服饰企业“华丽转身”的营销创新

长期以来依赖“外需”翅膀飞翔的中国服装企业，在遭遇突如其来的全球金融危机时，不得不重新审视另一只强大的翅膀――“内需”。同样的情况发生在营销模式上，当无往不利的“打折促销”无法为疲软的市场带来新的刺激时，中国服装企业必然要寻找到另外的创新营销模式作为支撑企业发展的另一只翅膀。道理很简单，只有一只翅膀的鸟儿飞不高。

国家统计局公布的统计数据显示：2008年1～12月份，我国规模以上服装企业累计完成服装产量206.52亿件，与2007年同期相比提高了4.80％，较上年同期增幅回落9.56％，且产量增幅逐月回落。规模以上企业产量占全行业服装总产量的45％左右，2008年全行业服装产量为460亿件。负增长10.16％……这一系列不容乐观的数字透视出整个服装行业市场疲软的残酷处境。

当服装业伴随着新劳动合同法的实施，正式告别用工低成本时代；当出口服装企业遭遇人民币升值加速，促成出口的空前压力；当国内服装企业与国际市场需求疲软现状无奈碰触时，呈现出口量不可避免的负增长……内忧外患，让我们在经历阵痛的同时冷静下来，营销模式的创新、升级也在整个行业的动荡中亟需拉开序幕。

铁板还是蛋糕?营销模式的起起伏伏

榜样的力量总是无穷的。PPG曾经“每天卖一万件衬衫”的辉煌，让越来越多的资源和资本向网络营销、衬衣直销模式靠拢，将现代电子商务模式与传统零售业进行创新融合、清晰定位衬衣直销模式是PPG崛起的法宝，尽管品牌和质量的缺失导致了PPG神话的破灭，但那至今无人超越过的利润增长速度，还是让无数品牌争相尝试，国内最大的B2C平台当当网与Bondstreet合作推出全新的衬衫专卖店，进军衬衫直销领域便是此类尝试。

在服装加工业高度发达的今天。大象级别的雅戈尔和杉杉似乎已经过时，新窜起的是ITAT等“轻企业”。这类剥离了生产，而通过控制终端和渠道进行扩张的销售类服装公司，依赖IT带来的透明商业模式，制造了快速复制财富的神话。但是重视资本扩张胜于重视品质建设的ITAT们，目前被卷入各种风波中，能走多远还需市场的考验。

事实上，没有一种营销模式是长久不衰的。哪怕开始时风光无限，如果没有进一步细致的系统化，也终究难免大起大落的结局。营销模式创新对于商业来说，是一个永恒的话题。这种创新往往并不只是一个崭新模式的横空出世，毕竟那只是凤毛麟角，更应该提倡的是对于现有模式的不断精研，是在新的市场环境下对传统营销方式的推陈出新。月球上的一小步，就是人类史上的一大步。同样，既有营销模式的一个小突破，也许就会是营销战场上的一次大胜利。

谁能主导一种新的营销模式，谁就能主导一个新市场

今年愈演愈烈的经济危机，让不少服装企业陷入资金链断裂、订单减少的困境。企业商家火烧眉毛，纷纷开源节流。不过，也有部分服装企业依靠创新营销模式，迎来了大好的市场发展机遇。