青年创业者

5月，阳光和煦，是一个让人朝气蓬勃的月份；5月，还有一个“青年节”。百年前的那场运动所追求的爱国、民主精神，到现在也没过时；而在这个商业社会中，创业者身上体现出来的精神、品质，正是这个国家的年轻人最值得学习的榜样。

在搜寻、采访年轻创业者的过程中，笔者最大的感受是，每一位创业者身上都至少有一个闪光点。他们都能专注于自己的领域，虽然他们在其他一些方面可能也很平常，甚至低于平均水准，但都不妨碍他们在自己的领域做出成绩。他们的成功部分可能归功于运气，但如果没有他们身上的那种品质，他们只会与运气擦肩而过。

创业很难，成功不易，哪怕是这些取得了初步成绩的创业者，也难以总结出一个完全清晰的成功方法。通过对这些创业者的采访、了解，笔者更是确信，那些所谓的成功学著作，主要是写给不成功的人看的。创业是一种生活状态，而成功，不是一门学问解释得清楚的，因为它就是你的品质和你的生活相交集的部分。

在这个专题中，我们试图寻找一些二三十岁，独立创业或多次创业的人，他们可能有着10年的职场历练，可能是从线下渠道到线上销售，可能是成功复制出儿童美术教育的模式，也可能是从网上卖东西到卖动手教育，他们可能正在创造着不可能。

面对这些人，我们要说：你好，青年创业者；你好，生活。

戴政：挺进留学教育培训行业

职业经历：经历了第一次互联网浪潮时期的8848网、新浪，担任过中国互动媒体集团副总裁、当当网市场总监，创业前的最后一个职位是去哪儿网负责市场营销的副总裁。

创业者的品质：职场历练、成熟稳重

创业者推崇的品质：耐得住寂寞，不断进取之心，勇于坚持

年龄：1975年生

目前身份：决胜网联合创始人、CEO

目前公司规模：85人

融资情况：在估值超过千万美元的情况下，做了天使轮百万美元融资。

公司商业模式：出国留学教育行业的淘宝网模式

注意到戴政是看了电视节目《天使爱上谁》后，他在节目上的严谨谈吐和稳重形象，使他很明显地与大多数创业者区别开来。这在此后的采访中也很明显。他很懂得措辞，尽量避开了可能对自身不利的表述，以至于就像外交言论一样，逻辑严谨，有理有据，用语讲究，避开机锋。作为记者，很自然要担心这是否精心设计后的回答，是否会让记者钻进他表述的逻辑和语境中，而看不到他的缺点和公司存在的问题。就如他跟记者坦承的，多年来，他基本上成了他所服务的公司的新闻发言人。这种训练，让他完全可以心平气和地回答记者提出的棘手问题。虽然，此前为去哪儿网服务时，他也跟竞争对手的公关人员在网上对骂过。看来，这是一个可以为其服务的公司“豁出去”的人，虽然，他在初次见面时客气地称呼记者为“老师”与他不客气地抓住竞争对手的不当竞争手段攻击，看起来有些矛盾。

一辈子创一次业

这位因为喜欢旅行，去过二十多次而晒出了古铜色皮肤的男人，是个工作狂，每天工作十六七个小时。以往作为职业经理人时，有些事不用他去面对，将自己负责的领域做好就行，而现在都需要他自己去承担重任。他认为没有一定的心理、生理承受能力的人，是难以胜任一个新公司的CEO角色的。

十多年前，新浪还没上市的时候，他就做到了总监的位置，虽然此后，也总是与“总”挂钩，最体面的头衔已经是“副总裁”，但毕竟，自己还是给别人打工的。去掉这个“副”字，成了他创办决胜网的动力之一，他说他自己没有做过CEO，所以也很想以CEO的角色做好一个公司。

“人一辈子应该创一次业”，他这么解释自己离开去哪儿网的决定，“但要在合适的时候”，他这么作了界定，让自己的表述无懈可击。

现阶段，留学教育行业，与七八年前的旅游领域类似，市场竞争开始激烈，但都缺少一个成熟的平台。新东方是以英语培训为主的大学校，从新东方出来的老师们各占山头，做了一个个小工作室，一方面看似肉搏般竞争，另一方面竞争得又不充分。现在，行业到了能开创新模式的时候，韩国最大的在线网络培训机构MegaStudy就是可以参照的类似模式的网站。他觉得中国也完全可以做一个类似于淘宝、去哪儿一样的教育推荐平台，压缩中间的环节和成本，让学生的花费降下来，让老师的利润升上去。而老师个人或与人合伙成立的工作室就是决胜网的供应商。目前，决胜网有23个供应商提供的上百款产品，决胜网与供应商采用五五分成的分成制。预计2013年有3至5个供应商能从决胜网分到超过100万元的分成。

