网络营销与传统营销整合发展研究及其价值分析

[摘要]随着计算机应用范围的逐渐扩大和网络的普及，网络营销的形式出现并在短时间内得到迅速发展，已经成为现代营销的重要组成部分，相比传统营销既有继承又有创新，所以将网络营销与传统营销整合发展已经成为现代营销发展的必然选择。文章以网络营销和传统营销的整合为研究对象，通过对网络营销的优缺点和传统营销的发展现状进行分析，对网络营销与传统营销整合发展的途径及其价值展开研究，为加深对营销方式的认识，促进我国营销行业的发展做出努力。

[关键词]网络营销；传统营销；整合发展

传统营销是以将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客为主要理念的交易营销，其发展历史悠久，现阶段理论和实践经验都比较丰富，所以这种固定的模式已经受到大众的信赖；而网络营销是利用数字化信息和网络媒介的交互性辅助营销目标实现的市场营销方式，由此可见传统营销和网络营销两者既存在共性，又存在差别。

1.网络营销分析

网络营销作为新型的营销活动，其建立在互联网的基础上，以信息技术和软件工程为主要工具，利用在线创造活动、宣传和传递客户价值、管理客户关系等方式实现其营销目的，所以其具有互联网技术所提供的便利，在营销成本、信息传递速度、数据统计、营销双方互动等方面具有明显的优势，例如其摒弃传统营销中以邮件的收发进行信息传递，以发放调查问卷的形式进行市场调查等手段，直接通过线上的信息传递完成相关工作，这不仅有效地节省了完成相关营销目的的成本，而且高速的互联网传播速度和广阔的互联网覆盖范围，使信息的及时性、全面性等更有保证，为企业的相关营销决策的制定提供了有价值的信息；而建立在互联网基础上的大数据时代，其信息的价值更高，网络营销手段直接通过互联网技术对其相关信息进行统计分析和整理，对其全面准确地掌握市场变化有重要的作用，所以相比网络营销，传统营销的滞后性明显。另外，互联网信息传递的及时性，使营销企业与客户可以及时进行需求的交流，这对于促成营销也有重要的作用，而客户也可以利用此优势实现足不出户全面了解产品信息。但与此同时网络营销也具备互联网信息传递的缺点，例如其传递的信息的真实性很难得到保证，传播的途径相对受限，而且支付手段面临着一定的安全威胁，在网络营销中客户通过企业在线上提供的产品资料对产品进行了解，并不能直接接触产品实体进行感受，换言之其接收的产品信息具有片面性。另外，网络营销以互联网为基础，所以未接触互联网的人并不能全面的获取网络营销的相关信息，所以其对这部分群体的营销效果较薄弱，而传统营销可以通过电视、报纸等传播手段进行宣传；除此之外，网络营销决定其以线上支付为主要手段，现阶段虽线上支付手段得到快速发展，且方式逐渐多样化，例如支付宝、网上银行、蚂蚁花呗等，但由于现阶段威胁计算机安全的因素仍然存在，所以线上支付的安全性并不能够全面保证，当线上支付手段受到威胁时，客户的合法经济利益将直接受到侵害。

2.传统营销现状分析

首先，虽然网络营销的出现和发展对传统营销产生了一定的冲击，但由于网络营销现阶段仍处于初级阶段，其实施的方式和手段都存在一定的片面性，所以传统营销的应用市场和范围仍然广大；另外，现阶段网络营销设计所覆盖的产品并不全面，而传统营销在长时间的发展中几乎能够覆盖生产生活中所需的全部产品，所以其现阶段的生命力仍然旺盛。其次，由于网络营销自身需要在软件开发和投入方面消耗一定的资金，所以其对企业的吸引力受到严重的打击，而且现阶段我国大部分企业并不能够真正发挥网络营销的实际价值，所以网络营销的发展受到制约，这在一定程度上保证了传统营销在市场中的主导地位，受到人们消费心理和消费水平以及企业经营理念的影响，这种状况在未来一段时间内仍将持续。持此之外，网络营销作为以传统营销为基础，对传统营销进行继承和创新的营销手段，其在发展的过程中必然会推动传统营销的发展，使其优势不断得到加强，缺点得到有效的控制，由此可见传统营销直至未来一段时间内仍将作为主流营销方式而存在，且其营销效果会不断得到改善。

3.网络营销和传统营销整合发展的途径及其价值分析

3.1将网上和网下相结合

网络营销其利用互联网平台，能够低成本的获取每天对企业相关产品信息进行浏览和搜索的数据，而针对这些数据进行整理、统计、分析，可以判断对企业相关产品存在一定消费欲望的群体集中区域及消费群体的主要特征，企业根据对数据的判断阶段对其网下的实际配备进行调整，在此基础上利用网络营销手段将企业调整后的网下实际配备理念及情况进行针对性的传达，以期促成线下交易，而企业的实体商店也可以根据调整后的配备进行销售，形成线上信息挖掘，促成线下销售的模式，此种模式深度挖掘了互联网在信息搜集方面的优势，使企业对目标市场的了解更加全面，对提升企业营销效率有积极的作用。

3.2拓宽销售的渠道

将网络营销与传统营销相整合需要尽可能地挖掘两者的优势，降低甚至消除其各自的缺点，随着市场竞争的逐渐激烈，品牌的市场效应逐渐凸显，所以企业首先应总结其传统营销经验，加深对品牌的认识，并结合其自身优势，有意识地进行网络品牌的打造；其次，企业应利用网络营销加大对其网络品牌的宣传力度，使其被目标客户市场所熟知；再次，建立与其品牌特色相匹配的服务体系，使其高质量的产品得到客户的信任；最后，利用其网络品牌效应完成线上和线下的营销，由此可见，将网络营销和传统营销的有效整合，可以提升企业的整体口碑，使企业的市场覆盖程度得到提升，而且有效地扩宽企业的销售渠道，为企业创造更大的经济效益提供空间。

3.3企业网站得到健全

企业网站建设是企业网络营销的重要方面，其不仅可以有效地宣传企业的相关产品信息，而且对提升网络客户对企业的信任度也有重要的意义，所以在网络营销和传统营销整合的过程中企业的网站得到不断健全，而客户市场可以通过企业网站对企业的线下配备有更加全面的了解，这对促进传统营销形式的实现有重要的意义，而且是企业拓宽销售渠道的有力支撑。

3.4提升企业的市场竞争力

传统营销通常通过降低产品的价格等促销手段建立与客户的营销关系，其在耗时和短时间内的营销效果方面都能够取得较理想的效果，但随着人们生活水平的提升和市场竞争性不断加强，人们对产品的需求在受到价格的影响的同时，越来越注重质量和服务，所以企业要在提升产品和服务的质量，建立与客户稳定的关系方面加大探索力度，将传统营销和网络营销相整合，有利于企业利用互联网的便利性及其不受时间和空间制约的优势建立客户关系，这不仅为企业营销策略的实现奠定基础，而且能够提升其营销策略的市场影响力，所以企业的市场竞争力也得到提升。

4.结论

通过上述分析可以发现网络营销虽建立在互联网技术的基础上，但其现阶段仍存在不可忽视的缺陷，而传统营销其现阶段虽然受到互联网信息交互性的冲击，但其现阶段理论和实践经验丰富的优势仍然能够发挥重要的作用，所以将两者整合发展已经成为现代营销发展的必然选择。