南京船海:蒙来的婚庆商机

七年前， 船海辞去工作，创办了一家婚庆公司“幸福街”。七年过去，他的公司从他一个光杆司令发展到了10多个人，每年为近百对新人举办婚礼。他也当选为中国婚庆主持人俱乐部南京分会会长。

主持一场婚礼最高2800

在南京，提起婚庆行业，怎么也绕不开船海这个人物。从正式入行至今，船海主持的婚礼已超过千场。有不少婚典已成为家喻户晓的经典之作。如“黄包车婚礼”、“地铁婚礼”、“火车站婚礼”，以及在南通主持的“集体热气球空中婚礼”等。这些婚礼都因新颖浪漫，成为社会关注热点。

胖胖的，微卷的头发，普通话和南京话说得极溜，今年45岁的船海看上去就像是一个专业主持人。“其实，我就是一个主持人，为人策划婚礼现在上了瘾。”船海告诉记者，他对自己2005年策划主持的“火车站婚礼”，颇为得意。一对异地工作的情侣，恋爱期间每周都要乘火车相会。多年的“恋爱双城记”，让他们积攒了许多火车票。船海没有辜负这么美丽的爱情素材。他把这对新人的婚礼，设置在刚启用不久的南京新火车站。车站为现场，车票当信物，旅客作见证――这样的婚典创意，就像韩剧里演绎的一样浪漫。

巧妙的策划，是船海在婚庆界得以扬名的关键。“我现在主持一场婚礼，最高2800元。一年我能接到五六十张主持婚礼的单子。”

公司差点关门大吉

现在提起当初创业的那段艰难岁月，船海仍感慨万千：“生意刚见起色，就碰到了非典，所接的单子一直推到了年底，但我还是坚持下来了。”

2001年1月，船海的婚庆公司开业了，由于当时婚庆公司并不多，公司很快接到了订单，正月初六就接到了第一笔生意，“当时婚礼仪式非常简单，就是扎个气球拱门，搞点拉花，拍摄婚礼全过程，收了1000元。由于当时公司就我一个人，除了外请一个摄像师外，其他从布置会场到主持，所有的事我一个人全包了。”

船海说，那时候他在山西路租了一个10多平方米的房子，还是在一个居民楼的二楼，人要抬起头才能看见窗户上贴的广告。每月房租五六百元，再加上水电、通讯等费用，每月开支至少1000元，当时还投资了几万元购买婚庆道具。庆幸的事，生意还不错，两年就赚回了本钱，可是2003年的一场非典，差点让他关门，“一年的订单退了三分之二，可是房租水电等这些成本，每月都是必备开销。”船海回忆说，没有进账，还要不断往外掏钱，先是把前两年刚赚的一点钱贴进去。那一年可艰难了，刚买了房子，每月要还贷款，负担不轻啊。“后来为了维持公司，我挪用了还贷的钱，然后再向朋友借钱支撑。所幸我终于熬了过来。”

靠低成本渡过难关

很多人好奇在非典时期，南京关了不少婚庆公司，凭啥他就能熬过来？“成本低啊，我在创业之处的前两年，虽然赚了一些钱，但是并没有盲目扩张，那几年一直都是老板伙计自己一个人当，所有的车子也是租来的，投入很少。而那些大点的婚庆公司，由于人工等成本高，而支撑不下去。”船海笑着说，一转眼，7年过去了，现在他才请了一名女员工，专门负责接待，每月支付工资1200元。“我和她轮流上班，要是我在公司接待，她就出去跑跑腿等。还有我的公司虽然从楼上搬到了楼下，但并不是迎街的大门面房，所以房租也不是太贵，一个月2000元都不到。至于我公司的那10多个员工，其实也都是兼职，等有婚礼的时候，他们就来帮忙，我发日薪。依旧没有买车，我固定租了辆面包车，要用的时候，一天的租金才一两百块。”掰着指头，船海给记者算了一笔账，他们公司接一个全套的单子平均5000元，其中他要付给摄像师600元，化妆师四五百元，布置的小工四五百元，请别的主持人600-1000元，还要减去租车、布置材料、冷烟火损耗折旧费后，利润在30%左右。

很早发现婚庆商机

“进入婚庆这个行业，其实是蒙来的。”船海想起一件有意思的事，前几年帮战友的女儿主持生日宴会时，女孩的父母问他――你还记得20年前我们的婚礼就是你主持的吗？“原来我那么早就开始主持婚礼了！”船海笑着说，不过那时的主持也没什么内容，就是宣布父母讲话，发发喜糖，喝交杯酒就完了。而且当时连红包都没有，有两块糖吃就不错了。

船海当兵时，爱好文艺，常被抽去演出，唱歌、跳舞、说快板――后来他被分配到一家企业的团委工作，由于企业效益不好，他就到电台当了客座嘉宾，到娱乐场所当主持人。上世纪90年代中期，南京婚礼主持的市场还没有发展起来，船海给朋友帮忙，偶尔客串一把婚礼主持人。船海说，那时大家都不知道结婚的程序和仪式，他就自己编了串词和程序，后来大家都说好，他就琢磨，“大家都不知道怎么操办婚礼，这里面就有商机。”2000年，在主持了几场比较成功的婚礼后，他开始考虑开家婚庆公司。起初，船海想的是做婚礼的套系服务，从订日子、发请帖、办嫁妆、订喜酒、跑车行等形成一条龙服务。但很快他发现，随着生活水平的提高，追求标新立异，拥有一个与众不同的婚礼是现代年轻人的期望。

于是，船海发挥策划的专长，开始筹办个性化婚礼，“为新人度身定做婚礼，让我得到了不少口碑，所以我的客户群是回头客介绍以及新闻媒体的宣传而来的。”船海说，现在南京婚庆行业公司有两三百家，但他每年都能保持至少30万元的营业额。