我与蜂产品

从小家贫，不知蜂产品为何物。1968年春，父亲溘然去世后，留下一点儿蜂蜜，不知是那时的蜂蜜质量好，还是我自己年轻，身体感受器敏感，一勺蜂蜜下肚，明显地觉得肠子增加了蠕动，而且觉得蜜是那么香甜，那么清香，真是人间美味！

下海以后，接触的第一个蜂产品，是一种产于长白山的蜜蜂花粉。产品说明书图文并茂，讲了很多前所未闻的花粉奇效，图是日本漫画式的，我把其中几幅临摹放大，展现在小小店堂内，充分利用了我的绘画能力。

但对我影响较大的，还是后来经营的舒仲花粉精。这是一种花粉提取物，膏状，包装考究，价格也高，一小瓶200多元。最初引进这个产品的是冯玉良，一个挺帅气的小伙子。他进了这种货，交给我来卖。我们由此相识，并且谈得很投机。他是学法律的，个人捣弄些药品和保健品。有时，在交谈中，他讲述自己的家庭及亲友，讲人情冷暖和生活艰辛，讲到动情时，说不成功决不结婚。几年后他自己的产品“彼阳牦牛壮骨粉”大获成功，他的“红太阳”集团名扬全国，果然是在功成名就之后结的婚。

一开始，舒仲花粉精卖得不快，销量微乎其微。但我喜欢这个产品，喜欢它的品位。后来发生了一件事情，把我和这个产品联系得更紧密了。

1992年，哈市召开了一个保健产品博览会，各地商贾云集，舒仲及其花粉精也来参展，展会结束后，他剩了不少产品，不想带回去，就找到他的校友，哈工大的陈历学老师，陈当时恰好组建了一个保健品公司，公司隶属于哈工大。陈这人很厚道，一望而知，是典型的知识分子，大概出于对清华老校友的同情吧，他收买了舒仲剩余的全部产品。为这，有人怀疑他从中收受好处，假公济私，并反映到校方。而这批为数不少的舒仲花粉精，又堆积在仓库里，卖不出去，更使陈处境困难。他后来自己去山西单挑，与俄罗斯专家合作搞近视眼治疗，这批货就更是无人问津了。我卖过舒仲花粉精，知道这是好东西，趁此机会，我出现金，以较低价格把这批货全部吃下。

当时动力区有一位老人，腹部有一个很大的脂肪瘤，怎么也消不掉，他吃舒仲花粉精，居然把这个困扰他多年的难题解决了。有一天，他来到店里，掀开衣襟让我们看，脂肪瘤几近于无。这个事例使我认识到，舒仲花粉精的确有很强的消脂降脂作用，这和花粉的作用是相符的。我增强了对这个产品的信心，在不太长的时间内，就把陈历学的全部存货销售一空，之后又陆续从西安进货，销势愈来愈好。

有一天，舒仲从西安来电话告诉我，冯玉良已在西安，洽谈舒仲花粉精总经销事宜，问我来否，第二天，我准备携钱款直飞西安，但佳木斯来人进货，并签署建佳木斯分店协议，我只好退了机票。次日飞赴西安，到时已是傍晚时分，无人接机，只好就近找旅店住了一宿，第二天上午去找舒仲。在一所很幽静的小楼里，我见到了舒仲先生，他先是问了一下我的经营情况，然后很抱歉地告诉我，他已与冯签订了协议。我什么也没说，只是怪自己来得太轻率，在心里自责。舒仲讲了一个理由，说过去交往中，我结算货款不及时。这确有其事，但我很冤枉：那几千元货款，其实我已及时从银行汇出，但汇到西安又打回来，我毫不知情，过了好几个月后，我才接到原汇出行通知，领回这笔钱，重新寄出去。当时银行间这种怪现象，我个人无法控制，但它影响了我的信誉，令我痛心疾首，亦无可奈何。我的解释在这种情势下自然于事无补。这时恰好哈市店里发来传真。是我们在《生活报》上宣传舒仲花粉精的材料，这份材料，我送给了舒仲先生，便告辞了。

西安一天没呆，我即直飞天津，把准备进舒仲花粉精的货款，购进了“泰一”液，没想到因祸得福，得到了一个绝好的产品。（上）