想客户所想的“未来”

作为中央电视台所属的唯一全资广告公司，未来广告成立15年以来以其独特的资源优势出现在世人面前，它经营央视众多媒体：CCTV-5体育频道――中国体育营销第一平台；CCTV-8电视剧频道――中国第一家庭频道；CCTV－12社会与法频道――中国第一法制专业频道；CCTV-1《东方时空》、《今日说法》)――央视一套的新闻航母……

在竞争中成长

“未来”与客户：“未来”的客户规模非常大，每年长期维持的客户有一两千家，而且有相当多的客户和“未来”的合作不是一两次、也不是一两年，有的是七八年甚至更长。我想之所以客户愿意选择“未来”并进行长期的紧密合作，与我们的定位密不可分。我们一直致力于专业媒体的全频道运营和个性化运营，不论是过去的《东方时空》，还是现在的体育营销，或是我们定位的中国第一家庭频道电视剧频道……

“未来”与经营：“未来”一直致力于做客户传播的服务商，而不仅仅是卖广告、卖时间，而更多的是把有效的资源整合起来，根据客户的个性需求进行个性化的创新，从而制作出非常符合客户需要的传播方案。很多客户把一年的央视投放预算给了我们，通过对客户的品牌、市场以及目标消费人群进行深度分析，然后再把我们的资源进行深度分析，进而整合出最有创意、最高效的方案，这也是未来能够长期吸引客户的一个很重要的原因。

在危机中求变

金融危机前，市场持续上升，大家不知道广告效果是来源于哪里，往往是大、中、小型媒体一起上；金融风暴爆发后，广告主缩短预算，对媒体投放的有效性提出了更高的要求。一定要找出来是哪几家媒体在发挥作用。而在发挥作用的媒体上我们的预算不仅不会减少，甚至会有所增加，我认为，这就是最重要的一个趋势。

另外，在危机时刻大家可能更加看到传统媒体的价值。因为在过去这几年新媒体的声音非常强势，这种声音可能受到资本力量、风投因素等变量的影响使得新媒体甚嚣尘上。实际上新媒体的效果到底如何，在经济危机时候就会水落石出，那么大家为了保证安全还是会倾向于传统媒体的广告投放。

2009年是压力与机遇并存的一年，因为2008年我们已达到了前所未有的高峰，借助北京奥运这个大契机，我们整体经营额度达到30多亿，是四年前的三倍。严峻的是2009年，一方面没有奥运，另一方面整体市场由于大环境的影响又发生了变化，我们会尽最大努力达到我们的目标，加强创新，尤其是在项目研发及资源开发上加强创新，急客户所想，为客户所用；另外，我们会加强与客户面对面的沟通，去了解和适应更多的客户个性化的需求，增加我们方案的灵活性和有效性；第三就是我们要做好资源的整合，尤其是我们的这几个专业频道的相互融合、相互补充，对客户来讲是一个很有效的方式。我们的两个目标：一是建立一个以央视资源为主的跨媒体的多媒体传播平台；二是建立一个为客户提供整合营销的综合性传播机构，其包含广告、公关、品牌咨询等。继续保持中国本土第一广告公司的地位，扎根本土，走向国际。