智扬广告:低调的央视广告服务专家

与北京中视智扬广告有限公司创始人蔡智超对话结束，有两个词深深地映在了《广告主》记者的脑海里：低调，专业。听销售出身的蔡智超侃侃而谈，未尝不是一种享受，也算是真正见识到了智扬广告的专业风范。

中国第一家军事栏目广告公司

说智扬广告低调，并非言过其实。用蔡智超自己的话来说，智扬从2003年8月8日成立以来，发展得很稳，但是一直很神秘，从来没有做过多的宣传，算得上是一位安静的践行者。

世纪之初，中央七套的军事节目的广告可谓是一片空白。智扬广告有意寻找一片处女地尽情开发，于是他们瞄准了军事节目。作为第一家进入军事节目的专业性广告公司，经过几轮的谈判，智扬广告果断地买下了军事节目的权，住军事节目只有白酒企业投放广告的初期，智扬广告则成功地运用市场机制引进了多个行业在军事节目上投放广告。

谈起7年前智扬广告刚刚起步的情况，蔡智超言语中透露着对这个行业的热爱。北京大学法律系毕业的他却偏偏对广告情有独钟。或许止是他的这份热爱造就了他乃至智扬今天的专业。让蔡智超颇为自豪的是，智扬伴随着客户一起在成长。2004年底，智扬广告在公司成立的第二年开始了与李医生化妆品的初次合作，全案李医生化妆品在央视的广告投放，当时的李医生正处于在消费者心智中建立知名度与美誉度的初期。经过智扬广告的策划、建议和推动，李医生每年将80％左右的广告费用投放在央视。事实证明，智扬广告的决策是对的，连续六年的央视广告投放，使李医生2010年营业额与当初相比翻番100倍。“和李医生携手一直走到现在，在长达六年的合作中，我们在共同成长，客户从我们身上收获的同时，我们也积累了非常丰富和宝贵的经验”，蔡智超说。

中小型企业的央视广告专家

大抵投身广告行业有些年头的人都会感叹，和上世纪末广告行业的发展相对比，而今的广告行业竞争不仅“激烈”，而且和广告主的位置着实做了一个互换。从前是广告主拿着钱到处寻找央视广告公司，求其帮忙做广告，如今则恰恰相反。随着市场经济的发展，各广告公司的发展逐渐细分，每家广告公司必须寻找到一条适合自己的、而又不同于他人的道路。或许每家广告公司都明白这样的道理，但是不见得就能找到适合自己发展的道路，而智扬广告在这方面，无疑是一位智者。

智扬广告自成立伊始，即有非常明确的定位：你的央视广告专家。智扬广告从成立之初没有做过除央视以外的其他任何媒体业务，专注造就专业，也许这就是它的成长秘诀。

智扬广告认为，在媒体资源与客户资源中，客户资源更为可靠。手中有客户资源，就不怕媒体资源丢失，并且能引来更多的客户。发展到今天，智扬广告服务过包括一汽集团、李医生化妆品、天王表、四环制药、戴梦得钻石、安惠生物等在内超过200家的客户。蔡智超分析，央视广告客户及公司大抵可分为三类：4A级公司、中视金桥、昌荣传播等大型广告公司对大客户的把握比较好，小客户则由许多小型广告公司在操作，在300万至3000万之间年投放额度的中型客户，其广告公司相对空缺。智扬广告正是抓住了这个空白点大做文章。一方面，智扬广告成功服务了类似李医生、天王表等从中小型企业成长起来的客户，有着丰富的成功经验；另一方面，智扬广告也在这些客户身上看到了未来，愿意和这些企业共同成长。在智扬广告2011年接到的订单中，很多都是在这个投放额度范围内，这也让智扬广告的市场定位更加明确。

面对中小型客户，智扬广告为他们提供大公司的服务，小公司的价格。智扬广告一方面为客户组建一对一专业团队，提供包括前期市场及竞品分析、策略评估、广告片创意制作，邀请行业专家、学者参与企业的整体宣传工作等多元化的专业服务；另一方面，智扬凭借多年来与央视及各媒体公司媒介购买的巨量及深厚而紧密的关系，造就了在广告价格方面绝对的优势。不仅如此，智扬广告服务过的200家客户群的成功案例，可以直接为客户提供决策依据。

除了在服务中小型企业方面定化清晰，智扬广告对新兴行业的把握也非常敏感，善于掌控行业区隔，从一个企业开发到一个行业，形成自己的独特优势。以足浴器行业为例，智扬广告是2010年服务足浴器企业最多的一家广告公司。此外，智扬广告在化妆品行业、电器行业的广告业务也涉足不少。

用科学的方法做广告

与广告是一门艺术的看法不同，蔡智超认为广告是一项投资行为，为了保证投资回报最大化，首先要科学地分析企业的市场情况、目标人群、广告费用等必要因素，其次要科学地分析相应媒体的覆盖率、收视率、目标人群吻合度、千人成本、有效到达率、可有效接触人次、广告环境、品牌关联度等专业数据指标，然后才可以进行科学的制定、分配、购买、执行，作为一代广告大师霍普金斯“用科学的方法做广告”这句箴言的践行者，智扬广告更希望从专家的角度为企业提供央视广告服务，致力于为中国中小型企业提供性价比更高的产品。

智扬通过7年、对200多家企业央视广告投放的研究发现，广告产生效果有“临界面”。企业在广告投放中必须注意广告费投入不足所造成的浪费，这是一种比广告投放过量更严重的浪费，而且这种浪费现象，中国的很多企业并没有意识到。比如，如果经过科学测算，企业在中央电视台做广告想要取得较好效果的话，在最佳策略及周期的情况下至少投入1000万元广告费，但是很多企业没有足够的耐心。当投入到900万仍然不见效果时就不再做广告了，结果功亏一篑。所以，在追求投资回报比最大化的过程中，企业应该认识到，未达到临界面，广告投放不会对销售产生绝对的影响。就如烧开一壶水，当水烧到90度时，水壶不会发出声响，只有水烧到100度时，水才真正烧开。广告投放只有达到“临界面”，市场大门才会真正被打开。

智扬广告经过七年的稳步发展，已经进入快车道，在未来，智扬广告在倡导与客户双赢的同时，还将会更多地为客户考虑，因为，智扬相信思利及人可以铸就百年智扬。