,通过网络,实现资源和技术的共享。网络是“无边界”培训,它可以不受时空的限制,员工可在任何时间任何地点借助网络技术进行学习。

8、通过自查进行反思性培训

要求员工不断对自己的工作行为进行反思,来提升自己的发展空间。反思同样是一种学习,无论是失败还是成功,都是一笔财富。反思有助于解决各种新的问题,勤于反思者进步就快。反思是多层面、多角度、全方位的,包括对思想观念、操作等的反思,我们要求将反思贯彻在工作的全过程中,它可以是对结果的反思,也可以是对过程的反思及在过程中的反思。把反思贯彻在工作学习全过程中,使反思成为工作的有机部分,让反思成为我们的一种品质。

10、接班人计划

鼓励并强制班组长和技师等积极地培养接班人,接班人可以是一人,也可以是两人或三人。当没有接班人可以胜任其工作时,班组长和技师就不能参与升迁或职务轮调。

11、导师带徒

导师带徒是最古老也是最有效的在岗培训方式,又是成本最低的培训方式,它可以随时随地进行。主要有以下四步:一是师傅做给徒弟看。二是师傅徒弟一起做。三是师傅看着徒弟做。四是师傅逼着徒弟做。让徒弟按照样板标准坚持做下去,最终形成习惯,没达到标准的要进行处罚。值得一提的是,对安全和操作都不是很让人放心的人员进行了排查,对排查出的重点人员实行重点管理,也安排人员对其进行导师带徒。

12、会议

会议除了联络感情、传达命令、布置任务、汇报工作外,更是培训的绝佳方式。开会前十分钟、后十分钟都可以见缝插针地进行培训。头脑风暴法就是一种通过会议的形式,让所有参加者在自由愉快、畅所欲言的气氛中,自由交换想法或点子,并以此激励与会者的创意及灵感,以产生更多创意的培训方法。另外问题的鱼骨图分析、读书、发言都是很好的培训方式。须知,一个人的知识总是有限的,虽然今天提倡通才,但个人力量毕竟势单力薄,始终赶不上有组织的群体力量。“集思广益”是讨论法的基础,只有收集众人之智慧,并相互激发,才可达到1+1>2的创造性效果。结合月度经济分析会、调度会、生产例会、各专业会议等形式,依靠各区队、部门的经济核算系统,调度室、计划科统计的生产数据和财务科、工资科统计的经营数据,实施测量和改进活动。对改进结果的评价通过月度经济分析会和管理评审会进行,过程绩效的改进评价结合体系管理评审、卓越绩效的自我评价、内审、监督审核、专业会议等方式进行。

13、一体化培训。建立质量、环境、职业健康安全一体化管理培训体系。在引进、消化、吸收国内外先进技术的基础上,积极培植拥有自主知识产权的核心技术,积极学习国内和世界先进煤炭技术,鼓励职工开展实用新型、创新型专利研究。

14、开展“学习型矿井”创建活动,狠抓源头培训和日常培训,实施“继续教育”工程,建立员工培训基地,开通“远程教育网”,为基层单位配备微机、多功能教室等先进的教学设备和设施;加强“四德”教育,大力倡导公民基本道德规范,推进企业文化建设,组织开展文明职工、安全幸福家庭、美德建设标兵等评选学习活动,开展多形式的普法宣传教育活动,营造浓厚的学法、知法、用法、守法的环境。

15、开展信息培训活动。要确定的与经营生产管理的信息源主要有:顾客、产品和服务、财务等。矿井以公司已建成的内部局域网为平台,以广播、电视、专栏等作为信息传递渠道。通过信息库管理各专业信息,通过分级密码权限设置使不同岗位人员访问不同层次信息。要通过信息培训,让机关人员了解掌握办公信息系统,防止病毒入侵,实现公文网上流转,物资、信息、监控、调度等,实现办公自动化和集成化。

出差培训总结范文第9篇

针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,现在向大家作一个汇报:

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和-谐、积极的工作团体。

三、热情接待,服务周到

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

×年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

销售部月工作计划(二)

第一部分政策制定的目的

1、发展和完善销售网络:激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势.鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与服务系统.努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动增长.

2、由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制.不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动力.

3、保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能,增加产品销量达到网络优化扩张与品牌提升,销售与效益增长的良性互动.

4、把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品牌内涵.通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系、经销商(办事处)

第二部分经销商(办事处)销售政策

(一)产品与销售服务支持

(1)提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利润空间.

(2)协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道(如家装公司,工装供料项目相关现场演示,推介,服务等).

(3)合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的.

(二)形象店建设(略)

(三)宣传,促销物品的支持

1、全年宣传促销品总量控制在5%内.

2、对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费.

3、区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造.

(四)广告支持全年回款总额(万元)广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注:以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次.

