中国古代决策案例

小白吐血

齐国发生内乱，君主被杀，大臣们派人去迎接在鲁国的公子纠回国为君。当时，公子纠的弟弟公子小白在莒国，他得知此事，便与谋臣鲍叔牙策划，决定向莒国借兵，回奔故国，决意抢在公子纠之前登上王位。公子纠当然不甘心，便遣谋臣管仲前往拦截。

管仲带兵日夜兼程，赶到即墨时，听说护送小白的莒国兵早已过去，于是加紧追赶，至三十里时，正巧碰到莒国兵队停车造饭。只见小白端坐在车上，管仲便拜见说道：“公子别来无恙，现在是要去哪里啊？”小白应曰：“我想回去主持父亲的葬礼。”管仲说：“公子纠比你年长，按名分应由他主持。你最好暂时先呆在莒国，别回去自讨苦吃了。”在一旁的龅牙叔耐不了管仲的傲慢，便冷冷地说：“管仲你回去吧。我们都是为自己的主人效劳，不必多言！”周围的莒国兵当即摆出了战斗的架势。管仲自知寡不敌众，只好佯装往回走……突然间，他弯弓朝小白放了一箭，只听得小白大喊一声，口吐鲜血，倒在车上。管仲一看得手，领着自己的人马飞奔而去。

没想到，管仲那一箭只是射在了小白的钩带上。小白知道管仲有百发百中的本领，害怕管仲会补一箭要了自己的性命，便急中生智，咬舌吐血，就势倒在车中，得以瞒过管仲。危险一过，小白加紧从小路向齐都进发，在公子纠之前登上了王位，他便是后来的春秋首霸齐桓公。

楚襄王的两全其美

楚襄王做太子时，在齐国做人质。他父亲怀王死了，太子便向齐王提出要回楚国，齐王不准，说：“你要给我割让东地500里，我才放你回去;否则……”太子说：“我有个师傅，让我找他问一问。”太子的师傅慎子说：“您答应给齐国割让东地500里吧。土地是安身之本，因为爱地，而不为父亲送葬，这是不道义的。”太子回复齐王说：“我愿敬献出东地500里。”齐王这才放太子回国。

太子回到楚国，即位为王。齐国派使车50辆来楚国索取东地。楚王告诉慎子说：“齐国派使臣来索取东地，该怎么办呢？”慎子说：“大王明天召见群臣，让大家来想办法吧。”于是，楚王召子良、昭常、景鲤等共商对策。

楚王将3个大夫出的主意都告之慎子，说：“子良说‘不能不给，给了以后再出兵去进攻齐国’;昭常说‘不能给，我愿去守卫东地’;景鲤说：‘不能给，既然楚国不能单独守住东地，我愿意去求救于秦国。’我不知道他们3个人出的主意，到底采用谁的好？”慎子答：“大王都采用。”楚王愤怒地说：“这是什么意思？”

慎子说：“待我说出我的道理，大王将会知道确实如此。大王您先派遣子良带上兵车50辆，前往齐国进献东地500里;在派遣子良的第二天，任命昭常为大司马，让他去守卫东地;在派遣昭常的第二天，再派景鲤带领战车50辆，往西去秦国求救。”楚王说：“好。”

子良到了齐国，齐国派兵接受东地。昭常对齐国使臣说：“我是主管东地的大司马，要与东地共存亡，我已动员了30多万人，虽然我们的铠甲破旧，武器鲁钝，但愿意奉陪到底。”齐王对子良说：“您来献地，昭常却守卫东地，这是怎么回事呢？”子良说：“我受敝国大王之命来进献东地。昭常守卫东地，是他假传王命，大王可以去进攻他。”于是齐王大举进攻东地，讨伐昭常。大军还未到达东地边界之时，秦国已派50万大军进逼齐国西境，说：“你们扣押了楚太子，不让回国，这是不讲仁道;又想抢夺楚国东地500里，这是不讲正义。你们如果收兵则罢，不然，我们就地决战一场。”齐王听了很害怕，请求子良告诉楚国，两国讲和。又派人出使秦国，声明不进攻楚国，从而解除了齐国的战祸。楚国未动一兵一卒，确保了东地的安全。

李广脱险

匈奴大举入侵上郡，大汉天子派来一名宦官跟随李广学习军事，抗击匈奴。这位宦官带领几十名骑兵，纵马驰骋，结果遇到了3个匈奴兵，于是短兵相接，宦官被射伤，他的那些骑兵也几乎被杀光。

宦官逃回见李广，李广说：“这一定是匈奴的射雕能手。”于是李广带上百名骑兵前去追赶那3个匈奴兵。那3人因没马，只能徒步，很快被李广赶上，李广射杀了其中2人，活捉1人。正在这时，李广远远望见几千名匈奴骑兵严阵以待。匈奴兵看到李广，以为是诱敌之骑兵，当然李广的百名骑兵也大为惊恐，正想回马撤退。

李广说：“我们离开大军几十里，照现在这样的情况，我们这一百名骑兵只要一跑，匈奴就会扑面追杀，那么我们就会全军覆没。现在我们只能停留不走，匈奴一定以为我们是诱敌之兵，必不敢攻击我们。”李广向骑兵下令：“前进！”到了离匈奴阵地大约二里的地方却又下令说：“全体下马，解下马鞍！”骑兵们说：“敌人那么多，并且又离得如此近，如果有了紧急情况，怎么办？”李广说：“那些敌人原以为我们会逃跑，现在我们不但不走，却解下马鞍，他们就更以为我们是诱敌之兵。”匈奴骑兵果然不敢贸然攻击。

