工业市场结构演进中的中小企业发展战略

2002年我国的制造业已由过去的世界第61位上升到第37位，虽然我国目前还不是世界最大的工业生产基地，但在未来一段时期内，我国将会逐渐成为新的“世界工厂”。而我国的制造业中大部分企业是中小型企业。因此，着眼于工业市场结构的演进，探讨其中对中小工业企业发展的有利和不利因素，对于加快中小工业企业的发展和实现我国的产业安全都有着重要的意义。

随着市场经济体制的日益健全与完善和成功地加入WTO，我国工业市场结构正在发生一场演进，这种结构演进以市场引导为主要手段，带有以下几种趋向。

工业市场结构中的垄断因素会大大减少。根据国家的部署和“十五大”关于企业改革的“有进有退，有所为有所不为”的战略思路，国有经济从非关系到国民经济命脉的竞争性领域逐渐退出：对于产品没有市场，长期亏损，扭亏无望和资源枯竭的企业实行关闭；对于产品有市场但负担过重，经营困难的企业，通过兼并、联合等形式进行资产重组和结构调整，盘活存量资产。同时鼓励中小工业企业进入该领域，使得这些领域成为中小工业企业的孵化器，使市场集中度水平大大降低。

产权市场、资金市场日益建立与完善，工业企业间的兼并、合并、资产重组、破产机制也将日益健全。这样做势必产生企业优胜劣汰的结果，有利于在中国大地生长出一批规模经济起点高、具有国际竞争能力的新企业集团和跨国公司，并会从一定程度上提高该行业的市场集中度水平；另一方面，也会促使广大中小工业企业通过技术开发、改造、提高自身实力。

产业组织规模结构逐渐趋于合理。政府通过实施合理的产业组织政策和利用经济，法律，行政手段对经济生活，市场活动进行宏观调控、引导、调整和干预，使我国的市场结构会出现该集中的集中，该分散的分散，该垄断的实行一定程度的垄断，该自由竞争的则自由竞争。产业组织规模形成该大规模的，该高市场集中度的集中度足够高，该分散的则足够分散和小，该大中小规模结合则规模足够大的则合理结合的局面。这样既利用了规模经济效应，又激发了产业内部活力。为此，政府规范厂商行为，防止过度竞争和不正当竞争，维护市场竞争的秩序，同时通过各种手段在一些行业设置必要的进入壁垒，限制不符合要求的企业进入市场。

工业市场结构的演进对中小工业企业发展的影响

工业市场结构的演进，会对中小工业企业的发展产生深刻的影响。应当指出，这种演进是我国市场结构的一种良性变迁。有利于中小工业企业能动地适应市场经济的要求和国际经济一体化的需要，促使中小工业企业改进技术，改善经营管理，有利于现代企业制度的建立与完善，有利于我国企业提高竞争力，实现中国经济与国际经济的接轨和在WTO下的国家产业安全。同时，这种市场结构的演进，有利于中小工业企业自身发展，为中小企业发展提供了强大动力。由于减少了垄断行业的数量，在一定程度上降低了垄断因素，加上中小工业企业经营灵活，沉没成本低等方面的独特优势，使得中小工业企业在改变经营方向和拓展市场空间等方面有了更大的选择空间，中小工业企业可以根据市场变化，灵活选择自己的投资方向和规模，以提高投资回报率。另一方面，这种市场结构的演进也为中小工业企业发展提供了更好的外在环境。市场结构分散与集中并存，企业规模大中小合理搭配，政府合理产业组织政策的实施，会使我国的市场环境变得更加公正、公平、合理、有序；在一定程度上减少了大企业利用自身的垄断因素和规模生产的优势，挤占中小企业的发展空间；中国加入了WTO以后，使我国的中小工业企业能够更好的走出国门，享受世界多边贸易体系的好处，充分利用两个市场，两种资源。

诚然，我国的市场结构的演进也给中小工业企业的发展带来一定的挑战，如果中小工业企业不能适应这种挑战，从中找到适合自己的发展策略，将会在一定程度上阻碍自身的发展。

中小工业企业面临着国内大企业和外资企业的双重合围。大企业利用其自身的规模经济优势，一体化经营低交易成本和多角化经营的低风险性来挤占中小工业企业的市场空间；外资企业则利用先进技术、雄厚的资金、多样的营销手段和现代的管理制度等方面的优势，对中小工业企业形成更大范围的冲击，给中小企业发展带来困难，甚至使中小工业企业濒临破产的境地。正是这两种形式企业的合围，使得中小工业企业发展面临困难。