(五)人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根据部分商在日常工作中的需要,提供相应的支持。

第三部分

(一)销售部管理文件组织构架与编制

1、组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场

2、编制:共5人,其中部门经理1人,销售主管4人.

(二)岗位职责

1、销售部经理岗位职责:

(1)按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)经营目标与发展规划.

(2)接受公司对营销业务的指导.按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵活出击.

(3)对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经营目标的完成.

(4)科学管理,加强"本,量,利"三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最大化.

(5)加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力与战斗力.

(6)做好部门间沟通与协调,减少沟通成本与管理费用,提高营销体系整体工作效率.

2、销售部主管职责

(1)参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定.

(2)负责对区域内责任市场经营目标任务的实现.

(3)负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作.

(4)负责对区域内经销商团队专业培训工作.

(5)完成部门经理安排的其他工作.

(三)管理制度

1、工作制度

(1)遵纪守法,遵守公司各项规章制度.

(2)维护公司利益与企业形象.

(3)出差须递交申请详报计划,差期内应定期主动联系上级汇报工作.

(4)差期内应按计划拜访客户,及时准确地传达公司举措信息,须按网点提升方案进行督导与服务.

(5)须定期向上级呈报辖区内市场各类信息,并分析总结,提出对策.

(6)出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职、主要内容有:A,辖内动态与预测B,须立即解决的各种问题.

(7)出差返回后三日内须向部门经呈交书面《出差总结报告》,在报告未呈交部门经理前,部门经理不予审核费用报销.

(8)新客户的开发须填写《客户档案》,呈交部门经理进行评估,待批准后方可签约启动.

(9)进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作(以上须文字批准为准)

(10)服从领导工作安排,对有异议的事项需先执行后申诉.

一、销售费用

(1)用车:业务用车须经部门经理审批后方可使用.

(2)招待费用:凡来公司考察洽谈业务的客户,由公司统一安排接待,外勤期间原则上不报销招待费用和其他费用.

(3)销售主管出差及费用标准A,每人每次出差可向公司财务部借支1000元差旅费、B,差旅补助费按元天人(包含住宿费,伙食费等)C,非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机,自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销,多支自理.

二、货款资金管理

(1)新客户须定期考核业绩,增长态势较好,需特殊支持是,由责任人以书面形式报部门经理审定,经公司领导审批后实施.

(2)无论新,老客户,铺底货款均应在三个月内予以收回,特殊情况除外.

(3)商遇到特殊情况,如工程须急购货,而购货资金有困难的,可允许先付所购货款总额的70%后予以先期发货,客户所欠购货款(30%)须在一个月内付清.

(4)客户报销广告费用时,销售部将视具体情况向公司领导请示冲销其铺底余额.

(5)销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用,一旦发现,扣除等同工资,情节恶劣,公司予以开除并移交公安司法部门解决.

销售部月工作计划(三)

一、广告策划执行

明确广告目标,找准目标的诉求点,在广告中将诉求点的中心表现出来!

对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研,分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设,针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题,充分利用项目及公司各项资源,达到广告的最佳效应。对市场进行细分,定位以及预测而最后得到市场认可,得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴,提出战略性合作建议,做出详细的广告预算及投放周期。

1.1对产品卖点进行再次定位,对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中,已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中,我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破,在原有基础上对项目重新定位,重新包装,然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势,对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫,以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。

1.1.1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。

1.3对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动,满足不同的客群的需要,减少投资成本,将风险降到最低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料,并由广告公司人员设计DM单样稿,交由公司审核后投放。

1.3.1DM单内容突出项目投资优势,从国家房地产金融政策,区域政策,地块潜力等方面进行深入的分析研究。

1.4采取理念性推广模式。由简单的售房概念转变到精神层面上来,好的理念能为项目提高品质,提升楼盘内涵,对公司,项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前,我们必须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号,写出对理念全方位诠释的软文。

1.5销售淡季广告投放以缓而不断,突出重点为要点,力求达到连锁效应,控制好广告投放的节点,以保证公司以最小的资金投入,达到最大的铺盖范围及效益。

1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣传过程中,信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率,使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选、组合、以期取长补短,以优补拙。

1.7因为房地产的“不动产”特征,我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定,比较偏重于楼盘周围的区域性客源。印刷媒体可以定向派发,针对性和灵活性都较强,平面媒体自觉性强,覆盖面广,客源层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期,横向的媒体覆盖相配合。

二、销售工作执行

2.1建立完善销售部组织框架及管理制度

完善销售部门人员编制及组织框架,对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制,强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限,建立销售部会议制度。

