浅析民办高校招生宣传方式

摘要：随着民办高校增加，生源减少，招生竞争越来越激烈，困难越来越大，因此，做好招生广告宣传，塑造学校品牌形象，让考生了解学校一认同学校一报读学校，是民办高校在竞争中获胜的重要前提。目前，民办高校招生宣传方式主要有：招生简章宣传、高中校园框架传媒宣传、咨询会宣传、报纸、杂志宣传、网络宣传等。在对外的各种宣传方式中应始终坚持学院的基本理念，围绕学校的形象定位进行宣传。

关键词：民办高校；品牌宣传；招生；招生宣传方式

当代民办高校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，他们招生、就业两头面向市场。尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，同时，随着民办院校增加，生源减少，招生竞争越来越激烈，困难越来越大，因此，做好招生广告宣传是民办院校在竞争中获胜的重要前提。

招生宣传主要是紧紧围绕招多少学生，招什么样的学生，怎样招来学生三个问题进行思考。而招生宣传的形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。因此，形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，是决定考生是否报读的重要因素。

古人云“凡事预则立，不预则废”，在做招生宣传以前应做好前期策划工作即“定位”，定位是招生宣传的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。“定位”也是塑造品牌的重要依据，品牌是一种口碑、一种品位、一种影响，品牌是学校最宝贵的资产，它是万能的“聚宝盘”。在招生宣传中，高校应该建立品牌意识，当学校的硬件趋于同质化的时候，人们已经很难从学校的外在特征、物理属性上区分优劣并做出选择。从某种意义上来说，学校品牌形象的差异正在取代传统意义上的学校差异。打造学校品牌的第一步就是塑造定位学校统一的视觉形象，视觉形象的定位应从校训、校风、学风到历史沿革，重大历史事件等挖掘学校的特质。在品牌宣传中，抓住了学校的特质也就抓住了学校的灵魂，受众也就能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校品牌的宣传方式应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。学校品牌的宣传直接关系到招生宣传，两者之间相互依存，不可分割。民办院校招生宣传应抓住学校品牌形象，围绕学校品牌形象定位进行各种模式的宣传。民办院校招生宣传常用的方式主要有招生简章宣传、高中校园框架传媒宣传、咨询会宣传、报纸、杂志宣传、网络宣传等。

一、招生简章宣传――最人性的宣传方式

何谓“招生简章”，招生简章是介绍一般性报考内容，是学生了解该学校和进行报考的重要依据，是一种较为可信的院校信息。

招生简章宣传内容比较全面，一般包括：学院简介、办学优势、招生计划、专业介绍等。招生简章是全面宣传学校品牌的重要宣传方式，也是招生高峰期阶段重点发放的招生广告，招生简章是流动性广告，派发给学生，可以达到一传十、十传百的宣传效果。而且学校可以了解考生的分数，再结合学校每年报考的分数段，有针对性地派发，效果更明显。

二、高中校园框架传媒宣传――最给力的宣传方式

“高中校园框架传媒”宣传是最深入的一种宣传，在学生生活学习中对学生产生潜移默化的影响，是学生了解学院的第一途径。“高中校园框架传媒”克服了“高校深入高中宣传难”的瓶颈。营造了一个最吸引生源的“宣传阵地”，较其他宣传方式而言，具有以下五个优势：

(1)便捷的传媒通道、精准的传播载体。通过“高中校园框架传媒”，招生院校可直接将招生信息精准地传达给终端――高三考生。目标受众100％，传播到达率100％。

(2)恰当的传播区域，新颖的传播方式。食堂是高中生课余最集中的地方，可以将高校信息、高考政策为主要内容的“框架牌”集中于食堂，实际上是把食堂营造成了一个高校招生“宣传阵地”。此外，

“框架牌”是一种新颖的传媒载体，可以最大限度地引起考生关注。

(3)档次高，价格低。将本用于城市楼宇的“框架牌”移植到高中学校食堂，将更加彰显框架牌的档次。同时，高校可以根据自身“批次”，以“自助餐”的形式选择目标高中开展招生宣传活动，可在获取最大宣传效果的同时将宣传费用降至极限。

二、咨询会宣传――最直接的宣传方式

在这信息大爆炸的时代充斥着大量的信息，招生咨询会是面对面与学生和家长交流的一个重要招生宣传方式。高校招生巡回咨询会是每年招生工作的一项盛大活动。学校专家可以与考生及考生家长面对面地进行交流，学校可以了解学生的真实想法，考生可以得到相关学校报读情况。

招生咨询会可以提供学生全面报考信息，咨询会现场除了大量派发学院招生简章、大海报以外，还配有礼品袋、小礼物等。随着生源减少，民办高校竞争越来越激烈，各个高校为了抢占生源，在招生咨询会用尽招数。可以说招生咨询会是教育业一种典型的营销手段，招生咨询会的成功与否，决定了生源的质量和数量。

三、报纸、杂志宣传――性价比最高的宣传方式

每年民办高校在招生的冲刺阶段都会在报纸、杂志上做宣传，目的有二：一是向考生和家长介绍参会院校的相关情况、阐述志愿填报方略、招考咨讯等；二是为各院校提供一个展示风采、信息的平台。

报纸覆盖面广、传播信息迅速、存留时间长，因此高校在招生高峰期前段时间，应在合适的报纸上做大量广告，先引起考生注意。杂志宣传的也是很多高校招生利用的平台。杂志针对性强、传阅率高，高校可以长期在专业教育类杂志上投放广告，以杂志为平台，宣传学校的品牌，加深学生和家长对学校品牌形象的认识。

四、网络宣传――最灵活的宣传方式

网络宣传已经成为民办高校重要的宣传方式，因为网络宣传不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。这是传统媒体无法达到的。高校网络宣传阵地主要有：高考信息网和各个高校网页。

高考信息网信息量大，受众数量多，而且大部分都是高考生，是大量高考生了解各高校情况的重要平台。所以做好高考信息网的网络广告对招生起着重要作用。高考信息网网络广告费用相对较高，而且网络信息更新快，用户在使用时往往会面对大量的信息而感到视觉疲劳。因此，广告的诉求点要清晰明了。

各高校门户网站是重点全面宣传学校的平台，高校网页可以充分利用网络平台对潜在受众进行针对性地宣传。高校网页可以全面介绍学院的办学优势，所获荣誉，通过大量图片体现学院优美的校园以及先进的设备。还可以穿插视频，这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让受众如身临其境般感受学历年高考命题的钟情点。对于区位因素的分析，要善于抓主导因素，还要从有利和不利两方面进行。又如对各类环境问题的成因分析，需要从自然因素和人为因素两方面着手；对人类活动的影响进行分析评价时，需要从积极和消极两方面进行。

(3)尽量减少错别字

目前，学生在人文地理答题中，出现的错别字较多，这不仅会影响其考试的得分，也反映出学生对母语的学习存在缺陷。纠辱错别字，学习好母语，运用好母语，不仅是语文老师的天职，也是我们地理教师的责任。为此，在教学中，我把学生的常见错型孝集中起来，印发给学生，要他们纠正，避免再错。这样做其实是把学生出现的错误信息巧妙地转变为了宝贵的课程资源，做到了变“度”为“宝”，营造了生动活泼的课堂气氛，大关提高了课堂教学效率。