当然，一开始不见得能看得那么远。2010年，戴政就以种子基金的投资形式和他的合伙人阙登峰一起创办了决胜新教育，后者担任公司的董事长。当时，他们并没有自己的平台，主要承包了凤凰网出口频道的经营业务。后来，他们发现自己可以做平台，于是决定全身心去做大。2012年11月，戴政离开去哪儿网，正式创办决胜网，成为CEO。阙登峰此前为美国的大学提供在亚洲发展的战略咨询服务，而戴政主要的职场经历在互联网，有丰富的网络营销实战经验，两个人合作的结果，就有了决胜网这个定位于出国留学教育的网络平台，要用互联网的思维来做教育。从一定程度上来说，决胜网已经相当于决胜新教育。

给学生一次完美的“人生IPO”

决胜网要做O2O模式的教育推荐引擎，把线上获取的学生，在线下变成消费者，教师只需做好教学培训工作，其余的事情交给决胜网去做。而决胜网只要做好用户的获取、服务的变现和促进产品的研发工作，这个商业模式就会顺畅地运转开来。

2012年决胜网刚上线时，直接把学生需要接受培训的信息传递给老师，这并没有产生多少线下成单的培训业务。老师如果要处理与学生沟通、签订协议、收款及后续服务等工作，恐怕就没时间进行培训了。

戴政很形象地将出国留学比作“人生的IPO”，而在IPO（首次公开发行股票）之前，需要做各种各样的准备工作。出国留学的第一步，是要找到合适的顾问。但目前，这种顾问服务收费不透明，服务内容没能标准化。戴政希望他的决胜网能让学生知道自己的钱花在哪儿了，把这些服务当作一个个可以明码标价的产品，让这个行业越来越透明。他们要站在消费者这一端，帮助消费者更好地选择、监督供应商，找到一个学生和供应商都能接受的平衡点。

戴政说决胜网差不多服务过3万名学生，学生可以基于自身的特点进行测试，资料库能动态跟踪最新资料；当然，记者经过初步体验后发现，搜索的算法并不完善，需要改进、细化。

戴政向《商界时尚》透露，他们目前不缺现金流，并不着急做A轮融资；在天使轮的时候，决胜网就已经以超过千万美元的估值融了百万美元。

戴政说，他的梦想是做一家有良心的企业，一家伟大的企业，一家上市企业；可以获得社会的尊重，帮助员工发财，让投资人得到最好的回报。戴政说得很完美，但记者已经开始希望他说的话有缺陷。完美的措辞是雕琢过的，少了点个性，而记者需要最本原的信息。

旅行的磨砺有助于工作

戴政是位资深“驴友”，曾二十多次入藏。他认为旅行与生活可以相互促进，在旅行中克服的艰难险阻，会为工作带来经验和毅力，四处旅行最终的获益要远远大于只在一个城市待着。2011年十一期间，他在爬雪山，13天走了180公里。平均海拔4000多米的高原，对他和队友这些生活在低海拔地区的人来说，是对身体和大脑神经的一种锻炼。在一座山上，他们要从4900多米向5360米的最高峰挺进。下午两点开始爬，爬到山顶时乌云密布，有队友说下去吧，天快黑了。但戴政相信太阳一定会在落山之前把乌云冲散。最后，等了一个小时，他们终于等到了3分钟的夕阳。那种美景，不坚持下来是永远看不到的。信念和执着的精神，不单体现在工作中，也体现在生活中。旅行中培养的品质，会用到工作中，经过这么多年的旅行磨砺，员工不会担心他在工作压力下退缩。

旅行中最能看出一个人的执着和对陌生事物的尝试，对创业者和公司的管理者来说，这些都是需要的。两者兼得很难，戴政努力着去做；而另一位更著名的企业家王石，则做到了，这让戴政佩服。

郝鸿峰：晋商进京“不称王”

职业经历：20岁从大学退学创业；此后创办了百世酒业，使之成为山西最大的酒业商；2009年创办酒仙网，使之成为国内最大的酒业电商。

创业者的品质：圆融包容，勤奋

创业者推崇的品质：低调、朴实、真诚、与人为善

年龄：1977年生

目前身份：酒仙网董事长

目前公司规模：600人

融资情况：前后进行了三轮融资

公司商业模式：B2C酒业电商

对郝鸿峰的采访有些遗憾的是，没有让他谈谈少年时代。就如不去了解少年乔布斯、少年比尔·盖茨，就无法理解成年后的两位商业奇才，和他们所缔造的微软帝国及苹果帝国。当记者希望郝鸿峰来谈谈是如何将百世酒业打造成山西最大的酒业商时，他连连摇头，有些不耐烦地表示那部是过去的事情了。

2001年，他创办了百世酒业；2009年，他又尝试着做起酒仙网来；现在，他已把全部精力投入到酒仙网上。就如他跟记者强调的，现在是二次创业，要带着创业者的精神去做事。在记者面前，他只想多谈酒仙网的事情。

