联想投资入汉一年

11月25日，安洁科技成功登陆深交所中小板，成为联想投资注资的150余家企业中的第19家上市公司。成立10年，联想投资战绩颇丰，累积的基金总规模已超过130亿。

2001年在北京成立的联想投资目前还在上海、武汉设立了办事处。而今年5月份成立的武汉办事处则是联想投资“地区深入”策略的具体体现。

联想投资武汉办事处相关负责人表示，选择武汉，不仅是因为武汉的地理位置、科技实力储备、商业环境以及当地政府的大力支持，更是因为在正式进入之前，联想投资即已在武汉开展业务，与湖北本地的工商业者建立了广泛联系，并且已经进行了投资。待未来时机成熟，将会向以湖北为中心，辐射周边诸省。

“找到了感觉”

来武汉快1年了，沙重九显然已经适应了这里的工作和生活环境，他现在的身份是联想投资武汉办主任。

“来了以后，我们马上向‘组织靠拢’，首先加入了湖北省创业投资同业公会，湖北发展较好、有潜力的企业基本都在他们的视线范围内。”沙重九表示，加入湖北创业投资同业公会，可以实现会员间的资源共享、互惠协作。

“我们原来的投资更多集中在北上广深，这些地方的经济发展比较快、新模式、新技术也就比较多。但是武汉有它自己的独到之处，比如商业氛围成熟、创业者都扎得比较深、而且高校里的技术实力也很雄厚。我们要做的工作就是真正沉下去、更深挖掘区域潜力，同时把我们作为‘联想投资’的优势展现出来。”沙重九坦言。

所谓“联想投资”的优势，即是系统化的行业研究、深刻的行业认知、细致入微的调查研究。从联想投资成立第一天起，就始终坚持专注投资于那些初创期，成长期的企业、在资金管理、资源方面提供更多帮助，帮他们做大做强。”

就项目而言，联想投资聚焦在TMT（通讯网络等新技术），医疗健康、清洁技术、消费品、现代服务、先进制造等六大行业。“但也不局限于此，凡是业务具有高成长性、潜力巨大、或者技术领先，都有可能成为我们的投资对象。”5月26日，武汉办事处成立的新闻会上，联想投资董事总经理欧阳翔宇说。

“我们投资坚持‘事为先，人为重’的原则”。沙重九介绍：所谓事为先：对宏观环境、行业趋势、市场空间、竞争格局、商业模式、经营状况的了解。人为重，则是一把手的追求、学习能力、胸怀；核心班子的合作；“人”和“事”的匹配。

“我们大部分合伙人都是做企业出身，因此会对企业成长必经的过程、面临的环境有更深刻的认识。”沙重九表示，对已投的企业，联想投资还会提供一系列增值服务，包括产品资源整合、品牌建设、战略规划、运营管理、并购及融资、高管招聘及团队建设、企业文化建设、公司治理结构优化等方方面面。

依托武汉深化“区域战略”

“武汉与长沙、郑州相比有很强的科技优势，联想投资希望从科技角度来切入。”沙重九认为，武汉并不是风口浪尖上的热点城市，上市企业不算太多，大型民营企业偏少，但从另一个角度看，这个现状也意味着民营经济的发展空间很大。2001年即加想投资、并一直专注技术领域投资的沙重九成为最合适的人选，而他亦有参与创建联想投资上海办事处的经历。

事实上，联想投资的“区域战略”并非行业首创。“这一战略深度契合了地方政府‘引入VC、PE’的构想，通过投资推动当地经济发展几乎是地方政府的工作重点。”有业内人士指出。

“我们也正在和东湖开发区、武汉市科技局等单位商谈更深入的合作形式，这样可以去投更多科技类的成长期项目，实现广泛覆盖。”沙重九说。

实际情况确实如此，业内分析人士认为：基金惟有本地化才能成功，而越本地化就‘向下扎得越深’。各地地方政府都十分欢迎这种在当地扎根的服务模式，他们也更愿意为这类在当地高新技术产业园扎根的创司提供优惠的政策扶持”。

目前的联想投资武汉办事处是一个精干的五人团队，其中的三位都是直接从武汉当地招聘的，未来计划还是以当地人才为主。尽管团队规模不大，沙重九却信心十足，“我们不是五个人在战斗，我们背后有联想投资整体团队和联想大家庭的支持。联想投资有六大行业小组，有联想资源和品牌的支持，还有我们被投企业相互之间的配合。大家一直在努力，很认真的做事，相信很快会开花结果。”沙重九说。