诚信源于自利

一位编辑经常到附近的一家小店去复印资料，由于和店里的老板比较熟了，老板给这位编辑的价格一直比较优惠，复印一张一角钱。直到有一次，这位编辑又去复印资料，却出了问题。店还是那个店，老板还是那位老板，但复印价格却提到原来的三倍，复印一张三角钱。这位编辑心里有些不舒服，善意地提醒这位老板：“从前复印一张不是一角钱吗？”这位老板信誓旦旦地说：“不可能。从前也是三角钱一张。”这位编辑很郁闷，也很纳闷，百思不得其解，这人怎么不讲诚信呢？

过了一段时间，那个复印小店突然消失了，这位编辑才恍然大悟。这位老板从前优惠主要为了自己的长期利益，拉住回头客，薄利多销，使自己的利益最大化；最后一段时间宰客，是因为自己马上要走了，不需要再维护长期客户，一锤子买卖，不赚白不赚，同样也使这位老板的利益最大化。想到这里，这位编辑释然了，这是人之常情，如果自己当老板也有可能这样做。看来诚信与否，与个人利益密切相关。

诚信与利益相关

西方有一位富商，他不相信诚信是个人品质问题，认为如果诱惑足够大时，个人诚信就会失去效用。为了验证自己的结论，这位富商专门做了一个实验。他到一个陌生城市找了三个合伙人，赊给他们每人两万元价值的货物，没有任何抵押，一年后收账。到期三人顺利结账，没有亏欠。于是，这位富翁又赊给他们每人十万元价值的货物，结果一年后，一人杳无踪影，两人顺利结账。富翁很欣赏这两个人，又赊给他们俩每人二十万元价值的货物，条件依旧，结果一年后又有一人失踪。面对最后一人，这位富翁不甘心，他狠狠心赊给他五十万元价值的货物，结果一年后，正如这位富翁所愿，再也找不到他的合伙人了。有人可能仅仅把它当成一个故事，如果联系我们的社会现实一点也不奇怪。当今社会，假冒伪劣、坑蒙拐骗的事例时有发生，不都是利益的驱使吗？

现代人诚信缺失，为什么我们的祖先那么讲诚信呢？这还要从我们祖先生活的环境说起。中国几千年来基本上是个农业社会，人们面朝黄土背朝天，世代聚族而居，人口极少变动，我们称它熟人社会。人与人之间借钱不用打借条，也不担心对方赖账。如果有人借钱不还，很快会传遍整个村落，其他人再也不会借给你钱了。不借钱是小事，失去信用，你将在村里抬不起头来，说话没有底气，别人有可能随时拿这事噎你。如果你离开这儿到外地谋生，大户欺生而你是小户，将更加难以生存。总之，为了自己的利益，他们的最优生存之道就是讲究诚信。而在新时代，整个社会都在搞市场经济。为了追逐自己的利益，人们流动起来，每天面对的人都是生人，不讲诚信有利可图，却不需要承担太大风险。但这样一来，整个社会成了一个高风险社会，人们的诚信也面临着严峻的考验。

市场经济也讲诚信

那么市场经济社会怎样实现人与人之间的诚信呢？我们看下面一个事例。

一位中国的高材生在德国留学，他发现德国的公共交通工具都是自动投币，根本没有人监督。这位留学生非常喜欢旅游，但他囊中羞涩，为什么不利用这个漏洞免费在德国旅游呢？这位留学生说到做到，不过他也被巡检人员逮到三次，第一次有情可原被放了，后两次都罚款了事。不过，这位留学生认为自己还是捡了个大便宜。临到毕业，这位留学生很想留在德国发展。他在专业上做足了文章，不仅学习成绩优异，而且有自己的研究和独到的见解，并且在核心刊物上发表了自己独自署名的文章。当时正好德国有一家跨国公司，正想开拓中国市场，急需一批有中国背景的专业人才。这位留学生感到机会来了，兴冲冲地去面试。这位留学生确实很优秀，一路过关斩将，但他没有笑到最后，公司最终没有录取他。

这位留学生很郁闷，亲自找该公司人事经理询问，为什么不录用他呢？难道他不是公司正需要的人才吗？这位人事经理很诚恳地说，他确实是他们公司正需要的人才，问题出在他的三次逃票记录上，说明他缺乏诚信。这位留学生感到不可理解，难道因为这么点小事就放弃一个人才吗？这位人事经理耐心地解释，如果把一个不讲诚信的人放到一个重要的职位上是非常危险的，有可能造成无法挽回的损失。再说，如果我们再专门派人去监督，成本也是非常大的。这位留学生后悔死了，早知如此，他肯定不会贪那点小便宜了。这是一个反例，说明了为了自身的利益他是会讲诚信的，同时也说明了搞市场经济也是讲诚信的，关键要有好的制度作保证。