晋商出身

郝鸿峰大学读的是工商企业管理，他觉得学校里学的东西没意思，迫不及待地想在商海里实战。于是，他退学创业，但几个月后就以失败告终。当时，他才20岁，想法天真，但此后懂得了要用务实的心态做事业，并坚持下去。出生于河北的郝鸿峰，在山西开始自己的创业生涯，受晋商的影响很大，并由此自称是“河北来的晋商”。他身上也有着晋商精明、圆融、低调的品质，让人觉得没有架子。记者联系采访时，他主动给记者发来短信，告知了他的公司地址。

他觉得生意是做不完的，于是带着共生共存的想法来做生意，并提出“不称王、不称霸”的口号。有媒体曾写，郝鸿峰曾说过“如果有人敢要挑战酒仙网的话，那么我就敢去登门求和”，这话表面上来看，也是晋商所讲究的“和为贵”。在记者看来，这表现出的更多是一种敢于突破世俗“面子”的魄力，表面上的低姿态，必有内在的强大精神理念支撑着，除了与经营相关的数据之外，这是让记者最感兴趣的地方。

二次创业

2009年做酒仙网时，郝鸿峰一开始也只是想开个网店，并没有太高的目标，但投入的200万元很快用完，他知道了网络销售并不是一个小打小闹的地方。根据易观国际的数据，2012年上半年酒类B2C网购营收份额中，酒仙网已占36，5%。现在，说酒仙网是中国B2C网购酒类最大的电商，那是没人会质疑的。

在创办酒仙网之前，郝鸿峰和他的团队对网购并没有太多了解，那么，酒仙网怎么能在三年之内就做到了行业第一呢？面对这种疑问，郝鸿峰将酒仙网的优势，在精神层面上界定为对酒业的专注，将专注精神认定为最核心的竞争力。“与酒不相关的事情一概不做，要经得住诱惑，耐得住寂寞。一群人一辈子能做好一件事就非常不错了。”从供应商关系上来说，酒仙网目前和中国将近500家酒厂进行了战略合作，得到了充足的货源保障。同时，还实行了平台战略，与天猫、苏宁易购等平台进行合作，理顺了平台关系，由此占据了互联网酒类销售近一半的份额。

工作伦理

郝鸿峰最大的爱好就是工作，平时除了工作还是工作，家人已经从山西搬到北京，但他陪家人的时间不会很多。通过工作，他找到自己的成就感和价值。

酒仙网搬到北京后的前两年时间，他和公司高层也住宿舍。一方面，团队都是刚来北京，还没在北京安家；另一方面，住宿舍反而方便，可以有更多时间投入到工作中。现在，他从公司宿舍搬出来住不到一年。公司员工可以根据个人需求决定是否住在公司宿舍，住在宿舍的话，方便在食堂免费用餐，下班后可以免费使用健身房。

在酒仙网的办公区，墙上贴着各个员工的照片和姓名，这其中，有一张公司高层的合影，从服装到仪态，与中国的本土企业给人的传统印象类似。郝鸿峰强调，酒仙网很少用空降兵，公司骨干大多是自己培养的，“我们的团队不奢侈，但够实用”。自己提拔干部，可能会比较慢；但比较稳健，能一刻不停往前走。就如给酒仙网C轮融资做独家财务顾问的华兴资本CEO包凡认为，酒仙网很稳健，“尤其在产品供应链和人才储备方面有着非常明显的优势”。

生活态度

郝鸿峰觉得生活越简单越好，他对吃饭、穿衣没有多少要求。“衬衣有十几件一样的，每天换一件穿；西服有几套，上班前穿上就走。”他觉得，“成熟的企业家不在于穿什么、吃什么，能影响一个行业才是真本事。要炫耀的话，男人也该炫耀自己有几家上市公司。只有小老板、煤老板才会通过买来的商品证明自己。”

如果说他也喜欢看点电影，也需要来点文化娱乐的话，那是因为电影可以给人很大的想象空间，电影的结局往往是情理之中、意料之外的，这种思维方式对创业很有帮助，可以给人潜移默化的影响，他看到的还是电影对于事业的意义。

以梦为马

成了行业大佬的郝鸿峰，还是把自己当作一名创业者。说到创业相关的话题，他立马来劲，但说到年轻人创业时，他停顿了一下。“要走向幸福之路，最好不要创业。我们都想要过幸福的生活，但幸福的生活不是非得创业才行，做职业经理人也可以幸福，而且是个不错的选择。大部分创业者以失败告终，所以，创业之前要慎重，很多事情看起来简单，做起来很难。要做个老板，要思考的问题太多了，要有一技之长、管理能力，还得处理各种复杂的关系。”可以听得出，这是郝鸿峰苦口婆心的劝告；或许，只有自身深切体会过，才知道创业的个中滋味。