恰在这时，只见匈奴一名骑白马的将领出阵来监护他的士兵，李广立即上马带着十几名骑兵追杀，射死了匈奴将领，且飞快地回到了汉骑兵队，随地躺卧。时值黄昏，匈奴军队始终觉得奇怪，仍不敢进攻。到了半夜匈奴兵更以为大汉布下了伏兵，想趁夜偷袭他们，终于撤离。李广深深地长呼了一口气。

空城计

三国时， 蜀丞相诸葛亮错用马谡， 失去街亭后， 只有2500 军士驻守在西城县。一天， 哨兵飞报：“司马懿引大军15 万， 往西城蜂拥而来！”

此时， 诸葛亮身边无一员大将， 只有一班文官。众官员听到这个消息， 无不失色。诸葛亮登上城头， 果见尘土飞扬， 魏军分路往西城杀来。诸葛亮当即传令： “将旌旗全部隐藏起来， 军士们各守卫在城上巡哨的岗棚， 如有随便出入城门及高声讲话者， 斩！同时命令大开四门， 每个城门只布20个士兵，扮作百姓打扫街道。魏兵到时， 不许乱动， 我自有计谋。”传令下去后， 诸葛亮身披鹤氅，头戴纶巾， 引两名书童携带一张琴， 来到城头上， 凭栏而坐， 焚香操琴。

魏兵前哨急忙将这一情况报告司马懿。司马懿立刻命令军队停止前进， 自己飞马向前观望。果然见诸葛亮端坐城楼， 沉静自若 焚香弹琴， 左面一个少年， 怀抱宝剑;右面一个少年， 手执麈尾。城门内外， 仅有20余名百姓， 低头扫地， 旁若无人。司马懿怀疑城中有重兵， 连忙指挥大兵撤退。

他的儿子司马昭说： “莫非诸葛亮没有多少兵力， 故意这样做？父亲为什么要退兵呢？”司马懿板着脸说： “诸葛亮平生谨慎， 从不冒险。今天大开城门， 必定有重兵埋伏。我们若是冲进去， 一定中计。你们懂得什么？还不快退！”诸葛亮见魏军远去，抚须哈哈大笑。

众官兵说：“司马懿是魏国名将， 今统率15 万精兵来到这里， 见了丞相， 慌忙撤退， 这是什么原因呢？”诸葛亮说： “他料定我平生谨慎， 从不冒险， 见我们如此镇定，必定怀疑有重兵埋伏， 所以退去。我并非冒险， 是因为不得不这样啊！”大家敬佩地说： “丞相的计谋， 鬼神也难预料啊。如果是我们来指挥， 定会弃城而走。”诸葛亮说：“我们只有2500 人， 如果弃城而去， 必定走不远， 而且很快就会被敌人追上，其后果，可想而知。”

郑桓公设坛

西周末年，郑桓公欲趁郐国人无防备之时出兵攻打。发兵前，他先将郐国优秀文臣武将列了一张名单，并扬言要把郐国的良田分给他们，还封他们官爵等等。之后，便在城外广场上筑起祭坛，将他们的名单埋在祭坛之下，杀猪宰羊，举行十分隆重的仪式，如尊严的盟会一般。郐国的国君知道这些事，大吃一惊，以为自己的大臣都和郑国有了勾结，一气之下，将这些优秀的文臣武将全部杀了。不久，郑桓公乘虚而入，不费吹灰之力就占领了郐国。

子胥脱险

楚国名将伍子胥，因遭陷害，被迫逃离楚国。不料，逃至楚国边境之时被守卫的士兵抓住。伍子胥无奈，便心生一计，对士兵说：“楚王搜捕我，是因我有一颗价值连城的宝珠。现宝珠已被我弄丢，你若不放我走，我就说是你们把宝珠抢去吞进肚子里了。”那士兵一听，害怕楚王会剖腹取珠，只好放伍子胥走了。

减灶诱敌

魏国和赵国攻打韩国，韩国向齐国告急。齐国听孙膑计派田忌率兵前往，直奔大梁。魏将庞涓得知这一消息，便弃韩城而去，但齐军已经越过齐境而西进。孙子对田忌说：“他们三晋的军队素来■勇武而看不起齐国，齐国有怯懦的名声，善于作战的人只能因势利导。兵法云，行军百里与敌争利会损失上将军;行军五十里而与敌争利只有一半人能赶到。为让魏军以为齐军大量掉队，应使齐军进入魏国境内后，先设10万个灶，过一天设5万个灶，再过一天设3万个灶……”

庞涓行军3天，见到齐军所留灶迹，非常高兴，说：“我本就知道齐军怯懦，入我境内3天，士兵已逃跑了一大半。”故而丢下步兵，只率轻兵锐卒，用加倍的速度追赶齐军。

孙子估计魏军的行军速度，天黑前应当会赶到马陵。马陵道路狭窄，多有险阻，利于埋伏兵马，于是把一棵大树削去树皮，在白木上写道“庞涓死于此树之下”。然后命齐军善射者，埋伏在道路两旁，约定“天黑见到点着的火就一起放箭”。

庞涓果然于夜晚来到大树下，看见树上写着字，便钻木取火来照明。字还没有读完，齐军万弩齐发，魏军大乱失去队形。庞涓自知无计可施，军队已彻底失败，只好自刎。长叹一声说：“总算叫这小子成了名！”齐国乘胜全歼魏军，俘虏了魏太子申回国，孙膑因此而名扬天下，世人皆传习他的兵法。