直销企业备战急

“目前在中国至少有1000家以上的企业已经开始直销运作。”直销业研究专家王万军9月14日对《望东方周刊》说，“直销市场开放后，将会有更多的国内外企业跻身其中。”

有专家预测，中国作为直销业掘金的最后一块沃土，即将成为增长潜力最大的市场，对于直销企业来讲，得中国市场者得天下。

统计数字显示，直销在全世界每年的销售额是850亿美元。2003年，即便是在严控之下的中国直销业，其营业额也高达350亿元人民币。这一年，安利在中国的销售额增长了近60％，超过了100亿元人民币，中国已跃升为安利全球最大市场。而在今后10年里，中国也将是雅芳公司最大的单一增长机会。

直销市场开放后，没有人会怀疑中国将会是世界上最大的市场，有专家预测，中国直销业的市场年增长率将有望达到20％，甚至更高。

“中国最为浓厚的讲究人际关系的特点，正是直销业的天然土壤。”直销业研究专家王万军说。

事实上，自从中国加入世贸组织后，分享中国这块巨大的直销业“蛋糕”，已是“万事俱备，只欠东风”，尤其是国际上的直销巨头早已对中国虎视眈眈。去年以来，内外资企业不约而同敲响了迎接直销市场开放的前奏。

首先是安利宣布将一次性追加投资1.2亿美元用于扩大生产规模，如新集团随后表示将在湖州投资500万美元再建一家工厂，雅芳则计划今后每年新开500家店，而完美公司第二期工程还在建设中，又准备在扬州再建一个新厂，使牛产能力达到现有工厂的两倍。同时，这些公司都在酝酿推出更多的新产品，以开拓中国市场。

除此之外，各企业也在进行人才储备，安利正计划招收2000名各级员工，雅芳同样在大肆招兵买马，天狮集团更是打出了百万年薪招聘高级管理人员的广告。

尽管直销法规还没有出台，有关准入门槛也未明了，但直销市场巨大的诱惑，已经吸引了众多内资健康产业巨头的目光。

据业内人士向《望东方周刊》透露，步长集团正在紧锣密鼓地利用旗下的傲普公司搭建进入直销行业的平台，有“健康产业第一交椅”之称的国药集团，已经成立了国药健而康有限公司，其总经理赵文莉坦言，健而康公司以后肯定要在时机成熟的时候做直销。

还有一则有点不可思议的消息是，家电巨头海尔集团目前也在为进入直销市场做调研工作。据说海尔集团试图以直销方式销售的产品也是保健品。

此外，据《望东方周刊》了解到的情况，修正药业、康恩贝集团、珠海天年等知名健康产业集团也不甘人后，正在积极筹备，其中一些企业已经开始了直销方面的运作。

根据王万军的分析，健康产品生产企业纷纷看好直销市场，一方面在于营销费用增长的压力，另一方面则是受到了安利等直销企业在中国市场所取得的巨大成功的诱惑。而保健食品恰好是目前直销立法中已经公开化的允许直销的两类产品之一，另一类是化妆品。