但说到梦想时，他又鼓吹起来：“梦想就是在梦里都在想一件事，而不是梦里偶尔想一想。你早晨是被闹钟叫醒，还是被自己的梦想叫醒？”他觉得一个有梦想的人，会觉得浑身都是干劲，不会感到辛苦。

谢震宇：从艺术青年到企业管理者

职业经历：做过动画、平面设计、美术编辑等工作

创业者的品质：坦诚、有棱角

创业者推崇的品质：真善美，关爱他人

年龄：1977年生

目前身份：彩翼儿童美术馆董事长

目前公司规模：一百四五十人

融资情况：获得了真格基金的天使投资

公司商业模式：收取年费的线下美术教有

看了记者发过去的采访提纲后，谢震宇打电话给记者表示，这其中有好些问题触及了彩翼的敏感信息，有些核心数据他一时无法透露；但他又表示，还是挺愿意接受一些专业的访问，毕竟，站在媒体的角度来看待这个提纲，他也可以理解。

彩翼是一家儿童美术馆，2006年由谢震宇创办，近几年在天使投资的发酵下，发展速度很快。谢震宇之所以心有余悸，是因为曾有一篇媒体报道使彩翼后来的融资受到影响。

有棱角的艺术青年要创业

在创办彩翼儿童美术馆之前，谢震宇还是一位典型的在北京职场闯荡的艺术青年，有棱角，有抱负，也有困惑和挫折。他1999年毕业于中央工艺美术学院，进入了动画行业。但这个行业几千人做一部动画，让谢震宇觉得没有成就感。有理想的年轻人总想自己一个人做成一件事。两年后，他离开动画行业，做过平面设计、杂志美编、美术策划等工作。因为不服管，挑战权威，他曾被辞退过。他现在还对这一点感到庆幸，老板们要么能容纳他，要么让他离开，而没有试图去磨掉他身上的棱角。

那时，他对设计的理解加深，慢慢有了自己的想法，知道好的设计师要有策划的理念。并得了个“谢一稿”的绰号，意思是客户只需提目标，他能做一稿就通过。

谢震字创业前待的最后一个公司是东方基业汽车城，在那里，从为人到经营，他学到了很多。当时，他策划了一个方案，要从公司申请一笔钱，并把盈利的要点也写明，他以为能获得老板的肯定，但老板的评价是“公司不是印钞机，你的活儿我要，钱不能给”。后来，他慢慢理解了他的老板，而他自己也开始创业，做了老板。

对于创业，谢震宇看得很寻常，“生活嘛，正常过日子就行了”。很多成功的创业者，看上去像打了鸡血一般，谢震宇觉得这可能是他们会讲故事。

财富与创业

很多时候，创业的出发点可能很简单：改变自己的生活状态。“我想跟我老板一样有钱”，虽然到现在，彩翼儿童美术馆已经拥有了十来家分校，将触角伸到了多个城市，谢震宇还是觉得自己不算是财务自由的人。他笑着说自己现在的工资甚至还不如以前给人打工时，应该向投资人申请“加薪”。当然，作为创始人、董事长，他有属于他的股份，也曾将股份变现过一部分。

出身于普通的家庭，谢震字体验过财务不充裕对人的煎熬。为了让他爸到北京的一家医院看病，要从第一天的8点排到第二天的6点。他觉得“要是老板很慷慨帮忙，我可能就一辈子跟着他干了”。基于这种没尊严的遭罪体验，他在彩翼儿童美术馆里成立了专项基金，为那些同样“北漂”的职工设立一定的保障，如果他们的父母也因急病来京就医，彩翼应该让职工过得更体面一些。

从小美术班到彩翼儿童美术馆

谢震宇觉得彩翼儿童美术馆应该感谢投资人李祝捷。他和李祝捷是大学同学，李祝捷在思想和战略思维上给彩翼带来了很多新鲜想法；正是因为李祝捷的主导作用，彩翼2009年获得了徐小平的真格基金的天使投资。同时，徐小平还给彩翼的概念进行了界定：通过儿童美术对孩子进行三力培养的机构。三力是指观察力、创造力、审美力。后来，“彩翼儿童美术馆的所有工作都是围绕着这个展开”。因为赋予了理念，彩翼从一个小美术班，变成了有理想、有目标的机构，使之与全国各地的小美术班区别了开来。

在这之后，北极光创投2012年对彩翼进行了A轮投资，谢震宇没有透露具体数据，但表示“在这个行业里是很大的”，这也是李祝捷的功劳。但目前，这笔A轮融资的钱需要在彩翼发展到一定程度时再用。

