民族化妆品工业要奋起占据市场

中国化妆品市场巨大

前段时间，笔者参加了一次化妆品会议，发现许多女性代表就一改过去习惯，打扮时尚。从女性董事长到总经理，众多女性代表都略施薄粉，打扮得体，光彩照人，吸引不少男性的眼球，为会议增添了一抹亮丽色彩。其中一位大商场总经理在台上讲化妆品营销战略，听众既注意她讲的经验，也注意到了她时尚的化妆。总经理深有体会地说，过去她不爱化妆，素面朝天，给人印象不深刻。后来她使用了化妆品，增添了自信心，对化妆品的经营更有了深刻认知，也懂女人爱美之心。联想到市场，于是在实践中对经营策略进行了调整，迅速将一楼改造成化妆品营业大厅，将其它商品移至二、三楼，引进化妆品著名品牌，并在大厅进行化妆歌舞表演和化妆品试用促销，生意火爆，年营业额高达2亿多元。化妆品与经营联系起来了，与女性的脸联系起来了，获得了颇丰的利润。

现在不管是城市女性。农村姑娘，一般都要梳妆打扮才出门，很看重自己的脸，因而她们为化妆品市场带来了繁荣。这种繁荣有一组数据说明了它在中国的发展变化：2000年销售额达到500多亿元，2006年销售额达到700―800亿元，每年以30％左右的速度增长。据预测，今后的化妆品市场将达到几千亿元，这个千亿元的美丽蛋糕实在令人诱惑，可见女性脸上带来的市场效应是多么巨大。

外国化妆品占据中国主要市场

这块美丽的蛋糕令人垂涎三尺，围绕它开展了激烈的竞争，包括国外的大品牌企业。这些大品牌企业虽然生活在国外，但对中国市场却是了解很深，他们在中国也搞市场调查研究和科研，对中国的消费状况进行分析。他们结合自己行业和专业进行了调查，并实行筛选法。他们筛选的结果是，富裕起来的中国人特别是女性，对化妆品消费开始走向成熟。根据这个成熟的“度”进行了排比认为，13亿人口中，一半是女性，6亿多，这个6亿多中农村减去约一半，再减去不怎么消费化妆品的中、老年人口，也有2亿多，再除去低档消费者，能够消费国外中高档化妆品的人群也有1．1亿人左右，年销售获利将是数百亿元。这个数字相当于许多个中小国家消费人口的总和，这是他们的目标市场。再从年龄段看，这个近2亿人口的女性，都有消费能力，她们的消费水平可达到自己收入的10―15％，可见中国化妆品市场之大。因而许多国外企业都来争夺中国这个市场。

在争夺这个化妆品市场中，大约有3500家到4000家化妆品生产商，其中外资企业只占500家，但却占领了中国化妆品市场80％的份额。

为什么会是这种市场格局呢?一是中国本土企业缺乏资金；二是缺乏外国企业所拥有的研发机构、技术和品牌，特别是著名的顶级品牌。我国企业往往靠着生产一两款主要产品或中低档产品和老顾客的青睐得以生存，而被外国企业并购现象也逐渐增多，很大一部份利润被外国企业拿走，民族化妆品工业发展甚忧，这也是我们化妆品行业需要思考的问题。

民族工业要奋起打破市场格局

中国化妆品市场这样的格局要改变才行。

我国在市场竞争中，许多行业都在逐渐改变格局，占据了自己应有席位。例如，彩电行业，过去国外占据了我国主要市场，民族工业白纸一张，经过多年奋斗拼搏，重新谱写出炫丽华彩乐章，夺回了市场主导权。不仅如此，彩电拥有自主知识产权，创造了自己的品牌，还出口许多国家和地区。比如海尔等大型企业就走出了自己的一条路，在世界许多地方都有自己的生产基地。又如手机，我国也是后起之秀，占据了自己的市场。航天事业，我国已掌握了制造、发射等高新技术，成为世界上第三航天大国，美国、俄罗斯也不敢小视，愿意和我国进行合作谈判。如果我们没有掌握这些高新技术，他们不可能和我们谈判合作，更没有话语权。所以，我们的化妆品行业应奋起直追，向前面说的那些行业学习，改变这样一种状况：一走进百货公司、大中型商场、连锁店看见的绝对多数都是外国化妆品，占据着中国的主要市场。

民族工业应采取的化妆品市场战略策是：

1．在化妆品的生产上，我们要建立自己的科研机构，国家要扶持这些机构，行业协会要支持这些机构，企业要有自己良好的科研所。在研发中，企业要与科研机构结合，不要单打独斗，要联合开发，要发挥行业协会的协调作用，要创造有自主知识产权的顶级品牌。

2．创建知名品牌后，敢与国外品牌竞争，夺回我们的市场主导权。要采取你进来，我出去。在国际化妆品市场开展竞争，使这块美丽的蛋糕市场实现市场共享。

3．在百货公司、大中型商场举办的化妆品周和促销活动中，要改变总是国外化妆品牌唱戏，我们的品牌出场较少。在宣传做广告和举办化妆品展销中，因国外品牌唱戏，购买者众多，效益好，利润颇丰。我们的品牌没有这样的效果，原因在那里，因为消费者的大脑里没有你这个品牌的概念，你的品牌没有得到消费者的认知，自然不来买你的产品。要得到消费者对品牌的认知，主要手段是让你的品牌要进入消费者的大脑。进入消费者的大脑，品牌质量和知名度是关键。品牌质量好，人们用后得认可，品牌楔子就打入人的大脑，信任度就提高了。要达到这样的效果，要学习彩电等行业，他们经过多年奋斗，产品质量好，品牌知名度高，征服了商场和媒体，举办彩电展，或在媒体上做广告，自然而然形成我国的品牌唱主角，购买我们的彩电。所以唱好这个主角，我们的化妆品，只有提高产品质量，创名牌这条路，才能改变化妆品市场的主角问题，才能在女性脸上的市场唱好戏。