加强校企合作,培养应用型市场营销人才

摘要 针对目前就业市场上出现的市场营销专业就业难、招工难的矛盾的两难境地，本文从加强培养学生的动手能力为着眼点，总结了近几年校企合作的实践经验，并提出了深化校企合作的思路。

关键词 市场营销 校企合作 体会与思路

中图分类号：F713 文献标识码：A

目前的就业市场上经常出现营销岗位众多，但许多营销专业毕业生却被拒之门外的现象。究其原因，主要是企业对市场营销专业人才越来越重视其实际运作能力和开拓创新精神，以应对日益变化的市场营销环境，作为营销专业教育工作者，这就给我们提供了一个新的课题，即如何培养动手能力强，思维敏捷，沟通能力强的应用型市场营销人才。根据我们的教学经验，同时借鉴其他兄弟院校成功的经验，我们认为开展校企合作是培养市场营销应用型人才的一个有效途径。

一、校企合作的实践与体会

（一）建立校企双赢的合作机制是开展校企合作取得实效的关键因素。

建立校企双赢的合作机制是校企合作能否取得成功的关键，没有这个长效机制就不可能长久地实施校企合作。从目前的情况来看，许多企业对校企合作的热情并不高，究其原因，主要是学校是以培养社会需要的人才为目的，而企业以追求效益为目的，由于目的的不同，导致很多企业缺乏合作的动力。

为了改变这种学校积极性高，企业冷淡的局面，我们采取了人才共享、学生劳动成果共享等措施来建立双方共赢合作机制。我们选取的企业，有些与我们老师有着很深的人脉关系，可以保证联系更持久，校企沟通更加顺畅；还有些企业是我们主动联系的，具有市场前景好，发展迅速的特点，它们需要大量的营销人才，能为我们提供出大量的见习岗位。

基于此，我们选择合作企业时，不在于企业实力有多强，关键是看能否与之建立起校企双赢的合作机制，双方之间能否取得互信。根据多年的实践经验来看，那些市场前景好，正在快速发展的企业，需要大量的营销人才，他们往往能够与学校之间建立起良好的合作关系，也就会更加重视对实习学生的指导和培养。

（二）加强校企合作运行机制建设，力求取得实效。

从人才培养角度，为了保证学生在校企合作的这个平台上真正能够学以致用，我们加强校企合作运行机制建设，不断拓展合作新领域。体现在以下几个方面：

1、聘请企业专家走进课堂。

近几年，市场营销专业聘请了多位企业营销管理高层或行业资深专家以兼职教师身份进入课堂，从事教学工作。同时也开展了多场讲座。企业专家进入课堂授课，得到了学生们的热烈欢迎，还吸引其他专业的学生旁听。

专家进课堂过程中，常会把所授内容与企业实际结合起来。如广告公司的专业人士担任广告策划教学，他会拿出企业一个项目由企业员工、营销专业教师与学生共同完成，真正做到项目化教学。

我们聘请的优秀企业专家帮助我们改进教学， 帮助我们在制定人才培养方案及教学计划时，提供一些有价值的建议和措施。聘请他们担任专业建设指导委员会的成员，对学院的教学改革、人才培养等方面提出了许多建设性的意见和建议。

2、选派一些专业教师深入企业，成为企业兼职员工，共同学习成长。

我们借助校企合作这个平台，安排部分教师事先与企业进行沟通，深入营销一线进行调研实习， 从而达到有效提升教师队伍专业实践技能的目的。这些教师在课余时间以公司员工身份直接参与到公司各项业务中。熟悉公司业务运作流程，积累实践工作经验。我们这些教师同时也为公司进行员工培训，为企业实实在在带来效益，从而增加了我们与企业之间联系的紧密度。

3、校企之间分工协作，共同加强学生的实训实习管理工作。

校企合作中一个很关键性的工作就是为学生提供实习平台，增强学生的实践能力。如《连锁经营管理实务》课程，老师带领学生进入卖场，由企业管理人员讲解卖场的布局，商品的结构与陈列技巧。使同学们对连锁经营企业的门店管理、商品管理与销售等有了深刻的感性认识，理论和实践得到了很好的结合。

4、校企合作也可以结合企业自己的需要，为企业自身储备优秀营销人才。

为企业输送优秀人才是校企合作的又一项重要内容，对学生而言，解决了就业问题，对企业而言，培养了后备军。校企合作更加紧密，更持久。如合作企业深圳某有限公司，派驻了培训师，到校发掘一些符合自身发展需要的人才，进行专门的辅导和培训，学生在自愿的前提下进入企业“顶岗培训”，毕业后根据意愿进入公司成为企业一员。

5、采用科研合作、学术探讨等多种方式来深化校企合作。

在与公司合作过程中，企业专家与专业教师关注中国营销界及其学界前沿动态，进行学术讨论，还开展了教学改革探讨、科研合作等活动，共同完成教科研课题。

二、深化校企合作的思路

（一）建立健全“校企合作”培养模式的实施步骤。

校企合作是一项系统工程，落实合作培养实施步骤具有重要意义，在今后的工作中，建立健全实施步骤：前期调研筹备——培养目标确定——培养计划拟定——培训计划实施——顶岗实习。

（二）在开展校企合作中主动配合企业，保障企业利益。

在校企合作培养人才过程中，学校应主动配合企业的需求，在安排学生实习、实训时，要与企业合作，制定详细、周密的计划，尽量在时间与地点上不影响企业的正常生产秩序。同时，要求学生在实习、实训过程中应有强烈的职业责任感，通过自身的劳动尽量为企业创造价值。

（三）在校企合作中注重双方的情感需求。

一是构建校企信息的交流平台，随时校方动态、关注企业的需求；二是通过走访、慰问、联欢的方式让企业员工感受到校方的温暖；三是不定期召开校企合作座谈会，应用头脑风暴法解决合作办学中存在的问题；四是尊重合作企业的实践教学成果，可申报教学成果奖，实践教学效果好的方式方法可在校方大力推广；五是一年一度的教师节要特别表彰行业专家、企业实践指导教师，使他们切身感受到自己就是学校的一员。

（四）加快推进校内开发基地建设。

加快推进校内开发基地建设，使学校内部的实习实训实验场所和设备满足人才培养的要求。经济管理学院计划建立模拟超市，由学院出启动资金，指导教师指导，学生负责经营管理的全过程。目前，本专业教师积极探索校内建立模拟实训超市的运作模式，深入挖掘合作企业潜力，争取在学生的实习实训、毕业就业方向进行全方位的合作。