彩翼“妈妈计划”和美术家教

彩翼在上海开分校时，有一个妈妈每月专程从贵阳坐飞机来上海上课。北京的校区也有德州、天津的妈妈过来。彩翼在全国的扩张，也是因为看到了这方面的需求。彩翼在上海的一家分校，年租金达到120万元，全国的大部分地区，都不可能像上海那样去投资。于是，谢震宇想到了与这些妈妈进行合作。“画画我们专业，教育孩子妈妈们专业。”王伟这么向记者解释。王伟是彩翼的联合创始人，自2009年加入彩翼以来，他几乎参与了每一家分校的开业过程。彩翼“妈妈计划”执行近半年来，全国已有11家开展了妈妈计划的课程。

在谢震宇的设想中，彩翼的未来是小而美的，是伞状的。这些“妈妈计划”都是各地的妈妈与彩翼合作的结果。当然，这是需要启动资金的，这个资金由彩翼和“彩翼妈妈”一同出资，其中“彩翼妈妈”拿出18万元至32万元的资金，经营过程中，7至9成的前期利润由“彩翼妈妈”获得，“彩翼妈妈”们收回投资后，还能继续获得4成的经营利润。

与其他行业的加盟店不同。“彩翼妈妈”无法靠这个赚大钱，但可以给孩子的成长、教育培训提供一些支持。

因为天气不好、交通堵塞等因素，有时候家长不方便送孩子到彩翼教室。研究了这种情况后，几个月前彩翼还推出了“Family计划”，说得笼统、粗糙一些，就是美术家教。他们多次专门到海底捞吃火锅，仔细研究后者的服务理念。但谢震宇又认为彩翼不存在服务这种概念。于是，他们提出了“小姨”的概念，就是说，美术家教老师像会画画的小姨一样去教导、对待孩子们，真诚对待家长和孩子就行，设置服务的模式没有必要。

企业管理者的成本控制

从2010年5月份开设第一家分校区之后，3年来，彩翼的分校区已经开到了十来家。

2012年，彩翼一年共招了3000名学生，每名学生每年收费6800元，总营收1800万元，亏损200万元。彩翼把成本投入到新开的校区，以及给予老师们的优渥工资上，在市场营销上的投入基本为零。而一些类似的机构，招生量不如彩翼，却要为每一位学生花费800元的营销成本。大多数时候，某个区域的学生交的钱足够支撑一家新分校时，彩翼才会去开设。

“我宁可要一个盈利的小企业，也不要不盈利的大企业。”谢震宇有这方面的惨痛经历，他现在很懂得要控制成本。另外，哪怕是进行市场营销，学生招多了的话，场地、师资等方面跟不上也不行。他觉得一家企业，运营跟不上营销，还是弊端很多。

所以，目前彩翼的工作重点不是市场推广，管理团队、研发课件才是谢震宇最重视的工作内容。大学毕业14年来，谢震宇完成了从艺术青年到企业管理者的转变。但通过与谢震字的初步沟通可以看出，他的气质又与那些“做业务”的创业者完全不同。不得不说，这算是彩翼儿童美术馆的幸运之处吧。

王雯吉：创业不再为证明自己

职业经历：多次创业经历，创办的团乐乐、团P网被收购，并随之在窝窝团工作了近半年

创业者的品质：朴实、勤奋、不贪婪

年龄：1985年生

目前身份：拉比盒子创始人、CEO

目前公司规模：二十人

公司商业模式：采用预付费模式的按月订购网站

选定王雯吉作为《商界时尚》“青年创业者”专题的一位受访者，是因为我们对这位2009年毕业，却两次成功将企业卖掉，在团购还被资本热捧的时候抽身而退，成功挖得人生第一桶金，并找到“按月订购”的亲子教育模式的创业者感兴趣。这位看起来诚恳、朴实的年轻人，为什么会有这样的商业头脑呢？经过采访我们发现，成功既是运气，更是个人品质的必然结果。很多时候，贪婪的人会被欲望吞噬；很多事情，不是你想象的那么简单。

陕北山沟里的创业因子

1985年，王雯吉出生于陕北定边县的山沟沟里。2005年，他是村里唯一一位考上大学的，那时，村里还没通电。王雯吉要学的是经济学专业，上大学前，他对经济、生意毫无概念，高考填的第一志愿是化学专业。他大一时对商业懵懂，但大二时就很有生意头脑。当时中国移动、中国联通在西安竞争激烈，他从中国移动、中国联通批发来单张5元钱，但面额达100元的电话卡，通过层层经销后，以100元卖给学生。

王雯吉从小好强。中小学的时候，他喜欢和同学比，总想比他们好。接受《商界时尚》记者采访时，他说，从去年开始，就已经看淡了攀比，能按照自己的兴趣来做事。而这种心理状态的调整，也使他能坦然地谈论过去的自己。农村贫穷的出身，使他内心有种自卑的情结，怕自己被一些同学看不起、欺负，所以总是暗自要求自己一定要比别人强，通过他人来证明自己。因此，要是哪位老师不喜欢他的话，他一定要考个第一来向老师证明自己。