2.2制订详细的销售员工培训计划

针对销售员的职业要素,对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核,实行末尾淘汰制。

出差培训总结范文第10篇

在写这份报告之前我已经思考了很多,但最终我还是下决心去递交这份报告,把我的决定告诉你们。真的很遗憾,也很抱歉,但希望你们看了下面的文字后能够理解和尊重我的决定。

离职并不是说ll公司不好,相反我要说的是ll公司很好,是我从业以来最好的公司之一,所有人都很好,企业也蒸蒸日上,我也是那么的被咱们ll人所感动,我惊叹于现在所创造的成就和业绩,我很佩服领导们的雄才伟略,也很敬重那些为ll事业奋斗多年的老人们。ll之所以有现在的成就离不开所有同心同德的ll人的努力,也更离不开领导任人唯贤,及对人才的尊重和信任等。去了一些分公司,也亲耳聆听到了员工对老总的称赞,对公司发展前景的无比向往,我也和大家一样对ll的将来满怀憧憬。我真的很遗憾我大学毕业没有来ll锻炼和发展,这里真的是无数大学生磨练成才的好地方。这里有发挥才能的广阔空间,更可贵的是在这里能结交好多朋友,他们虽来自五湖四海,但只有一个单纯而美丽的梦想,那就是和ll共发展,创造财富,使自己家庭生活幸福。说完公司我再说说我可爱的同事们,我不止一次在我的转正总结和月度工作总结中提到我的同事在工作和生活上给予的巨大帮助,陈立炼和王晟是好的上级,能及时指出我工作中的不足和需要改进的地方,并给予意见和建议。工作上是好的老师和搭档,平日生活中也是很好的朋友,可供交流的话题也很多,能给予不少指导性的意见和建议,启发性也很大,从他们的人生经历中也能领悟很多做人的道理。刘会计我一直是视为长辈,比我父母也要年长,平日里交流和分享ll公司和审计部过往的风风雨雨和点点滴滴,以及刘会计丰富的人生经历,这些都让我很感动,使我更加坚信ll这棵常青树必将茁壮成长、枝繁叶茂,因为它的根扎的那么深,它和滋养它的土地有着那样深厚的感情。我向你们鞠躬,也祝福你们!祝福ll公司!

这样好的企业文化,这样好的同事,我真的很难选择去离开,这也是是我犹豫再三,难以启齿的原因所在。可考虑到我的家庭我又不得不说离开。请你们原谅!原因主要有:

首先,我个人已经步入结婚生子的年龄,虽然我个人年龄不大,可受家庭观念等影响较深,我还是很传统的以家庭为主的人。再加之父母身体不是很好,父母在老家收入颇微,经济负担较重,另外也表达了早抱孙儿的想法。作为我来讲也想尽早满足父母的想法,成全老人晚年的愿望,希望他们能够身体健康,快快乐乐。可对于审计工作而言,要求经常性出差,与爱人聚少离多。另外一个无法调和的矛盾就是我新房子买到香河,社区虽有巴士到国贸,但还是距总部上班较远,而且两边班车时间表也没法一致,导致出差回来在总部上班也还是无法每天回家跟家人在一起。只有周末才能回新家和家人在一起。去年元旦搬进去的新房子到现在没有住一个月时间,更何况前期入住的好多工作都是由我爱人一个人承担,感觉做丈夫的还是有很多失职之处。北京的房价我们是很难承受的,现在的小窝也是我和爱人辛苦筑建的。我们当初的愿望是一起奋斗,永远在一起。可对于我爱人而言长时间的留她一个人在家,对她来讲都是很煎熬的日子,可这样的情况也不是公司所能解决的问题,实属无奈。

其次,为了我的育子计划,我的身体也需要调养一下。大学毕业到现在每年我都有很多出差,长期来饮食不规律,身体偏瘦。考虑到以后我也希望自己能够安稳下来不再频繁出差,多照顾到家庭,恢复自己的身体,也能生个健康的宝宝。另外,也能给自己留有时间去复习考取今年报名的中级审计师职称。

最后,有一家国际早教机构的中国总部近日找到了我,并聘请我做审计。这家公司地点位于国贸附近,属于外资企业,这样我一方面可以加强自己的外语能力方面锻炼,另一方面平时出差不多,这样我也可以每天都回家,兼顾到工作和我的家庭。这家公司是致力与0-12岁儿童早期教育的教育培训机构,我觉得这个更适合我,对我个人发展来讲更有意义。我喜欢教育行业,也喜欢孩子,我想我在那里可以做的更好。总之,这些都是我个人的想法,希望领导能给予理解和支持。

在过去不到一年的时间里ll让我成长了不少,我很感激,我希望以后不管走到那里我都可以很自豪的说我曾经是一名ll人,我在ll成长和锻炼过,我记住每一个给予我帮助和支持过的人们,谢谢你们!在接下来剩下的一个月时间里我会全心全意履行好自己的工作职责,做好各种工作的交接,完成好计划中的审计项目。

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