成功的秘密

强想做工程，但老板说必须从业务员做起。反正是实习，他并不计较做什么，倒也安心。

一周的培训过后，正式上岗了，每天的工作就是带着公司的宣传资料跑客户。这是个特殊行当，客户仅限省直机关和大型企事业单位，别说资料要送到相应的部门，就是进单位的大门都颇费周折，多会被保安拒之门外。骑着破旧的自行车穿行在城市的街巷，忍受着如火的骄阳和客户的怠慢，这些成长在象牙塔里的骄子开始觉得委屈有了抱怨，有的干脆一出公司门就拐进了网吧，例行的工作汇报里是胡乱编造的几家客户名称。一个月后，有几个人被辞退了，临走，他们都不知道，其实老板每天都会安排人对那些资料进行电话回访的。

只留下两个人，有强。因为没有订单，第一个月，只领到200块钱，那时，这个城市的最低工资标准是520。第二个月、第三个月仍旧没有业绩。另一个同学拿着当月的200块钱离开了，强没有走，一天啃着六个饼子，风里来雨里去，对上司的批评建议总是一脸诚恳地接受，从不反驳、抱怨。老板和同事在背后摇摇头说“这孩子太老实了。”传到他耳朵里，不为所动。几个月下来，客户资料积累了厚厚的两大本，哪家有意向，哪家下一步要添什么设备，熟稔于心。

天道酬勤。半年后，终于开发出了新客户。签合同时，那位大型研究所的办公室主任特别强调说，看多了圆滑世故，是强的勤勉厚道打动了他。强只是羞涩地笑，脸微红着，结结巴巴说些感谢的话。

陆续拿回了订单，强成了公司成立三年来业绩最好的业务员。一年后，他提出了辞职，婉拒了一向挑剔的老板的恳切挽留，只身奔赴南方了。

再见强，是在两年后的他的婚礼上。那天，帅气的强意气风发，身边的新娘光彩照人。后来才知道，新娘有着不一般的背景，家族实业在当地颇具影响。却是她追强的，这让很多人诧异。强解释说，朋友介绍他们认识的时候，他并不知道对方有着这样显耀的家庭，知道真相后，他言辞诚恳提出分手，希望做一辈子的好朋友。她却为他心仪，执意领他见了父母，从大风大浪中走过的实业家一眼相中了强的清澈简单，并不计较他的小市民出身，相谈甚欢。之后，尘埃落定，成就了这一段美好姻缘。

婚后，在妻子家人的资助下，强在广东有了自己的公司。初创业，其艰难可想而知，一个人既是老板又是业务员还是配送员，自行车是坐骑也是货车，好在他有做业务的经验，懂怎样赢得客户的心。守信、坚毅、诚恳、厚道，凭着这些，终于在两年内开拓出了一片市场。

“这小子命好。”当年那些先强一步离开公司的同学无不这样感慨。对自己的命运自怨自艾的同时，每个人都希望这世界更美好些，却又总是不自觉地用一副冷面孔、一颗防备的心生生把别人远拒于千里之外。人生不是在成功中完美的，而是那些支撑着成功的诸多美好品质，才托起了人生的辉煌。

这是强成功的秘密，也是人生的智慧。

摘自《淮海商报》