大学时期的创业实践

大学时，他有种初生牛犊不怕虎的精神，不会去多想某件事是否能做成，而是先去做了，在过程中再想解决方法。于是，他组织了容易获得学校审批的摄影类社团。因为勇于承担责任，而且努力把事情做好，学校里花1万元做的活动，他会从商家那里筹集2万元去做。比如，请来陕西电视台主持人，还请来陕西其他一些广播电台主持人。当想出办法把各种资源整合在一起后，大家也就都愿意过来了。他还创办过一期生活类的DM杂志，也想过跟同学一起出书。

大学时期，王雯吉在创业上最大的成绩是开了家餐馆。大学时他特别想出国，发现出国的最大阻碍是缺钱，所以他很想挣钱。当时，他们的大学学费可以先不交，在毕业前一起交清就行。于是，他把该交的学费用于投资，再加上他哥哥投的钱，大三时在学校边上开了家餐馆，主推陕北的大烩菜，人均消费15至30元，比学校门口的餐馆要贵些，但对卫生要求很高，味道还不错，所以生意特别好，在一年多时间内赚了二三十万元。直到2009年毕业前他来北京学语言，将餐馆交给同寝室同学经营。

大学毕业时，他赴西班牙留学的签证被拒，因此有过短暂的迷茫，纠结于去考研、工作，还是再准备申请签证出国。王雯吉认为他大学时没堕落过，跟他的家庭教育有关。他家里还有哥哥、弟弟、妹妹，父亲不太管他，所以他从小自我管理能力很强。上大学后，他也不会主动向家里要钱，习惯了自我约束。因为大学时比较土气，不是很自信，追女生没成功，没谈过恋爱。

创业是为了证明自己

大学毕业前后，王雯吉写过几十份商业计划书，有做饲料的、编织袋生产的、陕西土酒酿造的，最后，他选择了互联网。他认为阿里巴巴挺不错，觉得能通过阿里巴巴的诚信通业务来证明自己。于是，他一个人来到榆林做阿里巴巴的。但注册公司特别难，办下来差不多用了一个月。他强烈感觉到，一个人创业特别孤独。周末，他会骑着电动车到郊外，一个人看太阳慢慢落下来。没几个月后，他的诚信通权被收回。

2009年中秋节，他只身来到西安，找很多人聊创业。他不想再一个人创业，于是费了很大劲把在首都钢铁公司做法律顾问的老同学范昱宏说服，让他回到西安一起创业。他做的第一个项目是消费类微博，叫作消费精英，广告语是“今天把钱花哪儿了”。那时，国外有推特，国内有饭否、叽歪等，而新浪微博还没推出。几个月之后，“消费精英”还是没能赚钱，他要找个离钱近的项目来做。于是，他开始研究西安能赚钱的网站，还研究创业相关的网站。虽然不太懂英语，他还是会每天打开美国介绍创业的网站，找各种创业机会；他也去书店，翻看《100个创业点子》这种类型的书。

抢占团购先机

直到后来他发现了团购，觉得这是符合自己要求的项目：卖东西，来钱快。于是，2010年3月，先后上线了团购导航网站团P网，和团购网站团乐乐，后者花了5500元来做。那时，他们从西安市政府申请了免费办公室，他负责外联工作，推广网站，合伙人范昱宏通过QQ和人沟通。

王雯吉赶上了好时机。2010年上半年，团购模式火爆，500人注册了团购网站会员，可能会有450人成为消费者。在团乐乐上，他们给商家卖各种电子券，比如，100元面值只卖12元、15元，两天能卖出两千多张，卖来的钱都归团乐乐。消费者拿着电子券去商家买东西，再抵扣其中一部分价格。后来，还采取过跟商家分成的合作形式。

在做团乐乐的同时，王雯吉与合伙人还选择了做团P这个团购导航网站，他俩都相信团购导航比团购网站更有前景。他看到过有关导航网站hao123在2004年被百度以5000万元加部分百度股权的价格收购的报道，觉得做导航网站很不错。同时推广团乐乐和团P不到半个月后，就发现浏览团P的人数要远远高于团乐乐。团P算是国内最早的团购导航网站之一，每天给拉手网、美团等带去的流量很高。2010年5月底，团P上线两个月后，就有一些投资机构联系他们。在一番讨论、研究之后，他和合伙人决定到北京发展，把团P做大。7月份，他们以低价把团乐乐卖给拉手网，但拉手网没有在收购之后就给钱。王雯吉低估了北京的生活成本，来北京只带了1万多元，甚至连小办公室都租不起。当时，一个投资公司提供了临时的办公场所，他自己晚上就睡在办公室。两周后，他问弟弟借了1万多元钱，才租了办公室。

