电力企业推进营销模式研究

摘要：供电企业通过分析电力销售的思想定位来确定电力市场的导向，其中电力需求管理和电力营销是相辅相成的，其总体策略定位是在环保的情况下实现新能源扩张策略，来达到细分市场及重点突破，从而来完善技术支持系统电力市场改革不断深入下的电力营销，和社会能源压力日益紧迫的电力需求。

关键词：电力营销　新能源 管理 需求

一、电力市场运行趋势及潜力：

1.有数据显示目前电力的供需趋势还是在商务、事业机关单位及居民用电，其用电量已经占到总用电量的80%。所以作为供电公司的相关部门对以上单位的用电情况今后也应给予高度的重视，而其电量的销售和管理工作重点也应多集中在上述单位和居民用户上。

2.通过调查2002年夏季，由于持续高温、高湿，导致空调、电扇的使用量猛增。随之是用电量的增加，数据显示电力最高负荷出现在七八两个月间。这种高温、高湿的自然特点使大量空调、电扇设备在同一时段使用，不但这样电力企业同时还要保障其他地方的用电，这就造成夏季电力负荷增长的多方面元素之一。现在发展国家提倡使用清洁环保能源，其中电价比其他能源价格相对要便宜，所以从生活还是工业发展都会选择相对便宜的电力。通过上面分析我国的电力市场潜力巨大。

二、目前电力市场的电力营销现状：

目前由于思维传统的习惯及不断变化的电力市场和营销人员的素质等因素的影响，导致我国好多电力企业的营销工作存在着电网基础薄弱、电费回收工作面临较大的压力及存在着不足、供用电合同管理、供电服务存在的热点及难点问题等这些现状，从而影响了电力增供扩销工作。

三、相对应的电力营销策略：

1.目前社会经济的迅速发展给人们的生活带来了根本性的变化，为适应快速发展的电力市场竞争，并在电力市场中稳固其市场份额，电力行业应一改以前传统的发、供、用电一条龙过程，再说现在已经实施了大用户自由选择供电单位的政策，不再局限于原有的单一供电选择的方式，而是可以同购买普通产品一样在市场上进行自由选购，必然这也就导致电网企业的市场重新布局。针对这些情况电力企业应当稳固当前的市场份额。不仅要做好售后服务还要抓住当前的客户资源及开发环保新能源，在尚未进入的行业同用电单位达成协议前尽早占有市场份额。

2.电力企业要时时认识和确立新的营销策略，要制定与之相适应的市场电力营销格局，这就要首先改变以往电力营销的观念，就是说电力企业对新的形势要有一个全面的认识要确立电力市场市场营销的经营思想，这才能适应市场的变化找到属于自己的市场扩大电力销售份额。除此之外还要有健全完善的电力市场营销体系根据市场营销的观点电力市场同样要以市场需求为出发点重点分析市场特点和市场需求并以此为依据制定出有市场特色的营销机制进行电力企业的市场布局获取市场份额。

3.用电网加快改造同时还要加强电价管理，快速发展的电力市场供电网建设薄弱是影响电力市场发展的重要因素。目前国家投入巨额资金对农网进行改造实施工程，这对于电力市场的开拓是一个巨大的推动。各级供电企业要抓住机遇在电网网改造中不但要保证质量还要提高科技含量来加快进度。同时要改革用电管理体制和电价机制取消中间管理环节实现电网一体化管理，建立统一有序的电力市场营销管理秩序，从而来开拓我国有着巨大潜力的广阔用电市场。

4.为解决电力负荷不均衡、电能质量不稳定问题，电力部门应采取各种措施改善电能质量逐步实现电能平稳措施。如果将每日分为几个不同的电力负荷时段高峰时段、平峰时段与低谷时段……现将电价在维持平峰时段电价不变的基础上通过高峰时段电价上浮，低谷时段电价下浮，从而运用经济手段将高峰时段的用电转移到低谷时段以此均衡电网负荷。这是实施电力负荷管理的主要激励手段，运用了经济手段促进客户利益和调控目标的有机结合，改变了过去拉闸限电等行政手段调整电力负荷的做法。这样可以有效地发挥电价的经济杠杆作用鼓励用户合理用电尽量避免用电高峰从而有效地减少了用电负荷的差值，以此提高了系统的稳定性尽可能地发挥了发电机组的效益，从而提高了用电客户、电力企业和整个社会的经济效益。

结束语

电力营销是供电企业的核心业务，在当前电力体制改革和电力供需形势下，电力营销工作的质量关系到企业自身的生存与发展，决定着电力企业在电力市场竞争力。电力市场营销是建立在多方面科学和管理理论基础上的综合性应用科学。由于电力营销活动过程具有其独特特点，在新形势下建立一套以电力市场为导向的电力营销体系，以电力市场营销为支撑的企业发展体系，加深营销深度，进一步渗透目标市场，增加营销宽度，提高供电服务水平和服务深度，增强电力产品的市场竞争能力，直接关系电力企业的发展和人民生活水平高低。因此，必须对电力市场营销加以重视。电力营销的协调发展可为社会、供电方和用电方带来共赢的效益。

参考文献：

[1]对当前电力市场营销的探讨.广东科技，2009.14

[2]浅谈电力营销管理.品牌（理论版），2009年Z4期

[3]如何做好电力市场营销工作.科技与企业，2011.8