民办高校宣传营销策略

摘 要 借鉴市场营销理论，形成新思路、开拓新视野、实现新突破、开创新局面，通过转变理念、改变策略、创新方法，走出独具民办高校特色的宣传营销之路。

关键词 民办高校 宣传 营销

一、引言

民办高校，私立大学或者说独立学院的大学宣传，明显有悖于公立大学的宣传。相比之下，公立大学在人、财、物等方面具有强大的优势，加上历史岁月的沉淀，知名度的扩展，公立大学需要做的，只是锦上添花，换句话说就是一堆人想着怎么样把过多的经费消耗完。

民办高校，不仅负责宣传的人员较少，而且在财、物上与公立大学的差距也较为明显。面对着诸多不利的条件，需要民办大学自己杀出一条血路，杀出适合自己的宣传营销策略。笔者认为民办大学同样具有优势，但是需要彻底改革，从理念，策略，方法等方面进行改变，才能够从众多大学中脱颖而出、开创时代。

二、理念的改变

首先是理念的转变，民办学校相比公立大学而言，在人、财、物等方面存在明显不足，所以民办学校不能只是简单地沿用传统大学的宣传方式，而应该转变整体理念，从不同的角度去研究和发展学校宣传。因为民办大学的宣传不仅是招生或者是学校整体的宣传，而且也是一种企业的营销宣传，所以民办大学不仅需要对传统的大学宣传所需要的外宣，内宣，校园文化建设等常规宣传进行保持，还需要从企业的角度去审视和发展学校宣传。说得具体点：

客户对象――在校师生、即将报读大学的学生及家长、已毕业的校友。

营销产品――教育服务、软硬件设施、改革创新、办学理念。

营销主体――校领导、各职能部门、专业学院、全体师生。

三、策略的改变

（1）去中心化。就很多传统单位的宣传而言，大部分都是党委宣传部统一管辖，而很多为了更方便、更高效地进行宣传，从而成立了新闻中心、信息中心，但是宣传活力方面仍有明显不足。互联网去中心化的思维告诉我们，宣传也必须做到去中心化，即我们可以有统一的部门进行管理，但是对于宣传方面不能进行统一管理，统一管理便会失去了活力，缺乏了竞争，这就是很多师生反映宣传过于官方化的原因所在。

（2）分布式。去中心化更深层的递进就是分布式，分布式就是说我们需要把所有的宣传人员都调动起来，广泛分布于各个基层，各个学院及学生团队，将学校的宣传深入人心，从而充分发挥学生的优势，动员学生的力量，利用学生的影响。这样才能形成互相竞争，你追我赶的场面，才能更好地扩大宣传的竞争力。

（3）标准化。首先要建设全面的、大概念的统一管理。其次要有统一的声音，即大家为了同一个目的而努力，而不是各自为政；形象来说就是工作应该是海纳百川一样凝聚，而不是银树开花一样发散。而且必须有统一的新闻发言人，其次在尺度、标准上有一个统一的度，不能逾越这个度。不然就散而不统、各自为政，失去了宣传本身的意义。

四、方法的改变

（1）面向客户对象。对于民办高校来说，宣传营销的客户对象就是在校生、即将报读的学生及其家长、已经毕业的校友。对于如何开发潜在客户、留住现有客户、保持同老客户的联系等问题，应针对不同的客户群设计全方位立体式的宣传营销方案。宣传的方向便是客户的需求，了解客户想要了解什么、看到什么，熟悉客户对产品的需求，从而根据客户情况制定宣传方向和规划。

（2）定位营销产品。提高教育教学水平、优化软件硬件、提升校园生活品质，是所有学校管理工作永恒的主题。对于民办高校的宣传工作来说，这些就是营销产品。把高质量的产品更好地推销出去，需要宣传部门统一策划，整体包装，以及各学院及职能处室的配合，才能把产品的营销做得更好。具体而言，由宣传部门统筹制作各类专题，如师资配备、仪器设备、教学条件、生活设施、就业情况、专业前景等等，这些都是宣传的重点，在拥有好的产品的基础上，做好包装，才能为宣传打好基础，才能够更好地将营销产品推广出去。

（3）调动营销主体。发动全体师生的力量，去进行良性的竞争，比如说，拍一个宣传视频，我们可以把它进行立项，邀请学生团队或者是校外公司统一进行项目申请，谁做得好，效果好，我们就用谁的，从而可以提倡校内的良性竞争。关于经费的使用可以尽量灵活多变，最好是以打包的方式开展，由最专业的人士做最专业的事情。宣传部门需要负责整体策划，监督及经费的拨付，扩大职能部门，尤其是宣传部门经费使用上的自。

五、结束语

民办高校的宣传工作在面对新的政策环境和社会背景下，必须要解放思想、转变理念、创新方法、贴近市场、适应环境、走出象牙塔，学会借鉴市场营销的理念，取其精华去其糟粕，将学校的教育服务当作商品，将普罗大众看作客户，树立和维护学校品牌形象，发展和扩大学校名声，在新的时代走出一条新颖、独特、创新、符合民办高校特色的宣传营销道路。

（作者单位为北京理工大学珠海学院）

参考文献

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