但让王雯吉欣慰的是，团P一直发展得不错。团P只在人人网、豆瓣网等网站做一些免费的推广，而拉手网花了大量的推广费，带来的流量却不如没花一分钱的团P。大众点评网在推出自己的团购业务的第二天，就给团P打电话，要与之合作。此后，团P一天可以带给大众点评直接购买商品的用户几千个。当时，团购网站正兴起，用户通过搜索引擎，会搜到团P，然后通过团P进入各个团购网站。因为流量上的这种引导作用，团P在高峰期，文字链接高的一个月收费2万元，好位置的图片链接一天收费1000元。王雯吉还利用团P的流量和导航作用，将商家和中小团购网站对接起来。商家通过登录团P，提交一些团购产品，比如原价99元，现价30元。然后，由中小团购网站去竞标。这个模式最好做的时候，有些只有两三人在做的小团购网站，每月的营收就达100万元，他们通过团P就能获得足够的流量。消费者向团购网站付款，然后团购网站向团P分成，或者按照广告位付款。

赚得人生第一桶金

这本来是很好的生意。但随着团购行业的激烈竞争，出现了“百团大战”，中小团购网站不像最初那么能赚钱了。2010年10月，美团获得红杉资本2000万美元的融资，拉手网在2010年底已经共获得了5500万美元的融资。获得巨额融资的团购网站，能继续在竞争环境下发展下去。虽然投资人邵亦波决定向团P投资500万元，只占十几个点的股份，但在邵亦波的钱到账后，王雯吉分析了团购的竞争环境，觉得这些钱也撑不了多久。邵亦波看好王雯吉的团队，不希望团P只是一个月赚一点钱这样做下去，于是他给了他们两个选择：一是用他投的500万元钱把团P做下去，先不论成败；二是拿着这500万元再做一个新项目。据王雯吉现在回忆，拉手网、窝窝团等当时都想收购团P，如果按照邵亦波的第二种方案来做，也算是一种出路。

王雯吉清楚，中小团购网站已经不是很容易赚钱，团购导航的收入也受到影响。这时抽身而退，不失为明智的选择。2011年3月，团P卖给了窝窝团，王雯吉带着团队去负责窝窝团的团购导航业务。据王雯吉向《商界时尚》透露，他们最后拿了1000多万元现金，以及团队过去后分到的一些股份，这个收购价格比邵亦波决定投资团P时给出的估值缩水不少。从现在看来，王雯吉他们还是幸运的，团购行业当时还没开始走下坡路，他们并没有贪婪地想着以后会发展得更好。2011年4月份，他们拿到了全部的钱。1000多万元中，王雯吉自己分了400万，合伙人范昱宏分到的略多于他的一半，另外6个跟着王雯吉从西安来北京的也分到不少，还有一些入职没几个月的，最少也拿到了一二十万。

加入窝窝团不到半年，王雯吉在2011年8月底正式离职。其实，进入窝窝团不久后，他就提过离职的事。他觉得，创业惯了的人，特别看不惯有人在公司不干活。虽然一个月拿着几万元的工资，但感觉日子特别空虚。窝窝团的主业是团购，另一部分业务是团购导航，王雯吉负责窝窝团的导航业务。当时，加上各地分公司的员工，窝窝团做导航相关的就有1000多人。但王雯吉发现整个管理特别困难、复杂。甚至出现了总部的人去分公司时被分公司员工打伤的情况。当时，各地的团购分公司已经不太赚钱了，而分公司的产权特别混乱、复杂。导致内部产生了各种矛盾。

在王雯吉离职两个月后，窝窝团开始大批裁员，资金链出现问题。从现在看，王雯吉无疑又选对时间了。而这，不能说只是运气。

寻找新的创业方向

创业起家的人，毕竟过不惯给人打工的生活。离开窝窝团之前，王雯吉就开始思考新的创业项目。有时，在公交车上，看到街边的餐厅，他就会想可不可以用房地产、中介机构的模式去做餐饮，会思考是否可以用培训行业的模式去做其他项目。进行分析、比较后，他还是决定互联网是自己比较有感觉，也相对熟悉的行业；但他只是将互联网当作工具，最终还是要做传统产业的升级工作。做一些有意思、有意义、自己喜欢的事情，而且，这是一个可以持续不断地去做的事业。邵亦波原来想投资团P的500万元钱还在账上，可以作为他再次创业的天使投资。邵亦波让他在汽车、旅游、教育这些行业选择，王雯吉认为教育符合他对创业的新认识。

2011年8月底离职后，王雯吉决定去欧洲度假一两个月。正好原来的合伙人将要做父亲，让他帮忙在欧洲带一些幼儿看的绘本书。此前，王雯吉对幼儿教育没什么了解，在欧洲逛了书店后，发现国外的儿童书跟国内的差别很大，书里总有让孩子探索动脑的素材。逛了四五个国家的书店后，他发现都是如此。这让王雯吉感触特别深，他又联系了一个在德国当幼儿教师的人，向对方请教。