内部问题更加凸现。我国大部分的中小工业企业在技术上比较落后，管理相对混乱，资金和人才比较短缺，市场营销手段单一，商务谈判技巧较差等题。随着市场演进的深入，这些问题在日臻发达的市场环境下成为中小工业企业发展的重要制约因素，如果中小工业企业不能从根本上解决这些问题，不仅面临着经济效益下滑，经营亏损，甚至会有随时被市场淘汰的危险。

中小企业加快发展的途径选择

正是这种机遇与挑战并存的局面，使得我国中小企业发展有了内在动力和外在压力，促使我国的中小企业在发展过程中扬长避短，逐步走向快速，健康，成熟的发展道路。其途径有：

深化内部改革，切实解决自身存在的问题。建立现代企业制度，充分发挥产权的激励与约束功能，形成合理的、多重制衡的企业法人治理机构，改变经营上的低机会成本原则，重视市场研发工作，转变企业的经营机制，更新企业的管理理念。在发展方式上走集约化增长之路。加大科技含量，提高劳动生产率。减少资源浪费和环境的破坏，获得政府的支持。中小企业尽量利用新技术革命的成果，用先进的生产力组装改造企业，提高创新能力，开发出一批符合现代科技发展方向的新产品，具有不可替代的特色产品，以取得竞争上的优势；在营销策略上，改变过去的推销或销售、甚至是以次充好、以假乱真的观念，实行营销、社会营销、绿色营销的正确观念，注重市场工作的开展，构建完善的市场营销体系，把企业效益和社会效益相结合，获得政府的支持和消费者的信任，树立良好的企业形象，从而提高自身的竞争力，在市场经济大潮中和国际经济一体化趋势下生存、发展、壮大。

与地方经济相结合，充分利用地方资源和要素的优势，因地制宜，从企业自身产品和本地实际出发，走一条“服务地方经济”的发展之路。地方资源和要素等方面的优势，中小企业应该利用，灵活地决定自己的生产规模和生产方向。这样，在利于企业本身发展的同时，也有利于地方经济发展和解决地方就业，从而带动地方的整体发展。

实行战略集中的策略是中小工业企业的生存之道。由于资源的稀缺性，唯有将稀缺的资源集中起来才能形成强大的力量，中小工业企业应将自己有限的资源在时间和空间上集中起来，以形成自己独特的优势；同时企业之间要优势互补，通过合理的方式组成企业簇群，发挥整体优势。单个的中小企业在与大企业及外资企业的竞争中可能处于相对劣势，但中小工业企业通过建立产业簇群的方式，簇群内各企业相互联合，在生产、技术进步等方面互相帮助，在市场信息获得上互通有无，从而可以在一定范围内取得类似大企业的规模优势，同时可以将小批量、小规模的灵活生产和大批量、大规模的规模生产有机结合，既利用了专业分工的高效率，又利用了规模经济的规模优势，不仅提高了单个企业的实力，而且促进了整体进步。

与大企业建立合理的产业分工与协作的关系，作为大企业的一个生产环节或销售环节而存在。利用大企业抗御市场风险的优势，来降低自己的经营风险，加之利用自身专业化生产的优势，实现生存与发展。

积极走向国际市场，参与国际竞争。在竞争中成长，在更广阔的空间取得发展，实行国际化的经营战略，可以获得更多更好的发展机遇。为此，中小工业企业应争取取得自营进出口权，获得国家外汇补贴等优惠政策，掌握国际市场营销的技巧，获取国际分工的好处，充分国外资源和市场来拓展自己的生存发展空间，使自己在竞争中有更多的回旋余地，提高自己抗御风险能力和竞争力。

市场结构演进是一个较长时期的过程，我国不仅肩负着国企深化改革的艰巨任务，而且还要对我国现存的企业组织制度及产业组织现状进行整改，实现我国经济与国际经济的接轨。中小工业企业应抓住这一过程给自己带来的机遇，冷静地应付挑战，扬长避短，发挥自身优势，加快创新和改革步伐，顺应市场结构的演进规律和国家产业组织政策的要求，勇敢地走向国际市场，参与国际竞争，在竞争中生存，在竞争中壮大，为国家的发展做出应有的贡献。