技术创新会降低成本

随着智能移动终端的兴起，闪存成为一个越来越重要的介质。同时，芯片和SSD硬盘随着需求的增大价格都趋于下滑。对于这些市场的变化硬件上该做出如何的应对？近日，闪迪（SanDisk）全球零售业务部高级副总裁Suki Nir与《第一财经周刊》实习记者毛亚美分享了他对闪存行业如何面临这些挑战的看法。

C=CBNweekly

N=Suki Nir

C: 随着个人电脑愈加轻薄，SSD硬盘的需求逐渐增大，但目前价格仍是瓶颈，从业界角度来说，SSD硬盘降低价格需要满足哪些条件？

N: 从整体来看，SSD硬盘价格受技术发展的驱动不断变化。我们最早推出的20MB的SSD硬盘是1000美元，但今天SSD的价格越来越便宜，也越来越普及，我们可以在控制成本上做得更好，提供更好的价格。但从SSD硬盘本身来说，今天我们在讨论时不仅仅要看它的价格，更重要的是看它的性能，我们评价SSD有以下几个重要因素，一是它的移动性，二是可靠性，三是体积要小，可以把平板电脑变得更加轻巧，四是电池消耗，最后一点，也是最重要的就是智能快速。

C: 未来以SD卡为代表的便携闪存技术产品可以突破到什么程度，在此过程中需要解决哪些瓶颈？如何在竞争中成为标准的制定者？

N: SD卡的市场非常巨大，市场细分也很明显，技术突破的机会会很大。我们本身就得益于便携闪存技术的发展，因此我们也会不遗余力地去推动这种技术的突破。在这里，我举两个例子。一是我们不断开发利用新的专利技术用于研制出更新的SD卡。另外，我们通过收购Pliant Technology这家公司，从而具备SSD数据传递应用的能力，在该领域保持竞争优势，通过收购FlashSoft公司，借助开发软件来优化SD卡的储备能力。可以看到，在整个价值链中，我们通过不断地投入来提高公司的产品，更好地为客户和消费者服务。

C: 技术更迭会让一些产品价格持续下跌，比如之前的NAND芯片，面对这样的情况公司将如何保持利润率，并会做出什么样的创新以保持自己的市场优势？

N: 谈到利润，一要看成本，二看价格，当成本降低，价格不变，利润就会上升，反之也是一样。展望未来，随着闪存技术产品的广泛应用，用户需求非常旺盛，同时技术的创新会进一步降低成本，从这个角度看，前景是好的。

C: 闪迪曾经经历过一次渠道调整，也拓展过新的比如智能手机这样的渠道，你们如何结合自己的优势和未来去选择和建立渠道？

N: 如今移动趋势越来越明显，智能手机越来越发展，入门级的手机产品的价格越来越低，由此可见移动产品的普及性，人们需要大量的空间处理视频、图片、文件。这就对存储技术提出了更高的要求，公司要利用自身的技术优势不断推出先进的产品。这意味着，在渠道方面，一定要根据市场的需求进行选择。

C: 智能终端的大爆发为闪存厂商带来了机会，但是否也同样伴随着挑战？又该如何一一化解？

N: 我们今天面临着移动终端快速发展的趋势，特别是智能手机兴起，为闪存生产厂商提供了很多机会，例如内嵌式闪存OEM 业务。另一方面，与智能手机主设备生产商进行协商合作，满足更多的移动设备智能化的需求，在销售方面也给这个产业开拓了非常广阔的市场。