于是，王雯吉提早从欧洲回国，心里特别激动，觉得自己找到了创业的切入点。合伙人也对之很有共鸣，两人讨论了3天后，就确定要做幼教项目。但具体做什么，还是没有完全确定。于是，他把国外的成功模式都研究了一遍，然后进行分析、筛选。比如，线下的早教机构不好做，那就排除掉。这些调研主要是王雯吉自己在做，在调研的过程中他可以想得很深入。如果他觉得这是个很好的项目，就把自己的想法阐述给一二十个人，让他们给出意见、判断，后来自己再静下来反思，找出项目不靠谱的地方。王雯吉自己会想很多，也听取很多人的意见，但这些意见改变不了他的想法，他会采纳某些意见，然后用自己的逻辑、经验对项目重新进行判断。最后，他们将兴趣点集中到少儿家庭教育上，而经纬创投的邵亦波则为他们找到了按月订购这种商业模式。

教育行业再创业

于是，王雯吉再一次创业，当然，不能简单复制这些从欧洲带回来的绘本书。因为这些绘本书的素材动手起来特别简单，主要是让为了让父母、子女一起参与到活动中，注重的是亲子关系的培养。但在国内，素材太简单的话，父母会觉得不值钱，所以，要进行调整，组建专业的研发、设计团队。通过调研发现，父母是认同这种素质教育的；同时，在儿童教育领域，年付是很常见的消费习惯。那么，可见拉比盒子的模式是可行的。2012年2月创立以来，拉比盒子采取欧盟认证，目前已在美国、加拿大进行销售；国内的销售百分之八九十在北京，总体阅用户已经达到几万，有订3个月、半年的，但订两年的比较多。对很多家庭来说，每月199元，包年1999元的价格是个不小的投入。但孩子在探索的过程中，想象力、创造力都会得到培养。

以前，对王雯吉来说，创业的意义是证明自己，让自己的财务状况好些。但毕业后3年的创业经历，让他收获很多，他已经在北京买了房和车，也结了婚，达到了一定的财务自由。现在做拉比盒子，已经没有太多想通过其赚钱的想法了。他没想过未来做多大的公司，也觉得自己做不出全球500强这样的大型企业，他只是想高高兴兴地做一些事情，甚至想就保持着一个小公司的规模，大家就像手工作坊里的工人般和谐相处。

李英豪：香港来的移动支付创业者

在香港人李英豪看来，香港是不适合创业的地方。香港的市场小，香港的创业团队只能面向中国内地或者欧美市场，但又对这两个市场了解不深。因此，创业氛围弱，给人打工不但收入稳定，而且不用操心太多事情。但有着潮汕商人血统的李英豪，却对创业有着自己的渴望。

《商界时尚》请车库咖啡推荐创业者的时候，车库咖啡推荐了4位，其中1位就是李英豪。

创业前，他在香港的IBM工作，IBM的外包业务很发达，他第一次在香港创业时，做的就是类似他原来在IBM做的工作。

但香港的创业环境让人沮丧。三年前，他毅然北上，成了一位“北漂”。他喜欢参加移动互联网大会等各种行业会议，研究新的创业项目。刚来北京时，创业需要的团队、资金、想法，他都没有。当时来北京，只是觉得一定要在移动互联网行业创业。1992年，他就用上了手机，2001年开始用PDA，也是从第一代开始用iPhone，很认可移动互联网。2010年，LBS社交、支付开始发展，他在北京的第一个创业项目类似于Foursquare，但这个项目没有做太久。

两年前，他与合伙人找到了一个新的创业项目，2011年3月，他们创办了钱方，做的是手机移动支付，与美国Foursquare差别很大。中国有几百万的商户可以使用银联刷卡，但小微商户往往达不到银联支付的消费标准，而这些小微商务也有移动支付的需求，钱方满足的就是这些小微商户的需求。

三个联合创始人中，李英豪是COO，负责市场和产品；CEO是在金融领域做了二十年的人，所以与金融相关的硬件、软件及应用，他都很熟；CTO也有着行业资深经验，曾是百度贴吧、百度地图的最初负责人。目前，团队已经围绕着移动支付，把团队组建得很完善，因此，钱方有包括软件、硬件、App、网站、安全控制、应用、支付在内的各个部门。他们是从零开始，创业时团队只有四五人。现在，钱方的商户用户已经有几万个，其中北京有几千个。小商户营业面积也就几平方米到一二十平方米，每月刷卡消费额约1万到3万元。他们一方面在硬件上向商户收费，更多是赚取商户刷卡消费手续费上的分成。银联会收取商户营业额的0.78%，钱方从银联收取少量的手续费。钱方对小微商户的价值还是比较大的，尤其是“80后”的小老板更愿意接受。目前，他们工作的核心，一是从交互到稳定性优化各种POS收单产品，二是开发一些增值服务。另外，和人人贷合作，满足小微商户的资金需求。所以，他们试图打出宣传口号：我的店我做主。